無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

九型人格講稿素材篇一

個人感覺,，很重要的一點在于，人在特殊情況下的反應,，很能說明問題,。平時的態(tài)度和做法里，有很多自己都不了解的情況和假象在里面,，真正在特殊情況下（高壓力）的反應,，才能反應人的本質傾向和態(tài)度,。生死界限，可以改變很多東西,，認識自己和他們,，也是在有這種經(jīng)歷之后，才能更加準確和深刻,。

《九型人格》讀后感

我們在處理人際關系時遇到的許多煩惱,，正因為我們對他人的觀點視而不見——我們經(jīng)常沒有意識到每個人都有他自己的生活。

觀察自我是許多探索內在世界的傳統(tǒng)訓練中都包括的基本項目,。這種聯(lián)系主要是把人的注意力往內心集中,，試著去感知自己的內心思想和“注意的對象”，包括身體感覺,、情感,、思想、記憶,、計劃和幻想等,。最初我們可以從認識自己的習慣狀態(tài)和那些占據(jù)了內心的固有特性開始。這種練習就像是一種分身術,，讓自己的意識從身體中分離出來,。如果我們能夠以一個旁觀者的身份來觀察和談論自己，我們會發(fā)現(xiàn)一個不同以往的新自我,。

繼續(xù)這種對自身思想和感覺的觀察訓練,，那些固有特征就不再會困擾我們。當注意力被發(fā)展成一個獨立的觀察員時,，我們就能夠站在一個更加客觀的位置看待自己,。通過這種訓練，身為觀察者的自我會與真正的自我越來越接近,。

我們的性格讓我們戴著有色眼鏡看待一切,。在我們與真實世界之間，總是夾雜著我們自己的好惡和偏見,。被稱為“20世紀的達摩”的葛吉夫認為,，妨礙人們認識性格類型的主要障礙，是存在著“緩沖帶”,。他說我們每個人都把自己性格上的負面特征隱藏在了一個精心構建的內在緩沖系統(tǒng)中,，或者稱之為“心理防御機制”。這種緩沖帶的存在,，讓我們無法看到自己性格中的真實力量,。因為在緩沖帶的幫助下，我們被帶入了一種催眠狀態(tài)，這讓我們的行為變得機械化,。盡管緩沖帶能讓人感覺舒適,，但是因為它減少了系統(tǒng)的摩擦力(而這種摩擦力對于人的自我成長是很有幫助的)，因此我們就無法認識真正的自己,。

對于那些希望走向心理成熟的人來說,，發(fā)現(xiàn)自己性格結構中的盲點、防御機制和矛盾非常重要,。

在本體里,，我們就像沒有長大的孩子:我們的思想、感情,、直覺沒有沖突,；我們對周圍環(huán)境和他人都充滿了信任；我們做出正確的動作,；我們毫不猶豫地去獲得我們想要的東西,。但因為我們要在這個世界上存活下去，要不斷地適應環(huán)境,。當我們還是孩子時,，我們在家庭生活中必須遵守的現(xiàn)實，與我們本體上對環(huán)境的信任產生了矛盾,。根據(jù)心理學的觀點,，個人性格的發(fā)展，正是為了保護原有的本體,，免受物質世界的傷害,。也就是說，在孩童的成長過程中,，他們本體中與周圍環(huán)境的聯(lián)系受到了威脅,，于是孩童必須保護自己，以免受到更多傷害,。這種建立防御機制來保護受威脅的本體方面,，也被稱作“本體聯(lián)系的遺失”或者“本體墮落”。

尋找本體自我的過程就好像我們自己的某個方面在早期生活中受到損害,，這種損害讓我們知道自己該去尋找什么,。從積極的方面來說,，正是對意識的本質的尋找鼓舞著我們,，讓我們煥發(fā)生機。

“九型人格”的問題,，則是在于它太好用了,，利用它,，人們能夠輕而易舉的發(fā)現(xiàn)自己的性格特征,，并且能夠依據(jù)這個系統(tǒng)來分析不同性格類型的人。

我們似乎有一種本能的愿望,，希望能夠把所有人都放在不同的性格盒子里，因為這樣就能知道他人的想法,、行為,，這種感覺讓我們覺得放松。這種貪圖方便的性格分類的想法卻容易造成一個副作用,，那就是形成一個可怕的自我實現(xiàn)的預言,，結果導致最初并非真實的預言竟然應驗了。當我們陷入性格分類的泥淖時,，就會對所有人分類,，把他們身上的性格特征放大，讓這種性格更加明顯,。反之亦然,。于是，我們往往會把他人眼中的自己,，當作真正的自己,，并且照此塑造自己。

當我們把注意力集中在那些定義我們性格的特征上時,，我們就毫無疑問地被關進了這種性格的牢籠中,，變成了自身習性的俘虜。

據(jù)說,，通過九型人格了解自己和他人的性格模式,，為的是最終把這些性格模式放在一邊，把性格作為發(fā)掘潛力的導引者,，引領我們進入更高層次的自我,，才是其精髓。這聽上去倒有點像《倚天屠龍記》中張三豐要張無忌將他剛剛學的太極拳“忘光”的意思,。

俗話說：“做人難,、難做人”，“人無完人,、金無足赤”,。盡管我們都知道這世道不可能有十全十美的人，也不可能把所有事情都做得天衣無縫,，但追求好的東西都是每個人心中所希望的,，哪怕求于不到最好，可大多數(shù)的人會自我要求改進于更好,。,。,。

一、要敢于吃苦,，不要被困難打倒,。

吃的苦中苦，方為人上人,。其實我個人來講,，不喜歡這句話的后半句，因為我們沒必要一味的去追求什么人上人,，還是自然點好,，平平淡淡才最真。人應該活得真實,，活得自在,，活得陽光，活得自我,。人生本是一條風雨相伴的路,。生活中，每個人遇到的坎不一樣,，有著太多的荊棘與坎坷,。或大或小,，或多或少......但只要敢于去吃苦,，是沒有什么過不去的，面對困難不能輕易言棄,，哪怕再苦,，畢竟累不死人；可能一生中困難重重,，也可能一輩子會與苦相伴,，也要繼續(xù)堅持著，畢竟我們還可以苦中作樂,。學會用直面坎坷的從容和身為萬物之靈的睿智去戰(zhàn)勝自己,學會去詮釋生命.......二,、要踏實巧干，不要玩弄虛作假,。

付出一份真誠,，收獲一些喜悅，踏踏實實干好本職工作,，不要當面一套,，背后一套。我們要堅信付出是有回報的,，生命的定義也已不言而遇,，那就是奮斗,、去與命運抗爭，去按照自己的目標走完自己的人生之路,?；蛟S風雨過后的彩虹不一定是那么的絢目，但只要學會去欣賞,，相信它一定是最美的,。吃虧并不是傻、而是福,，用自己的實干加巧干去多勞才能多得，撕掉偽裝,、見機行事,，要知道你的耕耘會感動他人和上天的；不要整天只想著如何投機取巧,、如何裝小空子,、如何去施展自己的小聰明，要明白關鍵時候群眾的眼睛是最雪亮的,。

三,、要端正心態(tài)，不要去盲目攀比,。

生命最大的悲哀不在于貧窮,，不在于卑微,，而于價值感方向感和端正心度,。每個人出生的環(huán)境和家庭條件都不一樣，千萬不能去埋怨自己沒有生活在一個富有的家庭,。有錢人有有錢人的薄酒和煩惱,，窮人有窮人的灑脫和快樂，不要去與有錢人比,，因為有錢的概念很難講清,，切忌一萬家底去跟百萬的比名牌、百萬與上億的比奢侈……,，山外有山,，你永遠不會在“比”的問題上占到任何便宜的,。把自己心態(tài)調整好,，不與別人比,，只與自己比，在知足中去享受自己實際條件下的生活,，無償不是人生之樂。

四,、要放開度量,，不要小肚雞腸。

與素質高的人交往我們要客客氣氣,，與素質低的人接觸也要做到彬彬有禮,，這樣才能顯示出你本人的素質,。不能高瞻別人,、不要小看自己、不可鄙視他人,，尤其是遇到矛盾糾紛時,，要主動去忍讓，退一步海闊天空,。家人,、朋友、同事之間多多包涵小節(jié),、處處相互體諒,，放開心胸去溶納別人的缺點與不足，萬不能遇事斤斤計較,。尤其是大事大非面前,，一定要沉著冷靜處事，不要沖動,，有理也可讓三分,。

五、要擺正位置,，不要自以為是

隔行如隔山,，我們每個人都有自己的行業(yè)，每個人也有不同的職位,。我們沒有理由去看不起別人,，更沒有理由對哪個行業(yè)或者職位較低者另眼相看。因為我們都是人,，人都應該是平等的,，你是億萬富翁并一定你比民工兄弟身體強壯，你也并一定比農民朋友活得坦然,。人各有所長,、各有所能,，并不是你的行業(yè)或者你的處境就比別人更高一籌，所以我們要一視同仁,，萬萬不能給自己的眼睛涂上另類的顏色,。

六、要不斷奮斗,，不為滿足現(xiàn)狀

生活,，為生而活，為活著而活,?！妒勘粨簟分泻芙?jīng)典的臺詞：活著就是要干有意思的事。我們活著當然要去干有意思的事,，當然要去追求更美好的東西,，當然

要去為自己的計劃目標不懈努力。在當今風云變幻的信息時代,，不學習是遠遠跟不了大眾的步伐的，只要是不想被社會大潮完全淘汰的人,，就應該不斷奮斗,，去干一件又一件有意思的事。

七,、要善于助人,，不要事事求人

要知道，物以類居,，我們生活在一個家庭,，每個人都無法脫離這個大家庭而生活，我們每個人也不可能不需要別人的幫忙與支持,。能出手時就出手,，養(yǎng)成助人為樂的好習慣，幫助別人,，快樂自己,，助人又能悅已的事情我們?yōu)槭裁床欢喔伞．斎?，人生中難免自己也會遇到需要別人幫忙的地方,，但不要事事求人，動不動大事小事都找別人幫忙,，要知道自己才是解決問題的第一人,，不到萬不得已盡量別隨意尋求別人的幫助，因為過渡的養(yǎng)成求助別人習慣,，只會給自己的促長更深的信賴心理,。

八,、要敢愛敢恨，不要違背自己的良心

愛就要用心去愛,，尤其是對愛你的人,，你更應當以雙倍的愛去回奉給他們。在我的詞典里,，愛就是父母對子女的愛,、子女對長輩的愛、戀人或愛人之間的愛,，都是自己最親密的人,，所有我們必須全身心的投入，用自己的真心去呵護他們,。雖然這個世界上關注你的人可能很多,，但畢竟在關注你飛的多高的同時去關心你飛得累不累的人卻僅有這么幾個，為此,，我們不能違背自己的良心去辜負他們的愛,。

九、要記恩報恩,，不要過河拆橋

滴水之恩,，理應涌泉相報，可能我們現(xiàn)在無法去用涌泉回報對此曾經(jīng)施恩于我們的人,，但至少心里應當永遠銘記,，待機會成熟時再報不遲，只要你懷感激之情于心底,。中國人人情觀念很強,，均歸根于恩重如山的說話，只要是在不違法的提前下,，我們就應該報恩,，并帶著感恩的心，去體悟生活的所賜,，切忌在任何時候也不能為私已之利去利用別人,，更不能過河拆橋。

十,、要承責挑擔,，不要推脫責任。

責任,，是職責和任務,。身為一個成年人，必定要背負對家庭、工作和社會這三大責任,。在實際生活中嚴格約束自我,，恪盡職守，時時處處堅持重實際,?！罢f實話、務實事,、求實效”,，潛心干事、勤勉敬責的承擔起一個正常人本該扛起的使命,。不要習慣推脫責任,替自我找借口.你可以做不到胸懷天下,，但至少要承擔起做人起碼責任。光明磊落,，進責為首,。你也可以做不能到志在千里，但至少要有一種信念,，責任意識觀念就如快速發(fā)展的原動力,，一個家庭、一個集體,、一個國家,，都需要有責任心的人來共同努力，才能達到真正的“和諧”,。

九型人格講稿素材篇二

《 九型人格》與我姓名：段潤楠

學號：1030312014005

班級：12級公管

《組織行為學》第三章研究的內容是能力,、人格與學習,。在第二節(jié)人格中,，我學習到人格是個體區(qū)別于其他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質的綜合，它受到遺傳,、環(huán)境與情境等因素的影響,，具有獨特性、穩(wěn)定性,、統(tǒng)和性與功能性,。關于人格的研究理論也有很多，比如霍蘭德的人格——工作適應性理論,、a型人格與b型人格,、九型人格等。在學習之余我對人格充滿了好奇,，急于了解自己的真正人格,，于是在老師的推薦下去圖書館借了《九型人格使用手冊》以及《九型人格與血型密碼》這兩本書。

《九型人格使用手冊》是由中原編著的,。中原導師,，山東教育衛(wèi)視《名家論壇》特邀主講人,，性格領導力發(fā)起人之一，北京德融達首席導師,，心態(tài)管理培訓的權威人士,，國內首批注冊心理咨詢師。擅長運用心態(tài)教練挖掘和重塑心智模式,，培養(yǎng)高情商的成功習慣,；擅長運用心態(tài)教練打造團隊非凡執(zhí)行力，催化團隊業(yè)績,。創(chuàng)造心態(tài)培訓的多項紀錄,，獲得“金牌教練”“心態(tài)大師”的美譽。除了《九型人格》還著有暢銷書《做最好的心態(tài)教練》,。

《九型人格》將人格分為改革者,、幫助者、促動者,、藝術家,、思想家、忠誠者,、多面手,、指導者、調停者九大類,，并有數(shù)字1~9與之一一對應,。通過做144道九型人格測試題，我的答案中f最多,，有29票,，與九型人格對應，我的人格應該是2號——幫助者,。

2號的基本恐懼是不被愛,，不被需要，基本欲望是感受愛的存在,，對自己的要求是有人被我愛,，有人愛護我，我就ok了,。這三點在我身上都有明顯的體現(xiàn),。平日里就想著身邊的朋友,、親人有沒有什么事需要我去做,，也會總思考他們愛不愛我,、是不是討厭我了之類的問題,。和姐妹兒們在一起的時候，自己總扮演著“傾聽者”和“安慰者”的角色,，就算自己心情不好，但一聽朋友說他有什么不順心的，我就立馬忘了自己的不愉快,，安慰朋友,，總覺得只要朋友高興了我與就開心了,。在家里也是如此,，去年過年的時候，我們一起去給姥姥拜年,，家里的小孩子特別多,，我就給他們夾菜,，后來有一盤魚，孩子們都要吃，又太小不會挑魚刺,，我就一個個地給他們挑刺，自己也顧不上吃東西。

2號的人有點很多，但也有不少缺點,，如2號在不能處理逆境時則會出現(xiàn)戲劇性性格，驕傲、對愛的極度需求,、享樂主義,、具高度誘惑性,、任性、戲劇化表現(xiàn)（吸引人注意）、不要求或不允許別人幫助,、感情易受牽制,、反智主義。書上說,，2號對于金錢是一個絕對模糊的概念,，可我卻不是這樣，高中是我第一次住校,，從高一到高三,，從周一到周日,，口袋里的錢數(shù)我一清二楚，而且總把錢計劃的特別詳細,，這一點又似乎不太符合2號,。

一直以來我都希望長大后能當名教師，或者去邊遠地區(qū)支教,，或者開一家家政服務公司,，這些想法總被別人說成傻、笨,，我也不明白,，但看了《九型人格使用手冊》后才知道，是我?guī)椭叩娜烁駴Q定了我對職業(yè)的喜好,。2號是9個號碼中最有愛心的號碼,，為別人服務是2號與生俱來的強項，適合做教師,，也適合在社會福利行業(yè)或慈善機構工作,。

通過閱讀《九型人格使用手冊》，我明白了我的人格,，更好地了解了自己的優(yōu)缺點,，也對以后的從業(yè)有了一個大概的方向，這更有利于我塑造自己的性格,，選擇自己的職業(yè),。

九型人格講稿素材篇三

一號完美主義者

一號就是一個講理的人，他較真,，干什么事一定要說清楚黑白對錯,，如果領導錯了，都要跟你談個12345來,，他們象警察一樣,，他們來到世界上，來評判黑白對錯,。他們來到世界上就是改正你的錯誤,，所以上了一天課都上的蠻累的，好多人都是做起來比較隨意了,。都象九號了,，椅子啥形狀，人就啥形狀了,，太累了,，受不了。通常1號還是做的很直。一號就是要坐有坐相,，站有站相,，干活就要有干活的樣子。就是認認真真,，所以這個地球上一號是非常認真的,。所以對他們來講最重要的是正確，不能是錯誤的,。既然最重要的是正確,，最怕的就是錯誤了。所以同樣一件是擺在一號面前,，一號只會看到錯誤的,，白紙上的黑點,。

看到正確的了,，一號一般不會表揚。因為正確是應該的,，為什么要表揚你啊,，一號說話，喜歡用“應該不應該”,。但是錯誤就是你故意犯的,，一號就要批評了。三號實干者,，在公司里干活,，就想把活干的漂亮，干的漂亮是因為三號需要表揚（三號希望得到領導的表揚,，表揚是三號的加油站）,。要是不表揚，三號會繼續(xù)干,，干的漂亮為止,。但是一號不輕易的表揚，因為一號從小到大都不輕易表揚自己,?！澳銘撨@樣，我不需要表揚你”一號經(jīng)?？吹绞侨柕腻e誤,，三號加班加點，三天三夜不睡覺,，拿出一個方案來,，一號拿過來一看，退回去了，為什么,？字錯誤了,。（一號是改錯專家）三號趕緊回去改，改完了交給一號,，又被退回去了,。為什么？標點符號錯了,。三號再改,，交給一號,，退回去了,，為什么,？行間距錯了,?！澳銥槭裁床话凑找?guī)定做呢,？”把三整的很郁悶,，這是一號的模式。一號在批評你之前,，已經(jīng)自我批評了。一和三是兩個截然不同的方向,，三號是出來了就說“你看我怎么行怎么行,，對下屬也會說，你們很厲害,，或者很能干（喜歡表揚與被表揚）”一號是批評與自我批評。一號通常都先看自己錯沒錯，你不會看到一號的字錯了,，或者行間距錯了,。先嚴格要求自己，在嚴于律人。一號是高標準嚴要求，所以叫行的正，走的不歪，他要求你的時候,，對的起自己的良心。所以一號在企業(yè)里干活都是這樣說的：“我們對得起良心”認認真真腳踏實地的干活,。而且什么也不圖,，就圖自己心里平衡，所以一號很不容易。

一號從小都是認真的,，很多小一號,，小的時候都是被家里批的狠狠的,，你做對了，沒人表揚你,。做錯了,，家長管的很嚴。后來發(fā)現(xiàn),，很多一號主要生長的家庭,，比如說軍人的家庭,，特別嚴厲，醫(yī)生家庭,，醫(yī)生的爸爸就跟小一號說了,，這是人命關天，一點都不能錯,。一號錯了就會挨打,，收批評，很多一號小的時候,，在墻角罰站,。一號在罰站自省，最后一號哭著說,，“爸,，媽，我以后再也不犯錯誤了”（我小時候經(jīng)常屁股被打腫）一號小的時候就認真,，規(guī)矩是一號的一個高標準,，讓自己接受這樣的價值。按照這個標準評判周圍的人,，所以一號是一個守規(guī)矩的一個人,。一號上課打小報告，“報告老師,，小張打小抄,，小李跟女同學說話”他氣憤，因為他看到你錯了,，我這么認真的堅持我的原則,，但是你如此的破壞規(guī)矩，他很生氣,。所以一號會打報告,，三號也可能打報告。那是哪個勁就不一樣了,，三號會很開心的說：“報告老師,，小張跟女同學說話，其實他想說什么,？老師你看我，我都不和女同學說話”所以注意力和焦點是不一樣的,。二號可能也打報告,；但是以憂慮的心態(tài)“報告老師，那誰打小抄,，他想說什么,？他想幫你,，因為你打小抄對你自己不好”打小抄，你自己就不會學了,，所以動機是不一樣的,，行為可能一樣。所以一號就是經(jīng)常批評,，他看不順眼,，他忍，忍到極限了就要批評了,。上班遲到,，就不應該遲到。跟一號打交道最好不要遲到,，所以有的人在乎遲到,，有的人不是很在乎。遲到了,，就是“人品問題”（很嚴重）,，七號就不一樣了，干什么事都經(jīng)常忘,。遲到了,，七號嘴里還一堆理由。一號就非常生氣,，他會覺得,，你純屬故意的。

屬于不道德,，但是七號就是這樣的模式,。所以一號的時間觀特別強，特別認真,。所以跟一號打交道,，他認真，你也要認真,。

有一次,，我去見一個客戶，然后那個客戶就問我,；“你講的九型人格,，什么叫九型人格？”我一看這個一號的臉,，一號最經(jīng)典的就是臉是平的,，臉上就沒有笑容，（我舅舅估計就是個一號,，我長這么大就沒見過他怎么笑過,，因為一號性格的人的孩子也經(jīng)常是一號,，所以我猜我表哥也有一號的性格，我小的時候寒假,，暑假經(jīng)常在我哥家住,，所以我也受到了一號的感染，因為我哥愛干凈,，后來我也是這個樣子,。“潔癖”這個詞語最初就是形容一號,，還有強迫癥,，一號也最容易出現(xiàn)。小時候就形成了一號的性格,，我媽媽也有一號的性格,，最后問了我媽媽才知道，以前的時候,，我姥姥的脾氣非常暴躁也是一號）特別嚴厲,，認真。我說,，九型人格是這樣的（會議室見面）,，咱兩是第一次見面，我說我猜,，你的辦公桌非常干凈,，就是一個電話，一個本,，然后一個筆,。頂多一個杯子，我說是不是這樣,？他說：是,。我說我猜，你所有的文件來了看完了都馬上歸檔,。絕對不會停留,，馬上處理?！笆遣皇沁@樣,？”“是”“你的書架上的雜志都是排隊的，從一到十,，整齊拍好,，而且高低順序都是很講究的，絕對不會亂排,，里出外進的,？”“是”“你的電腦定期清理，三年前的文件,，只要一問,，就立馬可以找到。是不是,？”“是”“我猜你回家,，一定是兩只腳的鞋并在一起，然后在進房間,。是不是,？”“是”“出門的時候一定是把拖鞋并在一起，是不是,？”“是”“你擠牙膏絕度是從尾巴從下往上擠,，絕對不會直接從肚子擠，是不是,？”“是”幾乎全部一號,，擠牙膏都是從尾巴開始擠，最恨的就是跟一起過日子的,，八號或者九號,，擠牙膏哪里舒服就怎么擠，“嘎吱”一擠,，一號咬牙缺齒的在給牙膏擠回來,。所以一號在家里吵架，根源就是一些小矛盾,。擠牙膏,，擺拖鞋等，所以這就是人的模式,?！埃ń又拢┠愕淖雷右欢ê苷R，放本子的地方不會放筆,，放筆的地方不會放本子”一號的抽屜都是很整齊,，很規(guī)矩。閉著眼都可以拿到,?！笆恰薄澳沐X包的大小鈔都是排隊的，從大到小或者從小到大,。絕對不會一團亂塞”“是”（女生一號的包都是大包套小包,，化妝品一小個包，鉛筆放在一個小包里，隨時都存放有序,，不會亂來,。）所以都的一號賣破爛，都會把他整理的很整齊,，比如報紙,，可能會按日期來排，在賣,，否則受不了,。如此整潔。一號在意細節(jié)（其實很不容易,，所以一號很累）,，一號是如此的嚴謹認真，周圍的人都不錯,，最后肯定是一號來做（所以我大學經(jīng)常打掃衛(wèi)生,，后來我才知道…….是這樣）。一號在家收拾房間,，能用兩個小時把四個墻角擦干凈,，也不愿意用兩個銷售把整個房間收拾的差不多，差不多是不行的,。人生不達到一百分,，是不可以的，因為一號從小到大得學習當中,，考九十九分是不夠的,，一定把那一分給自己找回來。100分很難做到,，所以一號就特別容易鉆到細節(jié)里,，“細節(jié)決定成敗”這是一號常說和最喜歡的話。但是細節(jié)真的決定成敗吧,？不一定,。所以一號鉆到細節(jié)當中的時候,，就可能忽略了大局！“光低頭拉車,，可能沒有抬頭看路”旁邊一個跟簡潔,，輕松的正確答案就在身邊，就可能錯過,。所以各有各的人生軌跡,。一號很喜歡做計劃，幾點到幾點都做什么事情,。做事就要認真，只要不認真,，人生就沒有價值了。所以一號是認真的,，一號是完美的，完美到了較真的地步,。所以一號通常的表情是很嚴肅的,，或者嚴厲的。一號的表情容易給人一種嚴厲感,。八號口無遮攔，有什么說什么,，很直，現(xiàn)在跟你生氣,，一分鐘以后沒準全忘了,。八號一說出來，情緒就得到了釋放,，不記仇,?！坝洺?，記仇,，也是在說一號”一號又不能發(fā)怒,，就忍耐，憋在心里,，然后臉色很不好,，所以長時間表情這個樣子。所以一號跟八號在一起過日子特比有意思,，最后經(jīng)常是八說了不算,，一號說的算。八號如此有能量,，都說的不算,，因為一號拿臉來控制八號，比如回家,，八號是大意的,，一回家，兩只腳的謝字隨便一放,，一號

“嗯”了一聲,，八號趕緊低頭看看有什么毛病，一看,，原來是鞋啊,，趕緊整好了。八號從沙發(fā)上起來,，想去別的地方,一號又“嗯”了一聲,，八號趕緊回去把沙發(fā)整平了。因為一號規(guī)定,，你人走了以后,，沙發(fā)要像人沒做過一樣。八號一擠牙膏,，剛擠一半,，一號“嗯”了一生，嚇了一跳,，趕緊把牙膏捋順了,，弄好,。一號講理，八號就怕講理,，一號半夜不睡覺,，我就跟你講理，不講清楚了,，你不能睡覺,。所以一號把八號制服了………..一號跟八號在公司里，都有一個共同點,，因為他們覺得他們都是對的,。都想“修理”別人，但是最后一號基本總會贏,。因為一號有高的工作標準,，道德標準。而且又講理,。一旦碰到什么事了，你屢教屢犯,，屢犯屢教,，一號會直接跟你發(fā)火，他會給你數(shù)錯誤,，因為他記住了,，當時沒發(fā)火，一沒發(fā)火,，一號就會記在心里,。等哪天你又犯了，三番五次的,，一號開始跟你講理,，某年某月某日你干什么了，犯了什么錯誤,，你說啥,，我說了啥，某年某月某你犯了什么錯誤,，你說了啥,，我說了啥，某年某月某日,，某年某月某日,，某年某月某日。一整理,，三年前的事情都可能到出來,。八號只能傻了,，因為他記不住那么多。記性沒有那么清楚,，然后隱隱約約記得最近兩次是這么回事,，只能認理。所以八號能量那么強,，最后都被一收服了,。通常一號臉型都是比較輕的，因為不發(fā)火就要憋著,。所以看一,，高不高興，看臉色就知道了,。一號不高興,，趕緊在自己身上找毛病，趕緊改正,。

穿衣服方面,，一號穿衣服比較素，他不穿特別絢爛的衣服,。從小到大都特別嚴謹認真,，所以說是基本幾個色調，黑,，灰,，白，藍（我喜歡,，白,，藍）?；旧线@四個顏色要涵蓋了男生的全部,。女生偶爾有點花，花可能都是這個色系里面的（色彩心理學的一部分）,。發(fā)型是常年不變的,，幾十年如一日的發(fā)型。穿的比較節(jié)儉,，一般一是不浪費的,，浪費是不應該的。一號能攢錢,，節(jié)約的意識很強,。所以穿衣服的話，一號可以穿的不貴,，但是不可以臟,。所以一號的衛(wèi)生標準要比一般人會高（就是我上文說的潔癖）,，所以大學的時候，有的人床墊讓別人座了一下,，就會去洗,。（一號的特征）一號的襪子從來是不過夜的，不管是男生還是女生,。馬上處理,，洗干凈。所以整理來說是很素雅,，很干凈的人,。所以看一和五就可以。五號穿的相對來說叫邋遢一些,。（但是五號很容易出科學家,，喜歡深鉆，如（愛因斯坦很邋遢）后面講）,。一號的價值就在于原則的堅持,。一號一旦碰到什么錯誤了，先自我檢查,，老婆跟別人跑了,，先看看自己有什么問題（開玩笑哈，不過是真的）,，先看看自己有什么沒有做到，所以一號是自責很強的,。所以經(jīng)常反省,，看看有沒有什么問題。一號當領導通常讓下面的人很郁悶,。所以一號可以“修理”七號,，八號成為一個看上去很像一號的人（其實不是）。但是對他們是有幫助的,，高標準,，嚴要求。一號的問題是,，相對來說批評的多,，表揚的少（我從來都是說“還行”什么都“還行”，你問我穿這件衣服好看嗎,？“還行”其實我這是在表揚你呢,，哈，）,，甚至有的一號從來不表揚,。領導竟批評你,，不表揚，所以下面的人常會覺得受到打擊,。所以要了解一號的模式,。對于一號來講，只要不批評了就是表揚,。一號批評人的時候,，從一到五，到你這里跳過去了,，說明是在表揚你,。”一言不發(fā)的表揚”所以呢,，一號要放松,，表揚下別人或者自己。比如說一號領導到公司員工能難捕捉到表情,，八號從臉上完全可以看出來（現(xiàn)在很多人不都是看表情形式么,？）。一號有這種嚴厲的氣場,。一號數(shù)據(jù)關很強,，問一個四十歲的領導，他就表揚過一次下屬,。（所以士氣要常激勵）一號是原則性很強的人,，所以跟一號領導相處不用處關系。不會因為和你關系好會照顧你,，也不會因為關系不好給你穿小鞋（對事不對人,，說的是一號，其他人說出來可能就冠冕堂皇了）,。所以要知道你身邊的人都是什么性格的人,，不會產生過多的摩擦。跟一號相處,，可以做些小“標牌”

提醒自己,，不去觸及一號的底線。（事事不過三就是一號）,，知道一的規(guī)則,，你就可以很好的跟一號相處，其他性格也是一樣,。

強大的一號,，可以改變別人，甚至是表情。一號的逆境智商很強,，堅持原則,，但是有的時候不靈活，有些事情差不多就可以了,，不一定要完美,。細節(jié)決定成敗是一個條件，但是絕對不是一個充分條件,。把細節(jié)全部做到,，未必一定成功。所以不同層面的一號,，關注的層面也是不一樣的,。一號比較耿直，或者說比較“犟”一號在輕松的狀態(tài)下,，有七號的特征,，是一個很活潑的人（我覺得我是）。一號接觸自然,，或者外部環(huán)境的時候很容易放松（旅游,，散步等）。一號壓力下有四號的特征,，平常一號是收自己情緒的,，壓抑自己的憤怒，第一次你犯錯誤,，是我的錯,，我沒有說清楚（自責），第二次犯錯誤,，給你一次機會,，第三次在犯錯誤，就是你故意的,。你故意犯錯誤，我為什么還饒了你呢,？所以一號就控制不了情緒了,，就會像四號一樣情緒性的發(fā)脾氣。一號和八號的都是容易憤怒的,。但是一號原則性很強,，嚴格遵守規(guī)則，八號規(guī)則是他定的,，也是他打破的,。八號是嚴于律人，但是未必嚴于律己,。（孔子,，一直在宣揚“禮”禮就是規(guī)矩）一號好為人師,，你要錯了,，會一遍一遍的改正你的錯誤。一號到了一定的層次就是能夠覺察到自己的憤怒,，何必一定要分黑白對錯呢？法律界里存在很對一號,，誰對誰錯,；包公被當是的人稱“笑比黃河清”（黃河很渾濁）所以不經(jīng)常笑。一號很容易成為改革家,，看到社會上錯的事情,，就要改革。寫文章的話,，一號會寫批判現(xiàn)實主義者的,，而四號會寫風花雪月的感傷，二號的雷鋒記事本里寫的全是助人為樂的事,。一號是很認真負責，要是答應你的事情,，就算是不吃不喝不睡,，也一定要幫你做好。一號有的時候就會很固執(zhí),，過分的較真,。適當?shù)姆潘桑瑢σ惶杹碚f是一個成長,，要多接觸大自然,，放松很重要。

這是典型的一號,，但是社會環(huán)境的變化,，一號也會變，很多一號的一些東西是變化的,，我一號性格最明顯,，但是很多東西也不像我。有時候在家我也很懶,，懶得洗襪子,，懶得疊被子。差不多就好,！~嘿,！~（文中的錯別字，我也不計較了，應該能看懂,。懶得找了）

九型人格講稿素材篇四

1號性格：完美主義者

自白：我覺得凡事都應該有規(guī)有矩,，我一直堅持自己的標準。我理性正直,、做事有原則,、有條理、有

效率,、事事力求完美,，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵（ci）,。

經(jīng)常說的話：“應該這樣,，不應該這樣”

性格特點：

u 一絲不茍、一本正經(jīng),、不茍言笑,、嚴肅、嚴謹,、愛批評,、不怒自威、理性,、不講情面

u 整潔,、挑剔、做事情前需要充分準備,、完美主義,、守時、有計劃有目標,、要求過高

u 做事情有原則（原則是自己定的）：世界是黑白分明的,，沒有灰色地帶，對是對,，錯是錯,，做人一

定要公正，有節(jié)制,，做事一定要有效率,。

u 現(xiàn)實、實用主義者,、不滿現(xiàn)狀、壓抑憤怒,、負責任,、有道德優(yōu)越感、正直

u 嚴于律己、同時也嚴于律人,、不喜歡別人說他、對別人的批評會耿耿于懷,，同時也會去改正自己的缺點、自我批判,、追求高度自律他律

典型人物：朱镕基、包公,、郭靖,、張瑞敏

典型價值觀: 追求卓越?jīng)]有最好 只有更好細節(jié)決定成敗鞠躬盡瘁

經(jīng)常用的措辭：應該,、不應該；對,、錯；不,、不是的；照規(guī)矩,。

2號性格：活雷鋒

自白：我樂于付出（隨時隨地幫人,，動機單純）、善解人意,、容易與人相處,，總是熱情地去滿足他人的需要,，別人容易與我傾述心事。同時我也渴望得到愛與關懷,，可別人卻常常忽略我,。

性格特點：

u毫不利己，專門利人,；喜歡幫助別人,；不懂得拒絕別人；忽視自己,，重視別人,，心腸好；人

緣好,；喜歡被別人依賴而獲得成就感,；感性、天生的同理心,，樂于助人,、主動、取悅人,，時常感覺自己付出的不夠,，取悅人

u相信別人勝過相信自己的家人、強調別人需求,，忽略自己的需求,，對家人不關心，做他的家

人就比較痛苦,；做自己家的事懶惰,，為別人家干活很勤快。

u甘于犧牲,、有[感情帳簿] 對愛的極度需求,；戲劇化（吸引注意），拒絕別人幫助（自己記別

人也記,，怕記,，漂亮，隨便長的）

u語氣柔和,，喜歡與人身體接觸（點菜,，推一下）

u關注人，不關注事情

典型人物：牛根生,、雷鋒

團隊價值觀：財散人聚,財聚人散先付出,再得到

常用詞匯：你坐著,，讓我來；不要緊,，沒問題,；好,，可以；你覺得呢,？

「用有限的生命，投入到無限的為人民服務中去,?！埂?雷鋒

3號性格：變色龍

自白：我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就,，希望被人肯定,、接受、受人注意和羨慕,，他

們都說我急性子,、愛比較，因為過度追求一個又一個目標而讓我變成了“工作狂”,。

性格特點：

u目標和結果比過程更重要,；為達到目的不擇手段；隨時隨地改變外在,；高能量,；能言善道；

重視名利,，是個現(xiàn)實主義者,，做事愿意走捷徑，有極強的行動力,，為達成目標會想盡任何的可能性（做事一定要贏）,，u不服輸；做事靈巧,；自信心強,；聰明；,，喜愛支配,，競爭心強，u賣弄自己才華,；喜歡比較,；虛榮心強，愛表現(xiàn)自己,，炫耀自己,；重視形象，喜歡被別人夸獎,；

喜歡出頭,；在意自己在別人面前的表現(xiàn),，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點,。

典型人物：劉德華,、章子怡、鞏俐,、江南春,、王石（簡單、高效,、粗暴,，遇到對手“殺”）典型價值觀:超越他人 超越自我簡單的事情重復做

快魚吃慢魚

財富是我能力的證明

常用詞匯：可以，沒問題,；保證,；絕對；最,、頂,、超。

「我并沒有說要成為世界第一,，我只是想超越在我前面的蓋茨而已,。」

— 拉里．埃里森(美國甲骨文軟件公司ceo)

4號性格：林黛玉（葬花）

自白：我時常覺得自己獨特與別人不同,，我很容易情緒化,，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時覺得自己有缺憾及不足,。我渴望別人多些了解我的內心感受,，但總是苦惱于這個世界真的沒有人能真正明白我。

性格特點：

u講究個性,，渴望與眾不同,；有藝術才華；我行我素,，有深度,，有品位。敏感,；容易情緒化,；

嫉妒；愛幻想,；創(chuàng)作力強,；

u容易沉浸在自我世界；浪漫,、感性,；不了解人情世故,；占有欲強

u喜歡通過有美感的事物去表達個人感情，內向,，抽離,，憂郁，追求獨特的感覺,。

u恐懼平淡,，被遺棄，對人若即若離,；尋求拯救者，一個了解他們,，并且支持他們夢想的人,；典型人物：王菲、張國榮,、亞里斯多德

典型價值觀:創(chuàng)意與靈感

追求獨特

品位超群搜狐張朝陽

常用詞匯：慣性保持靜默

「憂郁的男人是最富有才氣的,。」亞里斯多德

5號性格：科學家的性格,，喜歡研究

自白：我總是喜歡思考,，追求知識，渴望比別人知的多,、懂的多,，了解周遭一切事物的原理、結構,、因果以至宏觀全局,。我覺得做人要有深度。由于我不愛說好聽的話,，身邊人總是說我“不懂人情世故”,。

性格特點：思想的巨人，行動的矮子,；

u忘我工作,；

u討厭情緒激動的人；不喜歡喧鬧,，喜歡獨處,；與現(xiàn)實脫節(jié)，抽離,，不喜歡群體運作,，u希望了解事情的全部，而不是部分,；分析和邏輯思維能力特別強,；容易把復雜的事情分解,；

重視精神享受，不重視物質享受,；做事情不喜歡被別人打擾,。喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構,，百分百用腦做人,，刻意表現(xiàn)深度。保護隱私,。不重外表但注重內涵,。

u喜歡被動，不喜歡主動,?；旧罴寄茌^弱；

典型人物：培根,、李敖,、馬克思

典型價值觀: 科學管理

學無止境

知識改變命運學習成就未來比爾﹒蓋茨

常用詞匯：

我想；我認為,；我的分析是??,；我的意見是?? ；我的立場是??,。

6號性格：忠誠的,、缺乏安全感的追隨者

自白：我為人忠心耿耿，但卻多疑過慮,，內心深處常有擔心和不安,，安全方面我總是想的太多，常因

此拖延,。我時常懷疑自己的能力,，無論做得多好，也需要別人的肯定方能安心,。

性格特質：

u始終和別人保持一定的距離,；多疑；,，做事總是許多擔心,，恐懼犯錯，過分謹慎,；凡事做最

壞的打算,；防衛(wèi)性強，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼,。

u相信權威,；需要團隊；

u凡事有周詳?shù)挠媱?；勤奮,；逆商很高，人稱打不死,，有責任感,，可靠；有責任感,，重承諾,。u不喜歡受人注目，老二心態(tài),。

典型人物：

保守型6號：張學友,，惶恐

進攻型6號：曹操，先發(fā)制人,，寧可天下人負我，不可天下人負人

典型價值觀: 置之死地而后生

從最壞處著眼

凡事預則立

務實穩(wěn)健

「最佳的防守,，就是進攻,。」

7號性格：開心果（這個世界充滿安全,，沒有危險）

自白：我喜歡“新鮮好玩,、自由自在、開心快樂”的生活,；討厭重復沉悶的事情或空閑時間,，性格特

質：

u當察覺壓迫感來臨時，我通常以活動來逃避,，不愿面對,；坦率自信；朋友眾多,；

u聰明,；樂天派；多才多藝,，興趣廣泛,，理想主義者，喜歡探索新鮮事物,，深知自我娛樂之道,。u不能吃苦；花心；精力充沛,；怕束縛,；天生熱愛自由，討厭規(guī)則,，等級觀念淡薄,，u不夠堅持；做事缺少耐心,；逆商不高,；過程很重要，結果不重要

u精力充沛,，貪食,、惰性、不知足,，及時行樂,、自我為中心，很少顧及他人感受

u反叛,；目標不清晰,，無承諾感，大話西游,；

典型價值觀:創(chuàng)新是第一生產力

快樂工作快樂生活

典型人物：周伯通,、傻根、洪七公,、曾志偉

常用詞匯：

管他呢,、爽、用了/吃了/做了再說,。

「這個世界之所以美好,，是我們可以選擇快樂?！埂譅柼亍さ纤鼓?/p>

8號性格：黑社會的大哥大和大姐大

自白：我對人直截了當,，有正義感，他人喜歡我與否,，決不重要,，重要的是他們尊重我和敬畏我。喜

歡帶領并保護身邊的人,，但別人卻不領我的情,，反而認為我太過“專橫”而疏遠我。

性格特質：

u霸道,；喜歡控制大局,；喜歡有很多人追隨他；遇到問題立刻解決；脾氣暴躁,，不懂溫柔,，但

在家里可以表現(xiàn)的和善。徹底的自由主義者,，敢冒險,，是掌舵人、創(chuàng)業(yè) class=a1 target=_blank>創(chuàng)業(yè)者,、固執(zhí),、支配性

u熱情助人；遇強則強,，遇弱則弱,；以自己的方式行事，感覺遲鈍,，忽略他人的感受,；激勵別

人，決不拖泥帶水,，u對人防衛(wèi)性強,，不讓人接近，強化外殼,，防止受傷,。

典型人物：李小龍、毛澤東

典型價值觀: 追求一統(tǒng)江湖唯有犧牲多壯志敢叫日月?lián)Q新

常用詞匯：喂,你?;我告訴你?;為什么不能?去;看我的;跟我走.9號性格：和平型,，生活中的潤滑劑

自白：我是一個平和的人，相信“忍一時風平浪靜,，退一步海闊天空”,，對人決不苛求，凡事隨遇而

安,。我怕沖突,，容易退縮讓步，萬事以和為貴,，有時會委屈自己,。渴望人人能和平相處,，可別人卻說我“優(yōu)柔寡斷”,。

性格特點：

u不愛做決定，別人說什么他都說好,；誰也不得罪,；也不輕易給別人建議；生活的潤滑劑，聆

聽者

u甘于現(xiàn)實,，不求調整,，為人被動；對生命表現(xiàn)得不甚熱衷,，自我意識弱,，常將專注力放在別

人身上。依附自動化習慣,；容易分散注意力,。

u有頗強烈的宿命論，因此一切聽天由命,；強調別人處境的優(yōu)勢,，逃避面對問題以及面對自己，過度適應,；

u遇到問題逃避,，越老脾氣越壞，典型人物：周恩來

九型人格講稿素材篇五

九型人格講稿

陳輝

1號 完美主義者

眼神：冷靜,、嚴肅,、銳利、直達目標不轉移（無感情色彩,，無攻擊性）,，面部嚴肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩,、黑白相間

語言：中等聲調,，但是發(fā)怒時給人感覺失控態(tài) 肢體語言：動作利索、冷酷,，體瘦

行為特質：自律性強,，黑白分明，認真,、講原則和制度,；不畏強權，敢于向權威挑戰(zhàn),；他人不達標者,，會自責和憤怒；

思維方式：世界充滿了錯誤,；沒有規(guī)矩不成方圓,；喜歡你所以批評你。對事不對人,。詞匯：：應該,；標準,、制度、原則,、效率,；一定要，崗位：法官,、律師,、檔案員、銷售總監(jiān),、禮儀標兵,、道德標兵、巡邏警察,、挑刺專家

缺點：個人情感薄弱,；注重細節(jié)，忽視全面,；群眾關系差,；缺少靈活性；不會夸獎他人,； 個人提升：

1學會包容別人的不完美,； 2學會原諒自己；

3做事情要知道條條道路通羅馬的道理,，不是解決問題的方法只有一條 溝通要點：

1衣著整齊,、潔凈；

2會見地方時整潔,、裝修風格規(guī)則的地方

3嚴謹?shù)恼Z言,，說話要真誠、直接了當,，措辭精準,；說話要有權威性； 4態(tài)度要正經(jīng)

5幫助其發(fā)泄不滿,，譴責那些不遵守規(guī)則之人 6產品的合法化,、合理化,、標準化,、完美化

7生產和設計理念都是按照最先進的標準，多次的試驗和改革后才上市的 案例一：

2號 助人為樂者

眼神：目光柔和,，笑瞇瞇

衣著：衣著注重打扮,，要求舒適；如是女士打扮有時候會性感（吸引別人來注意她,、喜歡她）語言： 語速快,；好多話不經(jīng)過大腦考慮就說出,； 肢體語言：溫軟、親切,，熱情,，柔和 詞匯：： 愛、舒服,、感覺,、行不行

行為特質：注意力放在他人身上，認為每個人都有優(yōu)點和特點,，充分發(fā)揮他們,；希望別人看到他的幫助而向他投來感激之情，主動發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助,，對于別人的開口提出的請求,，更加難以抗拒；對情緒反應十分敏感,，有不尊重的暗示或舉動都會惹怒他,，受到批評后認為：“我不可愛了？我不受歡迎了,？” 思維方式：人際關系是最重要的,；對人不對事；動力來源于別人的需要,、信任和欣賞 崗位： 后勤,、愛心大使、教堂,、義工

缺點：亂幫助,，缺少深度思考和細致的分析；壓抑自己的真實情感和需求,；不會接受別人的幫助,；缺少思考自己的需求；過分體諒別人而欠債,，不懂得拒絕,； 個人提升：

1多問自己需要啥

2學會告訴別人自己的需要

3嘗試向別人直接提出自己的要求

4發(fā)覺自己真正的興趣、立場以及理想 溝通要點：

1笑容面對他,，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結合

3贊美他的善良之心,，讓他感覺到偉大 4說出幫助者的煩惱，呼吁全社會的參與 5銷售產品時要注意到他身邊的朋友的應用

5送給她的禮物要與其他人不同（說明你關注她了,，說明我們的關系是深厚和特殊的）

6因為他害怕當眾出丑,，故而他有足夠的時間和資料去學習新事物，他要面子,，在敏感問題上要給他臺階下,；千萬不能當面或公眾批評,，那是嚴重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例

案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外,，更能搭配到你身邊這個男朋友的風格,，你們走在一起照照鏡子你就會知道了！

案例二：透漏一下你對助人和愛心的心得,，還有你的愛心事件---帶一個盲人過馬路而耽誤了約會時間

案例三：以后凡是你的朋友來我這里拿貨,，都是比最低折扣兩個點的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢,！

3號 事業(yè)成功者

眼神：目光精明,、機靈，皮膚好,，衣著：衣服通常是最鮮艷的,，時尚，穿名牌,，帶名表,！語言： 語速較快，急性子,！

詞匯： 目的,、成果、做事情,、抓緊時間,、贊揚、形象,、面子,、價值

行為特質：著重成就，有強烈的競爭心,，凡事皆有計劃表,，工作認真拼命，注重成果,，忽視細節(jié),，只求能達到所定的目標；喜歡與有才華,、能干,、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”,；注重別人對自己的印象,，渴望被別人肯定,、贊賞,、羨慕,，但是忽視他人感受；善于見啥人說啥話,，對環(huán)境有很好的適應能力,，自然的察顏觀色能力；選擇物品時要牌子,；超強的學習和模仿能力,；敢于承擔責任；情感薄弱,，不善于表達內心的感受,；

思維方式： 掌聲、鮮花,、金錢,、地位體現(xiàn)了我的價值，生命是用來創(chuàng)造價值的,；愛拼才會贏,；有成績要自己說出來，不然誰知道呀,？ 崗位： 銷售,、學習領域

缺點：一個目標接著一個目標，沒有停止,；為了成功不擇手段,；急于實現(xiàn)目標，忽視沿途的危險,，往往有計劃無步驟,，細節(jié)不夠，喜歡走捷徑,；形象變化太多,，來迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要,；容不得別人給予的負面信息,；厭煩說話拖沓之人 個人提升：

1關注事業(yè)和情感的關系

2別人贊賞你的人和成就是兩把事

3自己的力量是有限的，考慮團隊的力量

4目標完成要慶祝,、休息,，然后再開始新的目標 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點：

1衣著名牌，熱情激揚,，聲音大些

2商務約會,，環(huán)境設定在高級的地方會比較合適，（他們感覺到被重視）3贊美是鑰匙,，大膽的贊美和真誠的認同成為打開3號心門的一把永不生銹的鑰匙,，分享他們的成就

4為客戶建立性格檔案,，在客戶進入時服務員進行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好,。,。”(讓其受到尊重)5快速的進行溝通和辦事（人生苦短）,，先介紹重點內容,，然后再等待或直接介紹一些次要內容 6產品對他的目標實現(xiàn)有啥幫助？告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結果,。7表示權威,，不要輕易讓其占領上風

8產品介紹時不要數(shù)據(jù)和證據(jù)，產品特點：漂亮+名貴+社會潮流,，產品要講究品位,，品位就是品牌加地位，沒有品牌,，地位如何體現(xiàn),？流行名貴的鉆戒，帶上了它,，多氣派,！9利益分配時讓其占上風（覺得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國際一流的品牌車,，王,。明星也用這個。只是你知道嗎,？在國內像您這樣懂得欣賞而且又有購買力的人確實不多,，所以我們還沒有那么多的占有量，上流社會的人都知道這個品牌,，他給你帶來的不是鋪天蓋地的4s方便,，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度,。（一聽到生活品位和態(tài)度他們心就軟了,，因為這是我們現(xiàn)今的主流話題，3號是最能迎合主流價值觀的一種人）

案例二： 這件衣服正好配上你的個性,，這是我們店里最珍貴的一件東西,，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質懂生活而且有購買力的人買的多（貴的dvd）,；這種dvd一般都是像你這種商務人士購買的,，功能少，用起來不麻煩（便宜的dvd）

案例四：這個計劃你每年需要投入2000元，投10年,，10年后每年能拿3000元,，一共能拿到20萬，還有每年的醫(yī)療和意外保險都在內了,。請問您是希望了解里面的哪些內容呢？（急性子的3號,，目標感超強,，說話要直接到點，先訪問對方最關心項目里面的哪一部分,，然后再進行分析,，他們不喜歡繁瑣）

4號 唯心主義者

眼神： 目光深情、憂郁和迷離,，（犀利哥）他的眼睛正視著遠方,，被一個粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信,?！澳菓n郁的眼神，唏噓的胡碴子,，那帥到無敵的風衣,，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”,。

衣著：獨特,，不講究品牌，注重氣質和味道

語言： 注重自己的感覺和感受,；情緒,、味道、創(chuàng)意,、獨自,、我覺得 行為特質：追求浪漫，充滿“感情”,，將感情與工作相結合,，感情與自然結合在一起，讓環(huán)境人性化,，人生無需目標的制定,，隨性而為；遇到否定往往會退縮,，懶得爭論或者是抗辯,；創(chuàng)造力很強，對新鮮事物感興趣，也很懷舊,；我行我素,，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制,；工作效率和情緒掛鉤,；喜歡別人欣賞自己的個性和特質，并不期望出名,；知識雜多,，善于從找到事情的關聯(lián)點并且做出判斷，產生新奇的點子,，“靈感”專家,；性格偏于內向，多愁善感,，情感豐富,，經(jīng)常會表現(xiàn)出沉默、冷淡和開心交替存在,；決定感情化：朝令夕改,，高興了，我來了,，不高興,，我走了；做事情要預留時間和空間,；需要空間和時間去獨處,；

思維方式：我是一個非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化,，寧愿在燦爛時毀滅也不愿意在平凡中消亡,；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒有關系,，我理解自己就可以了,；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅信,，自己這一生,，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整,。遠遠的,，看到不遠處有一個，欣喜,、雀躍,，狂熱的得到,，試一試，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失,，于是失望地推開,，帶著遺憾再去尋找。,。溝通方式獨特：語言是最貧乏和無力的,，只有通過這些藝術的表達才更能顯現(xiàn)自己內心強烈的情感和真實的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情,！崗位：創(chuàng)作源泉來自內在的感受,，創(chuàng)意突出個性；

缺點：灰心和喪氣時常困擾自己,；自我陶醉,；時刻覺得自己是被遺棄的,；決定往往搖擺,；害怕框框的束 個人提升：

1不要將每一件事情都視為與自己有關

2令自己多多活動，活動是令4號跳出困局的良方 3學會珍惜現(xiàn)在,，珍惜當下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點： 留心聆聽他們的感覺,，令到他們感覺到你是關心他們，愿意支持他們,，幫助抒發(fā)情緒,。2欣賞4號的美感、品位,，鼓勵他們的強大直覺和分析能力及創(chuàng)意 3說話焦點放在人上面,，而不是事上面 4要讓他用產品感覺上良好

5千萬不要說你的產品和項目是天下最好的（他們認為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美,，才讓他們更信奉缺陷美,。完美的東西是不可靠的）

6突出產品的獨特、優(yōu)美,、與眾不同,，讓她感覺產品使用的感覺。,。

7他們的決定往往搖擺,，保持我們的清晰立場不被動搖，同時告訴到對方自己真實的感覺,。

案例一：你先感覺一下這個車的外觀,，拋棄了傳統(tǒng)的流線設計而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺更重有力,。請你坐到駕駛艙里面體驗一下,，想想開在馬路上的感覺，你還可以根據(jù)你的個性來選擇你喜歡的顏色。動力和控制方面也非常出色,，絕對能做到隨心而動,。。

案例二：意大利設計師花了三年的時間打造這個手機的藝術品位,，你看看從不同角度看上去的感覺如何,？是否能感覺到設計師要表達的那種優(yōu)美線條的感覺？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點,，但用起來也同樣方便,，這個手機的是要給人一份美的感覺。

5號 唯物主義者

眼神： 空洞,，沒有感情色彩,；淡然冷靜

衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的,。與環(huán)境達成一致（思考自然界）,。

語言： 語速相對比較慢，聲調平和,，不會有很大的起伏,。一般正面回答問題，不會繞圈子,。很容易將很小的事件和組織,、體系、趨勢等大的結構聯(lián)系起來,。體形：直板,，氣質清高，身體趨勢比較靠后

行為特質：對世界上的物件和現(xiàn)象感興趣,，喜歡獨自在房中思考問題,，要自由的時間和空間；喜歡書店,，喜歡歷史,、物理書籍；喜歡打臺球,，不受感情的干擾,；害怕在多人面前講話；不會表現(xiàn)憤怒,。言情小說---沒有任何意義的,，無理智的，堅決不看,，吃飯---填飽肚子,；凌空觀察自己的行為和周圍的環(huán)境,，隨時保持冷靜，和環(huán)境達到一種平衡,。

思維方式：探究事物本質,，探索宇宙的真理，我的快樂來源于我的知識 ,；保持自己冷靜,，一切都要在預料之中，希望能預見到未來,；思維是線性的和板塊性的,，做事要一件一件的做，方向要明確,。詞匯：： 按照原計劃,、未來趨勢、十年計劃,、職權清晰,、各司其職、市場分析報告,、邏輯,、數(shù)據(jù),、沒有感覺,、分析、思考

解決問題模式： 沒有數(shù)據(jù)支持的行動或產品是不可接受的,。如果同時面對很多選擇,，要做很多的事情，又沒有足夠的時間和空間給我去思考和準備,，我會逃避,。

缺點：幾乎沒有情感上的交流對實體物質要求的淡化，對情感的高度超離,；追求知識源于空虛,，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離,； 崗位： 臺球,、射擊、顧問,，學者 個人提升：

1嘗試參加一些鼓勵表達自己的活動

2容許自己去感受和體驗一下身體的反應或者是情緒的波動 3多多接觸自己的情緒,，努力投入情感，學習感受自己和別人 溝通要點：

1一定要預約時間和空間見面,，不能打擾他的獨處的時間和空間,，注意一對一的溝通和保持距離的位置,，尊重他們的界線。

2“邀請”他來分享自己的知識,，他們不會主動與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意,，以減輕他們的緊張、焦慮,。

4千萬不要涉及他的個人隱私,，不愿意將個人資料與他人一起分享 5給出一個明確的問題

6買物注重實用性，強調手感,，無關營業(yè)員的態(tài)度（東西是實用的,，我不買就吃虧了）有用就是硬道理，7準備充分的數(shù)據(jù),，給出原理（對原理,、數(shù)字敏感），給出具體的有用信息：設備,、價錢,、地段（錯誤問話：請問你平時都哪家買菜？）

6號

眼神：冷靜,、機警,、游離的，保持洞察力,，沒有感情,，反恐的眼神會帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊,，反恐型----比較消瘦（焦慮多,，內耗大）；恐懼型---比較圓潤

語言： 表達一個意圖的時候,，會先說很多的輔助話題,，然后在引入正題，這是因為一來就將自己暴露在別人面前,，二是擔心別人聽不明白自己要闡述的內容,，故而用其他的內容來做掩飾和補充。有啥能證明你說的是正確的,？

行為特質：對危機有著無與倫比的敏銳,，勤奮、忠誠,、謹慎,、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視,；能為團隊盡心盡力,，忠誠穩(wěn)重,，沒有私心，不輕易相信別人,；喜歡有保障和保護,，依靠不了時會挑戰(zhàn)權威；安于現(xiàn)狀,，不喜歡轉換新環(huán)境,。有危險時，6號的人會迅速,、冷靜有效率地將其化解,，表現(xiàn)出高度的勇氣；放松的時候,，人平和,、溫柔可愛，在有壓力的時候會全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去,，有效地完成自己的目標,。幾乎沒有啥知心朋友；容易對妻子一直懷疑,；向他借錢,，他會借給你，不過計算好了風險,，盡管你不還,，沒有關系的，因為那已經(jīng)在他的計算之內了,?？吹矫琅蜁袢恍膭?，蠢蠢欲試,，但是會小心----久久沒有行動。反恐意識強烈,，先發(fā)制人,！對朋友、親人的觀察要永遠的,！評判說假話的原則：看眼神與嘴巴的動作是否一致,，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中,。一出手就可以擊中敵人要害,！一旦認定你是他的朋友，他會很忠誠和愛護的,，會維護和在意這段關系,；喜歡表里如一的人,，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人,！善于發(fā)現(xiàn)問題,！對朋友衷心，不遺余力地保護自己的人,。疑神疑鬼,。

思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞,，要質疑,、懷疑事物！槍打出頭鳥,！三思而后行,。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的,，所以他們一生都在通過自己的眼睛和智慧在尋找真相,。凡事給自己留有余地，不會一下子把話說滿,。有啥能證明你說的是正確的,？ 詞匯：：萬

一、我擔心,、恐懼,、別人咋樣看、風險,、可靠,、遺漏、周全,、真誠,、認證，有什么問題,，有可能 崗位： 危機處理專家,，找真相，有清晰的權利架構,，消防,，拯救企業(yè)高手，忠于團隊,！缺點：疑心過重,；缺少朋友；決定猶豫不決,；大場面的不出現(xiàn) 個人提升：

1聽取別人的建議

2多練習對別人的信任

3嘗試一開始就說出話語主題

4幻想自己身處開心的地方和環(huán)境 溝通要點：

1說話必須真誠,、清楚明白,，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽,，并愿意支持他們,、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法,。

2舉止和言行在他面前一定要一致,，真誠是第一位的！他會問重復的問題來驗證你的話語是否正確,，所以我們要真誠的給他固定的信息,，當其“質問”的時候，保持友善的態(tài)度,，幫助他找到答案 3注意我們講多錯多的問題,，以防讓其發(fā)現(xiàn)問題

4千萬不要說絕對的、頂級的概念,，千萬不要感情色彩的詞語 5不要譏笑或批評他們的多疑,，這會使他們更缺乏自信。

6身為六型人的伴侶,，請務必讓他們知道你每天的行動,，他們不是要控制你、干涉你,，只是他必須知道這些才能覺安心,。

7銷售人員的人品+讓他認同這樣東西和這樣的說法+有力的證據(jù)、承諾 8多給他一些企業(yè)和產品相關信息,，坦誠回答提出的所有問題,，給他思考問題的時間，（讓他成為忠誠的客戶,，長久和穩(wěn)定的關系給他安全感）

9我們可以提出產品有可能發(fā)生的問題

10千萬不要快速促單,，給他們思考和判斷時間

案例一：我們這個樓盤規(guī)劃的有菜市場、業(yè)主俱樂部,、幼兒園,，這些都是你現(xiàn)在可以看到的，而且你可以計算一下現(xiàn)在樓盤里面有五千套成品房出售,，已經(jīng)形成一個中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行,、小公園等,。雖然現(xiàn)在你還看不到，但是事實上你去我們公司集團的其他建后的小區(qū)看看就會知道,，我們對于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的,。你先看看這些資料,，看有什么疑問我來解釋一下。,。案例二：

“先生,，你看看這個怎樣？”

“我覺得還行吧,，我再想想要不要買吧,！”

“好的先生，你再在這里想想吧,，順便提醒一下,，如果你在今天繳納定金我們會有九折優(yōu)惠，如果有疑問隨時問我,，我等你,。”

案例三：我們這個樓盤其中的一個設計亮點是使用空間高,，達到85%,。據(jù)我們的調查顯示，暫時還沒有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤比這個標準更高的,。

錯誤案例：下個月我一定會做更好的,，我會花多點力量在店鋪管理上。我一定會取得勝利的,，相信我吧,！案例四：原來我一個月花三天時間在店鋪管理上，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的,，也是之前失敗的原因,。下個月我計劃用七天時間來處理這些業(yè)務，所以我相信在這方面我會做得更好,，如果你給我鼓勵,，我就更有信心了。（詳細的計劃,，有具體的數(shù)據(jù)支持）

7號

眼神： 靈活的,、游離的，左看右看不停,。

衣著：不按常理,，看心情而定，以舒服為主,。有時也會穿一些稀奇的衣服,，來滿足新奇，但是穿得不會太久。語言： 容易打岔,！

行為特質：創(chuàng)新性強,；不接觸負面的東西；不停的嘗試新事物,；害怕重復,、沉悶；不喜歡壓力,，不輕易承諾,；沒有階級觀點，上下級沒有差別,；在乎自己的好受與否,，不在乎他人的；逃避痛苦,；很快的忘記痛苦,，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當做歡樂的事件來表達，認為人活在世界上應當嘗試一切,！不喜歡愁眉苦臉的朋友,。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁,！動作迅速,！工作時也要快樂！很短時間內能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點,。最怕別人開會浪費時間,。

思維方式：天馬行空。思維活躍 ,；世界上歡樂的事情很多,，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮,、好玩,、快樂、郁悶,、約束,、不好玩、快速,、簡單,、我答應你了嗎？ 崗位： 策劃,、市場開拓,、研發(fā)

缺點：不是煩惱的傾訴對象,；虎頭蛇尾,。太以自我為中心,。害怕紀律和約束。個人提升：

1學會接受批評和矛盾

2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學習做事有條理的習慣

4錯了,，要敢于面對,，不要自圓其說 5不要輕易做出承諾，多去實踐,。

6將每件事情多考慮一下,，嘗試考慮前面的危險 7學習一次只做一件事情 溝通要點： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享,、傾聽他們偉大的夢想和計劃,，不要點出其中不切實際的地方，建議,、提供參考的口吻點出他們計劃中的一些問題點

3讓7號人員自己去主導挑選的權利 4贊同他的獨特眼光

5產品功能要多樣化,，煩傻瓜的東西。

6有時候協(xié)議很重要：措辭精準,，白紙黑字

案例一：這款衣服是法國設計師設計的,，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣,，放下腰帶顯休閑,，這個款式允許你自由運用自己的風格和想象力。,。而且特別能配牛仔系列的各種褲子,。

8號

眼神： 溫和的威嚴，平時是溫柔,。憤怒的時候會有強烈的威懾力和攻擊力,。

衣著：注重力量感的，注重品質,。男的服飾莊重,，能顯示身份和力量，線條比較簡單,，不會很新潮,、怪異。女的注重大的品牌,，很少穿低廉,、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感,，而那通常是一種豪放的性感,。

語言： 大聲的說話,，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調動整個現(xiàn)場的氣憤,。

體形：氣質充滿霸氣,，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗,，女的比較橫向或是女性特征非常明顯,。依靠自己強硬的外表才得以生存。

行為特質：熱情,、爽朗,、仗義、任何時候都直來直去,。開心的時候像個孩子,，憤怒的時候又像一頭獅子。強烈的占有欲,。呼朋喚友在一起玩,。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護者,，保護“自己的人”,，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當,，不介意對抗,、沖突、聲音大,。脾氣暴躁加仗義,。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者,。有激勵人心的,、宏遠的目標，帶領團隊一起去拼搏,。深惡痛絕自己被埋在鼓里,。盡情的工作、玩樂和購買,。思維方式： 買東西只是為了證明“我有,！”世界本來就是我的，任何人都不能爭,！詞匯：： 就這么定了,！車到山前必有路，做了再說,！我就不相信,，如果認真的話會做不好,。做錯了事情最好桌面說清楚，定好規(guī)則,，各行其事,。井水不犯河水。崗位：領導,、土匪老大

缺點：不會認錯的,！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說建議,。害怕別人看到自己內心的害怕和軟弱,。外來的力量可以對抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊,！做事都超“度”：購物癖,。個人提升： 1問一問自己值不值得去打這場架 2找出別人的優(yōu)點，而不是缺點 3學會稱贊他人

4尊重敢于講真話的人 溝通要點：

1說話要直截了當,，不要繞圈子,。（爽快、直接,、大方）你認為你們彼此起了爭執(zhí),、沖突，他卻可能覺得這是很過癮,、很有效的溝通模式,。所以你要記著，沖突對他們而言是進一步溝通的開始,，而非結束,。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時,，不妨直接告訴他們你的感受,。他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們

4尊重他,，服務好他,，給足面子:2個以上同事同時給他服務，讓他有“皇帝”的感覺）5他的話就是真理,，不要反對他的任何意見,，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場堅定 案例一： 8號客戶：“這個衣服穿上時挺舒服,、可是這個袖子設計一點都不合理,，應該七分袖就好看了?！?銷售人員：“呵呵,，是的,，看起來是有點怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設計,，也行這就叫潮流吧,，總要進步和改革。不過好像這種設計穿在身上好像是挺顯線條的,，不如你穿在身上試試看,？”

9號

眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣,，眼神柔和,。沒有睡醒的感覺。

衣著：舒服,。色調偏沉,，絕不會是扎眼的顏色，對衣著漂亮程度相對要求最低的一種,。語言： 不慌不忙,，語氣平平，話不多,，但是一語中的,！體形：心寬體胖

行為特質：沒有明確的目標和計劃、滿足于現(xiàn)狀,、專注力放在別人的身上,。難以下決定。好好先生,。容易分散注意力,，靈魂出竅。重視人際和諧,，目標感不強,，息事寧人。和事老,！不會拒絕別人和得罪別人,。給我一個清單，告訴我做事情就好了,。動作慢!拖拉事情,，知道最后！看電視,、吃東西,、睡覺！感覺不到和諧和寧靜,，他就會選擇離開,。把憤怒壓積,，到一定時候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定,，就回天乏術了,。內心有焦慮的時候,，會選擇吃東西這種方法來化解焦慮。

思維方式： 把自己遺忘,。來到這個世界的任務就是維持人與人之間的和諧,。吃東西不一定是感覺餓,。只是單純地想讓自己的嘴巴動一動,。天塌下來還有比我高的,！詞匯：： 無所謂、你說了算,、都可以,，給我一個清晰的時間和工作表。崗位： 客服,、會議協(xié)調人員、缺點：懶惰,、沒有個人主見,、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情,。個人提升：

1養(yǎng)成每天做日記的習慣

2定下目標和行動計劃,，時間限制，找人支持自己的目標 3要說出自己內心的不愿意 溝通要點：

1找出他的需求和立場

2千萬不要用激將法,、煽風點火式促使他買單,，3產品要有選擇，及時給他建議

4不要一次推薦過多（7號適合選擇多,，但是9號下決定難,，選擇項不要太多，他無法選擇了）5好聲相求,，雖然他內心不愿意,，他也會因為關系而去做。6耐心的耳提面命,。案例一：

9號客戶：這段時間有空,。我想報讀一些心靈成長的心理學課程，你有什么介紹,？

銷售人員：哦,，你找對地方了，我們公司每個月舉辦大大小小二三十個不同類型的此類課程,，一定有適合你的,。

9號客戶：我覺得自己有時候會控制不了憤怒,，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些,。銷售人員： 這個時間比較長,，要七天封閉式的訓練，老師是業(yè)內很出名的,；另外一個時間比較短,，只需三天，課程設計成熟了,，而且收費也相對低一些,。請問先生是做什么行業(yè)的呢？ 9號客戶：自由行業(yè),，設計師,，時間比較充裕。

銷售人員：那我跟你介紹一下這個七天的課程,，這個課程,。。9號客戶：嗯,，太好了,，你給我優(yōu)惠點我就報讀了吧。失敗案例：

9號客戶進入4s店

銷售人員：先生,，有什么可以幫到你呢,？ 9號客戶：我想買個商務車，七座那種 銷售人員：好的,，你來看看這個,，這個車內部空間。,。,，或者是這臺。這臺采光度非常好,。,。9號客戶：都挺好的，很難選擇,，那這些價格能優(yōu)惠多少呢,？ 銷售人員：可以優(yōu)惠一些。先生你今天購買嗎,？ 9號客戶：說不定,，看好了就買

銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來的話，那么我去幫你申請一個最低折扣,，你看咋樣,？我們再看這輛車，性價比不錯,。,。

9號客戶：謝謝，我下次再過來看吧

九型人格在銷售中的運用

假如你是一名保險推銷員,，如何運用九型人格這一工具輔助你的工作,、幫你做出更好的業(yè)績呢？

如果客戶是1號：你不要情緒化,、夸張地表達,，一定要表現(xiàn)得很嚴謹、很專業(yè)才行,。也不要玩贊美對方的游戲,，只要清楚地告訴對方條款，并準確回答對方的問題即可,，他是否決定買保險與你跟他關系親密與否無關,。對2號：告訴他，如果他買了這份保險可以幫助到他的家人,，可以幫助到他所愛的人,。

對3號：告訴他你們公司是世界五百強之一（如果是的話），連美國總統(tǒng)都買了我們的保險,。對4號：使他心情高興，他通常不是通過理性來決定事情,，心情好時就會買,。

對5號：不要講太多廢話，只告訴他買這項保險的意義有以下幾點：1,、2,、3、4,、5,、講清楚即可。

對6號：渲染不買保險的危險,，告訴他生活中充滿不確定的事,。他們對安全感的要求很高。一旦開始害怕了,，就會買,。

對7號：他們好玩，不要講太多道理,，一起玩,，可能會在卡拉ok的時候對方就把單給簽了,。對8號：記住他們是領導者，讓他們自己做決定,。你只是一下提出方案的下屬,。

對9號：他們很容易被你說服，也比較容易答應你,，因為他們說“不”有點難為情,。但是他們人改變主意，或者在分期準時付款的時候出現(xiàn)問題,。

以上只是一個簡單的例子,，在銷售領域、團隊管理,、人力資源的開發(fā),、客戶服務等諸多領域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用,。

二,、銷售過程中的應用

當我們掌握了區(qū)分對方性格類型的技巧后，通過與客戶的溝通與交流,，便能盡快了解客戶的性格類型,。當我們確認客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式,、思維模式和行為模式,。這時，我們就可對客戶的思維傾向性及行為傾向性,，有一個可能的預測與推斷,，即這種類型的客戶，通常會喜歡什么,？看重什么,？在乎什么？在哪種情況下會引發(fā)他（她）的情緒反應,？當我們明白這一點后,，我們便可在比較短的時間內，總結出一套與這類客戶的相處之道,。建立較為牢靠的信任關系與合作關系,。例如：1號類型的客戶，內在價值觀是凡事要做對做好,，做到完美,。1號性格是典型的判斷性思維，對錯分明，非黑即白,，1號人具有理性,、以身作則、講究原則,、關注細節(jié),、認真、守規(guī)則等特征,。

例如：我們有一個vip客戶是1號類型,，我們就要學會認同他的價值觀，配合他的做事風格,，加強我們的嚴謹性和認真程度,，同時增加我們對細節(jié)的關注。因為在你與1號客戶交往過程中,，一個微小紕漏就可能導致合作的失敗,，我們必須發(fā)展出來一套相應的營銷策略。那么,，每一個性格類型所關注的焦點都不一樣,。1號關注：錯誤，細節(jié),，計劃,，對錯，規(guī)則,。

2號關注：人際關系,，對方的需要及別人的認同。3號關注：成果,，目標,，效率，任務,。

4號關注：感覺，缺失的美好,，環(huán)境,，品味。

5號關注：知識,，空間,，喜歡分析，規(guī)律,，事實,。6號關注：潛在的風險，危機，安全問題,。

7號關注：自由,，快樂，更多選擇及更多的選擇方向,。

8號關注：公平,，權力，這里誰說了算,，喜歡真實,、渴望直接。9號關注：和諧,，渴望融入別人,。

例如：8號性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式,，不介意對抗,。當銷售人員與他很含蓄、很婉轉的表達時,，他可能會很不耐煩,。他喜歡的方式是面對面，你大聲,、直接,、坦蕩地表達，反而會令他刀對刀,、槍對槍,，在心里很欣賞你率直的個性。從而奠定了良好的合作基礎,，經(jīng)過一些案例的實踐,，發(fā)現(xiàn)這種狀況。曾經(jīng)有一個銷售經(jīng)理,，跟蹤了一個大客戶近一年時間,，投入了不少精力，也沒拿下訂單,。這名銷售經(jīng)理很郁悶,，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個大客戶,，很直接地將想法表達了出來,，甚至有指責語氣。說完后轉身離開,，心想這下完了,，客戶徹底得罪了,，心里不免慚悔。但沒想到過了兩天后,，這個vip客戶（一家集團公司的老總）竟主動給這位銷售經(jīng)理打了電話,，最后簽下了一筆近400萬的訂單。后來這位銷售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》,，才明白這位集團公司的老總是8號性格,，恍然大悟。

當銷售人員系統(tǒng)地掌握九型技術后,，便可按照每個類型的特質,，發(fā)展出相應的銷售策略，從而達到提升銷售業(yè)績的目的,。

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