為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇一

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學生提供方便,、廉價,、高效的購書方式,，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前,，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,，在線圖書展示功能、在線洽談功能,、在線交易功能,、在線采購功能、在線客戶服務功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。

但是,，網(wǎng)上書店的推廣更不易,，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經(jīng)濟效益,，這不僅是技術問題,，同時也涉及到管理的因素。

在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠,，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選,。

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網(wǎng)站的設計需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3、保持市場的領先地位

4,、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折、搞促銷活動等,。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務

6、開發(fā)新的商業(yè)機會,，比如：各種音響制品,、各種軟、硬件,、學習光盤等等,。

7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng),，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店

3,、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺,，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6,、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件,，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7、利用假期,，周末，進行校園促銷招聘活動,，提高知名度,。

8、實行會員制,。

1、防止未授權存取,。

2、防止泄密,。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇二

家具行業(yè)的黃金周,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

：生活離不開空間,，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然,。

1)客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面,、小區(qū)推廣,、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息,。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡、報紙,、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度,。

3)促銷實施：6月1日—6月5日,。集中銷售,。

時至夏季,，正是購房裝房、購置,、布局、結婚的大好時間,，也是客戶沉淀的黃金時期。

1)意向客戶蓄集：

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關系,，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,，如小區(qū)專場團購等。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果,。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的,。

a)建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導購員進行下一步產(chǎn)品推銷。

b)競爭對手攔截

索菲亞,、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的,。

c)小區(qū)攔截

3)小區(qū)/網(wǎng)絡團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離,，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受,，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

a)小區(qū)的宣傳要有力度,，人越多越熱鬧效果越好;

c)對有意向的顧客，一定要留下姓名,、聯(lián)系電話、住址等有效信息,，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,，邀請到專賣店參觀及購買,，才能形成良好的召集效果。

4)老客戶轉介紹：

b)老客戶可以享有業(yè)務提成,，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性,。

做好每一成單客戶的咨詢,、測量、安裝,、售后的服務，充分獲取客戶的信任,，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務到位,，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶,。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣,，更加的吸引顧客購買,。

2,、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,，4000元兩個，以此類推,。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣,，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后,，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單,。

3,、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客,。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定),。

4、家具由您定,，您想幾折就幾折：活動期間,，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎,，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折,、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折,、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購,。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方,，希望經(jīng)理給予指點,，以上是我個人的想法,，活動想出上面的幾種,，不知道哪種更適合,，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案,。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇三

一個新的商業(yè)神話在推出的促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額,，更是中國百貨店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣,。主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播,，逐漸形成了一種的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

一,、關于客戶群的分析

1,、客戶群細分：

大學生,，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間,。

客戶群特點：

單身，時尚,，娛樂

客戶需求：

心理自嘲，娛樂,，愛情

策劃公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合,，借助為托管店鋪引進流量

2,、資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

活動的整體構思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博 )

為什么運用微博進行流量跳轉

3,、活動策劃方案

根據(jù)目前對所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物 全場無理由3折,。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案,，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,，利用各渠道對活動頁面進行傳播,。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1,，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2,，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營,。

3, 11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預告圖,，將流量跳轉到微博。

上預告頁面,，進行分享有禮活動,，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動banner

同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

天貓促銷方案：頁面規(guī)劃

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇四

家具行業(yè)的黃金周,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

一、活動主題：生活離不開空間,，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然,。

二、活動時間規(guī)劃：

1)客戶預約：5月20日—5月31日,。通過店面、小區(qū)推廣,、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶,，全友大型促銷活動信息,。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡、報紙,、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度,。

3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售,。

三、活動推進時間表

時至夏季,，正是購房裝房,、購置,、布局,、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期,。

1)意向客戶蓄集：

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料,。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等,。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式,，達到互惠互利共贏的效果。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的,。

a)建材市場入口

星期六,、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導購員進行下一步產(chǎn)品推銷。

b)競爭對手攔截

索菲亞,、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染,，達到成交簽單的目的。

c)小區(qū)攔截

3)小區(qū)/網(wǎng)絡團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區(qū),，進行近距離，面對面的宣傳,，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡召集或小區(qū)集采團購的方式,，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力,。

a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

c)對有意向的顧客,，一定要留下姓名、聯(lián)系電話,、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果,。

4)老客戶轉介紹：

b)老客戶可以享有業(yè)務提成,，并給予一定的獎勵,，以提高其營銷積極性,。

做好每一成單客戶的咨詢、測量,、安裝、售后的服務,，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務到位,，定期回訪維護,，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。

五,、具體活動實施：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣,，更加的吸引顧客購買。

2,、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,，4000元兩個，以此類推,。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣,，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后,，由劉英在店內(nèi)廣播播出,，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,，這個由經(jīng)理定),。

4,、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間,，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9.8折,、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,，可以在原折位的基礎上再打9折,、8.9折,、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點,，以上是我個人的想法,，活動想出上面的幾種,，不知道哪種更適合，如若選出,，將會制定詳細的計劃實施方案。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇五

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

繽紛女人節(jié),、誠信權益日

1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在 天天都是3.15),。

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活,。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物,。

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品,、家具用品為主,，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子,、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風機,、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝),、油、方便面,、奶粉、春季拖鞋,、餅干,、大米,、紙巾等,。

2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標注,，商品建議全部用槍紙標價,。

1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員,。

2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語,。

1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,，妥善處理顧客意見,。

2) 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作,。

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作,。

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主,。

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上,。

3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳,。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主,。

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。