在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

九型人格6號(hào)性格篇一

一號(hào)就是一個(gè)講理的人,，他較真,，干什么事一定要說(shuō)清楚黑白對(duì)錯(cuò)，如果領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了,，都要跟你談個(gè)12345來(lái),，他們象警察一樣,，他們來(lái)到世界上，來(lái)評(píng)判黑白對(duì)錯(cuò),。他們來(lái)到世界上就是改正你的錯(cuò)誤,，所以上了一天課都上的蠻累的，好多人都是做起來(lái)比較隨意了,。都象九號(hào)了,，椅子啥形狀，人就啥形狀了,，太累了,，受不了。通常1號(hào)還是做的很直,。一號(hào)就是要坐有坐相,，站有站相，干活就要有干活的樣子,。就是認(rèn)認(rèn)真真,，所以這個(gè)地球上一號(hào)是非常認(rèn)真的。所以對(duì)他們來(lái)講最重要的是正確,，不能是錯(cuò)誤的,。既然最重要的是正確，最怕的就是錯(cuò)誤了,。所以同樣一件是擺在一號(hào)面前,，一號(hào)只會(huì)看到錯(cuò)誤的，白紙上的黑點(diǎn),。

看到正確的了,，一號(hào)一般不會(huì)表?yè)P(yáng)。因?yàn)檎_是應(yīng)該的,，為什么要表?yè)P(yáng)你啊,，一號(hào)說(shuō)話(huà)，喜歡用“應(yīng)該不應(yīng)該”,。但是錯(cuò)誤就是你故意犯的,，一號(hào)就要批評(píng)了。三號(hào)實(shí)干者,，在公司里干活,，就想把活干的漂亮，干的漂亮是因?yàn)槿?hào)需要表?yè)P(yáng)（三號(hào)希望得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),，表?yè)P(yáng)是三號(hào)的加油站）,。要是不表?yè)P(yáng)，三號(hào)會(huì)繼續(xù)干，干的漂亮為止,。但是一號(hào)不輕易的表?yè)P(yáng),，因?yàn)橐惶?hào)從小到大都不輕易表?yè)P(yáng)自己?！澳銘?yīng)該這樣，我不需要表?yè)P(yáng)你”一號(hào)經(jīng)?？吹绞侨?hào)的錯(cuò)誤,，三號(hào)加班加點(diǎn)，三天三夜不睡覺(jué),，拿出一個(gè)方案來(lái),，一號(hào)拿過(guò)來(lái)一看，退回去了,，為什么,？字錯(cuò)誤了。（一號(hào)是改錯(cuò)專(zhuān)家）三號(hào)趕緊回去改,，改完了交給一號(hào),，又被退回去了。為什么,？標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了,。三號(hào)再改，交給一號(hào),，退回去了,，為什么？行間距錯(cuò)了,?！澳銥槭裁床话凑找?guī)定做呢？”把三整的很郁悶,，這是一號(hào)的模式,。一號(hào)在批評(píng)你之前，已經(jīng)自我批評(píng)了,。一和三是兩個(gè)截然不同的方向,，三號(hào)是出來(lái)了就說(shuō)“你看我怎么行怎么行，對(duì)下屬也會(huì)說(shuō),，你們很厲害,，或者很能干（喜歡表?yè)P(yáng)與被表?yè)P(yáng)）”一號(hào)是批評(píng)與自我批評(píng)。一號(hào)通常都先看自己錯(cuò)沒(méi)錯(cuò),，你不會(huì)看到一號(hào)的字錯(cuò)了,，或者行間距錯(cuò)了。先嚴(yán)格要求自己，在嚴(yán)于律人,。一號(hào)是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，所以叫行的正，走的不歪,，他要求你的時(shí)候,，對(duì)的起自己的良心。所以一號(hào)在企業(yè)里干活都是這樣說(shuō)的：“我們對(duì)得起良心”認(rèn)認(rèn)真真腳踏實(shí)地的干活,。而且什么也不圖,，就圖自己心里平衡，所以一號(hào)很不容易,。

一號(hào)從小都是認(rèn)真的,，很多小一號(hào)，小的時(shí)候都是被家里批的狠狠的,，你做對(duì)了,，沒(méi)人表?yè)P(yáng)你。做錯(cuò)了,，家長(zhǎng)管的很?chē)?yán),。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多一號(hào)主要生長(zhǎng)的家庭,，比如說(shuō)軍人的家庭,，特別嚴(yán)厲，醫(yī)生家庭,，醫(yī)生的爸爸就跟小一號(hào)說(shuō)了,，這是人命關(guān)天，一點(diǎn)都不能錯(cuò),。一號(hào)錯(cuò)了就會(huì)挨打,，收批評(píng)，很多一號(hào)小的時(shí)候,，在墻角罰站,。一號(hào)在罰站自省，最后一號(hào)哭著說(shuō),，“爸,，媽?zhuān)乙院笤僖膊环稿e(cuò)誤了”（我小時(shí)候經(jīng)常屁股被打腫）一號(hào)小的時(shí)候就認(rèn)真，規(guī)矩是一號(hào)的一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn),，讓自己接受這樣的價(jià)值,。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判周?chē)娜耍砸惶?hào)是一個(gè)守規(guī)矩的一個(gè)人,。一號(hào)上課打小報(bào)告,，“報(bào)告老師,，小張打小抄，小李跟女同學(xué)說(shuō)話(huà)”他氣憤,，因?yàn)樗吹侥沐e(cuò)了,，我這么認(rèn)真的堅(jiān)持我的原則，但是你如此的破壞規(guī)矩,，他很生氣,。所以一號(hào)會(huì)打報(bào)告，三號(hào)也可能打報(bào)告,。那是哪個(gè)勁就不一樣了,，三號(hào)會(huì)很開(kāi)心的說(shuō)：“報(bào)告老師，小張跟女同學(xué)說(shuō)話(huà),，其實(shí)他想說(shuō)什么？老師你看我,，我都不和女同學(xué)說(shuō)話(huà)”所以注意力和焦點(diǎn)是不一樣的,。二號(hào)可能也打報(bào)告；但是以憂(yōu)慮的心態(tài)“報(bào)告老師,，那誰(shuí)打小抄,，他想說(shuō)什么？他想幫你,，因?yàn)槟愦蛐〕瓕?duì)你自己不好”打小抄,，你自己就不會(huì)學(xué)了，所以動(dòng)機(jī)是不一樣的,，行為可能一樣,。所以一號(hào)就是經(jīng)常批評(píng)，他看不順眼,，他忍,，忍到極限了就要批評(píng)了。上班遲到,，就不應(yīng)該遲到,。跟一號(hào)打交道最好不要遲到,，所以有的人在乎遲到,，有的人不是很在乎。遲到了,，就是“人品問(wèn)題”（很?chē)?yán)重）,，七號(hào)就不一樣了,，干什么事都經(jīng)常忘。遲到了,，七號(hào)嘴里還一堆理由,。一號(hào)就非常生氣，他會(huì)覺(jué)得，你純屬故意的,。

屬于不道德,，但是七號(hào)就是這樣的模式。所以一號(hào)的時(shí)間觀特別強(qiáng),，特別認(rèn)真,。所以跟一號(hào)打交道，他認(rèn)真,，你也要認(rèn)真,。

有一次，我去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù),，然后那個(gè)客戶(hù)就問(wèn)我,；“你講的九型人格，什么叫九型人格,？”我一看這個(gè)一號(hào)的臉,，一號(hào)最經(jīng)典的就是臉是平的，臉上就沒(méi)有笑容,，（我舅舅估計(jì)就是個(gè)一號(hào),，我長(zhǎng)這么大就沒(méi)見(jiàn)過(guò)他怎么笑過(guò)，因?yàn)橐惶?hào)性格的人的孩子也經(jīng)常是一號(hào),，所以我猜我表哥也有一號(hào)的性格,，我小的時(shí)候寒假，暑假經(jīng)常在我哥家住,，所以我也受到了一號(hào)的感染,，因?yàn)槲腋鐞?ài)干凈，后來(lái)我也是這個(gè)樣子,?！皾嶑薄边@個(gè)詞語(yǔ)最初就是形容一號(hào)，還有強(qiáng)迫癥,，一號(hào)也最容易出現(xiàn),。小時(shí)候就形成了一號(hào)的性格，我媽媽也有一號(hào)的性格,，最后問(wèn)了我媽媽才知道,，以前的時(shí)候，我姥姥的脾氣非常暴躁也是一號(hào)）特別嚴(yán)厲,，認(rèn)真,。我說(shuō)，九型人格是這樣的（會(huì)議室見(jiàn)面）,，咱兩是第一次見(jiàn)面,，我說(shuō)我猜,，你的辦公桌非常干凈，就是一個(gè)電話(huà),，一個(gè)本,，然后一個(gè)筆。頂多一個(gè)杯子,，我說(shuō)是不是這樣,？他說(shuō)：是。我說(shuō)我猜,，你所有的文件來(lái)了看完了都馬上歸檔,。絕對(duì)不會(huì)停留，馬上處理,?！笆遣皇沁@樣？”“是”“你的書(shū)架上的雜志都是排隊(duì)的,，從一到十,，整齊拍好，而且高低順序都是很講究的,，絕對(duì)不會(huì)亂排，里出外進(jìn)的,？”“是”“你的電腦定期清理,，三年前的文件，只要一問(wèn),，就立馬可以找到,。是不是？”“是”“我猜你回家,，一定是兩只腳的鞋并在一起,，然后在進(jìn)房間。是不是,？”“是”“出門(mén)的時(shí)候一定是把拖鞋并在一起,，是不是？”“是”“你擠牙膏絕度是從尾巴從下往上擠,，絕對(duì)不會(huì)直接從肚子擠,，是不是？”“是”幾乎全部一號(hào),，擠牙膏都是從尾巴開(kāi)始擠,，最恨的就是跟一起過(guò)日子的，八號(hào)或者九號(hào),，擠牙膏哪里舒服就怎么擠,，“嘎吱”一擠,，一號(hào)咬牙缺齒的在給牙膏擠回來(lái)。所以一號(hào)在家里吵架,，根源就是一些小矛盾,。擠牙膏，擺拖鞋等,，所以這就是人的模式,。“（接著猜）你的桌子一定很整齊,，放本子的地方不會(huì)放筆,，放筆的地方不會(huì)放本子”一號(hào)的抽屜都是很整齊，很規(guī)矩,。閉著眼都可以拿到,。“是”“你錢(qián)包的大小鈔都是排隊(duì)的,，從大到小或者從小到大,。絕對(duì)不會(huì)一團(tuán)亂塞”“是”（女生一號(hào)的包都是大包套小包，化妝品一小個(gè)包,，鉛筆放在一個(gè)小包里,，隨時(shí)都存放有序，不會(huì)亂來(lái),。）所以都的一號(hào)賣(mài)破爛,，都會(huì)把他整理的很整齊，比如報(bào)紙,，可能會(huì)按日期來(lái)排,，在賣(mài)，否則受不了,。如此整潔,。一號(hào)在意細(xì)節(jié)（其實(shí)很不容易，所以一號(hào)很累）,，一號(hào)是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，周?chē)娜硕疾诲e(cuò)，最后肯定是一號(hào)來(lái)做（所以我大學(xué)經(jīng)常打掃衛(wèi)生,，后來(lái)我才知道…….是這樣）,。一號(hào)在家收拾房間，能用兩個(gè)小時(shí)把四個(gè)墻角擦干凈,，也不愿意用兩個(gè)銷(xiāo)售把整個(gè)房間收拾的差不多,，差不多是不行的。人生不達(dá)到一百分,，是不可以的,，因?yàn)橐惶?hào)從小到大得學(xué)習(xí)當(dāng)中,，考九十九分是不夠的，一定把那一分給自己找回來(lái),。100分很難做到,，所以一號(hào)就特別容易鉆到細(xì)節(jié)里，“細(xì)節(jié)決定成敗”這是一號(hào)常說(shuō)和最喜歡的話(huà),。但是細(xì)節(jié)真的決定成敗吧,？不一定。所以一號(hào)鉆到細(xì)節(jié)當(dāng)中的時(shí)候,，就可能忽略了大局,！“光低頭拉車(chē)，可能沒(méi)有抬頭看路”旁邊一個(gè)跟簡(jiǎn)潔,，輕松的正確答案就在身邊,，就可能錯(cuò)過(guò)。所以各有各的人生軌跡,。一號(hào)很喜歡做計(jì)劃,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)都做什么事情。做事就要認(rèn)真,，只要不認(rèn)真,，人生就沒(méi)有價(jià)值了。所以一號(hào)是認(rèn)真的,，一號(hào)是完美的,，完美到了較真的地步。所以一號(hào)通常的表情是很?chē)?yán)肅的,，或者嚴(yán)厲的。一號(hào)的表情容易給人一種嚴(yán)厲感,。八號(hào)口無(wú)遮攔,，有什么說(shuō)什么，很直,，現(xiàn)在跟你生氣,，一分鐘以后沒(méi)準(zhǔn)全忘了。八號(hào)一說(shuō)出來(lái),，情緒就得到了釋放,，不記仇?！坝洺?，記仇，也是在說(shuō)一號(hào)”一號(hào)又不能發(fā)怒,，就忍耐,，憋在心里,，然后臉色很不好，所以長(zhǎng)時(shí)間表情這個(gè)樣子,。所以一號(hào)跟八號(hào)在一起過(guò)日子特比有意思,，最后經(jīng)常是八說(shuō)了不算，一號(hào)說(shuō)的算,。八號(hào)如此有能量,，都說(shuō)的不算，因?yàn)橐惶?hào)拿臉來(lái)控制八號(hào),，比如回家,，八號(hào)是大意的，一回家,，兩只腳的謝字隨便一放,，一號(hào)

“嗯”了一聲，八號(hào)趕緊低頭看看有什么毛病,，一看,，原來(lái)是鞋啊，趕緊整好了,。八號(hào)從沙發(fā)上起來(lái),，想去別的地方,一號(hào)又“嗯”了一聲，八號(hào)趕緊回去把沙發(fā)整平了,。因?yàn)橐惶?hào)規(guī)定,，你人走了以后，沙發(fā)要像人沒(méi)做過(guò)一樣,。八號(hào)一擠牙膏,，剛擠一半，一號(hào)“嗯”了一生,，嚇了一跳,，趕緊把牙膏捋順了，弄好,。一號(hào)講理,，八號(hào)就怕講理，一號(hào)半夜不睡覺(jué),，我就跟你講理,，不講清楚了，你不能睡覺(jué),。所以一號(hào)把八號(hào)制服了………..一號(hào)跟八號(hào)在公司里,，都有一個(gè)共同點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們都是對(duì)的,。都想“修理”別人,，但是最后一號(hào)基本總會(huì)贏,。因?yàn)橐惶?hào)有高的工作標(biāo)準(zhǔn)，道德標(biāo)準(zhǔn),。而且又講理,。一旦碰到什么事了，你屢教屢犯,，屢犯屢教,，一號(hào)會(huì)直接跟你發(fā)火，他會(huì)給你數(shù)錯(cuò)誤,，因?yàn)樗涀×?，?dāng)時(shí)沒(méi)發(fā)火，一沒(méi)發(fā)火,，一號(hào)就會(huì)記在心里,。等哪天你又犯了，三番五次的,，一號(hào)開(kāi)始跟你講理,，某年某月某日你干什么了，犯了什么錯(cuò)誤,，你說(shuō)啥,，我說(shuō)了啥，某年某月某你犯了什么錯(cuò)誤,，你說(shuō)了啥,，我說(shuō)了啥，某年某月某日,，某年某月某日,，某年某月某日。一整理,，三年前的事情都可能到出來(lái),。八號(hào)只能傻了，因?yàn)樗洸蛔∧敲炊?。記性沒(méi)有那么清楚,，然后隱隱約約記得最近兩次是這么回事,，只能認(rèn)理,。所以八號(hào)能量那么強(qiáng)，最后都被一收服了,。通常一號(hào)臉型都是比較輕的,，因?yàn)椴话l(fā)火就要憋著。所以看一,，高不高興,，看臉色就知道了,。一號(hào)不高興，趕緊在自己身上找毛病,，趕緊改正,。

穿衣服方面，一號(hào)穿衣服比較素,，他不穿特別絢爛的衣服,。從小到大都特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，所以說(shuō)是基本幾個(gè)色調(diào),，黑,，灰，白,，藍(lán)（我喜歡,，白，藍(lán)）,?；旧线@四個(gè)顏色要涵蓋了男生的全部。女生偶爾有點(diǎn)花,，花可能都是這個(gè)色系里面的（色彩心理學(xué)的一部分）,。發(fā)型是常年不變的，幾十年如一日的發(fā)型,。穿的比較節(jié)儉,，一般一是不浪費(fèi)的，浪費(fèi)是不應(yīng)該的,。一號(hào)能攢錢(qián),，節(jié)約的意識(shí)很強(qiáng)。所以穿衣服的話(huà),，一號(hào)可以穿的不貴,，但是不可以臟。所以一號(hào)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要比一般人會(huì)高（就是我上文說(shuō)的潔癖）,，所以大學(xué)的時(shí)候,，有的人床墊讓別人座了一下，就會(huì)去洗,。（一號(hào)的特征）一號(hào)的襪子從來(lái)是不過(guò)夜的,，不管是男生還是女生。馬上處理,，洗干凈,。所以整理來(lái)說(shuō)是很素雅，很干凈的人。所以看一和五就可以,。五號(hào)穿的相對(duì)來(lái)說(shuō)叫邋遢一些,。（但是五號(hào)很容易出科學(xué)家，喜歡深鉆,，如（愛(ài)因斯坦很邋遢）后面講）,。一號(hào)的價(jià)值就在于原則的堅(jiān)持。一號(hào)一旦碰到什么錯(cuò)誤了,，先自我檢查,，老婆跟別人跑了，先看看自己有什么問(wèn)題（開(kāi)玩笑哈,，不過(guò)是真的）,，先看看自己有什么沒(méi)有做到，所以一號(hào)是自責(zé)很強(qiáng)的,。所以經(jīng)常反省,，看看有沒(méi)有什么問(wèn)題。一號(hào)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)通常讓下面的人很郁悶,。所以一號(hào)可以“修理”七號(hào),，八號(hào)成為一個(gè)看上去很像一號(hào)的人（其實(shí)不是）。但是對(duì)他們是有幫助的,，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求。一號(hào)的問(wèn)題是,，相對(duì)來(lái)說(shuō)批評(píng)的多,，表?yè)P(yáng)的少（我從來(lái)都是說(shuō)“還行”什么都“還行”，你問(wèn)我穿這件衣服好看嗎,？“還行”其實(shí)我這是在表?yè)P(yáng)你呢,，哈，）,，甚至有的一號(hào)從來(lái)不表?yè)P(yáng),。領(lǐng)導(dǎo)竟批評(píng)你，不表?yè)P(yáng),，所以下面的人常會(huì)覺(jué)得受到打擊,。所以要了解一號(hào)的模式。對(duì)于一號(hào)來(lái)講,，只要不批評(píng)了就是表?yè)P(yáng),。一號(hào)批評(píng)人的時(shí)候，從一到五,，到你這里跳過(guò)去了,，說(shuō)明是在表?yè)P(yáng)你?！币谎圆话l(fā)的表?yè)P(yáng)”所以呢,，一號(hào)要放松，表?yè)P(yáng)下別人或者自己,。比如說(shuō)一號(hào)領(lǐng)導(dǎo)到公司員工能難捕捉到表情,，八號(hào)從臉上完全可以看出來(lái)（現(xiàn)在很多人不都是看表情形式么？）,。一號(hào)有這種嚴(yán)厲的氣場(chǎng),。一號(hào)數(shù)據(jù)關(guān)很強(qiáng)，問(wèn)一個(gè)四十歲的領(lǐng)導(dǎo),，他就表?yè)P(yáng)過(guò)一次下屬,。（所以士氣要常激勵(lì)）一號(hào)是原則性很強(qiáng)的人，所以跟一號(hào)領(lǐng)導(dǎo)相處不用處關(guān)系,。不會(huì)因?yàn)楹湍汴P(guān)系好會(huì)照顧你,，也不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系不好給你穿小鞋（對(duì)事不對(duì)人，說(shuō)的是一號(hào),，其他人說(shuō)出來(lái)可能就冠冕堂皇了）,。所以要知道你身邊的人都是什么性格的人，不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的摩擦,。跟一號(hào)相處,，可以做些小“標(biāo)牌”

提醒自己，不去觸及一號(hào)的底線(xiàn),。（事事不過(guò)三就是一號(hào)）,，知道一的規(guī)則，你就可以很好的跟一號(hào)相處,，其他性格也是一樣,。

強(qiáng)大的一號(hào)，可以改變別人,，甚至是表情,。一號(hào)的逆境智商很強(qiáng)，堅(jiān)持原則,，但是有的時(shí)候不靈活,，有些事情差不多就可以了，不一定要完美,。細(xì)節(jié)決定成敗是一個(gè)條件,，但是絕對(duì)不是一個(gè)充分條件。把細(xì)節(jié)全部做到,，未必一定成功,。所以不同層面的一號(hào),，關(guān)注的層面也是不一樣的。一號(hào)比較耿直,，或者說(shuō)比較“犟”一號(hào)在輕松的狀態(tài)下,，有七號(hào)的特征，是一個(gè)很活潑的人（我覺(jué)得我是）,。一號(hào)接觸自然,，或者外部環(huán)境的時(shí)候很容易放松（旅游，散步等）,。一號(hào)壓力下有四號(hào)的特征,，平常一號(hào)是收自己情緒的，壓抑自己的憤怒,，第一次你犯錯(cuò)誤,，是我的錯(cuò)，我沒(méi)有說(shuō)清楚（自責(zé)）,，第二次犯錯(cuò)誤,，給你一次機(jī)會(huì)，第三次在犯錯(cuò)誤,，就是你故意的,。你故意犯錯(cuò)誤，我為什么還饒了你呢,？所以一號(hào)就控制不了情緒了,，就會(huì)像四號(hào)一樣情緒性的發(fā)脾氣。一號(hào)和八號(hào)的都是容易憤怒的,。但是一號(hào)原則性很強(qiáng),，嚴(yán)格遵守規(guī)則，八號(hào)規(guī)則是他定的,，也是他打破的,。八號(hào)是嚴(yán)于律人，但是未必嚴(yán)于律己,。（孔子,，一直在宣揚(yáng)“禮”禮就是規(guī)矩）一號(hào)好為人師，你要錯(cuò)了,，會(huì)一遍一遍的改正你的錯(cuò)誤,。一號(hào)到了一定的層次就是能夠覺(jué)察到自己的憤怒，何必一定要分黑白對(duì)錯(cuò)呢,？法律界里存在很對(duì)一號(hào),，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)；包公被當(dāng)是的人稱(chēng)“笑比黃河清”（黃河很渾濁）所以不經(jīng)常笑,。一號(hào)很容易成為改革家,，看到社會(huì)上錯(cuò)的事情,，就要改革。寫(xiě)文章的話(huà),，一號(hào)會(huì)寫(xiě)批判現(xiàn)實(shí)主義者的,，而四號(hào)會(huì)寫(xiě)風(fēng)花雪月的感傷，二號(hào)的雷鋒記事本里寫(xiě)的全是助人為樂(lè)的事,。一號(hào)是很認(rèn)真負(fù)責(zé)，要是答應(yīng)你的事情,，就算是不吃不喝不睡,，也一定要幫你做好。一號(hào)有的時(shí)候就會(huì)很固執(zhí),，過(guò)分的較真,。適當(dāng)?shù)姆潘桑瑢?duì)一號(hào)來(lái)說(shuō)是一個(gè)成長(zhǎng),，要多接觸大自然,，放松很重要。

這是典型的一號(hào),，但是社會(huì)環(huán)境的變化,，一號(hào)也會(huì)變，很多一號(hào)的一些東西是變化的,，我一號(hào)性格最明顯,，但是很多東西也不像我。有時(shí)候在家我也很懶,，懶得洗襪子,，懶得疊被子。差不多就好,！~嘿,！~（文中的錯(cuò)別字，我也不計(jì)較了,，應(yīng)該能看懂,。懶得找了）

九型人格6號(hào)性格篇二

本書(shū)的前言是關(guān)鍵，說(shuō)明了解自己和他人的重要性,，并且說(shuō)明了在了解后該如何應(yīng)對(duì)的心態(tài),，絕對(duì)的重要，否則就有‘誤入歧途’的可能,，當(dāng)自己背上認(rèn)命的心態(tài)后,，向前的意識(shí)會(huì)減弱，真的對(duì)自己好不好,，就只能自己評(píng)價(jià)了,。實(shí)質(zhì)內(nèi)容上,，有很多很好的認(rèn)識(shí)自己和他人的方法。

個(gè)人感覺(jué),，很重要的一點(diǎn)在于,，人在特殊情況下的反應(yīng)，很能說(shuō)明問(wèn)題,。平時(shí)的態(tài)度和做法里,，有很多自己都不了解的情況和假象在里面，真正在特殊情況下（高壓力）的反應(yīng),，才能反應(yīng)人的本質(zhì)傾向和態(tài)度,。生死界限，可以改變很多東西,，認(rèn)識(shí)自己和他們,，也是在有這種經(jīng)歷之后，才能更加準(zhǔn)確和深刻,。

《九型人格》讀后感

我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)遇到的許多煩惱,，正因?yàn)槲覀儗?duì)他人的觀點(diǎn)視而不見(jiàn)——我們經(jīng)常沒(méi)有意識(shí)到每個(gè)人都有他自己的生活。

觀察自我是許多探索內(nèi)在世界的傳統(tǒng)訓(xùn)練中都包括的基本項(xiàng)目,。這種聯(lián)系主要是把人的注意力往內(nèi)心集中,，試著去感知自己的內(nèi)心思想和“注意的對(duì)象”，包括身體感覺(jué),、情感,、思想、記憶,、計(jì)劃和幻想等,。最初我們可以從認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣狀態(tài)和那些占據(jù)了內(nèi)心的固有特性開(kāi)始。這種練習(xí)就像是一種分身術(shù),，讓自己的意識(shí)從身體中分離出來(lái),。如果我們能夠以一個(gè)旁觀者的身份來(lái)觀察和談?wù)撟约海覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同以往的新自我,。

繼續(xù)這種對(duì)自身思想和感覺(jué)的觀察訓(xùn)練,，那些固有特征就不再會(huì)困擾我們。當(dāng)注意力被發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的觀察員時(shí),，我們就能夠站在一個(gè)更加客觀的位置看待自己,。通過(guò)這種訓(xùn)練，身為觀察者的自我會(huì)與真正的自我越來(lái)越接近,。

我們的性格讓我們戴著有色眼鏡看待一切,。在我們與真實(shí)世界之間，總是夾雜著我們自己的好惡和偏見(jiàn),。被稱(chēng)為“20世紀(jì)的達(dá)摩”的葛吉夫認(rèn)為,，妨礙人們認(rèn)識(shí)性格類(lèi)型的主要障礙,，是存在著“緩沖帶”。他說(shuō)我們每個(gè)人都把自己性格上的負(fù)面特征隱藏在了一個(gè)精心構(gòu)建的內(nèi)在緩沖系統(tǒng)中,，或者稱(chēng)之為“心理防御機(jī)制”,。這種緩沖帶的存在，讓我們無(wú)法看到自己性格中的真實(shí)力量,。因?yàn)樵诰彌_帶的幫助下,，我們被帶入了一種催眠狀態(tài)，這讓我們的行為變得機(jī)械化,。盡管緩沖帶能讓人感覺(jué)舒適,，但是因?yàn)樗鼫p少了系統(tǒng)的摩擦力(而這種摩擦力對(duì)于人的自我成長(zhǎng)是很有幫助的)，因此我們就無(wú)法認(rèn)識(shí)真正的自己,。

對(duì)于那些希望走向心理成熟的人來(lái)說(shuō),，發(fā)現(xiàn)自己性格結(jié)構(gòu)中的盲點(diǎn),、防御機(jī)制和矛盾非常重要,。

在本體里，我們就像沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子:我們的思想,、感情,、直覺(jué)沒(méi)有沖突；我們對(duì)周?chē)h(huán)境和他人都充滿(mǎn)了信任,；我們做出正確的動(dòng)作,；我們毫不猶豫地去獲得我們想要的東西。但因?yàn)槲覀円谶@個(gè)世界上存活下去,，要不斷地適應(yīng)環(huán)境,。當(dāng)我們還是孩子時(shí)，我們?cè)诩彝ド钪斜仨氉袷氐默F(xiàn)實(shí),，與我們本體上對(duì)環(huán)境的信任產(chǎn)生了矛盾,。根據(jù)心理學(xué)的觀點(diǎn)，個(gè)人性格的發(fā)展,，正是為了保護(hù)原有的本體,，免受物質(zhì)世界的傷害。也就是說(shuō),，在孩童的成長(zhǎng)過(guò)程中,，他們本體中與周?chē)h(huán)境的聯(lián)系受到了威脅，于是孩童必須保護(hù)自己,，以免受到更多傷害,。這種建立防御機(jī)制來(lái)保護(hù)受威脅的本體方面，也被稱(chēng)作“本體聯(lián)系的遺失”或者“本體墮落”,。

尋找本體自我的過(guò)程就好像我們自己的某個(gè)方面在早期生活中受到損害,，這種損害讓我們知道自己該去尋找什么,。從積極的方面來(lái)說(shuō)，正是對(duì)意識(shí)的本質(zhì)的尋找鼓舞著我們,，讓我們煥發(fā)生機(jī),。

“九型人格”的問(wèn)題，則是在于它太好用了,，利用它,，人們能夠輕而易舉的發(fā)現(xiàn)自己的性格特征，并且能夠依據(jù)這個(gè)系統(tǒng)來(lái)分析不同性格類(lèi)型的人,。

我們似乎有一種本能的愿望,，希望能夠把所有人都放在不同的性格盒子里，因?yàn)檫@樣就能知道他人的想法,、行為,，這種感覺(jué)讓我們覺(jué)得放松。這種貪圖方便的性格分類(lèi)的想法卻容易造成一個(gè)副作用,，那就是形成一個(gè)可怕的自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言,，結(jié)果導(dǎo)致最初并非真實(shí)的預(yù)言竟然應(yīng)驗(yàn)了。當(dāng)我們陷入性格分類(lèi)的泥淖時(shí),，就會(huì)對(duì)所有人分類(lèi),，把他們身上的性格特征放大，讓這種性格更加明顯,。反之亦然,。于是，我們往往會(huì)把他人眼中的自己,，當(dāng)作真正的自己,，并且照此塑造自己。

當(dāng)我們把注意力集中在那些定義我們性格的特征上時(shí),，我們就毫無(wú)疑問(wèn)地被關(guān)進(jìn)了這種性格的牢籠中,，變成了自身習(xí)性的俘虜。

據(jù)說(shuō),，通過(guò)九型人格了解自己和他人的性格模式,，為的是最終把這些性格模式放在一邊，把性格作為發(fā)掘潛力的導(dǎo)引者,，引領(lǐng)我們進(jìn)入更高層次的自我,，才是其精髓。這聽(tīng)上去倒有點(diǎn)像《倚天屠龍記》中張三豐要張無(wú)忌將他剛剛學(xué)的太極拳“忘光”的意思,。

俗話(huà)說(shuō)：“做人難,、難做人”，“人無(wú)完人、金無(wú)足赤”,。盡管我們都知道這世道不可能有十全十美的人,，也不可能把所有事情都做得天衣無(wú)縫，但追求好的東西都是每個(gè)人心中所希望的,，哪怕求于不到最好,，可大多數(shù)的人會(huì)自我要求改進(jìn)于更好。,。,。

一、要敢于吃苦,，不要被困難打倒,。

吃的苦中苦，方為人上人,。其實(shí)我個(gè)人來(lái)講,，不喜歡這句話(huà)的后半句，因?yàn)槲覀儧](méi)必要一味的去追求什么人上人,，還是自然點(diǎn)好,，平平淡淡才最真。人應(yīng)該活得真實(shí),，活得自在,，活得陽(yáng)光,，活得自我,。人生本是一條風(fēng)雨相伴的路。生活中,，每個(gè)人遇到的坎不一樣,，有著太多的荊棘與坎坷?；虼蠡蛐?，或多或少......但只要敢于去吃苦，是沒(méi)有什么過(guò)不去的,，面對(duì)困難不能輕易言棄,，哪怕再苦，畢竟累不死人,；可能一生中困難重重,，也可能一輩子會(huì)與苦相伴，也要繼續(xù)堅(jiān)持著,，畢竟我們還可以苦中作樂(lè),。學(xué)會(huì)用直面坎坷的從容和身為萬(wàn)物之靈的睿智去戰(zhàn)勝自己,學(xué)會(huì)去詮釋生命.......二、要踏實(shí)巧干,，不要玩弄虛作假,。

付出一份真誠(chéng),，收獲一些喜悅，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作,，不要當(dāng)面一套,，背后一套。我們要堅(jiān)信付出是有回報(bào)的,，生命的定義也已不言而遇,，那就是奮斗、去與命運(yùn)抗?fàn)?，去按照自己的目?biāo)走完自己的人生之路,。或許風(fēng)雨過(guò)后的彩虹不一定是那么的絢目,，但只要學(xué)會(huì)去欣賞,，相信它一定是最美的。吃虧并不是傻,、而是福,，用自己的實(shí)干加巧干去多勞才能多得，撕掉偽裝,、見(jiàn)機(jī)行事,，要知道你的耕耘會(huì)感動(dòng)他人和上天的；不要整天只想著如何投機(jī)取巧,、如何裝小空子,、如何去施展自己的小聰明，要明白關(guān)鍵時(shí)候群眾的眼睛是最雪亮的,。

三,、要端正心態(tài)，不要去盲目攀比,。

生命最大的悲哀不在于貧窮,，不在于卑微，而于價(jià)值感方向感和端正心度,。每個(gè)人出生的環(huán)境和家庭條件都不一樣,，千萬(wàn)不能去埋怨自己沒(méi)有生活在一個(gè)富有的家庭。有錢(qián)人有有錢(qián)人的薄酒和煩惱,，窮人有窮人的灑脫和快樂(lè),，不要去與有錢(qián)人比，因?yàn)橛绣X(qián)的概念很難講清,，切忌一萬(wàn)家底去跟百萬(wàn)的比名牌,、百萬(wàn)與上億的比奢侈……，山外有山，你永遠(yuǎn)不會(huì)在“比”的問(wèn)題上占到任何便宜的,。把自己心態(tài)調(diào)整好,，不與別人比，只與自己比,，在知足中去享受自己實(shí)際條件下的生活,，無(wú)償不是人生之樂(lè)。

四,、要放開(kāi)度量,，不要小肚雞腸。

與素質(zhì)高的人交往我們要客客氣氣,，與素質(zhì)低的人接觸也要做到彬彬有禮,，這樣才能顯示出你本人的素質(zhì)。不能高瞻別人,、不要小看自己,、不可鄙視他人，尤其是遇到矛盾糾紛時(shí),，要主動(dòng)去忍讓?zhuān)艘徊胶ｉ熖炜?。家人、朋友,、同事之間多多包涵小節(jié),、處處相互體諒，放開(kāi)心胸去溶納別人的缺點(diǎn)與不足,，萬(wàn)不能遇事斤斤計(jì)較,。尤其是大事大非面前，一定要沉著冷靜處事,，不要沖動(dòng),，有理也可讓三分,。

五,、要擺正位置，不要自以為是

隔行如隔山,，我們每個(gè)人都有自己的行業(yè),，每個(gè)人也有不同的職位。我們沒(méi)有理由去看不起別人,，更沒(méi)有理由對(duì)哪個(gè)行業(yè)或者職位較低者另眼相看,。因?yàn)槲覀兌际侨耍硕紤?yīng)該是平等的,，你是億萬(wàn)富翁并一定你比民工兄弟身體強(qiáng)壯,，你也并一定比農(nóng)民朋友活得坦然。人各有所長(zhǎng)、各有所能,，并不是你的行業(yè)或者你的處境就比別人更高一籌,，所以我們要一視同仁，萬(wàn)萬(wàn)不能給自己的眼睛涂上另類(lèi)的顏色,。

六,、要不斷奮斗，不為滿(mǎn)足現(xiàn)狀

生活,，為生而活,，為活著而活?！妒勘粨簟分泻芙?jīng)典的臺(tái)詞：活著就是要干有意思的事,。我們活著當(dāng)然要去干有意思的事，當(dāng)然要去追求更美好的東西,，當(dāng)然

要去為自己的計(jì)劃目標(biāo)不懈努力,。在當(dāng)今風(fēng)云變幻的信息時(shí)代，不學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不了大眾的步伐的,，只要是不想被社會(huì)大潮完全淘汰的人,，就應(yīng)該不斷奮斗，去干一件又一件有意思的事,。

七,、要善于助人，不要事事求人

要知道,，物以類(lèi)居,，我們生活在一個(gè)家庭，每個(gè)人都無(wú)法脫離這個(gè)大家庭而生活,，我們每個(gè)人也不可能不需要?jiǎng)e人的幫忙與支持,。能出手時(shí)就出手，養(yǎng)成助人為樂(lè)的好習(xí)慣,，幫助別人,，快樂(lè)自己，助人又能悅已的事情我們?yōu)槭裁床欢喔?。?dāng)然,，人生中難免自己也會(huì)遇到需要?jiǎng)e人幫忙的地方，但不要事事求人,，動(dòng)不動(dòng)大事小事都找別人幫忙,，要知道自己才是解決問(wèn)題的第一人，不到萬(wàn)不得已盡量別隨意尋求別人的幫助,，因?yàn)檫^(guò)渡的養(yǎng)成求助別人習(xí)慣,，只會(huì)給自己的促長(zhǎng)更深的信賴(lài)心理,。

八、要敢愛(ài)敢恨,，不要違背自己的良心

愛(ài)就要用心去愛(ài),，尤其是對(duì)愛(ài)你的人，你更應(yīng)當(dāng)以雙倍的愛(ài)去回奉給他們,。在我的詞典里,，愛(ài)就是父母對(duì)子女的愛(ài)、子女對(duì)長(zhǎng)輩的愛(ài),、戀人或愛(ài)人之間的愛(ài),，都是自己最親密的人，所有我們必須全身心的投入,，用自己的真心去呵護(hù)他們,。雖然這個(gè)世界上關(guān)注你的人可能很多，但畢竟在關(guān)注你飛的多高的同時(shí)去關(guān)心你飛得累不累的人卻僅有這么幾個(gè),，為此,，我們不能違背自己的良心去辜負(fù)他們的愛(ài)。

九,、要記恩報(bào)恩,，不要過(guò)河拆橋

滴水之恩，理應(yīng)涌泉相報(bào),，可能我們現(xiàn)在無(wú)法去用涌泉回報(bào)對(duì)此曾經(jīng)施恩于我們的人,，但至少心里應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，待機(jī)會(huì)成熟時(shí)再報(bào)不遲,，只要你懷感激之情于心底,。中國(guó)人人情觀念很強(qiáng)，均歸根于恩重如山的說(shuō)話(huà),，只要是在不違法的提前下,，我們就應(yīng)該報(bào)恩，并帶著感恩的心,，去體悟生活的所賜,，切忌在任何時(shí)候也不能為私已之利去利用別人，更不能過(guò)河拆橋,。

十,、要承責(zé)挑擔(dān)，不要推脫責(zé)任,。

責(zé)任，是職責(zé)和任務(wù),。身為一個(gè)成年人,，必定要背負(fù)對(duì)家庭,、工作和社會(huì)這三大責(zé)任。在實(shí)際生活中嚴(yán)格約束自我,，恪盡職守,，時(shí)時(shí)處處堅(jiān)持重實(shí)際?！罢f(shuō)實(shí)話(huà),、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效”,，潛心干事,、勤勉敬責(zé)的承擔(dān)起一個(gè)正常人本該扛起的使命。不要習(xí)慣推脫責(zé)任,替自我找借口.你可以做不到胸懷天下,，但至少要承擔(dān)起做人起碼責(zé)任,。光明磊落，進(jìn)責(zé)為首,。你也可以做不能到志在千里,，但至少要有一種信念，責(zé)任意識(shí)觀念就如快速發(fā)展的原動(dòng)力,，一個(gè)家庭,、一個(gè)集體、一個(gè)國(guó)家,，都需要有責(zé)任心的人來(lái)共同努力,，才能達(dá)到真正的“和諧”。

九型人格6號(hào)性格篇三

1號(hào)性格：完美主義者

自白：我覺(jué)得凡事都應(yīng)該有規(guī)有矩,，我一直堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn),。我理性正直、做事有原則,、有條理,、有

效率、事事力求完美,，但別人說(shuō)我過(guò)于挑剔,、吹毛求疵（ci）。

經(jīng)常說(shuō)的話(huà)：“應(yīng)該這樣,，不應(yīng)該這樣”

性格特點(diǎn)：

u 一絲不茍,、一本正經(jīng)、不茍言笑,、嚴(yán)肅,、嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)批評(píng),、不怒自威,、理性,、不講情面

u 整潔、挑剔,、做事情前需要充分準(zhǔn)備,、完美主義、守時(shí),、有計(jì)劃有目標(biāo),、要求過(guò)高

u 做事情有原則（原則是自己定的）：世界是黑白分明的，沒(méi)有灰色地帶,，對(duì)是對(duì)，錯(cuò)是錯(cuò),，做人一

定要公正,，有節(jié)制,，做事一定要有效率。

u 現(xiàn)實(shí),、實(shí)用主義者,、不滿(mǎn)現(xiàn)狀,、壓抑憤怒,、負(fù)責(zé)任,、有道德優(yōu)越感、正直

u 嚴(yán)于律己,、同時(shí)也嚴(yán)于律人,、不喜歡別人說(shuō)他、對(duì)別人的批評(píng)會(huì)耿耿于懷,，同時(shí)也會(huì)去改正自己的缺點(diǎn),、自我批判、追求高度自律他律

典型人物：朱镕基,、包公,、郭靖、張瑞敏

典型價(jià)值觀: 追求卓越?jīng)]有最好 只有更好細(xì)節(jié)決定成敗鞠躬盡瘁

經(jīng)常用的措辭：應(yīng)該,、不應(yīng)該,；對(duì),、錯(cuò)；不,、不是的,；照規(guī)矩,。

2號(hào)性格：活雷鋒

自白：我樂(lè)于付出（隨時(shí)隨地幫人，動(dòng)機(jī)單純）,、善解人意,、容易與人相處,，總是熱情地去滿(mǎn)足他人的需要,，別人容易與我傾述心事。同時(shí)我也渴望得到愛(ài)與關(guān)懷,，可別人卻常常忽略我。

性格特點(diǎn)：

u毫不利己,，專(zhuān)門(mén)利人,；喜歡幫助別人,；不懂得拒絕別人；忽視自己,，重視別人,，心腸好；人

緣好,；喜歡被別人依賴(lài)而獲得成就感,；感性、天生的同理心,，樂(lè)于助人,、主動(dòng)、取悅?cè)?，時(shí)常感覺(jué)自己付出的不夠,，取悅?cè)?/p>

u相信別人勝過(guò)相信自己的家人、強(qiáng)調(diào)別人需求,，忽略自己的需求,，對(duì)家人不關(guān)心，做他的家

人就比較痛苦,；做自己家的事懶惰,，為別人家干活很勤快,。

u甘于犧牲、有[感情帳簿] 對(duì)愛(ài)的極度需求,；戲劇化（吸引注意）,，拒絕別人幫助（自己記別

人也記，怕記,，漂亮,，隨便長(zhǎng)的）

u語(yǔ)氣柔和，喜歡與人身體接觸（點(diǎn)菜,，推一下）

u關(guān)注人,，不關(guān)注事情

典型人物：牛根生、雷鋒

團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：財(cái)散人聚,財(cái)聚人散先付出,再得到

常用詞匯：你坐著,，讓我來(lái),；不要緊，沒(méi)問(wèn)題,；好,，可以；你覺(jué)得呢,？

「用有限的生命,，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去?！埂?雷鋒

3號(hào)性格：變色龍

自白：我相信天下沒(méi)有不可能的事,，我渴望事業(yè)有成就，希望被人肯定,、接受,、受人注意和羨慕，他

們都說(shuō)我急性子,、愛(ài)比較,，因?yàn)檫^(guò)度追求一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”。

性格特點(diǎn)：

u目標(biāo)和結(jié)果比過(guò)程更重要,；為達(dá)到目的不擇手段,；隨時(shí)隨地改變外在；高能量,；能言善道,；

重視名利，是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者,，做事愿意走捷徑,，有極強(qiáng)的行動(dòng)力，為達(dá)成目標(biāo)會(huì)想盡任何的可能性（做事一定要贏），u不服輸,；做事靈巧,；自信心強(qiáng)；聰明,；,，喜愛(ài)支配，競(jìng)爭(zhēng)心強(qiáng),，u賣(mài)弄自己才華,；喜歡比較,；虛榮心強(qiáng),，愛(ài)表現(xiàn)自己，炫耀自己,；重視形象,，喜歡被別人夸獎(jiǎng)；

喜歡出頭,；在意自己在別人面前的表現(xiàn),，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點(diǎn),。

典型人物：劉德華,、章子怡、鞏俐,、江南春,、王石（簡(jiǎn)單、高效,、粗暴,，遇到對(duì)手“殺”）典型價(jià)值觀:超越他人 超越自我簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

快魚(yú)吃慢魚(yú)

財(cái)富是我能力的證明

常用詞匯：可以，沒(méi)問(wèn)題,；保證,；絕對(duì)；最,、頂,、超。

「我并沒(méi)有說(shuō)要成為世界第一,，我只是想超越在我前面的蓋茨而已,。」

— 拉里．埃里森(美國(guó)甲骨文軟件公司ceo)

4號(hào)性格：林黛玉（葬花）

自白：我時(shí)常覺(jué)得自己獨(dú)特與別人不同,，我很容易情緒化,，情感世界較一般人豐富得多及充滿(mǎn)幻想，又有時(shí)覺(jué)得自己有缺憾及不足。我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受,，但總是苦惱于這個(gè)世界真的沒(méi)有人能真正明白我,。

性格特點(diǎn)：

u講究個(gè)性，渴望與眾不同,；有藝術(shù)才華,；我行我素，有深度,，有品位,。敏感；容易情緒化,；

嫉妒,；愛(ài)幻想；創(chuàng)作力強(qiáng),；

u容易沉浸在自我世界,；浪漫、感性,；不了解人情世故,；占有欲強(qiáng)

u喜歡通過(guò)有美感的事物去表達(dá)個(gè)人感情，內(nèi)向,，抽離,，憂(yōu)郁，追求獨(dú)特的感覺(jué),。

u恐懼平淡,，被遺棄，對(duì)人若即若離,；尋求拯救者,，一個(gè)了解他們，并且支持他們夢(mèng)想的人,；典型人物：王菲,、張國(guó)榮、亞里斯多德

典型價(jià)值觀:創(chuàng)意與靈感

追求獨(dú)特

品位超群搜狐張朝陽(yáng)

常用詞匯：慣性保持靜默

「憂(yōu)郁的男人是最富有才氣的,?！箒喞锼苟嗟?/p>

5號(hào)性格：科學(xué)家的性格，喜歡研究

自白：我總是喜歡思考,，追求知識(shí),，渴望比別人知的多、懂的多,，了解周遭一切事物的原理,、結(jié)構(gòu),、因果以至宏觀全局。我覺(jué)得做人要有深度,。由于我不愛(ài)說(shuō)好聽(tīng)的話(huà),，身邊人總是說(shuō)我“不懂人情世故”。

性格特點(diǎn)：思想的巨人,，行動(dòng)的矮子,；

u忘我工作；

u討厭情緒激動(dòng)的人,；不喜歡喧鬧,，喜歡獨(dú)處；與現(xiàn)實(shí)脫節(jié),，抽離,，不喜歡群體運(yùn)作，u希望了解事情的全部,，而不是部分,；分析和邏輯思維能力特別強(qiáng)；容易把復(fù)雜的事情分解,；

重視精神享受，不重視物質(zhì)享受,；做事情不喜歡被別人打擾,。喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu),，百分百用腦做人,，刻意表現(xiàn)深度。保護(hù)隱私,。不重外表但注重內(nèi)涵,。

u喜歡被動(dòng)，不喜歡主動(dòng),?；旧罴寄茌^弱；

典型人物：培根,、李敖,、馬克思

典型價(jià)值觀: 科學(xué)管理

學(xué)無(wú)止境

知識(shí)改變命運(yùn)學(xué)習(xí)成就未來(lái)比爾﹒蓋茨

常用詞匯：

我想；我認(rèn)為,；我的分析是??,；我的意見(jiàn)是?? ；我的立場(chǎng)是??,。

6號(hào)性格：忠誠(chéng)的,、缺乏安全感的追隨者

自白：我為人忠心耿耿，但卻多疑過(guò)慮，內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安,，安全方面我總是想的太多,，常因

此拖延。我時(shí)常懷疑自己的能力,，無(wú)論做得多好,，也需要?jiǎng)e人的肯定方能安心。

性格特質(zhì)：

u始終和別人保持一定的距離,；多疑,；，做事總是許多擔(dān)心,，恐懼犯錯(cuò),，過(guò)分謹(jǐn)慎；凡事做最

壞的打算,；防衛(wèi)性強(qiáng),，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼,。

u相信權(quán)威,；需要團(tuán)隊(duì)；

u凡事有周詳?shù)挠?jì)劃,；勤奮,；逆商很高，人稱(chēng)打不死,，有責(zé)任感,，可靠；有責(zé)任感,，重承諾,。u不喜歡受人注目，老二心態(tài),。

典型人物：

保守型6號(hào)：張學(xué)友,，惶恐

進(jìn)攻型6號(hào)：曹操，先發(fā)制人,，寧可天下人負(fù)我,，不可天下人負(fù)人

典型價(jià)值觀: 置之死地而后生

從最壞處著眼

凡事預(yù)則立

務(wù)實(shí)穩(wěn)健

「最佳的防守，就是進(jìn)攻,?！?/p>

7號(hào)性格：開(kāi)心果（這個(gè)世界充滿(mǎn)安全，沒(méi)有危險(xiǎn)）

自白：我喜歡“新鮮好玩,、自由自在,、開(kāi)心快樂(lè)”的生活,；討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時(shí)間，性格特

質(zhì)：

u當(dāng)察覺(jué)壓迫感來(lái)臨時(shí),，我通常以活動(dòng)來(lái)逃避,，不愿面對(duì)；坦率自信,；朋友眾多,；

u聰明；樂(lè)天派,；多才多藝,，興趣廣泛，理想主義者,，喜歡探索新鮮事物,，深知自我?jiàn)蕵?lè)之道。u不能吃苦,；花心,；精力充沛；怕束縛,；天生熱愛(ài)自由,，討厭規(guī)則，等級(jí)觀念淡薄,，u不夠堅(jiān)持,；做事缺少耐心；逆商不高,；過(guò)程很重要，結(jié)果不重要

u精力充沛,，貪食,、惰性、不知足,，及時(shí)行樂(lè),、自我為中心，很少顧及他人感受

u反叛,；目標(biāo)不清晰,，無(wú)承諾感，大話(huà)西游,；

典型價(jià)值觀:創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力

快樂(lè)工作快樂(lè)生活

典型人物：周伯通,、傻根、洪七公,、曾志偉

常用詞匯：

管他呢,、爽,、用了/吃了/做了再說(shuō)。

「這個(gè)世界之所以美好,，是我們可以選擇快樂(lè),。」—沃爾特·迪斯尼

8號(hào)性格：黑社會(huì)的大哥大和大姐大

自白：我對(duì)人直截了當(dāng),，有正義感,，他人喜歡我與否，決不重要,，重要的是他們尊重我和敬畏我,。喜

歡帶領(lǐng)并保護(hù)身邊的人，但別人卻不領(lǐng)我的情,，反而認(rèn)為我太過(guò)“專(zhuān)橫”而疏遠(yuǎn)我,。

性格特質(zhì)：

u霸道；喜歡控制大局,；喜歡有很多人追隨他,；遇到問(wèn)題立刻解決；脾氣暴躁,，不懂溫柔,，但

在家里可以表現(xiàn)的和善。徹底的自由主義者,，敢冒險(xiǎn),，是掌舵人、創(chuàng)業(yè) class=a1 target=_blank>創(chuàng)業(yè)者,、固執(zhí),、支配性

u熱情助人；遇強(qiáng)則強(qiáng),，遇弱則弱,；以自己的方式行事，感覺(jué)遲鈍,，忽略他人的感受,；激勵(lì)別

人，決不拖泥帶水,，u對(duì)人防衛(wèi)性強(qiáng),，不讓人接近，強(qiáng)化外殼,，防止受傷,。

典型人物：李小龍、毛澤東

典型價(jià)值觀: 追求一統(tǒng)江湖唯有犧牲多壯志敢叫日月?lián)Q新

常用詞匯：喂,你?;我告訴你?;為什么不能?去;看我的;跟我走.9號(hào)性格：和平型,，生活中的潤(rùn)滑劑

自白：我是一個(gè)平和的人,，相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空”，對(duì)人決不苛求,，凡事隨遇而

安,。我怕沖突，容易退縮讓步,，萬(wàn)事以和為貴,，有時(shí)會(huì)委屈自己?？释巳四芎推较嗵?，可別人卻說(shuō)我“優(yōu)柔寡斷”。

性格特點(diǎn)：

u不愛(ài)做決定,，別人說(shuō)什么他都說(shuō)好,；誰(shuí)也不得罪；也不輕易給別人建議,；生活的潤(rùn)滑劑,，聆

聽(tīng)者

u甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整,，為人被動(dòng),；對(duì)生命表現(xiàn)得不甚熱衷，自我意識(shí)弱,，常將專(zhuān)注力放在別

人身上,。依附自動(dòng)化習(xí)慣；容易分散注意力,。

u有頗強(qiáng)烈的宿命論,，因此一切聽(tīng)天由命；強(qiáng)調(diào)別人處境的優(yōu)勢(shì),，逃避面對(duì)問(wèn)題以及面對(duì)自己,，過(guò)度適應(yīng)；

u遇到問(wèn)題逃避,，越老脾氣越壞，典型人物：周恩來(lái)

九型人格6號(hào)性格篇四

九型人格講稿

陳輝

1號(hào) 完美主義者

眼神：冷靜,、嚴(yán)肅,、銳利、直達(dá)目標(biāo)不轉(zhuǎn)移（無(wú)感情色彩,，無(wú)攻擊性）,，面部嚴(yán)肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩,、黑白相間

語(yǔ)言：中等聲調(diào),，但是發(fā)怒時(shí)給人感覺(jué)失控態(tài) 肢體語(yǔ)言：動(dòng)作利索,、冷酷，體瘦

行為特質(zhì)：自律性強(qiáng),，黑白分明,，認(rèn)真、講原則和制度,；不畏強(qiáng)權(quán),，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)；他人不達(dá)標(biāo)者,，會(huì)自責(zé)和憤怒,；

思維方式：世界充滿(mǎn)了錯(cuò)誤；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,；喜歡你所以批評(píng)你,。對(duì)事不對(duì)人。詞匯：：應(yīng)該,；標(biāo)準(zhǔn),、制度、原則,、效率,；一定要，崗位：法官,、律師,、檔案員、銷(xiāo)售總監(jiān),、禮儀標(biāo)兵,、道德標(biāo)兵、巡邏警察,、挑刺專(zhuān)家

缺點(diǎn)：個(gè)人情感薄弱,；注重細(xì)節(jié)，忽視全面,；群眾關(guān)系差,；缺少靈活性；不會(huì)夸獎(jiǎng)他人,； 個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)包容別人的不完美,； 2學(xué)會(huì)原諒自己；

3做事情要知道條條道路通羅馬的道理,，不是解決問(wèn)題的方法只有一條 溝通要點(diǎn)：

1衣著整齊,、潔凈；

2會(huì)見(jiàn)地方時(shí)整潔,、裝修風(fēng)格規(guī)則的地方

3嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言,，說(shuō)話(huà)要真誠(chéng),、直接了當(dāng)，措辭精準(zhǔn),；說(shuō)話(huà)要有權(quán)威性,； 4態(tài)度要正經(jīng)

5幫助其發(fā)泄不滿(mǎn)，譴責(zé)那些不遵守規(guī)則之人 6產(chǎn)品的合法化,、合理化,、標(biāo)準(zhǔn)化、完美化

7生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念都是按照最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn),，多次的試驗(yàn)和改革后才上市的 案例一：

2號(hào) 助人為樂(lè)者

眼神：目光柔和,，笑瞇瞇

衣著：衣著注重打扮，要求舒適,；如是女士打扮有時(shí)候會(huì)性感（吸引別人來(lái)注意她,、喜歡她）語(yǔ)言： 語(yǔ)速快；好多話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦考慮就說(shuō)出,； 肢體語(yǔ)言：溫軟,、親切，熱情,，柔和 詞匯：： 愛(ài),、舒服、感覺(jué),、行不行

行為特質(zhì)：注意力放在他人身上,，認(rèn)為每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，充分發(fā)揮他們,；希望別人看到他的幫助而向他投來(lái)感激之情,，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助，對(duì)于別人的開(kāi)口提出的請(qǐng)求,，更加難以抗拒,；對(duì)情緒反應(yīng)十分敏感，有不尊重的暗示或舉動(dòng)都會(huì)惹怒他,，受到批評(píng)后認(rèn)為：“我不可愛(ài)了,？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關(guān)系是最重要的,；對(duì)人不對(duì)事,；動(dòng)力來(lái)源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤,、愛(ài)心大使,、教堂,、義工

缺點(diǎn)：亂幫助,，缺少深度思考和細(xì)致的分析；壓抑自己的真實(shí)情感和需求,；不會(huì)接受別人的幫助,；缺少思考自己的需求；過(guò)分體諒別人而欠債,，不懂得拒絕,； 個(gè)人提升：

1多問(wèn)自己需要啥

2學(xué)會(huì)告訴別人自己的需要

3嘗試向別人直接提出自己的要求

4發(fā)覺(jué)自己真正的興趣、立場(chǎng)以及理想 溝通要點(diǎn)：

1笑容面對(duì)他,，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結(jié)合

3贊美他的善良之心,，讓他感覺(jué)到偉大 4說(shuō)出幫助者的煩惱，呼吁全社會(huì)的參與 5銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)要注意到他身邊的朋友的應(yīng)用

5送給她的禮物要與其他人不同（說(shuō)明你關(guān)注她了,，說(shuō)明我們的關(guān)系是深厚和特殊的）

6因?yàn)樗ε庐?dāng)眾出丑,，故而他有足夠的時(shí)間和資料去學(xué)習(xí)新事物，他要面子,，在敏感問(wèn)題上要給他臺(tái)階下,；千萬(wàn)不能當(dāng)面或公眾批評(píng)，那是嚴(yán)重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例

案例一：這件衣服你穿上很好看的,，重要的是除了適合你之外,，更能搭配到你身邊這個(gè)男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會(huì)知道了,！

案例二：透漏一下你對(duì)助人和愛(ài)心的心得,，還有你的愛(ài)心事件---帶一個(gè)盲人過(guò)馬路而耽誤了約會(huì)時(shí)間

案例三：以后凡是你的朋友來(lái)我這里拿貨，都是比最低折扣兩個(gè)點(diǎn)的,，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢,！

3號(hào) 事業(yè)成功者

眼神：目光精明、機(jī)靈,，皮膚好,，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時(shí)尚,，穿名牌,，帶名表！語(yǔ)言： 語(yǔ)速較快,，急性子,！

詞匯： 目的、成果,、做事情,、抓緊時(shí)間、贊揚(yáng)、形象,、面子,、價(jià)值

行為特質(zhì)：著重成就，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心,，凡事皆有計(jì)劃表,，工作認(rèn)真拼命，注重成果,，忽視細(xì)節(jié),，只求能達(dá)到所定的目標(biāo)；喜歡與有才華,、能干,、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”,；注重別人對(duì)自己的印象,，渴望被別人肯定、贊賞,、羨慕,，但是忽視他人感受；善于見(jiàn)啥人說(shuō)啥話(huà),，對(duì)環(huán)境有很好的適應(yīng)能力,，自然的察顏觀色能力；選擇物品時(shí)要牌子,；超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力,；敢于承擔(dān)責(zé)任；情感薄弱,，不善于表達(dá)內(nèi)心的感受,；

思維方式： 掌聲、鮮花,、金錢(qián),、地位體現(xiàn)了我的價(jià)值，生命是用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的,；愛(ài)拼才會(huì)贏,；有成績(jī)要自己說(shuō)出來(lái)，不然誰(shuí)知道呀,？ 崗位： 銷(xiāo)售,、學(xué)習(xí)領(lǐng)域

缺點(diǎn)：一個(gè)目標(biāo)接著一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有停止,；為了成功不擇手段,；急于實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，忽視沿途的危險(xiǎn)，往往有計(jì)劃無(wú)步驟,，細(xì)節(jié)不夠,，喜歡走捷徑；形象變化太多,，來(lái)迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要,；容不得別人給予的負(fù)面信息,；厭煩說(shuō)話(huà)拖沓之人 個(gè)人提升：

1關(guān)注事業(yè)和情感的關(guān)系

2別人贊賞你的人和成就是兩把事

3自己的力量是有限的，考慮團(tuán)隊(duì)的力量

4目標(biāo)完成要慶祝,、休息,，然后再開(kāi)始新的目標(biāo) 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點(diǎn)：

1衣著名牌，熱情激揚(yáng),，聲音大些

2商務(wù)約會(huì),，環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，（他們感覺(jué)到被重視）3贊美是鑰匙,，大膽的贊美和真誠(chéng)的認(rèn)同成為打開(kāi)3號(hào)心門(mén)的一把永不生銹的鑰匙,，分享他們的成就

4為客戶(hù)建立性格檔案，在客戶(hù)進(jìn)入時(shí)服務(wù)員進(jìn)行兩列歡迎,，然后齊聲響亮地喊：“李總好,。?！?讓其受到尊重)5快速的進(jìn)行溝通和辦事（人生苦短）,，先介紹重點(diǎn)內(nèi)容，然后再等待或直接介紹一些次要內(nèi)容 6產(chǎn)品對(duì)他的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有啥幫助,？告訴他們這樣做可能會(huì)有助于他們獲得更好的結(jié)果,。7表示權(quán)威，不要輕易讓其占領(lǐng)上風(fēng)

8產(chǎn)品介紹時(shí)不要數(shù)據(jù)和證據(jù),，產(chǎn)品特點(diǎn)：漂亮+名貴+社會(huì)潮流,，產(chǎn)品要講究品位，品位就是品牌加地位,，沒(méi)有品牌,，地位如何體現(xiàn)？流行名貴的鉆戒,，帶上了它,，多氣派！9利益分配時(shí)讓其占上風(fēng)（覺(jué)得自己工作被肯定）案例一：先生,，我們是國(guó)際一流的品牌車(chē),，王,。明星也用這個(gè)。只是你知道嗎,？在國(guó)內(nèi)像您這樣懂得欣賞而且又有購(gòu)買(mǎi)力的人確實(shí)不多,，所以我們還沒(méi)有那么多的占有量，上流社會(huì)的人都知道這個(gè)品牌,，他給你帶來(lái)的不是鋪天蓋地的4s方便,，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度,。（一聽(tīng)到生活品位和態(tài)度他們心就軟了,，因?yàn)檫@是我們現(xiàn)今的主流話(huà)題，3號(hào)是最能迎合主流價(jià)值觀的一種人）

案例二： 這件衣服正好配上你的個(gè)性,，這是我們店里最珍貴的一件東西,，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質(zhì)懂生活而且有購(gòu)買(mǎi)力的人買(mǎi)的多（貴的dvd）,；這種dvd一般都是像你這種商務(wù)人士購(gòu)買(mǎi)的,，功能少，用起來(lái)不麻煩（便宜的dvd）

案例四：這個(gè)計(jì)劃你每年需要投入2000元,，投10年,，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬(wàn),，還有每年的醫(yī)療和意外保險(xiǎn)都在內(nèi)了,。請(qǐng)問(wèn)您是希望了解里面的哪些內(nèi)容呢？（急性子的3號(hào),，目標(biāo)感超強(qiáng),，說(shuō)話(huà)要直接到點(diǎn)，先訪(fǎng)問(wèn)對(duì)方最關(guān)心項(xiàng)目里面的哪一部分,，然后再進(jìn)行分析,，他們不喜歡繁瑣）

4號(hào) 唯心主義者

眼神： 目光深情、憂(yōu)郁和迷離,，（犀利哥）他的眼睛正視著遠(yuǎn)方,，被一個(gè)粉絲稱(chēng)為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿(mǎn)著自信,?！澳菓n(yōu)郁的眼神，唏噓的胡碴子,，那帥到無(wú)敵的風(fēng)衣,，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”,。

衣著：獨(dú)特,，不講究品牌,，注重氣質(zhì)和味道

語(yǔ)言： 注重自己的感覺(jué)和感受；情緒,、味道,、創(chuàng)意、獨(dú)自,、我覺(jué)得 行為特質(zhì)：追求浪漫,，充滿(mǎn)“感情”，將感情與工作相結(jié)合,，感情與自然結(jié)合在一起,，讓環(huán)境人性化，人生無(wú)需目標(biāo)的制定,，隨性而為；遇到否定往往會(huì)退縮,，懶得爭(zhēng)論或者是抗辯,；創(chuàng)造力很強(qiáng)，對(duì)新鮮事物感興趣,，也很懷舊,；我行我素，崇尚自由自在,，不喜歡被約束和壓制,；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個(gè)性和特質(zhì),，并不期望出名,；知識(shí)雜多，善于從找到事情的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并且做出判斷,，產(chǎn)生新奇的點(diǎn)子,，“靈感”專(zhuān)家；性格偏于內(nèi)向,，多愁善感,，情感豐富，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出沉默,、冷淡和開(kāi)心交替存在,；決定感情化：朝令夕改，高興了,，我來(lái)了,，不高興，我走了,；做事情要預(yù)留時(shí)間和空間,；需要空間和時(shí)間去獨(dú)處,；

思維方式：我是一個(gè)非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿(mǎn)戲劇和變化,，寧愿在燦爛時(shí)毀滅也不愿意在平凡中消亡,；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒(méi)有關(guān)系,，我理解自己就可以了,；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅(jiān)信,，自己這一生,，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，看到不遠(yuǎn)處有一個(gè)，欣喜,、雀躍,，狂熱的得到，試一試,，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失,，于是失望地推開(kāi)，帶著遺憾再去尋找,。,。溝通方式獨(dú)特：語(yǔ)言是最貧乏和無(wú)力的，只有通過(guò)這些藝術(shù)的表達(dá)才更能顯現(xiàn)自己內(nèi)心強(qiáng)烈的情感和真實(shí)的感受,。被別人誤解是特別痛苦的事情,！崗位：創(chuàng)作源泉來(lái)自?xún)?nèi)在的感受，創(chuàng)意突出個(gè)性,；

缺點(diǎn)：灰心和喪氣時(shí)常困擾自己,；自我陶醉；時(shí)刻覺(jué)得自己是被遺棄的,；決定往往搖擺,；害怕框框的束 個(gè)人提升：

1不要將每一件事情都視為與自己有關(guān)

2令自己多多活動(dòng)，活動(dòng)是令4號(hào)跳出困局的良方 3學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在,，珍惜當(dāng)下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點(diǎn)： 留心聆聽(tīng)他們的感覺(jué),，令到他們感覺(jué)到你是關(guān)心他們，愿意支持他們,，幫助抒發(fā)情緒,。2欣賞4號(hào)的美感、品位,，鼓勵(lì)他們的強(qiáng)大直覺(jué)和分析能力及創(chuàng)意 3說(shuō)話(huà)焦點(diǎn)放在人上面,，而不是事上面 4要讓他用產(chǎn)品感覺(jué)上良好

5千萬(wàn)不要說(shuō)你的產(chǎn)品和項(xiàng)目是天下最好的（他們認(rèn)為不完美的東西才能富含意義,，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美,。完美的東西是不可靠的）

6突出產(chǎn)品的獨(dú)特,、優(yōu)美、與眾不同,，讓她感覺(jué)產(chǎn)品使用的感覺(jué),。。

7他們的決定往往搖擺,，保持我們的清晰立場(chǎng)不被動(dòng)搖,，同時(shí)告訴到對(duì)方自己真實(shí)的感覺(jué)。

案例一：你先感覺(jué)一下這個(gè)車(chē)的外觀,，拋棄了傳統(tǒng)的流線(xiàn)設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角,，使整車(chē)看上去感覺(jué)更重有力。請(qǐng)你坐到駕駛艙里面體驗(yàn)一下,，想想開(kāi)在馬路上的感覺(jué),，你還可以根據(jù)你的個(gè)性來(lái)選擇你喜歡的顏色。動(dòng)力和控制方面也非常出色,，絕對(duì)能做到隨心而動(dòng)。,。

案例二：意大利設(shè)計(jì)師花了三年的時(shí)間打造這個(gè)手機(jī)的藝術(shù)品位,，你看看從不同角度看上去的感覺(jué)如何？是否能感覺(jué)到設(shè)計(jì)師要表達(dá)的那種優(yōu)美線(xiàn)條的感覺(jué),？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點(diǎn),，但用起來(lái)也同樣方便，這個(gè)手機(jī)的是要給人一份美的感覺(jué),。

5號(hào) 唯物主義者

眼神： 空洞,，沒(méi)有感情色彩；淡然冷靜

衣著：不注重打扮,，一定是不引人注目的,。與環(huán)境達(dá)成一致（思考自然界）。

語(yǔ)言： 語(yǔ)速相對(duì)比較慢,，聲調(diào)平和,，不會(huì)有很大的起伏。一般正面回答問(wèn)題,，不會(huì)繞圈子,。很容易將很小的事件和組織、體系,、趨勢(shì)等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái),。體形：直板,，氣質(zhì)清高，身體趨勢(shì)比較靠后

行為特質(zhì)：對(duì)世界上的物件和現(xiàn)象感興趣,，喜歡獨(dú)自在房中思考問(wèn)題,，要自由的時(shí)間和空間；喜歡書(shū)店,，喜歡歷史,、物理書(shū)籍；喜歡打臺(tái)球,，不受感情的干擾,；害怕在多人面前講話(huà)；不會(huì)表現(xiàn)憤怒,。言情小說(shuō)---沒(méi)有任何意義的,，無(wú)理智的，堅(jiān)決不看,，吃飯---填飽肚子,；凌空觀察自己的行為和周?chē)沫h(huán)境，隨時(shí)保持冷靜,，和環(huán)境達(dá)到一種平衡,。

思維方式：探究事物本質(zhì)，探索宇宙的真理,，我的快樂(lè)來(lái)源于我的知識(shí) ,；保持自己冷靜，一切都要在預(yù)料之中,，希望能預(yù)見(jiàn)到未來(lái),；思維是線(xiàn)性的和板塊性的，做事要一件一件的做,，方向要明確,。詞匯：： 按照原計(jì)劃、未來(lái)趨勢(shì),、十年計(jì)劃,、職權(quán)清晰、各司其職,、市場(chǎng)分析報(bào)告,、邏輯、數(shù)據(jù),、沒(méi)有感覺(jué),、分析、思考

解決問(wèn)題模式： 沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的行動(dòng)或產(chǎn)品是不可接受的。如果同時(shí)面對(duì)很多選擇,，要做很多的事情,，又沒(méi)有足夠的時(shí)間和空間給我去思考和準(zhǔn)備，我會(huì)逃避,。

缺點(diǎn)：幾乎沒(méi)有情感上的交流對(duì)實(shí)體物質(zhì)要求的淡化,，對(duì)情感的高度超離；追求知識(shí)源于空虛,，與別人保持距離,，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺(tái)球,、射擊,、顧問(wèn)，學(xué)者 個(gè)人提升：

1嘗試參加一些鼓勵(lì)表達(dá)自己的活動(dòng)

2容許自己去感受和體驗(yàn)一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動(dòng) 3多多接觸自己的情緒,，努力投入情感,，學(xué)習(xí)感受自己和別人 溝通要點(diǎn)：

1一定要預(yù)約時(shí)間和空間見(jiàn)面，不能打擾他的獨(dú)處的時(shí)間和空間,，注意一對(duì)一的溝通和保持距離的位置,，尊重他們的界線(xiàn)。

2“邀請(qǐng)”他來(lái)分享自己的知識(shí),，他們不會(huì)主動(dòng)與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意,，以減輕他們的緊張、焦慮,。

4千萬(wàn)不要涉及他的個(gè)人隱私,，不愿意將個(gè)人資料與他人一起分享 5給出一個(gè)明確的問(wèn)題

6買(mǎi)物注重實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)手感,，無(wú)關(guān)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度（東西是實(shí)用的，我不買(mǎi)就吃虧了）有用就是硬道理,，7準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù),，給出原理（對(duì)原理、數(shù)字敏感）,，給出具體的有用信息：設(shè)備,、價(jià)錢(qián)、地段（錯(cuò)誤問(wèn)話(huà)：請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)都哪家買(mǎi)菜,？）

6號(hào)

眼神：冷靜,、機(jī)警、游離的,，保持洞察力,，沒(méi)有感情，反恐的眼神會(huì)帶有攻擊性 衣著：衣著保守,，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊,，反恐型----比較消瘦（焦慮多,，內(nèi)耗大）；恐懼型---比較圓潤(rùn)

語(yǔ)言： 表達(dá)一個(gè)意圖的時(shí)候,，會(huì)先說(shuō)很多的輔助話(huà)題,，然后在引入正題，這是因?yàn)橐粊?lái)就將自己暴露在別人面前,，二是擔(dān)心別人聽(tīng)不明白自己要闡述的內(nèi)容,，故而用其他的內(nèi)容來(lái)做掩飾和補(bǔ)充。有啥能證明你說(shuō)的是正確的,？

行為特質(zhì)：對(duì)危機(jī)有著無(wú)與倫比的敏銳,，勤奮、忠誠(chéng),、謹(jǐn)慎,、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視,；能為團(tuán)隊(duì)盡心盡力,，忠誠(chéng)穩(wěn)重，沒(méi)有私心,，不輕易相信別人,；喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威,；安于現(xiàn)狀,，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。有危險(xiǎn)時(shí),，6號(hào)的人會(huì)迅速,、冷靜有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣,；放松的時(shí)候,，人平和、溫柔可愛(ài),，在有壓力的時(shí)候會(huì)全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去,，有效地完成自己的目標(biāo)。幾乎沒(méi)有啥知心朋友,；容易對(duì)妻子一直懷疑,；向他借錢(qián)，他會(huì)借給你,，不過(guò)計(jì)算好了風(fēng)險(xiǎn),，盡管你不還，沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)槟且呀?jīng)在他的計(jì)算之內(nèi)了,?？吹矫琅蜁?huì)怦然心動(dòng)，蠢蠢欲試,，但是會(huì)小心----久久沒(méi)有行動(dòng),。反恐意識(shí)強(qiáng)烈，先發(fā)制人,！對(duì)朋友,、親人的觀察要永遠(yuǎn)的！評(píng)判說(shuō)假話(huà)的原則：看眼神與嘴巴的動(dòng)作是否一致,，眼神是否專(zhuān)一或漂移,。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害,！一旦認(rèn)定你是他的朋友,，他會(huì)很忠誠(chéng)和愛(ài)護(hù)的，會(huì)維護(hù)和在意這段關(guān)系,；喜歡表里如一的人,，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人,！善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,！對(duì)朋友衷心，不遺余力地保護(hù)自己的人,。疑神疑鬼,。

思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞,，要質(zhì)疑,、懷疑事物！槍打出頭鳥(niǎo),！三思而后行,。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的,，所以他們一生都在通過(guò)自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地,，不會(huì)一下子把話(huà)說(shuō)滿(mǎn),。有啥能證明你說(shuō)的是正確的？ 詞匯：：萬(wàn)

一,、我擔(dān)心,、恐懼、別人咋樣看、風(fēng)險(xiǎn),、可靠,、遺漏、周全,、真誠(chéng),、認(rèn)證，有什么問(wèn)題,，有可能 崗位： 危機(jī)處理專(zhuān)家,，找真相，有清晰的權(quán)利架構(gòu),，消防,，拯救企業(yè)高手，忠于團(tuán)隊(duì),！缺點(diǎn)：疑心過(guò)重,；缺少朋友；決定猶豫不決,；大場(chǎng)面的不出現(xiàn) 個(gè)人提升：

1聽(tīng)取別人的建議

2多練習(xí)對(duì)別人的信任

3嘗試一開(kāi)始就說(shuō)出話(huà)語(yǔ)主題

4幻想自己身處開(kāi)心的地方和環(huán)境 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話(huà)必須真誠(chéng),、清楚明白，不要給與贊美,，唯有不斷的傾聽(tīng),，并愿意支持他們、和他們站在一起,，才是取得他們信任最好的方法,。

2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠(chéng)是第一位的,！他會(huì)問(wèn)重復(fù)的問(wèn)題來(lái)驗(yàn)證你的話(huà)語(yǔ)是否正確,，所以我們要真誠(chéng)的給他固定的信息，當(dāng)其“質(zhì)問(wèn)”的時(shí)候,，保持友善的態(tài)度,，幫助他找到答案 3注意我們講多錯(cuò)多的問(wèn)題，以防讓其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4千萬(wàn)不要說(shuō)絕對(duì)的、頂級(jí)的概念，千萬(wàn)不要感情色彩的詞語(yǔ) 5不要譏笑或批評(píng)他們的多疑,，這會(huì)使他們更缺乏自信,。

6身為六型人的伴侶，請(qǐng)務(wù)必讓他們知道你每天的行動(dòng)，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺(jué)安心,。

7銷(xiāo)售人員的人品+讓他認(rèn)同這樣?xùn)|西和這樣的說(shuō)法+有力的證據(jù),、承諾 8多給他一些企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，坦誠(chéng)回答提出的所有問(wèn)題,，給他思考問(wèn)題的時(shí)間,，（讓他成為忠誠(chéng)的客戶(hù)，長(zhǎng)久和穩(wěn)定的關(guān)系給他安全感）

9我們可以提出產(chǎn)品有可能發(fā)生的問(wèn)題

10千萬(wàn)不要快速促單,，給他們思考和判斷時(shí)間

案例一：我們這個(gè)樓盤(pán)規(guī)劃的有菜市場(chǎng),、業(yè)主俱樂(lè)部、幼兒園,，這些都是你現(xiàn)在可以看到的,，而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤(pán)里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活區(qū),。其他的規(guī)劃有銀行,、小公園等。雖然現(xiàn)在你還看不到,，但是事實(shí)上你去我們公司集團(tuán)的其他建后的小區(qū)看看就會(huì)知道,，我們對(duì)于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的。你先看看這些資料,，看有什么疑問(wèn)我來(lái)解釋一下,。。案例二：

“先生,，你看看這個(gè)怎樣,？”

“我覺(jué)得還行吧，我再想想要不要買(mǎi)吧,！”

“好的先生,，你再在這里想想吧，順便提醒一下,，如果你在今天繳納定金我們會(huì)有九折優(yōu)惠,，如果有疑問(wèn)隨時(shí)問(wèn)我，我等你,?！?/p>

案例三：我們這個(gè)樓盤(pán)其中的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是使用空間高，達(dá)到85%,。據(jù)我們的調(diào)查顯示,，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤(pán)比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更高的。

錯(cuò)誤案例：下個(gè)月我一定會(huì)做更好的,，我會(huì)花多點(diǎn)力量在店鋪管理上,。我一定會(huì)取得勝利的，相信我吧,！案例四：原來(lái)我一個(gè)月花三天時(shí)間在店鋪管理上,，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的，也是之前失敗的原因,。下個(gè)月我計(jì)劃用七天時(shí)間來(lái)處理這些業(yè)務(wù),，所以我相信在這方面我會(huì)做得更好，如果你給我鼓勵(lì),，我就更有信心了,。（詳細(xì)的計(jì)劃，有具體的數(shù)據(jù)支持）

7號(hào)

眼神： 靈活的,、游離的,，左看右看不停。

衣著：不按常理,，看心情而定,，以舒服為主。有時(shí)也會(huì)穿一些稀奇的衣服,，來(lái)滿(mǎn)足新奇,，但是穿得不會(huì)太久。語(yǔ)言： 容易打岔,！

行為特質(zhì)：創(chuàng)新性強(qiáng),；不接觸負(fù)面的東西；不停的嘗試新事物,；害怕重復(fù),、沉悶；不喜歡壓力,，不輕易承諾,；沒(méi)有階級(jí)觀點(diǎn)，上下級(jí)沒(méi)有差別,；在乎自己的好受與否,，不在乎他人的；逃避痛苦,；很快的忘記痛苦,，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當(dāng)做歡樂(lè)的事件來(lái)表達(dá)，認(rèn)為人活在世界上應(yīng)當(dāng)嘗試一切,！不喜歡愁眉苦臉的朋友,。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁,！動(dòng)作迅速,！工作時(shí)也要快樂(lè)！很短時(shí)間內(nèi)能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點(diǎn),。最怕別人開(kāi)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,。

思維方式：天馬行空,。思維活躍 ；世界上歡樂(lè)的事情很多,，何必要痛苦停留,？ 詞匯：： 新鮮、好玩,、快樂(lè),、郁悶、約束,、不好玩,、快速、簡(jiǎn)單,、我答應(yīng)你了嗎,？ 崗位： 策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓,、研發(fā)

缺點(diǎn)：不是煩惱的傾訴對(duì)象,；虎頭蛇尾。太以自我為中心,。害怕紀(jì)律和約束,。個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)接受批評(píng)和矛盾

2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學(xué)習(xí)做事有條理的習(xí)慣

4錯(cuò)了，要敢于面對(duì),，不要自圓其說(shuō) 5不要輕易做出承諾,，多去實(shí)踐。

6將每件事情多考慮一下,，嘗試考慮前面的危險(xiǎn) 7學(xué)習(xí)一次只做一件事情 溝通要點(diǎn)： 以一種輕松愉快的方式和他們交談,，分享、傾聽(tīng)他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃,，不要點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方,，建議、提供參考的口吻點(diǎn)出他們計(jì)劃中的一些問(wèn)題點(diǎn)

3讓7號(hào)人員自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利 4贊同他的獨(dú)特眼光

5產(chǎn)品功能要多樣化,，煩傻瓜的東西,。

6有時(shí)候協(xié)議很重要：措辭精準(zhǔn)，白紙黑字

案例一：這款衣服是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,，衣袖可以疊起來(lái)或者放下,，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑,，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格和想象力,。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子,。

8號(hào)

眼神： 溫和的威嚴(yán),，平時(shí)是溫柔,。憤怒的時(shí)候會(huì)有強(qiáng)烈的威懾力和攻擊力。

衣著：注重力量感的,，注重品質(zhì),。男的服飾莊重，能顯示身份和力量,，線(xiàn)條比較簡(jiǎn)單，不會(huì)很新潮,、怪異,。女的注重大的品牌，很少穿低廉,、蕾絲之類(lèi)繁雜的裝飾,。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感,。

語(yǔ)言： 大聲的說(shuō)話(huà),，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣憤,。

體形：氣質(zhì)充滿(mǎn)霸氣,，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗,，女的比較橫向或是女性特征非常明顯,。依靠自己強(qiáng)硬的外表才得以生存。

行為特質(zhì)：熱情,、爽朗,、仗義、任何時(shí)候都直來(lái)直去,。開(kāi)心的時(shí)候像個(gè)孩子,，憤怒的時(shí)候又像一頭獅子。強(qiáng)烈的占有欲,。呼朋喚友在一起玩,。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護(hù)者,，保護(hù)“自己的人”,，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當(dāng),，不介意對(duì)抗,、沖突、聲音大,。脾氣暴躁加仗義,。最忌諱“猜”,。不知疲倦的工作者。有激勵(lì)人心的,、宏遠(yuǎn)的目標(biāo),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去拼搏。深?lèi)和唇^自己被埋在鼓里,。盡情的工作,、玩樂(lè)和購(gòu)買(mǎi)。思維方式： 買(mǎi)東西只是為了證明“我有,！”世界本來(lái)就是我的,，任何人都不能爭(zhēng)！詞匯：： 就這么定了,！車(chē)到山前必有路,，做了再說(shuō)！我就不相信,，如果認(rèn)真的話(huà)會(huì)做不好,。做錯(cuò)了事情最好桌面說(shuō)清楚，定好規(guī)則,，各行其事,。井水不犯河水。崗位：領(lǐng)導(dǎo),、土匪老大

缺點(diǎn)：不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的,！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說(shuō)建議。害怕別人看到自己內(nèi)心的害怕和軟弱,。外來(lái)的力量可以對(duì)抗,，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購(gòu)物癖,。個(gè)人提升： 1問(wèn)一問(wèn)自己值不值得去打這場(chǎng)架 2找出別人的優(yōu)點(diǎn),，而不是缺點(diǎn) 3學(xué)會(huì)稱(chēng)贊他人

4尊重敢于講真話(huà)的人 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話(huà)要直截了當(dāng)，不要繞圈子,。（爽快,、直接、大方）你認(rèn)為你們彼此起了爭(zhēng)執(zhí),、沖突,，他卻可能覺(jué)得這是很過(guò)癮、很有效的溝通模式,。所以你要記著,，沖突對(duì)他們而言是進(jìn)一步溝通的開(kāi)始，而非結(jié)束。萬(wàn)一你覺(jué)得「爭(zhēng)吵」太過(guò)厲害,，感覺(jué)不舒服時(shí),，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評(píng),，但不要取笑或譏諷他們

4尊重他,，服務(wù)好他，給足面子:2個(gè)以上同事同時(shí)給他服務(wù),，讓他有“皇帝”的感覺(jué)）5他的話(huà)就是真理,，不要反對(duì)他的任何意見(jiàn)，要用“疏通法” 6保持眼神接觸,，立場(chǎng)堅(jiān)定 案例一： 8號(hào)客戶(hù)：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服,、可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了,。” 銷(xiāo)售人員：“呵呵,，是的,，看起來(lái)是有點(diǎn)怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設(shè)計(jì),，也行這就叫潮流吧,，總要進(jìn)步和改革。不過(guò)好像這種設(shè)計(jì)穿在身上好像是挺顯線(xiàn)條的,，不如你穿在身上試試看,？”

9號(hào)

眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣,，眼神柔和,。沒(méi)有睡醒的感覺(jué)。

衣著：舒服,。色調(diào)偏沉,，絕不會(huì)是扎眼的顏色，對(duì)衣著漂亮程度相對(duì)要求最低的一種,。語(yǔ)言： 不慌不忙,，語(yǔ)氣平平，話(huà)不多,，但是一語(yǔ)中的,！體形：心寬體胖

行為特質(zhì)：沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃、滿(mǎn)足于現(xiàn)狀,、專(zhuān)注力放在別人的身上,。難以下決定。好好先生。容易分散注意力,，靈魂出竅,。重視人際和諧，目標(biāo)感不強(qiáng),，息事寧人,。和事老！不會(huì)拒絕別人和得罪別人,。給我一個(gè)清單,，告訴我做事情就好了。動(dòng)作慢!拖拉事情,，知道最后,！看電視、吃東西,、睡覺(jué),！感覺(jué)不到和諧和寧?kù)o，他就會(huì)選擇離開(kāi),。把憤怒壓積,，到一定時(shí)候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定,，就回天乏術(shù)了,。內(nèi)心有焦慮的時(shí)候，會(huì)選擇吃東西這種方法來(lái)化解焦慮,。

思維方式： 把自己遺忘,。來(lái)到這個(gè)世界的任務(wù)就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺(jué)餓,。只是單純地想讓自己的嘴巴動(dòng)一動(dòng),。天塌下來(lái)還有比我高的！詞匯：： 無(wú)所謂,、你說(shuō)了算,、都可以，給我一個(gè)清晰的時(shí)間和工作表,。崗位： 客服,、會(huì)議協(xié)調(diào)人員、缺點(diǎn)：懶惰,、沒(méi)有個(gè)人主見(jiàn),、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情,。個(gè)人提升：

1養(yǎng)成每天做日記的習(xí)慣

2定下目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,，時(shí)間限制，找人支持自己的目標(biāo) 3要說(shuō)出自己內(nèi)心的不愿意 溝通要點(diǎn)：

1找出他的需求和立場(chǎng)

2千萬(wàn)不要用激將法、煽風(fēng)點(diǎn)火式促使他買(mǎi)單,，3產(chǎn)品要有選擇,，及時(shí)給他建議

4不要一次推薦過(guò)多（7號(hào)適合選擇多，但是9號(hào)下決定難,，選擇項(xiàng)不要太多,，他無(wú)法選擇了）5好聲相求，雖然他內(nèi)心不愿意,，他也會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而去做,。6耐心的耳提面命。案例一：

9號(hào)客戶(hù)：這段時(shí)間有空,。我想報(bào)讀一些心靈成長(zhǎng)的心理學(xué)課程,，你有什么介紹？

銷(xiāo)售人員：哦,，你找對(duì)地方了,，我們公司每個(gè)月舉辦大大小小二三十個(gè)不同類(lèi)型的此類(lèi)課程，一定有適合你的,。

9號(hào)客戶(hù)：我覺(jué)得自己有時(shí)候會(huì)控制不了憤怒,，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些,。銷(xiāo)售人員： 這個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng),，要七天封閉式的訓(xùn)練,，老師是業(yè)內(nèi)很出名的,；另外一個(gè)時(shí)間比較短，只需三天,，課程設(shè)計(jì)成熟了,，而且收費(fèi)也相對(duì)低一些。請(qǐng)問(wèn)先生是做什么行業(yè)的呢,？ 9號(hào)客戶(hù)：自由行業(yè),，設(shè)計(jì)師，時(shí)間比較充裕,。

銷(xiāo)售人員：那我跟你介紹一下這個(gè)七天的課程,，這個(gè)課程。,。9號(hào)客戶(hù)：嗯,，太好了，你給我優(yōu)惠點(diǎn)我就報(bào)讀了吧,。失敗案例：

9號(hào)客戶(hù)進(jìn)入4s店

銷(xiāo)售人員：先生,，有什么可以幫到你呢？ 9號(hào)客戶(hù)：我想買(mǎi)個(gè)商務(wù)車(chē)，七座那種 銷(xiāo)售人員：好的,，你來(lái)看看這個(gè),，這個(gè)車(chē)內(nèi)部空間。,。,，或者是這臺(tái)。這臺(tái)采光度非常好,。,。9號(hào)客戶(hù)：都挺好的，很難選擇,，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢,？ 銷(xiāo)售人員：可以?xún)?yōu)惠一些。先生你今天購(gòu)買(mǎi)嗎,？ 9號(hào)客戶(hù)：說(shuō)不定,，看好了就買(mǎi)

銷(xiāo)售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來(lái)的話(huà),，那么我去幫你申請(qǐng)一個(gè)最低折扣,，你看咋樣？我們?cè)倏催@輛車(chē),，性?xún)r(jià)比不錯(cuò),。。

9號(hào)客戶(hù)：謝謝,，我下次再過(guò)來(lái)看吧

九型人格在銷(xiāo)售中的運(yùn)用

假如你是一名保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,，如何運(yùn)用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績(jī)呢,？

如果客戶(hù)是1號(hào)：你不要情緒化,、夸張地表達(dá)，一定要表現(xiàn)得很?chē)?yán)謹(jǐn),、很專(zhuān)業(yè)才行,。也不要玩贊美對(duì)方的游戲，只要清楚地告訴對(duì)方條款,，并準(zhǔn)確回答對(duì)方的問(wèn)題即可,，他是否決定買(mǎi)保險(xiǎn)與你跟他關(guān)系親密與否無(wú)關(guān)。對(duì)2號(hào)：告訴他,，如果他買(mǎi)了這份保險(xiǎn)可以幫助到他的家人,，可以幫助到他所愛(ài)的人。

對(duì)3號(hào)：告訴他你們公司是世界五百?gòu)?qiáng)之一（如果是的話(huà)）,，連美國(guó)總統(tǒng)都買(mǎi)了我們的保險(xiǎn),。對(duì)4號(hào)：使他心情高興,，他通常不是通過(guò)理性來(lái)決定事情，心情好時(shí)就會(huì)買(mǎi),。

對(duì)5號(hào)：不要講太多廢話(huà),，只告訴他買(mǎi)這項(xiàng)保險(xiǎn)的意義有以下幾點(diǎn)：1、2,、3,、4、5,、講清楚即可,。

對(duì)6號(hào)：渲染不買(mǎi)保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告訴他生活中充滿(mǎn)不確定的事,。他們對(duì)安全感的要求很高,。一旦開(kāi)始害怕了，就會(huì)買(mǎi),。

對(duì)7號(hào)：他們好玩,，不要講太多道理，一起玩,，可能會(huì)在卡拉ok的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了,。對(duì)8號(hào)：記住他們是領(lǐng)導(dǎo)者，讓他們自己做決定,。你只是一下提出方案的下屬,。

對(duì)9號(hào)：他們很容易被你說(shuō)服，也比較容易答應(yīng)你,，因?yàn)樗麄冋f(shuō)“不”有點(diǎn)難為情,。但是他們?nèi)烁淖冎饕猓蛘咴诜制跍?zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題,。

以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，在銷(xiāo)售領(lǐng)域,、團(tuán)隊(duì)管理,、人力資源的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等諸多領(lǐng)域,，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用,。

二、銷(xiāo)售過(guò)程中的應(yīng)用

當(dāng)我們掌握了區(qū)分對(duì)方性格類(lèi)型的技巧后,，通過(guò)與客戶(hù)的溝通與交流,，便能盡快了解客戶(hù)的性格類(lèi)型。當(dāng)我們確認(rèn)客戶(hù)是幾型性格后,，便可比較清晰的洞悉到客戶(hù)的心智模式,、思維模式和行為模式,。這時(shí)，我們就可對(duì)客戶(hù)的思維傾向性及行為傾向性,，有一個(gè)可能的預(yù)測(cè)與推斷,，即這種類(lèi)型的客戶(hù)，通常會(huì)喜歡什么,？看重什么,？在乎什么？在哪種情況下會(huì)引發(fā)他（她）的情緒反應(yīng),？當(dāng)我們明白這一點(diǎn)后,，我們便可在比較短的時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類(lèi)客戶(hù)的相處之道,。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系,。例如：1號(hào)類(lèi)型的客戶(hù)，內(nèi)在價(jià)值觀是凡事要做對(duì)做好,，做到完美,。1號(hào)性格是典型的判斷性思維，對(duì)錯(cuò)分明,，非黑即白,，1號(hào)人具有理性、以身作則,、講究原則,、關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真,、守規(guī)則等特征,。

例如：我們有一個(gè)vip客戶(hù)是1號(hào)類(lèi)型，我們就要學(xué)會(huì)認(rèn)同他的價(jià)值觀,，配合他的做事風(fēng)格,，加強(qiáng)我們的嚴(yán)謹(jǐn)性和認(rèn)真程度，同時(shí)增加我們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,。因?yàn)樵谀闩c1號(hào)客戶(hù)交往過(guò)程中,，一個(gè)微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來(lái)一套相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。那么,，每一個(gè)性格類(lèi)型所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣。1號(hào)關(guān)注：錯(cuò)誤,，細(xì)節(jié),，計(jì)劃，對(duì)錯(cuò),，規(guī)則,。

2號(hào)關(guān)注：人際關(guān)系,，對(duì)方的需要及別人的認(rèn)同。3號(hào)關(guān)注：成果,，目標(biāo),，效率，任務(wù),。

4號(hào)關(guān)注：感覺(jué),，缺失的美好，環(huán)境,，品味,。

5號(hào)關(guān)注：知識(shí)，空間,，喜歡分析,，規(guī)律，事實(shí),。6號(hào)關(guān)注：潛在的風(fēng)險(xiǎn),，危機(jī)，安全問(wèn)題,。

7號(hào)關(guān)注：自由,，快樂(lè)，更多選擇及更多的選擇方向,。

8號(hào)關(guān)注：公平,，權(quán)力，這里誰(shuí)說(shuō)了算,，喜歡真實(shí),、渴望直接。9號(hào)關(guān)注：和諧,，渴望融入別人,。

例如：8號(hào)性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式,，不介意對(duì)抗,。當(dāng)銷(xiāo)售人員與他很含蓄、很婉轉(zhuǎn)的表達(dá)時(shí),，他可能會(huì)很不耐煩,。他喜歡的方式是面對(duì)面,，你大聲,、直接、坦蕩地表達(dá),，反而會(huì)令他刀對(duì)刀,、槍對(duì)槍?zhuān)谛睦锖苄蕾p你率直的個(gè)性,。從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)一些案例的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)這種狀況,。曾經(jīng)有一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，跟蹤了一個(gè)大客戶(hù)近一年時(shí)間,，投入了不少精力,，也沒(méi)拿下訂單。這名銷(xiāo)售經(jīng)理很郁悶,，抱著得罪客戶(hù)的可能,，最后去見(jiàn)了這個(gè)大客戶(hù)，很直接地將想法表達(dá)了出來(lái),，甚至有指責(zé)語(yǔ)氣,。說(shuō)完后轉(zhuǎn)身離開(kāi)，心想這下完了,，客戶(hù)徹底得罪了,，心里不免慚悔。但沒(méi)想到過(guò)了兩天后,，這個(gè)vip客戶(hù)（一家集團(tuán)公司的老總）竟主動(dòng)給這位銷(xiāo)售經(jīng)理打了電話(huà),，最后簽下了一筆近400萬(wàn)的訂單。后來(lái)這位銷(xiāo)售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》,，才明白這位集團(tuán)公司的老總是8號(hào)性格,，恍然大悟。

當(dāng)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)地掌握九型技術(shù)后,，便可按照每個(gè)類(lèi)型的特質(zhì),，發(fā)展出相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，從而達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的,。

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九型人格6號(hào)性格篇五

《 九型人格》與我姓名：段潤(rùn)楠

學(xué)號(hào)：1030312014005

班級(jí)：12級(jí)公管

《組織行為學(xué)》第三章研究的內(nèi)容是能力,、人格與學(xué)習(xí)。在第二節(jié)人格中,，我學(xué)習(xí)到人格是個(gè)體區(qū)別于其他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)的綜合,，它受到遺傳、環(huán)境與情境等因素的影響,，具有獨(dú)特性,、穩(wěn)定性、統(tǒng)和性與功能性,。關(guān)于人格的研究理論也有很多,，比如霍蘭德的人格——工作適應(yīng)性理論、a型人格與b型人格,、九型人格等,。在學(xué)習(xí)之余我對(duì)人格充滿(mǎn)了好奇,，急于了解自己的真正人格，于是在老師的推薦下去圖書(shū)館借了《九型人格使用手冊(cè)》以及《九型人格與血型密碼》這兩本書(shū),。

《九型人格使用手冊(cè)》是由中原編著的,。中原導(dǎo)師，山東教育衛(wèi)視《名家論壇》特邀主講人,，性格領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)起人之一,，北京德融達(dá)首席導(dǎo)師，心態(tài)管理培訓(xùn)的權(quán)威人士,，國(guó)內(nèi)首批注冊(cè)心理咨詢(xún)師,。擅長(zhǎng)運(yùn)用心態(tài)教練挖掘和重塑心智模式，培養(yǎng)高情商的成功習(xí)慣,；擅長(zhǎng)運(yùn)用心態(tài)教練打造團(tuán)隊(duì)非凡執(zhí)行力,，催化團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。創(chuàng)造心態(tài)培訓(xùn)的多項(xiàng)紀(jì)錄,，獲得“金牌教練”“心態(tài)大師”的美譽(yù),。除了《九型人格》還著有暢銷(xiāo)書(shū)《做最好的心態(tài)教練》。

《九型人格》將人格分為改革者,、幫助者,、促動(dòng)者、藝術(shù)家,、思想家,、忠誠(chéng)者、多面手,、指導(dǎo)者,、調(diào)停者九大類(lèi)，并有數(shù)字1~9與之一一對(duì)應(yīng),。通過(guò)做144道九型人格測(cè)試題,，我的答案中f最多，有29票,，與九型人格對(duì)應(yīng),，我的人格應(yīng)該是2號(hào)——幫助者。

2號(hào)的基本恐懼是不被愛(ài),，不被需要,，基本欲望是感受愛(ài)的存在，對(duì)自己的要求是有人被我愛(ài),，有人愛(ài)護(hù)我,，我就ok了。這三點(diǎn)在我身上都有明顯的體現(xiàn)。平日里就想著身邊的朋友,、親人有沒(méi)有什么事需要我去做,，也會(huì)總思考他們愛(ài)不愛(ài)我,、是不是討厭我了之類(lèi)的問(wèn)題,。和姐妹兒們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，自己總扮演著“傾聽(tīng)者”和“安慰者”的角色,，就算自己心情不好,，但一聽(tīng)朋友說(shuō)他有什么不順心的，我就立馬忘了自己的不愉快,，安慰朋友,，總覺(jué)得只要朋友高興了我與就開(kāi)心了。在家里也是如此,，去年過(guò)年的時(shí)候,，我們一起去給姥姥拜年，家里的小孩子特別多,，我就給他們夾菜,，后來(lái)有一盤(pán)魚(yú)，孩子們都要吃,，又太小不會(huì)挑魚(yú)刺,，我就一個(gè)個(gè)地給他們挑刺，自己也顧不上吃東西,。

2號(hào)的人有點(diǎn)很多,，但也有不少缺點(diǎn)，如2號(hào)在不能處理逆境時(shí)則會(huì)出現(xiàn)戲劇性性格,，驕傲,、對(duì)愛(ài)的極度需求、享樂(lè)主義,、具高度誘惑性,、任性、戲劇化表現(xiàn)（吸引人注意）,、不要求或不允許別人幫助,、感情易受牽制、反智主義,。書(shū)上說(shuō),，2號(hào)對(duì)于金錢(qián)是一個(gè)絕對(duì)模糊的概念，可我卻不是這樣,，高中是我第一次住校,，從高一到高三，從周一到周日，口袋里的錢(qián)數(shù)我一清二楚,，而且總把錢(qián)計(jì)劃的特別詳細(xì),，這一點(diǎn)又似乎不太符合2號(hào)。

一直以來(lái)我都希望長(zhǎng)大后能當(dāng)名教師,，或者去邊遠(yuǎn)地區(qū)支教,，或者開(kāi)一家家政服務(wù)公司，這些想法總被別人說(shuō)成傻,、笨,，我也不明白，但看了《九型人格使用手冊(cè)》后才知道,，是我?guī)椭叩娜烁駴Q定了我對(duì)職業(yè)的喜好,。2號(hào)是9個(gè)號(hào)碼中最有愛(ài)心的號(hào)碼，為別人服務(wù)是2號(hào)與生俱來(lái)的強(qiáng)項(xiàng),，適合做教師,，也適合在社會(huì)福利行業(yè)或慈善機(jī)構(gòu)工作。

通過(guò)閱讀《九型人格使用手冊(cè)》,，我明白了我的人格,，更好地了解了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也對(duì)以后的從業(yè)有了一個(gè)大概的方向,，這更有利于我塑造自己的性格,，選擇自己的職業(yè)。