人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

服裝店策劃書篇一

1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天,，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳,，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌,。

2,、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群?！斑h親不如近鄰”,，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利,。

（2）政府部門及企事業(yè)單位,。與政府部門及企事業(yè)單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力,，而且也可能增加服裝店的顧客群體,。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據(jù)企業(yè)資源和當?shù)厍闆r確定成本小,、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告,。包括報紙、電視,、廣播等媒體方式,，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪,。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。

（3）dm郵寄或夾報,。適合對特定人群的宣傳,。

（4）派發(fā)彩頁。適合對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式,。

（5）短信群發(fā)。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳,，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡,，突出重點。

（6）街頭橫幅,。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅,。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳,。

（8）員工口頭傳播,。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

（1）重質(zhì)重量,，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）

（2）有規(guī)劃,、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式,，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據(jù)各地情況,，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做,，在開業(yè)當天及之后兩個月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關系的鞏固，應多派名片,，多找機會結(jié)識對方,，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往,。

服裝店策劃書篇二

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1,、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資,。所以,，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：

a、資金實力,；b,、信譽度；c,、美譽度,；d、終端經(jīng)營者,。

2,、在設立店中店前，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進行考察,。比如,，對于versace,、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺,；而對于一些中小品牌而言,，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用,，一般經(jīng)營者無力承擔。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：a、空間,；b,、樓層；c,、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如,，是否位于死角處,、拐角處、是否有立柱等等,。4,、終端的硬件設施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關鍵。良好的通風設施,、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時候,，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出,！這其中首先要做到：

1,、了解競爭對手定位；

2、了解競爭對手產(chǎn)品,；

3,、了解競爭對手銷量；

4,、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購買、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換,，以適應季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設想,，便于顧客購買。

整齊陳列,，指按貨架尺寸,，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激,。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品,，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列,，實際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客,。

關聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列,，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望,。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點和使用對象進行分類,，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價格之間挑選比較。

島式陳列,，是指在店鋪入口,、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺,。島式陳列的用具不能過高,，太高的話，會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答

1,、該產(chǎn)品或服務是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色,？

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭,，加盟總部之產(chǎn)品或服務，應該有特殊之處,。

2,、目前提供該項產(chǎn)品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭,，是否相當激烈？

答案選擇：非常激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風險的重要指標,，應具有某些優(yōu)勢時（產(chǎn)品或價格等）,，才能降低失敗風險。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)）,，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者？

答案選擇：競爭很激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭,，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務態(tài)度,。

4、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務的品質(zhì)評估如何,？

答案選擇：優(yōu)良（極佳）,、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費者,、親友與本身之判斷,，對其整體品質(zhì)作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮,。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務，是否經(jīng)常有投訴,、質(zhì)量問題紀錄,？頻率是否高于其他同業(yè)？

答案選擇：頻率很高,、一般水準,、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標,。通常如果直接詢問加盟總部人員時,，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外,，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道,，也必須加以考慮。

如何確定你進貨的價格高低,？

首先,，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的,。

進貨的時候，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去 https:/// 能賣多少錢,？我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可；相反,，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低,，利潤同樣的低,。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,，時間做長了、大家了解了,，他的價格也會有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長遠。

另外,，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的,，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去,？”請一定要看看你的市場,，不然你的衣服最后都是自己穿了,！

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,，首先都是功效好,，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

2,、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當,；三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

3,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動,。

4,、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買,，在于刺激消費者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊,、宣傳活動、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中,，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級,、貨號,、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性,，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現(xiàn)的話,，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況,；更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外，在零售店鋪使用rfid技術,，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會,，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價,、贈品等促進銷售的基礎之上,，與消費者進行深度溝通的有力武器,，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解,，并建立起品牌的忠誠,。為此，筆者提出了“三個一”工程,，讓促銷成為促進溝通,、提升銷售、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通,，建設品牌

促銷是在價格,、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中,，除了通過各種促銷形式,，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外,，還必須促進消費者對品牌的理解與關注,，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界,。

一個系統(tǒng)：科學高效,、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價,，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題,，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通,，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌,，促進品牌營銷,，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務,。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位,，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時,，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價值相對位,，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識,，提升品牌忠誠,，積累品牌資產(chǎn),。

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線,，直接與市場與消費者接觸,。消費者進店后，首先接觸到的是導購,，因此導購給消費者提供的服務,、留下的印象，可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵,、實力。

在實際操作中,，導購身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標,，這是營業(yè)員,；二是了解市場信息，包括顧客的實際需求,、顧客對品牌的評價建議,、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份,，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性,。消費者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出,，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候,，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導購所提供的信息迅速彌補,。

第二，善于把握消費者心理,。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析,，從而在賣場貨品籌備,、氛圍布置、活動操作上吸引消費者,。

總而言之,，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的,，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設,，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

服裝店策劃書篇三

1,、迎接網(wǎng)絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎520，xx大優(yōu)惠

活動時間：20xx,。x,。x—25（實際操作效果好，延長到x,。27）

1,、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格,、場地,、人員、物料的支持,。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報,。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

1、一個拱門,、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保,、兩個海報牌,。

2、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）,。

服裝店策劃書篇四

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。

由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目,，也沒有更好的靈感,，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利益和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來商榷,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。針對此、我們擬定了這樣一份開業(yè)計劃書,。

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個體經(jīng)營

所屬行業(yè)：服裝銷售

衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品,，上衣，裙子,，褲子,，套裝等。做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,。

產(chǎn)品與服務特征介紹

我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品，休閑,、修身,、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進貨,，進貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算,、想一想，再著手落實進貨,。少進試銷，然后再適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進貨,，就近方便，等日后銷量上去,，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進貨。

市場定位與目標客戶

由于本店的目標對象是18-45歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心,、鬧市區(qū)、繁華地帶,，人口密度高,、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣,，而且此地交通便利,，有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多,，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，附近也有幾個住宅區(qū)，這都會給店面帶來大量客流,。同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，,，我們店的服裝具有針對性,，在當?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價格在當?shù)貙僦械鹊?，對目標客戶群體來說也是比較合理和可接受的,，這兩個有利的因素彌補了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足,。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量,、降低店面在當?shù)氐母偁幜Γ鹊昝娉墒?、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡銷售,、電視銷售等）來提升本店的綜合實力和競爭力。

優(yōu)勢（strength）

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,， 市場之大，購量之強,，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費群體,，就是贏家；服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,；產(chǎn)品價格在當?shù)貙僦械?，對目標客戶群體來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大,、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū),，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強的求質(zhì),、求好、求美的心理特點,，對價格的敏感程度相對較低,。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好,，品種要齊全,，有較強的趨時性及時代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點,，吸引顧客比較容易,。

劣勢（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費用比較高，市場競爭性也強,，各行各業(yè)爭芳斗妍,，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環(huán)節(jié),，店內(nèi)的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題,；店面剛剛創(chuàng)建,，目前銷售渠道單一；資金預計初期收益較低,；團隊成員都是大學剛出來的,、總體上還是缺乏社會經(jīng)驗；店內(nèi)的人員推銷成本高,，所需人力,、物力、財力和時間量大,。

服裝店策劃書篇五

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性,，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通,，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格,。我打算開店的資金是7萬元,。

對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞,。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面,，因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是2000/月，大約70平米左右,，,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄1

好相應的搭配,，會做那種大格子的儲物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動人,，吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計算,，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨,，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天,，主要會進外套,，褲子（打底褲），帽子圍巾,，手套,，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進貨資金是40000元。

因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘,。有一個專門在店內(nèi)負責搭配的教授,，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識,。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間

夏季衣服的價格定在50-200之間

秋季衣服的價格定在100-300之間

冬季價格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動,，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應的調(diào)整,。

所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況,，價格會在上下的浮動,，進行靈活的銷售。

（1）房租：每月2000/月,，預交半年12000元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進貨：預計40000元左右

（4）其他費用：2000元

（5）員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動資金10000元

（1）在開業(yè)當天會舉辦促銷活動,，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服,，擴大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48,、7%,，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信，追求時尚,，表現(xiàn)個人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點,，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢：店面設計出彩,，價格合適，樣式新穎,，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小,。

（2）劣勢：只是針對年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時,，不斷的吸新的客戶,。因為自己是初次創(chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅持,，努力克服困難,，相信自己會做的很好,，會很成功！

服裝店策劃書篇六

在店面裝潢的同時,，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件,，準備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨,。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨,。我們的所進的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流,。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估,。

還有進貨的時間問題,，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨,，而且要保持店面里面隨時有新貨,。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分,，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。

還有在國慶,、元旦、春節(jié)……這些大假時期,，你一定要及時進貨,，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼。

在店面里你不可能一個人就能做下來,，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮,。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率,。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面,，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負責吧,，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔,。如果人選確定，應當簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩,。

1、 服裝貨款

2、 店面租金

3,、 銷售人員的工資

4,、 流動資金

5、日用資金

6,、其他資金（如突發(fā)事件等）

1,、 一切就緒只欠東風，就等開張大吉,。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上,。

2、陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經(jīng)常跟換）,，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1,、衣服的款式要與時俱進,，不要太老土，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2、每周或者每個月都應該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3,、對顧客的服務一定要周到,，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客,。

4、促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客,，你免費送點小掛件,，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢）,。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品,。還可以買一送一（這個以馬上過季的產(chǎn)品為主）,，這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動,，時間可以定在元旦,、春節(jié)、國慶等時間,。

④ 可以開展團購活動,，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5,、 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。

你可以按照以上做為范本,，為以后開分店做好準備,。