總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

每日的工作總結(jié)及匯報(bào)篇一

公司部門會(huì)議,，會(huì)議結(jié)束后，根據(jù)市場需要我開始編寫發(fā)給客戶的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》

下午13：30——14：00左右

請彭總監(jiān)審核我編寫的文件,，根據(jù)指示,，我再次調(diào)整文案，同時(shí)準(zhǔn)備拜訪客戶,，作準(zhǔn)備工作,，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

下午14：30——15：00左右

拜訪：重慶景通集團(tuán) 車之珍汽車俱樂部 彭彭 13____

收獲：發(fā)現(xiàn)對方

公司實(shí)際是個(gè)收費(fèi)制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質(zhì)客戶群,，他們經(jīng)常組織自駕游活動(dòng),，最近他們要在棕櫚泉?jiǎng)e墅區(qū)搞活動(dòng)，招募會(huì)員,，表示資源可以共享,，計(jì)劃下周有空來公司看看,、體驗(yàn)(此處與盧明配合)。

下午15：35——17：50左右

紅頂國際 江蘇商會(huì)

拜訪：與該處負(fù)責(zé)人黃小姐交談,，滲透功能醫(yī)學(xué)健康管理,，她的疑惑很多，開始說要跟商會(huì)的會(huì)員聯(lián)系了再說,，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀,，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

小結(jié)：手冊應(yīng)該早些出來，好給客戶一個(gè)高檔次感覺,。

每日的工作總結(jié)及匯報(bào)篇二

在實(shí)際工作中,，銷售人員可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

1、日常工作總結(jié)

在日常的銷售工作中,，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的,，如：文件整理、打字,、分銷,、市調(diào)、拜訪八步驟,、大客戶管理,、客情建立、表單填寫等,。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后,，就要對自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如消費(fèi)品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶,，為何10家沒有進(jìn)貨?為何有的對我態(tài)度不好?__新品好像很難占住市場,，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯(cuò)，我不是第一啊,，在激勵(lì)我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個(gè)日報(bào)表設(shè)計(jì)有問題,，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一個(gè)交到市場部,。通過業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié),，其工作能力和技巧都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變,，令人刮目相看了,。這對于各個(gè)層級(jí)的銷售人員都是實(shí)用的，每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作,，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑,。日經(jīng)一事，必長一智,，這話是真理也是公理,。

銷售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率,，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律,，以提高自己的素質(zhì),，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日?？偨Y(jié)外,，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念,、更全面,、更規(guī)范。比如周總結(jié),、月總結(jié),、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié),，同時(shí)對照自己的職業(yè)規(guī)劃,，看看差在哪里，如何彌補(bǔ),，成功的原因又是什么,，等等;也有必要針對一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對某次鋪貨,、促銷的總結(jié),，

2,、日常學(xué)習(xí)總結(jié)

在日常學(xué)習(xí)中,，無論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律,，提煉真諦,。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái),，由知識(shí)理論經(jīng)過總結(jié)和實(shí)踐驗(yàn)證后變成生產(chǎn)力,，從而改變?nèi)松１热鐚W(xué)習(xí)中的4p,，走市場時(shí)驗(yàn)證一下,，思考一下，4p新穎在哪里,。經(jīng)過思想的振蕩和實(shí)踐的驗(yàn)證,，日后對這些理論一定會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)和見解。

3,、培訓(xùn)后總結(jié)

企業(yè)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都是給有心人準(zhǔn)備的,，機(jī)會(huì)也垂青于有心的人,。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真汲取知識(shí),，積極配合老師的互動(dòng)和思考,，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點(diǎn)比較新穎,，哪些我不太認(rèn)同有爭議,，講師說的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費(fèi)人力物力,、勞民傷財(cái),。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗(yàn)證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃,。如此態(tài)度和精心,，豈能不水滴石穿?所以說培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件,，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實(shí)用的攀登高處的梯子,。

4、換位總結(jié)

這是一種新的思考和總結(jié)的方式,，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向,。總結(jié)他人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果,。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉,，從而使好的,、成功的經(jīng)驗(yàn)得到發(fā)揚(yáng)，差的,、失敗的教訓(xùn)作為前車之鑒,，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點(diǎn),，憑什么提拔這么快?哦!做事認(rèn)真,，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究,。好了,，我可以借鑒，就從基本的表單做起,，先填好它,，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理,。

最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個(gè)細(xì)節(jié),，所有總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得,，都要形成文字記載,，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象,。時(shí)常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對照,，對其質(zhì)量優(yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉。