做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

度工作計劃 年度工作計劃篇一

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，關心國家大事,，堅持政治學習,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，嚴于律己,，寬于待人，關心同事的學習,、生活,，做在家的好朋友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先,，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里,，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓,，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢,，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍,，并讓領導審核,，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大,，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后,，又會有一交易高峰,，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,，每筆業(yè)務合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤,。

二,、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應當注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓,，在xx年的工作中，我要注意的.事項有：1,，好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。2,，找到一個好的方法來提高工作效率,。3，提高打字速度,，好快度完成工作,。4，學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5,，注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我,，像房經(jīng)理學習,，努力工作，關心每一個人,，來贏得大家的友愛,。

四、完成這些工作應當注意什么

完成這些工作要注意的是找領導,、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題,，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標,，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,，只有聽從公司領導按排,，聽話照做，絕對服從,，真正的做到‘態(tài)度一流,、服務規(guī)范,、保障有力、盡職盡現(xiàn),、物超所值’,。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

度工作計劃 年度工作計劃篇二

在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

在客戶業(yè)績方面：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

明年對自己有以下要求

1、每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶,。

2、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的',，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

11,、工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、

度工作計劃 年度工作計劃篇三

新源礦業(yè)標準化調(diào)整正在深化，即將完成,。公司將于20日以新的姿態(tài)加入市場競爭。為了公司貢獻更多的經(jīng)濟效益和社會效益,，公司的員工必須滿足更高的要求,，為自己的職業(yè)生涯付出更多的努力。質(zhì)量檢驗部門為此準備了以下計劃,。

1.倡導團隊理念,，提高工作積極性。第一,，增強員工“企業(yè)發(fā)展,，自我發(fā)展，企業(yè)實力,，自我實力”的信念,，以自己的方式做生意。二是要在組織形式上給予充分的關懷,，讓員工在企業(yè)中體驗到家庭的溫暖,；第三，要管理好員工之間的團結(jié)與合作,，及時解決人與人之間可能出現(xiàn)的糾紛,；第四,，要提高員工的技能水平，激發(fā)他們的個人發(fā)展欲望,。

2.為生產(chǎn)過程的技術控制服務仍然是質(zhì)量檢驗的重點,。要保持各操作部分之間的聯(lián)系，保持技術方法的穩(wěn)定性和技術服務的有效性,，以滿足生產(chǎn)需要,。

3.繼續(xù)密切配合選礦技術的發(fā)展，支持勘查工作,，重視礦物原料成分的多變性,，研究新問題，努力用可控措施優(yōu)化技術方法,。

4.選礦藥劑的質(zhì)量控制有了一個良好的開端,，20年內(nèi)要擴大更多的項目。工作重點如下：一是防止供應商欺詐的發(fā)生,，避免公司利益的.損失,。第二，掌握敏感指標的變化,，以達到最佳的生產(chǎn)控制,。

5.操作組成由鑒別組、試驗組,、樣品組三部分組成,。根據(jù)公司生產(chǎn)需要，及時調(diào)整人員配備,，做好各作業(yè)組之間的分工與協(xié)調(diào),。

6.重視市場的信息反饋，繼續(xù)保持對營銷工作的大力支持,。

七,。進一步深化對安全生產(chǎn)重要性的認識，絕不放松安全防范措施的串聯(lián),，建立安全防范措施,，完善職業(yè)衛(wèi)生保健措施。

8.繼續(xù)強調(diào)遵守公司規(guī)章制度的重要性和必要性,，加大監(jiān)管力度,，不放松對部門工作質(zhì)量的檢查和監(jiān)督，完善內(nèi)部紀律和各環(huán)節(jié)的臺帳記錄,，重視相關部門的信息反饋,，努力提供優(yōu)質(zhì)服務。

度工作計劃 年度工作計劃篇四

學校安全工作關系到社會的穩(wěn)定，關系到學校的教育教學工作能否正常開展,，它的責任重于泰山,，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴,。本學期的安全工作,，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標,。

本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹河南省,、鄭州市和新鄭教體局關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故,，消除學校的安全隱患,，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學生有一個安全文明的學習環(huán)境,。

組長：

成員：

具體分工如下：

校長：第一責任人,，全面負責學校安全工作，每學期初與各部門層層簽訂安全工作責任書,，訂好活動計劃,、實施方案和活動內(nèi)容。

1,、根據(jù)領導工作部署,，組織實施上級有關安全工作意見、制訂規(guī)章和制度,。

2,、制訂學校安全學期、年度工作計劃,，經(jīng)領導小組同意后組織落實,。

3、定期開展學校安全檢查工作,。

4、落實開展安全值班,、護導工作,。

5、推動和組織多種形式開展安全法規(guī)和知識的宣傳,、教育和培訓工作,。

6、定期完成教育局安全情況統(tǒng)計工作,，并適時向領導小組提出加強和改進學校安全工作的意見,。

7、完成向有關部門報送計劃,、匯報,、總結(jié),、調(diào)研執(zhí)行、情況反映等,。

8,、接受并處理學校緊急情況信息。

9,、完成領導小組交辦的有關安全工作任務,。

1.教育教學安全：

⑴各科任教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生,，積極研究學生的心理,、生理變化，加強心理輔導,，嚴禁體罰和變相體罰學生,。

⑵由學校組織的`各項活動，各班都要周密考慮,，分工明確,，責任到人，嚴格管理,。各責任人要切實負起責來,，不能有絲毫的大意。

⑶加強對各班各室的用電管理,，不準私拉電線,，亂接開關，學生宿舍不得使用明火,，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器,。

⑷體育課及其它室外游戲，教師應全程監(jiān)督學生的活動,?；顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加,，不得勉強,。

2.交通安全：

⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，在假期要教育步行,、騎車的同學靠右行,、靠邊行。

⑵加強對學生的安全教育,，在上學和放學的路上要注意安全,，且不能為了趕時間騎愛揚，遵循交通秩序。

⑶值周教師要加強責任心,，維護學校的安全秩序,。

3.校產(chǎn)校舍安全：

⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次,，特殊天氣隨時檢查,，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。

⑵每個教師都應確立主人翁的思想,，保持高

度警惕,，關心校產(chǎn)校舍及其它設施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務處,。

⑶加強保衛(wèi)工作,，防盜防火。

4.教學設施安全：

⑴電器,、教具使用前要進行安全檢查,，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線,，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好,，禁止亂拉電線。

⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍,，確定完好后方可組織學生使用,，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關注學生的活動,，加強保護,，防范事故的發(fā)生。

⑶加強對學生進行日常行為規(guī)范教育,。

⑷加強對實驗室,、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作,。

⑸完善防火設施,，加強操作培訓，設置警示標志,。

安全工作是學校的頭等大事,，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全,，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦,，為把我校建成安全,、文明的學習樂土而努力。

度工作計劃 年度工作計劃篇五

在新的一年里，我部將堅持發(fā)展才是硬道理的戰(zhàn)略思想,，尤其要牢固樹立和認真貫徹落實科學發(fā)展觀,，以投管公司的經(jīng)營原則和公司的經(jīng)營理念為中心，切實做到發(fā)展要有新思路,、改革要有新突破,、各項工作要有新舉措，努力建立和完善我部企業(yè)管理的新模式,。

只有找出問題的根源所在,，才能有的放矢地解決現(xiàn)存問題；只有解決了現(xiàn)存問題,，才能更好地迎接新的挑戰(zhàn),；只有戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)，才能使公司走向繁榮輝煌,。

1,、經(jīng)濟指標的問題。由于受金融海嘯影響,，各行各業(yè)都受到了一定沖擊,，市場相對低迷，如租賃市場不景氣,，汽油價格下調(diào)等,，我部為針對此類問題將召開會議商討對策，推出一套減租辦法并將合理調(diào)整汽車費用等各項經(jīng)濟指標,。

2,、水泥廠的問題。在確定了新的領導班子后要有新的經(jīng)營理念以及新的工作方法,，我部將協(xié)同新的領導班子共同探討水泥廠的定位,、各項制度以及經(jīng)營方面的相關問題。

3,、有限公司的問題,。在新的一年里我部將繼續(xù)跟蹤企業(yè)經(jīng)營狀況，并根據(jù)《關于有待解決的若干問題》協(xié)助解決現(xiàn)存問題,。

4,、員工工作積極性的問題。員工的工作協(xié)調(diào)性及工作紀律比較松懈（包括下屬單位）,，我部今后將繼續(xù)強化部門職能建設,，加強督導工作，提升員工工作積極性和業(yè)務水平,，提高工作效率,。

我部年度的工作目標以工作指導思想為方向,，充分認識到當前存在問題，并根據(jù)當下時代特征,，從現(xiàn)實大環(huán)境及我部的實際情況出發(fā)而科學制定的,。

1、我部將逐漸理順管理體制,，加快依法治企步伐,。為建立一種嶄新的.企業(yè)管理模式，我部將從管理制度,、管理手段,、管理標準和管理效能等方面進行深入探索，力圖建立較完善的企業(yè)管理體系,。

2,、加強對下屬單位租戶經(jīng)營狀況的監(jiān)管力度，保障公司投資的資產(chǎn)安全,，提高效益率,。

3、加大租金收繳力度,，健全物業(yè)租賃風險預警機制,，防范欠租、逃租事件的發(fā)生,。

4,、抓好消防安全方面工作，定期或不定期地對轄區(qū)進行消防,、生產(chǎn)安全檢查排查,，消除安全隱患。

1,、統(tǒng)籌指導作用

（1）于二月底前確定我部全年的工作計劃并落實下屬單位的工作計劃,。

（2）于二月底前審查并下達下屬單位經(jīng)濟指標以及完成經(jīng)濟責任書的簽訂。

（3）于二月底前統(tǒng)計核實完成下屬單位年度的收入計劃（物業(yè)租賃收入,、物業(yè)管理費,、其它收入）。

2,、管理作用

（1）建章建制,，加強對各下屬單位的宏觀管理，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用,。修訂好有關規(guī)范化制度,，如：工作制度,、合同管理辦法,、資產(chǎn)管理辦法、成本管理辦法等,。

（2）逐步建立企業(yè)管理的數(shù)據(jù)信息中心。要形成公司及各下屬單位資產(chǎn)數(shù)據(jù),、基本情況數(shù)據(jù)、經(jīng)濟效益數(shù)據(jù)等等,。

（3）加強合同管理,，規(guī)范合同文本。各下屬單位對內(nèi),、對外簽訂的合同一律實行審批認證制度,，所有合同均納入檔案管理。

3,、監(jiān)督作用：

（1）加強與下屬單位的溝通,，了解下屬單位的日常經(jīng)營活動，確保工作的順利進行,。

（2）通過電話,、網(wǎng)上、信件等方式反饋信息,，進行及時處理并分類整理,，形成監(jiān)控系統(tǒng)。

（3）到下屬單位中去聽取意見,，到相關部門聽取意見,，了解各下屬單位問題產(chǎn)生的根本原因及解決方法。

4,、檢查作用：

（1）每月召開工作例會,，了解下屬單位的經(jīng)營情況。

（2）各下屬單位每月向我部提交月總結(jié)報告及下月工作計劃,，根據(jù)報告情況,，我部將對出現(xiàn)問題的單位進行深入調(diào)查了解并匯報上級，提出建議協(xié)助解決,。 （3）充分發(fā)揮下屬單位監(jiān)督檢查部門的作用,。由公司與各下屬單位負責人組成檢查小組，對下屬單位經(jīng)營情況及服務質(zhì)量進行抽檢,。

5,、考核作用：

（1）落實完成年度經(jīng)濟指標考核及獎罰情況。我部將根據(jù)本年度各下屬單位的經(jīng)營情況進行匯總,，會同財務部完成考量工作,，并上報公司審批。通過工作,，逐步建立職責清晰,、責任明確,、監(jiān)督有力、約束到位,、獎罰分明,、服務規(guī)范的監(jiān)督網(wǎng)絡。

（2）七月份要落實我部及下屬單位年上半年度的工作總結(jié)及下半年的工作計劃,，對上半年工作進行考核,，找出存在的問題與不足，并協(xié)助進行改進,。

1,、跟蹤企業(yè)員工工資的發(fā)放情況，避免出現(xiàn)企業(yè)欠薪,，導致公司承擔發(fā)放欠薪的情況,。

2、加強與各合資合作企業(yè)的溝通,，確保各合資合作企業(yè)年度董事會順利召開,。

3、進一步了解公司,、水泥廠,、公司等合資合作企業(yè)的經(jīng)營情況，并做好對合資合作企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查,。

4,、協(xié)助解決合資合作企業(yè)在經(jīng)營方面出現(xiàn)的問題，如水泥廠承包經(jīng)營的相關問題等,。

5,、采取工作例會信息反饋、聽取意見等方式收集企業(yè)經(jīng)營信息,，并對信息加以分析匯總,。

1、對物業(yè)租賃狀況進行跟蹤調(diào)查,，統(tǒng)計分析,，確保物業(yè)無閑置及租金無拖欠。

2,、對物業(yè)市場進行調(diào)研工作,，了解當下物業(yè)市場現(xiàn)狀，為集團和中心提供

度工作計劃 年度工作計劃篇六

1.認真學習領會和全面貫徹落實總經(jīng)理在20xx年工作總結(jié)上的報告,，完成各項工作任務,，完成公司確定的各項工作指標。

2.完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀律嚴明,、訓練有素,、熱情服務、文明執(zhí)勤,、作風頑強,、保障有力的秩序維護隊伍。

3.做好與公司各部門在各項工作中的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作。

4.抓好公司秩序維護隊伍建設,，做好招聘、培訓,、訓練工作,；形成良好的從招聘、吸收人才,、培訓人才,、培養(yǎng)人才、留住人才的良性循環(huán)機制,。

1.秩序維護部結(jié)合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作,。

2.各小區(qū)秩序維護人員正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系,。

3.嚴格控制出入小區(qū)的人員與車輛,，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū),。維護小區(qū)的安全,，制造舒心、放心的居住和辦公環(huán)境,。

4.做好各小區(qū)的巡查工作,，特別是對重點部位的檢查。夜間,、節(jié)假日期間加強巡查力度,，確保安全。

5.嚴格按照《工作手冊》,、《質(zhì)量手冊》要求定期舉辦秩序維護人

員崗前培訓工作,，使其達到上崗前工作職責明確。

6.在日常工作中引導秩序維護人員提高服務意識,、服從意識,，從而提高服務能力，在工作中尊重業(yè)主,，教育員工從心里明白我們所做的工作,，都是為了業(yè)主的滿意,。

7.結(jié)合部門的'實際情況對秩序維護人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查,，提高全體員工落實制度的自覺性。

8.每季度舉行有針對性的軍事隊列,、消防演練等活動,。從而激發(fā)秩序維護隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力,。

9.每月進行一次安全檢查,，對本部門存在的問題認真做好記錄，并按企管部要求和整改通知及時進行整改,，真正做到以檢查促隱患整改,，以整改保安全。

秩序維護部

20xx年2月12日

度工作計劃 年度工作計劃篇七

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的'順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天銷售員作的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段的銷售員工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所

需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售員工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

度工作計劃 年度工作計劃篇八

集團各單位：

為認真落實集團xx年工作計劃,，順利完成全年工作目標，集團定于本周五（3月14日）召開xx年度工作計劃匯報會,，具體事項如下：

一,、會議內(nèi)容

1、各單位負責人以ppt形式匯報本單位xx年度工作計劃,。

2,、集團領導及其他單位負責人現(xiàn)場集體評議匯報內(nèi)容。

二,、會議要求

1,、各單位需在3月13日前完成工作計劃的制定，并交主管領導審核,。

2,、3月13日下午5點前上交紙質(zhì)版、ppt電子版,、word電子版,。紙質(zhì)版交至辦2（圖書館109室），,。

3,、紙質(zhì)版標題例“辦公室xx年工作計劃”，字體要求宋體小二加黑,，正文仿宋_gb2312四號字體,，行間距設置固定值26磅。

4,、工作計劃ppt匯報時間不超過5分鐘,。

5、工作計劃內(nèi)容要具體,，有可操作性,，有創(chuàng)新。需從工作目標（服務質(zhì)量目標,、經(jīng)濟目標,、管理目標及其他）,、重點工作或主要工作（圍繞集團計劃和本單位計劃的實施需開展的`具體措施）、創(chuàng)新工作或亮點項目等方面闡述,。

后勤集團公司

度工作計劃 年度工作計劃篇九

以學生,、教師和學校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力,，以高效益的課堂教學為重點,，以教師隊伍建設為基礎，以教研組,、備課組建設和課堂教學效益監(jiān)控為保證,，細化、內(nèi)化教學常規(guī),，強化教學過程管理,，向管理要質(zhì)量；大力開展教育科研,，向科研要效益,。腳踏實地、高質(zhì)量,、高效益地實施素質(zhì)教育,，全面提高教育教學質(zhì)量。

“一切為了學生的發(fā)展”是學校的辦學宗旨,，我們要將“一切為了學生的發(fā)展”與更好地促進教師的專業(yè)發(fā)展作為教學管理的根本任務,，要為教師的專業(yè)發(fā)展、教師的創(chuàng)造性教學,、教師教學特色的形成提供條件和平臺,，使廣大教師從教學觀念上、知識結(jié)構(gòu)上都能逐步適應課程改革的需要,。

要不斷健全,、完善教學管理制度，使我們的課堂教學管理,、活動課程管理、學生成績管理等能更好地促進學生的發(fā)展,。

1．抓計劃：每學期,，根據(jù)學校工作計劃對教學工作的要求，由教研組和備課組制定教學工作計劃,，用于指導教師的教學和教研,。

2．抓檢查：各教研組和備課組制定的教學進度表，內(nèi)容包括單元教學目標,、教學內(nèi)容,、單元考試,、集體備課中心發(fā)言人、研究課等,。教務處牽頭組織教研組長對各科教學計劃的執(zhí)行情況進行檢查,，期末公布檢查結(jié)果，作為評比先進教研組和備課組的一個依據(jù),。

3．抓落實：每學期各教研組根據(jù)執(zhí)行教學工作計劃的情況進行認真總結(jié),。教導處根據(jù)落實計劃的情況，專門召開會議進一步檢查,、通報,、總結(jié)經(jīng)驗，落實改進措施,。

提高效益需要管理措施,，措施實施需要教師認真執(zhí)行。我們希望為提升,、發(fā)展學校的每一項措施都能切實轉(zhuǎn)化為每個教師自覺,、規(guī)范的教學行為。

1．抓教學計劃的制定和落實,，使教學工作有序進行,。

教學計劃統(tǒng)率著整個教學過程，是指導和規(guī)范教學行為的標準,，也是教務處檢查教學工作的重要依據(jù),，為此，根據(jù)學生的特點,，各任課教師要在做好學科教學計劃整體規(guī)劃的同時,，注重對教學內(nèi)容進行分析、取舍,，增強計劃的實用性,、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依,，有計劃必依,。

2．強化過程管理，提高教學效率,。

（1）強化“七認真”,，加強過程管理。

完善我校教學“七認真”考核細則,，認真抓好教師“七認真”工作的各個環(huán)節(jié),。

備課要充分，目標要明確,，要求做到“三結(jié)合”,，即課程標準,、教材內(nèi)容、學生實際相結(jié)合,，不斷完善和提高備課水平,，確保課堂教學的內(nèi)容能面向全體學生。

上課要精細,、方法要靈活：要求做到“兩個不”,，即不上無準備、無教案的課,，不上無目的,、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學生的感受和反應,，要充分體現(xiàn)教師的主導地位和學生的主體地位,。師生互動得當，信息反饋及時,。

學生作業(yè),、練習布置要科學合理，教務處定期檢查,，嚴格控制,，重在質(zhì)量，做到有效練習,，練有效果,。個別輔導及時，針對性強,，為基礎較差的學生提供信心,，為中等學生提供發(fā)展的機會，為優(yōu)秀的學生提高層次,。

全面貫徹落實教學工作“十字”方針,，即備課要“深”，上課要“實”,，作業(yè)要“精”,，教學要“活”，手段要“新”,，活動要“勤”,，考核要“嚴”，輔導要“細”,，負擔要“輕”,，質(zhì)量要“高”,。

（2）抓教學過程管理,，規(guī)范教師的教學行為,。

教學過程是一個動態(tài)的過程，本學期在注重教學質(zhì)量目標管理的同時,，將著力加強教學過程的管理,。

①認真執(zhí)行聽課制度：校長、分管教學副校長,、教務處主任帶頭統(tǒng)籌聽課,，每學期不少于40節(jié)。其他中層領導要經(jīng)常深入教學第一線進行指導,，帶頭推門隨堂聽課,，每學期不少于30節(jié)。教研組長,、備課組長要充分發(fā)揮其職能作用,，每學期聽課不少于xx節(jié)。任課教師要積極吸取他人之長,，補己之短,，每學期聽課不少于10節(jié)。3年內(nèi)教師要主動向老教師學習,，多聽同年級老教師的課,，每學期聽課不少于30節(jié)。

② 堅持“三查”,，狠抓課堂教學,。“三查”：一是檢查教案作業(yè),，二是檢查課堂教學,，三是檢查教學效果，所有結(jié)果一律以書面形式記錄,。

③教師的教學效果進行“三評”,，即學生評價、教研組評價和教務處評價,。評價結(jié)果將作為教師教學獎勵和年終考核的依據(jù)之一,。

④嚴格考試制度：加強考風考紀建設。學校在同類可比的班級中實行統(tǒng)一進度,，統(tǒng)一命題,，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一閱卷,，統(tǒng)一分析,；學期考試，監(jiān)考教師要求認真負責,，一絲不茍,，確保全面,、真實地反映教學質(zhì)量。

（3）加強備課組建設,，細化評價措施,。

要認真制定切實可行的活動計劃，恰當安排好活動地點,、時間和方式,，定期開展多種形式的教研活動，每次活動都要做到主題集中,，任務明確,，措施扎實，責任落實,，效果實在,。本學期教研活動主要做好兩個層面上的工作，教務處主要統(tǒng)籌安排較大規(guī)模和相對側(cè)重的教學研究活動,，備課組著力進行立足于課堂教學的教學觀念,、教學方法、教學手段,、教學模式創(chuàng)新的研究活動,。各備課組要認真制訂活動計劃，并積極實施,，重點研究課堂教學,。立足課堂教學，努力實現(xiàn)教學觀念的創(chuàng)新,、教學方法的創(chuàng)新,、教學手段的創(chuàng)新、教學模式的創(chuàng)新,。

備課組人員要積極參與,，共同探討教法，以教研促進教育質(zhì)量的'提高,。同時,，教務處要求并安排好個備課組的活動，語數(shù)英每周活動一次,，其余教研組每兩周活動一次,。為了各教研組備課組活動的長足有效的推進，全體行政進行活動督導,，并將每次的活動內(nèi)容記錄在案,，同時對每次活動會提些有效的建議或要求。

為了促進青年教師的全面發(fā)展，教務處對全體老師提出了,，每周必寫教學反思的要求,。老師們每天在上課或課后都會有源自教學實踐的感受和體驗，讓老師們能養(yǎng)成教后反思,、總結(jié)和出新的習慣，這對他們今后的教學勢必會帶來推進作用,。檢查教師的教學反思也將納入“教學七認真”的范疇,。

為杜絕教研活動流于形式，提高教研活動質(zhì)量,，教務處將進一步加大對教研活動的檢查督促力度：檢查教研時間有沒有得到保證,，檢查教研活動有沒有書面記錄，檢查教研活動有沒有貼近學校實際,，檢查教研活動主題內(nèi)容有沒有真正落實到位,。

引導廣大老師積極進行有效教學策略的研究，不斷提高課堂教學效益,，改變過去教師教得苦,、學生學得苦的現(xiàn)象，通過效益的提高確保教育教學質(zhì)量的提升,。

營造學習型氛圍,，引導廣大老師關注自身業(yè)務水平的提高，反思自己的教學,，做一名反思型的教師,。

全面實施教師教學業(yè)務評優(yōu)工程。一方面開展新教師教學業(yè)務達標活動,，切實采取措施促使新教師達到“教學常規(guī)入門”,、“課堂教學過關”、“教學能力達標”,。另一方面繼續(xù)開展教師教學業(yè)務系列公開展示活動,、評優(yōu)活動。

普遍開展現(xiàn)代教育技術培訓工程,。隨著學校信息化程度的提高,，對教師信息意識和能力的要求也與日俱增，本學期將舉行各類設備使用研討活動,，努力使全體老師都能切實掌握現(xiàn)代化設備的使用,、保養(yǎng)等知識，不斷提高獲取信息,、貯存信息,、加工處理信息、篩選利用信息、更新創(chuàng)造信息的能力,。

課堂教學是提高教學質(zhì)量的中心環(huán)節(jié),，如何優(yōu)化課堂教學、深化教學改革,，提高教學質(zhì)量,，加強教學研究應是重要途徑之一，因此,，必須強化教研組建設,。

教研組是學校中各學科教師發(fā)揮集體智慧，全面推動素質(zhì)教育,，提高教學水平和教學效益的教學研究組織,，一個教研組的建設水平一定意義上決定著本校該學科教研水平和教學質(zhì)量，決定著該學科在校內(nèi)外的地位和影響,。

要采取有效措施改變目前教研活動時學習內(nèi)容隨意性,、活動形式簡單化、活動主體單一化的現(xiàn)象,，教研活動的時間,、地點、內(nèi)容,、方式以及對教研活動的核查要進一步規(guī)范,，定時間、定地點,、重交流,、重參與、重反思,，在活動內(nèi)容的選擇上要面向?qū)W生,、面向教學實際、面向教師,、面向教材,，鼓勵老師深入研究教材,、研究大綱,、研究學生、研究教法設計,、研究如何提高課堂教學的有效性,、如何提高教學質(zhì)量,。

要將教研組努力建設成為學習型組織，通過學習和研究來促進教學,，鼓勵開展總結(jié)反思型教研方式,，教研組成員根據(jù)教學實際開展案例（包括教學案例和學生個案）分析,，以教育教學理論指導教學實踐，并通過教學實踐來深化對教學理論的理解和內(nèi)化,，改進自己的教學實踐,；鼓動開展主題式教研方式，積極促進教研活動主題化,，真正發(fā)揮教研組作為提高教學水平和教學效益的教學研究組織的功能,。

重視以學生自主學習為中心的學法指導，引導學生做學習的主人,；重視在學案中體現(xiàn)分層要求,；重視指導學生實施學科內(nèi)或?qū)W科間的研究性學習。

針對既有高考模式,，加強對命題和考試的研究。隨機編排考場,，優(yōu)化成績處理系統(tǒng),，對考試成績進行深度處理。

開設開好各類選修課,、活動課,。開展好體育活動，加強藝術教育,，促進學生和諧,、全面地發(fā)展。體育,、音樂,、美術、勞技課都開足開全,。加強兩操一課的管理,，健全檢查評比制度。開好秋季新生運動會,。增加課外活動項目,，規(guī)范活動過程。加強音,、體,、美等各類課外活動小組的管理工作，爭取在市級以上比賽中取得較好成績,，全面提高學生素質(zhì),。

以學生發(fā)展為本，繼續(xù)開設開好研究性學習課程,。以激發(fā)學生主動探索,、積極創(chuàng)新和努力實踐為目標，以獲取知識、應用知識,、掌握科學研究的一般流程為基本內(nèi)容,，以自主性、探索性學習為基礎,，以小組合作的方式進行,，努力使學生在思想意識、情感意志,、精神境界等方面的綜合素質(zhì)全面提高,，個性和特長得到開發(fā)與持續(xù)發(fā)展。

度工作計劃 年度工作計劃篇十

xx年度,，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學院的年度工作要點,，圍繞“改革、發(fā)展,、質(zhì)量,、效益”的總體要求，認真做好質(zhì)量體系的日常管理工作,，積極開展各項質(zhì)量管理活動,，確保我院船員教育與培訓質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運行,。

本年度將根據(jù)院黨委政治學習計劃的總體安排,，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習,、領會黨的路線,、方針、政策和有關文件精神,，關注時事，與時俱進,。并結(jié)合部門工作特點和實際,，不斷強化服務意識、質(zhì)量意識,，在提高政策理論水平的同時,，認真學習質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式,、方法,，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階,。

本年度,，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中,，對各受控部門進一步提升體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習,，對新引進人員,、轉(zhuǎn)崗人員及時進行質(zhì)量培訓。通過各種形式的宣貫,，努力使各受控部門和人員能及時,、準確地掌握外審后修訂的'文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點,，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作,，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù),、有效的運行,。

根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審,，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織,、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范,，嚴格執(zhí)行文件要求,，實行質(zhì)量管理,。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況,，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性,、連續(xù)性,。同時，協(xié)助有關職能部門對分承包方提供的服務開展好評估工作,。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正,。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運行情況予以分析,、評價,，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等,，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗,，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。

本年度,，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求,，為推進質(zhì)量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調(diào)查研究,，主動與主管機關聯(lián)系,，到兄弟院校學習取經(jīng),。二是根據(jù)我院的機構(gòu)設置和工作實際，制定全院實行質(zhì)量管理的可行性方案,，確定采取的管理模式,。三是落實文件的起草、匯編,、統(tǒng)稿等工作,。