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農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營模式篇一

在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的今天,，虛擬市場大有將實(shí)體市場取而代之之勢。那么電子商務(wù)時(shí)代的市場營銷應(yīng)該怎么開展,，下面小編為大家準(zhǔn)備了電子商務(wù)與市場營銷的文章,，歡迎閱讀。

(一)網(wǎng)絡(luò)市場存在的必然性與必要性

由于網(wǎng)絡(luò)市場覆蓋面過于龐大,，學(xué)術(shù)界亦難為其完整定義,。然網(wǎng)絡(luò)市場的存在已不容忽視。

當(dāng)今社會(huì),，電腦正像電視一樣走入了大多數(shù)普通家庭,，手機(jī)更是人均持有量超過了1部。根據(jù)“第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”對(duì)6歲以上中國常駐人口的調(diào)查顯示，截止2012年底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到2.42億;手機(jī)網(wǎng)民4.2億，手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)網(wǎng)上購物較2001年底增長了136%,。并且,，在快節(jié)奏生活的今天，道路的擁堵和停車?yán)щy使得我們不情愿去到一家六層樓的商場東游西逛顯然已不符合大眾的生活習(xí)慣,，而且如今的白領(lǐng)們多半也沒有時(shí)間去“享受”這種東游西逛的樂趣,。點(diǎn)擊鼠標(biāo)去選擇自己喜歡的商品，更符合這一類人的生活方式,。而這一類人,，亦是當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)主體。恰恰是這一類人的存在,，使得網(wǎng)絡(luò)市場有了存在的必要性,，網(wǎng)絡(luò)市場亦勢必因?yàn)檫@一群消費(fèi)主體的存在而不斷壯大、完善,。

(二)網(wǎng)絡(luò)市場的運(yùn)營模式及其帶來的附加價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)市場中,，多數(shù)是由供貨方直接將貨物交至購買方手中，購買方則會(huì)在驗(yàn)貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款,。如此一來不但免去了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，將其效率大大提高，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少加上節(jié)約的店鋪資金使得購買成本大大降低,。有過網(wǎng)購經(jīng)歷的朋友不難發(fā)現(xiàn),，同樣的商品在網(wǎng)上購買較之在實(shí)體店中購買更為便宜，原因多數(shù)就在于此,。而當(dāng)收入維持不變,，單價(jià)降低時(shí)，購買能力則相對(duì)提高,。這便是網(wǎng)絡(luò)市場其運(yùn)營模式所帶來的附加價(jià)值,。

(三)網(wǎng)絡(luò)市場的存在的優(yōu)勢

相較于實(shí)地經(jīng)營店而言，網(wǎng)絡(luò)商鋪則可不受時(shí)間,、天氣等影響,，實(shí)實(shí)在在成為二十四小時(shí)不打烊的店鋪。且網(wǎng)絡(luò)市場更為寬廣,，小小一方顯示器連接著的可以說是整個(gè)世界,，相比于實(shí)體經(jīng)營店，它所能提供的貨品必定更加齊全,，甚至是想象不到的齊全,。比如近年來出現(xiàn)的.“春運(yùn)神器”等商品,，迄今為止，只有在網(wǎng)上才買得到,。

(一)商品的定位

每一件商品都有屬于自己的市場定位,，只要找對(duì)定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位,，首先則要清楚自己商品的受眾方向,。比如一家商鋪，其出售的主要貨品是文具,，則其商品受眾多為學(xué)生,。那么這位老板就要考慮，該如何做才能吸引學(xué)生的眼球,。

(二)信息的失準(zhǔn)

通常情況下,，商家請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為其建立網(wǎng)址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網(wǎng)絡(luò)公司不負(fù)責(zé)任,，而是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司對(duì)商家的資料了解不多,，網(wǎng)絡(luò)公司即使想幫助商家更新但因沒有及時(shí)的資料而愛莫能助。通常這種情況下,，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)為商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái),，商家可以自行更新資料。但如果這時(shí)商家沒有及時(shí)更新信息,，使得網(wǎng)站上的信息過時(shí)失準(zhǔn)，則自然難以收到預(yù)期的效果,。

(三)關(guān)鍵詞不當(dāng)

多數(shù)買家在網(wǎng)上挑選商品時(shí),，通常很少會(huì)直接去一家商鋪購買，多數(shù)則會(huì)先通過關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)信息,，然后再逐一比較篩選,。而這時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)定則變得尤為重要。好的關(guān)鍵詞會(huì)讓人眼前一亮,，有想去一看究竟的欲望,。這時(shí)候即使賣家商品與其他同類商品相比并無特異，卻也能取到先聲奪人之效,。而關(guān)鍵詞設(shè)定則應(yīng)注意以下幾點(diǎn),，首先是要明確，關(guān)鍵詞即是商品的標(biāo)簽,。其次則是要特別,，要顯示出商品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。另外避免從眾,，即使是同類,，甚至是同一產(chǎn)品,，亦要展現(xiàn)出自己的與眾不同。

(四)網(wǎng)頁主打信息失誤

許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細(xì),，故而在網(wǎng)頁上多落文字,。其中這種做法完全是大錯(cuò)特錯(cuò)。在當(dāng)今中國,，網(wǎng)站最大的推廣與鏈接平臺(tái)莫過于“百度”,。然而很多商家并不知道，百度網(wǎng)對(duì)于信息的抓取以圖片最為直接迅速,。所以當(dāng)商家在為自己的網(wǎng)站更新消息時(shí)應(yīng)多以圖片為主,，不但利于百度抓取，而且亦能讓買家更直觀的看到商品,。畢竟通過文字了解商品需要一定的思維想象,。

(五)網(wǎng)站的活躍度

同樣對(duì)于百度而言，當(dāng)關(guān)鍵詞相同時(shí),，網(wǎng)站的活躍度的則決定了該網(wǎng)頁的排名前后,，活躍度越頻繁則排名越會(huì)靠前。多數(shù)人瀏覽網(wǎng)頁時(shí)會(huì)選擇彈出的第一條消息,，而想要爭取到這一機(jī)會(huì),，則需要商家自己多下功夫，最好是由專人來負(fù)責(zé)消息發(fā)布,，發(fā)布消息時(shí)則應(yīng)同時(shí)注意以上幾點(diǎn),。

此外，如果商家想更好的推廣商品,，提升自己的知名度,，則可注冊(cè)一微博或者微信賬戶，專門用來發(fā)布商品信息,，最好能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)站同步更新,。在這個(gè)“吃飯先照相，上車就低頭”的時(shí)代里,，“微”的影響力是不容小覷的,。而且這樣的力量，是可以免費(fèi)獲得的,。

當(dāng)電子商務(wù)和虛擬商城已開始大片占據(jù)市場,，傳統(tǒng)的銷售模式固然有值得學(xué)習(xí)之處，然亦有許多方式觀念已不合時(shí)宜,，接下來本文便就繼承與改變兩點(diǎn),，淺作闡述。

(一)繼承

相比于網(wǎng)絡(luò)商鋪,，實(shí)體店的存在可以用“歷史悠久”來形容,。其發(fā)展歷程已經(jīng)成了一門科學(xué),，甚至一門哲學(xué)。在此其中,，許多營銷理念,、方式頗值得網(wǎng)絡(luò)商鋪來借鑒、學(xué)習(xí),。這值得學(xué)習(xí)的一部分,，通常被稱作精華。

1,、 營銷戰(zhàn)略

在買方市場的時(shí)代,，好的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。常用的營銷戰(zhàn)略主要?jiǎng)t是通過“廣告效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”來提升自己商品的知名度,，塑造自己的公信度,。這兩點(diǎn)只要靈活變化，則能很好的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,。及時(shí)且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告,。而如淘寶上的買家好評(píng)則是足夠有公信度的品牌。

2,、 營銷方向

相傳這世上第一個(gè)成功的營銷者是那條名叫撒旦的蛇,，它成功的將禁果營銷給了夏娃。盡管這一說法有待考證,，但卻也很直觀的說明了營銷的要點(diǎn),，即需求。無論是市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷,，正確的營銷方向都是決定成敗的關(guān)鍵,。而正確的營銷方向所指，便是買方市場的需求,。

3、 營銷理念

在傳統(tǒng)的營銷理念中,，決策力與執(zhí)行力極其重要,，正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅(jiān)定的執(zhí)行力與命令完成度則決定著一家公司的未來,。這兩點(diǎn),，亦同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。

(二)變革

1,、觀念的改變

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中,，“以人為本”的營銷觀念似已成了主導(dǎo)。更有人說下等人賣的是商品,，上等人賣的則是人品,。這句話雖然被市場營銷者們奉為金科玉律,，然而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這一條卻并不適用,。原因很簡單,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，買方與賣方通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，期間根本很難產(chǎn)生足夠的了解,，更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實(shí)實(shí)在在的貨品,。所以,，由市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，首先要變的即是觀念,。

2,、模式的改變

這里所說的“模式”不單單是指企業(yè)模式，亦是指管理模式,。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷,，企業(yè)中難免出現(xiàn)“離散狀態(tài)”即企業(yè)員工與管理者身處不同地區(qū)。雖然更好的實(shí)現(xiàn)了資源共享與資源整合,，使企業(yè)更具多面性和靈活性,，但卻在同時(shí)弱化了企業(yè)內(nèi)部的管理。然而畢竟利大于弊,，管理問題雖不能忽視,，但管理得當(dāng)亦可忽視。

1.

電子商務(wù)的定義

2.

電子商務(wù)的概念

3.

電子商務(wù)的物流模式

4.

做好電子商務(wù)的五大要點(diǎn)

5.

淺論對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

6.

淺談對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

7.

跨境電子商務(wù)的定義

8.

電子商務(wù)的相關(guān)學(xué)科及適合人群

農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營模式篇二

【摘? 要】當(dāng)前,，許多企業(yè)都傾向于利用電子信息技術(shù)來進(jìn)行商業(yè)競爭,，網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中的應(yīng)用為企業(yè)的發(fā)展提供了新動(dòng)力。利用網(wǎng)絡(luò)的便捷傳播特性來開展市場營銷,，是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最具優(yōu)勢的營銷手段,。烘焙企業(yè)追隨著時(shí)代發(fā)展的趨勢，應(yīng)積極地創(chuàng)新市場營銷策略,。

【關(guān)鍵詞】烘焙企業(yè);市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷

基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)用戶與日俱增，眾多企業(yè)看中了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢,，利用網(wǎng)絡(luò)信息來發(fā)掘消費(fèi)用戶,，越來越多的網(wǎng)絡(luò)購物方式應(yīng)運(yùn)而生。目前在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行購物活動(dòng)已經(jīng)是越來越常規(guī)化的事宜,，網(wǎng)絡(luò)的到來推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。未來，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷會(huì)有巨大的發(fā)展空間,。

近年來,，網(wǎng)絡(luò)營銷在電子信息技術(shù)的支持下不斷發(fā)展壯大,，幾乎成為了所有企業(yè)的主要營銷方式。這種營銷策略中包含著開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品審核,、網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷、網(wǎng)絡(luò)銷售交易以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)等環(huán)節(jié),，其本質(zhì)上是企業(yè)進(jìn)行的市場營銷活動(dòng),，只是活動(dòng)進(jìn)行的平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因此就形成了網(wǎng)絡(luò)營銷,。對(duì)于傳統(tǒng)的烘焙企業(yè)而言,，在新環(huán)境下開展網(wǎng)絡(luò)模式的營銷，是一種適應(yīng)新時(shí)代的改革舉措,，也是其發(fā)展的必然需要,。

2 烘焙行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀以及分析

我國的烘焙行業(yè)較為龐大，近些年的發(fā)展也呈現(xiàn)著穩(wěn)步上升的趨勢,，年產(chǎn)值達(dá)到了600億元之上,，在我國的國民經(jīng)濟(jì)中具有重要占比。人們對(duì)食品口味的要求提升和烘焙技術(shù)的提高為烘焙企業(yè)的發(fā)展提出了更高的質(zhì)量需求,。因此,，烘焙企業(yè)在面對(duì)市場競爭時(shí)，需要保證擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)以及良好的品牌效應(yīng),。就好利來而言,，正是其專注于產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷，才不斷地?cái)U(kuò)展發(fā)展空間,，成為當(dāng)前規(guī)模龐大的烘焙連鎖企業(yè),。

在烘焙行業(yè)中，其準(zhǔn)入門檻低,，唯一需要注重的就是客戶的感受,，烘焙企業(yè)中的所有運(yùn)營都圍繞著客戶進(jìn)行。因此,，烘焙產(chǎn)品的推陳出新以及宣傳營銷是企業(yè)的主要努力方向,。當(dāng)前，在電子商務(wù)的引領(lǐng)下,，有些烘焙企業(yè)已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，開展“線上+線下”同步進(jìn)行的營銷策略,。例如,，稻香村等一些知名的企業(yè)，都擁有了自家的網(wǎng)站和微信公眾平臺(tái),。但是就當(dāng)前的烘焙企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境而言,，其所采取的營銷手段單一,，工作人員的素質(zhì)未能達(dá)到要求，新產(chǎn)品的推廣工作往往受到了許多制約,，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的營銷與發(fā)展,。

3 烘焙行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

3.1 對(duì)大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)不清

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn),，大數(shù)據(jù)實(shí)則就是企業(yè)與消費(fèi)者之間形成的一些關(guān)聯(lián),。通過一些非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接，打通企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系通道,。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，對(duì)數(shù)據(jù)的分析評(píng)價(jià)具有十分重要的意義。它對(duì)企業(yè)來說,，可以更加精準(zhǔn)地定位客戶需要,，成為其產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)的主要參考依據(jù);對(duì)客戶而言，這些數(shù)據(jù)能夠展現(xiàn)其需要,，使其快速地找到自己所需要的適宜產(chǎn)品,。但是許多烘焙企業(yè)并沒有發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)中所包含的這些有效信息，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時(shí),，往往是人云亦云,，絲毫沒有將自身獨(dú)特的產(chǎn)品性能體現(xiàn)出來。

3.2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的組成缺乏了解

要想開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，就必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的組成有透徹的了解,，把握好網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造高端的企業(yè)品牌,。烘焙企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),，首先需要注重的就是品牌效應(yīng)，將品牌特色與消費(fèi)群體的需要相連接,，成就良好的品牌形象,。其次，網(wǎng)頁的展現(xiàn)以及產(chǎn)品的質(zhì)量,，甚至是價(jià)格都需要控制在合理的范圍內(nèi),，才能夠吸引消費(fèi)者。最后就是促銷的手段與渠道,，營銷活動(dòng)離不開促銷手段,，促銷手段的形式是多種多樣的，但是當(dāng)前許多烘焙企業(yè)在這方面的重視不足,，導(dǎo)致其在營銷方面的影響力較小,。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)之前，必須先將網(wǎng)絡(luò)營銷的組成以及作用進(jìn)行深入的研究，利用好各個(gè)組成的優(yōu)勢,，科學(xué)地將產(chǎn)品融合到營銷活動(dòng)中去,。

3.3 人才建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷不匹配

農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營模式篇三

摘 要：隨著智能終端的普及與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來臨,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)憑借“精準(zhǔn),、互動(dòng)、整合”的優(yōu)勢,，已成為新時(shí)期電子商務(wù)企業(yè)營銷的必爭之地,。傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷體系也在加速向移動(dòng)端遷移，電子商務(wù)營銷業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出超速發(fā)展的態(tài)勢,。本文主要針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，運(yùn)用swot分析法進(jìn)行分析，提出對(duì)應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷策略,，尋找適合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的道路,。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代； 電子商務(wù),； 營銷策略

一,、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷研究背景和意義

目前，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長,，尤其是以電子商務(wù)為代表的新興市場經(jīng)濟(jì),，更是在世界范圍內(nèi)占據(jù)了舉足輕重的地位。這些新興的電子商務(wù)企業(yè)在與傳統(tǒng)企業(yè)競爭過程中,，通過利用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，極大的降低了成本，并依托于先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，極大的提升了自身的知名度,，這對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要的研究價(jià)值和意義。針對(duì)這樣的情況,，本文則是主要是研究當(dāng)前我國電子商務(wù)發(fā)展的具體情況,，并依托于當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景，以國內(nèi)優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)的營銷策略為例,，運(yùn)用swot法深入分析,，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷模式的進(jìn)一步完善發(fā)展。

二,、我國電子商務(wù)企業(yè)營銷現(xiàn)狀

（一）我國電子商務(wù)企業(yè)營銷發(fā)展宏觀狀況

根據(jù)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料的收集整理,，可以發(fā)現(xiàn)我國的經(jīng)濟(jì)增長速度有所放緩，但是我國的經(jīng)濟(jì)水平仍處于一個(gè)較為穩(wěn)定的運(yùn)行狀態(tài),，在這樣的背景下,，電子商務(wù)的發(fā)展就有了足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為支撐。如下圖所示，截至 2015 年 12 月,，全國開展在線銷售的企業(yè)比例為 32.6%，相比過去四年有所提升,。受中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展帶動(dòng),，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量、銷售規(guī)模增長迅速,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步發(fā)展,，我國的電子商務(wù)所占據(jù)經(jīng)濟(jì)的份額還會(huì)持續(xù)獲得增長，這也給國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇,。

（二）我國電子商務(wù)企業(yè)營銷微觀狀況

1,、電子商務(wù)是現(xiàn)代化信息技術(shù)高度發(fā)展的產(chǎn)物，這就需要在電子商務(wù)運(yùn)行的過程之中運(yùn)用大量的現(xiàn)代管理技術(shù)以及高新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì),。但是,，截至目前為止，也許是由于資金的限制,，我國的很多電子商務(wù)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建時(shí),，并沒有對(duì)自己的“流量”來建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，時(shí)有“網(wǎng)站爆炸”問題的產(chǎn)生,，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)的正常發(fā)展,。

2、目前,，我國的電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)行的過程之中,，對(duì)于自身企業(yè)文化的建立與宣傳投入了大量的人力物力資源，并試圖在互聯(lián)網(wǎng)上形成屬于自身的話語權(quán),。但是,，在當(dāng)今知識(shí)爆炸的年代，一些有噱頭,、有內(nèi)涵的企業(yè)文化往往被一些優(yōu)秀的企業(yè)完全壟斷,，而且互聯(lián)網(wǎng)的高度信息化決定了電子商務(wù)是一個(gè)“大魚吃小魚”的過程，如果只是一味的模仿,，很容易導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)的倒閉,。

三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的swot分析

（一） 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的優(yōu)勢分析

從 2013 到至今,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次獲得了巨大規(guī)模的高速增長,，在過去幾年發(fā)展的基礎(chǔ)上，完成了 ict 產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)架構(gòu)的顛覆,，lte 成為歷史上最快的移動(dòng)通信技術(shù),，形成開放與開源成為主流技術(shù)的主導(dǎo)發(fā)展模式。與此同時(shí)，涉及網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的相應(yīng)技術(shù)逐步成熟,，重點(diǎn)包括：云技術(shù),，管道技術(shù)，終端技術(shù)三個(gè)方面,。它們?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的爆炸性發(fā)展提供了技術(shù)基礎(chǔ)支撐,。

（二）移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的劣勢分析

1、由于電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量的快速增長,，面臨著日趨激烈的市場競爭,，許多電子商務(wù)企業(yè)祭出了“打折”的大招，通過融資等手段,，大量的給予消費(fèi)者“補(bǔ)貼”,。在這樣的背景下，很有可能導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)最后只能落個(gè)“花錢圖個(gè)熱鬧”的結(jié)局,，還會(huì)導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營成本大幅度上升,，成為了制約電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

2,、移動(dòng)設(shè)備屏幕尺寸的限制,，導(dǎo)致廣告位有限；優(yōu)質(zhì)門戶的價(jià)格通常較高,。

3,、我國的電子商務(wù)企業(yè)受限于自身規(guī)模和資金，對(duì)于交通物流企業(yè)的依賴程度大,。與此同時(shí),，由于我國的第三方物流渠道發(fā)展還不夠完善。因此,，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)配送貨物不及時(shí)的問題,，這也成為制約電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的劣勢。

（三）移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的機(jī)會(huì)分析

1,、在電子商務(wù)企業(yè)中,，35.5%通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營銷推廣，其中有 21.9%的企業(yè)使用過付費(fèi)推廣,。隨著用戶行為全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移,，移動(dòng)營銷將成為企業(yè)推廣的重要渠道，也會(huì)為電子商務(wù)企業(yè)提供一系列的便利幫助,。

2,、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，我國政府職能部門對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的扶持力度也進(jìn)一步加大,，鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)等企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合,，促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,。這些都表明，電子商務(wù)企業(yè)擁有著擴(kuò)大發(fā)展的機(jī)遇與潛力,。

（四） 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的威脅分析

1,、隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，不斷有外國的大企業(yè)加入我國電子商務(wù)企業(yè)市場,，例如亞馬遜等大型電子商務(wù)企業(yè),，都將自己的目光投向了中國市場，這些行業(yè)巨頭嚴(yán)重壓迫了我國電子商務(wù)企業(yè)的生存空間,。與此同時(shí)，uber等專注于某一項(xiàng)電子商務(wù)行業(yè)的企業(yè)也在不斷擴(kuò)張自己在中國的營業(yè)范圍,，使得我國電子商務(wù)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境變得更加嚴(yán)峻,。

2、我國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展不均衡性,，如運(yùn)營商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)差異,，南北地區(qū)之間的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效果差異，城市與農(nóng)村的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效果差異,，導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)想通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)受到較多方面限制,。

四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷策略

為電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建合理的產(chǎn)品經(jīng)營管理結(jié)構(gòu),，指的是電子商務(wù)企業(yè)按照一定的商品類型進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的分類,，充分的利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，并按照消費(fèi)者需求量的不同制定商品營銷策略,。一方面,，電子商務(wù)企業(yè)由于設(shè)計(jì)管理比較便捷，可以通過專門設(shè)置工作人員進(jìn)行對(duì)網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì),，規(guī)劃出方便消費(fèi)者的選取的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu),。另一方面，電子商務(wù)企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),，需要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品如何能夠給消費(fèi)者帶來良好的體驗(yàn),，通過為消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)來完善產(chǎn)品質(zhì)量，使其更加受到市場歡迎,。

（二）基于營銷內(nèi)容定制化開展的營銷策略

營銷內(nèi)容的定制化是用戶在營銷過程中接受的前提,，營銷對(duì)象不對(duì)，再好的營銷方式都無法打動(dòng)消費(fèi)者的心就像現(xiàn)代廣告業(yè)創(chuàng)始人約翰·沃納梅克說過的那句著名的話一樣,，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,，但問題是我不知道白花的是哪一半?！笨梢娋珳?zhǔn)營銷過去對(duì)于廣告主而言是可望而不可即的一件事,，幸運(yùn)的是,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助于“數(shù)據(jù)挖掘”,，實(shí)現(xiàn)營銷內(nèi)容的定制化已不再是空中樓閣,。可以說,，智能移動(dòng)終端與生俱來的“精確到人”的特質(zhì),，讓商品、服務(wù),、信息等營銷內(nèi)容“單體化集聚”從可能成為了現(xiàn)實(shí),。廣告適用對(duì)對(duì)象，能夠更精準(zhǔn)地出現(xiàn)在需要看到者的手機(jī)上,。

（三）基于信息分享的社交媒體營銷策略

社交媒體營銷是指通過新媒體和社交網(wǎng)絡(luò),，將人們的關(guān)系由線下延伸至線上，并借助關(guān)系讓用戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,、認(rèn)同和認(rèn)購,，因此在參與感和用戶黏度方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。目前常見的類型有微博營銷,、微信營銷和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷,。由于其信息交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富,、參與范圍廣,，一旦在營銷工作中成功運(yùn)用，往往會(huì)為企業(yè)取得驚人的營銷效果,。例如 電子商務(wù)企業(yè)建立微信公眾平臺(tái),，通過促銷讓客戶添加成為好友，之后可以向“粉絲”推送包括產(chǎn)品消息,、最新活動(dòng)等消息,，通過用戶群、朋友圈推廣等進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營銷,。

（四）電子商務(wù)企業(yè)通過開展促銷活動(dòng),，打響自身的知名度

所謂促銷策略，指的就是電子商務(wù)企業(yè)通過開展“折扣”活動(dòng),，打響自身的知名度,。該方法有利于借助于先進(jìn)的傳播手段，向特定的消費(fèi)者群體傳達(dá)商品信息,，進(jìn)而有效擴(kuò)張電子商務(wù)企業(yè)的營業(yè)范圍,。目前，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上擁有著許多選擇的機(jī)會(huì),，電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)的競爭也空前激烈,，這就需要電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)自身商品的特點(diǎn),，制定相應(yīng)的促銷手段，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)的快速發(fā)展,。

截至目前為止,，我國的電子商務(wù)企業(yè)在進(jìn)行促銷策略制定的時(shí)候，難以制定出切實(shí)有效的促銷策略,。針對(duì)這樣的情況,，就需要電子商務(wù)企業(yè)充分結(jié)合電子商務(wù)的特點(diǎn)，制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷,，以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為核心,，了解消費(fèi)者的切實(shí)需求，制定出符合電子商務(wù)企業(yè)定位的促銷策略方案,。

五,、結(jié)語

目前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，我國的電子商務(wù)企業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。根據(jù)對(duì)我國相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)的分析與研究,，不難發(fā)現(xiàn),，電子商務(wù)企業(yè)所從事的行業(yè)是離不開數(shù)目眾多的消費(fèi)者的，只有掌握足夠的消費(fèi)者群體,，才能夠保證電子商務(wù)企業(yè)的正常運(yùn)行和發(fā)展,。針對(duì)這樣的情況，電子商務(wù)企業(yè)想要在激烈的市場競爭之中存活下來,，就需要利用好先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù),，制定符合電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營模式篇四

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營銷環(huán)境造成了很大的影響,。通過互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)可以打破時(shí)間與空間的限制，實(shí)時(shí)向客戶提供最新的商品信息并開展各種營銷活動(dòng),。企業(yè)如何在商務(wù)背景下制定出科學(xué)合理的營銷策略成為了各個(gè)企業(yè)管理層共同思考的問題,。本文首先闡述了電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷策略所具備的普遍特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了企業(yè)可以遵循的策略制定與創(chuàng)新的方式與方法,。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù),；營銷策略；企業(yè)管理

電子商務(wù)的出現(xiàn),，為市場經(jīng)濟(jì)灌注了新鮮血液,，在電子商務(wù)的背景之下,，企業(yè)獲得了與這個(gè)時(shí)代緊密相連的營銷渠道。通過有效的利用電子商務(wù),，能夠切實(shí)降低企業(yè)的銷售成本,，為企業(yè)的產(chǎn)品推廣和營銷都具有很大的積極作用，能夠提高經(jīng)營效率,。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、企業(yè)經(jīng)營的理念和模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。現(xiàn)如今,，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)無法跟上時(shí)代的步伐,，在一定程度上不能滿足指導(dǎo)實(shí)踐的要求。因此,，針對(duì)電子商務(wù)環(huán)境的營銷策略需要進(jìn)行重新構(gòu)建,。

首先，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向交流,。傳統(tǒng)的營銷方法只能單方面的將產(chǎn)品的信息通過媒介傳達(dá)給廣大消費(fèi)者,，消費(fèi)者始終處于一個(gè)被動(dòng)的地位，一方面消費(fèi)者得不到真正滿足自身需求的產(chǎn)品,，另一方面企業(yè)也無法獲知消費(fèi)者的真實(shí)需求,，營銷部門由于無法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息，在產(chǎn)品的營銷與企業(yè)的盈利方面都有一定的限制,。電子商務(wù)解決了這樣的單項(xiàng)營銷現(xiàn)狀,，為消費(fèi)者與企業(yè)建立起了溝通的橋梁。通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置交流平臺(tái),，企業(yè)能夠迅速掌握消費(fèi)動(dòng)向,，大大提高企業(yè)營銷調(diào)研的質(zhì)量。同時(shí),，還能夠擴(kuò)大交流范圍,，短時(shí)間內(nèi)與各個(gè)地方取得聯(lián)絡(luò)，并能夠馬上得到回應(yīng),。與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系,，企業(yè)能夠站在消費(fèi)者的角度，與其共同創(chuàng)造出新的市場需求,。

其次,，電子商務(wù)具有全球性的特點(diǎn)。與實(shí)際的空間范圍不同,，電子商務(wù)將國別界限予以淡化,，在企業(yè)營銷的觀念上被賦予了更多的國際化內(nèi)涵，電子商務(wù)本身屬于一種全球范圍的資源共享系統(tǒng),。企業(yè)在進(jìn)行國際化信息交流的同時(shí),，還可以利用這種渠道直接獲取到國外消費(fèi)者,。企業(yè)既可以掌握營銷思想，也可以擴(kuò)大市場范圍,。

再次,，電子商務(wù)是的貿(mào)易活動(dòng)增加了虛擬化的特點(diǎn)。無論是供應(yīng)方還是需求方,，都可以通過電子市場推銷或購買產(chǎn)品,，交易活動(dòng)通常只見物不見人，企業(yè)與消費(fèi)者只要在互聯(lián)網(wǎng)上建立聯(lián)系,，無論在什么地方都可以實(shí)現(xiàn)交易,。這種無形的交易帶來了市場營銷行為的變化，需要不同于傳統(tǒng)的安全性監(jiān)督,。

第一,，產(chǎn)品策略。電子商務(wù)為消費(fèi)者與企業(yè)建立了可以及時(shí)交流的平臺(tái),，利用這一平臺(tái),，企業(yè)可以充分了解消費(fèi)者的信息與消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求。無論是新產(chǎn)品的開發(fā)還是產(chǎn)品線以及產(chǎn)品組合的決策都需要綜合消費(fèi)者的實(shí)際需求的意見,，應(yīng)當(dāng)定位為“以消費(fèi)者為中心”的市場策略,。消費(fèi)者通過電子網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下做出對(duì)產(chǎn)品的選擇，企業(yè)則根據(jù)這些要求合理改進(jìn)產(chǎn)品,，從而充分滿足消費(fèi)者的需求,，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。但這一過程當(dāng)中,，需要先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的支持，具有完備的信息技術(shù),。唯有如此,，才能夠提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任程度和滿意度，使得企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)較好的競爭地位,。

第二,，價(jià)格策略。電子商務(wù)背景之下的價(jià)格策略所注重的是用戶的價(jià)值,、價(jià)格變動(dòng)能力以及定位系統(tǒng)智能化,。常規(guī)的產(chǎn)品定價(jià)是以產(chǎn)品的成本作為基礎(chǔ)，但通過電子網(wǎng)絡(luò)的媒介作用,，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品之前,，需要建立諸多與消費(fèi)者的聯(lián)系，展開充分的市場調(diào)查和產(chǎn)品設(shè)計(jì),，了解顧客的需求,。這一工作成本在電子商務(wù)背景下的產(chǎn)品成本中占據(jù)很大的比重,。在制定某一產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)只是反映出原材料與勞動(dòng)力的成本顯得不盡科學(xué)。也就是說,，企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候更應(yīng)該考慮到市場營銷有關(guān)活動(dòng)的反應(yīng),，產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值也應(yīng)該是價(jià)格銘感度和競爭性的反應(yīng)。

第三,，促銷策略,。電子商務(wù)背景下，企業(yè)要開展商品促銷,，可通過建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進(jìn)行促銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)為網(wǎng)站促銷設(shè)計(jì)較為全面和靈活的策劃,，將相關(guān)產(chǎn)品的促銷信息進(jìn)行充分的展示和宣傳,，而不是在網(wǎng)站上完全充斥廣告，使其成為一個(gè)空洞的廣告宣傳空間,，如果不能通過該網(wǎng)站使得消費(fèi)者獲取有益信息,，那么網(wǎng)站也無法發(fā)揮促銷效果，會(huì)缺少實(shí)際意義,。此外,，由于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)具有虛擬特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步創(chuàng)建網(wǎng)站的可信度,，堅(jiān)固網(wǎng)站的安全性,，取得消費(fèi)者的信任。任何一個(gè)網(wǎng)站的細(xì)節(jié)都需要企業(yè)多加留意,，企業(yè)的信息保持完整,，網(wǎng)站的時(shí)效，網(wǎng)站本身都應(yīng)該做出詳細(xì)的介紹,，從而提高網(wǎng)站促銷的有效性,。

三、結(jié)語

綜上所述,，現(xiàn)如今電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)市場上發(fā)揮著重要的作用,，具有建立溝通、資源全球化共享以及虛擬化的特點(diǎn),，在這些特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的營銷策略，通過產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略等，提高企業(yè)的市場信譽(yù)度和知名度，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),，充分滿足消費(fèi)者的需求,。唯有如此，企業(yè)才能夠在電子商務(wù)的背景之下,，跟上時(shí)代的腳步,，得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營模式篇五

【摘? 要】電子商務(wù)是農(nóng)村地區(qū)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要路徑,，通過大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),，對(duì)解決“三農(nóng)”問題、提高精準(zhǔn)扶貧成效起著積極作用,。論文以山東省泗水縣為例,，介紹電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，分析了農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展遇到的瓶頸,，并提出了有效解決策略,，期望對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展有所幫助。

【關(guān)鍵詞】泗水縣;農(nóng)村地區(qū);電子商務(wù)

1 泗水縣電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2017年9月,，山東省泗水縣被列入全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范縣,，為泗水縣發(fā)展電子商務(wù)帶來了機(jī)遇。近年來,，泗水縣大力開展電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè),，取得了一定成效。具體包括：一是泗水縣已建成電子商務(wù)公共服務(wù)中心,、鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站,、村級(jí)電商服務(wù)站，促使電商公共服務(wù)體系初步形成,。二是泗水縣已建成縣級(jí)倉儲(chǔ)物流中心,、鎮(zhèn)級(jí)物流分揀中心，縣倉與5家快遞公司建立起了合作關(guān)系,，為農(nóng)村物流配送提供了基礎(chǔ)設(shè)施保障,。三是泗水縣自主開發(fā)網(wǎng)上商城,，共有420個(gè)村站店鋪,，形成了本縣獨(dú)立運(yùn)行的電商平臺(tái)。同時(shí),，泗水縣實(shí)施網(wǎng)上商城與線下商城的聯(lián)合營銷模式,，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了渠道。四是泗水縣創(chuàng)新開展電商扶貧工作,，鼓勵(lì)貧困戶在網(wǎng)上商城開設(shè)店鋪,，實(shí)現(xiàn)貧困戶增收。

2 農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展中遇到的瓶頸

泗水縣在電子商務(wù)發(fā)展中雖然取得了顯著成效，但是受多種因素影響仍然面臨著發(fā)展瓶頸,。具體表現(xiàn)在以下方面：第一,，部分村級(jí)物流快遞點(diǎn)存在著收貨效率低、配送時(shí)間長,、快遞公司代理點(diǎn)少等問題,。例如，全縣僅有郵政實(shí)現(xiàn)了全村代理服務(wù)覆蓋,，而圓通,、順豐、韻達(dá),、申通,、百世等常用的快速公司未能實(shí)現(xiàn)村級(jí)全覆蓋。第二,，大部分流通到電商銷售渠道的農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化的包裝,，很多農(nóng)產(chǎn)品無法追溯生產(chǎn)源頭，易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，影響本地區(qū)電商品牌發(fā)展,。第三，泗水縣嚴(yán)重缺少電商專業(yè)技術(shù)人才,，很多優(yōu)秀的高校畢業(yè)生不愿意到本地從事電商工作,，使得本地區(qū)電商經(jīng)營者呈現(xiàn)出年齡結(jié)構(gòu)不合理、多以中老年人為主的現(xiàn)狀,，不利于本地區(qū)電商業(yè)務(wù)質(zhì)量的提升,。第四，電商扶貧缺乏金融支持,，大部分貧困戶缺少電商創(chuàng)業(yè)資金,，由于貸款成本較高、審批手續(xù)煩瑣,，所以會(huì)削弱貧困戶投資電商發(fā)展的積極性,。

3.1 完善農(nóng)村電商服務(wù)體系

泗水縣要進(jìn)一步完善縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)的三級(jí)電商服務(wù)體系,，為電子商務(wù)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障,。具體策略如下：第一，完善縣級(jí)電商公共服務(wù)中心,。泗水縣要拓展服務(wù)中心職能,，在服務(wù)中心中配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化對(duì)村鎮(zhèn)電子商務(wù)的統(tǒng)一管理,，并開展農(nóng)產(chǎn)品研發(fā),、品牌產(chǎn)品培育、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)。第二,，完善鎮(zhèn),、村電商服務(wù)站建設(shè)。泗水縣要擴(kuò)大鎮(zhèn),、村的服務(wù)站點(diǎn)覆蓋范圍,，逐步實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，由服務(wù)站為農(nóng)戶提供代購代銷,、代收代發(fā)以及小額信貸服務(wù),。第三，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。泗水縣要全面推進(jìn)“三網(wǎng)”融合,，擴(kuò)大5g網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，促進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí),，滿足電商發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)配置的高要求,。同時(shí)，泗水縣還要建設(shè)全鏈條的物流服務(wù)體系,，使傳統(tǒng)的物流管理模式向智慧型物流轉(zhuǎn)變,，引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),，提高物流運(yùn)作信息化水平。此外,，泗水縣要建設(shè)專用冷鏈配送物流,，進(jìn)一步完善現(xiàn)代物流中心的配送功能，并積極建設(shè)覆蓋村鎮(zhèn)的物流站點(diǎn),，提高物流配送效率,。

3.2 加快農(nóng)產(chǎn)品品牌培育

3.2.1 培育品牌企業(yè)

泗水縣要培育一批優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)，幫助企業(yè)塑造品牌形象,，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌化發(fā)展觀念,，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量控制，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立包裝設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品的附加值,。在品牌企業(yè)培育中要實(shí)施電商誠信管理，對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià),，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè),，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,。

3.2.2 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系

泗水縣要持續(xù)完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源機(jī)制,，鼓勵(lì)更多的企業(yè)加入質(zhì)量溯源體系，要求農(nóng)產(chǎn)品必須經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理，推行“一品一碼”,，以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控,，便于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追根溯源。在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中,，構(gòu)建起產(chǎn)銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,、包裝,、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程監(jiān)控，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,。

3.2.3 舉辦特色產(chǎn)品展銷

泗水縣要積極開展縣內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng),，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向各省市宣傳本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在社會(huì)上的知名度,。同時(shí),，泗水縣電商服務(wù)中心還可以打造線下體驗(yàn)店、特色線上專區(qū),、線上農(nóng)品館等,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

3.3 推進(jìn)電子商務(wù)人才建設(shè)

泗水縣要重視電子商務(wù)人才培養(yǎng),，為本地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展提供充足的人才保障,。具體策略如下：第一，加大人才引進(jìn)力度,。泗水縣要在電商人才引進(jìn)中給予財(cái)政補(bǔ)貼,，設(shè)立專項(xiàng)資金，提高電商人才的福利待遇,，以穩(wěn)定電商人才隊(duì)伍,。泗水縣有關(guān)部門要加大電商宣傳力度，讓大學(xué)生村官,、農(nóng)村青年,、創(chuàng)業(yè)人員都認(rèn)識(shí)到電商發(fā)展趨勢，主動(dòng)投入電商人才隊(duì)伍建設(shè)中,。第二,，加強(qiáng)電商培訓(xùn)。有關(guān)部門應(yīng)定期舉辦電商培訓(xùn)班,，邀請(qǐng)高等院校教授,、電商龍頭企業(yè)管理者、電商專家等到本地開展培訓(xùn)講座活動(dòng),，向廣大電商經(jīng)營者傳授電商基礎(chǔ)知識(shí),，提高經(jīng)營者的從業(yè)技能,。在本地電商人才培育中，要鼓勵(lì)農(nóng)民提升文化水平,，積極參加電商現(xiàn)場指導(dǎo),、遠(yuǎn)程農(nóng)業(yè)知識(shí)教育等活動(dòng)，提升農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)致富的意識(shí),，培養(yǎng)一批具備較高信息素養(yǎng)和文化水平的新型農(nóng)民,。

3.4 實(shí)施電商精準(zhǔn)扶貧

泗水縣要全面落實(shí)精準(zhǔn)扶貧措施，以電商發(fā)展為載體提高精準(zhǔn)扶貧工作成效,，帶領(lǐng)全縣群眾打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),，共同邁入小康生活。具體策略如下：第一,，加強(qiáng)宣傳教育,。泗水縣有關(guān)部門要對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行電商宣傳教育，通過廣播,、宣傳欄,、宣傳手冊(cè)等多種媒介宣傳電商的優(yōu)越性，使貧困戶了解到電商是脫貧致富的有效途徑,，提高貧困戶參與電商發(fā)展的積極性,。第二，提供就業(yè)機(jī)會(huì),。有關(guān)部門要重點(diǎn)針對(duì)建檔立卡貧困對(duì)象開展扶貧工作,，幫助貧困戶借助電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提高貧困戶的收入水平,。第三,，創(chuàng)新扶貧金融產(chǎn)品。泗水縣政府要為貧困戶經(jīng)營電子商務(wù)提供必要的資金支持,，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)向貧困戶提供信貸服務(wù),，如免擔(dān)保、免抵押的小額信貸,，幫助貧困戶度過創(chuàng)業(yè)難關(guān),。

3.5.1 精準(zhǔn)營銷

泗水縣要利用大數(shù)據(jù)收集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)、銷售地區(qū)的信息,，實(shí)時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品的供求情況,，為電商經(jīng)營者匹配農(nóng)產(chǎn)品銷售種類提供依據(jù)，保證農(nóng)產(chǎn)品適銷對(duì)路,。泗水縣還要分析農(nóng)產(chǎn)品購買者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)需求，以消費(fèi)市場為導(dǎo)向調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，避免出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題,。

3.5.2 互動(dòng)式銷售

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中,，小規(guī)模的電商經(jīng)營主體可通過抖音、微信,、微博,、各大電商平臺(tái)推銷農(nóng)產(chǎn)品,，詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的特色與品質(zhì),，積累穩(wěn)定的客戶群體。同時(shí),，在宣傳過程中,，不得宣傳虛假信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，以免對(duì)泗水縣電商發(fā)展造成不良社會(huì)輿論影響,。此外,，在泗水縣還要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品線上與線下的互動(dòng)式銷售模式，由電商經(jīng)營者與線下零售企業(yè)建立起長期合作關(guān)系,，對(duì)零售企業(yè)直接供貨,，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

3.5.3 聯(lián)動(dòng)式營銷

泗水縣要積極推進(jìn)第一,、第二和第三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)電商營銷模式創(chuàng)新,。例如,，電商經(jīng)營者可以在田間、加工生產(chǎn)車間安裝監(jiān)控設(shè)備,，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中向消費(fèi)者播放真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工情景,，使消費(fèi)者能夠直觀感受到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，激發(fā)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買意愿,。同時(shí),，通過拍攝農(nóng)業(yè)田園風(fēng)光和農(nóng)村民俗民風(fēng)，還能夠向消費(fèi)者宣傳本地區(qū)特色的旅游資源,，從而帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展,。

4結(jié)論

農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為脫貧致富的重要實(shí)踐路徑。泗水縣政府要加大對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度,，進(jìn)一步完善電子商務(wù)配套服務(wù)體系建設(shè),，改善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施條件，重視電子商務(wù)人才培養(yǎng),，并積極落實(shí)電商精準(zhǔn)扶貧措施,，從而提高全縣農(nóng)戶的收入水平，促進(jìn)電子商務(wù)快速發(fā)展,。

【參考文獻(xiàn)】

【作者簡介】王春風(fēng)（1984-）,，男,，山東泗水人，從事電子商務(wù)發(fā)展與管理,、招商引資及營商環(huán)境管理研究,。