“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
公司促銷活動策劃方案 促銷活動策劃方案怎么做篇一
為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：
河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：
20__年8月1日——8月30日
活動地點：
鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：
電視臺(河南衛(wèi)視),、報紙(大河報),、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內(nèi),、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。
買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù),。
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》),。
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式,。
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)。
前期準(zhǔn)備
1,、活動前宣傳
促銷活動方案 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2,、店址選定：
促銷活動方案、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b,、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
中期操作
1、中期宣傳
促銷活動方案大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳,。
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
2,、宣傳重點
促銷活動方案 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢
b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳
3,、促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷,。
8月20日——30日打出限量的促銷策略。
4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 。
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道
費用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報紙10000元,、電臺10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施,。
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與,。
3,、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊伍,。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度。
2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人。
3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度。
公司促銷活動策劃方案 促銷活動策劃方案怎么做篇二一,、活動目的
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。
二、活動主題
慶國慶,，得大禮,，游北京。
三,、活動對象,，潛在客戶
四、活動時間
_月_號至_月_日
五,、活動內(nèi)容
1,、促銷活動時間，購買__手機多媒體系列,，即可獲贈__一張,。
2、促銷活動時間,，__手機__系列,，九折銷售，不享有贈送活動,。
3,、_月_日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：__數(shù)碼相機
三等獎：__mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機的影響力,。
六,、活動宣傳
1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。
2、宣傳單,。
3,、店外展板,，條幅等。
七,、活動注意
1,、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。
2,、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。
3,、作出防意外措施。
促銷主題：
家裝主題一日游
促銷類型：
舉辦活動
促銷宣傳方案：
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷優(yōu)惠方案：
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購
3)__品牌家具7折起團(tuán)購
4)裝修團(tuán)購85折起,，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
5)來就送500元主材家居代購券,，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，由我家裝公司再讓您省下500元
6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅
現(xiàn)場活動：
1)5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā),，上午參觀地板、地磚,、櫥柜,、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具,、家居產(chǎn)品,，下午三點以后參觀三
為答謝廣大客戶對本公司的支持，____裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動,，活動主題“約會春天.相約九九!”活動內(nèi)容如下：
一,、活動時間：20__年4月28日—20__年5月15日
二、活動范圍：__市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三,、活動內(nèi)容：
1,、本次活動參與客戶均可享受價值20__元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康,。
2,、交足定金20__元的客戶，可獲贈價值2450元奧斯漫花灑龍頭as-2512c30(如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家)
3,、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶,，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包a系列——風(fēng)雨同路
a、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20__元現(xiàn)金消費劵,，櫥柜,、地板、潔具,、窗簾等(任選其一)
b,、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元,，憑公司的施工合同抵5000元現(xiàn)金消費劵,，櫥柜、地板,、潔具,、窗簾等(任選其一)
c、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上,，憑公司的施工合同抵8000元現(xiàn)金消費劵,，櫥柜、地板,、潔具,、窗簾等(任選其一)
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜,、肯帝亞地板,、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚,、唯美窗簾,、美家燈飾、中冠木門,、品格集成吊頂,、容聲集成吊頂、冠湘樓梯,、韓國墻紙,、艾仕墻紙等。
(2)感恩禮包b系列—感謝有你
a,、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修,，凡成交的客戶,，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
b,、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工,。
(3)終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動,，
四、享受公司六級施工管理
全方位24小時服務(wù),，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù),，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
五,、活動說明
1,、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準(zhǔn)。
2,、感恩禮包a系列和感恩禮包b系列及終極感恩禮包均可參與,。
4、如工程項目出現(xiàn)增減,，其合同價款與實際結(jié)算價款不符時,，以最后結(jié)算價為準(zhǔn)，贈送購物款多退少補,。
此活動的最終解釋權(quán)歸____裝飾設(shè)計工程有限公司所有,。
一、策略
組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳
1,、形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截,。
宣傳，產(chǎn)品賣力(點),，終端包裝,，主題活動。
2,、彰顯差異+重力組合,。
定位獨特明確，彰現(xiàn)差異,，炒出聲勢,。
二、推出促銷套餐
1,、店內(nèi)活動+店外活動
店外主要是平面廣告,，2m_1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷,。
2,、堆頭dm
a、促銷活動方案,、堆頭(四周包裝,，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計出特色,，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,，借助銷物料,，生動化，結(jié)合低價熱賣,。
b,、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品,，做特賣,。價格一定要有吸引力,，價格標(biāo)要顯眼,。
c、位置最佳(在食品區(qū)域),，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),，促成銷售,。
d、告知活動要明顯,，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手,。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放,。
廣告堅持3.15原則,，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字,，能一目了然,。
四、具體運作
1,、促銷員招聘,，強化培訓(xùn)
2、促銷準(zhǔn)備,，進(jìn)度
3,、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)
4,、評估回顧
5,、費用
五、費用控制
6個月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”,?？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”,。
具體：產(chǎn)品上市前三個月,，一定要重點投入，搞出聲勢,，超出對手,，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的,，超過競爭對手;費用可控制在55%,，其后，在未來的六個月內(nèi),，將費用拉平,，達(dá)到平均的38%。
六,、全面監(jiān)控,，水平左右
接近計劃總體水平
