演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點(diǎn),，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論，結(jié)束演講,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

員工個人演講稿員工個人演講稿篇一

大家好,！

首先感謝，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和關(guān)心,；感謝各位同事這么長時間對我的幫助,，謝謝大家。今天是我來到公司的第xxx天,，很高興能站在這里和大家分享一下我的感受,，如果有不對的地方希望大家海涵。

很幸運(yùn)我能加入咱們的大家庭,，在這段時間的'工作中,，我真正感受到“團(tuán)結(jié)就是力量”的明確含義,。在一個組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,，而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的,，一旦被開發(fā)這個團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在現(xiàn)在的大環(huán)境下,，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動,。所有這些都需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依靠,、相互關(guān)聯(lián),、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯綜復(fù)雜的問題,，并進(jìn)行必要的行動協(xié)調(diào),，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡,。

打一個比方,，團(tuán)隊(duì)合作就想咱們常玩的“老鷹抓小雞”一樣，就是團(tuán)隊(duì)的核心人物就像游戲中的母雞,，有帶頭作用,，且思維靈敏，反應(yīng)迅速那種,，另外就是許多“小雞”,，要團(tuán)結(jié)和氣，凝聚在一起,，有提出問題的權(quán)利,，但在行動的時候，所有的思想,，意志力必須和母雞聚集在一起,，這樣才能斗贏“老鷹”。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，感謝所有一起共事的同仁，正式有你們的幫助和支持,，我才有今天的機(jī)會,。說的在第都不如做的實(shí)際，在以后的工作中,，我會不斷的提高自身的工作能力，盡一切可能把工作做到最好,，用我的實(shí)際成績給領(lǐng)導(dǎo)和同事交上一份滿意的答卷,。

員工個人演講稿員工個人演講稿篇二

大家好,！

首先，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任與支持,，給了我這次學(xué)習(xí),、鍛煉和提高的機(jī)會。我生于年,，漢族,，中共黨員，年河北司法學(xué)校畢業(yè)后分配至我院法庭工作,，年月調(diào)研究室工作至今,，現(xiàn)為法律本科學(xué)歷。

首先,，我有良好的政治素養(yǎng),，扎實(shí)的法律基本功。

工作中不僅有堅(jiān)定的政治立場,，而且有較高的思想政治覺悟,，積極了解國家、地方政事以及與工作密切相關(guān)的動態(tài)和信息,?？梢哉f“家事、國事,、天下事,，事事關(guān)心”。

如果說年來從未間斷的法律知識學(xué)習(xí)使我對法律有了一定的了解,、掌握,，那么在法庭年的審判工作則使我找到了理論和實(shí)踐的結(jié)合，而研究室的年調(diào)研又使我對法律有了更深層次的理解,，尤其通過審委會的記錄,、學(xué)習(xí)使我超脫了“就案辦案、就事論事”的局限,，把更高的著眼點(diǎn)放于整個法院,、整個社會。從法院的整體出發(fā),、從法院的工作大局出發(fā),、甚至從法制化建設(shè)的長遠(yuǎn)道路出發(fā)，對法律的宏觀性理解明顯增強(qiáng),。

其次,，我有一定的文字寫作水平。

學(xué)生時代的我就比較喜好寫作,，尤其是高中時專攻文科,，給日后工作奠定了良好的文字基礎(chǔ),。進(jìn)入法院后一直注重法律文書的寫作，年我的一篇民事侵權(quán)類判決書被收錄到石家莊市優(yōu)秀裁判文書選,。調(diào)研究室工作后,，更給我創(chuàng)造了良好的寫作環(huán)境，年先后完成了《析人民法庭的執(zhí)行工作》,、《強(qiáng)化證人出庭,、確保司法公正》兩篇調(diào)研文章，發(fā)表在當(dāng)年的《石家莊審判》上,。同時針對我院中心工作—基金會清欠,，寫了《談當(dāng)前基金會清欠面臨的問題及對策》、《基金會清欠案件訴訟主體地位的確立》等建議性文章,，為審判工作服務(wù),。另外，我在《河北日報》,、《河北法制報》,、《報》上均有法律信息發(fā)表。并協(xié)助信濤和紅巖兩位同志編纂了我院第一本《優(yōu)秀裁判文書選》,、《調(diào)研文集》,、《法官常備法規(guī)手冊》，受到大家的一致歡迎,。

第三,、有開拓進(jìn)取、敢為人先的創(chuàng)新精神,。

我思想比較活躍,，愛好廣泛，工作中注意發(fā)揮主觀能動性,，富于創(chuàng)造,，同時年的基層鍛煉造就了我不怕苦、不畏難,、勇于進(jìn)取,、敢為人先的良好品質(zhì)。如：顧某訴劉某人身傷害賠償一案,，原告被撞傷致殘而遲遲得不到賠償,，我在查清事實(shí)的基礎(chǔ)上大膽引入了當(dāng)時頗存爭議的精神損害賠償，判處被告賠償原告精神損害賠償金萬元,。并在判決書的論理部分對精神賠償?shù)氖掠蛇M(jìn)行了充分闡述,，收到了良好的社會效果。這一論述與一年后院頒布的精神賠償司法解釋的適用條件,、事由完全相同,。

第四,、有團(tuán)結(jié)敬業(yè),、積極向上的工作熱情,。

我本人身體健康，精力充沛,，無不良嗜好,。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，尊重老同志,。積極參加院方和團(tuán)市委組織的各項(xiàng)活動曾獲法院演講競賽一等獎、法律知識競賽一等獎,、xx市迎澳門回歸知識競賽三等獎,。幾年來，先后被評為“xx市優(yōu)秀公務(wù)員”,、“新長征突擊手”,、“法院先進(jìn)個人”、“清欠先進(jìn)個人”,、“xx市優(yōu)秀共青團(tuán)員”,、“xx市優(yōu)秀團(tuán)干部”，并受到xx市委嘉獎,。年和研究室的同志們一起榮立集體三等功,。

以上特點(diǎn)決定了我能夠更快地進(jìn)入所竟副職角色，開展工作,。假如我有幸競崗成功,，我將不負(fù)眾望，不辱使命,，做到“以為爭位,，以位促為”。

首先要擺正位置,，當(dāng)好配角,；胸懷全局，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手。我將尊重正職的核心地位,，維護(hù)正職的威信,，多請示匯報，多交心通氣,，唱好“將相和”,。工作中重點(diǎn)堅(jiān)持“一個原則”,，實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”,。簡稱“⒈⒉”,。

（一）堅(jiān)持“一個原則”

就是堅(jiān)持“上為黨組分憂、下為干警服務(wù)”的原則,。研究室工作涉及到調(diào)研,、信息、審委會,、綜合治理,、圖書資料、辦公自動化等,，紛繁復(fù)雜,。因此，必須把服從于黨組“中心”工作和服務(wù)于全體干警作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。把“參與政務(wù)”與“搞好服務(wù)”兩大職能統(tǒng)籌兼顧,，合理安排，做到：調(diào)研圍繞中心轉(zhuǎn),，服務(wù)圍繞大家轉(zhuǎn),，信息圍繞決策轉(zhuǎn)。使工作目標(biāo)更明確,，重點(diǎn)更突出,。

（二）實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”

一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由一名普通干部向環(huán)節(jié)干部轉(zhuǎn)變,。既當(dāng)指揮員,，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，在正職的帶領(lǐng)下與大家思想上同心,，目標(biāo)上同向,，行動上同步。自覺做到“內(nèi)圖同心協(xié)力,，外謀合作支持”,，發(fā)揮整體優(yōu)勢，營造一個良好的工作氛圍,。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變,。從原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦,，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變,，協(xié)助正職嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。

（三）抓好“三項(xiàng)工作”

一是抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。加強(qiáng)政治理論,、業(yè)務(wù)知識,、電腦網(wǎng)絡(luò)知識的學(xué)習(xí)提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和整體素質(zhì)。

二是抓好調(diào)研摸實(shí)情,。研究室要為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù),，當(dāng)好參謀，就必須把調(diào)研工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來抓,。必須在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，為各項(xiàng)審判業(yè)務(wù)規(guī)章的出臺、法律法規(guī)的正確適用提供準(zhǔn)確,、真實(shí)的依據(jù)。

三是抓好勤政樹形象,。做到“三勤”：一要手勤,，不怕出力流汗，多動筆,，把工作夯實(shí)做細(xì),；二要腦勤，勤學(xué)善思,，深入研究剖析審判工作中的難點(diǎn),、熱點(diǎn)；三要嘴勤,，多向正職匯報,，多與各兄弟庭室溝通，密切協(xié)作,。樹立樸實(shí),、高效的崗位形象。

不容置疑,，在領(lǐng)導(dǎo)這個崗位上,，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的新兵,。也正因如此,，我更清醒地看到了自身存在的差距，我沒有輝煌的過去,，只求把握好現(xiàn)在和將來,。通過這次競崗，我愿在今后的工作中,，立足本職,，勤奮工作。力爭在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己,，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,，在崗位競爭中完善自己。勝固可喜,，敗亦無悔,！

最后，衷心的希望這次競爭上崗能夠推動我們法院的各項(xiàng)工作更上一層樓,、走向輝煌,！

員工個人演講稿員工個人演講稿篇三

大家好！

此次能夠競聘成功并得以升職多虧了大家對我的支持,，能夠從基層員工成長到現(xiàn)在的地步自然是令人感慨萬分的,，但更多的還是詫異于企業(yè)這些年來的進(jìn)步與轉(zhuǎn)變，從當(dāng)初的小型企業(yè)成長為具有高知名度的優(yōu)秀企業(yè)自然是經(jīng)歷了不少挫折,，但我始終堅(jiān)信挫折是讓我們得以進(jìn)步的源泉所在,，只要將其克服便能不斷改進(jìn)自身不足從而在工作中取得更大的進(jìn)展。

作為企業(yè)員工自然要有著對企業(yè)的忠誠度才能為之而努力,，縱觀身邊員工在工作中的表現(xiàn)便能得知積極的態(tài)度會造成怎樣的影響,，至少當(dāng)我們對工作懷有熱情的時候能夠主動為企業(yè)的發(fā)展而努力，這樣的員工在企業(yè)獲得效益提升的時候也能夠得到不錯的進(jìn)展,，須知員工自身的利益與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)又怎能不重視這項(xiàng)問題呢,？而我在入職不久便為獲得這份待遇不錯的工作感到慶幸，在那之后我便為了珍惜來之不易的工作機(jī)會而不斷努力著,，可以說這次能夠升職也多虧了那段時間里努力工作的態(tài)度,。

懂得人情世故并在工作中積累人脈也是很重要的，身為員工卻不懂得合群的話自然會在工作中成為孤立的個體,，據(jù)我所知這種性格孤僻的員工很難適應(yīng)現(xiàn)階段職場競爭的壓力,，雖然在我入職初期還有些靦腆卻在時間的流逝中改變了自己，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)新員工只有多向老員工請教工作經(jīng)驗(yàn)才能夠盡快融入職場之中,，若是長時間無法擺正心態(tài)的話只會導(dǎo)致自己在工作中遇到難以解決的問題以后變得不知所措,，事實(shí)上這次的升職與身邊同事的鼓勵與幫助是分不開的。

我們的企業(yè)能夠取得這樣的進(jìn)展自然離不開領(lǐng)導(dǎo)的管理,，畢竟每當(dāng)企業(yè)在發(fā)展過程中遇到困難的時候都是領(lǐng)導(dǎo)站出來與我們共同努力,，無論是工作一線還是企業(yè)的會議室都能夠看到領(lǐng)導(dǎo)奔波的身影，不得不說領(lǐng)導(dǎo)為了企業(yè)的發(fā)展著實(shí)付出了不少的心血,，但也正因?yàn)槲覀兡軌蛏舷乱恍牟艦槠髽I(yè)創(chuàng)造了許多佳績,，作為努力工作的員工導(dǎo)致我也得到過領(lǐng)導(dǎo)的栽培與支持，因此我在升職以后很感激領(lǐng)導(dǎo)在以往工作中給予自己的那份支持,。

既然我能夠通過工作中的努力成功升職自然大家也能做到這點(diǎn),，那么我們?yōu)楹尾桓优Φ刈龊米陨淼墓ぷ鞑槠髽I(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)呢,？只要在工作中多認(rèn)真一些就能夠讓企業(yè)的信譽(yù)變得更好，畢竟集體的力量向來都是十分強(qiáng)大自然要勇往直前才行,。

謝謝大家,！

員工個人演講稿員工個人演講稿篇四

我們今天播下誠實(shí)，明天收獲的將是信任,！

我們今天播下勤奮,，明天收獲的將是成功！

我們今天播下好學(xué),，明天收獲的將是智慧,！

我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌,！

如今,，我覺得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個由全體領(lǐng)導(dǎo),、職工組成的大家庭,，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的精神，用心呵護(hù)這個大家庭,，工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來工作，來約束自己,，一心一意為公司謀發(fā)展,；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓每個人都感受到“親人”般的溫暖,、“家”的溫馨,。

我很榮幸加入________公司，并且和大家一起工作,，我相信在以后的日子里,，自己的各方面都會有所提高，并將成為一名真正具有_____精神的職工,，我堅(jiān)信：__________的發(fā)展是無限的,，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的,。

最后,，我愿意和大家一同扎根______，為我們共同的家——_______公司奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛心,，愿我們大家共同攜手為______未來的騰飛撐起一片藍(lán)天,！我相信，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，________年我們將取得更好的成績。立足________（城市），放眼世界,！

最后,，請?jiān)试S我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家萬事如意,，心想事成,！

員工個人演講稿員工個人演講稿篇五

您們好!

我現(xiàn)任的崗位是_經(jīng)營中心財(cái)務(wù)會計(jì)，20_年x月我畢業(yè)于_x學(xué)院會計(jì)電算化專業(yè),，在校期間,，已取得電算會計(jì)、計(jì)算機(jī)二級等專業(yè)證書;畢業(yè)同時,，取得會計(jì)專業(yè)技術(shù)資格初級(助理);后參加成人考試,，進(jìn)入_x學(xué)院專修會計(jì)學(xué)本科，今年即將畢業(yè),。20_年_月來到公司工作,，_年x月進(jìn)入集團(tuán)公司辦公室做行政文員，主要負(fù)責(zé)辦公及工商登記等事務(wù),。由于辦公室工作中認(rèn)真刻苦,，得到了部門及各領(lǐng)導(dǎo)的信任好評，_年x月調(diào)任集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部,，在配送中心擔(dān)任財(cái)務(wù)工作至今?，F(xiàn)按照公司財(cái)務(wù)崗位競聘要求，結(jié)合自身財(cái)務(wù)專業(yè)條件,，今天我競聘的崗位是財(cái)務(wù)會計(jì)崗位,。

春節(jié)過后，伴隨著崗位變動的不確定,，曾一度使我的心情落寞到了極點(diǎn),。但轉(zhuǎn)念想想，從參加工作開始,，無論是在質(zhì)樸忙碌的辦公室,，還是技術(shù)專業(yè)的財(cái)務(wù)部，無論是勤奮靈活,，還是穩(wěn)重思索,，我都不敢忘記學(xué)習(xí)。工作以來,，我深深地感觸到,，改變自己的命運(yùn)惟有靠自己努力地工作，不舍地學(xué)習(xí),。

因性格內(nèi)向的我,，語言交流能力不是很強(qiáng),，同事穿了新衣服，理了新發(fā)型,，不會借機(jī)大加贊賞,，路上碰見領(lǐng)導(dǎo)，也不會甜甜地問一聲好,，這也是我不足之處,，我將會在今后的工作中逐漸學(xué)會和改變的。如果沒有淡泊的心情,，我早就被性格的狹隘性壓得喘不過氣來了,。我在_經(jīng)營中心工作的一年時間里，雖然工作忙碌,、繁瑣,，但快樂的日子卻時常伴隨著我，因?yàn)閺氖轮约合矏鄣墓ぷ?，無論怎樣惡劣的環(huán)境與現(xiàn)實(shí),，都有很多樂趣。這關(guān)鍵是在于自尋煩惱還是悉心地尋找快樂,。我懂得了,，人活著，能不忘工作,，好好學(xué)習(xí),，就能顯示自我價值。

財(cái)務(wù)會計(jì)是一個既辛苦而又重要的崗位,，需要有足夠的精力、能力與經(jīng)驗(yàn),，有一定的業(yè)務(wù)水平,，不僅要熟悉自己職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還要與各個崗位的工作內(nèi)容有著承接與協(xié)調(diào),，此外,，還要有較強(qiáng)的駕馭計(jì)算機(jī)的能力和獨(dú)立工作能力。

作為財(cái)務(wù)人員我們除了有較強(qiáng)的專業(yè)知識和技術(shù),，還要在工作中做到熱心服務(wù),、吃苦耐勞等，但是如果要做一個合格的會計(jì)人員僅靠工作的熱心,、端正的態(tài)度,、吃苦的精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的是勝任本職工作的能力,。雖然我初出茅廬,，但年輕,、接觸事物快，以我的能力我可以勝任本職工作,。我在走出學(xué)校的大門之時就立志做一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、合格的財(cái)務(wù)人員，出校門后始終沒有放棄學(xué)習(xí),，認(rèn)真在實(shí)踐中學(xué)習(xí)會計(jì)理論,、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，不斷地充實(shí)自己,，使自己能夠跟得上時代的飛速發(fā)展,，跟得上財(cái)務(wù)更新改革前進(jìn)的步伐。

我具有會計(jì)初級職稱證書,、會計(jì)證,、普一級珠算技術(shù)等級證書、全國計(jì)算機(jī)二級vf證書等會計(jì)人員必備的條件,，工作經(jīng)驗(yàn)和工作水平在實(shí)踐中不斷地充實(shí)和提高,。我聽從公司的召喚與安排，身體健康,，工作刻苦努力,，任勞任怨，具備競聘財(cái)務(wù)會計(jì)崗位的條件,，能夠勝任財(cái)務(wù)會計(jì)工作,，請領(lǐng)導(dǎo)們給予我這次機(jī)會。

一是,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新會計(jì)準(zhǔn)則,，熟悉、掌握隨時更新的財(cái)務(wù)知識;加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真處理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，做到會計(jì)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

二是,，財(cái)務(wù)部的工作專業(yè)性強(qiáng)，而且又重復(fù)枯燥,，一個月工作的結(jié)束,，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作,，雖然繁雜,、瑣碎，也沒有太多新奇,，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價值,。作為財(cái)務(wù)人員應(yīng)對組織無要求、不擺功,、不計(jì)得失,。工作堅(jiān)持原則，敬業(yè)愛崗以飽滿的激情,，把心思凝聚到財(cái)務(wù)工作上,，要不斷的強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，要始終堅(jiān)持學(xué)以致用,，積極參于會計(jì)專業(yè)技術(shù)各類考試,，爭取盡快取得好的成績。

三是,，認(rèn)真探索,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事,、老師請教學(xué)習(xí),，在努力做好本職工作的同時，努力提高自己的綜合素質(zhì),，與大家互幫互助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，努力成為一名合格的財(cái)務(wù)人員,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我相信我可以勝任此崗位,，請您們相信我的能力,，希望能夠聘任我在財(cái)務(wù)會計(jì)崗位上為大家更好地服務(wù)。

員工個人演講稿員工個人演講稿篇六

大家好!

我是來自綜合部的_x,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競聘,，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí)，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法,。此后,，曾在__公司實(shí)習(xí)，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。_年7月進(jìn)入中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時也提高了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),，我簡單的總結(jié)了幾點(diǎn)：

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今，個人感覺,，管理水平差強(qiáng)人意,，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財(cái)富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢。

其次,，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶，基金,，理財(cái)型保險,。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在_年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助,。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對于理財(cái)這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺,，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會計(jì)較,，但相處時間長的話,，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時間很少，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差,，對風(fēng)險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財(cái)工作的理解總結(jié)的,，我覺得能夠安排一些去外地的參觀考察，對以后的工作會更有幫助,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機(jī)會，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵,。

謝謝大家!