為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇一

近幾年,，網絡營銷迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷,、新媒體營銷,、信息流營銷、內容營銷等等,。大部分行業(yè)的網絡營銷都做得風生水起,，但效果好的寥寥。在大多數企業(yè)眼里,，網絡營銷就是在互聯網上砸錢投廣告,、做推廣，但在曼朗看來,，應該秉持效果第一的信念,。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網站的排名、流量和轉化,，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升,，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場情況及網絡營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法,。

1.網民規(guī)模持續(xù)增長,。中國互聯網絡信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月,，我國網民規(guī)模達到7.72億,，互聯網普及率為55.8%。我們有理由相信,，網絡必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體,。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯網所蘊含的巨大市場潛力,。只有積極地通過網絡和用戶溝通,，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關注,，贏得他們的青睞,，進而實現品牌形象的提升。

2.網絡營銷能夠彌補傳統(tǒng)營銷的不足,。傳統(tǒng)營銷受到時間和空間的限制,，可操作空間有限，而網絡營銷正好突破了這種局限,。網絡營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地,，只要有網絡，就可以把品牌做到全國甚至全世界,。企業(yè)想要實現品牌的快速發(fā)展,，就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破,，而網絡營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的不足,，將是未來營銷的大趨勢。

網絡營銷就是在網上宣傳企業(yè)的品牌,，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展,。網絡營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞,、增強了與用戶的溝通,、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象,，可以從以下3個方面入手,。

1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息,，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網絡是用戶了解品牌的重要窗口,。在發(fā)布信息時，要關注用戶的需求,，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,，抓住用戶，提高信息傳遞的效率,。曼朗通過各種網絡渠道,，及時發(fā)布優(yōu)質信息，為品牌增加正面報道,。用戶可以通過這些內容了解品牌信息,，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務屬性，為樹立品牌形象打下基礎,。

網絡營銷中的信息傳遞是雙向的,，企業(yè)通過網絡向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網絡獲取信息,，網絡的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升,。

及時發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,，通過文字、聲音,、圖片,、影像等各種方式及時迅速地更新信息，并與消費者產生互動,，該品牌將更容易受到消費者青睞,。

（國家高新技術企業(yè)南孚電池在經過3個月的在線名譽管理后，百度首頁呈現品牌最新消息,。搜索重點品牌詞的曝光量顯著提升）

2.有效提升業(yè)務線和c端用戶美譽度,，增強與目標受眾的溝通

溝通是營銷的本質。品牌和用戶之間及時的互動和溝通,，可以增強品牌黏性,，提升市場價值。

曼朗通過在線名譽管理,，在今日頭條,、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質的內容,，介紹企業(yè)的品牌歷史及產品信息,，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉發(fā),、評論,、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現為品牌帶來了顯著的網絡曝光率,，提升了品牌形象,。

3.為業(yè)務發(fā)展營造良好輿論環(huán)境

隨著互聯網的發(fā)展，越來越多的人在網上搜索品牌相關內容,，互聯網上展示的內容會左右用戶對品牌的認知,，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設有著重大意義,。

營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性,、實效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用,，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳,，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務,，為企業(yè)發(fā)展營造良好輿論環(huán)境,。

（擁有140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產制造商之一。未啟動在線名譽管理前,，該品牌在百度首頁上的呈現存在信息陳舊,、虛假售后,、負面信息、無關信息等問題）

（啟動在線名譽管理后,，百度首頁呈現效果極佳,，10個位置均為庫博仕高度相關的內容，極大提升了品牌形象）

通過網絡營銷提升品牌形象,，就要讓客戶了解你、記住你,、認可你,。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執(zhí)行經驗，在傳播和危機處理方面有著豐富的應對策略,。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向,，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息,，植入品牌相關信息,，提升品牌知名度；基于互聯網平臺,進行一定力度的持續(xù)傳播,，為企業(yè)傳播聲譽,，營造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位,。

綜上可知,，通過網絡營銷，積極運用內容營銷,、口碑營銷等營銷方式,，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺,，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升,。曼朗從各個層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網絡整合營銷服務,，結合多行業(yè)營銷項目經驗,，建立一套有系統(tǒng)、有標準,、可復制的效果提升體系,，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果,，提升品牌形象,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇二

一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月,，中國有各類企業(yè)834.6萬戶,。而日本1.3億人口,，就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元,，而德國只要25萬元,，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以,，中國老百姓一般辦不起企業(yè),。又如，我國增值稅法規(guī)定,，年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人,，有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票，造成中小企業(yè)很難經營,。

二是準入時間長,。企業(yè)登記注冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月,。在市場經濟發(fā)達國家,，注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié)，而我國則多達20個左右,。

三是生存周期短?，F在，絕大多數中小企業(yè)市場競爭能力不強,，生命力比較脆弱,，據調查，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年,。

自身質素不高,，技術創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術水平和外延擴張為特征,，生產技術和裝備水平都比較落后,。中小企業(yè)的技術創(chuàng)新嚴重不足，技術創(chuàng)新能力與水平不夠,，技術創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,，成為中小企業(yè)進一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言,，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需資金嚴重不足,。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術創(chuàng)新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢,。此外,，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需的技術、設備,、人才,、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術,、設備,、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢,，嚴重制約企業(yè)的技術創(chuàng)新,。

據有關調查，目前珠江三角洲中小企業(yè)設備的技術水平,，處于國際先進水平的不到1%,，處于國內先進水平的為41%，處于國內中等水平的為47%,，處于國內落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現有員工的素質和工作狀態(tài)的評價一般,，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,，最缺乏較高素質的綜合型人才和專業(yè)人才,。中小企業(yè)在技術、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏,，特別在基礎設施建設相對落后的地區(qū),，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系有待完善,。由于中小企業(yè)規(guī)模小,，其技術創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看,，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系都有待完善,。據有關調查，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高,，其中最不滿意的是金融政策,，其次是稅收政策和行業(yè)協會的作用發(fā)揮問題，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務的評價也普遍不滿意,，其中最不滿意的是資金籌措,、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務,。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛,。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,，成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題,。民進中央日前在兩會提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸,。

我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網絡環(huán)境下可以得到很好的解決,。網絡和網絡營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空,。營銷的最終目的是占有市場份額,， 由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷,，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

2,、多媒體,。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息,， 如文字,、聲音、圖像等信息,，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3,、交互式,。互聯網絡可以展示商品目錄,、 聯結資料庫提供有關商品信息的查詢,，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報,，可以進行產品測試與消費者滿意調查等,。

4、擬人化,?；ヂ摼W絡上的促銷是一對一的、理性的,、 消費者主導性的,、非強迫性的、循序漸進式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系,。

5,、整合性,。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款,、 售后服務一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協調實施,，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響,。

6,、超前性?；ヂ摼W絡是一種功能最強大的營銷工具,， 它同進兼具渠道、促銷,、電子交易,、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對一營銷能力,，正是符合營銷的未來趨勢。

7,、高效性,。電腦可儲存大量的信息,，待消費者查詢,， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求,，及時更新產品或調整價格,，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

8,、經濟性,。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換,， 一方面可以減少印刷與郵遞成本,，可以無店面銷售，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本,；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的,，特別是當網絡與移動通信等多種平臺結合后,，已經成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進劑。

調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍,。

網絡為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺,，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術整合資源，彌補自身不足,，突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制,，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛,、革新的局限,，進而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。

在互聯網大環(huán)境下,，網絡營銷對于企業(yè)形象宣傳,，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經營的根本需要,?？梢哉f，對于企業(yè)而言,，如果沒有網絡營銷,，就無法在激烈的市場競爭中立足。

網絡技術和網絡營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機,。我國中小企業(yè)只要能把機遇,，改變經營觀念，就能擺脫面領的困境,。中小企業(yè)的網絡營銷策略如下：

長久以來,，中小企業(yè)無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”,，并且偏重于銷售型的網絡營銷,，而在已經成功實現成本領先戰(zhàn)略之后，隨著公司日益增長的客戶群體,，客戶對商品品質的要求也日漸高漲,，并且公司也在逐步涉足于國際市場，這就需要中小企業(yè)向服務質量型網絡營銷轉型,。中小企業(yè)可以在網站原有基礎上開發(fā)會員數據庫,、許可e-mail營銷、在線答疑系統(tǒng),、即時溝通系統(tǒng),、配送查詢系統(tǒng)、在線設計和客戶設計文檔交換系統(tǒng)等,，加強與顧客的溝通,，確保顧客滿意,，建立客戶忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質優(yōu)”的帽子,。

一般來講,，對于網絡服務要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商提供網絡環(huán)境,，企業(yè)租用服務商主機的網絡空間,，建立自己獨立的網站。該方式可以同時避免設備投資和專線費用,，通過服務商或企業(yè)自有技術人員進行遠程建設和維護,。該方式大大降低了對用戶技術能力的要求，使用戶可以實現網站內容更新的同時,，減少人力成本投入,，在建設網站的過程中，要以客戶需求為導向,。中小企業(yè)的網站必須用戶體驗和設計并重,，以用戶體驗指導設計，既要注重企業(yè)的形象展示,，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程,，注重產品或服務展示、用戶互動,、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用,、有效,，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒有忽略用戶的互動和網站的優(yōu)化,。網站應該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),，而不是簡單的靜態(tài)頁面,，以滿足公司和產品信息不斷更新發(fā)布的需要,。建議另外,，在網站建成之后,，企業(yè)還要關注日常的維護問題,，如網站鏈接速度,、鏈接是否有效,、功能是否可用,、是否有新的內容需要添加等,。這些細節(jié)問題對網站作用的發(fā)揮至關重要,，尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意,。改進網站的維護和使用功能,，使其便于維護和更新,，是增加中小企業(yè)網站活躍度的關鍵。

網絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網絡營銷成功的核心,。要吸引用戶訪問網站,，首先要讓用戶知道網站的存在；其次讓用戶很容易找到網站的地址,，通常這兩點是結合在一起進行操作的,，可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報紙、電視,、電臺)和網上新興媒體渠道兩種方式來推廣網址,，目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳。而網上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方,、資源合作推廣方法,、利用電子郵件、網絡虛擬社區(qū),、登陸導航網站這幾種方法,。

網站評估的主要目標是通過對網站的運營表現來準確反映企業(yè)的電子商務應用水平。指標體系有：網站質量指標：首頁訪問時間等,，評估客戶是否容易通過網站與企業(yè)往來,；網站推廣指標：訪問量等，粗略看到網站吸引新人的能力及趨勢,；網站服務指標：服務流程,、親善設計等，評估客戶是否愿意與企業(yè)往來,；網站互動指標：客戶回應,、回應時間、解決時間,、參與服務等,，評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過經常比較這些指標,，可以及時調整網站內容和推廣策略,，從而提高網絡營銷的效率。

網絡營銷的核心內容是建立在現代科學技術之上的一套完善,、快速,、便利的消費模式。但就目前的國內市場經濟的客觀環(huán)境來看,，各電子商務公司還不能完全勝任,。阿里巴巴和慧聰網是絕大多數中小企業(yè)開展網絡營銷的平臺，但即使像這樣類似的平臺并不多見,。很多電子商務公司只關注自身的發(fā)展,，而忽視了對整個行業(yè)的關注,。沒有真正實現以自我為中心的發(fā)散型管理和經營，建立起一條完善的產業(yè)鏈和產業(yè)群體,。就中小企業(yè)而言,，尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此,，從現階段的發(fā)展水平來看,，中國電子商務至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟。所以,，中小企業(yè)們在開發(fā)網絡的同時,，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個行業(yè)的步伐,，不要貿然加大投入于某種新型營銷武器,，而且須謹慎行事。

相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才,，負責企業(yè)的網絡營銷活動,；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網絡營銷培訓，了解網絡營銷的基礎知識,，增進市場營銷人員的專業(yè)技能,，更好的為企業(yè)實施網絡營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請國內外網絡營銷界的知名專家,，到企業(yè)做專題講座,，這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野，增長了他們的專業(yè)知識,，同時也使企業(yè)的網絡營銷人員得知識得以更新和增長,。

營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐,，缺一不可,。

我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似于木桶,，需要多塊木板相互協作才能盛水,，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網絡營銷也不例外,，需要有傳統(tǒng)營銷的支撐,。

網絡營銷雖然以新的媒體（internet）、新的方式,、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳統(tǒng)營銷,，兩者有著不可分割的聯系,。下面幾點說明了這種聯系：①兩者有著相同的目標,，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網絡,，網上營銷更容易,、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的基本要素仍然是產品,、價格,、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化,。③兩者并行不悖,，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合,，網上營銷手段可為傳統(tǒng)商務服務,，傳統(tǒng)營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這點。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇三

針對企業(yè)而言,，營銷決策是指對有關產品市場經營和銷售活動的目標,、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程,，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構思、設計的思維過程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃,?？梢姡瑳Q策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里主要從四個方面談談個人觀點,。

一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國際市場營銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)調研和市場預測基礎上,，確定產品市場營銷目標，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合,，并制定出實現產品營銷目標的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題,。這里側重談兩點：

一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下,，在戰(zhàn)略時期內企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總任務并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向,。依據不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標。其共性目標有市場開拓目標,、市場創(chuàng)新目標,、銷售增長率目標、市場占有率目標和實現利潤目標等,。戰(zhàn)略方案是為實現市場營銷目標的行動方案,，其制定是一項重要而復雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)和國家產業(yè)政策,、上下游產業(yè)鏈市場供需變化以及內部條件各種聯系、相互作用因素的影響,。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化,，在一定時期內采取的市場開拓經營總體設計,。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現有產品固守現有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現有產品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內新市場和國際市場以及開發(fā)產品的新用途;產品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現有市場提供新產品,，增加新品種,，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產品和新服務,，開辟新市場,，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產品,，市場供應遠大于市場需求,、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場營銷組合策略的能力,。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產品去創(chuàng)造新市場,，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場，并且提高產品質量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質服務,，擴大市場占有率。

二,、目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看,，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合,。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略,。

企業(yè)根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征,，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群,，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上,，根據企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場,。目標市場策劃選擇的適當和準確,，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產經營,，減少銷售支出,，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場,，應當具備：(1)有適當的規(guī)模和需求;(2)有相當的購買能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經營和營銷能力,。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠期兼顧,。從當前考慮，目標市場的策劃選擇,，要具有實現近期銷售目標的條件和把握,。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場,。這樣,，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場,，開發(fā)重點市場,。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

策劃選擇目標市場,，還要國內市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說,，企業(yè)應以國內市場為基礎,，適時打入并占領國際市場。如果只闖國際市場,，缺少國內市場的根基,，一旦國際風云突然變化，難以排除風險,，就無法回旋運轉了,。一般說來本地市場容易占領，而且當外地市場打開之后,，又可以刺激本地市場,。總的說來,，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題,，要根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經營狀況，策劃和選擇一個恰當的比例,。

三,、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場營銷上取得成功，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎上,，正確選擇產品的銷售渠道,。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數目和種類的決策,。可供選擇的策略主要有三種,。

1,、普遍性策略,。這是指生產廠家廣泛利用中間商經營自己的產品。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領市場,。但由于中間商同時經銷眾多廠家的產品，生產廠家難以控制渠道,，一般要獨家擔負廣告促銷費用,。

2、專營性策略,。這是指生產廠家選擇有限數量的中間商分銷產品,，包括獨家經銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術服務性強的商品,。廠家在銷售、儲運,、促銷和服務等方面能提供優(yōu)良的經銷條件,，使中間商有大力可圖;經銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售,，順利實現廠家的營銷目標,。但此策略由于具有排他性，產銷雙方依賴性太強,，一旦中間商經營失誤,，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標市場,。

3,、選擇性策略。這是指生產廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經銷產品,。它介于普遍性策略與專營性策略之間,，適用于各種產品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小于專營性策略,。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1,、從目標市場考慮,。目標市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數量,、市場地區(qū)分布和市場容量等因素,。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經銷。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設點經銷,。市場容量大，企業(yè)可以采用訂貨會形式經銷,。

2,、從產品特點考慮。對于生產資料產品,，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對于易腐爛,、樣式易過時等同轉速快的產品，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對于高新技術產品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產品性能。

3,、從企業(yè)自身條件考慮,。依據規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主。依據企業(yè)聲譽,、銷售人員素質和企業(yè)管理能力,，其聲譽高、銷售力量強,、管理水平高和經營豐富的企業(yè),，可選自銷渠道為主。否則,，以通過中間商,、代理商經銷為主。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高,、產品銷售快,、經濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化,。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據具體情況,，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

2,、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場范圍內，確定中間商的數量,，是選擇大量的中間商經銷,，還是幾家或獨家經銷，這是銷售對象確定多大范圍的問題,。

3,、確定銷售網點。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內的經銷網點,，也就是解決各個范圍內的.批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財務狀況,、商店信譽,、營業(yè)能力、服務質量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據,。

四、品牌和商標策略的選擇和策劃

產品品牌作為產品的名稱和標志,，除了將某一產品與其它產品相區(qū)別,，還在于他是產品質量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產品質量水平,。名牌產品是著名品牌,，代表產品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標,。優(yōu)質名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯,，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經銷的發(fā)展,。品牌與商標同是產品的標記,，可以一致，也可以不同,。但商標必須注冊,，品牌經過注冊就成為商標,，受法律保護?？茖W的品牌及商標策劃選擇策略,，有利于降低產品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽,，吸引消費者對產品產生偏愛,，可以促進產品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷,。

1,、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產品使用同一種品牌和商標,。日本的索尼,、日立、三洋,、東芝等著名公司,，所生產的系列產品都使用同一個品牌和商標，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地擴大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽度。采用這種策略的優(yōu)點是,，可以借助于已經成功的品牌和商標推出新產品,，使新產品順利進入市場，節(jié)省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等,。但采用這一策略,，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。

2,、不同品牌和商標策略,。就是企業(yè)的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質的產品,，能嚴格區(qū)分產品品質的高,、中、低檔次,，便于滿足不同消費者的需要,。出現質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。

3,、更換品牌和商標策略,。就是產品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標，采用全新設計的品牌和商標,，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象,。譬如國際著名的美孚石油公司(即現今的埃克森石油公司),，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為?？松２捎眠@種策略投入較大,，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4、改進品牌及商標策略,。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變,，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小,，但也難以徹底創(chuàng)新,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇四

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么,。營銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑,，包括以下內容：

1 、消費者需求調研,。就是搞清消費者對現有產品的看法,、消費者的消費行為、消費者的期望,，根據消費者的要求來設計產品,，從根本上解決問題。

2 ,、同類產品中的暢銷品牌調研,。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑,。

3 、同類產品中的非暢銷品牌調研,。目的是研究別人產品滯銷的原因,，在自己設計產品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍。

4 ,、市場分布及市場容量調研,。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作,，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品,，從一開始就應當回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 ,、產品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期,，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品,，下面的工作才能展開,。

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的,。除了對質量的嚴格要求之外,，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時,，更要關注競爭對手的質量,，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝,。此外,，要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因,。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件,，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一,。

產品價格是產品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格,，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢,，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析,、管理制度,；二是技術，依靠技術進步降低成本,；三是擴大規(guī)模,，通過建立生產規(guī)模來實現成本管理。

一方面,，今天的消費者在消費行為上越來越個性化,，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量,、價格下,，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面,，包裝策略可以配合價格策略使用,，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化,，也給消費者常用常新的感覺,，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設計,；二是產品工藝美術設計,。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是借助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下,，仍能推出眾多新產品面市,。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品,，在所有營銷策略中，最重要,、最有效的策略是產品策略,。好的產品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇五

近十年來,，節(jié)假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點,，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?

首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案,，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業(yè)在做推廣時,，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現的更為明顯,，因此我們在不同的時期,、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升,，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費用,、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力,、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮。

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣,，才能達到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

假日期間,，產品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎的,、上地堆的、上dm的,、上導購的,、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣,。其實對于中小企業(yè)的產品而言,，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個,，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,，產品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,，有容易以價格吸引消費者。當然,，其它方式也不是不可取,。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前,，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助,，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼,，才能制定更為恰當的市場營銷策略,，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!

活動前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實現推廣效果,，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤,、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準備,，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯),，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現,，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適,、可控的營銷策劃方案量,，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3,、活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度,，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結束后,，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出,，可以轉向流通市場進行二次消化。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇六

近十年來,，節(jié)假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點,，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷,，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時,，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現的更為明顯,，因此我們在不同的時期、不同的渠道,、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營銷時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導致洛陽紙貴,，堆頭、端架,、dm費用,、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力,、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢,，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報,，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P注,，這樣,，才能達到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂,。

產品營銷的方式要選擇得

假日期間,，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎的、上地堆的,、上dm的,、上導購的、免費品嘗試用體驗的`,，當然最直接的還有產品折扣,。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷方式,，目的只有一個,，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例,，如果你的產品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,，產品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,，有容易以價格吸引消費者。當然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營銷策劃服務

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前,，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現,。知己知彼,，才能制定更為恰當的市場營銷策略，有的放矢,，才能實現營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實現推廣效果，因為,，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預防和消除過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點,，只要有營銷,，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥,，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現，企業(yè)要做到以下幾點：

1,、前期就預估一個合適,、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2,、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3,、活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況,，要及時調配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結束后，要進行盤點,，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇七

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，經過廣告，能不斷地增強消費者的信心,，引導消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。

xx公司是島城著名的生產,、加工肉食類產品的公司,，公司在市場競爭中，經過資源整合,，提高了競爭力,，逐步構成了一套比較完整的產品系列，并在傳統(tǒng)產品的基礎上,，新增了炭烤產品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū)，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自我的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外,，適應列車銷售的特性，進行針對性的改善包裝,，使產品在列車上更加為旅客理解,，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業(yè)的市場號召力,。

此刻,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

1,、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場份額，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗,。

xx擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡,，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系,。x低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排行第一位,；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

xx,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場,；年生產本事強,，產品品質高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化,，其“但愿人長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

xx,，20xx年被xx市農產品股份有限公司的控股,，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，xx等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術,，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自我,、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競爭力。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在xx,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度,。經過青島的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動,，占據市場競爭的主動；最近,，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點,，提高了自我得市場占有率,，逐漸構成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術,。努力學習國外先進經驗,，積極引進和研發(fā)先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證,。擁有自我的.物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內,，把最新鮮的產品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產,、設備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的本事；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術研發(fā)人員,，具備較強的產品開發(fā)本事,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，到達各方面的有效協調和平衡,。綜上所述，波尼亞在資本,、技術,、人才等方面已經具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心,，占據市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導下，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以,，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由于xx和xx的特殊關系,，以及x的xgdp總量較大,，我們首選的目標市場應當是xx市場，在xx省主要的投放市場應當是那些經濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時,，還應兼顧研究逐步開拓xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應當研究這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前期，應當充分研究到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想,，并且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者,，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護主義比較嚴重,；最終,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大,，所以,，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，到達共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點,，在產品的品質方面,，在軟硬件方面不斷提高，經過硬件設施的提高,，提高質量檢驗的精度,；經過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買,、敢吃我們的產品,，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

根據列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境，我們研究把超市搬到火車上,?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有20xx萬人次客流,，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，所以,，其中蘊藏著巨大的市場空間,。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點,，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高,；我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且能夠根據市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設定廣告語（xx提醒您此刻是午餐晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，所以,，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最終,，本著節(jié)儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本,，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務,，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關系，樹立良好的形象,，還能夠降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質量；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面研究，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象,，播放時間為早上、中午,、午時和晚間各一次,，根據不一樣的時間、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可,。5秒鐘的電視廣告經過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇八

新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個方面：一方面,，軟文推廣的投入相對比較少,，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面,，用戶對軟文廣告的接受度高,，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額,，提高產品的美譽度,，達到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會,、可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量,、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

網絡廣告主要有以下幾種形式：

1,、橫幅廣告,；

2、文本鏈接廣告,；

3,、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起,，更新網頁的內容而不是廣告,；

4、彈出式廣告,。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣。

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價值,、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關注,，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產品或服務的.銷售目的的高級營銷推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現,，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強賽的完勝,，都是很好的事件營銷推廣素材。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇九

目前,，我國科學儀器的研究開發(fā)和產業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷,，進入快速發(fā)展階段。以中國教學實驗室市場為例,，20xx年市場規(guī)模為300億元,，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元,。同時值得一提的是,，隨著我國教學實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學實驗室設備將以東北地區(qū)為主,。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業(yè)的技術領導者,，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發(fā)生產基地,，實現了研發(fā),、生產與銷售的一體化發(fā)展模式。

(二)品牌定位

安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商,，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進取精神

在20xx年底讓公司成為教學實驗室行業(yè)內著名品牌,，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額,，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。

(一)營銷策略

1,、保持東北地區(qū)各大院校及中小學校的密切聯系,。

2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發(fā)展的.目標之一,。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商,，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。

3,、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來,，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現場招標采購,，首先向采購商發(fā)出邀請,。

4、目前很多大的教學實驗室設備生產企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式,，或參加相關觀摩性展會,。

(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。

(二)參加展會(或觀摩展),，參與招投標活動,，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備,，以高性價比的教學實驗室設備中標,，贏取客戶。

(三)在公司代理商間挑起競爭,。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用,。

(四)購買營銷數據庫,，加強對公司營銷數據的管理。

(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案,。

(二)嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間,。

(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎上繼續(xù)開拓分銷商,，同時，負責大客戶的人員在20xx年主攻教學儀器設備行業(yè)市場,，力爭到年底為止,，完成自己的營銷定額。

(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下,，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷),。

(三)根據20xx年《20xx全國實驗室設備及裝備采購規(guī)范》，對20xx年招投標采購格外重視,，并逐漸將采購目光聚焦到山東,、遼寧、黑龍江觀摩展上,，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上,。

(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯系。

(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協議,。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修(備件更換),。

(三)設立客戶咨詢維修記錄表,。

(一)營銷費用基本要求

1、正確區(qū)分各種費用的界限,，嚴格遵守成本和費用開支范圍

2,、正確處理生產經營費用和生產經營成果的關系

3、實行成本和費用的全面管理,，建立成本,、費用管理責任制

(二)營銷費用使用原則

1、營銷費用充分考慮不確定因素,，預留一定費用,，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。

2,、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執(zhí)行,。

a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制,。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用,。

b,、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調,。

3,、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執(zhí)行先預算,、后使用的原則,，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制,。

(一)20xx年,，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓工作(免費),。

(二)廣告上打出培訓消息,，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介,。

(三)簽訂授權培訓中心協議，合作辦學,，考試合格后,，發(fā)結業(yè)證書。

(一)每周一早召開工作會議,，提交工作報告,，內容為：本周完成銷售數、本周渠道開發(fā)的進展,、下周工作計劃和銷售預測,、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,，獎勵制度,。

(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名,。

(三)編制銷售手冊，其中包括代理的規(guī)則,，實驗室設備及裝備的技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題等說

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇十

任何策劃都要事先做好方案才能夠實施,，網絡營銷也不例外,。好的網絡營銷策劃方案,，包含著對許多細節(jié)方面的處理。也就是說,，前提要有一個明確的出發(fā)點,，并且要有在網絡環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會和威脅,。在有了明確的策劃出發(fā)點和依據的基礎上,，對網絡營銷的目標市場進行篩選及選定，選擇好這些以后要開始對產 品進行市場定位,，最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計與整合,。

任何一次成功的網絡營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備,，還需要系統(tǒng)的知識作為基礎,，對于企業(yè)來說更是如此，下面來看看為你詳細的介紹七招學會制作網絡營銷方案,。

做網絡營銷策劃方案,，首先我們就需要確定企業(yè)的任務和目標。這個任務和目標是對企業(yè)的`決策行為和經營活動起著指導和鼓舞的作用,，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通 常以任務報告書的形式確定下來,。

第一步完成了任務確定,，那么接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”,，“品牌知名度達到40%”等等,。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步,。

除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素,。作為一個網絡營銷的戰(zhàn)略工具,，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點,。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢,，能夠更好的來引導挖掘營銷機會,。

什么是定位，那就是找到企業(yè)產品的需求人群,，這樣才不會盲目,。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位,。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網絡營銷 總體戰(zhàn)略的制定，定位好了,，之后的事情都可以迎刃而解,。

網絡營銷工具--平臺的設計

網絡營銷有定位，有了任務,，有了分析,，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計,，以及開展網絡公共關系。策略的組合能夠很好的將一次網絡營銷按照計劃完成,，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時候,，也有提及到。

形成網絡營銷策劃書面形式,，這個是至關重要,，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書,，這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié),。而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，就有制作網絡營銷策劃書,，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網絡營銷策劃和執(zhí)行,。

網絡營銷策劃是需要一個很好的布局和實施,，每一個環(huán)節(jié)都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個人來說,，能夠起到一點點啟發(fā),。做好網絡營銷策劃，需要我們親力親為,，這樣才會有自己的一套思路和技巧,，這樣就會真正的成為自己的財富。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇十一

我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場,。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下,，x x產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

同時,，以一種獨一無二的產品作為開始,，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位,，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要,。

我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門,。

我們的顧客往往希望買到高技術,、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法,，使他們既削減了預算又很好地控制了污染,。

(一)市場營銷的目標和對象

關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門,、監(jiān)獄,、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的.替代辦法,，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā),。

關于分析器寒件的市場，由于價格的因素,，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要,。基于制造商們目前的水平,，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論,。

其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調,。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產品的質童和價值,。

價格問題是x x產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去,，也是我們決定引進這一產品的關健,，我們首先要保證成本與售價成一定比例,，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤,。

(三)促梢策略

短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著,。這將通過以下幾種方法做到：

1。注意臨床教學實驗室產品的銷售,，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容,。

2。 x x公司也將介紹我們的器械生產線,。

3,。我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設備展,，11月份的x x地區(qū)展，都將使我們的產品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營銷計劃

我們正在設計我們的企業(yè)標志,，它由紅、黃,、黑三種顏色構成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件,。

計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度,。

(五)悄售策略

短期目標是盡快地獲得仃單。

長期目標是通過聘請梢售人員,，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡,、加州和內華達等地擴展。

3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表,。

(六)戰(zhàn)略聯合

我們與制造商的關系對我們的生存至關重要,。

與他們保持經常的聯系,，以獲得最新的產品信息,，每年至少進行一次會面，這些都很重要,。

出于對他們的利益的考慮,，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊,，這也同樣重要,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇十二

隨著世界經濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化,，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈,。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”,。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”,，實現了顧客價值最大化,，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素,，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景,，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。

中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指:“通過調查,、研究和分析,，發(fā)現消費者多種相關需求，企業(yè)從顧客的眼光,、思想,、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品,、服務和信息的一種組合方案,，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”,。

簡單地說,，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題,，以豐富顧客價值為核心開展營銷,，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向,，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求,，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”,，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要,，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體,。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中,，通過消費者的參與溝通,，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合,，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯系和相互依賴,。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現需求、創(chuàng)造需求,，并根據顧客的需求設計,、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸,，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程,，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢

(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化,。它豐富了顧客的價值,，花同樣多的錢，買更多有價值的東西,，這無疑是消費者更想得到的,。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務,，而方案營銷卻打破了這種模式,。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體,，而且要鎖定消費者,，根據消費者需求調整計劃、產品和服務,，以迎合消費者的需求,，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體,。

(2)方案營銷從生產,、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的,。企業(yè)和顧客相互溝通,、相互交流，以顧客的需求為起點,，搜集更多,、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做,，將產品的實體,、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售,。這樣豐富了顧客的價值,，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”,，這樣就對企業(yè)的再生產和企業(yè)品牌發(fā)展產生深遠的影響,。

(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產品的附加值,。方案營銷使企業(yè)從產品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者,，它以產品組合代替了單一的產品,，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤,，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展,。

隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者,，不斷對他們進行定位和細分,，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程,，以及向他們提供更多價值”,。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心,，為顧客提供更多的價值,，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”,。

解決方案營銷在當今歐美高新技術行業(yè)極為流行,，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上,，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢,。

2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的,，它最終會在市場競爭中敗下陣來”,。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理,，強化方案創(chuàng)意,，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產能更好的銜接,。

(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源,。如人脈資源、文化資源,、心理優(yōu)勢,、民族自豪感等。它可以更好調動起全社會的資源,，為己所用,，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案,。使消費者使用商品時,，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群,。中國企業(yè)在本地成長壯大,，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客,，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案,，使消費者真正得到實惠，從中受益,，那么,，消費者與企業(yè)之間的聯系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢,。

2.2 方案營銷在中國實施的制約因素

當然,，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走,，就目前而言,，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

(1)方案營銷前期需要投入大量的人,、財,、物資源，進行社會分析,，市場調研,，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程,。目前國內許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺,，他們更多的看重的是眼前的利益。因此,，很多企業(yè)都是有很好的想法,，但實施起來卻有相當大的難度。

(2)關于方案營銷的理論知識太少,，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F在國內出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難,，由于缺乏理論作指導,，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題,。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭,，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制,，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者,。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋,。

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用

20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值,，協作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇,，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題,。這次論壇體現了方案營銷不僅僅是針對消費者,，還要針對渠道商、代理商的觀點,，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點,。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固,?？梢姡袊闹行∑髽I(yè)已經意識到方案營銷的重要性,，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展,。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽,。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯通聯合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯通cdma網卡一張,，另加2400元的一年不限流量的無線上網費用。這種將不同行業(yè)的各種產品和服務整合在一起銷售的`模式,，使本來一款14000元的筆記本電腦,，經過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網卡+2400元的上網費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時,，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”,，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年,，海爾公司又推出了“一站解決,、一次解決”的家電消費觀點，根據客戶的需求提供個性化的解決方案,。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理,，推出了“家電成套買”，即“成套設計,、成套購買,、成套服務、成套升級”,。24小時服務熱線會根據顧客的需要量身提供專業(yè)建議,。同時，根據消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠,，豐富了消費者的整體價值,。海爾的方案營銷不是死盯住價格,，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā),，提供個性化的服務和整體解決方案,，讓整個服務增值。

在這種解決方案的營銷中,，“產品組合”代替了“產品”,，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”,。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產品,，而是需要能滿足某一種需要的所有產品這一點共識上。

3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化,。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標,，建立科學、合理,、有效的營銷觀念,。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念,，從而形成一種凝聚力和向心力,。同時強調企業(yè)與市場的互動關系，努力發(fā)現潛在的市場和創(chuàng)新市場,，以注重企業(yè),、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置,，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新,。

(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略,。以市場作為企業(yè)的目標,，向市場提供更有特色的產品和服務，如制定目標市場策略,，使產品和服務突出地理區(qū)域特色,、文化特色、技術特色,。另外向消費者提供超值服務,，不僅僅關注提供有形的產品，更要關注延伸產品的創(chuàng)新,。對消費者進行市場細分,，建立科學化的營銷方案，根據地理,、人口和市場的特點細分變量,，充分調動一切營銷資源,，建立個性化的營銷策略。

(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新,。營銷渠道創(chuàng)新,，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現企業(yè)利潤最大化,。因此,，要最大限度的利用現代化的營銷渠道，比如使用互聯網,，互聯網可將商品直接展示在消費者的面前,，回答消費者的提問,，接受顧客定單,。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊,。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊,，應該從轉變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質人才,，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓,，以便方案營銷能更好的實施。

[1]@馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W院學報,，20xx，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷,，20xx,，(11).

[3]@許以洪.市場營銷調研[m].武漢:武漢工業(yè)大學出版社，20xx.

[4]@于立宏,，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社,，20xx.

[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經濟出版社，20xx.

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇十三

我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。

(1)企業(yè)產品為高技術產品,。

(2)潛在用戶主要為技術人員,，其網絡應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現,。

(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平,。

另外,，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。

(2)客戶服務屬技術指導性質,，如充分溝通可遠距離完成。

(1)對網絡營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量,、網站功能,、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

(4)現有的網站管理模式尚不完善,，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護,、更新方法,，isp提供的服務等等。

(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

1,、 初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。

2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限,，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。

應當說,，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天,，每天24小時工作,，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通,，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現),。

a、產品特點：復雜程度高,、標準化程度高;

b,、服務特點：主要是技術支持，需求高,，成本高,，指導性質;

c、市場特點：點多面廣,，計算機網絡應用程度高;

d,、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;

網絡營銷可能產生的影響：

a,、全面展示產品：可以盡可能詳盡,、全面地網上展示，有利于顧客了解產品,，降低了人員說服的成本;

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平,，通過在線自動應答及線上咨詢,，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法,，提前實現個性化生產,，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠,，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法,、技術開發(fā)方法等也能產生影響。

(1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性,，認可其具有的巨大效能,，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動,，促其充分成長,。

(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長,。

(3)結合企業(yè)現狀,，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進銷售之目的,。同時積極探索網上客戶服務,，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的成長戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門承擔責任,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人承擔責任,，工作初期調查,、籌劃,、協調,、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見,，制定網站構建計劃,，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋資訊管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動,。

(6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導,。

在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網頁制作,、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費,、網絡宣傳費等

企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇,，實現在線交互,。

可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足,，需要逐步改進(方案另附),。

具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳,。

注：有關網站推廣的計劃另行制定,。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

(1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

網站訪問人數,、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數、反饋內容,、所提意見等等,。

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查,、資料收集,、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢,、客戶服務,、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流,、面向經銷商的調查及管理等等,。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

網絡營銷的有效運用,，將可對企業(yè)其他部門的運營產生積極影響,，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索,，它將極大推動企業(yè)走向新lg2無憂研修網

-經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務精英,。

這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法,、開發(fā)方法,、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型,。

總之,，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。

按照中共xx縣委,、縣人民政府《關于深入推進精準扶貧工作的意見》，中共xx縣委辦公室,、xx縣人民政府辦公室《關于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實施方案的通知》的文件精神,，為認真做好我鄉(xiāng)精準扶貧工作，結合本鄉(xiāng)實際,，特制訂如下精準扶貧工作方案：

按照“鄉(xiāng)為單位,，分級負責，精準識別,，精準扶持,，動態(tài)管理”的總體要求，以問題為向導,，建立精準扶貧工作機制,。以鄉(xiāng)為主體，各級各部門分工協作,，對各貧困戶,，深入分析致貧原因，逐戶制訂幫扶措施,，充分運用各項扶貧政策,，集中力量予以精準扶持。

1.鄉(xiāng)正科級實職領導幫扶3戶貧困戶,，其他班子成員在所駐村幫扶2戶,， 一般干部在所駐村幫扶1戶，自行聯系幫扶對象,，名單在20xx年7月15日交鄉(xiāng)扶貧辦公室張群處,。

2．各幫扶對象在20xx年年底家庭人均年收入必須超過2300元。

1.發(fā)展產業(yè)扶持,，幫助貧困戶發(fā)展種,、養(yǎng)殖業(yè)脫貧。

2.幫助就業(yè)扶持,，聯系有關廠,、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。

3.政策落實扶貧,，充分利用各項政策,，為重病、重殘人員享受低保,，符合五保政策的老人加入五保隊伍,，其他貧困戶享受符合政策的臨時救助、醫(yī)療救助,。

1.加強領導,。鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長秦昌敢為組長，宋友香,、楊愛香,、黃世雄為副組長，其他班子成員及縣直機關駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協調小組,，具體負責全鄉(xiāng)精準扶貧工作,，摸清村情、掌握民情,、找準制約發(fā)展的突出問題,，科學制定脫貧規(guī)劃和年度幫扶方案。監(jiān)督各項政策的貫徹執(zhí)行,，對工作情況進行監(jiān)督,、檢查和指導，各村也要成立協調小組,，負責本村扶貧工作,，落實幫扶對象。

2.加強督查,。鄉(xiāng)政府將此項工作納入干部和村級的年終績效考核,，鄉(xiāng)扶貧工作小組，將定期檢查,，如發(fā)現工作敷衍了事,、不落實的，將在年終績效考核中予以五至十分的扣分,。

建筑企業(yè)營銷方案 企業(yè)營銷方案設計報告篇十四

企劃前提：

七夕(農歷七月初七,，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短,，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊,，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié),，在做好商品促銷的同時,，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點，以期在有效提升銷售的同時,，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力,。

“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

8月4日至9月2日

sp 序號 活動 時間 備注

1 玫瑰傳情,，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動,。

3 涼夏“換”衣趣賣活動 8.04~9.02 促銷洗貨活動

pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動,。

商品sp活動

sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動時間：8.12~8.19

平面：

活動內容：

1,、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達300元以上,，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福,，送達您愛人的手中!(須提前一天預訂);

2,、 花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;

3,、 活動期間,，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”,，最佳愛情禮物,，不能錯過!

配合部門：

1、 各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容,，務必使導購員熟知活動內容,，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

2、 企劃部整合活動資源,，整體宣傳包裝,。

sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人

活動時間：8.12~8.19

活動內容：

活動期間,，消費滿200元,，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的.印記,，可獲得“dulex”限量版安全套一份,，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限,，送完即止!

sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動

活動時間：8.04~9.02

活動內容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品),、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點,，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售,，各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛,。

活動細則：

1,、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價,、現價,、折扣(以3折以下為宜,、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息,，并由經辦人簽字后提交,，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見,，并協調費用承擔問題。

2,、企劃部根據各部上報情況進行整合,，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

3,、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查,，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象;并敦促本區(qū)域內各專柜提前備足貨源,。

商品pr活動

pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動時間： 8.12~8.19

活動內容：

凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現的“才子佳人”,，皆可報名參加(單人、雙人,、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,，我們將評選出10隊優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券,，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝,。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名,、性別,、年齡、身份證號及有效聯系方式,，本人手機號最佳,，便于我們及時通知您評獎情況!)

活動配合：

1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容,，務必使導購員熟知活動內容,，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

2、營運部與供應商聯系贊助事宜;

3,、企劃部對活動信息進行綜合整合,，便于活動的宣傳包裝。

1. 兩情若是久長時,，又豈在朝朝暮暮,。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

2. 別離還有經年客， 悵望不如河鼓星,。 (唐.徐凝.《七夕》)

3. 傷心拍遍無人會,，自掐檀痕教小伶,。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

4. 天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。 (唐.杜牧.《秋夕》)

5. 桑蠶不作繭，盡夜長懸絲,。 (晉.《七夕夜女歌》)

6. 煙外柳絲湖外水,，山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

7. 盈盈一水間,脈脈不得語,。 (古詩十九首.《迢迢牽牛星》)

8. 傷心拍遍無人會,，自掐檀痕教小伶。

9. 今日云駢渡鵲橋,，應非脈脈與迢迢,。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵,。

10. 年年七夕渡瑤軒,，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏,。

11. 有美人兮,，見之不忘，一日不見兮,，思之如狂,。

12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼,。煙外柳絲湖外水,，山眉澹碧月眉黃。

13. 牛女相期七夕秋,，相逢俱喜鵲橫流,。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤,。燕羽幾曾添別恨,，花容終不更含羞。更殘便是分襟處,，曉箭東來射翠樓,。

14. 死生契闊，與子成說,。執(zhí)子之手,，與子偕老。

15. 有牛郎織女，地上金童玉女,，唯吾與爾,。

16. 星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓,?？上Т┽樂接信d，纖纖初月苦難留,。

17. 衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴。

18. 太守仙潢族,，含情七夕多,。扇風生玉漏，置水寫銀河,。閣下陳書籍，閨中曝綺羅,。遙思漢武帝,，青鳥幾時過?

19. 煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同,。幾許歡情與離恨,，年年并在此宵中。

20. 桑蠶不作繭,，盡夜長懸絲,。

21. 紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢,。天階夜色涼如水,，坐看牽牛織女星,。

22. 別離還有經年客,，悵望不如河鼓星。

23. 天階夜色涼如水,，坐看牽?？椗恰?/p>

24. 年年乞與人間巧,，不道人間巧已多,。 (唐.楊璞.《七夕》)

25. 未得渡清淺，相對遙相望,。 (唐.孟郊.《古意》)

26. 家人竟喜開妝鏡,，月下穿針拜九宵。 (唐.權德輿.《七夕》)

27. 當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙,。 (宋.晏幾道.《七夕》)

28. 此日六軍同駐馬,，當時七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

29. 相思相見知何日?此時此夜難為情,。

30. 去年元夜時,，花市燈如晝。月上柳梢頭,，人約黃昏后,。

31. 未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭,。年年乞與人間巧,，不道人間巧已多。

32. 銀燭秋光冷畫屏,，輕羅小扇撲流螢,。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗?。

33. 鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回,。爭將世上無期別,，換得年年一度來。

34. 一道鵲橋橫渺渺,，千聲玉佩過玲玲,。別離還有經年客，悵望不如河鼓星,。

35. 他鄉(xiāng)逢七夕,，旅館益羈愁。

36. 銅壺漏報天將曉,，惆悵佳期又一年,。 (唐.羅隱.《七夕》)

37. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲,。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

38. 莫言相見闊,，天上日應殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

39. 向日穿針易,，臨風整線難,。 (唐.祖詠.《七夕》)

40. 未得渡清淺，相對遙相望,。 (唐.孟郊.《古意》)

41. 當日佳期鵲誤傳,，至今猶作斷腸仙,。 (宋.晏幾道.《七夕》)

42. 此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛,。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

43. 銅壺漏報天將曉,，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

44. 能無意酬烏鵲,，惟與蜘蛛乞巧絲,。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

45. 莫言相見闊，天上日應殊,。 (唐.宋之問.《七夕》)

46. 向日穿針易,，臨風整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

47. 相逢雖草草,，長共天難老,。

48. 終不羨人間，人間日似年,。( 蘇軾 菩薩蠻)

49. 星橋鵲駕,，經年才見，想離情別恨難窮,。

50. 牽?？椗请x中,。

51. 甚霎兒晴，醍兒雨,，醍兒風,。 (李清照 行香子)

52. 云屏未卷，仙雞催曉,，腸斷去年情味,。

53. 多應天意不教長，恐恁把歡娛容易,。(歐陽修 鵲橋仙)

浪漫七夕 愛在興隆

8月21——27日

,、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋,，鵲橋氣勢宏偉,，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎,、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過,，愛情長長久久,，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動期間,，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情、幸福兩美滿,。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié),，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧,、乞求幸福的意思,。

乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧,，做小物品賽巧,，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經典,，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當晚7：07,，興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針,、巧手剪紙、做巧食,、背媳婦大賽,、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合,，共同完成以上比賽項目,，按得分多少依次評出：默契一、二,、三等獎,，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**

報名方式二：短信報名,，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

報名方式三：現場報名,，地點：興隆商城一樓總服務臺,。

七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒,、誓言戒,、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從21—25日,，顧客可以在服裝,、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配,，搭配出一對“郎財女貌”,，商場進行拍照展示，同時進行評選,。26日七夕情人節(jié)當晚,，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份,。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一,、情人巧克力大會、果凍大會,、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋,。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一,、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二,、七夕情人來相會,，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四,、興隆珠寶、k金,、指環(huán)展：

五,、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1,、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

秋季新款鞋上市,，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2,、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21,。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個玩偶上,，則為中獎。10元三次,，若三次均未中獎贈送精美禮品一份,。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內衣表情意：

1、曼妮芬,、伊維斯,、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌,，大型特賣會30-150元,。

3、新款內衣全新上市

二,、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣

第二部分 家電家裝節(jié)第2季

【活動時間】8月21日——27日

【活動內容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴,，最高抵值1000元;

換購所有品牌均享受國家三包法規(guī)定售后服務

舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;

從即日起每周六均為家電以舊換新日,，顧客可周周參與以舊換新;

【活動內容二】100臺樣機大折讓,，實實惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補貼,，套購家電更省錢

新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺返50元興隆卡一張

【活動內容三】10000件家電超值大回饋,，驚喜送不斷，好禮送不停

8月21日,，東門南側設大型外賣場,，百臺樣機超低價大展銷。

學生手機數碼大聯展,，憑學生證購買手機數碼電腦類商品立返100元,，(特價商品除外)

8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機大推薦,。