在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招生策劃書篇一

20xx年1月17日晚8點(diǎn)

feelinghouse

國際合作部

一次化妝晚會(huì),，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的,。屆時(shí),，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),，會(huì)的活動(dòng)前,，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題,，力求把晚會(huì)辦出,，辦出水準(zhǔn)。

1,、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,，宣布晚會(huì)正式開始；

2,、晚會(huì)活動(dòng)正式開始,，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流,。

4,、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯,、歌曲、對(duì)白）

6,、魔術(shù)堡壘表演,。

7,、由6位上場(chǎng)人員，抽名片,。然后猜人,，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。

8,、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）

9,、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位,、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng),；

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”,、“砰然心動(dòng)”；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版,。

（1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30，教師15）,，寫好請(qǐng)柬,，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放,；制作迎賓牌vip卡,；制作來賓登記表格；齊全的招生項(xiàng)目的資料,。

（6）購買面具,、彩燈、蠟燭,、禮物,、氣球、彩帶,、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品,。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟，并備一份,，以防音樂臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到,、派發(fā)面具,、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1,、提早去考察會(huì)場(chǎng),，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

（9）分派任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請(qǐng)函、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會(huì)場(chǎng)布置,、禮品購買：06電腦藝術(shù)

音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的禮儀事務(wù)（書房門口,、上臺(tái)禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺(tái)道具的迎賓登記,、派發(fā)面具、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場(chǎng)：1500元

場(chǎng)地布置：200元

獎(jiǎng)品：100元

宣傳費(fèi)用：100元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

招生策劃書篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺,，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)。

1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里

4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后,，優(yōu)勢(shì)是什么,，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）海翔的師資力量,，在海翔的教學(xué)方式情況,。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友,，四處拉學(xué)生,。

2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。

4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

5）新聞宣傳，樹立形象,。

6）各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。

7）聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

8）邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀,、考察并指導(dǎo)工作,。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,，或是一份招生介紹頁面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎,、隨意的心理感受,，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來,。

3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”,。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問,，每位招生人員熟讀詳解,。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。

4）不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育,，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念,。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳,。

5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷,、打折,、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格,，是一種自毀形象的做法,！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶,。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí),，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程,，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子,，衣服,，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡,、優(yōu)惠卷等,。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái),，電梯傳媒設(shè)備等,。

1）首先確立講座的主題，講什么并不重要,，重要的是怎么講,。

2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說“對(duì)”，其實(shí)就是引導(dǎo)他們,，這里正是你一直在尋找的,。

3）演講者要投入自己的愛心與激情。

4:）整個(gè)流程：

①自我介紹,，感謝家長(zhǎng),。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。

②教學(xué)目的,，教材介紹,。

③教學(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示,。

④點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況,。

⑤發(fā)動(dòng)報(bào)名。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息,。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

20xx年07月13日

招生策劃書篇三

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲,，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方,。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）

2,、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過家長(zhǎng)口碑做宣傳,。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）

（1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源,。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可,。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與,，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

1.活動(dòng)安排表（附件2）

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報(bào)名表 （附件4）

7.獎(jiǎng)品

招生策劃書篇四

12月 全月招生季

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（需要家長(zhǎng)陪同）

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

師生互動(dòng)英語游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假,。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行,！

場(chǎng)地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2 圣誕帽10個(gè)（50元）

3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝,；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋,；四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮; 紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

5 抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計(jì)1000元

1,、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

2,、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng),。

4,、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)! 鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

1 、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 ppt, 宣傳片的播放 ,。

3 ,、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎(jiǎng)

5,、 校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

招生策劃書篇五

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班,、小班、中班,、大班各一個(gè)班,。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人,；小班現(xiàn)有16人,，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人,，滿員35-40人,；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人,。

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng),、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市,、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng),。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式,。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長(zhǎng)的資料,，一遍聯(lián)系，在小區(qū),、村莊,、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果,。

具體措施：

1,、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格,、橫幅等,。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5,、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

4,、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法

2,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

1,、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注,，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2,、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系,，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4,、了解廣告價(jià)格共參考

5,、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇,。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi),，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

4,、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車

9,、登記表格

招生策劃書篇六

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準(zhǔn)備,，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動(dòng),，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場(chǎng)比重,。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段,，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開展活動(dòng)較為理想,，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段,。

地點(diǎn)毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動(dòng)路線引導(dǎo),，接下來可將會(huì)場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開展活動(dòng),。（注：會(huì)場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎(jiǎng)問答。

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品分為多種,，組合搭配,，分開發(fā)放。獎(jiǎng)品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝,，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生）,，文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 ,、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例： xx水果用英語怎么說,？ 設(shè)置提問單詞若干組,；

能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎,？

獲獎(jiǎng)宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)的最后，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ,，同時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動(dòng)的口號(hào)： 樂學(xué)英語,，我在xx,！ 。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長(zhǎng)并征得同意使用家長(zhǎng)的手機(jī)拍照,，在拍照時(shí)我們會(huì)在家長(zhǎng)站定之前詢問家長(zhǎng)問題贏取時(shí)間,，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長(zhǎng)手機(jī)上輸入自己的電話號(hào)碼并撥號(hào)一次，然后進(jìn)行三次拍照,，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎(jiǎng)品和代金券,，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品已屬于其名下，回家打進(jìn)總部的電話詢問時(shí)間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎(jiǎng)品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動(dòng)正式展開的前一個(gè)禮拜（如周五開始活動(dòng),，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn)、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)）,，以達(dá)到先聲奪人,，提高出鏡率，反復(fù)刺激客戶眼球的效果,，為接下來活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎(chǔ),。

（二）、活動(dòng)正式展開流程：

1.布置會(huì)場(chǎng)：如設(shè)置桌椅座位,，拉橫幅,，擺放物件獎(jiǎng)品，劃定活動(dòng)范圍,，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生,。

3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到,，先頭部隊(duì)開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),。

4.活動(dòng)正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評(píng)定結(jié)果,，頒發(fā)獎(jiǎng)品,，請(qǐng)學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)合影留念,。

（三）,、活動(dòng)后續(xù)：收回會(huì)場(chǎng)的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生,，清點(diǎn)剩余物資并做統(tǒng)計(jì),，打掃衛(wèi)生，團(tuán)隊(duì)回總部開會(huì)進(jìn)行總結(jié),。

五,、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

（該項(xiàng)數(shù)據(jù)待結(jié)合實(shí)際情況最后做出，故在此只列大項(xiàng)）

（一）,、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項(xiàng)準(zhǔn)備的開支和成本，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次,，電話數(shù)量等

招生策劃書篇七

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn),，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生,，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的,，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小,，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。

關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分,。

學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

新聞媒體宣傳，樹立形象,。

各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

1,、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等,。）

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

2,、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3,、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，你無論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任,。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己,。要對(duì)自己自信,，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信,。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品,、維修技術(shù)的支持服務(wù),。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo),，為您做到后顧無憂,！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量,，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生人員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個(gè)完美的句號(hào),！

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解,，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注。謝謝支持,！