“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

實踐報告 實踐報告的摘要篇一

我跟隨指導(dǎo)老師在報社進行了十二天的學(xué)習(xí),，參與了八月一第四版“河陽大風(fēng)車”,、八月八日第四版“文苑”的校對、排版工作,，以及《健康與生活》第二版插圖的尋找及工作,。

１ 詞語方面。在校對過程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些自己平時用錯的詞,。如，我常把“好象”這個詞寫為“好像”,。由于頭腦中已經(jīng)形成了深刻的印象,，所以從沒懷疑過“好像“個詞的正確性。此外,，我還學(xué)會了其他一些詞的用法,，如“翹楚”。原文中是這樣使用這個詞的：“沈園是蘇州園林的翹楚”,?！奥N楚”這個詞是用來比喻杰出的人才的，顯見用在這里不合適,，應(yīng)改為“濫觴”,。此外，我還體會到了把握詞語感情色彩的重要性,。一位職工在《無法拒絕》中寫到：“土地誘惑著我們植下了一個個綠色的生命”,。這里把“誘惑”的感情色彩搞錯了,，讓人覺得這種表達很別扭。

２ 句子方面,。小學(xué)生文章中的病句比較明顯，多為缺少主語,、詞語搭配不當(dāng),、介詞使用錯誤等。職工文章中的病句比較隱蔽,，不易被發(fā)現(xiàn),。主要有以下幾種病句類型

（１）句子結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜?！稛o法拒絕》一文中有這樣一句：“于是我不再煩躁不安,，甚至還會竊喜于深秋的某個早晨能聽到依然開花的金橘樹的花蕾芳香引來的蜜蜂的嗡嗡聲然后開始一天的工作?！边@一句太長太復(fù)雜,，不利于讀者理解她要表達的意思。最終改為：“于是我不再煩躁不安,，甚至還會竊喜于深秋的某個早晨,，聽到金橘樹的花蕾芳香引來的蜜蜂的嗡嗡聲，然后開始一天的工作,?！?/p>

（２）使用非書面的語言。有位老同志寫了一篇有關(guān)“保持共產(chǎn)黨員先進性”的文章,，文中常用俗語,。但在批評只會在別人身上找問題的人時，他使用了一句極為粗俗的俗語,，非常不妥,。

（３）對古詩詞理解不深，使用錯誤,。一位職工的文中有這樣一句：“古人的‘朝飲木蘭之墜露,，夕餐秋菊之落英’這樣閑適飄逸、融入自然的浪漫生活情致,，令我們望洋興嘆,。”沒有理解詩的原意,，僅從這兩句來猜測它的意思,。古詩出自《離騷》，是屈原表達自己節(jié)操高潔不與小人同流合污的,，并不是說生活閑淡的,。于是最終把句中的古詩改為了“采菊東籬下,，悠然見南山”。還有一篇文章在寫兩個朋友分別時用了《陌上?！分星亓_敷對使君說的話,。

３ 總體的表達上。小學(xué)生用的是簡單的句子,、詞語,，表達略顯生硬，但能表達出自己的意思,。廠里職工能表達出自己的真情實感,，有些文章還寫得感人至深。通過這次實習(xí),，我真切體會到了不同的語言的表達效果,。

４ 報紙的排版上。我學(xué)到了基本的排版規(guī)則,，如：兩篇文章的標(biāo)題不能頂,，不同文章的分欄橫豎不能通；頭條新聞的標(biāo)題字體應(yīng)是一版中最醒目的,，字號應(yīng)是一版中最大的,；一版中，文章從主到次按照順時針順序排列,；圖片放在整版的中間更醒目……

５ 軟件的使用上,。在《健康與生活》第二版的圖片時我學(xué)會了photo-shop的一些用法，可以對一些圖片進行簡單的,。

１ 我體會到了基礎(chǔ)知識在工作中的重要性,。詞語的意義和用法、句子結(jié)構(gòu)的劃分等知識都是非常重要的,。此外,，工作中也常用到古代文學(xué)的知識。

２ 校對時應(yīng)極為細心,。如果不細心,，就會漏過很明顯的錯字或病句。必須集中注意力,，且要多看幾遍,，不停地糾正自己沒有改正過來的錯誤。

３ 校對時應(yīng)有一個端正的態(tài)度,。對于文中出現(xiàn)的自己不知道的地名等應(yīng)考查清楚,。如《人在旅途》中和朋友路過的山是“熊耳山”，但他最開始在文中寫的是“熊爾山”,。又如一文中提到一種植物的名字叫做“孔雀藍芋”而卻誤寫為“孔雀藍竽”,。因此要做到準(zhǔn)確無誤就一定要有懷疑的精神,，不放過任何一個可能出錯的地方。

４ 作為,，在工作中不斷地充實,、擴展自己的知識面非常重要。沒有豐富的知識就會在工作中感覺到吃力,。報社的一位資深現(xiàn)在不僅在學(xué)習(xí)攝影,、美術(shù)等方面的知識，還在學(xué)習(xí)圖像軟件的使用,。

在實習(xí)過程中，我學(xué)會了許多東西,，但同時也暴露了自己的不少缺點和不足,。

首先就是知識面太窄。在校對中我發(fā)現(xiàn)不僅要用到現(xiàn)代漢語,、古代漢語等多門專業(yè)學(xué)科的知識,，還要用到歷史、地理甚至美術(shù)的知識,。而我的歷史知識遺忘的較多,，問題比較突出。

其次是校對過程中不能找到最好的改動方式,。經(jīng)常出現(xiàn)對一些病句的改動幅度過大或是修改后仍舊不對的情況,。

最后就是我在標(biāo)點符號知識上的欠缺。在校對時,，文章中應(yīng)用什么標(biāo)點符號我常常拿不準(zhǔn),。比如逗號和頓號在使用中的區(qū)別就不十分清楚，又比如幾個不同的句子成分并列時標(biāo)點的使用,。

以上就是我對此次實習(xí)情況的匯報,。我很珍惜這次實習(xí)機會，在工作中認真學(xué)習(xí),。我掌握了報紙編排的基本原則和方法,；鞏固了漢語的專業(yè)知識；鍛煉了人際交往能力,；豐富了社會經(jīng)驗,。同時，這次經(jīng)歷也讓我看到了自己的不足,，為我以后的努力指明了方向,。在今后的學(xué)習(xí)中，我會不斷充實自己,，使自己成為適應(yīng)當(dāng)代社會的合格大學(xué)生,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇二

暑假又已來臨,，在這個日趨激烈的就業(yè)隊伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè),，找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來說,，這個暑假怎么都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自己的暑假之行,，決心要好好充實假期生活,，為自己以后找工作添磚加瓦。

實習(xí)單位基本情況：

實習(xí)崗位描述：

實習(xí)過程介紹：

（1）了解過程

起初,，剛進入車間的時候,，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時,，所在小組的組長,、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,，我按照技術(shù)員教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等,。畢業(yè)實習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺,。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項,，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。車間的工作實行兩班制（a、b班）,，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30,；晚上8：30至早上8：30，車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

（2）摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班,，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項,，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑,、產(chǎn)品標(biāo)識單等）,。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置,。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠,、料花、氣紋,、色差等）,。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長,、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長,、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大,。剛開始加工起來還真棘手的,，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的,。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具,，也有利于提高工作的效率,。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時,，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時,，我便向員工同事學(xué)習(xí),，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員）,，按評管提供的要求進行生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品。

（3）實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉,。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高,。上班期間，聽從小組長的安排,，接受小組長分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長,、技術(shù)員反映情況,，請求他們幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高,。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的??！

在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性,。通過學(xué)習(xí),，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實踐中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí),。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

對學(xué)校開設(shè)課程的建議：在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí),，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng),，學(xué)校應(yīng)加強各種實驗課，實踐課,，增強學(xué)生的實際操作能力,。

對學(xué)校現(xiàn)行的教法,、課程、管理的評價學(xué)校的教育,，對理論知識的教育是很豐富和完善的,，但在實踐操作方面，則缺乏深入,，系統(tǒng)的教育,，使得學(xué)生的動手能力不是很強，學(xué)校應(yīng)在這方面完善,。

實習(xí)期間,，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉,。實習(xí)中,，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。我學(xué)會了運用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,，同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能,，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

所謂的實習(xí),，無非是在工人師傅和老師的帶領(lǐng)下參觀實習(xí)工廠,，包括它的工作環(huán)境和工作過程等一系列的相關(guān)項目。然而,，這看似簡單輕松的實習(xí)卻不是我們想象的那么無味,。實習(xí)這個東西，關(guān)鍵看自己是不是認真的對待,，倘若很重視它,，那么實習(xí)將會成為你受益終生的勝利果實；反之如果我們把它當(dāng)做玩耍和消遣,，那么也許我們將后悔一輩子,。

相機在實習(xí)中是必須品，用于記錄那些精彩的東西,，筆和本子更是不能缺少,，因為我們需要他們的幫助來記錄好應(yīng)該掌握的東西和知識。滿懷著對長春一汽的向往和對實習(xí)這一新鮮事物的追求,，我們邁著激動的步伐,，徒步來到長春一汽的鑄造一廠。

說到鑄造大家都知道,，就是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進鑄型里,，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預(yù)定形狀,、尺寸和性能的鑄件的工藝過程,。鑄造毛胚因近乎成形，而達到免機械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上減少了時間,。鑄造是現(xiàn)代機械制造工業(yè)的基礎(chǔ)工藝之一,。通常是砂型鑄造和木模鑄造等等。我們在這里主要參觀的是砂型鑄造汽車發(fā)動機的缸體和缸蓋的鑄造過程,。

鑄造車間的特點歸結(jié)起來兩個字：臟和熱,。可以說這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的,；噪音很大,，大得連大聲叫喊都難以聽見；光線昏暗不說,，而且熱的很,，工人師傅們在這里工作很辛苦。很復(fù)雜的生產(chǎn)線在昏暗的燈光下伴隨著隆隆的機器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個工序到另一個工序,；火紅的高爐邊,，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)。盡管這里的環(huán)境如此的壞,，但是絲毫沒有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情,，可以說他們的態(tài)度比鑄件的質(zhì)量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱,。正是在怎么惡劣的環(huán)境下,，生產(chǎn)出了舒適的汽車的心臟——發(fā)動機的重要組成部分?？梢?，我們的大好生活來之不易，是用那么多人的心勤汗水一點一滴換來的,，所以我們一定要珍惜它,，并且為之努力奮斗。

實踐報告 實踐報告的摘要篇三

隨著社會的快速發(fā)展,，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高,，對于即將畢業(yè)的廣播電視編導(dǎo)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會,，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段,。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在廣播電視編導(dǎo)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心,，在大學(xué)學(xué)習(xí)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié),，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念,，正確認識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為廣播電視編導(dǎo)專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”,，只有把從書本上學(xué)到的廣播電視編導(dǎo)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中,，才能真正掌握這門知識。因此,，我作為一名廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的學(xué)生,，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習(xí)。

經(jīng)過了大學(xué)四年廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的理論進修,，使我們廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握,。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展,、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)知識運用在社會實踐中,，在實踐中鞏固自己的理論知識,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性,，鍛煉自己的動手能力,，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的,。通過廣播電視編導(dǎo)的專業(yè)實習(xí),，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識,，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力

②通過廣播電視編導(dǎo)專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要,，加深對社

③通過實習(xí),，了解廣播電視編導(dǎo)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位,。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。通過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識,，擴寬知識面,，增加社會閱歷。接觸更多的人,，在實踐中鍛煉膽量,，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,，樹立好正確的職業(yè)道德觀,。

1.2實習(xí)任務(wù)要求

①在廣播電視編導(dǎo)崗位實習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度,，服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排,，做好實習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

②在實習(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念,，不遲到不早退,，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù),，與單位同事和諧相處;

③每天都認真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會,，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記,。

2.1實習(xí)單位簡介xx系統(tǒng)工程有限公司成立于xxxx年,，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā),、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè),，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu),。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚,，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”,。

2.2xx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來,，始終堅持以人才為本,、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則,，薈萃業(yè)界精英,，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合,，為企業(yè)提供全方位的解決方案,，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力,，實現(xiàn)企業(yè)快速,、穩(wěn)定地發(fā)展。

2.3公司人才結(jié)構(gòu)合理,，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干,，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達800多人,。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品,，企業(yè)特聘請廣播電

3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。

我很榮幸進入xx系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實習(xí),。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員,，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn),。

3.2適應(yīng)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)崗位工作,。

為期兩個多月的畢業(yè)實習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。校園與職場,、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異,。從象牙塔走向社會,，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點,、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在廣播電視編導(dǎo)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后,，逐漸進入工作狀態(tài),，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中,，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易,。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意,，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇四

(一)時間地點

于 xx年 2月 x日到xx年 x月xx 日，我在xxxxx信息技術(shù)有限公司財務(wù)部部進行為期三周的會計專業(yè)崗位實習(xí),。

(二)實習(xí)目的

為加強學(xué)生對所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用,，培養(yǎng)學(xué)生觀察,、分析、解決實際問題的能力,，接受實際會計工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練,、實現(xiàn)學(xué)生接受會計師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標(biāo)，為將來進行畢業(yè)設(shè)計收集第一手資料,。

(三)實習(xí)方式

根據(jù)我們專業(yè)的特點,，采取分散實習(xí)的方式，即由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，企業(yè)會計人員現(xiàn)場指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合,。我所聯(lián)系的實習(xí)單位是某某公司。

(一)公司概況

進入實習(xí)單位后,，根據(jù)實習(xí)計劃,，首先聽取實習(xí)單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門,。主要包括了解以下內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展簡史及主要經(jīng)營范圍,。

xxxx信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任公司，成立于xx年7月,，注冊資金1000萬元,。是一家從事計算機系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計算機軟件的開發(fā)與應(yīng)用,。企業(yè)管理咨詢,、企業(yè)形象、營銷策劃,。媒體文化傳播,。短信息服務(wù)。培訓(xùn)管理服務(wù),。文化藝術(shù)交流策劃咨詢,、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。

(二)實習(xí)具體內(nèi)容

剛開始的一個星期,，我只是慢慢了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務(wù)軟件,，剛接觸“用友”這個財務(wù)軟件的時候并不覺得陌生,，因為我們之前在課堂上學(xué)過，所以早就對這個軟件有了初步了解,。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手,。從建賬,、編制記賬憑證到記賬,、編制會計報表、結(jié)賬都是通過財務(wù)軟件完成,。

由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程,，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套,。

建賬流程： 核算項目設(shè)置→幣別設(shè)置→會計科目設(shè)置→賬套選項設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套。

實踐報告 實踐報告的摘要篇五

通過本次實習(xí),，了解和熟悉超市物流,，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識,。使學(xué)到的計算機,、管理學(xué)原理等經(jīng)濟管理理論知識跟實踐相結(jié)合，提高自己的專業(yè)能力和技巧,。

實習(xí)時間：20xx年7月11日——20xx年8月27日

實習(xí)單位：山西省長治市金威商城

實習(xí)崗位與負責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員 主要負責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類,、歸檔，執(zhí)行公司退貨和報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等,。

(一)實習(xí)單位簡介：

長治市金威商城有限公司位于市東大街60號,，成立于1996年12月8日，是長治市金威商貿(mào)集團的第一家子公司,。20xx年12月8日,，金威商城二期擴建商場隆重開業(yè)，與金威商城連接貫通后,，營業(yè)面積達到了22000平方米,，成為長治市單店面積最大的百貨商場。主要經(jīng)營服裝,、百貨,、鞋帽等十大類五萬余種商品，品牌云集,，價格適中,，環(huán)境優(yōu)雅，成為我市廣大市民購物的首選之地,。

19xx年12月8日開業(yè)之初,，金威商城首創(chuàng)長治零售商業(yè)三大服務(wù)特色,，即一流的設(shè)施，舒適的購物環(huán)境 ,，員工使用溫馨的普通話和貼切的文明用語接待顧客;向社會公開承諾：購物不滿意退錢換貨,，服務(wù)不到位賠償損失。十多年來,，金威發(fā)揚“團結(jié)奉獻,，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，秉承“真誠服務(wù),，善待顧客”的經(jīng)營理念,，不斷創(chuàng)新、勇于開拓,，取得了驕人的業(yè)績,，成為長治市商界的標(biāo)志性企業(yè)。

向服務(wù)要效益,，以管理求發(fā)展,。幾年來，金威商城狠抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，首家制定服務(wù)質(zhì)量量化考核規(guī)定,，設(shè)立企管科，將員工的行為規(guī)范進行監(jiān)督量化,。商城將每年的12月份定為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”,，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高員工素質(zhì),。另外,，商城不斷創(chuàng)新管理措施、強化責(zé)任落實,，形成了一套適應(yīng)市場需求的金威管理模式,。并先后榮獲國家級“誠信單位”、國家級“青年文明號”,、山西省“模范企業(yè)”,、“長治市購物放心店”等榮譽稱號。

金威商城注重企業(yè)文化建設(shè),，注重提高員工素質(zhì),，將每年的4月份定為“全員培訓(xùn)月”，創(chuàng)辦企業(yè)刊物《金威導(dǎo)報》,，定期舉辦各種演講,、征文活動，開辦“金威之聲”廣播、“員工學(xué)習(xí)園地”等,。通過這些方式,，員工素質(zhì)得到很大提高，為金威全面創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”奠定了基礎(chǔ),。另外,，金威商城熱心社會公益事業(yè)，組織員工義務(wù)獻血,，到福利院慰問殘障兒童,，慰問社區(qū)困難家庭等，取得了良好的社會效益,。

展望未來,，金威將奮力拼搏,，不斷發(fā)展,，用汗水抒寫自己的名字，用服務(wù)美化人們的生活,，幫助顧客,，實現(xiàn)他們的愿望，腳踏實地,，達成自己的理想,，使金威成為長治乃至全國知名的商貿(mào)企業(yè)。

(二)實習(xí)具體過程

實習(xí)具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí),，成長,，相對成熟期。

第一個階段,，07月11——07月16日的學(xué)習(xí)期階段,，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，一邊工作,。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗,，熟悉,，改進，使我提升很快,。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,，退貨，報損相關(guān)流程,，學(xué)習(xí)rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用,，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等。

第二個階段,，07月17日——07月31日的成長期,。這一階段主要是通過重復(fù)工作進一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率,，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉,，比如對退貨單，報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單,，配合商品部進行重點商品盤點等等,。 第三個階段，08月1日—08月27日的相對成熟期,。我基本上可以獨立完成一些收貨部的任務(wù),。在這個階段，上司對我比較信賴,，可以放讓手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作等。這個階段基本上把工作重心移到相關(guān)單據(jù)的錄入,、審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等。

(一)實習(xí)工作的總結(jié)

在將近2個月的實習(xí)期間里,，在對超市物流,、營銷等不盡了解的情況下，通過在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上,，使我對超市物流，營銷,，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1) 在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng),。在實習(xí)過程中,，使我認識到，收貨部是超市物流系統(tǒng)很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后,，又返配回了門店,，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本,。

(2) 超市倉儲是一門大學(xué)問,。比如既要保持商品一定的庫存量以保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大導(dǎo)致倉庫壓力過大或商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生,，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失,。比如在7月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中,，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別,，方便拿取,，保證商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3) 超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，要通過明確的分工來協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高品質(zhì)的服務(wù),，完美的購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。比如,，商品首先要通過收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品,，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息;其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進行上架排放;經(jīng)營管控部，要對商品進行檢查,，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題,。促銷部，根據(jù)總店安排,，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進行引導(dǎo)。顧客購買商品后的結(jié)算工作，就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題,，就需要客服部進行調(diào)節(jié)。

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會,、收獲這次暑期實習(xí),，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲

學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變,。在學(xué)校接受了十多年的教育,，真正的和社會接觸并不是太多，而這次暑期實習(xí),，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大,。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，既然我們無法改變環(huán)境,，唯獨改變自己，讓自己去適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境,，才能在這個社會上生存下去,。

(2)相關(guān)知識上的收獲

這個暑假，我作為一個在校學(xué)生,，由對超市物流,，倉儲，營銷,，管理等不盡了解,，逐漸到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進一步學(xué)習(xí)加強,，如數(shù)據(jù)庫,，管理學(xué)，物流學(xué),，計算機,，財務(wù)會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強,。

(3)人生目標(biāo)感的清晰

通過這次實習(xí),，我自身的很多方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我的許多目標(biāo)變得更加清晰,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇六

我充分的認識到了財務(wù)管理工作在企業(yè)工作中的重要性,。無論什么企業(yè)財務(wù)管理工作都是必不可少的，財務(wù)人員更是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀,、管家,、身邊人。他們的工作不僅僅停留在財務(wù)核算,、資金管理的角度上,，應(yīng)該更加深層次的參加到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中來,。不能每天把“做帳”作為每天全部的工作,，如何深入到生產(chǎn)中來，更加全面地發(fā)揮財務(wù)部門的職能,，也就是管好家,、當(dāng)好企業(yè)經(jīng)營的好參謀，這應(yīng)該是每一個財務(wù)人員應(yīng)該考慮和思考的問題,。所以作為一名財務(wù)人員,，我要學(xué)會從不同角度思考問題并參與到部門的管理及公司的決策上來，指導(dǎo)預(yù)算和規(guī)劃過程,，執(zhí)行有效的控制,，并能夠兼顧影響公司的各方利益。 其次是我實習(xí)的主要內(nèi)容,。

初來乍到,，該公司負責(zé)人向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細心的指導(dǎo),，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo),。由于業(yè)務(wù)多樣而且范圍廣泛,，所以財務(wù)部門分工較為明確，在一名主管會計下面分設(shè)成本會計,、業(yè)務(wù)會計,，總賬會計，稅務(wù)會計,，出納,，工作任務(wù)分明又緊密聯(lián)系。在這種工業(yè)企業(yè)中,，前兩者更為主要：成本會計主要是對生產(chǎn)的核算以實現(xiàn)對成本的有效控制,，工作比較繁瑣，但是方法程序比較固定,。而業(yè)務(wù)會計則是對銷售方面貨物賬款的管理,，較為復(fù)雜，需要清晰地條例程序,。而主管會計則是對生產(chǎn)銷售的統(tǒng)一管理以及與銀行稅務(wù)等方面的聯(lián)系,。

公司的財務(wù)部只有五個人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理,，兩名出納,，兩名會計。資金收付的原始憑證初審,，現(xiàn)金收付,，收據(jù)、支票(銀行收付款憑證)的填寫,、現(xiàn)金和銀行存款日記帳的登記,，保管有關(guān)印章，登記注銷支票,，復(fù)核收入憑證,，辦理銷售結(jié)算、往來結(jié)算,、工資結(jié)算等工作由出納承擔(dān);會計則負責(zé)審核原始憑證,，根據(jù)原始憑證編制記賬憑證,，根據(jù)記賬憑證登記各種明細賬，核算產(chǎn)品成本,，根據(jù)記賬憑證,、結(jié)轉(zhuǎn)憑證編制科目匯總表，為企業(yè)經(jīng)濟管理和經(jīng)營決策提供總括的全面的核算資料,。

而我的職責(zé)主要是整理相關(guān)的原始憑證,，了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，做一些簡單的會計憑證,，協(xié)助出納辦理現(xiàn)金收付,、登記日記賬、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章,，跟隨會計員一起采購,、管理、發(fā)放各種辦公用品,，發(fā)傳真,、發(fā)郵件，及維護各種辦公設(shè)備,。

初到企業(yè),，首先要做的是把企業(yè)日常較多使用的會計業(yè)務(wù)及其財務(wù)資料認真讀透，包括原始憑證,、記賬憑證,、財務(wù)規(guī)章制度等。在剛進入財務(wù)部的第一周中,，主要是看企業(yè)的記賬憑證,，例如現(xiàn)金收款憑證，現(xiàn)金付款憑證,，銀行收款憑證,，銀行付款憑證等。拿到記賬憑證,，通常我會先看相關(guān)的原始憑證,，并作出自己的會計處理，然后和公司以前做的憑證做相應(yīng)的對比,。盡管在會計模擬實習(xí)課接觸過相類似的各種憑證，對記賬憑證的填寫已有一定的基礎(chǔ),，但由于沒有長期從事相關(guān)業(yè)務(wù),，所以對于一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等的處理有些手忙腳亂,?？偟膩碚f，基本的賬務(wù)處理還是會做的,，但有些和企業(yè)比較卻存在較大的區(qū)別,。

在看記賬憑證的過程當(dāng)中，不僅僅是要熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和不同業(yè)務(wù)的會計處理,，還要認識和掌握企業(yè)的組織關(guān)系在財務(wù)中的相應(yīng)關(guān)系,，并且分析不同的業(yè)務(wù)部門發(fā)生的不同經(jīng)濟業(yè)務(wù)以及相同的業(yè)務(wù)部門發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)在會計中的不同處理方法，在此過程中不斷地記憶,、掌握,、理解企業(yè)這樣處理的目的和原因，遇到困惑之處則虛心請教同事,。除此之外,，我還會幫助公司的同事將企業(yè)的原始憑證按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，為記賬憑證的填寫做好充分準(zhǔn)備。

除了整理原始憑證及學(xué)習(xí)制作記賬憑證外,，我還會協(xié)助出納員辦理現(xiàn)金收付,、盤點庫存現(xiàn)金及貨物，采購,、管理,、發(fā)放各種辦公用品等。處理的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷,、預(yù)先替客戶墊付稅金,、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備,、支付快遞費,、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。下班之前,，我得與出納一起清點庫存現(xiàn)金,，并向主管匯報，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額,，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行,。

盤點則是清點貨物，按貨物型號,、數(shù)量依次填入到盤點表上,，并且與賬面數(shù)核對，檢查是否有缺失遺漏,。

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預(yù)測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，是加強經(jīng)濟管理,、提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。無疑,，這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn),，本次實習(xí)開闊了我的視野,，使我對會計在現(xiàn)實中的運作有所了解，便于我將有關(guān)會計的專業(yè)知識,、基本理論,、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變成自身的職業(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵,，為走向工作崗位打下堅實基礎(chǔ),。

作為一名會計人員，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向,。例如：實務(wù)能力,，應(yīng)變能力，心理素質(zhì),，適應(yīng)能力等等,。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的,?？偠灾瑢嵙?xí)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰的認識,，并在實際操作過程中找出自身存在的不足,，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里,，能更多的涉及會計崗位的工作,，以便能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ),。

實踐報告 實踐報告的摘要篇七

很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐,，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦,，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解,，對這座礦山的歷史，發(fā)展,，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解,。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情,，因為我從小生活在這座礦山的周圍,，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷,，有的正在那里工作,。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦,，之所以叫這個名字,，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里,，你環(huán)顧四周,，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍,。

說實話,，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化,，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步,。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。

xx鐵礦始建于1960年8月,，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地,，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位,，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山,。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里,。

設(shè)有穿爆,、采礦車間、汽運車間,、鐵運車間,、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間,，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部,、設(shè)備部、綜合管理部,、黨委工作部和礦工會,。

xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺,，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸,，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔,、中孔爆破,、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝,、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程,，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠

在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點,，很簡練,，卻很務(wù)實，我想,，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力,，即：

想：推進策劃，改善空間大,。

做：效果不錯,，文件記錄弱。

精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實,，八年磨劍亮

從這樣簡嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里,，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊,，正是這種不斷提升的自豪感,，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。

在這樣短短不到一天的時間里,，我明白了很多,，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地,，都不能忘了自己的本,，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點,，才有可能成功,。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里,，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！

很高興有機會到xx鐵礦來參觀,，這是我第一次參觀如此大的鐵礦,，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說,，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機會,。剛來到xx鐵礦,，我被這宏偉的氣勢感染了,，并且震驚了，在參觀過程中,，我對礦山的歷史有了一定的了解,，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的,，它的全名是xx鐵礦,，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符,，到了這里,，你環(huán)顧四周，全是山,，山中自然也都是鐵礦嘍,。

在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢,，鐵礦山讓我看到了他的變化,，他的成長，在短短的幾年里,，他發(fā)生了巨大的變化,，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。

在此以前,，xx鐵礦始建于1960年8月,，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司,，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位,，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下,，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里,。設(shè)有穿爆車間、采礦車間,、汽運車間,、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間,、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間,，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部,、設(shè)備部,、綜合管理部,、黨委工作部和礦工會,。8ws設(shè)備管理大視野,。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人,，主要設(shè)備總計166臺,，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸,，生產(chǎn)礦石260萬噸,。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔,、中孔爆破、大型挖掘機采裝,、大型生產(chǎn)汽車倒裝,、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品）,，以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠,。

現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹,，20xx年1月18日,，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦,，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障,。

鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大,。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題,，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張,。為落實xx資源保障戰(zhàn)略,，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則,，科學(xué)采掘,，穩(wěn)步開發(fā)。

xx鐵礦資源豐富集中,、儲量大,、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生,。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸,。xx主要鐵礦如東xx,、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降,。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算,，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增,，加上無序開采,，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。

雖然說在未來的幾十年里,，礦山也許面臨著枯竭的危險,，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬,！向他表示深深的感謝,！他是偉大的，她哺育了xx,，也同樣哺育了人民。

這次參觀我受益匪淺,，在此期間,，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展,，xx的發(fā)展,，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么,，更多的是我學(xué)會了什么,，懂得了什么，祖國在發(fā)展,，發(fā)展中的祖國更需要我們,。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴,，而是竭盡全力,。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多,，我們需要用我們自己的實際行動來證明,，祖國的未來有我們會更加強大！

實踐報告 實踐報告的摘要篇八

在今年寒假里,，我利用假期參加有意義的實習(xí)活動,，接觸社會，了解社會,，從實習(xí)中檢驗自我,。這次的實習(xí)收獲不少,。

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

開始放假的時候，知道要打寒假工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某位名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己覺得在這次寒假實習(xí)學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目,。

正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加實習(xí)的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗實習(xí)讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過實習(xí),，找出自己的不足和差距所在。

那么,，我的實習(xí)活動就從我的找工作拉開了序幕,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的”,。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員,。第二天,，我便開始了我的寒假實習(xí)生活,。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部,，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的,，還對我指手畫腳,，確實心理上很不舒服。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓,，樓上有包房,，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會,，這也能學(xué)到不少,。于是，我就開始了我的實踐生活,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇九

深入到護士的日常工作中,，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護士并沒想像的那么容易,。做護士的確很辛苦,，一會兒是輸液、抽血,，一會兒是打針給藥,，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士,，病人如有問題找的還是護士,，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影,。

見習(xí)四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地,，臨床的實地見聞,實地操練,讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題，例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?好像知道了以后還是一點兒意義也沒有,知識是統(tǒng)攬了,但學(xué)過后總的感覺是,一直只為考試而學(xué)習(xí),沒有幾分屬于我自己,。在學(xué)校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng),即使我知道有這些不良反應(yīng),但是我從來沒有真正見到過,我不知道一種藥用錯后有多么嚴(yán)重, 沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?一個月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助,。醫(yī)生和護士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護做到密切配合,，才能給病人帶來最大的利益,。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作,。作為將來的一名護士,，必須了解護士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用,，又增進了臨床思維能力,，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心,。

在我以前的印象中,，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為,，她們的工作很輕松,、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑,，“照方抓藥”就行了,，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí),，第一次深入到護士的日常工作中,，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單,。護士的工作就是一個字“累”,，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動,，還要給病人扎針換藥,，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有,。一名護士，只要在工作崗位上,，她就充滿了力量,。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

交班一般在早晨8點,，護士醫(yī)生都要參加,，當(dāng)然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生,，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況,，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班,。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀(jì)律的約束,，讓我們醫(yī)護人員明白,，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀(jì)律性,，做一名認真負責(zé)的醫(yī)護工作者,。

見習(xí)期間，我跟隨帶教老師,，細心聽取講解與指導(dǎo),，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作,，比如生命體征測定(體重,、血壓、呼吸,、脈搏,、體溫)、靜脈滴注,、肌肉注射,、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到,。有許多看似簡單的護理操作,，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周,，新鮮事物接踵而至,，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇,，留心觀察,，積極提問，護士們耐心的給我講解,，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法,、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作,，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會,，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作,。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識,。

這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認識到,，醫(yī)生和護士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的,，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護士做到密切配合,，才能給病人帶來最大的利益,。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作,。這方面的知識積累也是我這次護理見習(xí)的最大收獲,。具體地，我了解到：

1,、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作,，其中科主任與護士長的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護理前,，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系,，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹,，爭取科主任的支持,。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度,、職責(zé),、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量,?？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾暎诮话鄷蠌娬{(diào)實施醫(yī)護配合整體護理的意義,、具體工作計劃,，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護士進行整體護理知識培訓(xùn)時,，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。

2,、醫(yī)護必須明確責(zé)任,，通力合作，共同管理,。病區(qū)每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護士的姓名,。新病人入院時,，主管護士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護士，使醫(yī)護明確自己的責(zé)任。

小愛變大愛,，寒冷不再有,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇十

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶,、卡士酸奶,、萬威客肉品、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,，主要客戶為沃爾瑪,、北京華聯(lián)、南城百貨,、優(yōu)購,、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市,。xx行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月,，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小,，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況,，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何,。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自己,，融入社會，體驗就業(yè),，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ),。

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段,。

(一)試工階段：

試工階段是三天,，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識,、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧,，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大,，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶,，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng),，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn),，直接到賣場實訓(xùn)，所以試工第一天有點不知所措,，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局,，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品,，到達一個熟悉環(huán)境的目的,。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品,，在學(xué)習(xí)中實踐,，實踐中學(xué)習(xí)。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤,，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里,。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品,。當(dāng)時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場,，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事,。第三天,，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日,，地點是在太陽廣場人人樂超市,。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責(zé),，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程,，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場,，公司只安排了我一個促銷員,，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責(zé),。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲,、上貨、退貨,、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會,。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,，其他卡士酸奶,、萬威客肉品、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足,。其次,，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放,，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉,，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品,。再次,，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買,，由于是免費品嘗的產(chǎn)品,，需要申請免費品嘗標(biāo)簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認,，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認識人,。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低,。

第三天,，公司送貨來，我需要負責(zé)收獲,，由于收獲程序有點復(fù)雜,，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張,，叫我怎樣做我就怎樣做,，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,，只是覺得程序復(fù)雜了點,。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了,，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了,，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了,。7月20日公司來貨,，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單,，我一個人要找人簽字,，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類,，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在,，一連好幾頁,，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速,，收獲部的員工每一天都很忙,，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點),。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程,，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨,，超市附近新開了一個華聯(lián)超市,，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想,，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結(jié)了一番,，找出我做得不到位的地方,，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號,，真的另我極其的難忘,，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了,，但是那天由于既要退貨又要收獲,，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗,，程序一點都不懂,，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好,，狠狠把我罵了一頓,，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了,?？上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,，確實是有錯在先,，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲,，所以他們相對來說就比較閑,，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快,。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破,，到達了七、八月分最好的一次,，而在14號的時候又有一次突破,，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員,，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐,。

在實踐的過程中，不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題,，總結(jié)有以下幾點：

(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入,，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件,，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高,，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實,，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高。

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送,，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫,，冷藏的貨物容易變質(zhì),。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量,。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想,，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如,，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦,，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣,，浪費員工的很多時間,。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個,，一個崽二樓一個在三樓,，不能滿足顧客的需求,。另外，超市本身的員工分工就很不合理,，沒有把任務(wù)分配清楚,，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負責(zé)人,。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點：

(一)要想做好工作,，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客,，溝通都是很關(guān)鍵的,，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通,，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,，溝通不好，事情解決不了,，影響情緒,，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢,。

(二)顧客是上帝,，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了,，一切都好辦,。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的,，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她,。我雖然也遇到過類似的顧客,，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的,。再者,，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來,。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理,，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力,、努力,、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,，比如銷售心理學(xué),，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高,。

(四)最后,，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇十一

我在xx有限公司進行維修實習(xí),。在來這一個多月的工夫里，我對汽車維修效勞站的,、零部件供給,、售后效勞、維修以設(shè)備：舉升機,、輪胎動平衡機,、車身校正架、烤漆房等，還擁有保守的出口檢測儀器：x431電腦檢測儀,、點火測試儀等,，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò)。

1,、經(jīng)過施行加深先生對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想，激起進修熱情,。

2,、切身理解山東汽車效勞市場現(xiàn)狀

3、熟悉汽車修繕環(huán)境,、修繕工具,。為將來任務(wù)打下根底。

4,、經(jīng)過現(xiàn)場維修實習(xí)和企業(yè)員工的交換指導(dǎo),，理論聯(lián)絡(luò)實際，把所學(xué)的理論學(xué)問加以印證,、深化,、鞏固和充實，培養(yǎng)分析,、處理工程實際成績的能力,，為后繼專業(yè)學(xué)問的進修、課程設(shè)想和畢業(yè)設(shè)想打下堅實的根底,。

5,、維修實習(xí)是對先生的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉。在整個實習(xí)進程中充分調(diào)動先生的客觀能動性,，深化細致地認真觀察,、理論，使本人的動手能力得到進步,。

這家公司不但擁有一批高素質(zhì),、高技藝的汽車維修技術(shù)人員，而且從國際,、外購進一批保守的汽車維修檢測設(shè)備,。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀,、atf主動循環(huán)清洗等等。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝昝?。擁有完美的維修效勞流程，流程如下：

（一）汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需求做的幾項任務(wù)：

干凈汽車表面，檢查門窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄能否完全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量,、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度能否符合請求。檢查喇叭,、燈光能否完全,、有效，安裝能否結(jié)實,。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位能否松曠,，安裝能否結(jié)實。檢查輪胎氣壓能否充足,，并肅清胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙能否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷能否松動。檢查離合器和制動踏板的自由路程能否符合規(guī)則,。

檢查輪胎螺母,、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否結(jié)實可靠,。起動發(fā)動機后,，觀察儀表任務(wù)能否正常，傾聽發(fā)動機有無異響,。檢查車輛有無漏水,、漏油、漏氣,、漏電等“四漏”景象,。檢查拖掛安裝任務(wù)能否可靠。

機油的作用次要是對發(fā)動機進行光滑,、冷卻,、密封、干凈、防銹,、防腐……若沒有機油,，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油,，普通5000公里換一次機油,。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運轉(zhuǎn)工夫”來計算的。（自估均勻時速：公里/小時）x（100小時/礦物油—200小時/分解油）=換油公里數(shù),。

汽車換機油的五個步驟：

（1）正確選用光滑油的質(zhì)量級別和粘度級別,。

（2）選用正軌廠家消費的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量成績造成的油路堵塞,、壓力不足或過濾成效差而影響光滑成效,。

（3）換油時要在發(fā)動機出于正常任務(wù)溫度時關(guān)閉發(fā)動機，擰開加油口蓋,，拆下放油螺絲放出舊油,，用公用工具擰下舊濾清器。有條件時應(yīng)對發(fā)動機進行清洗以便完全清洗掉發(fā)動機內(nèi)的油泥和膠質(zhì),。

（4）改換新濾芯時要檢查濾芯密封圈能否完好,，如發(fā)覺有變形、破損等要及時改換,。拆卸濾芯時應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈光滑油,，并將密封圈上涂抹光滑油，以防止在安裝時造成保護,。

（5）機油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲，按請求往發(fā)動機曲軸箱內(nèi)加注一定量的新光滑油,，油尺,、油面應(yīng)在高低刻線之間，裝好油尺,、擰緊加油口蓋,，發(fā)動發(fā)動機快速轉(zhuǎn)動幾分鐘，檢查油壓能否正常,、有無漏油景象,，如有異常應(yīng)及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少,，過多會造成光滑油耗費過快,，發(fā)動機運轉(zhuǎn)阻力增加，燃油耗費增加,。過少會造成油壓太低,、光滑不良等后果,。

汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件能否正常,。檢查發(fā)動機機油液位,，發(fā)動機冷凍液液位，主動變速器光滑油液位,，（手動變速器光滑油,，由于構(gòu)造不同不需檢查）剎車油油位，動力轉(zhuǎn)向光滑油油位和輪胎氣壓,。談到輪胎氣壓,，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足,，而給汽車車胎打氣,，直至不扁。實際上這是錯的,。太高的輪胎氣壓,，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時,，簡單發(fā)作爆胎,，非常風(fēng)險。輪胎氣壓太低也不好,，最好按各車的標(biāo)準(zhǔn),，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標(biāo)簽。

汽車制動液檢查與改換：汽車行駛一定的工夫就要檢查制動液,，必要時需改換,。制動液在使用一定工夫后，會出現(xiàn)沸點降低,、凈化及不同程度的氧化蛻變,，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量功能，做到及時改換,。普通工況下,，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)改換。原則上,，不同型號的制動液不能混用,，免得相互間產(chǎn)生化學(xué)反響，影響制動成效,。不同車型,，使用的制動液也常常不同,。制動液有礦物油型制動液、分解型制動液等類型,。分解型制動液具有很多長處被普遍使用,。

此外，在改換制動液時應(yīng)使用專業(yè)改換設(shè)備,，這樣改換制動液更完全,，不殘留雜質(zhì)，防止出現(xiàn)氣阻,，并能有效防止野生改換制動液常出現(xiàn)的成績,。如制動發(fā)軟、放液（氣）閥的保護,。

1,、發(fā)動機火花塞的改換

雖說在工夫和行駛里程上沒有改換機油請求得嚴(yán)格。但假如長工夫不改換火花塞,，也會影響發(fā)動機任務(wù)及壽命,。火花塞普通分為兩種,，一種是普通型,，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞,，這種火花塞由于使用了鉑金材料,，因而壽命可達十二萬公里或五年。大多數(shù)汽車的火花塞能夠本人改換,，特別是四缸發(fā)動機更為簡單,。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你假如想本人改換火花塞,，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店,，報上你汽車的年代及型號，購置和你汽車婚配的火花塞,，然后向效勞生借用改換火花塞的工具便可本人改換,。

2、裝惹事車

車身變形嚴(yán)重的惹事車,，機修師傅都要把其發(fā)動機,、儀表盤、座椅,、車橋等部件拆上去,，經(jīng)鈑金師傅將車身改正后在裝上去。在我實習(xí)時期正好我們組就裝了一輛轎車,。上面我簡單敘說一下其拆卸的步驟：

（1）固定發(fā)動機

（2）v6發(fā)動機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車架上的,。為了防止因車禍?zhǔn)管嚰茏冃?，車架上?螺栓孔有多個，這樣更能夠把發(fā)動機合適地固定在車架上,。

（3）裝變速器操縱桿等發(fā)動機部件：固定好發(fā)動機后就能夠把變速器操縱桿連接到發(fā)動機變速箱上,。離合器也能夠固定在沖突片推桿上，把車架底部排氣管與發(fā)動機氣管相連接好,。安裝龍門架,、安全杠。

（4）在龍門架上裝發(fā)動機和空調(diào)散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成,。把龍門架固定在發(fā)動機后面,，再裝上安全杠。裝空調(diào)鼓風(fēng)機和轉(zhuǎn)向助力泵裝半軸

（5）將前輪驅(qū)動的左右半軸兩端辨別固定在車輪和分動器兩邊（手動變速器的左右半軸可互換,，主動變速器的發(fā)動機左右半軸不能互換）,。

（6）裝轉(zhuǎn)向系將方向掌握器總成裝在車廂四周，其經(jīng)過萬向節(jié)與轉(zhuǎn)向拉桿連接,。最初將方向盤調(diào)好地位固定在方向掌握器總成上,。

（7）布線

如今越高檔的車，其電控部分越繁雜,，傳感器越多,，其線路非常單一。在安裝時要特別留意其走向和每條線束的用處,。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等成績,。這請求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別留意觀察對接兩個插頭孔的大小,、孔位,、色彩等特征。由于為了減小修車師傅的工為難度,，不同用處的線束的特征都有區(qū)別,。

（8）安裝雨刮器總成

在裝雨刮器總成時要先把中控電腦板合拆上去，否則就會由于地位空間不夠很難裝出來,。關(guān)于惹事車,，要把車架上固定雨刮器的兩個螺栓孔調(diào)好，否則雨刮器裝上去后運轉(zhuǎn)時會有異響,。

（9）裝儀表和任務(wù)臺

儀表總成的電路是古代集成電路,，只需求將相應(yīng)的插頭插在上面即可。任務(wù)臺上要安裝空調(diào)風(fēng)量掌握口,、負駕駛地位安全氣囊和固定任務(wù)臺的支架等部件,。

（10）裝電瓶并發(fā)動發(fā)動機試車

安裝電瓶時要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮,，使其導(dǎo)電優(yōu)良,。在裝接線柱時該當(dāng)先裝正極后裝負極,，防止裝好負極裝正極時不當(dāng)心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

發(fā)動發(fā)動機試車,，在試車前要先加好機油,、轉(zhuǎn)向助力油、剎車油,、冷卻液,、空氣濾清器以及汽油，細心檢查一下便能夠發(fā)動,。發(fā)動后用電腦檢測儀檢查有無其它毛病,，然后調(diào)試。

實踐報告 實踐報告的摘要篇十二

1,、鍛煉社會實踐能力,，積累社會工作經(jīng)驗;

2、了解社會,，深入基層,，提高為人們服務(wù)意識

3、用實踐充實這個寶貴的寒假時間,。

輔助居委會工作人員,，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務(wù),，主要進行整理資料,、接聽電話、做好會議記錄,、向社區(qū)人民宣傳法律意識等,。

首先，居委會的事務(wù)看上去是簡單的,，瑣碎的,，但是這些卻與老百姓們的日常生活有著密切的關(guān)系。因此這次實踐讓我提高了實踐能力,，更能輕松熟練地處理社區(qū)相關(guān)簡單事務(wù),。其次，通過接待來訪居委會的人們,，我在舉止,、言語上更有禮貌了，通過跟一些要求比較多的人溝通,，我的說話技巧得到提高,。再者，通過實踐,，我更了解了政府關(guān)于最基層的政策,，讓我明白了什么是真正的“善解民意”,、“為人民服務(wù)”，讓我對我們黨和政府更有信心,，相信人民的生活水平會更高,，我們鎮(zhèn)會更和諧!

居委會最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦,，又是最能反映人民的心聲,，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作,，為政府最快地表達有關(guān)的法律法規(guī),。居委會雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的,。

通過做居委會那些看似小實則大的事情,，我覺得自己能夠為人民、為社會盡自己小小的一份力,，心中滿是興奮,。半個月的實踐工作讓我踏實地做好每件事，讓我盡量從他人的角度考慮事情,。

居委會的叔叔阿姨平時工作對我很嚴(yán)苛,，有一次因為我沒有及時打印出會議資料而責(zé)怪了我，我虛心接受了,。因此這次實踐也讓我能時刻警惕,，有錯就改，虛心接受前輩們的指導(dǎo)和意見,。不過他們私底下對我非常友善,，經(jīng)常幫助我鼓勵我，因此我在居委會度過的半個月真的很開心,、很充實,。

“千里之行，始于足下”,。這近兩個月的短暫而又充實的實習(xí),，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。當(dāng)我們在社會實踐后重新走進課堂,，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識，而是與實踐結(jié)合起來的一種升華,，是能被我們直接拿來直接用的知識,。總之,，在這次社會實踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會經(jīng)驗,這將在我們的人生中留下深刻的印象,也將影響我們一生的足跡,。

實踐報告 實踐報告的摘要篇十三

參加社會實踐是每一個合格的高中生必須擁有的一段經(jīng)歷,，在實踐中了解社會，了解企業(yè),，使我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識,，我們打開了視野，增長了見識,，為我們長大后走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

通過在濟鋼集團山東球墨鑄鐵管有限公司動力車間的實踐學(xué)習(xí)，了解到了本企業(yè)動力系統(tǒng)生產(chǎn)工藝的總體情況,、經(jīng)濟效益情況和發(fā)展遠景,。

濟南鋼鐵集團總公司是中國十大鋼鐵企業(yè)之一，集工業(yè),、貿(mào)易,、科研、開發(fā),、服務(wù)于一體,，是跨行業(yè)、跨國家,、一業(yè)為主,，多種經(jīng)營的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。山東球墨鑄鐵管有限公司是濟鋼集團的全資子公司,，山東省第一爐鐵水和第一根球墨鑄鐵管均誕生在這里,。

山東球墨鑄鐵管有限公司于xx年引進世界上先進的水冷金屬型離心鑄管工藝和設(shè)備，開始生產(chǎn)離心球墨鑄鐵管,，是國內(nèi)最早按iso2531標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)球鐵管的廠家,。公司集煉鐵、鑄管生產(chǎn)于一身,，經(jīng)過不斷發(fā)展和積累,，總資產(chǎn)已達10億元。擁有燒結(jié)機,、球團豎爐,、高爐、鑄鐵機等煉鐵設(shè)備，可年產(chǎn)生鐵150萬噸;擁有混鐵爐,、電爐,、離心鑄管機等鑄管設(shè)備，可年產(chǎn)dn80-dn1200球鐵管20萬噸,。

山東球墨鑄鐵管有限公司視產(chǎn)品質(zhì)量如生命,。生鐵產(chǎn)品榮獲國家“銀牌”獎和“全國用戶滿意產(chǎn)品”稱號;球墨鑄鐵管系列產(chǎn)品1999年獲山東省名牌產(chǎn)品稱號，20xx年被評為國家冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量金杯獎,，并在國家技術(shù)監(jiān)督局組織的同行業(yè)產(chǎn)品用戶調(diào)查中,，榮獲鑄管行業(yè)第一品牌稱號。公司先后通過質(zhì)量體系認證,，瑞士“sgs iso9001”質(zhì)量管理體系認證,，瑞士sgs產(chǎn)品質(zhì)量認證，iso14001環(huán)境管理體系,、osh18001職業(yè)安全健康管理體系認證,，形成了完善的管理體系。鑄管產(chǎn)品出口東南亞,、中東,、非洲、歐洲等國家和地區(qū),。山東球墨鑄鐵管有限公司地處風(fēng)景秀麗的泉城濟南,，是山東省“省級清潔文明工廠”，距濟青高速公路僅8公里,，距濟南國際機場不足15公里,，距青島港360公里，膠濟鐵路專用線直達廠內(nèi),。地理位置優(yōu)越,，交通十分便利。

寒假期間,，我進入了濟鋼集團鑄管公司動力車間進行實踐,。進入廠區(qū)才發(fā)現(xiàn)工廠真大，占地600多畝,。首先映入眼簾的是廠房外墻上的紅色大字標(biāo)語：濟鋼的核心價值觀——“可尊,、可信、共創(chuàng),、共贏”,。進入動力車間，發(fā)現(xiàn)廠房又大又高,，非常寬敞,，運行的設(shè)備一排又一排,，數(shù)不勝數(shù)。我對這一切既感到陌生又感到好奇,。在老師傅的帶領(lǐng)下進行了安全教育,，我發(fā)現(xiàn)每名工人都穿著工作服，戴著安全帽,，穿著勞保大皮鞋,，有的還在腰里扎著安全帶，個個堅守著自己的工作崗位,，目不斜視,，神情鎮(zhèn)定，見到我們向我們點頭致意,。技術(shù)人員向我介紹了動力車間的工藝流程和必須遵守的安全規(guī)程。我了解了動力車間主要是為煉鐵高爐和鑄管生產(chǎn)提供“水”,、“電”,、“風(fēng)”、“汽”四種動力,。高爐煉鐵和鑄管生產(chǎn)需要水的冷卻,，并且是軟水，就是化學(xué)上除去鈣鎂離子的水,，防止在管道內(nèi)結(jié)垢,。電是雙回路供電，由35kv降壓站變成220v的市電供電機和風(fēng)機運轉(zhuǎn),，工廠里永不停電,。風(fēng)是由風(fēng)機產(chǎn)生的，供高爐煉鐵使用,，經(jīng)熱風(fēng)爐加熱后進入高爐參加鐵礦石的還原反應(yīng),，鐵礦石也要先進行燒結(jié)預(yù)處理，就是將三氧化二鐵在高溫下與氧氣反應(yīng)變成四氧化三鐵,。汽是由鍋爐產(chǎn)生的高溫水蒸汽,，這里有兩臺40t燃氣鍋爐，燃料為高爐生產(chǎn)的廢氣,，就是高爐煤氣,，主要成分是一氧化碳，據(jù)說以前這些廢氣都排放空中,，既污染環(huán)境又浪費能源,，現(xiàn)在變廢為寶，產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟效益,。鍋爐產(chǎn)生的水蒸汽主要是帶動汽鼓風(fēng)機,，汽鼓風(fēng)機產(chǎn)生風(fēng)供高爐生產(chǎn)，形成了能源的循環(huán)利用。當(dāng)然,，有時煤氣管道需要檢修時,，就要開電鼓風(fēng)機，那是10kv的高壓電機帶動風(fēng)機,，需要消耗大量的電能,。

真正接觸到生產(chǎn)設(shè)備，才發(fā)現(xiàn)自己在書本上學(xué)到的僅僅是理論知識,，并且是非常膚淺的,，更缺乏實際操作經(jīng)驗，真要是工作起來,，真不知道從何下手,。原來覺得一句話特別對，“知識就是力量”,，但真正實踐之后才發(fā)現(xiàn),，“能運用知識才是力量”，“實踐才能出真知”,。真正實踐后才發(fā)現(xiàn),，工廠的工人是非常辛苦的，工作是嚴(yán)謹?shù)?，工作起來是乏味的,，工作環(huán)境不是很好的。真正實踐后接觸到工人,，才感覺到工人掙錢是多么的不容易,，起早貪黑，早六點從家出門,，晚六點還回不到家,。我看到了工人的辛苦，就想到了爸爸媽媽的辛苦,，因為他們也是工人中的一員,，他們用自己的汗水換來了微薄的收入供我上學(xué)，我回到家后,，爸爸媽媽總是做好吃的給我吃,。“誰言寸草心,，報得三春暉,。”我一定要努力學(xué)習(xí),，將來努力工作,，為社會多做貢獻,，來報答爸爸媽媽和社會。

實踐報告 實踐報告的摘要篇十四

大二下學(xué)年,，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程,，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性,，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí),，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié),，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析,，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高,。

xx年,，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具,。

xx年,，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí),。

xx年,，大二上學(xué)期開校,，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作,。

xx年，大二下學(xué)期,，于xx去進行了為期一周的實習(xí),。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久,，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣,，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙,，我記我的推銷經(jīng)歷一想,，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來,。

推銷時才發(fā)現(xiàn),，萬事開頭難，最難的是開始,。首次推銷,，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后,，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意,，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要,，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低,，但在這個過程中,，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕,。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一,，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要,，而不是你做的不夠好,；第二，普訪尋找法適用面廣,，但花費時間較長,，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細的介紹,。

（二）營銷難題———推銷接近,，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作,。與第一次推銷實踐不同的是,，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易,，但在這個過程中,，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題,。

在xx實習(xí)期間,，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù),。大體上來說,，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐,。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難,。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了,。經(jīng)過總結(jié),，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點,，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話,。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起,，引起顧客注意,，從而成功推銷產(chǎn)品,。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗,，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率,，節(jié)約了很多時間,。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣,，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由,，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思,，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣,，并成功進行推銷洽談，最終達成交易,。

只要推銷接近成功進行后,，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程,，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳）,，我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益,。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點,，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西,。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話,，從顧客的角度出發(fā),，從顧客需求出發(fā),，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期,，應(yīng)老師的建議,，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí),。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是,，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié),，這使我獲得了很多心得體會,，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較,，獲得了更深層次的體會,。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同,，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合,，加上之前的經(jīng)驗,，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客,，推銷洽談等方面取得了一些進步,。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間,，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況,。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要,，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí),，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要,；而如果是因為工作需要,，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷,。根據(jù)不同顧客不同的需要,，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的,，這樣一來,，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中,，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線,，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受,，當(dāng)顧客認同你時,，你的推銷便成功了。

四次實踐后,，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié),，使我收獲不少。

在尋找顧客時,，不能害怕拒絕,，因為陌生人相識，壓力本就很大,，再說銷售工作被很多人誤解,，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài),。還應(yīng)注意的是,，對方拒絕你并不一定是因為你的原因,，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心,，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客,。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化,，在之前的實習(xí)中因為條件有限,，我只運用了普訪法，但資料查詢法,、會議尋找法,、咨詢法、地毯式訪問法,、人際關(guān)系開發(fā)法,、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用,。

接近顧客時,，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,，包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，掌控運用,。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品,，了解并熟知銷售,、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提,。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素,。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心,?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。同時,，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品,，對顧客要一視同仁,，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng),，說話要得體,，讓顧客感到被重視。只有這樣,，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品,，從而有購買的機會。值得注意的是,，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客,，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系,。

推銷洽談時,，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣,，想進一步了解和熟悉商品,；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求,，激發(fā)顧客的購買欲望,，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買,。這種方法理論上叫愛達法（aidma）,。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話,，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為,。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則,。

寫下這篇論文時,，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用,。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會,，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力,，同時思考今后的發(fā)展方向,。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié),，一些不妥之處,，望指出。