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如何低成本推廣b2b行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái) 低成本推廣引流渠道篇一

導(dǎo)語：許多b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站對行業(yè)資訊、論壇,、知道,、博客、空間等社區(qū)等非常不重視,，這對于網(wǎng)站的原創(chuàng)文章,、用戶的粘性、品牌知名度及影響力打造,、搜索引擎對網(wǎng)站的評級(jí)都會(huì)有很大影響,。

新開通不久的b2b細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，如果搜索引擎推廣沒有做好,，就會(huì)造成流量非常低,，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你,。當(dāng)然這個(gè)觀點(diǎn)對許多大行業(yè)的b2b網(wǎng)站,，可能并不能帶來太好的效果，因?yàn)榇笮袠I(yè)的b2b網(wǎng)站,，技術(shù),、行業(yè)知識(shí)涉及的范圍太廣，而且大行業(yè)b2b網(wǎng)站單純依靠商機(jī)欄目也可以讓網(wǎng)站的用戶達(dá)到一個(gè)比較大的數(shù)量級(jí),，不重視行業(yè)知識(shí)欄目,，也是可以的,。下面從用戶需求、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式,、搜索引擎營銷,、提高網(wǎng)站綜合影響力等各個(gè)方面去詳細(xì)講解b2b行業(yè)網(wǎng)站重視行業(yè)知識(shí)的好處。

“從另外一種角度來劃分,，b2b行業(yè)網(wǎng)站分為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶,，個(gè)人用戶和企業(yè)用戶之間有時(shí)并無明顯的間隔，只是以用戶當(dāng)前的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn),。比如：當(dāng)一個(gè)會(huì)員作為一個(gè)公司的技術(shù)人員來網(wǎng)站學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)時(shí),，他僅是個(gè)人用戶，通過學(xué)習(xí)知識(shí)來提高工作能力,，更好的工作,、學(xué)習(xí);但是當(dāng)這個(gè)技術(shù)人員被公司告知，我們現(xiàn)在想采購一批設(shè)備,，采購一個(gè)軟件,，這個(gè)技術(shù)人員就來到了網(wǎng)站，挑選那些合適的供應(yīng)商,，挑選更好的設(shè)備及軟件,，向他老板匯報(bào)，某個(gè)軟件或設(shè)備比較好,，建議選擇某個(gè)品牌的設(shè)備,。這個(gè)時(shí)候即使這個(gè)人在平臺(tái)上是注冊個(gè)人會(huì)員的，但是他的需求就表明了他為企業(yè)用戶,。還有一種人,，也許他現(xiàn)在是某個(gè)企業(yè)的員工，在b2b行業(yè)網(wǎng)站上看行業(yè)動(dòng)態(tài),，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，是個(gè)人用戶行為，但是某天當(dāng)他自己也開公司,，他就會(huì)想到這個(gè)平臺(tái)上可以為他拓展業(yè)務(wù),，這個(gè)時(shí)候他就有可能成為你的收費(fèi)客戶?！?/p>

上面這段實(shí)際表明：做行業(yè)知識(shí)欄目最終的目的還是為了商業(yè)服務(wù),，企業(yè)成為收費(fèi)會(huì)員，做了廣告,，無非就是想獲得買家,，而提供個(gè)人學(xué)習(xí)、工作的服務(wù),，最終的目的還是為了能夠?yàn)榭蛻籼峁﹣碜愿鱾€(gè)渠道的買家,。在一個(gè)企業(yè)里,，一切都是圍繞業(yè)務(wù)來轉(zhuǎn)的，但是必須明白,，在大部分的企業(yè)里,，關(guān)心技術(shù)、市場,、管理的人會(huì)大于只關(guān)注銷售的人,。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，技術(shù),、市場可以說是最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié),，從業(yè)人數(shù)也是最多的、最核心的,。b2b行業(yè)網(wǎng)站提供了行業(yè)知識(shí)、技術(shù),、行情,、管理、市場等知識(shí),，有不懂的問題,，都可以到行業(yè)門戶去學(xué)習(xí)、去提問,、去交朋友,，我們就滿足了企業(yè)里員工的這個(gè)需求，而這個(gè)需求的量是行業(yè)企業(yè)數(shù)量的10倍甚至50倍以上,，解決這些用戶的需求,，也是b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站與阿里巴巴、b2b大行業(yè)網(wǎng)站最大的差異,，也是核心競爭力,。

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識(shí),、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過找商機(jī)的人,，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，最具代表性的就是百度雖然是做搜索服務(wù)的,，但是百度音樂,、貼吧、知道,、百科,、空間卻為其稱雄中文搜索市場，市場份額遙遙領(lǐng)先于競爭對手起到非常大的作用,，因?yàn)橐恍┤擞冒俣刃纬闪?xí)慣,，就是覺得能找到許多有用的知識(shí),，其它搜索引擎不可以，滿足了一部分人的需求,。包括門戶網(wǎng)站新浪,、搜狐開始的時(shí)候也是從做資訊開始的，這些都是人們上網(wǎng)的很大需求,。

作為b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站,，已經(jīng)做了一定的細(xì)分，行業(yè)資訊,、技術(shù),、市場行情等本身就是按照科目、行業(yè)去細(xì)分的,，只有同行之間,，才能更好的交流技術(shù)、市場行情等,，行業(yè)門戶做技術(shù)社區(qū),，更容易做好，這里更具有行業(yè)氛圍,，通過網(wǎng)絡(luò)共享的屬性,，一個(gè)技術(shù)新手和一個(gè)技術(shù)高手之間，一個(gè)在一方面是高手,，另外一個(gè)方面是新手的同行,，他們之間可以互相交流，互相學(xué)習(xí);以及網(wǎng)絡(luò)可以跨地區(qū),，能更好的解決交流成本這個(gè)問題，以極低的成本來滿足這個(gè)需求,，是信息社會(huì)同行之間技術(shù)、行情資訊等交流的最佳模式,。

其它行業(yè)知識(shí)我強(qiáng)烈建議都通過社區(qū)的模式去解決，包括論壇(知道),、百科,、博客、相冊、空間,、下載,、招聘等綜合性的社區(qū)產(chǎn)品去解決用戶的這些需求,，這個(gè)模式的好處就是內(nèi)容由用戶去創(chuàng)造，我們只需搭建一個(gè)平臺(tái),，利用一些模式把特定的人群挖出來，比如：喜歡表現(xiàn)自己的行業(yè)專家，就讓他們盡情的寫優(yōu)秀的博文;喜歡利用社區(qū)來推廣自己產(chǎn)品的銷售人員，就讓他們來做知識(shí)營銷;喜歡交朋友,，玩空間的人，我們就讓他們擁有屬于自己的個(gè)性化的行業(yè)空間等等。但是一定要配一定數(shù)量的專業(yè)編輯,，每天除了和用戶互相互動(dòng),，自己也要注冊大量的馬甲,，來發(fā)布優(yōu)質(zhì)的信息,，以彌補(bǔ)有時(shí)社區(qū)沒有話題,，沒有熱點(diǎn),，沒有優(yōu)質(zhì)的博文引導(dǎo)用戶。

由于社區(qū)用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容,，絕大部分是屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且與行業(yè)習(xí)習(xí)相關(guān),，搜索引擎是非常喜歡這種內(nèi)容的,，根據(jù)調(diào)查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，收錄都比較多,，因?yàn)楦卤容^快,，一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒有社區(qū)功能,，更新速度要慢很多，因?yàn)樯鐓^(qū)用戶可以隨意發(fā)布,，無論晚上、還是節(jié)假日,，社區(qū)都可能會(huì)產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容,。

如果僅僅只有商機(jī)欄目,，信息的更新比較慢，比如：企業(yè)信息都是需要審核后才發(fā)布出來的，無論你是什么時(shí)候發(fā)布,，不經(jīng)過編輯的審核，是不可能顯示出來的,。同時(shí)資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布,。所以有社區(qū)的網(wǎng)站信息會(huì)發(fā)布更快、更多,，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關(guān)的技術(shù),、營銷及管理文章,，就與商機(jī)欄目相關(guān),，同時(shí)會(huì)及時(shí)顯示出來,，更受搜索引擎的歡迎。同時(shí)由于社區(qū)的模式會(huì)調(diào)動(dòng)許許多多的人來創(chuàng)造低成本的原創(chuàng)內(nèi)容，而如果靠網(wǎng)站編輯去摘抄信息,，大部分都是轉(zhuǎn)載的'比較多,，如果想大部分原創(chuàng),，運(yùn)營成本太高,，與取得的回報(bào)不成正比,。

大量原創(chuàng)的行業(yè)知識(shí)進(jìn)入搜索引擎，信息更新也比較快，當(dāng)網(wǎng)站的信息達(dá)到一定量的時(shí)候，搜索引擎會(huì)搜索幾萬條甚至幾十萬條信息，權(quán)重也非常高,，很多關(guān)鍵詞也會(huì)排名很靠前,，不僅減輕了人力,、推廣資金，并且會(huì)長期健康的給網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)的,、源源不斷的流量,，每天達(dá)到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量,，或者更多的流量,，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)雙贏的目標(biāo)，搜索引擎為他們的搜索用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，b2b行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎獲得大量的流量,，可以長久的,、健康的、雙贏的合作,。

通過搜索引擎帶來了大量新用戶,，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板,、有的是市場部經(jīng)理,，還有的是采購部負(fù)責(zé)人、銷售人員,、技術(shù)人員,、管理人員等等，而這些各種各樣的人,，開始的時(shí)候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的目的而來的b2b行業(yè)網(wǎng)站,，如果他們剛好有商業(yè)的需求，或者經(jīng)常訪問這個(gè)網(wǎng)站形成習(xí)慣以后,，過段時(shí)間才有商業(yè)需求,，比如：他是銷售人員、他是市場部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板,，就會(huì)去商機(jī)欄目發(fā)布供應(yīng)信息,，推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)他對這個(gè)網(wǎng)站了解后,，銷售人員打電話給他,，他就會(huì)考慮購買網(wǎng)站的廣告或會(huì)員，間接的提高了銷售額,，因?yàn)槿绻粋€(gè)人沒有用過你的網(wǎng)站,，基本很難讓他來購買你的服務(wù)。

尤其在網(wǎng)站推廣初期,，如果平臺(tái)及模式建立的好,，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好,，為用戶貢獻(xiàn)知識(shí),，同時(shí)用戶通過來網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也了解網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)，他們認(rèn)為社區(qū)做的好,，知識(shí)很有價(jià)值,，從而會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站很不錯(cuò)，也許收費(fèi)服務(wù)他其實(shí)并不是特別的了解,，但是仍然會(huì)交費(fèi),，仍然會(huì)跟老板建議在這個(gè)網(wǎng)站做推廣，也叫品牌效應(yīng)。

就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購買網(wǎng)站的服務(wù),，還可以挖掘第三方付費(fèi)模式,，就是這里活躍的用戶，也許都不會(huì)購買網(wǎng)站的服務(wù),，但是這里的用戶肯定是上游設(shè)備,、原料、服務(wù)機(jī)構(gòu)的潛在客戶,，當(dāng)我們把社區(qū)做大了，肯定能帶來很多廣告客戶,，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司,，大企業(yè)。比如：,、開心網(wǎng),、校內(nèi)網(wǎng)、天涯社區(qū),，也都是靠廣告來贏利的,。

從另一個(gè)角度講，其實(shí)做b2b行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個(gè)入口問題,，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站,，或者說把你的網(wǎng)站和阿里巴巴、b2b大行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)作為選擇呢?那你得要有一個(gè)理由,，用戶來了,，買家和賣家也就來了，自然影響力也就來了,，自然也就有銷售額了,。相信大家每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于采購產(chǎn)品,、尋找服務(wù)的需求,，但是百度永遠(yuǎn)不會(huì)說只搜錄商機(jī)信息，而不搜集行業(yè)知識(shí),，因?yàn)樗木褪且粋€(gè)用戶的入口,，一個(gè)用戶使用的習(xí)慣，有了這個(gè)入口,，他做什么都可以,。包括知名的淘寶網(wǎng)，也在做視頻,、文學(xué),、數(shù)碼、時(shí)尚等消費(fèi)者門戶，試圖來滿足大家的需求,，粘住用戶,。

從市場分析的角度講，有大量的用戶,，就一定有市場,，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶,，就能形成強(qiáng)大的品牌影響力,，帶來收益。以及對b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站做線下市場帶來很大的好處,，比如可以做：行業(yè)工具書,、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽等,。

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