為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,，也有不同的產(chǎn)品定位,，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開,，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1,、嬰幼兒寶寶

2、成長兒童

3,、年輕人

4,、中年人

5、老年人

6,、婦女

按照功能性可以分類為：

1,、恢復體能、補充精力

2,、提高大腦缺氧耐受力

3,、改善睡眠

4、抗疲勞,、抗衰勞

5,、提高免疫力

6,、增強體魄

7、補腎

8,、補充微量元素

1、實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

2,、提升品牌知名度

3,、提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

1,、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進行搜索,，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明,，如此來提升客戶的購買欲望,。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候,，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2,、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容,，如此才可以換來好的排名,，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值,。

3,、信息發(fā)布

我們可以采用論壇、分類信息,、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇,，親子論壇,，來進行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,，還對產(chǎn)品宣傳有幫助,。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用qq群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作,。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群,，之后進入發(fā)廣告即可,。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多,，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6,、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的,，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義,，那么保健品軟文怎么寫,，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定,。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展,；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7,、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視,，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的,。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式,。

8、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式,，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強,，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲,、大衛(wèi)博士,、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9,、廣告聯(lián)盟及團購合作

廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上,，，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,，他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進入到保健品的網(wǎng)頁,。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

10、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,，效果也都比較好,；今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當天銷量就直線上漲,。像費洛蒙香水,、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號,、微博大號等,，操作比較簡單，效果又比較暴力直接,。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品,，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水,，自然就不用說了,。

一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析,，有人會說這些方法很常見,，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,，你能成為廚師嗎,？我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎,？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為,。說句直接的話,，首先讓消費者相信，其實就是,；下一步就是讓消費者購買,，達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

改革開放二十多年來,，我國的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段,，也越來越受到開發(fā)商們的重視,。本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學中的產(chǎn)品(product)﹑價格(price)﹑渠道(place),、促銷(promotion)四個基本要素組合做出相關(guān)的分析,。

中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的，雖然只有短短一,、二十年的時間,，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè),。目前,，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發(fā)投資迅速增加，個人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當大的比例,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計快報顯示,，20xx年1~11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元,，比上年同期增長29.7%（東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個百分點，占固定資產(chǎn)投資的23%,，其中,，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元，增長30.5%,，占全部投資比重的70%,。

商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%,，其中,，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%,；竣工面積1.06億平方米,，增長17.2%；銷售面積1.04億平方米,，增長20.8%,，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%,，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積,。商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間,。

所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標為指導,，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點,，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為,。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計,、價格定位、廣告中介服務,、售后服務以及信息反饋等組成,。

目前，從我國的經(jīng)濟體制看,，市場經(jīng)濟體制尚不完善,，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大,，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面,，政府仍然起著較大的作用。政府對經(jīng)濟干預的目的,，是為了提高投資效益,，降低投資風險，減少資源浪費,，從而實現(xiàn)經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標,，這個目標的實現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。同時,，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后,。在房地產(chǎn)營銷方面,，這個問題同樣存在。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,，就是因為其為市場提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說,，開發(fā)商必須了解市場,，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,，促進企業(yè)的不斷發(fā)展,，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念,，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品,。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,，從某種意義上說,，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不可移動性及區(qū)位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多,。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,，必須根據(jù)營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略,。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4c（即consumer﹑cost﹑convenience,、communication）理論在房地產(chǎn)營銷中的應用,。

它有悖于營銷學中傳統(tǒng)的4p策略，將消費者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位,，無論是產(chǎn)品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷,，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點。許多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，但筆者認為,，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，還不如說是4p理論在實際操作中的發(fā)展與改良,。因此，本文仍將按照營銷學中傳統(tǒng)的4p理論對房地產(chǎn)營銷策略進行分析,。

目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,，已經(jīng)進入以需求為導向的發(fā)展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近,，市場化程度逐步加深,。在市場營銷方面，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費者都逐漸成熟,，一個概念﹑一個點子已經(jīng)難以打動人心,。消費者開始注意產(chǎn)品的本身。目前購房者的經(jīng)驗越來越多,，日趨理性,；違規(guī)項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。因此,，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進行合理的創(chuàng)新,。

（一)房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(product）

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品,，才能生存,。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營銷學中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：

1﹑核心產(chǎn)品,。它是購買者實際上要購買的主要服務,，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感,。

2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質(zhì)量等,。

3﹑延伸產(chǎn)品,。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等,。

目前的市場情況表明,，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身,。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西,。由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上,，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上,。在目前的市場情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先是房地產(chǎn)品牌營銷,。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進行營銷發(fā)展到對整個房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上,。因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中,，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強大,、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場上,，長江實業(yè)﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力,。在同樣的市場競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會比“產(chǎn)品”厲害,？因為“品牌”是有獨特形象的,、是有個性的、是特別適合某一部分的,、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的,、是具有特定利益保障的、是親切有人性的,。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述,，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性,。人天生就是感情動物,，除物質(zhì)滿足外,，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神,，“產(chǎn)品”則沒有,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動升華為品牌,。只有當人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者,、設(shè)計者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘,、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個性并外化為視聽覺形象時,，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作,，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的身份地位,，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復消費,。

隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟,，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外,。要在消費者心中樹立起自己的品牌,，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務﹑功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進行全方位的品質(zhì)提升,，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌,，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件,。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營銷

消現(xiàn)代社會崇尚個性發(fā)展,，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚,，作為衡量和選擇商品的一個重要標準,。買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則,。開發(fā)商只有采取人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個性設(shè)計,，才能贏得盡可能多的消費者,。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營銷的重要性，把研究市場需求,、強化使用功能,、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念,，不僅在小區(qū)布局,、建筑外型,、色彩、樓層,、陽臺,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性,，而且在廣告宣傳,、渠道選擇、價格確定,、促銷方式等方面也獨具風格,，因而成為市場亮點。以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例,，作為經(jīng)濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全,，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”,，大打“綠色”王牌,，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等,，在開發(fā)商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤,。

再次是消費者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴重和環(huán)保意識的逐漸興起,，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量,。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價格是否便宜,，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計,。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團錦簇,，有充足的陽光和清新的空氣,，而且要求住宅小區(qū)遠離工廠，附近沒有污染源,。這就要求小區(qū)開發(fā)應以環(huán)境保護為營銷理念,，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽光照射、綠化間隔等,，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”,，它獨辟蹊徑,，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發(fā)商追求的高容積率,，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中著力營造其高達40%的綠化率,。隨后出現(xiàn)的“國貿(mào)花園”,，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市,。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點,，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績,。當然，開發(fā)商同時要要避免借環(huán)保搞促銷,，過分炒作概念,，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”,、“生態(tài)家園”,，任意夸大物業(yè)賣點，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道,，還會引發(fā)不少營銷后遺癥,，成為行業(yè)公害。

目前,，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念,，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”,。它與綠色營銷的區(qū)別在于，綠化營銷主題單一,，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn),，且綠化的實現(xiàn)形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主,；綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的,，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場,、林蔭,、道路、建筑小品等）營造,，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向,、層次、通風、采光,、干濕等）的營造,。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造,，尤其是人和自然,、人與宇宙的能量交換，相去甚遠,。另外,，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利于市場多維度競爭格局的形成,，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求,。所以，單一的綠化營銷還必須與區(qū)位營銷,、房型營銷,、物管營銷進行融合才能實現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營銷,。

當代社會文化對經(jīng)濟的影響力越來越大,，建筑亦不例外。項目選址對歷史文脈的承繼,、挖掘與發(fā)揚,，對社區(qū)人群生態(tài)的`保留與重構(gòu)，往往給樓盤帶來意想不到的效果,。沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子,，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵,。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點，并加以演繹,，就能出奇制勝,。因此，開發(fā)商要注意在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，通過富有特色的主題創(chuàng)意,，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍圖,，例如位于上海河南路,、復興路上的太陽城市花園中，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場,，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,，其中包括羅馬神話人物阿波羅,、花神、豐收神,、谷神等,，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。在這里,，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào),。

另外，隨著現(xiàn)代交通,、電信的迅猛發(fā)展,，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠,，地球變成一個村莊,，人心卻越來越封閉,。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題,，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通,、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了,，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”,，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴,，讓我們久久回味,。另外，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境,，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量,、品味，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費苦心,，不僅在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過高品味會所,、藏書豐富的圖書館,、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試,。

（二)房地產(chǎn)營銷價格策略 (price）

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè),、買賣,、租賃、抵押,、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動,，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟原則實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法,，靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段,。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略,。

1,、房地產(chǎn)定價方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的,。而消費市場變化莫測,，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測,，可以說定價部分是藝術(shù),，部分是科學。影響價格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格,、同類樓宇的競爭因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格,。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,，因此不應把價格和價值混為一談。定價之后,，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響,。從定價來講,，主要有幾個方法：

（1） 市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,， 對形成的差異作適當調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。

（2） 成本法,。 以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

（3） 收益法。 將預期的估價對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

（4） 剩余法。 將估價房地產(chǎn)的預期開發(fā)后的價值,，扣除其預期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤,，根據(jù)剩余之數(shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

當然，無論哪種定價方法,，均應隨行就市,，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價,、高價、內(nèi)部價,、一口價,、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,，入市會比較輕松,，容易進入,，能較快地啟動市場,；而采用高價策略則標榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征,、完善功能,、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市,，但不是盲目漫天要價,，要物有所值。

2,、定價比例

一般來說,，先設(shè)定一個標準層，高層一般定在1/2高度,，多層一般3-4層（9層以下）為最好,。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為0.8%,，標準層以下每層下調(diào)0.5%,。在高層建筑中，7層以下因其視野受限,，一般應為低價區(qū),，頂層與低層的價格一般相差約30%,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù),。一般來說,，江景、街景等給人以視覺上的享受,，朝向系數(shù)大,，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大,，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間,，樓盤的南,、北兩個方位，如無景觀差別,，一般南面售價高于北面,。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理,，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài),。

商鋪的定價,，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上,。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%,。

3、價格調(diào)整策略,。

房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降,，它給客戶的信息是最直觀明了的,。直接的價格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價調(diào)整?；鶅r調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進行上調(diào)或下降,。因為基價是制定所有單元的計算基礎(chǔ)，所以,，基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整,。這樣的調(diào)整,，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應對,；(2)差價系數(shù)的調(diào)整,。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù)，每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算來的,。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的,。差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實際銷售的具體情況，對原先所設(shè)定差價體系進行修正,，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點,，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例,，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強弱,。差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應用的主要調(diào)價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次,，以適應銷售情況的不斷變化,。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計劃,，通過贈送,、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進行銷售調(diào)劑,，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式,，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣；買房送空調(diào),、送冰箱，或者送書房,、送儲藏室,，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要,，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售,。再者,，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標新立異提供了可能。

（三)房地產(chǎn)營銷渠道策略 (place）

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘,。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,，尋找消費者，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構(gòu),，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時,，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月,，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書，標志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣,。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制,，進行遠程信息傳播,，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動,、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購房者提供了諸多方便,。隨著電子商務的進一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機,。

（四)房地產(chǎn)營銷促銷策略 (promotion）

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳,、說服活動,。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能,，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷,、公共關(guān)系、營業(yè)推廣,。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短,、頻率高,、費用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢,、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會聲譽等,。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告,。利用印刷品進行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍,，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體,；(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告,；(4)現(xiàn)場廣告,。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況,；(5)信函廣告,。包括商品房目錄和說明書等。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費用,，開發(fā)商應當選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果,。

2,、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求,，擴大銷售,，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期,、一定任務的短期的特別推銷,。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動,，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準,、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費,，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時,，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認購儀式,、項目研討會、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人,、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計,，每次房交會上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。

3,、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,，向目標市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動,。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確,，促銷力量集中，成交率高,；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。

當然,，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息,；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細資料包括地址,、姓名,、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤,。

4,、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機公關(guān)

人為制造新聞點,，引得媒體爭相報道,，享受無償廣告,。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當,，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象,，化不利為有利,。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應當重視消費者導向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通,，建立長久的穩(wěn)定的對應關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。商品和品牌的價值是最難以替代的,，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此,，開發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略,，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通,，注意關(guān)系營造,。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作,，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述,，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益,、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分,，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而,，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道,。

到目前為止,，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分,。

傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,，這兩部分是缺一不可的,，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn),。

網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站,，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的,。廣告促銷是有力的幫手,。

就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告,。

在宣傳網(wǎng)站的同時,，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者,，以免虛耗宣傳資源,。

因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。

只有這樣,，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò),。

對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素,。

良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn),。

借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式,。

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息,，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞,，如房屋百科,、售點新聞等,。

網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息,，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣,，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

在進行營銷策劃的時候,，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法,。而網(wǎng)絡(luò),，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)模互動營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實,。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷,，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺,、廣告平臺,、銷售平臺、信息平臺,、交流平臺以及管理平臺的架設(shè),，分別與供應商、目標消費群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的。

有較為確定的目標消費群,，營銷的命中率高

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效，而且低價,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作,，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進行優(yōu)勢互補,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。

到目前為止,，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分,。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的,，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效,。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,，首先必須把自己推銷出去,，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢,？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,，也在電視的黃金時段大打廣告,。在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,，吸引真正有需求的目標消費者,，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象,。只有這樣,，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品,，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素,。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式,。

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息,，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格,、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞,，如房屋百科,、售點新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,，但能為消費者提供豐富的信息,，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應定為提供信息,，而不是網(wǎng)上買賣,，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

1,、線上推廣

（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站,、論壇，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應的流量,。

（2） 登陸各大搜索引擎（谷歌,、百度、雅虎,、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道,。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前。）

（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等）建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美,，勞動量少,，收獲多。

（4）網(wǎng)上論壇,、bbs推廣

一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖,， 浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。

（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。

(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。

（8）加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,、博客,、論壇等。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標,。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

（10）視頻推廣：

通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴大知名度和影響力,。

（11）百度競價排名

在百度購買關(guān)鍵詞,，引導大量搜索流量進入官方商城。

2,、線下推廣

（1）公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導我們的網(wǎng)站,，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的,，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

1,、確定網(wǎng)店推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法,。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò) 營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計,；

4,、網(wǎng)店增長期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,。

5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò) 營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過，從這個簡單的網(wǎng)店推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三,，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò) 營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營銷活動相結(jié)合來進行,。

第六，網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等,。

第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃,，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò) 廣告計劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)店推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣,。以下是小編整理的推廣方案,，歡迎前來查看！

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,，也有不同的產(chǎn)品定位,，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開,，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1,、 嬰幼兒寶寶

2、 成長兒童

3,、 年輕人

4,、 中年人

5、 老年人

6,、 婦女

按照功能性可以分類為：

1,、 恢復體能,、補充精力

2、 提高大腦缺氧耐受力

3,、 改善睡眠

4,、 抗疲勞、抗衰勞

5,、 提高免疫力

6,、 增強體魄

7、 補腎

8,、 補充微量元素

1,、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

2、 提升品牌知名度

3,、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4,、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢,？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,，做好視覺上的美化,，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望,。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為,，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的,。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,，每一天都應該給文章進行修改和添加,，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名,，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

3,、信息發(fā)布

我們可以采用論壇,、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,，比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發(fā)布,，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

4,、點對點推廣

點對點推廣就是利用qq群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作,。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群,，之后進入發(fā)廣告即可。

5,、博客推廣

博客旨在精而不在多,，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會引起反感,。

6,、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,，就失去了意義,，那么保健品軟文怎么寫,，要根據(jù)產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定,。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,，使產(chǎn)品影響力得到了擴展,；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇,。

7,、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視,，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,，很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的,。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

8,、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強,，百度知道是一個很好的平臺,。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力,；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去,。

9,、廣告聯(lián)盟及團購合作

廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，,，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息,，就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,，他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進入到保健品的網(wǎng)頁,。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

10、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,，效果也都比較好,；今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當天銷量就直線上漲,。像費洛蒙香水,、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號,、微博大號等,，操作比較簡單，效果又比較暴力直接,。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品,，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水,，自然就不用說了,。

一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析,，有人會說這些方法很常見,，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,，你能成為廚師嗎,？我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎,？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為,。說句直接的話,，首先讓消費者相信，其實就是,；下一步就是讓消費者購買,，達成銷售,。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了,，后面的銷售就輕而易舉,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。網(wǎng)站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標；網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導,。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容,，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案 輕飲食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”）。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務商

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。

實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個b2b,、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、 b2b,、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳,。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報道60篇以上,，預估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人,，b2b,、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報道80篇以上,，預估最低的詢盤遞增量60人次,。

7,、 周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報道100篇以上,，預估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，預估最低的詢盤遞增量120人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。