報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電器店的實(shí)踐報(bào)告 賣電器的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

相關(guān)推薦

物流是我選擇的專業(yè),，是一科包括了信息流,、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo),。營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一,，是贏在終端的利器。這次寒假,，作為物流人的我選擇了去做營(yíng)銷,，也就是銷售人員，在國(guó)美電器賣場(chǎng)里促銷格蘭仕電器,。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級(jí)版,，也是它的主要營(yíng)業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電,，包括電磁爐,、電飯鍋、電水壺等,。這也給我們的工作帶來了一定的難度,，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會(huì)到許多書上的理論知識(shí)!

拒絕是推銷的開始!

做推銷的人員,，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕,，這是家常便飯。不要以為這是結(jié)束,，而是一個(gè)推銷的開始,，一個(gè)打開顧客的窗口。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對(duì)你的商品開始關(guān)注,，這也是一個(gè)契機(jī),，只有在你把握住才是成功推銷的開始,。

當(dāng)然，這個(gè)事情我也遇上了,，而且不止一次,，顧客提出許多問題，一些刁難的',、一些無法理解的,。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客,，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來,，到顧客的需求，并最終完成推銷,，把價(jià)值讓渡給顧客完成銷售,。

神情地注視顧客，消費(fèi)者不是傻瓜!

在國(guó)美電器賣場(chǎng)里,，我們格蘭仕的展臺(tái)邊有蘇泊兒,、美的、富士寶,、九陽等大品牌,，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲,、電磁爐的款式新穎,，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量,，都給我們格蘭仕一個(gè)很大的壓力,。

而我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢，是靠玄吹噓嗎?不是,，顧客有自己的眼睛,，他會(huì)思考，不是傻瓜!我們所能夠做的是站在顧客的角度,，為顧客設(shè)計(jì)考慮,，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價(jià)值時(shí),，才會(huì)得到顧客的親睞,，才會(huì)讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!

在這里，我要批評(píng)一下一些損自己聲譽(yù)而同時(shí)賺一些繩頭小利的行為,，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”!

人人都是營(yíng)銷者,，營(yíng)銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)、人才,、文化。

在國(guó)美電器的賣場(chǎng)里面你會(huì)清晰的看到這種情況,，松下,、索尼、三星,、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立,，諾基亞、摩托羅拉,、三星,、步步高、夏新,、金立等收集都用的是一班促銷員,，還有其他飲水機(jī)、電磁爐,、光波爐,、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時(shí),，消費(fèi)者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別,。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里呢,，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中,。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年，機(jī)芯包三年”,，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國(guó)聯(lián)保，終身上門服務(wù),。”

上面的也就只在營(yíng)銷防米那,。而這公司內(nèi)部,，在整個(gè)公司運(yùn)行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的,。當(dāng)你去走到海爾公司你會(huì)看到像一個(gè)七八十歲的老人,，悠閑!如果你走到格蘭仕，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn),，他們是行走如風(fēng),，每天工作12個(gè)小時(shí),，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因,。

所以在當(dāng)代社會(huì)，當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也明顯分曉,，公司的文化、人才,、服務(wù)都是兵家必爭(zhēng)之地,，商場(chǎng)風(fēng)云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業(yè)發(fā)展之道,，是我在書本上不能體會(huì)到的。

作為一個(gè)物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國(guó)美的贏利模式和國(guó)美的物流系統(tǒng),。當(dāng)然只做一個(gè)銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個(gè)物流軟件系統(tǒng),，從商品的入庫到商家的特價(jià)協(xié)議等是非常方便的,?？上疫@個(gè)物流人對(duì)此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向,。

我愛營(yíng)銷,，但我更愛物流管理,。通過這次實(shí)習(xí)，我相信我會(huì)在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點(diǎn)為物流的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)!

【大型電器賣場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：

蘇寧電器賣場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

01-06

09-14

11-24

11-24

06-29

04-08

01-05

11-24

11-24