無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

招生策劃書(shū)篇一

cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）

2,、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳,。）（新生詳細(xì)上課教案見(jiàn)附件6）

（1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源,。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐,，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門(mén)的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動(dòng)安排表（附件2）

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁(yè) 或名片

6 報(bào)名表 （附件4）

7.獎(jiǎng)品

招生策劃書(shū)篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌,、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為,，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),。

1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里

3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,，海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)

4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后,，優(yōu)勢(shì)是什么,，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題,。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）海翔的師資力量,，在海翔的教學(xué)方式情況。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員,，投親告友,，四處拉學(xué)生,。

2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。

4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

5）新聞宣傳，樹(shù)立形象,。

6）各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。

7）聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

8）邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效,、創(chuàng)新和價(jià)值,；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別,、怎么選擇,，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格,、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果,、教學(xué)質(zhì)量,、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢,？

1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng),，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作,。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎,、隨意的心理感受,，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái),。

3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”,。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn),，每位招生人員熟讀詳解,。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。

4）不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育,，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念,。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō),，使用各種促銷,、打折、優(yōu)惠的招生手段,，明顯降低了學(xué)校的教育品格,，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的不做這種招生手段,，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性,。

6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶,。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢,。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢,。

9）把本校廣告印在袋子,，衣服，鼠標(biāo)墊,，免費(fèi)參觀卡,、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告,，如路邊巨型廣告牌,，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等,。

主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）,、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系,。比如會(huì)議營(yíng)銷——以用講座的形式來(lái)招生：

1）首先確立講座的主題,，講什么并不重要，重要的是怎么講,。

2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō)“對(duì)”,，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的,。

3）演講者要投入自己的愛(ài)心與激情,。

4:）整個(gè)流程：

①自我介紹，感謝家長(zhǎng),。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝,。

②教學(xué)目的，教材介紹,。

③教學(xué)特色及方法,，可以用圖片及視頻的方式展示。

④點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況,。

⑤發(fā)動(dòng)報(bào)名,。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā),、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

20xx年07月13日

招生策劃書(shū)篇三

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。近幾年,，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù),。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁,，成功者有之,，失敗者有之。

我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn),、國(guó)家教育部備案,，面向全國(guó)招生的公辦專科學(xué)校,，學(xué)校成立于19cc年,，我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施,。在校師生兩萬(wàn)余人,。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃,，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

xxx學(xué)院

二，廣告目的

1,，擴(kuò)大招生范圍,，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源,。

2,，提高學(xué)校的知名度

3，銜接08 --09年招生廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。

全國(guó)各地區(qū)

所有在校高三畢業(yè)生,，以及想18---24歲之間的青年,。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造,。都是我們招生的對(duì)象,。

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析,，以青年居多,。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳,。

七,，廣告策略

廣告實(shí)施概述

本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對(duì)高校招生這一特殊活動(dòng)展開(kāi)，它不同于一般商品廣告,，具有時(shí)間集中,，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn),。針對(duì)以上要求我們將單次招生宣傳與樹(shù)立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來(lái),，兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn),，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。

整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，電視,，報(bào)紙廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長(zhǎng)關(guān)注,，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果,。

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃,。

2,，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生,，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上,，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,，以及開(kāi)設(shè)專業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線咨詢,，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解,。

（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校情況,，師資力量，學(xué)校規(guī)模,，就業(yè)情況,，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況保證。

（二） 電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片,。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳,。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目,。

（三） 廣播臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校,。

（一）事前

對(duì)廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評(píng)估，采用“實(shí)驗(yàn)室法”,。

（二）事中

節(jié)目播放期間,，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對(duì)節(jié)目播出的反映,。

（三）事后

對(duì)本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評(píng)估,。

招生策劃書(shū)篇四

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹?，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),，

職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，技?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型,，

(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,，

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是院校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,，定位是院校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,，

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此技校一旦確立,、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易,，也可以采用新位置策略,，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如高校擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,，

營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系,，

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,，在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,，或可采用技校校長(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶院校,，

2、平面廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,，平面廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立造型等,，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及院校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料，

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合，促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔茫?/p>

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,，公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,，主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺(jué)得很好,，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生,，為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)院校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶,、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒,、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)院校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,，

渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效，

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,，渠道運(yùn)用,，存乎一心。

招生策劃書(shū)篇五

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩,。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二,、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ)、初中,、初高中插班,、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）。

三,、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五,、招生策劃建議：

1,、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化）

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,，主要體

現(xiàn)在廣告語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。硗庾隽艘徊糠侄c(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考,。不搞弄虛作假、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校,，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去

應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）,、類比（通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生）、事實(shí)說(shuō)明,、演示（我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作,，讓生源通過(guò)視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠）,。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),，單槍匹馬是無(wú)從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、,、,、、,、,、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7,、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板（以招生簡(jiǎn)章為主），發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河,，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書(shū)篇六

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專,、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門(mén),，開(kāi)始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了,！可以說(shuō),，只要有一定的文化知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),！

我在長(zhǎng)期的招生工作中,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………………………………………

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶,、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,，網(wǎng)站,；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。

1 ,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律,。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，你無(wú)論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺(jué),，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任,。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己,。要對(duì)自己自信,，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信.

一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

二,、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四,、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂,！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),，并貫徹始終,。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量,，并以此獲取信息,，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量,，增添附加服務(wù)等,。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然,。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展,。

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,，只有做的更好了,，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn),，只有努力了,，才會(huì)做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭(zhēng)取的事情,，相信大家都知道,。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì)發(fā)展,，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的,！

招生策劃書(shū)篇七

一,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

1,、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)。

2,、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率,，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。

3,、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)

4,、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢,、考試,、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排,。

5,、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章,、報(bào)名表,、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

6,、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

7,、管理好材料,報(bào)名表不得外泄,。

8,、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

二,、計(jì)劃招生人數(shù):

需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

三,、需要總部的支持:

1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.

2,、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件,，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn),。

4,、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí),，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式,，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。

5,、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi),，并由乙方開(kāi)具收據(jù)。除此之外,，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用,。

四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問(wèn)題:

1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng),。

2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見(jiàn)性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。

五,、具體時(shí)間安排如下:

1、四月工作:

2,、五月工作:

3,、六月工作:

4、七月工作:

5,、八月工作:

6,、九月工作:

7、十月工作:

8,、十一月工作:

六,、可能會(huì)用到的資料

1、文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章,、報(bào)紙上的軟文,、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）

2、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè),！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是,，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印,；二是,，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）

3,、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實(shí)例,、就業(yè)薪資、圖片資料,、音像資料,、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái),。

招生策劃書(shū)篇八

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校,。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū),，與諸多高等院校、科研院所,、文化場(chǎng)館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的`二級(jí)學(xué)院,，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷,，學(xué)生畢業(yè),，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位,。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐,，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1,、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同,；2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高,，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn),，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

（一）市場(chǎng)困難分析1,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2,、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師,、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度,。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行,。

2,、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì),，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

另外,，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求,。

（一）招生策劃目的通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū),，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該市予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）20xx/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：繪畫(huà),、書(shū)法,、攝影、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人）,，在校生（100人），宣傳員（10人）,；

沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助,、積極進(jìn)取,、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力,。

·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶,，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”,，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng),，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行,；第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期,。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果此次活動(dòng)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

（一）籌備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法,、繪畫(huà),、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)）,，在校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美,。

2,、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的dm,。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,，學(xué)校介紹,，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建咨詢團(tuán),。根據(jù)活動(dòng)需要,，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校,，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）?，F(xiàn)身說(shuō)法,，實(shí)事求是，聲情并茂,，誠(chéng)信有加,。

4、魯美成教院——成功之行,。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)）,，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說(shuō)人員（2名）,，終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng),。

5、活動(dòng)流程的制定,。通過(guò)前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6,、引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

1,、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象,。

2,、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn),，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位,，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展,。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注,，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象,，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳,，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí),，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可,。

這次課程的學(xué)習(xí),，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力,，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),，更細(xì)致更全面的處理問(wèn)題。

招生策劃書(shū)篇九

南京作為我國(guó)的教育大市,，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題,。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題,，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

1、高（中）考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號(hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料,，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。

2,、高（中）考后各大專院校,、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū),。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等,。

4,、各種電腦、外語(yǔ),、藝術(shù),、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大（中）專院校；私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦,、外語(yǔ),、財(cái)會(huì)、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見(jiàn)附件）,。

目前,，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式,，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi),。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式,，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力,、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象,。

我們郵政部門(mén)可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作,、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。

xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6,。5萬(wàn)多條,，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí),，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右,，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增,。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立,、民辦院校可有償使用,。我局還擁有南京市9,。5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址,、3萬(wàn)條醫(yī)生名址,、2。4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬(wàn)條公務(wù)員名址,、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等,、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等,，可供各類電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn),、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

形象是一所院校的門(mén)面,，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)。比如宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料等等,。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊(cè),，供選擇。在招生畫(huà)冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等,。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化、鮮明化,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò),，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中,。

價(jià)格構(gòu)成：類別

本埠價(jià)格（元）

外埠價(jià)格（元）

備注

郵資費(fèi)

印刷品

0．40（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件）

0．70（限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.30元/件）

如果廣告內(nèi)頁(yè)不是邀請(qǐng)函,、信件等就可以按印刷品寄遞，反之,，必須按普函寄遞,。

普函郵資

0.80

1.20

掛號(hào)信函郵資

3.00＋普函郵資

名址信息費(fèi)

南京考生名址：0.3元/條

全國(guó)考生名址：0.35元/條

打印費(fèi)

0.10

0.10

封裝費(fèi)

0.10

0.10

信封費(fèi)用

0.15元—0.4元

視信封規(guī)格、印制要求待定

（有5,、6,、7,、9號(hào)信封可供選擇）

x商函費(fèi)用＝郵資費(fèi)＋名址信息費(fèi)＋封裝打印費(fèi)＋信封費(fèi)用+內(nèi)頁(yè)印刷

方式二：通過(guò)“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以“打開(kāi)有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷媒體,。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告,，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息,、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng),。

”直郵通”廣告價(jià)格

份數(shù)

100克雙膠紙（全彩印刷）

a4規(guī)格（210mmx260mm）

a3規(guī)格（420mmx260mm）

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數(shù)

100克雙膠紙（套紅印刷）

a4規(guī)格（210mmx260mm）

a3規(guī)格（420mmx260mm）

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.50

0.60

注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。（信息費(fèi)0.3—0.35元）

方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行,，發(fā)行數(shù)量45萬(wàn)份,，招生院校可在招生考試報(bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息,。廣告品規(guī)格價(jià)格（元）8開(kāi)以內(nèi)單頁(yè)0.40/份,。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份,。

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開(kāi)設(shè)綠色通道,，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索,、信封打印、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí),、有效到達(dá),。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門(mén)設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門(mén)只需要提供含有考生姓名,、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可,。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,，嚴(yán)格保密招生部門(mén)數(shù)據(jù)，同時(shí),，招生部門(mén)也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察,。

2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點(diǎn)保護(hù)”的原則,，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開(kāi)設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封,，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作,、優(yōu)先分揀,、優(yōu)先投遞。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生,。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生,。xx年,，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的,。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2。5封招生商函,。xx年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函,，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上,。

招生策劃書(shū)篇十

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

①動(dòng)員全體教師端正思想,，樹(shù)立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略,；

②制定招生營(yíng)銷方案,，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章,；

③組建營(yíng)銷隊(duì)伍,，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才,；

④定期分析生源市場(chǎng),，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù),；

⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理,，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷,；

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則,，指導(dǎo)、服務(wù),、檢查,、考核招生工作和控流工作；

精心塑造書(shū)院的整體形象,，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo),，凸顯學(xué)部教學(xué)特色,，總結(jié)出選擇書(shū)院的十大理由，叫響書(shū)院的教育品牌,。通過(guò)媒體宣傳,，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅,、宣傳冊(cè)吸引眼球,，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。

細(xì)分市場(chǎng),，鎖定目標(biāo)客戶,。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū),，甚至重點(diǎn)小區(qū),；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū),，包括毗鄰深圳的市區(qū),，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開(kāi)展招生宣傳活動(dòng),；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué),、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì),，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。

首先加強(qiáng)學(xué)部管理,，增強(qiáng)家校聯(lián)系,，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作,。二是對(duì)在書(shū)院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開(kāi)座談會(huì),、合影留念,、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶,，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng),。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書(shū)院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng),，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、郵件群發(fā)等形式宣傳書(shū)院，吸引學(xué)生家長(zhǎng),。

精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng),，如“外教公開(kāi)課”、“家庭教育專家講座”等,，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注,，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策,，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生,。

招生策劃書(shū)篇十一

1、 制定招生簡(jiǎn)章,，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介,、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設(shè)課程,、舞蹈報(bào)名電話,、學(xué)校地址等。

2,、 招生電話要保持隨時(shí)有人接聽(tīng),，盡可能避免漏接免接咨詢電話。

3,、 學(xué)校環(huán)境布置到位,，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容,。

4,、 配備好專業(yè)的招生老師，做好家長(zhǎng)的接待工作,，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設(shè)舞蹈的特色,，對(duì)學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問(wèn)題,。

5,、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格，給前來(lái)報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫(xiě),。

6,、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過(guò)程的不暢，可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖,、氣球）

1,、如果有條件的話可以開(kāi)通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友,、老師關(guān)注微信,，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái),。

2,、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊,、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放,。

3、可做一些橫幅,、招生海報(bào)懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處,，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商,，懸掛在小區(qū)出入口,、主要街道上以

及小區(qū)宣傳欄。

4,、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇網(wǎng)站,，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用,。

1,、招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

桌子兩張、椅子四張,、展架兩個(gè),、招生背景一張、筆若干,、招生報(bào)名表若干,、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干

2,、招生時(shí)常

招生時(shí)間在一周以內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開(kāi)始至20左右結(jié)束,。

3,、招生進(jìn)行中

每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作,。

招生開(kāi)始,，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行,，晚會(huì)對(duì)一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結(jié),。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息,。

招生策劃書(shū)篇十二

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳,，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動(dòng),，組織此次宣傳招生活動(dòng),。

對(duì)象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生,。

1,、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；

2,、組織學(xué)生,；

3、以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳,、招生,；

4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”,；

5,、跟進(jìn)招生報(bào)名。四,、具體實(shí)施方案1,、公司組織“活動(dòng)”。公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn),、有知名度,、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽(tīng),。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi),，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過(guò)多,，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌,、質(zhì)量。

2,、組織實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查,，進(jìn)行宣傳招生。問(wèn)卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，之所以采取這種宣傳方式,，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而鎖定他們,，使宣傳更直接,、有效；并且，采用這種方式,，不會(huì)引起學(xué)生反感,，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵,，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

⑴,、根據(jù)試聽(tīng)學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問(wèn)卷,；

⑵,、老師試講完后迅速下發(fā)問(wèn)卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě),；學(xué)生填寫(xiě)時(shí)間以15分鐘為宜,；

⑶、15分鐘后,，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”,。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等,，但都要有熱情,，愿意做這樣的“現(xiàn)身說(shuō)法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間,。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況,，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問(wèn),。

⑷,、對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫(xiě)好自己的信息,，然后收回調(diào)查問(wèn)卷,。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

3,、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,，進(jìn)行電話聯(lián)系,，通知其報(bào)名和開(kāi)課事宜，做好宣傳鼓動(dòng),，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式,，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作,。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的,，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué),，如果你相信的話，你可以來(lái)我們這里試聽(tīng)?zhēng)滋?，如果感覺(jué)有效果的話,，你再來(lái)我們這里報(bào)名。

同學(xué)們,，時(shí)間已經(jīng)不多了,，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了,，這才是我們要做的事情,，將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望,，那你就來(lái)我們這里吧,，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來(lái)！

招生策劃書(shū)篇十三

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),，其中：小班2個(gè),，中班2個(gè)，大班2個(gè).

本學(xué)期,，我園欲新增托班一個(gè),，招生人數(shù)20人。同時(shí),，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人,。

(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：xxx

電訪負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx

幼兒資料收集人：xxx

招生物資負(fù)責(zé)人：xxx

來(lái)園接待：xxx、xxx,、xxx

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制,。

(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊(cè),，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔,、師資配備合理的特色,。

2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3,、 組織全體教師,，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,，特別對(duì)自身特色,、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1、 通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄,、園大門(mén)口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章,。

2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章,。

3,、

4、

5,、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看。 向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息,。 通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息,，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解,，通過(guò)有效的溝通,，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí),，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名,、家長(zhǎng)姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

(五) 電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪,，確認(rèn)需求,，加深幼兒園品牌印象。

(六) 優(yōu)惠政策,，吸引招生

1,、

2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi),、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策,，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高,，以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源,。

3,、 由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,，以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái),。

(四) 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

招生策劃書(shū)篇十四

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門(mén)策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示

2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳。）

（1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源,。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.,、 由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行,。

安排專門(mén)的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

1.活動(dòng)安排表

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁(yè) 或名片

6 報(bào)名表

7.獎(jiǎng)品

招生策劃書(shū)篇十五

1,、快速在社區(qū)建立——學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通,，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解——學(xué)校品牌,，了解——學(xué)校課程。

3,、暑期的課程促銷宣傳,。

4,、提升社區(qū)文化，促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此,，來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比：區(qū)別社區(qū)活動(dòng)商業(yè)區(qū)促銷

促銷對(duì)象固定人群流動(dòng)人群

宣傳范圍小大

影響效果小但長(zhǎng)久,、深遠(yuǎn)大但短暫、

促銷時(shí)間時(shí)間不固定集中在節(jié)假日

促銷規(guī)模小大

1,、少兒部的游戲的咨詢,，少兒英語(yǔ)水平測(cè)試。

2,、英語(yǔ)水平的測(cè)試，口語(yǔ)測(cè)試,，暑期課程咨詢

xxx

xxx

xxx

（1）聯(lián)系媒體廣告：————電視臺(tái)／———小魚(yú)社區(qū)網(wǎng)／

（2）橫幅／ｋｔ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）／社區(qū)海報(bào)提前五天

（3）猜謎字條／謎底書(shū)

（4）說(shuō)明牌：學(xué)習(xí)咨詢處,，英語(yǔ)測(cè)試處，獎(jiǎng)品領(lǐng)取處,，

（1）社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查,，——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動(dòng)順利,、成功的開(kāi)展,，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解,，做到心中有數(shù),，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

a 、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)

b ,、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔,、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成,、收入狀況,、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。

c ,、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間,、人流高峰期期,、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等,。

d ,、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買(mǎi)場(chǎng),、自由市場(chǎng)等,，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格,。

e 、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況,，活動(dòng)中與后期的要求等,。一般上述a 、b ,、c ,、d四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠,，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助,，而對(duì)于這

一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解,。

（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置,，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好,，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光）,，等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置,，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置,。

（3）活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的擬定

內(nèi)容包括：地點(diǎn),、時(shí)間、準(zhǔn)備情況,，其中準(zhǔn)備工作主要有：①,、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅,、展架,、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備vcd ,、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力,。

②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

a 、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

b ,、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

a ,、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù),、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)派單等。

b ,、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn),。 ④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：

a ,、簽字筆或?qū)懽止P

b ,、包裝袋或塑料袋

c 、膠帶,，貼橫幅,，謎語(yǔ)

d 、贈(zèng)品

（4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：

1）工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置,，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,，進(jìn)行前期預(yù)熱。

2）產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn),、要求同品集中,、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模,，吸引消費(fèi)者眼球。

3）促銷點(diǎn)的布置：x展架,，遮掩傘,、促銷臺(tái),、促銷帳蓬要盡可能利用,，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。

4）贈(zèng)品,、說(shuō)明,、海報(bào)、清楚,、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議,。

5）促銷活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求：

a ,、服裝整齊,、干凈、不穿奇裝異服,，全部帶工作牌,，和授帶

b ,、形象端莊,、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范,。

c 、態(tài)度和謁,、行為文明,、收錢(qián)、找錢(qián)明細(xì)告訴,。

d ,、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái),、切忌沉默不語(yǔ),。

e 、事中要服從管理,，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí),。

f 、介紹課程要清晰明了,，不得中傷其他品牌和夸大其辭,。

6）、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束,，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題,。

1）促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

2）與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別,，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展,。