為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

淘寶促銷的活動(dòng)方案 淘寶促銷活動(dòng)策劃方案篇一

6.7-12（活動(dòng)準(zhǔn)備）6.12-6.17（預(yù)熱）6.18（活動(dòng)當(dāng)天）

1,、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）

2、加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）

3,、買滿包郵（滿80包郵）

4,、滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

（提前模擬，確保在活動(dòng)當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突）

1,、美工配合（6月1號——6月12號之前必須準(zhǔn)備好）

a.預(yù)熱頁面（突出618活動(dòng)折扣）

b.大促頁面（突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天,。）

c.大促后首頁（突出賣點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛）

d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐）

e.鉆展圖（突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn)）

f.大促售罄圖

2,、運(yùn)營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決,。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),，淘客，直通,，麻吉引流,，活動(dòng)曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情,。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好,。出高價(jià)底折扣,，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益,。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,，引流,。無線端折扣提高。地域投放上,，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放,。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡,、熱賣,、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量,。掌控好時(shí)間截點(diǎn)（凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)）,，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ,。看流量與轉(zhuǎn)化情況,，優(yōu)化直通車,，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,，活動(dòng)期間流量是最重要的,，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了,。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班,。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付,。

2、活動(dòng)過后：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),，開啟短信營銷,，針對這些客戶群體再次進(jìn)行營銷，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,，提高買家的滿意度,。售后問題要處理好，維護(hù)好客戶,。

淘寶促銷的活動(dòng)方案 淘寶促銷活動(dòng)策劃方案篇二

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量,！要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng),。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀亲詈玫?。我們要多觀察,，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比,，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法,。

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面,。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間、下方,。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同,。

ps：購買買就送、搭配套餐就是典型代表,。

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定,。你不要一個(gè)單純的特價(jià),，包郵,。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做,。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

（1）打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道,，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a,。限期折—節(jié)假日、元旦,、春節(jié)促銷等,；

b。限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待,；

c,。會(huì)員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度,。（會(huì)員制度是淘寶自帶功能,，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折）如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員,，享受全部商品9,。8折；累計(jì)消費(fèi)1000元,，升級為高級會(huì)員,，享受所有商品8。8折,；累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

（2）商品綁定

商品綁定主要是指在不提高,，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a,。買a 送b 如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒；

b,。買a搭配b減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元,；

c。買m個(gè)送n個(gè)：如買1000根鉛筆送50根,；

d,。買a加n元換購b：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套,。

（3）包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等,。

（4）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a。獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與,；

b,。活動(dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,，不易太過復(fù)雜,，難度太高，這樣很難吸引訪客,；

c,。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過e-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客,。