隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

大學(xué)生實習(xí)報告?zhèn)€人篇一

制藥工程專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是制藥工程專業(yè)本科人才培養(yǎng)計劃中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過生產(chǎn)實習(xí),，學(xué)生通過對制藥企業(yè)一個或幾個特定的制藥車間的了解和參加實際生產(chǎn)和勞動，初步了解制藥工業(yè)gmp,、藥事管理、環(huán)境保護(hù)等方面的政策與法規(guī),，使學(xué)生在掌握中藥制藥和化學(xué)制藥基本原理的基礎(chǔ)上,，了解制藥企業(yè)中藥制藥工藝、制藥設(shè)備與車間工藝設(shè)計,、工程制圖,、電工與電子技術(shù)、工業(yè)藥劑學(xué),、藥物化學(xué)等課程的聯(lián)系與應(yīng)用,，加深對理論知識的理解和掌握，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識,、了解,、觀察、分析生產(chǎn)工藝與工程的能力,，著重培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際及解決實際問題的意識和能力,，從而顯著提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)專題實習(xí)和就業(yè)打下基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)目的與任務(wù)

1、實習(xí)目的：

(1)初步了解制藥工業(yè)gmp,、藥事管理,、環(huán)境保護(hù)等方面的政策與法規(guī)。

(2)在掌握中藥制藥和化學(xué)制藥基本原理的基礎(chǔ)上,，了解制藥企業(yè)中所涉及的專業(yè)課程的聯(lián)系和應(yīng)用,。

(3)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程,，加強安全知識的學(xué)習(xí),，把理論與實踐相結(jié)合,。

(4)培養(yǎng)社會實踐能力，提高綜合素質(zhì),，未畢業(yè)專題實習(xí)和就業(yè)打下基礎(chǔ),。

2、實習(xí)任務(wù)：

(1)了解企業(yè)的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)的主要情況-企業(yè)生產(chǎn)組織及構(gòu)成,、生產(chǎn)品種及規(guī)模等,。

(2)熟悉某一種藥品的生產(chǎn)工藝流程與生產(chǎn)設(shè)備及其制藥原理，基本了解工藝操作規(guī)范或條件,，并與所學(xué)理論知識進(jìn)行聯(lián)系,，比較。

(3)了解實習(xí)車間的布置,、主要設(shè)備的結(jié)構(gòu),、性能及工作原理，詳細(xì)了解實習(xí)車間的生產(chǎn)工藝流程圖,、工藝操作規(guī)范,，重點了解各工序的操作法，關(guān)鍵控制點和控制方法,。

(4)了解實習(xí)車間的生產(chǎn)組織和技術(shù)管理情況,。

(5)了解實習(xí)車間防火、衛(wèi)生管理措施;了解實習(xí)單位的三廢防治和綜合利用,。

3,、實習(xí)企業(yè)介紹：

國藥集團__藥業(yè)有限公司的前身為__市第六制藥廠，始建于19__年,。19__年以整體劃撥的方式加入中國醫(yī)藥集團,，更名為現(xiàn)在的國藥集團__藥業(yè)有限公司，是國藥集團藥業(yè)股份有限公司的全資子公司,，(20__年x月x日在__證交所成功上市的股份制公司,。股票代碼：__)，是中國醫(yī)藥集團總公司工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基地之一,，是__省重點扶持的高新技術(shù)企業(yè),。公司從20__年起通過了__質(zhì)量管理體系__環(huán)境管理體系和__職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證。20__年x月獲得__省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的__雙優(yōu)企業(yè)稱號,。

4,、進(jìn)廠安全教育：

(1)生產(chǎn)安全

定期對機臺設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，使其正常安全運行,。

嚴(yán)格按照機臺設(shè)備操作程序作業(yè),。

嚴(yán)格遵照要求使用安全防護(hù)用品。

在工作中不嬉戲打鬧,。

嚴(yán)禁酒后和過度疲勞狀態(tài)下操作機臺設(shè)備,。

(2)用電安全

遵守電氣操作規(guī)程及公司規(guī)章制度,。

電線掉落地面時，不得用手拾起,、移動,，也不要靠近落地電線附近。

使用符合安全要求的電氣保護(hù)裝置,、開關(guān),。

不得隨意私拉、搭接臨時電線,，生產(chǎn)需要時請向機電部門申請,。

提高用電安全意識，對線路異常發(fā)熱,、異常響動,、電火花等應(yīng)及時報告維修并切斷電源。

發(fā)現(xiàn)短路跳閘時,，要查明原因排除故障再合閘送電,。

發(fā)生觸電及電氣火災(zāi)時，先切斷電源,，再行救助,。

(3)觸電急救及電氣火災(zāi)撲滅方法

發(fā)生觸電時,，應(yīng)先切斷電源,，切勿在未切斷電源的情況下用手救人及靠近觸電者;對昏迷休克人員，應(yīng)放在通風(fēng)平整的地方,，清除口中異物,，進(jìn)行人工呼吸(口對口法\胸部擠壓法)，并及時送往醫(yī)院治療;發(fā)生電氣火災(zāi)時,，及時切斷電源,，再行滅火，若用水對未切斷電源的火場滅火時,，滅火人員應(yīng)穿好勞保絕緣的防護(hù)用品,，以防地面積水導(dǎo)電引起事故。

(4)人身安全

工作時要遵守工業(yè)安全規(guī)則,，照章作業(yè),，避免事故的發(fā)生。

晚上盡量不要單獨外出,，外出要選擇寬敞明亮之道路,，遇急事可找同伴一起去處理。

外出后要注意周圍環(huán)境,，不要到陰暗的地方去,，防止意外事情發(fā)生,。

外出遇到危險情況，要保持頭腦冷靜,，沉著處理,，避免人身受到傷害。

外出不得參與嫖娼,、賭博,、吸毒等違法違紀(jì)活動。

遇有緊要情況要及時求救,，發(fā)生危險時應(yīng)向有關(guān)部門報案,。

5、實習(xí)日程安排：

20__年x月__日-x月__日,，凍干粉針車間(新線),，主要產(chǎn)品注射__。

大學(xué)生實習(xí)報告?zhèn)€人篇二

通過一年電廠專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，我們對電廠有了初步的理論認(rèn)識,。為了更好的認(rèn)識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面,，我們先后在__熱電廠與__市二電廠進(jìn)行了參觀實習(xí),，并在__職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了__電廠集控模擬仿真實驗，通過實習(xí),，使我加深了對電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解,，并對廠內(nèi)設(shè)備有了一定認(rèn)識。

一,、行業(yè)概述

在學(xué)校老師的精心安排下,，我們先后來到了__電廠與二電廠，__職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí),。其實,，就像電廠的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已,，談不上實習(xí),，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可,，而且對我們也會有很大的幫助,。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識,，當(dāng)然是不能錯過,，而且要好好的把握。

雖然只經(jīng)過短短的參觀認(rèn)識,，但是經(jīng)過各電廠的介紹得知,，在新中國成立之后的半個世紀(jì)中,，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以x%以上的速度在增長,，到20__年x月底,，全國裝機容量以突破x億千瓦，無論在裝機容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位,，僅次于美國,。特別是進(jìn)入上個世紀(jì)x年代以來，我國的電力平均每年新增裝機容量超過xgw,，使長期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解,，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。但是,，我們目前還存在一些問題,，首先是全國發(fā)電設(shè)備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,，大約是加拿大的x，美國的x,，法國的x,，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張,，不少地區(qū)拉閘限電,，可見，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

第一次來到的就是__熱電廠,，在來電廠之前,，廠內(nèi)師傅向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史和入廠安全教育,。很不巧，我們這個組被分到后夜班,，凌晨,，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實習(xí)觀摩,。廠內(nèi)給人的第一感覺就是嘈雜,，再就是高大的建筑物，師傅們強調(diào)最多的就是安全,。對于師傅的介紹,，講解一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸,，在廠房內(nèi),，我沒有能靠近,，當(dāng)然也就不知所云，不過還好,，經(jīng)過了嘈雜的廠房后,，我們來到了輸煤集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境的工作場地,，沒有房外的灰飛煙饒,，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱,。在集控室,，最引人注意的就是正門對面的一排三臺機器，上面布滿了紅線,，紅點,，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線路圖),，據(jù)介紹就是控制電廠輸煤系統(tǒng)的機器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進(jìn)行控制的,，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了,，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠,，現(xiàn)在的自動化程度大大提高,，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當(dāng)然對他們的要求也是越來越高,，直接帶來的就是效益的越來越好了,。

現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高，人員數(shù)量必然就會減少,，使得對工作的質(zhì)量就會提高,。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的,，反正就是采用的輪流制度吧,，每次只要是上班就是連續(xù)x個小時，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計算機,，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺;對于維修方面的,，工作時間有些不同，有一種開玩笑的說法,，說維修工個個都患有“電話恐懼癥”,，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑,，不管是白天還是黑夜,，都必趕赴現(xiàn)場。當(dāng)時我們聽起來都很驚訝,，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了,，但是，中國有一句諺語“我不入地獄,，誰入地獄”,，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會抱怨,，更不會推卻的了,。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá),，機器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢,，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難?？傊?，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算,，也不會有正常的“黃金周”,，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此,，但是我認(rèn)為這也沒什么的,，還不是都在地球上工作。

這一點在大同二電廠也可以鮮明的看得出來,，我們在工人師傅的導(dǎo)引之下,，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設(shè)備之外就沒有什么其他的,，很難看到一個工人,，偶爾看到的是幾臺可控機器，據(jù)工人師傅介紹,，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了,，機器的控制全部在集控室可以觀測,，所以只要電廠運行出了問題,，就可以馬上得知，一個電話過去,，維修的就馬上過去,，使之盡快得到解決。

談到自動化,，我們在二電廠也可以深深的感受到,。在汽包制造分廠,，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔,，焊接等全部是自動進(jìn)行,，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計好程序，然后開動機器即可;在管子分廠,，無數(shù)支管子的生產(chǎn),，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的,，所以當(dāng)然也利用機器的自動作業(yè),，工人只需要注意機器就可以了。對于鍋爐,，他有一個重要的組成部分就是水冷壁,。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著,，這些焊接也是有機器的自動完成,，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置,，然后就是自動工作了,。

這次認(rèn)識實習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會錯過職工薪資方面的問題,。對于薪資方面,，我沒有顧面子，問了一些,，但是幾位都沒有正面回答,，但從他們的表情看來(我觀察了一下)，應(yīng)該還不錯,，這也是事實吧,，當(dāng)代的中國正在崛起，經(jīng)濟正在以爆炸式的方式增長,，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障,，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色,?？傊痣姀S給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣,，工作時間不合大流,，工作地點不靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻(xiàn)無人能替,，還有著巨大的發(fā)展!

二,、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

在整個實習(xí)階段，我感覺在__技術(shù)學(xué)院的收獲是的也是最實際的,，從x電廠的請的老師很有實力,，詼諧幽默，講的也不錯,。呵呵,，題外話。遺憾的是只有一周的時間,。雖然有些東西還是有點不太明白,，但從基本上已經(jīng)明白了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程。

實際上,，火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程,，首先化石燃料(煤)的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能,，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能,。

火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場,，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉,。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉,。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后,，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒,。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱,，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外,，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛,。燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛,，水冷壁管,，過熱器，省煤器,，空氣預(yù)熱器,，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出,，經(jīng)煙囪排入大氣,。如電廠燃用高硫煤,，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣,。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來,，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣,，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場,。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走,，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度,，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽,，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽,。經(jīng)過以上流程,，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰,、渣,、煙氣)的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機膨脹作功,，沖轉(zhuǎn)汽輪機,，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器,，在此被凝結(jié)冷卻成水,，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器,，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器,，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱,，成為鍋爐的給水,，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱,，然后送入鍋爐,，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器,，吸收乏氣熱量后返回江河,，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠,。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備,，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng),。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能,，電能,，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程,。因此火力發(fā)電廠是由爐,，機，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠,。

三,、火電廠的主要設(shè)備

火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐,，汽輪機和電機。這次的認(rèn)識實習(xí)主要認(rèn)識的是汽輪機與鍋爐,。

1.汽輪機

實習(xí)中在電廠看到汽輪機,，就是個龐然大物，在那臥著,，里面是什么樣子也沒看過,。只是在上課的時候老師講過。首先老師講到的是葉片,，只有三十厘米左右長,，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時感覺很小,，很不可思議,，這么大的電廠怎么會是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多(我想象中的至少有一米多長),，中間纏著鋼鐵的東西,，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，很自然,，這就是轉(zhuǎn)子了,，聽另外一個解釋，六個槽就是為了繞線圈用的,，共三組,，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電,，這個原理很簡單,，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實際,。下一個就是定子了,，定子很大，直徑差不多三米,，外面很光滑,，里面是密密麻麻的小小的片狀東西,，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗,，就是供觀察或維修的吧,。

2.鍋爐

在__電廠實習(xí)中，我們認(rèn)識并且初步了解了流化床鍋爐,，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒,，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程,，鍋爐機組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽,。在鍋爐機組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程,。燃料和空氣中的氧,，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒,，生成高溫?zé)煔?，這個過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)水,。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽,，這就是傳熱與水的汽化過程,。

關(guān)于鍋爐中使用的水，據(jù)老師介紹,，電廠中使用的一般是除鹽水,，實習(xí)中認(rèn)識到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動,，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱,，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物,。汽水混合物在汽包內(nèi)分離,，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

鍋爐使用的均為煤,。是熱電廠的原料,。在__電廠，工人師傅帶我們參觀了煤溝,，我沒法形容,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，根本不能猜出來那就是煤,，因為看起來它就是一座墨色的山,。電廠對煤也有很高的要求,。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好,，可充分燃燒,，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合,，在爐內(nèi)作懸浮燃燒,。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率,。如今的環(huán)境問題突出,，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中,，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放,。

實習(xí)期間在電廠中聽到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬“汽包”。幾經(jīng)詢問和看教科書,，才明白“汽包”的大致情況,。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出,，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機中做功,，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐,。

在參觀電廠的時候,，說實話，并沒有認(rèn)識到什么是鍋爐,，在__電廠,，只見過待裝5號鍋爐的水冷壁，簡單的說,，就是一根根的空心管子吧,，又沒有成品(都是鍋爐的各個部分，沒有組合),，所以還是沒有弄清楚,，直到在工大的仿真實驗室里，在二電廠老師的解說下才明白那方形的就是,，據(jù)說有六十多米高,，周圍有許多水管，也就是水冷壁,。鍋爐一般是吊著的,，這點很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著其實原因很簡單,，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮,。

四,、總結(jié)

這次實習(xí)認(rèn)識到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠,，了解了火電廠的大致情況,。在當(dāng)今的這個經(jīng)濟迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位,。而隨著知識經(jīng)濟的到來,，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展,，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠,。僅就__電廠與__電廠及正在建設(shè)的__電廠的裝機容量相比而言，相差巨大,，發(fā)展大容量的機組正成為一種趨勢,，這樣才能更好的利用資源,，并且滿足人們?nèi)找嬖鲩L的用電需要,。

大學(xué)生實習(xí)報告?zhèn)€人篇三

一、實習(xí)目的

學(xué)校安排我們大四兩個月的實習(xí)時間就是讓我們對已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓(xùn),，在接觸社會的實務(wù)操作過程中,，加強我們對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識,、分析解決問題的能力,，提高應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當(dāng)中去,。

__年x月x日到x月x日我在__公司進(jìn)行了有關(guān)財務(wù)方面的專業(yè)實習(xí),。

二、實習(xí)單位概況

__公司(簡稱__),，是由__港集團和__國際港務(wù)集團(__)共同投資經(jīng)營的專業(yè)化國際集裝箱碼頭,，于20__年x月x日正式成立，其前身為__年成立的__公司,，管理和經(jīng)營新港港區(qū)共4個集裝箱泊位,。__位于__的經(jīng)濟中心，地理位置優(yōu)越,，擁有廣闊的經(jīng)濟腹地和便利的水運,、鐵路、公路交通網(wǎng)絡(luò),，是中國華南地區(qū)和__地區(qū)連接海內(nèi)外的重要交通樞紐,。gct以__為依托，融合吸收了經(jīng)營世界中轉(zhuǎn)樞紐港__國際港務(wù)集團(psa)的先進(jìn)管理經(jīng)驗和專業(yè)技術(shù),，利用其廣大的客戶基礎(chǔ)和航運網(wǎng)絡(luò),，促進(jìn)了集裝箱運輸業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,。

三、實習(xí)崗位的簡介

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司財務(wù)部門工作,。公司財務(wù)部大概有十五個人,，財務(wù)經(jīng)理是一位非常樂于幫助新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧,，我很幸運,，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)驗豐富的會計師,。雖然自己也是財務(wù)管理專業(yè),，但缺少實踐經(jīng)驗，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的,。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神,。

我們?nèi)齻€組成了一個小團隊。主辦會計先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境,，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員,。在回到辦公室時，她語重心長地教導(dǎo)我說,，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室,，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人,，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了,，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課,。她很年輕,，英語也很好，我把她作為我的榜樣!她告訴了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗是需要我自己去積累的,，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了,。經(jīng)驗是非常重要的，而對于會計來說經(jīng)驗更是重要,。我還是在學(xué)習(xí)的階段,，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做,，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實習(xí),。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損,。

四、實習(xí)內(nèi)容

本人于20__年x月x日至20__年x月x日在__有限公司進(jìn)行實習(xí)，主要提高自己的實際操作技能,，學(xué)習(xí),、豐富實際工作和社會經(jīng)驗。

會計是以貨幣為主要計量單位,，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作,，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計學(xué)原理》,、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》,、《管理會計》,、《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識,。

1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證,，審核,、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿,。

2,、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總,，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策,。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作情況,，及時與出納核對現(xiàn)金,、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù),，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制,、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)辦理的會計事項,。

各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算,、成本,、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù),，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息,。會計信息要準(zhǔn)確、全面,、及時,，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代,，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持,，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性,，沖破了時空的限制,。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,，廣州集裝箱碼頭有限公司基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化,、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

五,、實習(xí)收獲與體會

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這段實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺,。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我們也會是無從下手,，一竅不通。

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,，那么，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!

在一個多月的實習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計知識,，但也能把整個會計報表做出來,，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關(guān)于會計報表以外的知識,。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了,。雖說記賬看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可都是接觸英語,。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高,，看過會計的一些書，里面的很多成本,，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,，但卻在這實習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。所有的帳記好了,，接下來就結(jié)賬,，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思,，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯,，要復(fù)查兩三次才行,。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),，好在前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

在這實習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情,，幫忙長輩給予布置的工作任務(wù),。對于學(xué)習(xí)的我，很多事情不熟悉,，需要學(xué)習(xí)跟改進(jìn)的我都會做好筆記,，事后對其改進(jìn)和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經(jīng)驗,，同時在這短短兩個月的實習(xí)期間,，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作,，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對,。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多,，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓(xùn),，做好所有的工作,，努力做到更好。正所謂沒有只有更好!

在這短短的兩個月時間里,，收獲了很多,。

第一，對自己更加有信心了,，每天都是接觸英語,。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書,，里面的很多成本,，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,，但卻在這實習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

第二,，工作不比在學(xué)校,。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很,。

第三，工作交際,。在工作實習(xí)中,，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純，注重的細(xì)節(jié)很多,。如果不加注意,，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗,。一個學(xué)期的實習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。

下面我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：

1,、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質(zhì)要求,。

2、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

3,、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫“做事高三級,，做人低三分。

總之,，在這次會計實習(xí)中,，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。實習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足,，學(xué)習(xí)的時候雖然每個只是點都懂了,，沒有把知識串起來，當(dāng)?shù)搅藢嶋H的操作時就會不知所措,，理不清頭緒,，知道應(yīng)該做什么，但卻不知從何做起,。雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用,，學(xué)以致用并不是那么容易的，要多多實踐,，多多思考才能做到,，至少對于自己是如此。同時,，在和置業(yè)的人交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。注意以下幾點：

1,、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子,。

2、工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。

3,、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄,，計劃,，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

4,、善于把握機會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,。

5、堅持學(xué)習(xí),。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識,，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,，還要靠外部的推動,。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過,，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰,，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶,。

大學(xué)生實習(xí)報告?zhèn)€人篇四

一、實習(xí)目的

在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，透過實踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的潛力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)公司簡介

該公司主要經(jīng)營五金交電、電子產(chǎn)品,、儀器儀表,、汽摩配件、計算機軟硬件,、通信器材,、辦公用品、日用百貨,、服裝服飾,、化妝品、廚具用品,、洗滌清潔用品的銷售,，商務(wù)信息咨詢，會務(wù)服務(wù),，展覽展示,，企業(yè)形象策劃。

三,、實習(xí)資料

(一)信息整理及傳達(dá)在一般的企業(yè)里,，辦公室是一個綜合管理部門，實質(zhì)上為其他專業(yè)性部門服務(wù),，所以行政管理的工作比較雜,。在辦公室里最多的事物就是文件的整理，每一天都有不同的文件從總經(jīng)理那里分配下來,，也需要我們辦公室來進(jìn)行整理再向各個部門傳達(dá),。并且我們每一天都要對這些文件進(jìn)行電子和紙質(zhì)存檔，很需要細(xì)心和耐心,。整理文件看似小事,，也有很多學(xué)問,。數(shù)量浩瀚，排序,，裝訂,，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多實際操作中寶貴的經(jīng)驗,。

(二)會議安排文件整理能夠說是辦公室最基本的工作,，在這之外我們行政管理人員還要安排公司的大小會議。對于__公司這樣的小型公司來說,，會議不是個性的多,，一般一周兩次，周五開會進(jìn)行一周總結(jié),，然后周日開會對一周工作進(jìn)行安排,。這種例行的會議不要我們安排。我們主要是負(fù)責(zé)公司的大型會議的時間安排,、地點安排,、會議通知、會場布置以及與總經(jīng)理秘書商量安排會議流程,。在我實習(xí)的這一段時間里,，只碰上一次這樣的會議。安排一次公司的全體大會,，從地點,、時間到人員以及流程等很多方面都需要行政管理人員有周詳?shù)乃伎嫉耐咨频陌才拧?/p>

(三)離職退休管理我在__公司實習(xí)的時間，正好處于經(jīng)濟形勢比較冷淡的時期,，所有沒有機會參與公司的人事招聘工作,。但是由于經(jīng)濟危機的原因，公司受到了很大的影響,，所以進(jìn)行了小規(guī)模的裁員,。在這方面，我們管理人員因為平時就擔(dān)任著人力檔案的管理,，所以如果有人員離職我們也相應(yīng)承擔(dān)離職退休管理工作,。員工的檔案對于他們來說是最為重要的東西，所以我們對于檔案的管理和填寫都十分的謹(jǐn)慎,。一般填寫的工作辦公室領(lǐng)導(dǎo)沒有交給實習(xí)生來做,，我們在這方面只是做一些輔助性的工作。

(四)旅游安排在小型的公司里面,，行政管理人員還承擔(dān)著公司的一些娛樂活動的安排,。由于我實習(xí)的時候是在年末，所以有幸參與了公司組織的年末旅游活動。公司在年末的時候為了獎勵員工,，使之來年為公司做出更大的貢獻(xiàn),，會組織去附近的城市旅游。這次旅游活動,，行政管理人員首先要對員工進(jìn)行統(tǒng)計,，參加公司旅游的人數(shù)，旅游地點調(diào)查,，旅游經(jīng)費管理及分配,，人員安全問題思考?？雌饋硎趾唵蔚囊淮温糜位顒樱_包含了我們行政管理人員的諸多思考和安排,。

四,、實習(xí)體會

1、學(xué)無止境在沒來公司之前,，還對自己抱有很高的期望,，以為自己很快就能上手工作，沒想到實踐和理論是兩碼事,。更何況,，我發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的一些知識在公司的實踐操作中已經(jīng)落伍了。公司的工作人員都很勤奮,，上班時兢兢業(yè)業(yè),，下班后還給自己充電。作為即將踏入社會的一員,，我要有時刻學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備,。實習(xí)后，我感到自己要學(xué)的東西太多了,。還有不到半年的時間,，大學(xué)完美的生活就過去了，我要好好珍惜這短暫的時光,，抓緊時間學(xué)習(xí),。

2、平心靜氣,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)其實這一點體會,，是很多其他職業(yè)，甚至是做人都就應(yīng)努力的方向?，F(xiàn)代的社會瞬息萬變,，而要想在這樣一個瞬息萬變的社會持續(xù)平心靜氣，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是十分不容易的。包括我這次實習(xí)的單位,，也不是每個人應(yīng)對任何突發(fā)狀況都能夠做到這一點,。但是作為一個畢業(yè)后志在從事物流行業(yè)的大學(xué)生來說，就就應(yīng)從在校的時候開始培養(yǎng)自己這方面的素質(zhì),。平心靜氣,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)不是一朝一夕能夠養(yǎng)成的，也不是等到即將畢業(yè)的時候上幾堂禮儀方面的選修課就能夠具備的認(rèn)知性的素質(zhì),。而就應(yīng)從日常與人相處開始做起,，讓平心靜氣，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)成為我們?yōu)槿说囊徊糠?，而不是簡單的技能?/p>

3,、良好的人際關(guān)系是成功的開始人際關(guān)系是現(xiàn)今不少在校大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。其實不但是大學(xué)生,，很多已經(jīng)工作很多年的人也被人及關(guān)機這個問題所困擾,。此刻市面上也出了很多講述如何處理好人際關(guān)系的書。在學(xué)校的時候我也借了一些這方面的書看,，但是收獲不是很大,，可能是"紙上談來終覺淺"的原因吧。其實在學(xué)校我的人際關(guān)系還能夠,，但是我很清楚以后工作了同事關(guān)系肯定不像此刻同學(xué)關(guān)系這么單純,，肯定會比較復(fù)雜。在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng),，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情,，盡管許多狀況我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會實踐的目的了,。結(jié)語：實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

大學(xué)生實習(xí)報告?zhèn)€人篇五

通過這次的市場營銷實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會,，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

一、崗位職責(zé)

__服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。__由__女士在20__年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，__還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。__將始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負(fù)責(zé)各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際情況,，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

后來,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實習(xí)項目

首先是對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真實習(xí)的平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

三、實習(xí)內(nèi)容

其實基本的流程非常簡單,，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話,，我們就需要進(jìn)行報關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬,。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧,，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情,。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。