“方”即方子、方法。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
公司促銷活動(dòng)策劃方案 促銷活動(dòng)策劃方案怎么做篇一
為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動(dòng)對(duì)象：
河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動(dòng)主題：
炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店
廣告配合方式：
電視臺(tái)(河南衛(wèi)視),、報(bào)紙(大河報(bào))、 電臺(tái)(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù),。
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》),。
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)),。
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2,、店址選定：
促銷活動(dòng)方案,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
中期操作
1,、中期宣傳
促銷活動(dòng)方案大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
2、宣傳重點(diǎn)
促銷活動(dòng)方案 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播,、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
3、促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷,。
8月20日——30日打出限量的促銷策略,。
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,。
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會(huì),、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元,、電臺(tái)10000元,、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機(jī)動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1,、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施,。
2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。
提前效果評(píng)估：
1,、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度,。
2,、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人,。
3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。
公司促銷活動(dòng)策劃方案 促銷活動(dòng)策劃方案怎么做篇二一,、活動(dòng)目的
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二,、活動(dòng)主題
慶國慶,，得大禮，游北京,。
三,、活動(dòng)對(duì)象，潛在客戶
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)至_月_日
五,、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買__手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)__一張。
2,、促銷活動(dòng)時(shí)間，__手機(jī)__系列,，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3,、_月_日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國慶游
二等獎(jiǎng)：__數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng)：__mp3
注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳
1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2,、宣傳單,。
3、店外展板,，條幅等,。
七、活動(dòng)注意
1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。
3,、作出防意外措施,。
促銷主題：
家裝主題一日游
促銷類型：
舉辦活動(dòng)
促銷宣傳方案：
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3)安排電話營銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報(bào)
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))
促銷優(yōu)惠方案：
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購
3)__品牌家具7折起團(tuán)購
4)裝修團(tuán)購85折起,，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),，一直降到7折零利潤裝修
5)來就送500元主材家居代購券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，由我家裝公司再讓您省下500元
6)本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金,，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
1)5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā),，上午參觀地板,、地磚、櫥柜,、衛(wèi)浴材料,，下午參觀家具、家居產(chǎn)品,，下午三點(diǎn)以后參觀三
為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持,，____裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九!”活動(dòng)內(nèi)容如下：
一,、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月28日—20__年5月15日
二,、活動(dòng)范圍：__市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值20__元甲醛處理,，確保家庭環(huán)境綠色健康,。
2、交足定金20__元的客戶,，可獲贈(zèng)價(jià)值2450元奧斯漫花灑龍頭as-2512c30(如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家)
3,、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包a系列——風(fēng)雨同路
a,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬元以下,，憑公司的施工合同抵20__元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜,、地板,、潔具、窗簾等(任選其一)
b,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬元,，憑公司的施工合同抵5000元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜,、地板,、潔具、窗簾等(任選其一)
c,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬元以上,，憑公司的施工合同抵8000元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜,、地板,、潔具、窗簾等(任選其一)
我公司合作品牌：奧斯漫潔具,、巨迪櫥柜,、肯帝亞地板、斯米克陶瓷,、馬可波羅瓷磚,、唯美窗簾、美家燈飾,、中冠木門,、品格集成吊頂、容聲集成吊頂,、冠湘樓梯,、韓國墻紙、艾仕墻紙等,。
(2)感恩禮包b系列—感謝有你
a,、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，覺得我們施工過程中做得好對(duì)公司認(rèn)可,，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款,。
b,、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包,，并指派公司金牌施工隊(duì)施工,。
(3)終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),，
四,、享受公司六級(jí)施工管理
全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度;客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù),，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂裝修,。
五、活動(dòng)說明
1,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn),。
2、感恩禮包a系列和感恩禮包b系列及終極感恩禮包均可參與,。
4,、如工程項(xiàng)目出現(xiàn)增減，其合同價(jià)款與實(shí)際結(jié)算價(jià)款不符時(shí),，以最后結(jié)算價(jià)為準(zhǔn),，贈(zèng)送購物款多退少補(bǔ)。
此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸____裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司所有,。
一,、策略
組合：上市造勢(shì) 低價(jià)競(jìng)爭 占位最佳
1、形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截,。
宣傳,，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝,，主題活動(dòng),。
2、彰顯差異+重力組合,。
定位獨(dú)特明確,，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì),。
二,、推出促銷套餐
1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)
店外主要是平面廣告,，2m_1.8m的戶外平面廣告,。
戶外主題促銷,。
2、堆頭dm
a,、促銷活動(dòng)方案,、堆頭(四周包裝，以vi為背景,，以色圖字pop或kt版組合,，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料,，生動(dòng)化,，結(jié)合低價(jià)熱賣。
b,、選一款單品,，價(jià)格有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，做特賣,。價(jià)格一定要有吸引力,，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c,、位置最佳(在食品區(qū)域),，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客,。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),，促成銷售。
d,、告知活動(dòng)要明顯,，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
三,、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放,。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),，看完15個(gè)字,，能一目了然。
四,、具體運(yùn)作
1,、促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)
2,、促銷準(zhǔn)備,，進(jìn)度
3,、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)
4,、評(píng)估回顧
5、費(fèi)用
五,、費(fèi)用控制
6個(gè)月控制在 38 %
策略：“3月猛,，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡,，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月,，一定要重點(diǎn)投入,，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手,，不要求全面,，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,，其后,，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平,，達(dá)到平均的38%,。
六、全面監(jiān)控,，水平左右
接近計(jì)劃總體水平
