做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇一

一、上學期存在的不足,。

1,、孩子在喝水,，以及天氣變化增減衣服方面，總是需要老師提醒,、督促,，自主能力較弱。

2,、由于孩子年齡小,，喜歡課后奔跑，自律能力較弱,。

3,、現在獨生子女居多，孩子的許多事情都由家長包辦,，于是孩子在自理方面也欠缺,。

二、本學期學前二班發(fā)展的定位及改進方法,。

根據上學期學生存在的不足,，本學期學前二班將打造一個“自主、自信,、自律,、自理”的班級風氣，使孩子“形成自主,，增強自信,，懂得自律，學會自理”,，讓孩子在主動探求的狀態(tài)下快樂成長,，為其一生健康發(fā)展奠定堅實的早期素質基礎。具體的計劃如下:

1,、在一日的活動環(huán)節(jié)中優(yōu)化設置,，提高幼兒自主、自律意識和能力,，推進了幼兒的自主學習意識。

2,、根據幼兒年齡特點,，認知規(guī)律，有組織,、有目的地開展,。“四個自”活動,，讓“四個自”深入幼兒,。培養(yǎng)幼兒“四個自”的品質,，在日常活動中貫穿“四個自”的教育,，其形式靈活多樣,，在培養(yǎng)自主能力方面有，“頂大的帶頂小的”,、“學做小學生”;在培養(yǎng)自信方面有,，“棒!棒!棒!我最棒!”、“星期五購物日”,、“優(yōu)點大集合”;在培養(yǎng)自律能力方面有,，“禮儀小明星”、“文明禮貌小明星”,、“環(huán)保小天使”;在培養(yǎng)自理能力方面有,，“穿衣秀”、“我是小幫手”,、“巧巧手”等等,。

3、繼續(xù)開展感恩教育,。

我自己的孩子在凌昱老師的班上,，孩子從一年級起每天都有一份特殊的作業(yè)，就是“每天為家人服務”,，長期堅持后,，孩子既能主動而又漂亮的完成，做為家長我真的是倍感欣慰,，這正是學習感恩的有效的方法,。在其的啟發(fā)下，我也安排“每天為家人服務”這一立體作業(yè),，并請家長把內容拍下,，發(fā)至微信。在班里常常組織閱讀相關的故事,、兒童讀物,，同時也教育小朋友要尊敬師長，用良好的表現感恩老師,，學會感恩同學,，學會分享快樂，快樂分享,。

以上便是我的工作計劃,。金無足赤，人無完人,，我將在班主任的工作上繼續(xù)努力,，虛心向各位同事學習,，勇于創(chuàng)新，及時總結經驗,，精心打造經典的美舍學前班,。

轉眼間我所帶的學前班已經進行第二學期，學生們已經開始向小學生活邁進,。在這學期五個月左右的時間里,，我作為學前班班主任將繼續(xù)抓好學生的德育工作，努力提高學生的思想品德以及學習能力,。以下是我學前班班主任工作計劃：

一,、班級基本情況

本班共有學前班兒童30人，其中男生16人,，女生14人,。年齡特征比較明顯,活潑好動.

1、幼兒常規(guī)時好時壞,，良好的常規(guī)尚未形成,。

2、幼兒的創(chuàng)造力,，想象力還不夠,，表現方法，手段單一,。

3,、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性,、邏輯性,、連貫性還需加強。

4,、個別幼兒內向,，膽量小在自我保護較弱。

二,、加強幼兒習慣養(yǎng)成教育,，促進幼兒健康活潑地成長

⑴制定“好習慣從我做起”主題活動，給予孩子足夠的空間,，讓孩子盡情發(fā)揮,，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規(guī)制度,。

⑵師生定期共同推選出班級中衛(wèi)生、學習,、紀律等榜樣,，讓孩子們在榜樣的作用下,，不斷審視、不斷促進,，逐步形成自我教育,、自我管理。

⑶創(chuàng)設“豐收園”版塊,，包括紅旗,、笑臉、紅花等,，本學期我們將通過利用這些獎章定期或隨時給有進步,、表現突出的幼兒有針對性地添加星星，讓家長與孩子都能一目了然自己的不足與進步,，讓孩子們在平等,、愉悅的環(huán)境中你追我趕，奮勇爭先,，讓每個孩子的個性得到充分的張揚,，營造出班級積極向上的班風班貌。

三,、工作要點

1.安排班級活動,。根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動,?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求,，設計好活動并扎扎實實地組織實施,，力求取得主題教育的最大效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題,，組織和指導學生開展靈活多樣,、富有情趣的課內外活動.

2.營造健康向上的班級氛圍。根據學生的年齡特點,，努力營造平等,、圍結、和諧,、進取的班級氛圍,。

3.指導培養(yǎng)小干部。班級小干部是班主任的左右手,。要認真選拔小干部,，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一,，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四，培養(yǎng)干部團結協作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。通過觀察,、與學生談心、聽取各方意見,，建立起豐富的信息網絡,，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度,，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性,，取得共識,，配合學校教育好孩子。

四,、衛(wèi)生保健工作

1,、做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行,。

2,、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識,，避免出現安全事故,。

3、做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧,。

五,、工作措施

1、教師認真制訂好適合本學前班的班級工作計劃,，并認真組織實施;

2,、備好各學生基本情況花名冊，認真細致填寫充實;

3,、細致了解學前班學生起居情況和在家生活情況,，教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣;

4,、經常聯系學生家庭,，密切結合社會、家庭對學校進行“三結合”教育;

5,、注重學生兒童在校文化教育,，密切各科任教師的關系，形成良好的教育體系,。

總之,，在這個學期里，我們學前班的每一個成員都將共同努力,，同心協力,，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境,，為孩子入小學打下堅定的基礎!

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇二

新學期工作又拉開序幕了,，我將從學校工作和學生思想實際出發(fā)，結合我班實際情況來進行教學工作,，現制定以下班主任工作計劃：

一,、班級情況：

本班學生共37名,本班學生的中等學生占多數.學生較聽話,大部分學生學習認真,，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言,，課后按時完成作業(yè),。但也有少數一部分同學基礎較差，因此在課堂教學中要重視后進生的學習,，使他們逐步趕上大部隊,。盡量讓學生學得輕松，學得牢固,。

二,、積極做好班級常規(guī)教育工作

為了使學生能夠及早適應新學期的學校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導,，并且內容要近一點,、小一點、實一點,，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此，我決定從以下幾點入手：

1,、充分利用隊會的時間學習學校的常規(guī)制度和輕聲文化,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。

2、合理利用升旗儀式,、重大節(jié)日,，加強學生的德育教育。(中秋節(jié),、國慶節(jié))

3,、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人,、有集體。

三,、嚴格抓好班級紀律

一個班級,，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行,。因而,，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應的獎懲辦法,。這樣學生既感到有趣,，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為,。我們班的宗旨是“說到就要做到,。”

2,、課間紀律：課間是學生輕松休息的時間,，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶。

四,、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要,。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”。

2,、班級衛(wèi)生：每天早,、中值日生清掃，并進行愛護環(huán)境和花草的教育,。

五,、培養(yǎng)得力的班干部

班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手,。本學期我將采取值日生輪流制,，對班干部實行考評，不行者隨時下崗,，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,，學會生活,，學會合作和學會管理。

本學期重點培養(yǎng)的班干部有：程馨儀,、葛唱,、郭昱婷、趙一凡,、陸銳等

六,、每月班級活動計劃

九月份：

1,、暑假作業(yè)的總結、評比,。

2,、教室凈化、美化,、布置,。

3.鋼筆寫字比賽活動。

十月份：

1,、開第一次慶國慶主題隊會,。(紅歌比賽)

2、開展養(yǎng)成教育活動.

十一月份：

1.做操整齊,。

2.主動拾起校園一片紙,，保護校園環(huán)境衛(wèi)生。

3.積極開展“讀好書”的活動,評選讀書大王,。

4.宣傳并進行安全教育,。

十二月份：

1、元旦慶?；顒?。

2、進行安全教育,。

一月份：

1,、寫好本學期班主任工作小結。

2,、開展期末班級學生評優(yōu)工作,。

3、組織學生參加好期末考試,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇三

1,、自接到客戶來電后，認真完成來電中委托受理的業(yè)務,，努力做到沒有事故,、沒有差錯、杜絕有移后電話的現象,。

2,、平時多學習多看資料，刻苦鉆研業(yè)務技術,，熟練掌握接轉范圍內的各項業(yè)務及有關規(guī)定,。

3、始終保持一種熱情的態(tài)度，熱心為用戶服務,，態(tài)度熱情,，用語清晰，件件電話負責到底,，直至客戶滿意為止,。

接電話最基本要求：快、準,、通,、好才是像總結似的概括了工作計劃的所有內容。

酒店前廳部崗位職責和操作流程

k.叫醒服務情況,。

l.保持室內清潔衛(wèi)生,。

2、總機房員工的素質要求：

電話服務在酒店對客服務中扮演著重要角色,，話務員必須以熱情的態(tài)度,、禮貌的語言、甜美的嗓音,、嫻熟的技能,，體質高效地為客人提供服務?？梢哉f,，電話是對客服務的橋梁，話務員是"只聽其悅耳聲,，不見其微笑聲"的幕后服務員,。因此，話務員必須具備較好的素質,。

1)齒清楚,，語言甜美,，耳,、喉部無慢性疾病。

2)寫迅速,，反應快,。

3)工作認真，記憶力強,。

4)較強的外語聽說能力,，能用三種以上外語為客人提供話務服務。

5)有酒店話務或相似工作經歷,，熟悉電話業(yè)務,。

6)熟悉電腦操作及打字。

7)掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息,。

8)有很強的信息溝通能力,。

3,、話務服務的基本要求：

電話服務在酒店對客服務中扮演著很重要的角色，每一位話務員的聲音都代表著"酒店的形象",，話務員必須以熱情的態(tài)度,、禮貌的語言,、甜美的嗓音,、嫻熟的技能,、優(yōu)質高效地為客人提供服務,。使客人能夠通過電話感覺到你的微笑、感覺到你的熱情,、禮貌和修養(yǎng),，甚至"感覺"到酒店的檔次和管理水平。：

1)電話轉接及留言服務：之后再來話,。

4)報警電話的處理:

a.接到火警電話時,，要了解清楚火情及具體地點。

b.通知總經理到火災區(qū)域,。

c.通知駐店經理到火災區(qū)域,。

d.通知工程部到火災區(qū)域。

f.通知保安部到火災區(qū)域,。

g.通知醫(yī)務室到火災區(qū)域,。

h.通知火災區(qū)域部門領導到火災區(qū)域。進行以上通知時,，話務員必須說明火情及具體地點,。

5)叫醒服務:

程序與規(guī)范:

a.話務員對每一個來自在酒店內部的叫醒須重復、確認,。

b.在叫醒記錄本上,，清楚地記錄叫醒日期、房號,、時間及記錄時間,、話務員工號。c.及時將叫醒要求輸入電腦,，檢查屏幕及打印機記錄是否正確,。

d.夜班話務員須將叫醒記錄按時間順序整理記錄在交*本上，注明整理,、輸入,、核對人并簽字。

e.在當日最早叫醒時間之前,，先檢查叫醒機是否工作正常,，打印機是否正常打印，如發(fā)現問題，應及時通知信息中心,。

f.叫醒服務要求時間準確,，話務員要用中英文親切自然地向客人問好，告之叫醒時間已到,。g.話務員須注意查看叫醒無人應答的房間號碼,，及時將這些房號通知客房服務中心，并清楚地記錄在交接本上,。

(五)商務中心員工素質要求：

1,、熟悉本部門的工作業(yè)務和工作程序，掌握工作技巧和服務技能,。

2,、性格外向，機智靈活,，能與客人進行良好的溝通,。

3、工作認真,，細致有耐心,。

4、具有大專以上文化程序和較高的外語水平,，知識淵博,，英語聽、說,、筆譯,、口譯熟練等。

5,、具有熟練的電腦操作和打字技術,。

6、掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息(如本市旅游景點及娛樂場所的位置,、電話,、票價及消費水準等)，了解中國歷史,、地理;熟悉酒店設施,、服務項目,。

此外,，作為商務中心的票務員，還應與各航空公司和火車站等交通部門保持良好的關系,，熟知各類型的票價及各種收費標準;熟知國內外郵政須知及收費標準;熟知國內外報紙,、雜志的類型及收費標準

a.話務員轉接電話時，首先必須認真聆聽完客人講話再轉接，并說"請稍等",，如果客人需要其它咨詢,、留言等服務，應對客人說："請稍等,，我?guī)湍油▁x部門",，話務員接轉電話過程中，必須給予客人適當的說明,。

b.在等候接轉時,，播出悅耳的音樂。

c.接轉之后,，如對方無人接電話,，鈴響半分鐘后(五聲)，必須向客人說明："對不起,，電話沒有人接,，請問您是否需要留言?"。需要給房間客人留言的電話一律轉到前廳問訊處,。另外,，所有給酒店管理人員的留言(非工作時間或管理人員辦公室無人應答時)，一律由話務員清楚地記錄下來(重復確認)通過尋呼方式或其它有效方式盡快將留言轉達給酒店管理人員,。

2)回答問訊和查詢電話服務:

查詢電話服務的程序和規(guī)范如下：

a.對于常用電話號碼,，話務員須對答如流，以提供快速查詢服務,。

>b.如遇查詢非常用電話號碼,，話務員須請客人保留線路稍等，以最有效方式為客人查詢號碼,，確認號碼正確后,，及時通知客人。如需較長時間,，則請客人留下電話號碼,，待查清后，再與客人電話聯系,，告訴客人,。

c.如遇查詢某單位地址的電話，話務員首先須先問清客人是否有該單位的電話號碼,。

d.如遇客人查詢客人房間的電話,，在總臺電話均占線的情況下，話務員應通過電腦為客人查詢,。但此時應注意為客人保密,，不能泄露住客房號,，可接通后讓客人直接與其通話。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇四

轉眼間又要進入新的一年-xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇五

20__經逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年,，做如下計劃：

一,、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二,、加強基礎管理,，強化量化考核指標。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現象發(fā)生。

三,、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1、改變少數人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責,、權,、利,，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入,、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

四,、建立市場網絡,，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農資、供銷,、農業(yè)局的網絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡,。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯系,，了解一線資料。

六、加強學習,，搞好團隊建設。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內咳嗽憊餐分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現問題應及時解決，從中發(fā)現人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

七、強化服務認識,，提高服務質量,。

1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度,。

2、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設,。

3,、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇六

以教師成長為本，繼續(xù)做好師徒結對工作,，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量,，打造有執(zhí)行力，共同成長的教師隊伍,。

1,、 新入職教師: 新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經驗的教師,，有兩位來自省一級幼兒園,，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程,，課程設置特點,，熟悉同事、幼兒和家長情況,，在開學后能夠順利開展工作,。 在8月份完成所有入職培訓,，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待,、合同簽訂,、培訓、工作交接,、交流溝通工作,，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好,、溫馨的工作環(huán)境,。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力,、個性特點,、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺,。

2,、現在職教師:結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估,、評比,，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調整，提高優(yōu)秀教師的待遇,。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析,，制定培訓學習計劃;對優(yōu)勢部分也要進行總結匯總,，形成經驗學習材料,，大家取長補短。

3,、管理人員:做好總結,，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)結構以及人員流動性預測，制定保教,、后勤工作的詳細工作計劃,。要可執(zhí)行性、實效性,、有重點的進行工作部署,。 要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助,、指導老師成長為基點,，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病,，減少量次,，提高水準。

二、以精心,、精細為抓手,，讓幼兒獲得高品質的保教服務。

1,、新入學幼兒:做好8月份的親子班工作，采取分批分時段的方式,，加強與幼兒和家長的接觸和溝通,，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活,。對新生和插班生要做好幼兒喜好,、家庭環(huán)境、個性特點的摸查,，形成初步檔案,。有針對性采取措施，做好家園溝通,，舉辦家長講座和班級家長會,，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式,、交流渠道,、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎,。各班做好家長手機幼兒園開通工作,，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網的家長,，要做好家園聯系欄和通知告知工作,，分門別類地做好家長的溝通工作。

2,、老生:各班要做好各自班幼兒個性特點,、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃,，特別是幼兒行為習慣方面作為重點,，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃,，有針對性措施,。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng),。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行,，做好過程的記錄,。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道,，打造溝通及時的校園平臺,。

三、加強教研的針對性和實效性,。這學期重點抓新入職教師和入職2年內的教師,。

四、做好環(huán)境創(chuàng)設,，打造高雅的育人環(huán)境,。

1、 暑假對操場進行了全面的改造,，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造,，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

2,、區(qū)域環(huán)境建設:各班要創(chuàng)建自己的特色,，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主,，展示幼兒才藝為主,。

3、人文環(huán)境:重高品質溝通,，以互相學習和分享的心態(tài)交往,，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長,。公平的,、用心地對待每個孩子。對家長友好,、有自己的原則,，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒,。

五、繼續(xù)做好后勤服務:

控制好傳染病,、做好幼兒飲食管理,。服務好老師、孩子和家長,。根據新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作,。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做些創(chuàng)新,。

六,、做好省級園所評估準備,，在資料檔案管理上規(guī)范化。

注重工作過程資料的整理,、活動成效的總結以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析,。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區(qū)最優(yōu)質幼兒園為目標,，建立區(qū)域高知名度,，為更多的家庭提供優(yōu)質的學前教育學位。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇七

一,、加強理論研究,，增強工作指導性

加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況,、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究,，加強對婦聯工作新觀點、新思路,、新舉措的研究和探討,，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創(chuàng)新工作方法,，增強工作指導性,、針對性和實效性，充分調動和發(fā)揮廣大婦女群眾能動性,，扎實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優(yōu)勢,，在服務大局、服務婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè),。

二,、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為結合點，促進婦女就業(yè),、參與村活動

20__年,，我村婦聯將要進一步提高統(tǒng)籌協調能力，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題,，緊緊抓住維護婦女職工合法權益,、幫助待業(yè)、失業(yè)婦女就業(yè),、促進村下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點工作,，積極擴大服務領域，創(chuàng)新工作機制,，切實為廣大婦女群眾辦實事,、辦好事。

(1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女,，提供各方面就業(yè)信息的同時幫助她們提高自身素質,、為其成長發(fā)展創(chuàng)造條件,。引導她們在自謀職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領域中開辟更加廣闊的發(fā)展空間,。創(chuàng)建“巾幗文明崗”,，鼓勵更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，參與到社會建設之中,。

(2)加強和落實村各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋,，深入到企業(yè)和流動人口當中,，加企業(yè)職工婦女和流動婦女群眾與村婦聯的聯系，定期召開婦女代表會議,，把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望,，把婦女的呼聲和建議“送上去”。

三,、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導,，大力推進和諧文化建設

家庭是婦聯的傳統(tǒng)工作領域，在構建社會主義社會的新時期,，家庭作為社會的細胞,，肩負著不可替代的作用。20__年,，我村婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線,，不斷拓展思路，創(chuàng)新方式,，使“家庭文化建設”活動常辦常新,。積極培育家庭文明建設精品。要以“平安和諧家庭 ”為主題,，進一步豐富和拓展五好文明家庭,、學習型家庭、綠色家庭,、誠信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建,，不斷提升家庭文明建設水平，促進家庭與社會的平安和諧,。

四,、加強宣傳教育活動，促進和諧村建設

(1)20__年,，我們將繼續(xù)認真搞好“三八”節(jié)慶祝活動,，突出我村婦女工作的發(fā)展進程和在經濟建設,、政治建設,、文化建設和生態(tài)文明建設中涌現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人,、先進集體和文明家庭,，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進,、比先進,、趕超先進的良好氛圍。

(2)深入開展“孝敬長輩,、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動,。以感恩母愛、孝敬長輩為基點,，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德,，以孝心促大愛，激發(fā)人們愛人,、愛家,、愛崗、到愛村,、愛黨,、愛國的大愛情懷，為“超越自我,，建設新圣烈”宏偉目標的實現,，營造和諧社會氛圍。

五,、開展婦聯維權活動,，增強婦女的法制觀念和法制意識

(1)開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳,、法律服務,、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益,。加強婦女維權服務,，建立村服務站，大力宣傳《婚姻法》,、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規(guī),，要以村文化活動和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識，讓村婦女知法懂法,，積極維護自己的合法權益,，舉辦婦女衛(wèi)生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診,、咨詢和普查等工作,，鼓勵婦女積極參與,、增加健康保障。形成人人知法,、懂法,、守法的良好社會氛圍,，逐步形成法律知識進家門,，法律求助在村的互助機制。

(2)進一步建立健全婦女兒童權益保障機制,。要積極參與黨政府主導的維護群眾權益制建設,，密切與公檢法司等部門的聯系,，整合社會資源，使社會化維權機制發(fā)揮整體效應,。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無家庭暴力村”,、“不讓進我家”、“拒絕黃賭毒,、遠離艾滋病”等主題特色活動融為一體,，有效保障婦女兒童的平安和諧。

20__年,，我村婦聯在鎮(zhèn)婦聯的領導下,，將繼續(xù)深入貫徹落實科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，圍繞中心,、服務大局,，面向基層、服務婦女,，辦好實事,、力求實效，團結帶領村內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮斗,，共同推進婦女事業(yè)的發(fā)展,。

一、進一步提升服務水平,。加強婦兒工委辦自身建設,。利用婦兒工委覆蓋多部門的工作平臺，積極履行辦公室服務職能,，以服務凝聚力量,，以服務協調資源，以服務促進共享共建,，推動政府,、有關部門共同為婦女兒童發(fā)展盡職盡責。

二、進一步完善工作機制,。調整充實工作隊伍,，努力提升工作責任感和業(yè)務能力,，落實各項工作制度,。

三、進一步加大宣傳力度,。利用節(jié)假日協調成員單位開展各類宣傳,、服務活動。

四,、進一步推動規(guī)劃落實

1,、充分挖掘數據庫功能，發(fā)揮數據庫作用,，補充完善相關資料,，確保數據資料規(guī)范、科學,、準確,。

2、抓好年度監(jiān)測評估工作,，根據監(jiān)測數據,，及時做好預警，確保規(guī)劃目標任務落實,。

3,、抓好省級示范項目、視覺健康關愛服務進社區(qū)項目等的落實,，切實取得實效,。

4、抓好婦女兒童之家項目,，聯合民政,、婦聯召開“19區(qū)婦女兒童之家”項目推進現場會，加快“婦女兒童之家”與社區(qū)服務中心同步推進的進度,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇八

回顧一年以來我們的工作,，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力,，在今天看來也是值得的,。希望一年勝似一年，為此,，我們將以前好的方面堅持做下去,，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在來年重點做好以下幾個方面的工作：

一,、培養(yǎng)員工的觀察能力,，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展,，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新,，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘,。這就要求在規(guī)范服務的基礎上,，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想,，急客人之所急”,。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理,，在客人尚未說出要求時,，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺,，就送來一個枕頭”,。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務,。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng),、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動,，從整體上促進服務質量的提高,。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng),，使其服務意識和服務質量更上一層樓,，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務,。

2.：部門管理人員在日常工作中加強現場管理,，從一線服務中發(fā)現個性化服務的典型事例，進行,，歸納入檔,。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善,，從而形成系統(tǒng)化,、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準,，使模糊管理向量化管理過渡,。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足,，以此提高員工的認識,。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵,，使員工能形成爭先進,、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品,，酒店的核心在于創(chuàng)造服務,。日常服務中要求員工按照簡、便,、快、捷,、好的服務標準,，提供“五心”服務。

簡：工作程序盡量簡化,，工作指令盡可能簡單明了,，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店,，處處感受到方便,。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務員的反應要敏捷,，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對,，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務,。五心服務：為重點客人精心服務,、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務,、為挑剔的客人耐心服務,、為有困難的客人熱心服務。

二,、外圍綠化環(huán)境整治,，外圍綠化一直是由員工自行管理，由于缺乏技術和經驗,，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好,，明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議,，解決這一問題,。

三,、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié),，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起,。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決,，而不是被推來推去,，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明,，但大多數客人都不會認真看,，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去,，如此很不方便客人,，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率,。

(一)成立賓客服務中心,。目前總機和服務中心均是通過電話為客服務的兩個崗位，有很多客人需要服務都是將電話打到總機或其他分機上,，總機或其他分機接到服務后再轉給服務中心,，這樣很容易造成服務延緩或服務信息丟失，因為其他崗位根本不了解客人的需求,，若手頭工作忙就會將服務指令延緩傳達或忘記傳達,，給我們的服務帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴,。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情,，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務最急于去辦,，合理的去通知服務,。為了減少服務環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務中心合并成立賓客服務中心,，酒店所有的服務和查詢只需撥電話“0”,，一切均可解決。

1.賓客服務中心的職能賓客服務中心也是酒店的信息中心,，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關的信息,，并進行分揀、傳遞;統(tǒng)一接收服務信息,，并準確傳遞服務指令,，確保服務能及時提供,。

2.賓客服務中心的工作內容

①接聽電話并提供服務?？倷C和服務中心合并以后,，酒店所有的外線電話和服務均由賓客服務中心接轉，特殊情況時可親自為客人提供服務,，如此一來不僅提高了服務效率,，保證了服務的準確性，還減輕了樓層服務員的工作量,。

②接受電話預定和查詢,。前臺接待處目前有電話分機3部，據數據統(tǒng)計：8至10月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務量就可達20余起,，加上內部打進的電話每天的話務量可達70余起,，如此高的話務量使接待員根本無法全力去接待客人?？腿藦耐饷孚s到酒店辦理入住手續(xù)時均希望越快越好,，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次,，使我們的服務無法保障。若賓客服務中心電腦與前臺聯網,，所有的電話預定和電話查詢均可由賓客服務中心操作,，不僅方便了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務,。

③及時更改房態(tài)確保房間出租,。樓層領班查完房后可致電賓客服務中心進行電話更改房態(tài)，賓客服務中心接到通知后可立即更改房態(tài),，確保房間能及時出租,。

④鑰匙的管理?？头克械蔫€匙均由賓客服務中心來保管,、分發(fā)，并進行登記,。

⑤失物處理,。賓客服務中心負責整個酒店遺拾物的儲存保管與招領，并根據規(guī)定做出處理,。

⑥對電話進行統(tǒng)計分析,。賓客服務中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的不足,，更好的了解客人的需求,，提高我們的服務水平,。

(二)成立禮賓部目前行李處可給客人提供行李寄存、收送行李,、簡單的委托代辦,、信件發(fā)送等服務，但隨著社會的進步,，行業(yè)的發(fā)展,，客人的需求不但提高，這些服務已不能滿足客人的需求,。酒店現已有一把金鑰匙,，金鑰匙服務應該是服務的體現，但單憑金鑰匙一個人的力量很難發(fā)揮作用,，因此成立禮賓部配合金鑰匙一起做好服務工作,，滿足客人合理的需求。

1.禮賓部的工作職能成立禮賓部不僅可以提供一般的行李服務,，而且可以滿足客人更多合理的需求,，還可以提供店內查詢工作，可以減輕接待處的工作量,，讓接待員能更好的接待客人,。

2.禮賓部的工作內容①行李寄存。為店內所有的客人提供行李寄存服務,，并妥善保管,。②收送行李。為店內客人收送行李,，并做好登記,。③委托代辦。受理客人合理的需求,，并迅速為客人辦理,。④店內查詢。接受客人的查詢,。

四,、拓展前臺的散客市場，增加散客收入目前前臺接待員對前臺增銷這方面的操作基本上已熟練掌握,，12年前臺增銷雖然取得了一定的成績,，但離酒店的要求相差很遠，主要源于散客客源太單一?，F在的主要客源都是客人自己上門定房,。怎樣爭取回頭客，以現有的客源帶來更多客人,，是我們的重點工作,。

(一)對于初次入住的客人要求誰接待誰負責,。接待員在接待客人后要跟蹤服務到底，即自客人辦理入住手續(xù)開始,，由誰負責接待的,，那么客人住店期間就由誰負責跟蹤服務，其他員工配合做好服務工作,。具體工作內容：

1.在給客人辦理入住手續(xù)時,，接待員將自己的工號與工作電話留給客人，告訴客人若有什么需要可撥打電話,，隨時可以為客人提供服務,，若方便請客人留下名片。

2.客人到房間后,，可致電房間征詢一下客人的意見對房間的安排是否滿意(視情況),，客人提出寶貴的意見。

3.客人住店期間,，可將酒店的最新活動和地方的最新動態(tài)通知給客人,，并邀請其參加。迎合客人合理的需求,，為客人提供服務,。

4.確定客人退房時間，安排行李員為客人下行李,，客人在前臺結帳時,，主動征求客人意見，請客人為我們提出寶貴的意見和建議,，祝福客人一路平安,。

5.客人退房第二天，根據客人名片上e-mail地址給客人發(fā)一個郵件,，問候客人并感謝客人選擇我們酒店,，客人下次光臨。

6.節(jié)日時給客人寄一張賀卡,，送一聲真誠的祝福,，邀請客人到我們酒店做客。

(二)對于回頭客到店,，在接待客人時適時介紹酒店最新動態(tài),，推銷我們的特色產品，以最快捷的時間為客人辦理入住手續(xù),。通知服務中心,，電梯間迎接客人,，并可通知餐飲部給客人配送果盤。將客人入住的信息反饋給其他消費場所(如餐廳),，使客人到哪里,，酒店員工都能用姓氏稱呼客人。節(jié)日時或酒店有最新活動時,，給客人寄一張卡片,，邀請客人到酒店做客。

行政前臺工作計劃1.在日常事物工作中,，我將幾點：

(1)協助各了公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。

(2)了信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作.

(4)于各協助工作.

(5)辦公用品的管理工作,。辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，不浪費,，按時清點,，以便能補充辦公用品，大家工作的需要,。

(6)辦公室設備的和保養(yǎng)工作,，

(7)協助節(jié)假日的排班、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

(8)、按時,、高地交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我遵循精,、細,、準的原則，精心,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，辦公室的規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將幾點

(1)各服務：與各之間信息員的聯絡與溝通,，系統(tǒng)的,、的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位,。

(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋,，員工與溝通的橋梁。

(3)協助公司公司規(guī)章制度,。

3.個人修養(yǎng)和能力,，我將三點：

(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向和同事學習工作經驗和方法,，提升自身素質。

(3)個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機會是無限的。現在是知識經濟的時代,，很快地提升自已的個人能力,，自已的，那么就社會淘汰,。當然要提升,，要的平臺，我公司我的平臺,，我會把握這次機會,，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價值,。

4.工作

(1)協助人力資源部工作

(2)的其它臨時性工作,。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將情況分工,、安排，崗位責任制,，工作井然有序;還要性地工作，工作的新思路,、新辦法和新經驗;工作性的,，我注意辦事到位而不越位，服務而不決策,，真正的參謀助手,，上、下溝通的橋梁.

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇九

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十

一、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶,。研究地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

二,、對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據市場容量和個人本事,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現,，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

8,、努力堅持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經常堅持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊和產品,，不斷提高自我的本事,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十一

一、召開例會抓安全

第四季度是生產工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產例會，研究分析生產中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施，并進一步強調安全生產注意事項,，落實安全生產職責,、責任，確保安全文明生產,。提高對安全事故預防能力,，對生產過程的安全生產現狀，進行分折和總結,。

二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全

加大公路安全巡查力度，重點對危橋,、危涵,、搶修施工現場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治,。

(一)對影響公路交通安全的路面病害(重點是坑槽,、沉陷)進行及時修復，做到標志設置規(guī)范齊全,。

(二)對施工,、養(yǎng)護現場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理,。

(三)對施工現場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃,，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈,，必須做到“安全施工、文明施工”,。

(四)對路基缺口,、危險路段,、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現問題及時修復,，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目,。

(五)上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌,，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中,，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全,。

(六)冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧,、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治,，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。

三,、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理

要切實加強對車輛,、工程機械的管理。嚴格車輛維修,、檢驗,、調派制度，嚴禁無證和酒后駕車,。車輛,、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產作業(yè)場所,。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車,、定人,、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程,，杜絕違章指揮,、違章操作,、違反勞動紀律的“三違”現象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量,。

四、嚴格消防安全管理

(一)要強化宣傳教育力度,。大力宣傳構筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義,，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務培訓，努力營造全員參與構筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍;

(二)要加大對重點區(qū)域,、重點部位的消防工作力度,。經常深入各道班和職工住宅，加強調研,，認真履行消防工作職責;

(三)要落實責任,，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法,，一級抓一級,，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”,、“責任倒查”和“一票否決”制,。

五、加強安保工程建設安全管理

道真至鎮(zhèn)南公路(道真段)安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強,，施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房,、工棚和施工現場)，要明確安全責任,，克服以包代管的問題,，經常進行安全教育、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現有安全隱患要及時整改,，要消除漏洞，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生,。

六、規(guī)范安全生產管理內業(yè)工作

所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理,，要求圖表上墻,、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成,。

工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內容,。表格是工作計劃的工具。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業(yè)工作計劃的基本內容,。第一范文網搜集的《第四季度工作計劃表范本》,，供大家參考閱讀，更多內容 ,，請訪問工作計劃頻道,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十二

悠閑的暑期生活已經結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了,。本學期我們將繼續(xù)認真學習,，加強學習和研究，不斷更新教育觀念,，轉變教育行為,。為幼兒提供安全、健康,、豐富的生活和活動環(huán)境,，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,，關注個別差異,，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長,，促進體智德美全面發(fā)展。

一,、班況分析

本學期我班現在共有幼兒27名,，其中有男孩13名、女孩14名,。通過中班一年的學習,，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣,，對人有禮貌;語言表達能力,、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展,。但我們也看到存在的一些問題,，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強,。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上,，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育,，努力做好班級保教工作,。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展,。

二,、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神,，根據園務工作計劃,，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),，增強幼兒體質,，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力,，培養(yǎng)正確的美感,。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1,、保育工作

搞好班級衛(wèi)生,，每天做好清潔、消毒,、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適,、健康安全的生活學習環(huán)境,。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,，不能把臟東西放入嘴里,，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),，學習做一些力所能及的事情,，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢,、打蟲等各項保健工作,，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2,、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位,，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月,、每周,、教學計劃，有計劃有目的地組織實施,，開展豐富多彩的教育教學活動,，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性,。在活動中注重對幼兒進行語言智能,、數學邏輯智能、自我認識智能,、空間智能,、人際關系智能、音樂智能,、身體運動智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育,，留心每個幼兒身上的閃光點,，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現的機會,，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感,。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展,。通過晨間談話,、隨機談話、離園前談話等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練,，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則,。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛,、謙讓、協作精神,。根據每周活動目標,，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒,，了解幼兒的需要,，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力,、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容,。訓練幼兒講述故事的能力,，利用空余時間開展故事比賽活動。本學期我們還將開秋季家園運動會,。我們將早作準備,，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質,，又在比賽中取得好的成績,。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要,。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作,，如晨間安全檢查,、堅持接送卡的使用、自選活動,、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線,。在日?；顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩庾R,、幫助幼兒掌握一些自我保護技能,。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素,。對上鋪幼兒要加強管理,，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長,。

四,、班級管理

1、每學期定期召開班務會,，總結學期月的工作情況,，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法,。布置好本月的工作內容,。

2、認真制訂好月,、周,、計劃,。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理,、動靜交替地安排好,。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄,。

4,、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水,、用電以免造成不必要的浪費,。

五、家長工作

做好家長工作,，提高家園共育的效果,。

1、根據大班具體情況,，有針對性地出好家園共育欄目,，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況,。

2,、認真填寫家園聯系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用,。

3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通,。

4,、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系,，及時交流幼兒的生活學習情況,，與家長第一時間取得聯系。

5,、定期開好家長會,，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意,、放心,，以取得家長對班級工作的支持與配合,。

6,、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動,。尋找合適機會請家長走進課堂,，通過各種途徑達到家園教育同步,。

總之，我班將繼續(xù)努力,、把班級工作做好,，爭取取得更好成績!

附：各月工作安排

九月份：

1、開展安全,、常規(guī)教育,。

2、整理室內外環(huán)境布置,。

3,、班級召開家長會。

4,、更新早操內容,，訓練幼兒早操。

5,、結合教師節(jié)開展老師：您辛苦了!主題活動,。

6、落實晨檢制度,。

十月份：

1,、結合國慶節(jié)開展愛祖國、愛家鄉(xiāng)創(chuàng)新親子活動,。

2,、完善班級環(huán)境布置(環(huán)境中體現主題)。

3,、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動常規(guī),，抓緊班級特色活動的開展。

4,、訓練幼兒早操,，準備幼兒早操檢查評比,。

5,、訓練幼兒運動會比賽項目。

十一月份：

1,、為秋季家園運動會做好各項準備工作。

2,、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置(體現幼兒活動足跡),。

3、向本年級老師開放本班特色活動并相互學習,。

4,、秋季家園運動會,。

十二月份：

1,、開展教育沙龍活動，特色活動之我說,。

2,、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力,。

3,、家長開放日。

4,、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動,，豐富投放材料，準備環(huán)境布置檢查(操作材料的應用),。

5,、本年級教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學經驗,。

一月份：

1,、結合元旦開展迎新年親子游園活動。

2,、展示本班特色成果,。

3、幼兒身心發(fā)展評估,。

4,、學期末家長會。

5,、學期結束,，做好班級財產清理工作。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十三

一,、指導思想

二,、增強團干隊伍建設，增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1,、辦事要有章可循,，講原則，要規(guī)范操作,，講程序,，講立場。

2,、建立比較健全的工作協作機制,，明確分工，加強合作,，提高工作效率,。

3、實行責任制,，加強責任心和敬業(yè)精神,，全面提高工作能力。

4,、積極配合街道團委工作,，及時、高效率地完成上級分配下來的任務,。

三,、加強團員隊伍建設，進一步提高團員隊伍整體素質

1,、做好新團員的發(fā)展工作,。嚴格把好發(fā)展新團員的關口，成熟一個,，發(fā)展一個,，寧缺勿濫。

2,、加強理論學習,。開展自學、互動,、交流,，不斷提高自身素質，為完成街道團委工作打下堅實的基礎,。組織團員青年學習黨的基本理論和路線,、方針、政策,，學習團的基本知識和科學文化知識,，開展道德、法制,、公民意識,、團員意識等教育活動，引導團員青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。

3,、牢牢把握思想教育作為工作的重點不放松，加強和改進團員的思想政治素質,，促使團員向組織集體靠攏,，教育團員以本支部的團結奮發(fā)向上為榮，增強本支部的集體主義,。

4,、培養(yǎng)團員民主意識。樹立先進典型,，扎實做好“推優(yōu)”工作,，把握團員的政治熱情引到導積極要求進步，早日加入到黨組織中來,。

5,、積極做好團員的思想工作，掌握團員的思想動態(tài),。和每位團員作一次深刻的談話,，展開批評與自我批評。加強團員的政治思想修養(yǎng),，使團干規(guī)范有序地開展工作,。

6、穩(wěn)定團員青年思想,，開展有益的團支部文化活動為手段,，培養(yǎng)他們刻苦學習、銳意進取的精神,，積極引導廣大團員青年為國家富強,、民族振興和社區(qū)發(fā)展而刻苦學習。

四,、開展豐富多彩意義深遠團組織生活

1,、在紀念“五四”青年節(jié)中，開展弘揚志愿者精神,，開展為民服務活動,。

2、開展幫困結對,，通過有計劃地,、規(guī)范地組織開展豐富多彩的幫困活動，讓團員青年學會關心他人,、尊敬他人,、并提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高社區(qū)團員青少年的綜合素質。

3,、充分利用黨團活動時間,，對團員青年進行科學精神、人文精神的教育,，培養(yǎng)團員青少年的共產主義理想和社會主義信念,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十四

一、在人事管理方面

1,、就現在公司的人事部門來分析，引進先進經驗,，推陳出新,，建立一個更加合適的人力部門。

2,、做好人力分配工作和計劃,，針對各個部門來規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，增強對于工作的內容和方法分析，做出恰當的設計和規(guī)劃,，較為合理地設計出職位表,。

4、規(guī)優(yōu)化招聘流程,，采取多種方式進行招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網、本公司網站,、內部選拔及介紹);強調實用性,，倡導多種員工挑選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

5、把績效考核作為重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理,、iso質量管理體系,、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤,。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1,、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收),。

2,、外協大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印,、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。

6、與王經理分工協作,，打招商電話,。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作,。

四,、銷售工作計劃制定的簡單步驟

一,、市場分析,。

銷售計劃制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

三,、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

四,、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。

五,、團隊管理,。

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2,、團隊管理,，明確提出打造團隊的口號,。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

六,、費用預算,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十五

一,、指導思想：

本學期將以學校工作計劃,、德育工作計劃,、教學工作計劃為指導,，結合班級實際,，與各科老師緊密合作，從點點滴滴做起,，時時處處向學生進行有針對性的教育。

二,、學生現狀分析：

本學期全班學生共計28人，男生13人,，女生15人,。本班學生熱愛班集體,，積極向上,，活撥可愛,，大多數孩子有了初步的學習意識,，能夠按時的完成作業(yè),，維護班級紀律,，大膽參與學校班級的事情,，從中鍛煉和提升自己,，可塑性極強,?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆?，入學前的行為習慣不良,，學習意識不足,，半個學期還沒有進入學習狀態(tài),，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數同學的影響和幫助下,，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變,。

三,、班集體的目標：

每天進步一點點,。

四、工作目標：

第一：建立完善的管理制度,。

班級里實行班干部責任制,。挑選和培養(yǎng)積極分子,，形成班級集體領導核心;形成集體紀律;做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習,，促使良好學習氛圍的形成,。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭,，提高自我學習的能動性,，要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。

第三：低年級的學生自護意識還比較弱,，所以教師要不斷通過講解,、反復強調，在活動中加強安全教育,，以確保學生的身體健康,。

第四：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結協作的精神,。用活動來達到教育的目的,，增強班級凝聚力;要開展好主題班會合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,，加強對學生的德育教育,。

第五：在感恩教育的基礎上，進行理想教育,。

第六：在班級衛(wèi)生方面,，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木,，班級的角角落落,。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員,，讓衛(wèi)生不太好的同學協助檢查員工作,。再次，指導學生學習簡單的勞動方法,，培養(yǎng)愛勞動,、會勞動的意識,。

五,、具體措施：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣,，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺,。因此,，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的,。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合,，本學期,，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,，使學生逐步形成良好的道德品質,，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度,，不使一個學生掉隊,。

2、加強后進生管理：面向全體學生,，分類施教,，加強對后進生的輔導，要從關心,、愛護學生的角度出發(fā),，了解關心學生。及時了解學生的心理變化,，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握,，因材施教,，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn),、扎實地上升,。課后，多花點時間輔導掌握較差的同學,。同時建立“一對一”幫扶活動,，讓掌握好的同學幫掌握較差的同學，

4,、家校結合：經常保持與學生家長聯系,，遠的可以通過電話聯系家長，上下村的可以上門向家長反應學生在學校的情況,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來,。本學期，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作,，抓兩頭,，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體,。

5,、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，指導他們工作,，針對他們在工作中出現的問題,，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責,，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向,。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協力,，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機會,，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6,、重視關懷教育：要關心學生的生活,，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖,，了解他們的心理,，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友,，以使班主任工作做的更好,。

7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程,，積極參加體育鍛煉,，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與,，培養(yǎng)學生的參與意識,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十六

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

二,、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

三,、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生,。

四,、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

五,、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心,，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成,，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調,。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十七

一,、指導思想

根據市教育局工作要求,本年度重點加強幼兒安全意識的防范,加強學校周邊環(huán)境的整治,加強師資隊伍穩(wěn)定及業(yè)務水平的提高,溝通好學校與家長的關系,全方位保障幼兒健康成長,。

二、主要工作目標

1,、加強社區(qū)派出所與幼兒園的聯系,促進校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,強化保安,、教師、員工的安全意識,加強幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護教育,提高幼兒園防范惡性事件的能力,。

2,、圍繞課程目標的建構與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習慣養(yǎng)成目標的落實,加強研討,強化幼兒一日生活管理,提高幼兒來園活動質量。

3,、加強師資隊伍建設,引導全體教師敬業(yè)愛崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象,。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動,提高教師教學研討水平,進一步明確辦園目標。

4,、加強教師專業(yè)技能培訓,、培養(yǎng),促進教師素質的發(fā)展,使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。分段開展課題現場交流,、反思,并鼓勵教師多寫經驗總結,促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發(fā)展,。

5、廣泛聽取家長建議,努力探索家教指導的途徑與方法,增加親子活動的次數,豐富親子活動內容,不斷提高家長工作的質量,加強家園溝通,。

6,、有計劃地進行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設,為幼兒提供良好的學習,、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設施的質量。

7,、樹立正確的健康觀念,加強健康教育,做好保育與消毒工作,防止秋季流行病在校園流行,保障幼兒身體健康,安全快樂的成長,。

8、參照鎮(zhèn)教育工作行事歷,積極配合教育辦做好相關工作,。

三,、主要措施

(一)加強師德建設,全面提高教師素質

1、 利用每周的學習時間,學習相關法律知識,加強師德教育,。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,當好幼兒的鏡子,用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣,以關懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉化為教育行為,。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學歷,給知識充電,并對獲得畢業(yè)證的教師進行獎勵。建議教師經常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》,、《學前教育研究》等幼兒雜志,加強對園本課程的研究,。鼓勵教師經常上教育網,不斷吸收新信息,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十八

一、建立客戶服務中心網上溝通渠道,。

現在,，越來越多的客戶喜歡在網上查詢和交流信息,。在后勤總公司的網頁下面設立客戶服務中心的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯系溝通,，滿足顧客需要,，提升服務質量。

二,、建立客服平臺

(一)成立客戶監(jiān)督委員會,。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會,。行使或者義務行使對后勤服務監(jiān)督職能,。

(二)建立質量檢查制度。改變物業(yè)內部質量內審為各個中心交叉內審(這項工作也可以有人力資源部行使),。.

(三)搞好客服前臺服務,。

1.客戶接待。作好客戶的接待和問題反映的協調處理,。

2.服務及信息傳遞,。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業(yè)內部之間,、客服中心與各個中心之間,、客服中心與校內的有關部門之間信息轉遞交流等等,，以及其他信息咨詢。

3.相關后勤服務的跟蹤和回訪,。

4.24小時服務電話,。

(四)。協調處理顧客投訴,。

(五)搞好客戶接待日活動,，主動收集和處理客戶意見。

(六)建立客戶檔案,。包括家屬區(qū),、教學區(qū)、學生社區(qū),。

(七)搞好意見箱,、板報及黑板報、溫馨提示等服務交流,。

三,、繼續(xù)做好物管中心的iso質量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務,，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務。

四,、機構建設

(一)成立后勤總公司客戶服務中心,。

目前客戶服務部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心,，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務工作的職能可以延伸,，行之有效。然而,，客服的外延可以擴大到總公司范圍,，為我校后勤服務業(yè)做大做強提供機構上的支持。成立總公司下屬的客服中心,，便于全面協調服務,。

(二)人員編制至少二人。

要搞好客戶服務,，只有經理一人是不行的,，要改變以前客戶服務部只有一人的不正常狀態(tài)，大學生來了又走,。人力資源不低于二人的編制,，工作人員具有本科學歷，有利于客服機構框架的建立和穩(wěn)健運行,，改變顧此失彼的現狀,，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作,。

五、經費預算,。

往年客戶服務部一般辦公費開支在物管中心,，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據目前情況,，有些基礎工作還要進行,，日常工作也有所開支，不造預算可能沒有經費,，按照節(jié)約的原則,，編造經費預算

500元∕月全年公務經費6000.00元。

客服中心是按照現代企業(yè)服務的運行需要設置的,，這正是當年總公司設立客戶服務部的正確性所在,。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付,?？头行钠涔ぷ骺赡芘c總公司辦公室和人力資源(質量管理)部有交叉關系，但是,，客服中心主要服務對象是顧客,，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務部門而不是管理部門,。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務如果能夠競標成功,，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式。

篇一

20xx年是深入學習貫徹落實黨的十八大精神的開局之年,，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設的關鍵一年,。在本年度的工作當中，我物業(yè)公司努力全面建立標準化物業(yè)管理體系,，著力提升物業(yè)服務品質,，打造和諧文明科技園區(qū)，著重項目部標準化管理體系的全程推進實施,，不斷修正,、提高、完善,，追求管理服務的持續(xù)改進?，F將本年度我公司工作情況總結匯報如下：

一、強化標準化物業(yè)管理體系建設,，打造成熟高效物業(yè)管理團隊,，提升物業(yè)管理服務品質。

(一)實施標準化流程管理保障覆蓋全部管理過程。

以“業(yè)主無抱怨,、服務無缺憾,、管理無盲點、工程無隱患”為工作標準,，重點制定,、改善了各項管理服務流程、管理制度,、作業(yè)指導書;建立了監(jiān)督管理組織,，落實崗位責任制。建立了一套覆蓋各個管理環(huán)節(jié),、實施有效的管理體系,。

(二)針對項目實際情況全程交叉培訓考核。

結合項目部的管理實際,，針對新員工多,、年輕員工多的特點，為保障管理服務品質,，力爭做到員工業(yè)務水平專業(yè)化,、全面化，物業(yè)部年初制定了詳細的培訓考核方案,，通過工程,、客服、安全,、環(huán)境知識的交叉培訓考核,，使員工物業(yè)知識專業(yè)化、全面化,。同時整理了一套實用的培訓課件，編寫了《保安人員應知應會》,、《客服人員應知應會》,。

(三)重視宣傳引導工作贏得業(yè)主理解支持。

成立了項目部宣傳小組,，通過宣傳欄,、電子郵件等形式，積極主動的向園區(qū)業(yè)主公示本公司及物業(yè)部的工作情況;宣傳物業(yè)部的工作及公司的服務理念;保障暢通的溝通渠道,，堅持正確的輿論導向;宣傳法律法規(guī)和政府部門的管理指導信息;并及時向業(yè)主提供安全知識,、健康常識、天氣預報,、租房信息,、生活小常識等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持,，引導園區(qū)業(yè)主積極參與園區(qū)建設,。

(四)推行貼心管家服務建立嵌入式管家模式,。

成立了“貼心管家小組”，形象成了項目經理重點跟進,、部門經理分工負責,、客服人員跟蹤推進的管理模式。更好的為業(yè)主提供貼心服務,，每周針對收費情況,，分析總結工作經驗，及時協調處理顧客需求,。不但使服務品質有所提升,，而且成功化解了收費困難。實現了從“貼心管家小組”成立前的每月收費80余萬元,，到小組成立后每月135萬元的飛躍,，基本完成了公司的收費指標。

(五)倡導綠色環(huán)保理念推進垃圾分類工作,。

本年初,，按照街道辦事處的要求，物業(yè)部專門成立了垃圾分類領導小組,，制定了垃圾分類管理制度及流程,，完善了垃圾分類設施，安排專人負責,，細致,、系統(tǒng)的進行宣傳、培訓,、監(jiān)督,、落實。實現了園區(qū)生活垃圾減量化,、無害化的管理目標,。使垃圾分類工作最終高質量的達到了市政管委的要求，受到了市,、區(qū)領導的好評,。由于垃圾分類工作的出色，市政管委擬將我園區(qū)列為“垃圾分類優(yōu)秀單位”,。

(六)完善檔案管理體系保持原始完整數據,。

檔案管理是物業(yè)管理當中的一項重要工作，記錄著物業(yè),、業(yè)主和管理過程的真實面貌,。設置專人跟進收集、整理、更新,，建立了一套完整的檔案管理體系和數據庫,，并保持數據的不斷更新，保證了檔案的完整性及可靠性,。滿足了安全,、便捷、快速,、詳細,、真實、完整的檔案管理要求,。

(七)規(guī)范保潔服務過程滿足清潔舒適要求,。

監(jiān)督指導園區(qū)保潔工作，制定標準操作監(jiān)督流程,，落實分區(qū)負責,、定期考核制度，有效地調動其積極性,，促進內部和諧競爭,，提升園區(qū)環(huán)境質量。

(八)關注消防,、安全工作保障業(yè)主生命財產安全,。

火災是物業(yè)安全管理的“敵人”，一旦發(fā)生火災,，業(yè)主人身和財物都會受到嚴重威脅,。為此，我們以安保部為中心以項目經理為組長,，組建園區(qū)義務消防組織,，實施嚴格的消防監(jiān)督管理并將消防責任分解到各戶，向其普及消防知識,。

二,、完善配套設備設施，保障安全穩(wěn)定運行,，營造放心舒適辦公環(huán)境。

(一)由于ibm公司個性化需求,，在停止正常制冷的情況下還需要延時制冷,，經物業(yè)部與開發(fā)企業(yè)及相關部門協調，最終順利為ibm公司完成延時制冷服務,。

(二)因ibm公司延時制冷到11月3日,，這給換季檢修工作帶來了一定的困難，為了避免影響園區(qū)正常供暖，在任務重,、時間短,、工作量大的情況下，組織工程人員加班加點,，犧牲周六日休息時間,，圓滿地完成了冬季供暖檢修工作，11月15日順利地為園區(qū)正常供暖,，無一投訴發(fā)生,。

(三)自接管項目中水站并投入使用以來，因設備缺陷,，經常出現故障,。尤其是在20xx年10月份中水設備出現嚴重故障，使業(yè)主投訴矛盾加大,，影響了物業(yè)工作的正常進行,，物業(yè)部經與開發(fā)多次協調，為中水站更換高低區(qū)水泵4臺,、電機2臺,、維修水泵4臺，基本保證了中水設備的正常運行,，化解了業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾,。

(四)機房環(huán)境改善，機房進行了整體設計,、刷漆,，使機房分區(qū)更清晰，環(huán)境更整潔,，管理更標準,。

(五)針對園區(qū)設備多、能源公攤量大,、業(yè)主交費難等問題,，項目部以園區(qū)為家，研究制定全套的節(jié)能方案,，樓內公共區(qū)域及地下停車場采取多項改進節(jié)能措施,，不斷挖掘節(jié)能潛力。如：制定大廳燈開關時間,，由保安值班人員按規(guī)定時間開啟,，項目員工隨時檢查隨時關閉等方案，有效的控制能源浪費,。

20xx年物業(yè)部在以項目經理為核心的管理團隊帶領下,，服務品質有提升,，管理方法有創(chuàng)新，文化宣傳有成就的基礎上,，基本完成了公司的既定目標,。然而在項目團隊面前仍然存在諸如中水問題、標識不全,、溝通渠道單一等等困難,，還需公司總部給予關注支援，以便使項目管理更加完善,，創(chuàng)造企業(yè)品牌,。

以上就是我物業(yè)公司本年度工作情況總結匯報，不當之處還請上級領導批評指正,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇十九

我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了,，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經濟,，現在我已經完全的融入到了這個集體里,。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了,。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打字復印*萬元,，網校*萬元，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元，人員工資*萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。220xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1 從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶,。

3 對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4 服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動,。

3培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應互相配合相互協作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標,。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和*公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質，提高工作能力,，和業(yè)務水平,，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

以上是在220xx年關于電腦銷售方面的工作計劃,，請各領導過目。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇二十

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展xx年度的工作?，F制定工作劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4,、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇二十一

本學期我擔任七一班的班主任,，為了打造溫馨和諧、健康向上的班風班貌,，特擬定班級工作計劃如下：

一,、指導思想

圍繞學校主題教育活動，以愛國主義教育為主線,，以學生的行為習慣的養(yǎng)成和安全教育為主要內容,，注意培養(yǎng)和提高學生的基本思想道德素質。規(guī)范班級日常管理工作,，開展豐富而有意義的課外活動,，實施切實有效的學生心理健康教育，努力將七一班創(chuàng)設成為一個特色的優(yōu)秀班集體,。

二,、班級概況及工作目標：

本學期七一班從滑縣特殊教育學校轉來新生7人。我班原有9人,，開學后_偉,、徐丹從我班調入七二班，這樣我班現有學生14人，其中女生7人,，男生7人,，13名學生住校，1名學生走讀,。因此熟悉新學生情況,，讓新生很快和老生和諧相處，是我工作的一大重點,。根據每個學生實際特點,，規(guī)范學生的行為習慣，明確學習目的,，端正學習態(tài)度,，繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)得力的班干部,，協助老師管理好班集體將是本學期班級工作的主要目標,。。

三,、重點工作及具體措施

1,、認真迎接新學期，按照學校要求做好軍訓等“開門紅”評比內容的各項工作,。

2,、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。

本學期,，將由學生民主選舉,，具有較強管理經驗的同學任班委，讓他們在新學期更快地適應自己的角色,，因此,，我將在每月定期進行班委培訓，有針對性的進行指導,，提高班干部的管理,。促進班干部之間的協調與合作。讓他們能夠時時,、事事,、處處地能嚴格要求自己。在學生中樹立一定的威信,，做好七一班老師的小助手,，同學學習的好榜樣。將班級各項工作管理得有模有樣!

3,、開展班級活動,，引導健康發(fā)展

作為七年級的班主任,，仍要注重他們良好學習習慣的培養(yǎng)，而且從多方面著手,，力求使他們認識自我,、發(fā)現自我、確立自信,。在上學期的基礎上,，繼續(xù)舉行“一對一”互幫互助互學;“五個一行為習慣養(yǎng)成教育”;“看，我最閃亮”;“歡度中秋”等一系列活動中,，讓孩子們逐漸擁有良好的心態(tài),、積極向上的心理，養(yǎng)成“比,、趕,、學”的良好習慣。

4,、做好家校溝通工作

平時不定期與每個學生談心,，特別是剛轉來的新生，更應該多關注其思想動態(tài),，及時疏導解決學生的問題,，對學生在校表現通過校信通與家長進行隨時聯系、定期開好家長會,，這樣可以更好地提高家長的素質,，讓家長掌握比較好的教育方法，增強家長對孩子成長的了解,，力爭家庭教育的配合,，家校攜手共同實現對學生全方位的教育。

5,、利用晨會、班會位主陣地：利用晨會,、班會等時間進一步加強班級紀律的整頓,，加強文明習慣教育，注重規(guī)范學生言行,，嚴格按照學校要求去做：禁止攜帶匕首等危險性物品到校,，做到尊師愛校有禮貌。養(yǎng)成各種安全防范意識,，加強法制教育,，提高自我防范能力。

6,、抓好常規(guī)檢查工作：配合學校加強學生兩操教育;抓好班級的室內衛(wèi)生及清潔區(qū)衛(wèi)生;不定期去宿舍檢查衛(wèi)生,，規(guī)范宿舍管理,，逐步規(guī)范學生生活、學習,、衛(wèi)生等行為,。定期辦好黑板報、手抄報等,，營造良好的育人氛圍,，加強愛的教育。

7,、抓后后進生工作

多角度培養(yǎng)學生,，從而增強其學習各方面自信心，從而使學生有較高的積極

和自主性,。努力避免學生產生厭學情緒,，進一步做好后進生的轉化工作，不歧視任何一名后進生,。

8,、努力創(chuàng)設“和諧班級”

作為班主任，平時要通過各種形式,，學習一些優(yōu)秀班主任的先進管理經驗,，實踐于自己的工作之中。同時,，還要多花一些時間和學生交流,，發(fā)現問題，解決問題;從關心,、愛護的角度出發(fā),，對班干部進行嚴格要求;掃除學生與我之間的各種障礙，共同學習,、共同進步,，，為學生營造一個寬松,、民主,、和諧的學習氛圍。為創(chuàng)設優(yōu)秀的文明班集體而努力,。

工作年度工作計劃 年度工作計劃及完成情況篇二十二

1月份：

1)完成體系文件的管理評審工作,，保證滿足體系認證的符合性;

2)準備公司物業(yè)資質申報工作，并做好相關的工作;

3)加強與業(yè)主的溝通,，制定公司工作簡報;

2月份：

1)2月底完成體系文件的第二次內審工作;并及時整改和關閉不合格項,，力求體系文件運行的完好性;

2)確保大廈評優(yōu)資料的全面和完整性，有必要向市局提出書面性報告,，并協助相關資料的移交工作;

3)完善公司規(guī)章制度的內部建設,，確保公司工作開展的正常運作;

3月份：

1)做好一切iso9000質量認證體系的準備工作,，并保證認證工作順利的通過;

2)做好大廈評"區(qū)優(yōu)"的申報工作，同時完善好評優(yōu)資料的創(chuàng)建工作;

4月至6月：

1)做好評優(yōu)工作的各項準備,，迎接"區(qū)優(yōu)"的評審工作;保證"區(qū)優(yōu)"評比工作順利通過;

2)持續(xù)改進體系文件的適用性和可操作性;并按要求深入工作現場,，做好體系文件正常的運行工作;

3)做好用戶意見調查工作，分析用戶的需求,，客觀評價用戶的滿意度,，并提出預防糾正整改措施;

7月至9月：

1)做好市優(yōu)創(chuàng)建的準備工作和市優(yōu)申報工作，以"市優(yōu)"標準整理相關的評優(yōu)資料;

2)全面展開體系文件的內審工作和管理評審工作;

10月至12月：

1)完成體系文件運行的復審工作;

2)做好評優(yōu)工作的各項準備,，迎接"市優(yōu)"的評審工作;保證"市優(yōu)"評比工作順利通過;

3)做好用戶意見調查工作,，分析用戶的需求，客觀評價用戶的滿意度,，并提出預防糾正整改措施;