為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

小區(qū)營銷策劃方案 住宅小區(qū)營銷方案篇一

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念,，就是品質(zhì)好,、信用好、服務(wù)好,、價錢公道,。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針,，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品,。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度,。

(二)深遠目標在于占有校園市場,，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,。這部分人群主要集中在校園中,，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學(xué)生以及工作人員,，提高企業(yè)知名度,，這部分消費者占有一定大的比例。

馬上進入消費旺季,，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟,，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購買,，特制定此營銷方案,。

二、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂,、純凈水、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國,，進軍中國以來從事：可樂,、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率,。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務(wù)，公道的價格,，在消費者心中留下了一個良好的印象,，當(dāng)代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。“統(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶,、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分,，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場,。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力,，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動,，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品,，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手,。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進一步占有市場,，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”,、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,，不可忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高,，對茶飲料的消費更是增加,，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加,，國家對外來飲料公司條件放松,，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。

三、市場機會市場機會與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機會

夏天已經(jīng)到來,，進入了銷售旺季,。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭,，機會存在的同時競爭也是非常大的,。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心,，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

4.劣勢

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過一個冬天,，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降,，廣告投放也是十分的少,，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料,，市場依然很大,。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義,，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能,，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素,、酚類,、咖啡堿、黃酮類,、蛋白質(zhì),、多種維生素、微量元素等300多種成分,，這些成分對人體防病有著重要的作用,，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老,、抗疲勞,、減肥、抗輻射、抗癌降血脂,、預(yù)防齜齒等保健功效,，在追求天然、健康飲食潮流的今天,，備受各類消費者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點,，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高,，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用。

這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了,。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動,，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。

消費者喜歡減少支出,，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,，在市場上影響很大,，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的,。

四,、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手,。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個性的表達,，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人,，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性,。精準鮮明的產(chǎn)品定位,，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,，銷售業(yè)績成倍增長,，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅,。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊,，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額,。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送,、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽,，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場占有率明顯提升,。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”,，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人,。一時間孫燕姿陽光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶,、綠茶,、冰綠茶、烏龍茶)以外,，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要,。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶,。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念,，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費習(xí)慣目前消費者消費茶飲料多是在路上,、在街邊或者外出旅游,、郊游、逛公園的時候用來解渴,，也有很多人在運動場所運動之后,，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求,，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

小區(qū)營銷策劃方案 住宅小區(qū)營銷方案篇二

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析,、科學(xué)劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二,、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三,、銷售目標及目標分解

1,、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四,、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。

五,、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

小區(qū)營銷策劃方案 住宅小區(qū)營銷方案篇三

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū),、合理劃分小區(qū),、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷,。

（1）專人調(diào)查小區(qū)

每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底,，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次,、建筑整體風(fēng)格,、售樓情況、入住情況,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況,、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責(zé)人,，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置,、貼海報的位置、樣品的位置,、推廣活動的區(qū)域）等,。

同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng),、公告欄等）,、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解,。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告,，然后呈報給直銷負責(zé)人，其進行核查后,，再召開公司高層會議進行討論,，并依據(jù)制定活動方案。

（2）按小區(qū)性質(zhì)細分

單位小區(qū),、鄰里之間都很熟悉,，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動,、口碑等達到以點帶面的作用,；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多,，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

（3）按建設(shè)時間細分

已存在多年的小區(qū),，衣柜購買者多為二次裝修,。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達到樣板作用,。新建設(shè)小區(qū),，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果,。

（4）按消費層次細分

通過看小區(qū)的各項配置,，如泊車品牌、人員穿著,、年齡層次,、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白,，定位推廣也會輕輕松松,。

（5）按地理位置細分

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度,。

（6）按追單時間細分

時間越長,，買賣的成交率就越低，以3天,、7天,、15天為間隔，用電話跟單,、上門溝通,、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升,。

（7）按競爭態(tài)勢細分

當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時,，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”,。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人,、把每戶的思想工作做透,、作通。在提高客戶忠誠度的同時,，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位,。

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容,，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》,，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題,、活動時間、活動地點,、活動目的,、活動流程、活動營銷物料支持,、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則,、活動銷售指標、活動費用預(yù)算,、活動效果評估等內(nèi)容,。

其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要,，它決定了活動的質(zhì)量,，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃,，實戰(zhàn)檢驗,。