報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

職代會(huì)職工代表述職報(bào)告 人代表述職報(bào)告篇一

一,、對(duì)20__年的認(rèn)識(shí)和問題與工作改進(jìn)與措施及努力方向

（1）對(duì)20__年的認(rèn)識(shí)和問題

珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼,，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多,，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識(shí)到自已的不足,，總是在工作上固執(zhí)己見，不聽從大家給與的有效意見和見解,，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底,、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問題。

（2）工作改進(jìn)與措施及努力方向

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自已工作上的錯(cuò)誤與不足時(shí),，認(rèn)識(shí)到這系列的錯(cuò)誤給自已工作上帶來的嚴(yán)重后果,，我以決心努力改進(jìn)，在工作上與同事以一種謙虛認(rèn)真的態(tài)度多多交流溝通學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，多聽取大家的有效意見和見解,，與同事之間建立友好關(guān)系，以便提高自已的工作效率,，將自已的本職工作做的更好,，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，按時(shí)到崗,，工作上聽從領(lǐng)導(dǎo)按排,。休息時(shí)間做到勞逸結(jié)合，與同事搞好團(tuán)結(jié),。

一年多來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到,，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置,，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。按照分工，擺正位置,，做到不越位,，不離任、不超位,，嚴(yán)格遵守職責(zé),，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn),，把職責(zé)搞清,，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實(shí)地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個(gè)腳印,，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真工作,，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作,。

二,、個(gè)人職責(zé)

我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程,，期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個(gè)集體當(dāng)中,，和大家一樣成為貴公司的普通員工，做好錄入工作,，幾月份公司進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用軟件畫圖,。在今年成立公司后,，使我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了更多的知識(shí)，并很快的運(yùn)用到工作中,。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)讓我向美工發(fā)展,。

三、工作感悟

歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活,，收獲頗豐。在工作這一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,，但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想,，夢(mèng)想引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取,，踏平坎坷，品味成功,。天高任鳥飛,，海闊憑魚躍，我的夢(mèng)想那就是與公司一起飛翔,。在工作中,，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次工作中的困難和壓力,，用堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功,，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作,，一切會(huì)在意料之中,。

四、20__年的工作展望及自已的發(fā)展方向

（1）20__年的工作展望

新的一年給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，抓住機(jī)遇,，只爭(zhēng)朝夕,，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì),、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高個(gè)人綜合素質(zhì),，為公司的輝煌而努力,。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

（2）20__年的發(fā)展方向

努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)與相關(guān)知識(shí),，盡可能的早日成為一名合格的員工,。

職代會(huì)職工代表述職報(bào)告 人代表述職報(bào)告篇二

20__年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下,，加上自身的不斷努力探索,，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上,，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)就我多年來的工作,、學(xué)習(xí)情況，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

在過去的工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高,，以科學(xué)的理論武裝自己,，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè),，提高職業(yè)修養(yǎng),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

二,、愛崗敬業(yè),，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),，自覺實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心,、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作,，做到“干一行,、愛一行、專一行”,，牢固樹立“社興我興,、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作,；作為會(huì)計(jì),，每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān),，及時(shí)解決實(shí)際問題,，協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開展,。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念,，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督,，定期開展批評(píng)與自我批評(píng),，力求做一名合格的信合人。

三,、恪守規(guī)章制度,，履行崗位職責(zé)

在過去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn),、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證,、科目和帳戶；堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳,、當(dāng)日核對(duì),，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整,、數(shù)字字跡清楚,，確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等,；辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定,，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了,，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿,，堅(jiān)持一日三核庫制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí),、計(jì)算準(zhǔn)確,、字跡清晰、簽章齊全,、按時(shí)報(bào)送,，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致,。

四,、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一?！?/p>

能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處,。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕,，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊螅煊浄辣I防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,，熟練掌握,、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況,，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理,，不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控,，同時(shí)加強(qiáng)憑證,、印章管理，從源頭上防范案件,。以身作則,，職工職責(zé)明確，防范意識(shí)到位，確保了安全無事故,。

五,、有成績(jī)也有不足之處

經(jīng)過幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗(yàn),，各方面得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,，尤其是對(duì)新變更的制度,、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等,，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷豐富自已的專業(yè)知識(shí)，為成為一名合格的會(huì)計(jì)而奮斗,。

職代會(huì)職工代表述職報(bào)告 人代表述職報(bào)告篇三

這一年我的身份從一名學(xué)生蛻變,，環(huán)抱著理想，承載著希望,，帶著一絲懵懂踏入了社會(huì),，開始了我的第一份工作。如今想來,，半年的工作時(shí)光流逝的竟抓不住一絲痕跡,，光陰果然如梭，歲月依舊荏苒,。而在這半年的工作時(shí)間中,，我總是不斷的鞭策自己，但愿自己的工作表現(xiàn)為我的20__年畫出圓滿的軌跡,。

半年來,，在眾多前輩同事的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，我開始轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，努力不斷提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，較好的履行了工作職責(zé),，完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況作以簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身政治水平,。

當(dāng)我剛到這個(gè)崗位時(shí)，對(duì)自己的工作職能還處于模糊狀態(tài),，找不到自己的正確定位,。于是通過查找資料,，我搜集了一些關(guān)于__公司辦公文員的工作內(nèi)容，以便今后有針對(duì)性的開展工作,。我利用工作和業(yè)余時(shí)間繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和經(jīng)濟(jì)知識(shí),。通過工作實(shí)踐，我更認(rèn)識(shí)到學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性,。

二,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，勤勉工作,。

對(duì)于初來乍到的我來說，生活中的很多具體工作問題不是光靠書本的理論知識(shí)可以直面的獲取答案,，除了虛心求教,，我還必須勤勉工作。通過多練,，多做,，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,。從最初對(duì)辦公環(huán)境的陌生到如今我已能夠協(xié)助好辦公室主任做好日常管理工作：

1,、接聽、轉(zhuǎn)接電話,，接待來訪人員,；

2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘工作,，做好辦公室檔案收集,、整理工作；

3,、做好每月辦公會(huì)議紀(jì)要,；

4、負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的訂閱和分送,；

5,、傳真文件的收發(fā)工作；

6,、按照公司印章管理規(guī)定,，保管使用,；

7、做好公司后勤工作,，包括：辦公用品,、員工寢具、餐券采購,，餐飲費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),、流水賬登記及餐券等收納、保管,；

8,、每月工程進(jìn)度表的郵寄；

9,、管理好員工人事檔案材料,，建立、完善員工人事檔案的管理,；

10,、每月制作工資表，并做好年度勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)工作等,。

辦公室的工作紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性，隨機(jī)性大的特點(diǎn),，需要絕對(duì)的耐性與細(xì)心,，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢(shì)，做事易魯莽,，在今后的工作中要盡量改進(jìn),，務(wù)必要戒驕戒躁，在“慎”和“微”處下功夫,，力求遇事謹(jǐn)嚴(yán)慎行,，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)問題。西方有句名言：昨日已成歷史,，明日還是未知,，而今天是上帝的禮物。

所以我們要把握好今天,！展望20__年,，我還有更多的業(yè)務(wù)知識(shí)需要學(xué)習(xí)，需要實(shí)踐,，而我必將踏踏實(shí)實(shí)做人,，實(shí)實(shí)在在做事，做到干一行,、愛一行,、干好一行,。

職代會(huì)職工代表述職報(bào)告 人代表述職報(bào)告篇四

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進(jìn)取,，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)作如下述職,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)精神,，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn),。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力,。經(jīng)過深入學(xué)習(xí),，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律,，不成方圓”,，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,，能夠不僅僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,，并且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。所以,，我注意引導(dǎo)部門員工樹立職責(zé)意識(shí),、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念,、效益觀念,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二,、盡職盡責(zé),，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年,，我?guī)ь^努力,，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景;奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通,，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫忙銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情景,。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)取,，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng),。經(jīng)過精心籌備，1月23日,，__銷售部正式啟用,，三維動(dòng)畫、沙盤模型,、現(xiàn)場(chǎng)解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,，使人們了解了__的全貌;2月1日，__項(xiàng)目正式開工,，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日,，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)舉辦，幫忙現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀__產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過很多艱苦的工作,，從一月底銷售部開張到目前,，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度,，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),，進(jìn)取為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我進(jìn)取與工程部溝通信息,，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情景，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,，售前進(jìn)取進(jìn)行上門拜訪活動(dòng),，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,，及時(shí)進(jìn)行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌,，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,，既為他們供給業(yè)務(wù)支持,，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷,。

三、強(qiáng)化管理,，注重團(tuán)結(jié),，帶好銷售團(tuán)隊(duì)

工作中,，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導(dǎo)員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,，幫忙其制定銷售計(jì)劃，改善銷售思路,，輔助其健康發(fā)展,。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，結(jié)合銷售部實(shí)際,，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位職責(zé),，完善了職責(zé)制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理,，調(diào)動(dòng)了員工的進(jìn)取性和主動(dòng)性。同時(shí),，我堅(jiān)持以人為本,，尊重員工的意見，采納合理化提議;關(guān)心員工的生活,，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng),，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙,，極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫忙、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。

四,、正視不足，改善工作,，超越自我

半年來,，雖然取得了必須的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距,，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新本事不強(qiáng),，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問題的研究,，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃,，必須程度上影響了效率,。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，改善工作,，超越自我。

五,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn),，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)

一期一批及二批銷售均到達(dá)90以上為目標(biāo);一期一批共213套,，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,，即22266.9平方米,，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)__萬元;、一期二批;共168套,，銷售面積,，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米,，共151套;自行車庫銷售金額為__萬元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)__萬元,。

2,、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃

戶外,、直投,、信息報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配,，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī),，最大限度提高宣傳效果,，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。__大橋以北道路在開盤前10天更換資料,，公布開盤信息;__廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);信息效果明顯,，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,，注意與______廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與__錯(cuò)開時(shí)間段,，將輔助性宣傳的的信息與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3、完善制度,，提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平,，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場(chǎng)管理制度,，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依靠性過強(qiáng)的局面,，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理,，健全客戶檔案,，防止意外糾紛，確保公司利益,。

感激公司給我搭建了述職的平臺(tái),，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，以更加飽滿的工作熱情,，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求,，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí),，為銷售工作盡力盡為,，為公司發(fā)展做出進(jìn)取貢獻(xiàn)!

職代會(huì)職工代表述職報(bào)告 人代表述職報(bào)告篇五

20__年7月至20__年7月由總公司任命我擔(dān)任__副院長(zhǎng)，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導(dǎo)、您們的關(guān)照,、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應(yīng)新的設(shè)計(jì)管理需要,，摸索新的工作方法，考驗(yàn)任職能力的兩年?，F(xiàn)在把兩年來我所想的,、所做的，分幾個(gè)方面報(bào)告如下：

一,、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理要求,，積極配合參與做好與市政__“聯(lián)合”的工作

20__年春，當(dāng)公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設(shè)計(jì)單位聯(lián)合申報(bào)綜合甲級(jí)資質(zhì)時(shí),，__院長(zhǎng)召集院領(lǐng)導(dǎo)班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機(jī)遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營帶來的問題,。在這個(gè)過程中，我始終執(zhí)積極態(tài)度,。這包括兩個(gè)方面：

一是將利害關(guān)系積極地提出,，并建議院長(zhǎng)向總公司報(bào)告;

二是積極的按市政院的要求配合做好報(bào)送資質(zhì)材料的工作，并和院長(zhǎng)一起共同研究《承擔(dān)工程項(xiàng)目劃分協(xié)議》的起草工作,。

雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨(dú)立的設(shè)計(jì)資質(zhì)”問題,，這個(gè)問題給總公司的機(jī)構(gòu)改革和我們?cè)旱慕?jīng)營運(yùn)作帶來很大障礙，但我們還有別的選擇嗎,？留給我們的問題是怎樣培植一個(gè)“符合資質(zhì)”條件的問題,。

二、適應(yīng)工程管理需要摸索設(shè)計(jì)階段生產(chǎn)管理的方法

這兩年工程項(xiàng)目(特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目)實(shí)施過程中與設(shè)計(jì)有關(guān)的比較突出的是“設(shè)計(jì)變更”問題,。我認(rèn)為,，“設(shè)計(jì)變更”本是工程實(shí)施過程中的正常程序。至于那些屬于不恰當(dāng)“變更”的原因很重要的原因是設(shè)計(jì)準(zhǔn)備不充分,，原始資料不齊全或不準(zhǔn)確,，設(shè)計(jì)要?jiǎng)t不確定。一方面是業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)有時(shí)并不清楚我們下在做什么標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),，另一方面有時(shí)我們也不太準(zhǔn)確地了解業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)究竟想要什么質(zhì)量的東西,。反復(fù)出現(xiàn)的不恰當(dāng)“設(shè)計(jì)變更”一是影響投資效益，二是挫傷設(shè)計(jì)人員的積極性,，干擾設(shè)計(jì)生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。

為此我做了兩件事：第一件是反復(fù)學(xué)習(xí)了國家規(guī)程、規(guī)范有關(guān)處理“設(shè)計(jì)變更”程序的控制規(guī)定,，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設(shè)計(jì)變更事宜的有關(guān)規(guī)定》，《規(guī)定》經(jīng)征求意見,，院長(zhǎng)批準(zhǔn)后作為院生產(chǎn)管理制度試行,。第二件是注意在接受設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)從業(yè)主(主管部門)那里把設(shè)計(jì)要求問清楚，在下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，將設(shè)計(jì)深度和方案要點(diǎn)向設(shè)計(jì)人員講清楚,。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié),，強(qiáng)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)的嚴(yán)肅性和嚴(yán)謹(jǐn)性，實(shí)現(xiàn)既便于責(zé)任部門對(duì)工程項(xiàng)目密切控制,，又便于設(shè)計(jì)人員準(zhǔn)確理解任務(wù)要求,，把握設(shè)計(jì)要素實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。

三,、適應(yīng)工程多種管理形式,，摸索做好設(shè)計(jì)配合的方法

這兩年，一些重要的工程項(xiàng)目,，特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目采取了多種管理形式,。如市區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目采取了內(nèi)部招標(biāo)制;內(nèi)部改造項(xiàng)目采用了“使用單位負(fù)責(zé)制”，投資30萬元以上項(xiàng)目實(shí)行“工程監(jiān)理制”等多種管理方式,。要適應(yīng)這樣的情況,，在設(shè)計(jì)配合過程中，應(yīng)特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn),，要求設(shè)計(jì)人員在處理現(xiàn)場(chǎng)問題時(shí),，針對(duì)不同當(dāng)事方的職責(zé)權(quán)力，按規(guī)則依程序辦事,。同時(shí),，要注意根據(jù)具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時(shí)地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責(zé)做到位又不“越權(quán)干予”,。

四,、摸索符合實(shí)際情況的設(shè)計(jì)方法

怎樣根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法，實(shí)際上是優(yōu)化設(shè)計(jì)的問題,，本是設(shè)計(jì)單位為之不斷努力的目標(biāo),。以往有許多情形，現(xiàn)在依然有這樣的情況,，當(dāng)工程驗(yàn)收時(shí)方方面面提出了許多不滿意的“說法”,。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程。

這兩年里,，作為院設(shè)計(jì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人,，說實(shí)話沒有解決好這個(gè)問題。

每當(dāng)我聽到這樣,，那樣的議論,，每當(dāng)我看到設(shè)計(jì)人員辛苦工作了不但得不到承認(rèn)反而心里委屈。我想到自已有責(zé)任,。我的責(zé)任是應(yīng)該事前估計(jì)到可能發(fā)生的后果,，要求設(shè)計(jì)人員盡量?jī)?yōu)選方案,，避免人們感觀上的“不習(xí)慣”，同時(shí)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋設(shè)計(jì)規(guī)范的相關(guān)規(guī)定,，在條件允許的情況下,，適當(dāng)?shù)亍⑸髦氐摹办`活”使用《標(biāo)準(zhǔn)圖》,。

五,、還應(yīng)適應(yīng)什么，摸索什么,？

今后在副院長(zhǎng)這個(gè)職位上工作,，我認(rèn)為還應(yīng)注意以下問題：

⒈、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)要求,，摸索爭(zhēng)取設(shè)計(jì)市嘲制高點(diǎn)”的條件和方法,。

⒉、適應(yīng)已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實(shí),，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色,。

⒊、適應(yīng)公司改革發(fā)展要求,，配合院長(zhǎng)工作理順職工分配關(guān)系,，有步驟的測(cè)算設(shè)計(jì)(測(cè)量)產(chǎn)值，合理的編制勞動(dòng)定額,。

總之,，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子,，適應(yīng)工藝創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路,，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的“設(shè)計(jì)資質(zhì)”而努力,。

任期即將到了，但責(zé)任遠(yuǎn)未盡,，這是我想說的,。