制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇一

１． 個(gè)人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識,，進(jìn)一步深入了解競品情況,；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短,，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢,，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場部人員配合。

２． 初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會,，劣勢與威脅的分析,；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置,，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作,。

結(jié)合市場分析情況,，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,，在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題,；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施．其次,，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群,，建立關(guān)系,，從中找到突破口．再者以電話,，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售,。

針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪１５－３０家,，再以信件方式批量宣傳,，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式,，找到準(zhǔn)客戶,，目的性銷售．其次,，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn),。

依據(jù)市場部費(fèi)用預(yù)算,。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇二

1.銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。計(jì)劃10人,，(福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3人,。王子,，愛尚4人軒泰眾力行各2人,。)

2.銷售待遇,。福仕達(dá)小組底薪800元,，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核,。

3.銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn),，例會視情況定,。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核,，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤,。

4.銷售計(jì)劃,。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計(jì)劃,，裝訂成份懸掛于會議室,。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款100元。

5.巡展掃街,。堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場部搞好廣宣計(jì)劃。

6.進(jìn)行月銷售冠軍評比,，銷售冠軍另獎勵(lì)200元,。

1.原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店,，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

2.每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn),。傳達(dá)廠家新政策,。

3.做好管控,，控制庫存,、統(tǒng)一市場價(jià)格及物料的投放,，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。

4.對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度,。

銷售目標(biāo)福仕達(dá)740臺,，王子愛尚160臺。共計(jì)：900臺,。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇三

進(jìn)入公司以來，面對自己的工作,，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式,、方法,，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一,、營銷活動中我們需要掌握的

1,、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會時(shí),，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4,、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5,、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個(gè)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法,。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1,、對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3,、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4、關(guān)注競爭對手的動向,。

以上是我的20xx年建材銷售工作計(jì)劃,，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會奮斗,，積極的抓住市場,，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇四

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問習(xí)題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計(jì)劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠實(shí)的客戶。在有些問習(xí)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問習(xí)題,，不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是無獨(dú)有偶的,。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克制,。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn),。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇五

1、推行績效工資制度,。個(gè)人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成,。

2,、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

3,、杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的，擇優(yōu)選用,。

2,、明確每一個(gè)崗位的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

3,、對考核成績優(yōu)異者同時(shí)給予升職獎勵(lì),，業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個(gè)月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理,。

1,、理順各縣分銷商資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大的市場予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù)、宣傳,。(a類：近期可以購買的客戶,。b類：有購買需求，但要跟蹤3個(gè)月以內(nèi),。c類：有挖掘潛力的原始客戶,。)

2、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作,，配合市場開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳,，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

3,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展,，整合自身資源優(yōu)勢,，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4,、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管,，并定期跟蹤監(jiān)督,、及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，加強(qiáng)了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶信任度,。

5,、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以處罰,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度,。

1,、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對各區(qū)域的結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系,，增進(jìn)理解,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織公司內(nèi),、外部的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的與運(yùn)用。

2,、每周六定時(shí)召開業(yè)務(wù)員例會,，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場成功，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、與業(yè)務(wù)人員主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、增設(shè)內(nèi)勤職能,，增加銷售賬目的透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷。

3,、對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對銷售的各種費(fèi)用、票據(jù),、下鄉(xiāng)時(shí)間,、路線,、當(dāng)?shù)乜蛻舻氖袌鲑Y料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷,。

5,、及時(shí)處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛,。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇六

xx年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì),。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量0萬,，新開發(fā)縣級客戶~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)：

1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶,，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé),。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅(jiān)定我們公司原則,，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場,。

5,、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時(shí)缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6,。經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7,、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,，慢慢學(xué)會獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8,、每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極,，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我xx年的銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇七

從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門,。20xx年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

20xx年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為x萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為x萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績,。

1,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

20xx年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、實(shí)行考核制度，增加員工積極性

20xx年度,，我部門會加大考核制度的實(shí)行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的.記錄。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒。

3,、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力

20xx年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是固鉑，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù)。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

5、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略

20xx年度,，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇八

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a,、有一定的資金實(shí)力；

b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；

d、財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

e,、決策者的人格健全,。

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇九

xx年,，是鋼材市場經(jīng)歷危機(jī)后的復(fù)蘇之年,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。20xx年，隨著大規(guī)模投資效應(yīng)在建筑,、制造等行業(yè)的顯現(xiàn),，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認(rèn)為：xx年,，鋼材市場存在巨大商機(jī),。

天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強(qiáng),，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢,。

一、采購計(jì)劃

資源來源運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺,、泰峰及天津唐山地區(qū)資源,，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下,，利用市場的波動買進(jìn)或賣出

說明：1,、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。

2,、在保障盈利的基礎(chǔ)上,，加快周轉(zhuǎn),。

3,、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸,，請集

團(tuán)給與300萬-500萬元資金支持,，計(jì)劃年終凈利200萬元。

二,、銷售計(jì)劃

方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)

三,、人員分工

人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作

四,、費(fèi)用情況

項(xiàng)目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十

走過20xx年,，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得,，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后,，我在銷售工作中積極進(jìn)取,，用心、努力地去做好每一件事情,，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高,。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了xxx,，xxx等嚴(yán)審,。

20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會是激情奮進(jìn)的一年,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,，我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果,。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程,，xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。

⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xxx”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格,。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,。

⑵通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

⑶結(jié)合市場部對公司和xx大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度,。

當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十一

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,、在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),、

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度》,；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅、為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系、

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,、

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,、

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,、

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性、營銷人員實(shí)行工作志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,、督促營銷人員,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造效益、

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,、

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩、

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十二

經(jīng)過去年年末各種學(xué)習(xí),，在20xx年3月這個(gè)開始月份,，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品過程中,，我會將每天信息進(jìn)行收集和整理,，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息對接。

做好日常一些材料復(fù)印和資料整理工作,。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,，鞏固自己業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系,、溝通,，了解生產(chǎn)出成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),，要隨時(shí)與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對接,。還要加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)知識，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對賬,。

3月份再也不是練兵時(shí)候,，而是真正上戰(zhàn)場時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備,，尤其是信息準(zhǔn)確性和各部門溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎態(tài)度,。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)工作程序,。希望以上工作計(jì)劃能讓自己在開始時(shí)候不手忙腳亂,。我會努力完成做好以上內(nèi)容。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十三

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，銷售工作計(jì)劃書。否則,，哪一個(gè)公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作計(jì)劃如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃書》,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會做的更好！

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十四

為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，完善銷售工作的順利開展,；對本月銷售工作計(jì)劃安排如下：

１． 個(gè)人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識，進(jìn)一步深入了解競品情況,；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短,，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場部人員配合,。

２． 初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會,，劣勢與威脅的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置,，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作,。

結(jié)合市場分析情況，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,，在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題,；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系,，從中找到突破口．再者以電話,，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售。

針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪１５－３０家,，再以信件方式批量宣傳,，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶,，目的性銷售．其次,，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。

依據(jù)市場部費(fèi)用預(yù)算,。

第二季度銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書篇十五

作為xxxxxxxxxxxxxxxx貴金屬經(jīng)營有限公司xxxxxxxxxxxx行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、、堅(jiān)定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xxxxxxxxxxxx銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注xxxxxxxxxxxx行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxxxxxxxxxxx產(chǎn)品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的'主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxxxxxxxxxxx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金,，每周2~3個(gè)客戶,、達(dá)成月薪3萬,，沖量年薪30萬以上的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案,。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxxxxxxxxxxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤,、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客戶,，必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,，為客戶解決xxxxxxxxxxxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作,。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。

xxxxxxxxxxxx銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)鐇xxxxxxxxxxx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在xxxxxxxxxxxx產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。