為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

住宅小區(qū)的廣告策劃方案 小區(qū)廣告方案及策劃篇一

汽車廣告策劃方案

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廣告媒體策劃

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影視廣告策劃

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市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū),，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等,，帶電梯的高層住宅小區(qū),；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場,、超市,、銀行、醫(yī)院,、學(xué)校齊備,。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項(xiàng)非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越、便利,、和諧”,。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤,，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果,。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個(gè)大盤,，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷,。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場的維護(hù)和次推廣,，估計(jì)其廣告策略的力度和市場動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā),，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī),。

同時(shí)作為市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念,，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性,，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤,，帶來的新的設(shè)計(jì)理念,，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說,，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣點(diǎn),，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大,。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事,，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說,，“安居”型置業(yè)更重要,，“實(shí)用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚(yáng)某種風(fēng)情,，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章,。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大,。他們也許會有沖動(dòng)去看看這些樓盤,，甚至買下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對于樓房外立面的美觀,，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間,，完善的配套服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者,。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念,，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色,，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視,，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn),，立場獨(dú)特個(gè)性,。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場需求,，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景,，在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤間,，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場,，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開拓市場,，占取更多份額,。

（3）營造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,，海倫堡著心情心營造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場,、雕塑,、鑄缺、方形,、線腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,，使人置身其中,，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,，騎樓式的假日商業(yè)街,、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn),?；ǖ辍㈦s貨店,、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說,，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造,。可見其用之深和全,。物業(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好,、做透,、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動(dòng)購房者,，對居住在海倫等的人來說，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的,。

以上只是對市場推廣大致的了解,，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩,、渲染海倫的居住文化,，建筑藝術(shù)、社區(qū),、服務(wù),、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線,。以營造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶,、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁,?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括,。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng),、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面,。富親透力的音樂,。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,，詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢促銷：推近與市場的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透,，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們在電視中能聽、看,、感覺海倫堡,、在戶外能看到海倫堡。

電視,、報(bào)紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象,。

活動(dòng)樓書組合：深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費(fèi)者對海倫堡的認(rèn)知較為深刻,，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來,，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣,。以便打開良好的局面,。

3、消費(fèi)市場和人群分析,。

消費(fèi)市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會再次投資置業(yè),，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理,，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣,。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級白領(lǐng)等。

b,、在市橋購房入戶市橋,，使孩子在市橋接受良好的教育。

c,、思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程,，很多市橋常住人已購房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大,。目前為止,，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的,，但他們關(guān)心更多的是下一代,、二代，希望他們能接受良好的教育,，于是購房入戶市橋,，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的,，以教育為題,，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳,，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn),，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師,，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等,。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全,，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,，對樓盤的銷售有一定的推動(dòng)作用,。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn)，“陽光生活,、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中,，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民,，購房目的以為子女教育,、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤,，目標(biāo)人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí),，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

善,，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”。以人為本,，服務(wù)盡善盡美,。通過影視廣告、平面廣告,，廣告推廣活動(dòng)等手段,，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識錦繡天地，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越,、更加和諧，更加健康,。

2,、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3,、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通,、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅,，服務(wù)設(shè)施齊備,、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂,，生活無憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地,，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤引入期1,、與xx區(qū)共青團(tuán),、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2,、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng),。讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有所了解,。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),?？煽紤]向到會人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對樓盤有所認(rèn)識。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào)。5,、舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂,，體育競賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”的概念,。

5,、各時(shí)期,，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的'認(rèn)識,；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購房。

表現(xiàn)方式：（1）,、影視廣告為主

（2）,、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),，使社會各界對發(fā)展商有正面的認(rèn)識,，提高發(fā)展商的知名度。

（3）,、配合公關(guān)活動(dòng),，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”,，活動(dòng)邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識。

b,、市場成長,、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識,，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商,，購錦繡天地，有信心,。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理,、生活方式優(yōu)越、和諧,、健康

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過影視廣告，制作多個(gè)專題片,，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對錦繡天地有一所認(rèn)識,，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理,；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等,；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂,、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作,。

（2）,、通過宣傳冊、宣傳資料的制作,，使消費(fèi)者對錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,，包括具體地理位置、房屋平面圖,、各單位的價(jià)格,，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

（3）,、制作海報(bào),、公路牌加深消費(fèi)者對樓盤的印象。

（4）,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

（5）,、在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度,。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進(jìn)入成長期后期和成熟期，市場上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識與接受,，銷售量穩(wěn)步增長,。與此同時(shí)，新的樓盤也紛紛推出,，競爭日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購,，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”,，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費(fèi)者對樓盤的印象及認(rèn)識,，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化,，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂,。

（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào),，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,。

（3）,、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）、制作臺歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士,。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面,。

6,、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,，電視媒體作為首選。

本港,、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高，收費(fèi)也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺,，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺。她立足香港,，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭,，其中,，在各主要城市北京、上海,、廣州,、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬戶，共有9040萬人,，普及率達(dá)20.2%,。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費(fèi)能力亦相對為高,。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目,。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場，廣告收費(fèi)較低,，適合長期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段,，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放,。

b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無形之中增加可信度,，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報(bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度,，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙,，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報(bào)紙并不如城市之方便,，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤,，意義不大,。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設(shè)計(jì)新穎,，引人注目，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中,，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,，如清河路,，西麗路等。

d,、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大,，接觸的人員多,，閱讀對象遍及社會各階層，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯,，費(fèi)用較低,。

e、海報(bào),、宣傳冊,、宣傳單張、資料袋,，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,、新穎，制作和印刷精美,，并針對消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對購買行為具有非凡的影響力,，同時(shí)海報(bào),、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

7、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題：喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的,，錦繡天地正對面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備,，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻,，這樣對消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車,，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生,。

小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室,，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用,，家長們希望孩子們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術(shù)特長,，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴,、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會競爭愈趨激烈,，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài),。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部,，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓,、心肺功能等等,，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

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