為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

果汁飲料營(yíng)銷策劃方案篇一

企業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)該站在一定高度,，有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，做宣傳推廣同樣需要運(yùn)用系統(tǒng)觀念,，將各個(gè)亮點(diǎn)串連起來,。下面是yjbys小編收集的果汁飲料營(yíng)銷策劃方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí),。

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng),，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味;人們對(duì)健康的追求也越來越高,，喝果汁不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益,。

獼猴桃被譽(yù)為“水果之王”,、“vc之冠”,。它的果實(shí)細(xì)嫩多汁、酸甜適口,、清香宜人,，其100克鮮果肉vc含量高達(dá)100～480毫克(個(gè)別的如粉毛獼猴桃高達(dá)1350毫克)，比柑桔和蘋果等高幾倍,、幾十倍甚至上百倍,，同時(shí)還含有大量的糖、蛋白質(zhì),、氨基酸等各種有機(jī)物和人體必需的多種礦物質(zhì),。所以每天喝一杯獼猴桃汁有益身體健康。

國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)上主要分成三大陣營(yíng),，一類是果汁含量?jī)H為10%~15%的低濃度果汁飲料,，這一陣營(yíng)以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。 這一類型的產(chǎn)品主要以包裝的創(chuàng)新和口味來取勝,，但它們?cè)趶V告宣傳方面都大肆宣傳并非其強(qiáng)項(xiàng)的維生素c含量,，典型的廣告有統(tǒng)一鮮橙多的“多c多漂亮”,，還有康師傅的產(chǎn)品直接取名為“康師傅鮮の每日c”,。

另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁,，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于純果汁口味還有一個(gè)接受過程,，同時(shí)純果汁亦不適合作為一種可隨時(shí)飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng),。 椰樹的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型,，它們共同的特點(diǎn)是都是復(fù)合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和,，再制成30%濃度的果汁,，目前市場(chǎng)上出售的大都以30%濃度果汁居多。

競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,，機(jī)會(huì)仍然很多果汁飲料市場(chǎng)品牌,、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn),，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料,。雖然品牌和品種眾多，各品牌的.廣告力度也都很大,，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段,，還有很大的發(fā)展空間,，從市場(chǎng)份額來看,，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌,。

是以湘西富硒獼猴桃為原料,，直接使用獼猴桃原汁不經(jīng)過壓縮處理;天然營(yíng)養(yǎng)健康飲料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上,，果汁原漿含量40%以上,。產(chǎn)品富含維生素c、果膠,、粗纖維及多種氨基酸,。產(chǎn)品形象：天然、健康,、純潔,、活力與高尚品味

廣告訴求對(duì)象：男女老少，各個(gè)年齡層

廣告訴求點(diǎn)：健康營(yíng)養(yǎng)

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度,，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人,、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找皮膚很好的明星代言,，并且這個(gè)明星必須是有著積極正面，健康的形象,，又因目標(biāo)客戶針對(duì)的是所有年齡層,，所以需要找到一位比較有號(hào)召力的明星，盡量是各年齡層都熟知的明星,，且沒有不良新聞的優(yōu)質(zhì)藝人,。

廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主,，全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主,。在各公交車,、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。

促銷方式：傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折;節(jié)假日買兩瓶可送小禮物,。可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶,。 限量贈(zèng)送,，“買五送一”,，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶,。

營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

預(yù)算金額：100萬

所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。