每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

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在日常學習、工作或生活中,，大家都知道加盟商吧,，下面是小編為大家整理的如何選擇合適的加盟商，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

作為一個具有一定市場基礎、發(fā)展成熟的品牌,，對有加盟要求的經(jīng)銷商進行審核,、選擇，是非常有必要的,。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商在區(qū)域市場的經(jīng)營管理,、市場策略的推行落實、營銷理念的溝通互動、市場秩序的監(jiān)督管理等方面與企業(yè)的配合度要強很多,，能有力的推動我們的各項市場工作,。

考察加盟商的“硬件”

所謂“硬件”，主要包括兩個方面：其一,，加盟商用來開專賣店的鋪位,，鋪位在什么樣的商場、在商場的什么位置,、面積多大,、是否利于裝修布局，這些都是直接關系到開業(yè)后的客流狀況的,，如果選擇不好,，今后再更改就非常麻煩；其二,，加盟商的資金實力如何,，如果資金實力不足，勉強上馬,，那在今后的經(jīng)營中會處處捉襟見肘,，一味求穩(wěn)，處處縮手縮腳,，經(jīng)銷商追求零風險的心態(tài)會與總部的很多市場擴張策略發(fā)生較大的反差,，到時，我們的區(qū)域市場發(fā)展就會因經(jīng)銷商缺乏膽識而受阻,。

考察加盟商的“軟件”

所謂“軟件”,，主要包括十個方面的考察、選擇,。

其一,，看個性：人的個性有千千萬萬中，我們當然不可能去一一辨別,，但有一個方面是我們必須要關注的,，那就是加盟商是否“講道理，服管理”,，一個蠻不講理,、惟我獨尊、缺乏全局觀念的經(jīng)銷商遲早會是個“麻煩制造者”,，會在市場上弄出許多是非問題,，甚至成為害群之馬。

其二,，看資歷：所謂資歷,，主要是看加盟商對家具行業(yè)的熟悉程度,，原來是否經(jīng)營過家具,，代理過哪些品牌,，代理業(yè)績怎樣。

其三,，看能力：能力主要指的是加盟商的專賣經(jīng)營管理能力,，找到經(jīng)營能力強的經(jīng)銷商，我們的市場管理工作可以省事省心很多,，而且效率還很高,，可謂事半功倍。

其四,，看眼光：所謂眼光,，一要看得準，二要看得遠,?？吹脺适侵笇κ袌龅姆治雠袛嘁獪剩瑢οM潮流的估計要準,；而看得遠,，則是指不過分追求短期利益，與公司有長期合作意愿,，愿意花精力去培育市場,，在自己的代理區(qū)域內(nèi)精耕細作，

不斷擴大企業(yè)品牌在當?shù)氐挠绊憽?/p>

其五,，看信譽人品：商業(yè)信譽和人品也是我們考察加盟商時一個必不可少的方面,，一個缺乏信譽和品行不良的加盟商不但會給合作廠家?guī)砗芏嗦闊匾氖瞧浜茈y使消費者產(chǎn)生信任,，甚至與商場的關系都很難處理好,，這些都會直接影響到企業(yè)品牌在當?shù)氐陌l(fā)展。

其六,，看理念：我們正處在一個復雜多變的營銷時代,，而營銷理念的不斷發(fā)展更新是我們應付各種變化的唯一途徑，我們很多的市場工作是必須由各經(jīng)銷商來直接推動執(zhí)行的,，而經(jīng)銷商是否能理解我們的工作意圖,，是否能積極的配合推進，關鍵取決于經(jīng)銷商的理念和對公司的認同,，因此對加盟商理念層次的考察也是我們要關注的一項內(nèi)容,。

其七，看私生活：這里當然不是鼓勵我們?nèi)ゴ蛱矫恳晃唤?jīng)銷商的個人隱私,，但對于一些會對正常經(jīng)營帶來不良影響的事情,，我們還是得保持關注,，比如說沉溺于巨款賭博和吸毒等不良嗜好。

其八,，看分銷網(wǎng)點分布：考察加盟商有多少店鋪網(wǎng)點,，這也是了解加盟商經(jīng)營水平與實力的一種方法。

其九,，看關系：這里包括良好的顧客關系和社會關系,，如與商場的關系、與工商稅務的關系,、與質(zhì)量監(jiān)督部門的關系等等,，一個各方面關系良好的經(jīng)銷商對于企業(yè)品牌在當?shù)氐陌l(fā)展肯定是有好處的，至少會減少一些不必要的障礙和麻煩,。

其十,，看合作意愿：所謂合作意愿，就是指加盟商的合作態(tài)度與專一程度,，要考察加盟商對企業(yè)品牌的重視程度,，是否能做到專心專意的去經(jīng)營。

總之,，企業(yè)在拓展專賣店的時候,，對專賣加盟商一定要有所選擇，不能來者不拒,，要有自己的標準和原則,，這樣對于今后各區(qū)域市場的良性發(fā)展能打下良好的基礎。

加盟服裝品牌可以獲得總部的支持,，又可以實現(xiàn)自主經(jīng)營,，實現(xiàn)廣大年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)在有不少人都選擇加盟服裝品牌,，認為有品牌方的各方面支持,，比自己創(chuàng)業(yè)要清省一些。其實,，加盟也是需要費心費力的,，加盟商的選擇就至關重要，一旦選擇不好,，付出的努力可能就會功虧一簣,。我們教大家。

首先,，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),，也可以從側面了解，由商場,、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況,。其次,，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠,。第三,，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性,。

看加盟公司能否給你合理的利潤空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,，是遠遠不夠的,，還有很多隱性的項目可能是看不到的,。讓我們粗略來算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);貨品資金(如40%的進貨折扣,，那么零售價值在10萬元的貨品,，你需要支付4萬);員工工資;每月的店面日常開銷(水電費用等);各種稅收等。預計的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,，估計每天銷售件數(shù),，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度,。

在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè),，是不是財力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家,，看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好,，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主,，看一些業(yè)績比較好的示范店,，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家,，明查暗訪才能知道真實的情況,。

哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨,，你的生意怎么會好呢?當然,，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當?shù)貑柟镜匿N售人員,，他們一定會拍著胸脯告訴你,，讓你放心，他們的供貨非常好,。而實際情況是,，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想準備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,，也一樣可能會出現(xiàn)這種情況,。不過有難度不等于就沒有辦法了,。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼,，直接打電話去咨詢他們,，得到的回答才是最真實可信的。

看加盟品牌的培訓和服務支持力度如何

目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗,，要保證生意的高成功率,，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象,、陳列指導,，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的,，在形象,、道具、貨品陳列,、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的,。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單,，多看幾家不同地區(qū)的店,，情況就一目了然了。

最后一點,，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了,。加盟的.行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權利與義務關系,，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約,，此時合約的內(nèi)容就相當重要，它必須是完整,、合理且有效的合約,，如此才能確保日后不會有問題產(chǎn)生。

市面上很多加盟商是打著加盟的招牌去騙錢,，你交了加盟費,，后面他們就不管你掙不掙錢，反正他們已經(jīng)掙到了,，所以首先我們先要知道特許經(jīng)營的本質(zhì),，不要走入別人設好的陷阱。

法律定義是這樣的,，特許經(jīng)營就是品牌方將自己的商標,、商號、專利技術以法律合同的形式,，授予被特許者所使用,。作為盟主,，要向特許者提供經(jīng)營資源、商業(yè)模式,、被特許者按總部的統(tǒng)一模式開展經(jīng)營活動,，并支付相應的費用。

從這個定義中可以清楚得知,，一定要有品牌,，商標要被注冊要有法律保護的才可以說的上加盟，所以我們不單單要查加盟商的營業(yè)執(zhí)照,、工商信息等,，我們要去查商標是否被注冊過，并且讓總部提供商標注冊證明,；另外要有專利技術或經(jīng)營模式經(jīng)營資源,，這個要素也是我們考察項目的重點。

好的加盟商具備三大要素,，品牌、系統(tǒng),、支持,。

第一，品牌,。品牌很容易理解,，我們?nèi)粘ＯM的時候，也會選擇一些熟知品牌,，這個要素決定了消費者的購買決策,，加盟也是如此。

第二,，系統(tǒng),。系統(tǒng)是整個加盟流程的標準化、例如形象標準化,、服務標準化,、產(chǎn)品標準化等都是因為有一整套的系統(tǒng)來支持。加盟商如果標準化程度達不到,，往往在體驗感上就要大打折扣,。所以在選擇加盟的時候，注意要關注標準化的體現(xiàn)是否健全,。

第三支持,，支持是加盟商提供給消費者助力。作為總部,，要把多年的運營經(jīng)驗通過自己的沉淀,、梳理,、總結，整理出一套可以復制的賺錢的方法,。比如日常的培訓,、督導、新產(chǎn)品的研發(fā),、新的營銷模式,，包括自有的客戶整合，都應該是特許總部來做的,，加盟商最主要的就是要服務好消費者,，服務好終端客戶。

判斷一個項目靠不靠譜,，考察是必不可少的一個步驟,，考察項目需要知道三大準則：共贏、簡單化,、差異化

第一,，共贏很好理解，就是利潤會按照一定的比例分成,，達到雙方都掙錢,、共贏的結果。

第二,，簡單化就是總部把一個復雜的經(jīng)驗,，梳理總結好，變成簡單可以復制的手冊,，方便加盟商操作,。

差異化，如果一個項目不具備差異化,，不具備競爭壁壘,，那這個項目就不會持久，很快就會被市場眾多同行淹沒,。

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