光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

童裝銷售工作計(jì)劃篇一

分析：.....3 選址：.....3 第一步：選好地段和店面..3 第二步：做進(jìn)一步的考察..4 第三步：盡快拿下看中的店面....6 三,、費(fèi)用預(yù)算......7 四、經(jīng)營效果分析：.......7 五,、導(dǎo)購用語：..8 六,、店進(jìn)銷存管理.9 七、建議.9

童裝店開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

前沿

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí),。

有的人一說到做生意就想到十萬百萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí),，個(gè)人小額投資,，小本生意也能賺大錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的筆由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,，選擇童裝是你們成功的第一步,，在這里我給你們信心和鼓勵(lì),。一、概述

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)：第二是地點(diǎn)：第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二,、流程 市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。分析：

1、考慮童裝店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可,。 2、要繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、必須經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一款品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線甚至四線品牌、配飾玩具等 選址：

開店是眼下一種投資理財(cái)方式,。自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可以保障財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心里上獲得一份成就感,。

要開店就不能不考慮選擇店面的問題,，專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過,，開店不同開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選擇好理想的店面？ 第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店,，成功幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定有良好的業(yè)績,。

客流量較大的地方有：城鎮(zhèn)的商業(yè)中心、車站附近（包括火車站,、長途汽車站,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）、醫(yī)院門口,、學(xué)校門口,、人氣旺盛的旅游景點(diǎn)、大型批發(fā)市場門口等

地點(diǎn)選擇在同行較大地帶,，從消費(fèi)者來說,，店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來也比較容易,，因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。因行制宜，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不是唯一的選擇,，所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇適合的店面,，并不是越熱鬧越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：做進(jìn)一步的考察

在初步選定開店地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個(gè)例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個(gè)店面,，這個(gè)面積達(dá)15平米的店面位于繁華地段,，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要1100元,，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂,，沒想到,，花了一萬多元裝修費(fèi)，隆重開張還不到一個(gè)月,，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了一個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能讓他找到正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判,，交付定金甚至租金。這種做法極其草率,，很容易到來一系列的后遺癥,，假如你真的看中了店面，最好從側(cè)面打聽真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者,，對(duì)其背景情況基本了解,，覺得可靠在進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名,。

同行業(yè)競爭情況注意是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況：而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你今后的經(jīng)營重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察內(nèi)容：附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家,，（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）：過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,?？土鞯牡緺顩r。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因?yàn)槟愕钠踢t疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的,。

房租往往是最大的一塊固定成本,，在于房東砍價(jià)之前，你自己心中首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，首先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力,，預(yù)算一下是有錢可賺的,，再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判,，就比較容易成功。

交付房租有很多方式,，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期交付和一次性付清三種，有的門面房定下一年或兩年的租金,，在這種情況下最理想的租金交付方式是每半年交付一次,，這樣你一旦有了新的店面或有專業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了,?？傊M量爭取節(jié)省開銷,。同時(shí)你可以通過談判要求免付押金,，雖然押金的錢是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在那兒了，對(duì)于資金緊張的來說,，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談的好，完全有可能卸掉的,。另外,，還可以通過談判要求延期交付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并不足前期的差款,，只要你言情懇切,，主動(dòng)分析給房東聽，并能主動(dòng)延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，（別忘了你們兩個(gè)可是美女啊??！呵呵）這也可以給你們初期減少不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。三、費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算提前預(yù)付6個(gè)月店租,，1500元 /月合計(jì)9000元,。裝修：燈具、貨架,、涂料,、其它（店內(nèi)裝飾）1500元 產(chǎn)品首批調(diào)貨（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品服裝配飾品占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為45-55元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為30-40元之間,，特價(jià),、服裝配飾進(jìn)價(jià)為10-15元之間）根據(jù)男孩、女孩,、樣式,、款式的不同，合計(jì)6000元 四,、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本,，因產(chǎn)品折扣率不同，此處不能詳細(xì)說明）大約6萬元,，毛利為6萬元,，全年費(fèi)用：租店：1500元/月*12=18000 元/年。工商稅務(wù)等：1500元/年,，水電費(fèi),、電話費(fèi)、400元/月*12月=4800 以上匯總,，全年費(fèi)用為24300元,，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元 五、導(dǎo)購用語：

1,、顧客快要進(jìn)店里時(shí),，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看,。（普通話）

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟,、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已給小孩買過了,，穿上特別合適,，您叫您的孩子試穿下，并主動(dòng)詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。 3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿,，“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，親相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您的小孩,，您叫他/她試穿下”。4,、若顧客選中某款衣服,，要及時(shí)贊美她的眼光，“大姐/小姐,，您眼光真好,，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”,。

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您的小孩穿這個(gè)款式非常漂亮”,。

6,、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付,，“共收您100元，找您12元,，多謝,！”

7、交收產(chǎn)品時(shí),，“請收好,，多謝惠顧”

8、顧客挑了不買時(shí),，“沒關(guān)系,，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款式進(jìn)貨,，有合適時(shí)您再來”

9,、當(dāng)顧客所需要的服裝美貨時(shí),，“對(duì)不起，您需要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨,，如您方便的話,，請留下您的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您” 10,、當(dāng)顧客要求打折時(shí),，“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國統(tǒng)一,，請?jiān)彶荒艽蛘邸薄?1、顧客要走時(shí),，雙目平視對(duì)方,，送到店門口，點(diǎn)頭請慢走,！

六,、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄 3,、每日進(jìn)銷存表 4、進(jìn)貨單 七,、建議

你們要端正心態(tài),，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理,，與客戶建立依賴關(guān)系,，積累經(jīng)驗(yàn)，要制定目標(biāo),，經(jīng)營好一家就要將成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制,，使其翻倍，在不同地方多開連鎖店,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,，實(shí)現(xiàn)你們?nèi)珖B鎖的夢想，在這里我祝賀你們有新的開始,，更希望有一天我和孫超能在家里給你們二位洗衣做飯,，哈哈這不是你們一直想要的生活嗎？婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)不能白看啊是不,？

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差

完成時(shí)間23點(diǎn)24分

童裝銷售工作計(jì)劃篇二

關(guān) 于 開 設(shè) 童 裝 店 的 運(yùn) 作 計(jì) 劃

目錄

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運(yùn)作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù),、衛(wèi)生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經(jīng)營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準(zhǔn)備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開業(yè)籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運(yùn)營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點(diǎn)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費(fèi)用預(yù)算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經(jīng)營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開店注意事項(xiàng)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導(dǎo)購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一、童裝生意概況：

隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限,，中高檔童裝逐漸深受歡迎,；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，知名品牌在各個(gè)城市隨處可見,，同時(shí)消費(fèi)者在選購?fù)b時(shí)也越來越注重名牌,。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高，面對(duì)的人群也是一些較高素質(zhì)人群,，經(jīng)營難度及強(qiáng)度較?。煌瑫r(shí)童裝經(jīng)營者較多,，童裝品牌也是魚龍混雜,，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準(zhǔn)備,，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競爭環(huán)境介紹：因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低,，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通,，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,，需要店主對(duì)款式,、顏色、價(jià)格,、消費(fèi)心理,、有一個(gè)準(zhǔn)確的洞察力，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力,。

二,、如何開童裝店：

首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品,。一是寶寶長得快,，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望,。

其次要了解童裝行情,。一般情況下童裝利潤比較高，一般

4,、5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近40%的利潤,，還有就是童裝品種多,，消費(fèi)

2 者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)。

再次就是了解童裝市場的購買力,。童裝銷售初步估計(jì)生日一套,、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套,、平時(shí)兩套,，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,，人平均消費(fèi)高達(dá)600元,，隨著對(duì)質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高,。

最后就是經(jīng)營之道,。這個(gè)應(yīng)該在平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí),，多學(xué)習(xí)多積累,。

三、

3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）

1.1.最繁華的地帶不一定最好 ,，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要,，重要到幾乎可以決定商家的生存。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇,。一般而言,，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈,。不同的服裝店由于經(jīng)營商品,、交通因素、地理位臵,、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別,。選好商圈是進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ),，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略,。

商圈確定的理論方法 ：

1.零售引力法則,。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為,，城市的人口越多,、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá),，其對(duì)顧客的吸

3 引力就越大,。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果,。

2.商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度,，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足,。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店,，成功的概率較高,。

1.2.選址需要注意的事項(xiàng)

童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下,，不要選擇快車道或者單行道邊上,，不要選擇離人行道 很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪,。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L方形或正方形,，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米,。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店,，卻能達(dá)到旺季7-8 萬元的銷售額,。因?yàn)檫@個(gè)店的位臵粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好,。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車,。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué),，學(xué)生家長一般是非富即貴。

4 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù),、衛(wèi)生注冊 找好門面房,，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個(gè)體營業(yè)執(zhí)照：

1.帶身份證,、商鋪的租賃合同等,。

2.準(zhǔn)備兩個(gè)商號(hào)名稱，以備被別人搶先用了,，同時(shí)為工商部門對(duì)店鋪名稱進(jìn)行檢查,。

3.注冊費(fèi)各地不同，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況,。 4.一般取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi),，去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記 稅務(wù)局辦稅務(wù)登記: 1.身份證 執(zhí)照等。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報(bào)稅證,。

3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢： 營業(yè)面積：

童裝以款式和價(jià)格取勝,，店面大小要求不高,，最小不低于25平米以上就可以了,。店鋪裝潢

①店門（門面很重要,，門面的裝修更是重中之重。）

門,，即為出入口,。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意,。如果店址是在一個(gè)拐角處,，前后開了兩扇門，面對(duì)兩條街,，這樣的店面是最佳選擇,。如果店面只有一個(gè)站,，則就要在裝修時(shí)把它

5 加大,，最好是全部打通，不設(shè)門,，這樣有利于顧客出入,。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn),，開始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多,，這種情況下不宜把門開多了,，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi),。有時(shí)這有助于銷售,，因?yàn)閷?duì)服飾店來說，顧客喜歡到人多的店,，他們會(huì)有種心理,，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜,，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢,，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清,。同樣在促銷時(shí),，也要抓住這種心理，有意識(shí)地引導(dǎo)一部分顧客在店內(nèi),。

②店面的走向（店面的走向關(guān)系到通風(fēng),、日照等各方面，要特別注意,。）

南北走向的店面不受日曬,，白天也不會(huì)太熱,。在夏天，沒有日曬,，則比較涼快,，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi),。下午時(shí)陽光照到店里,，不但熱，還給人很煩躁,，很雜亂的感覺,，使顧客不想進(jìn)店購物。但如果在冬天,，則給人暖和的感覺,，讓人愿意光顧。因此,，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面,，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選,。

如果經(jīng)營一類冬天的服飾,，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇,，因?yàn)檫@種店要安空調(diào),，這是一筆不小的開支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就使店面的照明效果很好,，店鋪?zhàn)罴芍M的就是昏暗,，讓顧客不愿進(jìn)；店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺,。

6 ③店面的空間

空間包括了面積和高度,。空間的感覺很重要,，它是顧客進(jìn)店的第一感覺,，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了,。面積當(dāng)然是越大越好了,，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行,。高度主要是以天花板的高度為參考,，一是要有高度，空間效果好,，視覺效果好,，不會(huì)太擁擠了,；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí),，一定要與店的高度成比例,，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。④店面設(shè)計(jì)的組成雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分,，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此,，在平面?jì)劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵,。

此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識(shí),。童裝和女裝不同,，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群,。

同時(shí),，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了,。由此可知,，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的采購意愿,。

有關(guān)中央,，應(yīng)考慮視線問題后再?zèng)Q定其高度。其布局與商品相配合,，如果只是平凡地?cái)[設(shè),，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替,，會(huì)使商品氨基酸更加協(xié)調(diào),。

7 此外，還要考慮其他空間的安排,。如將倉庫設(shè)在店面后方,，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放臵那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話,，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室,；必要的話服飾店還應(yīng)該有試衣間。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗,，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目,。壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美,，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺,。因此,，在考慮經(jīng)營策略時(shí)，最好一開始就對(duì)的活用進(jìn)行考慮,。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設(shè)二處,。鞋、帽,、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品,。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。

試著改變商品陳列的方式,，使人有煥然一新之感,。季節(jié)變化、開學(xué),、節(jié)慶以及假期等,，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排,，主要的長銷品,，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面,。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里,，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量,。

⑥店鋪內(nèi)硬件設(shè)備的籌辦：

貨架,、水電安裝、采暖及制冷設(shè)備,、電腦及相關(guān)用品,、招牌的制作、門樣的選擇,、模特及相關(guān)產(chǎn)品的購買,、櫥窗的制作…

8 3.4.經(jīng)營方式的選擇

目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內(nèi)開店,、進(jìn)入百貨商場設(shè)柜臺(tái),。也可分為自營店或是專賣店。

3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山,、白馬,，福建石獅，湖州織里等地,。廣東佛山是童裝最為集中的地方,，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地,，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商,。這些批發(fā)市場是最佳的進(jìn)貨來源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨,，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用,。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商,，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商,，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快,，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用,。

3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息 童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆,、巴拉巴拉,、嬰姿坊、十二喜,、西瓜太郎、舒比樂娃,、雅多,、叮當(dāng)貓、七彩云車,、小豬班納,、成長新天地、力果等,。

相關(guān)信息：服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況,，同時(shí)經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新,。大部分家長喜歡自己的孩

9 子穿得漂亮,、可愛。除此之外,，兒童服裝的質(zhì)地十分重要,，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選,。同時(shí),，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外,，隨著市民消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此,，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝,。3.7.宣傳準(zhǔn)備工作

1、宣傳單頁的印刷,。

2,、宣傳單頁的派發(fā)。 3.8.開業(yè)籌備工作

1,、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）,。

2、檢查店內(nèi)設(shè)施,，如有損壞及時(shí)修理,。

3、備好當(dāng)日所需各類票據(jù),，如小票,、發(fā)票、收據(jù)等,。

4,、預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定,。 優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息,。

5、了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格,。

6,、7、其他相關(guān)物品的采購（鞭炮,、音響等）,。

3.9.正常運(yùn)營

1、運(yùn)營中：

10（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品,、特賣品等的放臵,。

（2）巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況,，是否需要緊急補(bǔ)貨,。（3）賣場中是否有污染品或破損品。（4）價(jià)格卡與商品陳列是否一致,。

（5）努力為顧客做好服務(wù),，接受顧客的建議。

（6）注意賣場內(nèi)顧客的行為,，有禮貌的制止顧客的不良行為,。（7）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門,，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼,。

2、運(yùn)營后： （1）是否仍有顧客滯留,。

（2）店鋪櫥窗射燈,、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉,。（3）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）,。（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。（5）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),，填寫登記銷售日報(bào)表,。（6）整理服裝及衛(wèi)生。（7）做好關(guān)店安全工作,。

四,、童裝銷售特點(diǎn)

11 1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán),，不過還是少數(shù)）,。

2.童裝的購買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多,。 3.“一個(gè)小孩,，六個(gè)錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽,。

4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。

五,、費(fèi)用預(yù)算

1,、房租：

2、水電費(fèi)：

3,、裝修費(fèi)用：

4,、硬件設(shè)備采購費(fèi)用：

5、服裝采購費(fèi)用：

6,、稅務(wù)費(fèi)及電話費(fèi)：

六,、經(jīng)營效果分析

1、全年支出：

2,、全年大概收入：

七,、店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每日進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

八、開店注意事項(xiàng)

1,、清楚童裝是賣給誰的

童裝我們是賣給媽媽,，這沒錯(cuò)，因?yàn)楹⒆邮菦]有花費(fèi)能力的,，也沒有主觀花費(fèi)意識(shí),，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽,，而不是爸爸或其他人,，這很顯明，我們可以想一下周圍,，是不是大部分時(shí)光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多,，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當(dāng)然這不是絕對(duì)!只是大部分是這樣,，在給孩子購物的時(shí)候,，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去斟酌,，比如：語言習(xí)慣,、心里等等。

2,、童裝是怎樣賣的一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,，因?yàn)橐嚧：⒆釉覆辉竵泶速徫?，有大部分決定權(quán)在孩子,，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意,，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂,，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候,，那肯定會(huì)吸引更多的孩

13 子和媽媽的到來，然后做成生意,。在這里我們可以看到,，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū),，就是這個(gè)道理,，其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳?，主要是因?yàn)楹⒆酉矚g這里玩樂的場所,，嚷著父母的帶領(lǐng)!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動(dòng)性!

3,、童裝終端未來發(fā)展趨勢

童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個(gè)超市狀的童裝大賣場,，而不是專賣店,，或者是專賣店大賣場。因?yàn)橄M(fèi)群體的不同,，針對(duì)消費(fèi)群體的對(duì)象我們作出如此的判斷,。

4、產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題

很多店面賠本都是出在產(chǎn)品積存上,，還有很多店面并不賠本,，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)能力強(qiáng),、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高,，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌,，走加盟的路線,，借助廠家的力氣開辟市場。

若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)普通,，無所謂品牌,，合適做多種產(chǎn)品經(jīng)方法;但有一個(gè)前提須要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必定的趨勢!

5、自我建議

要端正做事態(tài)度,、認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn),、制定好近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)、做好店鋪管理,、與客戶建立良好的關(guān)系…

九,、導(dǎo)購用語

1、顧客進(jìn)店時(shí),，“歡迎光臨”,。

2、當(dāng)顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時(shí),，“這款產(chǎn)品是今年的流行款，具有某某的優(yōu)點(diǎn),，并主動(dòng)詢問其碼數(shù),，為其取下交到顧客手里”。

3,、當(dāng)顧客提出試穿時(shí),，“這款衣服非常適合您的孩子，請來試一下吧”,。

4,、若顧客選中后,，要及時(shí)的加以贊賞，“大姐/小姐,，您的眼光真好,，這是我們店里賣的最好的一款服裝了，我把它給您包好”,。

5,、交付商品時(shí)，“請收好,，多謝惠顧”,。

6、當(dāng)顧客挑后不買時(shí),，“沒關(guān)系,，歡迎您再次光臨。某某時(shí)候,，我們有新款服飾上架,，有合適的機(jī)會(huì)時(shí)歡迎您再來”。

7,、當(dāng)所需沒貨時(shí),，第一種情況：“對(duì)不起，您所需的服飾現(xiàn)在沒貨了,，如果方便的話請您留下您的聯(lián)系方式,，有貨時(shí)我們馬上通知您”。第二種情況：“對(duì)不起,，您所需的款式現(xiàn)在沒有了,，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”,，然后拿來讓其查看并試穿,。

8、當(dāng)顧客買后或看后要走時(shí),，送至門口,，點(diǎn)頭“請慢走”。