制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇一

1,、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人,，其中本縣完成700人，外縣完成100人,。

2,、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo),、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意率達(dá)90%以上,。

3,、開(kāi)展工學(xué)交替,，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),，完善招生措施,，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，充分利用招生資源,，調(diào)動(dòng)一切積極因素，提高招生效果,。

2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,，認(rèn)真考慮他們的意見(jiàn)和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3,、對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)做大做強(qiáng),，努力增添各專(zhuān)業(yè)設(shè)施,，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力,，今年再爭(zhēng)取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。

4,、加強(qiáng)宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等,，要采用多種宣傳形式，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章,。做到本縣初中生人手一份,，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟,，在電視臺(tái)播放專(zhuān)題片，做到宣傳到位,，擴(kuò)大社會(huì)影響力,，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變,。

5、爭(zhēng)取政策支持,，充分利用各級(jí)行政資源,，今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成,。

6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn),，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。

7,、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn),，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

8,、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇二

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖,！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

4,、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶(hù)外廣告牌,、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇三

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái),，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織,，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì),，我們將本著“省錢(qián)、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),，開(kāi)展有計(jì)劃的、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng),。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長(zhǎng)資源,，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流,，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動(dòng),、家長(zhǎng)會(huì),、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等,。

準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)聲樂(lè),、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁),、器樂(lè),、朗誦,、小主持人,，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程,。

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班,，3-5歲,，男女不限,，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂(lè)的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng),。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部,、腹部,、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人,。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué),。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對(duì)一上課,，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說(shuō)繞口令、講故事,、朗誦散文,、詩(shī)歌,、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美,、語(yǔ)音美,、形體美,，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺(tái)主持人授課，參加各類(lèi)電視,、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對(duì)一,，最多一對(duì)三,，可上門(mén)教課,。視唱練耳,、音樂(lè)欣賞,、樂(lè)理等,，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng),。選用鋼琴考級(jí)教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教,。

動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動(dòng),。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人,。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

1,、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度,。

2,、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng),。如講座,、公開(kāi)課等,，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開(kāi)課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等,。

3,、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系,。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等,。

4,、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

5,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件,。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6,、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí),。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇四

20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn)招生就業(yè)處20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是,，繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，努力提高生源質(zhì)量,。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù)，積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng),，協(xié)同各部門(mén)共同創(chuàng)造條件,，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),，具體工作如下：

本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹,、落實(shí)國(guó)家及吉林省有關(guān)招生,、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo),；以確保我校招生的生源質(zhì)量,、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)；以做好招生宣傳,、咨詢(xún),、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù),、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布,、就業(yè)市場(chǎng)的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn),；以理念創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力,；以明確責(zé)任，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)為己任,；以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識(shí)與水平,，規(guī)范管理為工作保障,；以提高招生,、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo),，將招生,、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng)。

（一）招生工作

1,、執(zhí)行國(guó)家教育部,、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度,。認(rèn)真做好全國(guó)計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作,。

2,、根據(jù)國(guó)家法律,、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況,，編制招生指南,、相關(guān)管理規(guī)定,、實(shí)施辦法以及印刷等工作,。

3,、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊、專(zhuān)刊的文字功能,，開(kāi)展各種形式的招生宣傳工作,。

4,、做好考生及家長(zhǎng)來(lái)人,、來(lái)電的接待和咨詢(xún)工作,。

5,、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò),，開(kāi)展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢(xún)工作,。

6,、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作。

7,、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作,。

8、招生方面的日常性工作,。

（二）就業(yè)工作

20xx年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過(guò)去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,，仍然要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo),，根據(jù)國(guó)家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神,，結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)以及我校20xx年畢業(yè)生的實(shí)際情況，應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，堅(jiān)定信心、開(kāi)拓思路,，本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨,，全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作,。

1.招生就業(yè)處

（1）,、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘,、推薦工作,。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外（省、市人才）組織召開(kāi)的招聘會(huì),。

（2）,、廣泛通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún),、新聞媒體的報(bào)導(dǎo),、人脈關(guān)系等形式,，獲取用人招聘信息,，并將搜集的信息進(jìn)行整理,，利用校園網(wǎng),、就業(yè)櫥窗,、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息,。

（3）,、積極主動(dòng)與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,，邀請(qǐng)來(lái)學(xué)校召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),。

（4）,、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況,。

（5）,、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè),，廣泛與用人單位聯(lián)系，進(jìn)行密切溝通,，大力開(kāi)拓就業(yè)空間，鞏固老市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場(chǎng),。根據(jù)近兩年校園招聘會(huì)情況看,，參加招聘會(huì)的用人單位吉林省內(nèi)，特別是吉,、長(zhǎng)兩市的單位占的比例非常的大,，因此,，考慮如果條件允許,，能否每周或兩周出行一次,，對(duì)這些用人單位進(jìn)行回訪,。

（6）,、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排,，組織并完成20xx級(jí)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù)。

（7）,、認(rèn)真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案，并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心,，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作,。

（8）,、做好20xx屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作,。

（9）,、要密切關(guān)注國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神，在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛,、深入,、宣傳貫徹落實(shí),，使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí),。（如：去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作）

（10）,、召開(kāi)畢業(yè)生座談會(huì),，了解畢業(yè)生的思想狀態(tài),，為學(xué)校提出合理化意見(jiàn)和建議,。

2.各系需要做工作

（1）,、各系要詳細(xì)了解、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)及就

業(yè)意向,，有針對(duì)性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作,。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢(shì),，樹(shù)立正確的就業(yè)觀,，抓住機(jī)會(huì),，及早簽約,。

（2）要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，將畢業(yè)生分為已簽約,、將要簽約、考研的,、不想就業(yè)的,、想就業(yè)而沒(méi)有眉目的等幾類(lèi)情況,，進(jìn)行認(rèn)真的了解,，做到心中有數(shù),。另外，要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書(shū),，并送交招生就業(yè)處。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書(shū)上交,，配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。

（3）,、各系要充分調(diào)動(dòng)本系教職員工的積極性，進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場(chǎng),，積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè),。抓住3、4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī),，根據(jù)系情和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合上學(xué)期召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的情況,，加大力度聯(lián)系、組織召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),，完成全年召開(kāi)不少于6次的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的工作任務(wù),，并填寫(xiě)招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處。

（4）,、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理,、整理畢業(yè)生的檔案材料,，畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫(xiě)《畢業(yè)生登記表》,，確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確,、無(wú)誤,。

（5）,、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行思想教育,。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況，開(kāi)展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動(dòng),，特別要做好對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行派遣,、離校的教育工作,，寓教育于活動(dòng)當(dāng)中,，充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)生的積極性，使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè),，文明離開(kāi)學(xué)校,，走向工作崗位,。

（6）、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,，無(wú)正當(dāng)理由或理由不充分的，堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)（特別是已簽約到中冶,、中建,、中鐵,、中交等一些大型的國(guó)有企業(yè)）。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議,、信守承諾,、講究道德,，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù)。

（7）,、開(kāi)展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo)，聘請(qǐng)成功人士,、資深專(zhuān)家,、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友,，來(lái)校進(jìn)行專(zhuān)題講座,，幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì),、擇業(yè)觀念,、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育,，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。

（8）,、各系建立各自的用人單位的信息庫(kù)，并主動(dòng)電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位,，推薦畢業(yè)生。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站、就業(yè)櫥窗專(zhuān)欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會(huì)和用人單位需求信息,。

（9）,、各系要指派專(zhuān)人充分進(jìn)行校友資源的整理,、聯(lián)系,、溝通,，一方面是利用新的平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作,；另一方面也是為校慶xx周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源,。

（10）,、做好畢業(yè)生靈活就業(yè),、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作,，按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20xx屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求，認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo),。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇五

本學(xué)期,，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，立足崗位，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作,，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作,。

1,、完成學(xué)籍建檔工作,。嚴(yán)格按省,、市,、區(qū)教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求,，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集,、建檔和注冊(cè)工作,。

2,、繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座,，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作,，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率,。

3,、啟動(dòng)與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施苗圃計(jì)劃學(xué)員選拔工作,。根據(jù)苗圃計(jì)劃協(xié)議,，積極開(kāi)展相關(guān)工作,，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認(rèn)定和考核,。

4、牽頭完成西中100叢書(shū)《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯,、出版工作,。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作,，心得體會(huì)充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳,，****優(yōu)化生源的新辦法;加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),。

6,、做好我校自主招生相關(guān)工作,。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇六

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近,、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

1,、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用,。

2,、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1,、為了更好地實(shí)施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況,，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué),。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙,、北趙,、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委,，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解,，及時(shí)掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗,、兩村委會(huì)宣傳欄,，讓家長(zhǎng),、社會(huì)更多地了解學(xué)校,，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾,、社會(huì)的監(jiān)督。

作為一所公辦學(xué)校,，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué),。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2,、報(bào)名時(shí),，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試,。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童,，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書(shū)。

4,、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi),。

1,、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù),。

2,、4月13日,，召開(kāi)校招生工作會(huì)議,。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求,。

3,、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策,。

4,、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作,。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作,。

1,、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念,、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶(hù)曉、深入人心,，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍,。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人,。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話,。要增強(qiáng)法制觀念,、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作,，熱情、耐心,、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作,。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題,，要及時(shí)化解,，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行,。

3,、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試,，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿(mǎn)六周歲的兒童入學(xué),。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇11

第一,、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？??？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬(wàn)，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶(hù)群體,。

區(qū)域主任發(fā)展：?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái),。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色,、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等

第二,、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來(lái) ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí),，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,，帶他來(lái)校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。

社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的`老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái),，6個(gè)有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)兀s出來(lái)面談,，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致,，方可合作,。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些,，但是大學(xué)有激情、有熱情,、容易溝通,，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會(huì)利用qq加群,，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位,。

第三,、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò),，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽(tīng),，多看,，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片,。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,，認(rèn)識(shí)更多的人脈,，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì),。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找,，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作,，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的,。所以通過(guò)這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

小結(jié)：在學(xué)校線,、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人,，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

第四,、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會(huì)線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況,，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái),。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫(xiě)一個(gè)方案,，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

第五,、開(kāi)展招生工作

在?？诹?個(gè)區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué),。國(guó)興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué),、國(guó)興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開(kāi)發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講,，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。高三年級(jí)的活動(dòng),，我校也可以贊助,，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源,，作為一個(gè)老師平常上課,，還要做本校的招生,，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會(huì)兼職人員,，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn),，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè)通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng),。

2,、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,，通過(guò)聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面,，別人不信任你,，如果要不到手機(jī)號(hào)碼,，要qq或微信都可以

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線,。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的,。

第六,、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

招生的對(duì)象與要求：年滿(mǎn)17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1,、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù),，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通,。2,、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中,，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō),，多提問(wèn)題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法,。 讓后我們?cè)谌M(mǎn)足他的需求,，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng),，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng),。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料,，但是只要有計(jì)劃,，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí),、地利、人和,。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇12

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生,，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,，計(jì)劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日

高一,、高補(bǔ),、初中,、初高中插班,、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上,。

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng),。

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì),，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料,、招生咨詢(xún)場(chǎng)所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!,，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息,、咨詢(xún)登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3,、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考,。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校,，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明,、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生,、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語(yǔ)言的形式,，通過(guò)實(shí)際操作,，讓生源通過(guò)視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢(xún)臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主,，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù),，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,，通過(guò)前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河,，盡管說(shuō)了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇13

嚴(yán)格按照省市要求,，全部完成報(bào)名考試,，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化,、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行,，各項(xiàng)工作順利完成,。

(一做好高考(含全國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)水平考試,、中考、聯(lián)考和自考,。

1、高考,。做好高考政策宣傳,，讓學(xué)校,、社會(huì),、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶(hù)曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試,，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé),，防止不合格考生參加高考,。

2,、中考。嚴(yán)格資格考試,，做好報(bào)名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制,，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試,。做好中考特長(zhǎng)生、省屬郝散(郝散市和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作,。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū),。

(二繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律,。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé),，堵塞各種工作漏洞,，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求,。

1,、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,，制定有效的防范措施,。5月前完成工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月,，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議，研究省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3,、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強(qiáng)硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。確?？紙?chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、讓試卷安全,。加強(qiáng)安全室建設(shè),，配合公安,、保衛(wèi)部門(mén),，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運(yùn)工作,。堅(jiān)持試卷由招生辦公室,、公安,、保密三個(gè)部門(mén)共同管理的制度,，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日常制度,，堅(jiān)持責(zé)任追究制度,。

6,、做好社會(huì)宣傳,。充分利用廣播,、電視,、畫(huà)廊,、橫幅等形式,，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng),。

7,、層層簽訂責(zé)任狀,，做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理,，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)備考,、小組考試,、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的工作

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇14

一,、首先園況分析

xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè),，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿(mǎn)員人數(shù)顯示對(duì)比,。

二,、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)

經(jīng)過(guò)園況分析,，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù),。

三,、招生考試措施

1,、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六,、周日等,。

五,、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢(xún)父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元,。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元,。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇15

根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃,，打造精品專(zhuān)業(yè),，培養(yǎng)品牌學(xué)生,，加大招生宣傳力度,，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng)新,，采取相應(yīng)的措施,，限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響,，招生數(shù)增幅不少于10%,，為確保任務(wù)的完成,，具體安排如下：

一,、明確任務(wù),，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流,。二是學(xué)校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),，早準(zhǔn)備,、早行動(dòng),、確保任務(wù)的完成,。

二,、做好市場(chǎng)調(diào)查,，研究招生新舉措

開(kāi)展社會(huì)調(diào)查,，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專(zhuān)業(yè)對(duì)招生工作的看法,，聽(tīng)取他們的建議,，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況,，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗(yàn),，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三,、實(shí)施招生工作,，廣泛宣傳,，正確引導(dǎo),，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),。

1.實(shí)施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行,。

2.根據(jù)專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章,，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3.利用有效途徑,，開(kāi)展工作

(1根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等,，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)等,。

(2提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶(hù)的地區(qū)做細(xì)致的工作,，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn),，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任,，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生,，能見(jiàn)到家長(zhǎng),，做到嘴勤,、腿勤,，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn),，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng),、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3充分利用廣播、電視,、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4在招生工作中,，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū),、招生點(diǎn)。

4.假期成立咨詢(xún)點(diǎn),，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸,。

四、組織報(bào)名錄取新生

完善報(bào)名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū),，根據(jù)學(xué)校的要求,，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取,。

五,、制定20xx年春季招生計(jì)劃

20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì),，我們一定把握機(jī)遇、克服困難,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù),。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作,，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位,、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項(xiàng)工作順利完成,。

(一做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水平等級(jí)考試,、中考,、成考和自考的報(bào)名考試組織工作,。

1.高考工作。做好高考政策的宣傳,，使學(xué)校、社會(huì),、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶(hù)曉,。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé),，杜絕不合格考生參加高考。

2.中考工作,。嚴(yán)把資格審查,，做好報(bào)名工作,。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考,。做好中考特長(zhǎng)生,、省三好(市三好,、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3.成考,、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作,。

(二繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處,。

1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施,。5月份前完成此項(xiàng)工作,。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì),，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強(qiáng)化硬件管理,，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。保證考場(chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5.做好試卷的安全保密工作,。加強(qiáng)保密室建設(shè),，與公安、保密部門(mén)配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作,。堅(jiān)持試卷由招生辦,、公安、保密三部門(mén)共管制度,，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度,、堅(jiān)持責(zé)任追究制度,。

6.搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視,、畫(huà)廊、條幅等形式,，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜,。

7.層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級(jí)管理,，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)對(duì)備考,、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。

(三抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè),。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，確保全年工作任務(wù)順利完成,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇七

南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)（原蘇州工業(yè)園區(qū)第二高級(jí)中學(xué)）始建于1956年,，是蘇州工業(yè)園區(qū)工委管委會(huì)直屬的辦學(xué)歷史最悠久的公辦四星高中。多年來(lái),，學(xué)校以?xún)?yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量贏得了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù),，多次獲得省市級(jí)表彰，xx年被授予江蘇省先進(jìn)集體稱(chēng)號(hào),。

為進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應(yīng)，滿(mǎn)足社會(huì)各界對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求,，經(jīng)園區(qū)管委會(huì)重點(diǎn)打造的南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)于xx年8月正式投用,，學(xué)校開(kāi)啟一校兩區(qū)（唯亭校區(qū),、星湖街校區(qū)）新格局,。xx年1月,，經(jīng)園區(qū)工委管委會(huì)和南京航空航天大學(xué)簽署協(xié)議,，學(xué)校更名為南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué),。

星湖街校區(qū)以“適恰”為教育理念,，高起點(diǎn)定位,、高目標(biāo)發(fā)展,、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施,、高質(zhì)量師資,，進(jìn)行高品質(zhì)教育。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件要求，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，深化考試招生制度改革,，探索和完善符合學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)新人才選拔模式,，xx年南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)開(kāi)展自主招生工作，具體方案如下：

1,、招生對(duì)象：xx屆蘇州工業(yè)園區(qū)初中校學(xué)籍的應(yīng)屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區(qū)中考的戶(hù)籍在園區(qū)的應(yīng)屆初三畢業(yè)生,，綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到“優(yōu)秀”（a）,。

2,、招生人數(shù)：星湖街校區(qū)xx年自主招生人數(shù)不超過(guò)星湖街校區(qū)招生計(jì)劃的5%。

在初中階段品學(xué)兼優(yōu)并符合下列條件之一者：

（1）得到區(qū),、市級(jí)及以上教育行政部門(mén)表彰榮譽(yù)。

（2）在初中階段學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，獲得過(guò)校級(jí)表彰榮譽(yù),。

注：以上均需提供證明材料

1,、報(bào)名方式

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇八

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見(jiàn),，嚴(yán)格遵循區(qū)教育局實(shí)施意見(jiàn)中提出的基本原則,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國(guó)家和上海市,、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī),，堅(jiān)持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對(duì)“就近免試入學(xué)”的原則,，堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則的思想為指導(dǎo),；堅(jiān)持以人為本,，滿(mǎn)足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì),、充分的義務(wù)教育的權(quán)利，統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，保證我校招生工作的順利開(kāi)展。

組長(zhǎng)：呂朝紅

組員：賈敬喜嚴(yán)鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉

1,、具有本區(qū)戶(hù)籍,，于2005年8月31日前出生的適齡兒童,。

2,、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）。

高境一,、二,、三村,、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

20xx年5月21日,、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

1、4月25日在校門(mén)口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會(huì)張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”的通知,。

2、5月7日,，上午8：00——11：00下午1：00——4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶(hù)口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”并簽收。藍(lán)印戶(hù)口,、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記,。

5月8日,，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號(hào)）,，接受殘障兒童咨詢(xún),。

3,、5月16日前，家長(zhǎng)將告知書(shū)回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處,。

4,、5月21日（周六）5月22日（周日）

上午8：00——11：00下午1：00——4：00

新生持戶(hù)口薄,、入學(xué)告知書(shū)到校核實(shí)戶(hù)口,、登記報(bào)名。

5,、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期,，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門(mén)另行統(tǒng)一安排,。

6、8月15日發(fā)新生錄取通知書(shū),。

1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的地塊新生入學(xué),，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排,，確保新生按時(shí)入學(xué)。

2,、持人才引進(jìn)居住證,、父母一方為本區(qū)戶(hù)籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué),。

3,、為限制部分學(xué)校無(wú)序擇校行為,，對(duì)戶(hù)口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父、母,、孩子）戶(hù)口入直系親屬戶(hù)籍內(nèi)并與老人同住的,，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上。遷入其它戶(hù)籍內(nèi)的將另行調(diào)配,。

（2）如購(gòu)買(mǎi)商品房而戶(hù)口（受政策限制）未能遷入的,，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動(dòng)遷，重大工程需要的動(dòng)遷戶(hù),，需提供市有關(guān)單位的證明材料,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇九

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中,、小學(xué)）,，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2,、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標(biāo),，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3,、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

4,、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ),、條幅,、展板,、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽,、廣告氣球,、扇子等）,，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多）,；對(duì)于超市,、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等,。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún),?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目,；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程,；介紹其參加公開(kāi)課等；當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3,。教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課,，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單,、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】：

1、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3,、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象,。

4、老師的專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）,。

5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ),。

6,、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過(guò)度推銷(xiāo)。

7,、全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率。

1,、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2、對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量,；關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員,。

3,、整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4,、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5,、若無(wú)意外情況,，7月9日開(kāi)始正式授課,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十

嚴(yán)格按照國(guó)家,、省,、市招生考試部門(mén)有關(guān)文件和會(huì)議精神,，本著“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范,、嚴(yán)格管理,、強(qiáng)化服務(wù),、注重實(shí)效的工作原則,，強(qiáng)化招生服務(wù)意識(shí)，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，努力營(yíng)造公平、公正,、公開(kāi)的招生考試工作氛圍,，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待

做到隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)到位,，考務(wù)管理精細(xì)規(guī)范,，四項(xiàng)統(tǒng)一考試平穩(wěn)順利,，各項(xiàng)工作圓滿(mǎn)完成，嚴(yán)格按照省,、市要求完成了各項(xiàng)報(bào)名考試工作,。

（一）認(rèn)真做好高考(含漢語(yǔ)言文字水平考試在內(nèi)的全國(guó)少數(shù)民族統(tǒng)一考試)報(bào)名,、考試,、成考,、自考等各項(xiàng)組織工作,。

1,、普通高校招生考試考務(wù)工作情況,。認(rèn)真做好高考政策的宣傳工作，使學(xué)校,、社會(huì)、家長(zhǎng)和考生對(duì)高考政策,、規(guī)定了如指掌,，做到家喻戶(hù)曉,，人人皆知,。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),，責(zé)任到人,，層層把關(guān),，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字,，誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)簽字,，杜絕不合格考生參加高考(q吧)，把好審核關(guān),。

2,、中招錄取工作情況。嚴(yán)格資格審查,，切實(shí)把好注冊(cè)關(guān),。資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考，對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一進(jìn)行電子采像,。做好中考特優(yōu)生資格審查,、省級(jí)三好(市級(jí)三好)加分資格審查、少數(shù)民族學(xué)生加分資格審查等各項(xiàng)照顧加分工作,。

3,、成考工作和自考工作情況。切實(shí)做好成人高考,、自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好報(bào)考資格審查關(guān),，把好審核關(guān),。及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知單和辦理畢業(yè)證,，為考生做好報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,。

(二)繼續(xù)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),。

把我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)一步細(xì)化，把維護(hù)招生考試公信力的要求真正落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),，責(zé)任到人,，堵塞各項(xiàng)工作漏洞,。

1、加大考生考前教育力度。組成工作組深入各校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施，督促各校切實(shí)做好考生考前教育工作,。這個(gè)工作要在5月份之前完成。

2,、加大業(yè)務(wù)練兵力度,。4-5月份,，召開(kāi)了學(xué)習(xí)省市招生政策、明確工作職責(zé)的學(xué)校負(fù)責(zé)招生工作的同志培訓(xùn)會(huì),。

3,、強(qiáng)化培訓(xùn)，管理好主監(jiān)考教師隊(duì)伍。對(duì)各校的主監(jiān)考教師建立檔案,，督促他們做好培訓(xùn)和管理工作,。

4,、健全電子監(jiān)察制度。加強(qiáng)硬件管理,，以技術(shù)維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)為重點(diǎn),。各項(xiàng)制度得到進(jìn)一步完善,。確?？荚嚻陂g考場(chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣招辦和省,、市電子監(jiān)控指揮中心電子監(jiān)控指揮平臺(tái)成功對(duì)接,，有效發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)督作用,。

5,、切實(shí)做好試卷安全保密工作，確保萬(wàn)無(wú)一失,。要加強(qiáng)保密室建設(shè)，做好試卷的安全保密和保管押運(yùn)工作,，與公安,、保密等部門(mén)通力合作,。堅(jiān)持招生辦公室,、公安,、保密三部門(mén)共同負(fù)責(zé)試卷管理制度,，堅(jiān)持試卷跟蹤巡視制度,，堅(jiān)持每日?qǐng)?bào)告考試情況和責(zé)任追究制度,。

6,、社會(huì)宣傳工作要做得更好,。充分利用廣播,、電視、畫(huà)廊,、橫幅等多種形式,，將招生考試政策及有關(guān)事項(xiàng)及時(shí)向社會(huì)進(jìn)行宣傳和發(fā)布,。

7、層層簽訂責(zé)任狀,，切實(shí)做好安全考試各項(xiàng)工作,。繼續(xù)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化備考,、組考,、施考等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控，按照“分級(jí)管理,，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,。繼續(xù)做好招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂工作，與各高中,、初中學(xué)校校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),。

（三）切實(shí)抓好招生隊(duì)伍的自身建設(shè)。

第一,、必須加大學(xué)習(xí)力度,。采取集中、分散自學(xué),、座談?dòng)懻摰确绞?，組織招生辦公室及各校招生工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策及相關(guān)操作規(guī)程，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

第二,、要強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)。為確保全年工作任務(wù)的順利完成,，制定了工作責(zé)任制,，強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十一

堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想,，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理,，強(qiáng)內(nèi)涵,，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

模塊1,、招生工作

1,、思路：招生情況，落實(shí)招生獎(jiǎng)懲,。

2,、措施：澄清招生來(lái)源，明確區(qū)域招生完成情況,，分析原因,，對(duì)照學(xué)校招生方案，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，同時(shí)總結(jié)招生成果,，召開(kāi)招生總結(jié)大會(huì)。

模塊2,、就業(yè)工作

1,、思路

多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重,。

2,、措施

（1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專(zhuān)業(yè)及人數(shù)情況,，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系,，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

（2）,、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生吃苦耐勞,、愛(ài)崗敬業(yè)的教育,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識(shí)，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ),。

（3）,、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作,，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

（4）,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作,、確保學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意。

（5）,、挖掘畢業(yè)生典型,、及時(shí)總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報(bào)告會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)學(xué)校,、愛(ài)專(zhuān)業(yè)的思想,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性,。同時(shí)總結(jié)職教成果,，向社會(huì)加大宣傳度，提高社會(huì)各界對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),。

模塊3,、校企合作

1、思路

與企業(yè)深度合作,、資源共享,、互惠互利。

2,、措施

積極與三一重工,、廣汽集團(tuán)、威勝集團(tuán),、中山緯創(chuàng)資通,、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線,，改變辦學(xué)模式,，加大實(shí)訓(xùn)投入，完善考核機(jī)制,，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才,。

模塊4、頂崗實(shí)習(xí)

1,、思路

為了鞏固學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)實(shí)用技能，及時(shí)按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí),。

2,、措施

在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫(kù),，開(kāi)辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地,，特別是本地實(shí)習(xí)基地。

3,、完善頂崗實(shí)習(xí)制度,，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校,、企業(yè),、學(xué)生及家長(zhǎng)三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處,。

20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷

時(shí)間

主要工作（活動(dòng)）

九月份

1,、新生報(bào)到編班,，處室工作計(jì)劃制定。

2,、二年級(jí)電子檢測(cè)計(jì)算機(jī)主板維修c341c342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)

3,、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

4,、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校洽談電子專(zhuān)業(yè)辦班事宜,。

5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜,。

十月份

1,、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。

2,、招生總結(jié)座談會(huì),。

3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查,。

4,、專(zhuān)訪廣汽菲亞特、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況,。

十一月份

1,、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報(bào)告。

2,、對(duì)二年級(jí)就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底,。

3、整理處室資料,。

4,、專(zhuān)訪企業(yè)。

十二月份

1,、了解企業(yè)用人招聘信息,，考察用人單位，尋求合作伙伴,，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備,。

2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo),。

元月份

1,、專(zhuān)訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

2,、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位,。

3,、處室資料整理,。

學(xué)校招生部工作計(jì)劃 學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十二

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

高一、高補(bǔ),、初中,、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上),。

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì),，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明),、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明,、演示(我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作,，讓生源通過(guò)視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板,，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù),，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,，通過(guò)前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河,，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。