在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人篇一

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題——那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司都是以盈利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最 好就是馬上能見(jiàn)效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么它就不會(huì)在乎你是專(zhuān)科生還是本科生，只有走人的份了,。所以實(shí)習(xí)就成了一項(xiàng)十分必要的課程了,。在考完試后，我休息了幾天,，然后就在網(wǎng)上投了一些簡(jiǎn)歷,，也面試過(guò)幾次，最 終在__網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司找到了一份銷(xiāo)售代表的實(shí)習(xí)工作,。大致內(nèi)容就是通過(guò)打電話(huà)的形式發(fā)展客戶(hù),，讓他們辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年15000,，兩年18000,，我們幫助他們?cè)诰W(wǎng)上做生意接訂單，另外免費(fèi)提供貸款服務(wù),?？偨Y(jié)起來(lái)，可以概括為三條：

①通過(guò)電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù);

②對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),、調(diào)查;

③客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,。

通過(guò)面試后，我們這些新來(lái)的員工,，會(huì)集中到會(huì)議室開(kāi)會(huì),，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，因?yàn)閯倎?lái)這家公司,，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,，如果合格的話(huà)，公司會(huì)與員工簽署一份就業(yè)協(xié)議,。第一天上班的時(shí)候,，我知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志,、以玩游戲來(lái)放松心情,，感覺(jué)這公司還挺不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的張經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的程序。不管是從事銷(xiāo)售工作,，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必須清楚了解自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。

我被安排到一個(gè)小組中,，當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長(zhǎng)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話(huà)述,，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn),，“請(qǐng)問(wèn),，您這是____公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà),，我們會(huì)介紹自己：“您好,，我們是__網(wǎng)的，主要是給您提供貸款服務(wù)和在網(wǎng)絡(luò)上做生意接訂單的服務(wù)的”,。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà),，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話(huà)單,，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完,，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢,?？粗娫?huà)單我打出了第一個(gè)電話(huà)，電話(huà)接通時(shí),，難免有些緊張,，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的,，但好在我及時(shí)控制住了,，把要說(shuō)的話(huà)都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣,，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要,，很有禮貌的拒絕了我。

打完了第一個(gè)電話(huà),，我覺(jué)的有了些底氣,，于是又照著電話(huà)表打了下去，我們組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō),，每天要盡可能的多打電話(huà),，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了,，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái),，然后隔兩天再給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行溝通,，這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔,，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要,，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái),，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動(dòng)了，并且最 終決定和你合作,。同時(shí),，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多,，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人,，只不過(guò),，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà),，工作強(qiáng)度非常大。

二,、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議

我們的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩,?？偨Y(jié)為以下幾條：

1.進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，這其中有的電話(huà)打不通,，或者是空號(hào)或者就是電話(huà)號(hào)是別的公司的,，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新,。

2.對(duì)方客服人員接電話(huà),，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà),，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉,，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班,，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。

3.對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，口氣非常不好。

4.一些老板的普通話(huà)不太標(biāo)準(zhǔn),，有時(shí)候聽(tīng)不清或者聽(tīng)不懂他們說(shuō)的是什么,。

5.我自身也有一些問(wèn)題，膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我,。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說(shuō)話(huà)都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，怕自己說(shuō)得不好,，又怕被他罵一頓,。

6.對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大概地說(shuō),，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí),，說(shuō)話(huà)就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了,。

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊,，因?yàn)楦杏X(jué)電話(huà)單上的東西,，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作,，而這個(gè)時(shí)期也是最 難渡過(guò)的時(shí)期,，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力,，明天努力找工作”,，只有拼命的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最 大的利益,，是啊,，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì),，于是我就重新鼓舞起斗志了,，和客戶(hù)聊天、嘮家常,，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感,，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人,，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到膽怯了，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會(huì)好好努力下去的,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人篇二

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝,。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束,，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng),。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié),。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__公司成立于20__年,，__,。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與__新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,，主要負(fù)責(zé)__市六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最 后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行,。

三、實(shí)習(xí)收獲

1商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求,。

2做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶(hù),，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧,。

3確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn),。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分,，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作,，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最 應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對(duì),，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠(chéng)實(shí),，滿(mǎn)足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人篇三

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)過(guò)程很艱苦很考驗(yàn)人，能夠在銷(xiāo)售行業(yè)中磨練，對(duì)于今后的人生來(lái)說(shuō),，什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富,。銷(xiāo)售的工作時(shí)間長(zhǎng)，別人閑的時(shí)候銷(xiāo)售就是最 忙的時(shí)候,，因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)東西,。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，比如如何掌握客戶(hù)的心理,，如何善于溝通和交流等,。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年x月x日——20__年x月x日

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部__分部,，也是__增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是__電話(huà)ip業(yè)務(wù)和__業(yè)務(wù),。我的工作就是對(duì)__電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù),，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù),。

我是在20__年x月x日進(jìn)入了__科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。

作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺(jué)很輕松,，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上,，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說(shuō),，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù),，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最 近都派人往外跑,。這我也喜歡,，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。x月__日,，我又被派到了x州出差,，x州可不像__那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在__多地多,。不過(guò)x州可是個(gè)大市場(chǎng),，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般,，但市場(chǎng)潛力很大,。在x州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟,，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三,、實(shí)習(xí)心得

用腦做事,，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,，用心做人才是道德的,。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說(shuō)如前所述的話(huà),，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿(mǎn)信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài),、游戲,、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一族,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù),，拉攏關(guān)系,，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又不一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最 年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最 重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最 后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷(xiāo)售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。