報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

銷售本周工作總結(jié)報告篇一

第一,、做好業(yè)務員。

如何做好業(yè)務員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品,，要懂得自己的產(chǎn)品,，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預混料的銷售用量,、飼料廠家,、消費習慣等;再次要擁有良好形象,，知社交禮儀，其一有利個人提升,，方便交往應酬,，其二有助于維護企業(yè)形象。

第二,、做好進軍策略,。

1、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村,，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習慣,、使用的飼料品牌、用量,、價位,、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模,、類型,、結(jié)構等。

2,、仔細分析,，選定目標市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下,，對目標客戶實行重點“打擊”,，同時遵行先易后難原則。

3,、做好技術服務：技術指導與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式,，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4,、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好,，這包括：名片、樣品書等,。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解,，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說,。

5,、其他注意事項：

①尋找潛在客戶;

②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);

③做好客戶回訪工作等。

第三,、深刻感悟,。

1、要有吃苦耐勞的精神,，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢;

2,、要有職業(yè)道德,，有信譽,，講誠信;

3、要有良好口才,，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性;

4,、具有顧客意識做好客戶的擋案和關系管理;

5,、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路,，利用自己獨特的方法打開市場;

6,、擁有好的心態(tài)，積極,、主動,、空懷、雙贏,、包容,、自信、行動,、學習,、誠信等;

7、具備基本素質(zhì),，敏銳機智,、數(shù)理能力、正確思考,、持之以恒,、積極進取、雄心壯志,、誠實正直,、滿懷信心等。

最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺,，感謝領隊,、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是秀的,，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪,，勇往直前。

銷售本周工作總結(jié)報告篇二

時代在進步,，社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在任職已經(jīng)一年,，在這一年來,，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長,，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,，在已經(jīng)過去的20___年，是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年,。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度,，勤勉務實的工作，訓練有素的業(yè)務,，愛崗敬業(yè),，開拓創(chuàng)新，不斷進取,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我20___年度的工作簡單地總結(jié)如下：

一,、20年工作總結(jié)

20___年我全年完成銷售任務萬，20___年公司下達的個人銷售任務指標x萬,，而在我的不斷努力下,，我全年實際完成銷售任務x萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成萬,，同比20___年增加x萬元,，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場,、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗,。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務,，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實,，直到客戶答復滿意為止,。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務,，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦、不怕累的精神,，有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,，大到整一年的目標,，小到一個階段的步驟。有了計劃之后,，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售,，而不是被動地等待商機,。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展,。

二,、20年工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在20___年創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。

20___年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,，創(chuàng)造新的銷售亮點,。希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛!