光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇一

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一、高補(bǔ),、初中、初高中插班,、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!),，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源,、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考,。不搞弄虛作假、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明),、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生),、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作,，讓生源通過(guò)視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠),。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、、,、、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7,、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，讓我校走近千家萬(wàn)戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過(guò)前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河,，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇二

在剛剛過(guò)去的周末,，上海交 大、復(fù)旦,、同濟(jì),、上海財(cái)大,、上外、北大,、清華,、香港澳門(mén)等高校本科招生咨詢會(huì)密集舉行,，家長(zhǎng)和考生咨詢最為集中的問(wèn)題是名校招生人數(shù)減少會(huì)不會(huì)影響上?？?生的錄取機(jī)會(huì)，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋,，盡管招生計(jì)劃有所減少,，但下降比例小于上海市高考生源下降幅度,，因此上海考生考取復(fù)旦交大等名校的機(jī)會(huì)不減反增,。

由于各校自主招生的比例擴(kuò)大,，考生直接通過(guò)高考錄取的高考計(jì)劃(俗稱裸考)進(jìn)入名校的計(jì)劃數(shù) 越來(lái)越少,，裸考人數(shù)下降,，學(xué)生的錄取率會(huì)不會(huì)降低?對(duì)于這一問(wèn)題，復(fù)旦交大的招生負(fù)責(zé)人明確答復(fù)不會(huì)降低,，錄取率反而會(huì)上升。

復(fù)旦今年計(jì)劃在滬招生近1000名,，比去年1000余人計(jì)劃略減，其中,，已經(jīng)確定保送和預(yù)錄取學(xué)生 約540名，自主招生試點(diǎn)計(jì)劃170余名,，裸考計(jì)劃為270名。

上海交大今年在滬招 生總?cè)藬?shù)為1200人,，比去年減少約200人，其中,，裸考計(jì)劃為368人,，比去年減少了約230人。另外,，交大已經(jīng)在上海預(yù)錄取500人,，保送生30人， 并預(yù)留了自主招生a檔279個(gè)計(jì)劃,。

同濟(jì)今年計(jì)劃在上海地區(qū)招收考生1200余人， 其中裸考計(jì)劃為465人。

5月10日至18日:第一次高考填報(bào)志愿

6月7日,、8日,、9日:高考時(shí)間,不是雙休日

6月10日以后:開(kāi)始高 考評(píng)卷工作

6月26日晚上:高考提前查詢時(shí)間

6月27日白天:公布高考成績(jī)

7 月10日:一本錄取正式開(kāi)始

8月8日或9日:高考錄取工作基本結(jié)束

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇三

作為招生就業(yè)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具備以下三個(gè)能力：

一是要有較強(qiáng)的政策理解和把握能力,。

二是要有較強(qiáng)組織和協(xié)調(diào)能力,。

三是要有較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力,。

這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件,。

一是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力,，創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,，完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計(jì)劃和就業(yè)工作目標(biāo),。

二是按照教育部高職高專示范校的要求，完成學(xué)院在爭(zhēng)做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作,。

三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法,、力爭(zhēng)有新突破,。

四是培養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手,。

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇四

認(rèn)真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見(jiàn),，嚴(yán)格遵循區(qū)教育局實(shí)施意見(jiàn)中提出的基本原則,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國(guó)家和上海市,、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)，堅(jiān)持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對(duì)“就近免試入學(xué)”的原則,，堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則的思想為指導(dǎo),；堅(jiān)持以人為本,，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權(quán)利,，統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，保證我校招生工作的順利開(kāi)展,。

組長(zhǎng)：呂朝紅

組員：賈敬喜 嚴(yán)鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉

1、具有本區(qū)戶籍,，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。

2,、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）,。

高境一,、二,、三村,、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

20xx年5月21日、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

1,、4月25日在校門(mén)口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會(huì)張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”的通知。

2,、5月7日,，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”并簽收。藍(lán)印戶口,、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記,。

5月8日，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號(hào)）,，接受殘障兒童咨詢,。

3、5月16日前,，家長(zhǎng)將告知書(shū)回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處。

4,、5月21日（周六） 5月22日（周日）

上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

新生持戶口薄,、入學(xué)告知書(shū)到校核實(shí)戶口,、登記報(bào)名。

5,、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期，逾期辦理者,，由區(qū)教育局行政部門(mén)另行統(tǒng)一安排。

6,、8月15日發(fā)新生錄取通知書(shū),。

1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排,，確保新生按時(shí)入學(xué)。

2,、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué),。

3、為限制部分學(xué)校無(wú)序擇校行為,，對(duì)戶口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父、母,、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上,。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配,。

（2）如購(gòu)買(mǎi)商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的,，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動(dòng)遷,，重大工程需要的動(dòng)遷戶,，需提供市有關(guān)單位的證明材料,。

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇五

堅(jiān)持以市教育想局“陽(yáng)光分班方案”為指導(dǎo),，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見(jiàn)》,，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開(kāi)展好各項(xiàng)工作，保證工作規(guī)范,、有序開(kāi)展,，做到公開(kāi),、公正,、公平,，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，特制定20xx年招生工作計(jì)劃：

（一）招生工作原則

1,、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神,，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下,，堅(jiān)持原則,，程序到位,，信息透明,。

2,、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,，接收所有適齡兒童，對(duì)于學(xué)校的體育特長(zhǎng)生也堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則來(lái)開(kāi)展招生工作,；

3、在招生過(guò)程中,，對(duì)于因各種因素帶來(lái)的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況,，妥善解決。

（二）招生對(duì)象

1,、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童,；

2,、在有學(xué)額的前提下,，符合借（就）讀條件的適齡兒童,。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,，本學(xué)期一年級(jí)新生將開(kāi)設(shè)2個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)24人左右,。

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件,、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名,。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本,、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名,。

（三）合法外來(lái)務(wù)工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）,、有村委會(huì)鑒證的勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、符合計(jì)劃生育政策,，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策,。

初中招生工作計(jì)劃 高校招生工作計(jì)劃篇六

本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè),、小班4個(gè)、中班2個(gè),、大班2個(gè),。大班現(xiàn)有人數(shù)55人,，滿員人數(shù)70人,；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60,；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人,；托班現(xiàn)有人數(shù)39人,，滿員人數(shù)40人,。

大班計(jì)劃招生15人，中班計(jì)劃招生2人,，小班計(jì)劃招生7,，托班計(jì)劃招生1人

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。

資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、橫幅,。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2,、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜,。

3,、紅幅的懸掛,。

方式二：懸掛橫幅

物資準(zhǔn)備：紅幅

具體措施：

1,、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓臁?/p>

2、印刷紅幅,。

方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳

幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的.利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善,。

2,、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3,、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》。