總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇一

在這兩個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

記得初到企業(yè)時(shí),，我對企業(yè)的了解僅僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

到企業(yè)的第一天，我有幸參加了企業(yè)召開的工作會議,，受益匪淺,，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對企業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識,，也意識到了企業(yè)的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用,。

在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與企業(yè)的加班工作。嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

2、提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇二

我叫×××，居住于濟(jì)源市沁園辦事處東留村建筑隊(duì)家屬院,。于20xx年12月5日進(jìn)入公司,，任人力資源部招聘與培訓(xùn)專員一職。由于先前自己已經(jīng)有多年人事工作經(jīng)驗(yàn),，較為熟悉本崗位的基本工作流程,，所以工作狀態(tài)進(jìn)入較快。根據(jù)公司的要求,，結(jié)合部門工作開展的實(shí)際情況,，我當(dāng)前的工作重點(diǎn)在人事管理方面,，開展情況如下：

公司員工的參保信息管理當(dāng)前比較粗放，無“員工參保明細(xì)臺賬”,、“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”,，缺乏整體控制，部分影響了社保業(yè)務(wù)的開展：

1,、無“員工參保明細(xì)臺賬”,，部分人員參保狀態(tài)不明，出現(xiàn)部分員工社保關(guān)系未曾轉(zhuǎn)入,，而公司已經(jīng)代扣費(fèi)用的現(xiàn)象,。

2、無“員工參保明細(xì)臺賬”,，部分人員參保時(shí)間未曾控制到位,，不能判定員工正常的參保時(shí)間，同時(shí)也影響了部分離職員工的失業(yè)申報(bào),。

3,、無“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”，社保局出具的社保繳費(fèi)明細(xì)與公司員工工資代扣費(fèi)用不能一一對應(yīng),，出現(xiàn)部分漏扣,、多扣現(xiàn)象。

4,、無“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”,，公司員工社保實(shí)際繳費(fèi)基數(shù)與代扣基數(shù)不統(tǒng)一，出現(xiàn)部分員工社保應(yīng)繳費(fèi)用少扣現(xiàn)象,。

上述工作目前正在開展：“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”雛形基本建立,，先后完成了20xx.10~20xx.01月份社保繳費(fèi)明細(xì)臺賬，實(shí)現(xiàn)了社保局征繳計(jì)劃與公司員工應(yīng)繳費(fèi)用的對應(yīng),，20xx.01月份即可使用規(guī)避由此帶來的工作風(fēng)險(xiǎn),；“員工參保明細(xì)臺賬”受社保局系統(tǒng)的不正常及公司人事檔案資料的不健全影響，預(yù)計(jì)20xx.02月份方可建立雛形,。

期間,，規(guī)范了兩人次參保狀態(tài)，調(diào)整了10余人次參?；鶖?shù),，公司員工參保及繳費(fèi)狀態(tài)逐步受控。

開展提供咨詢服務(wù)入職以來,，在對公司各項(xiàng)工作不甚了解的情況下,，為公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事提供人事政策咨詢是自己的份內(nèi)職責(zé)，先后整理出了工傷政策、合同管理,、離職管理等方面的資料為公司或部門決策提供參考,。

1、起草了《20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃》初稿,、《本部門20xx年度工作總結(jié)》初稿,、《技術(shù)服務(wù)協(xié)議》初稿等。

2,、多次跟蹤了”員工社?？ā稗k理事宜，預(yù)計(jì)20xx.01月份,，公司員工首批社?？梢赞k理完畢。

3,、跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)及同事多次深入車間進(jìn)行了現(xiàn)場工作紀(jì)律檢查,。

我個(gè)人認(rèn)為，公司人事工作開展起點(diǎn)高,，但管理基礎(chǔ)薄弱,，缺乏規(guī)范。因此,，近階段的首要工作還是做好各項(xiàng)人事管理實(shí)務(wù),，同時(shí)建立各項(xiàng)工作規(guī)范。

1,、完善公司《員工花名冊》各項(xiàng)信息,，補(bǔ)充檔號、參保信息,、工作崗位,、用工形式等內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)公司員工個(gè)人信息的總控,。

2、建立“應(yīng)聘員工管理臺賬”,、“入職員工體檢管理臺賬”,、“合同管理臺賬”、“員工招工管理臺賬”,、“員工參保管理臺賬”,、“員工假期控制管理臺賬”、“員工離職管理臺賬”,，實(shí)現(xiàn)公司員工各項(xiàng)信息管理的“臺賬”化,。

以上是我對自己當(dāng)前工作的總結(jié)及近期時(shí)間內(nèi)的工作計(jì)劃，當(dāng)上述人事管理實(shí)務(wù)工作完成后，下一步就是各項(xiàng)人事管理工作流程與制度的建立與規(guī)范及職稱申報(bào)等相關(guān)人事工作的開展,。

總之,，感謝騰盛給我提供了發(fā)揮我個(gè)人所長的舞臺，我會把握機(jī)會,，為騰盛的發(fā)展盡心盡力,。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇三

x年6月25日，我進(jìn)入了大翔集團(tuán),，開始了畢業(yè)后的第一份工作,。工作的時(shí)間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼間,，已過了試用期三個(gè)月,。在這三個(gè)月里，隨著每天發(fā)生的一點(diǎn)一滴,，總是不斷的讓我感受到大翔是一個(gè)尊重理解的團(tuán)體,，是一個(gè)溫暖和諧的大家庭。

就從面試說起吧,，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間,，隔著玻璃窗看到里面每個(gè)人都戴著帽子口罩，專心致志的工作,。上到四樓,，前臺非常禮貌熱情，走廊,、辦公室里看到大家相互間遇到都會點(diǎn)頭微笑,，每個(gè)人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容,，還有柔和的語氣,，是那么的和藹可親。頓時(shí),，我在心里就認(rèn)定這一定是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),，這家公司一定是個(gè)好公司。

剛開始上班,，就趕上公司的一次大型活動——產(chǎn)學(xué)研基地揭牌儀式,，我們又是準(zhǔn)備會議物資，又是布置場景,，同時(shí)還穿上漂亮喜慶的禮服擔(dān)任禮儀,。為了第二天的會議活動，我們中心的人個(gè)個(gè)都自愿留下來加班,，忙得不亦樂乎,，這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風(fēng),，敬業(yè)忠誠才能高效。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時(shí)候,，這讓我感受到了公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力,，也第一次體會到工作帶來的充實(shí)感。每天早上按時(shí)起床,，去食堂吃早餐,，然后在操場排隊(duì)做集團(tuán)晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作,。忙完了一天的工作,，傍晚時(shí)分，跟同事一起散步,，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音,，仿佛置身在校園里。

在大翔工作很開心,，每當(dāng)自己投入了時(shí)間跟精力完成了一樣工作時(shí)都會充滿成就感,，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復(fù)了明窗凈幾的借閱環(huán)境,，每次進(jìn)入圖書室都覺得分外溫馨,。

當(dāng)然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間,，因?yàn)槔锩嫖锲穪y七八糟的而且特別熱,，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事,，因?yàn)槲锲窋[放很雜亂,，所以很難找，找不到又心急,。直到有一天終于下定決心去進(jìn)行整理,，現(xiàn)在里面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍,，便清楚了里面有哪些物資,，放在哪個(gè)位置。在開心之余,，心里也由生出幾分愧疚,，管理和熟悉公司的活動物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎(chǔ)最本質(zhì)的工作,，不應(yīng)該因?yàn)橹昂軄y就不去整理,，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢？又怎么能在急需要用的時(shí)候立刻拿出呢,？縱使呆在里面很難受,，只要下定決心,，一鼓作氣，很快就能完成,。以后在工作里一定不能偷懶,，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量,。

當(dāng)然，在個(gè)三個(gè)月以來,，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處,，不善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不善于從錯(cuò)誤中去吸取教訓(xùn),，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法,，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子,，在自己的努力和大家的幫助下,，可以慢慢提升自己。在此,，我也跟孫總匯報(bào)一下三個(gè)月以來的工作內(nèi)容如下：

一 ,、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的申報(bào)。部門或公司活動的費(fèi)用產(chǎn)生需要填寫費(fèi)用單沖賬或預(yù)支單預(yù)取,，將其相關(guān)明細(xì)附費(fèi)用單后面上交給財(cái)務(wù),。費(fèi)用報(bào)銷的形式分現(xiàn)金、匯款,、沖賬,。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細(xì)分為發(fā)票,、收據(jù),、證明，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費(fèi)用單后,，要分開填寫,。所有上交的費(fèi)用單都需要在賬目本上做詳細(xì)的登記，費(fèi)用報(bào)銷下來以后也需要在賬目本上做相應(yīng)的注明,。填寫費(fèi)用單需要細(xì)心,，做好登記。

二,、相關(guān)集團(tuán)行文的歸檔及部門行文的張貼,，宣傳欄的日常維護(hù)，及時(shí)更新宣傳內(nèi)容,。每一期的翔報(bào)要第一時(shí)間貼上去,，直到更換下一期的翔報(bào),，活動公告一般在活動結(jié)束后撕掉，普通行文三天后撕掉,，表揚(yáng)信及倡導(dǎo)方面的可以貼一個(gè)星期,。

三、每期翔報(bào)的發(fā)行及存檔,。首先,，打印《翔報(bào)》寄送信封。 翔報(bào)是大翔與客戶們進(jìn)行溝通的重要方式之一,，每一次寄發(fā)翔報(bào),，都需要一系列的準(zhǔn)備工作。首先是打印寄送的信封,。每一次我都會在打印之前與各部門進(jìn)行電話溝通,，確定是否需要更新數(shù)據(jù)，調(diào)整寄送名單,；再將寄送數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接,，做好相應(yīng)的信封準(zhǔn)備工作。接下來,，就是工作的重點(diǎn)之一——做好翔報(bào)的封裝工作,，并對不同區(qū)域的寄送信封進(jìn)行分類并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。按照不同的寄送地區(qū)進(jìn)行分類,，并登記,。一般需要劃分的區(qū)域有廣州市、番禺區(qū),、從化區(qū),、花都區(qū)、省內(nèi)其它市和省外,。

四,、員工生日賀金、結(jié)婚賀金,、生育金,、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放

要做好名單的確認(rèn)及簽收,。

五,、負(fù)責(zé)安排企業(yè)各類會議，并通知會議工作相關(guān)部門調(diào)試設(shè)備及歡迎詞播放,，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位,。除臨時(shí)會議外，都需提前一天做好所有的準(zhǔn)備,。

六,、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書借閱管理工作。

七,、 企業(yè)文化活動方案的管理,、文化室的管理

八、每月集團(tuán)顯示屏內(nèi)容收集及更新,，我的工作主要是收集與公司文化相適應(yīng)的勵志語句,。

九、集團(tuán)宣傳品,、活動物質(zhì)的準(zhǔn)備與協(xié)助,。

十、相關(guān)傳真的轉(zhuǎn)交

十一,、重要會務(wù),、活動的.接待及禮儀工作

十二、做好每一期培訓(xùn)檔案的歸檔與數(shù)據(jù)的更新,。

十三,、完成廖主管安排的臨時(shí)性工作

以上就是我這三個(gè)月以來的工作內(nèi)容。

大翔是我畢業(yè)后的又一個(gè)學(xué)校,，我在里面學(xué)習(xí)著,，歷練著，成長著,。但是我知道不能把公司完全當(dāng)成學(xué)校,，雖然可以學(xué)到很多東西，但還要對公司有所付出,，有所貢獻(xiàn)才行,。

希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見，讓我從量的積累過程中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。最后,，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結(jié)。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇四

領(lǐng)導(dǎo)好：

我很榮幸能夠通過面試,，得到地鐵集團(tuán)建設(shè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會,，通過兩個(gè)多月的工作實(shí)踐，我感觸頗多,。在這段時(shí)間內(nèi),，我參加了新員工入職培訓(xùn)；參與和主持了水電報(bào)裝,、園林遷改,、施工圖設(shè)計(jì)管理等工作。接下來,，我就針對各項(xiàng)具體事宜,，結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)談一談我在工作中的體會,，發(fā)現(xiàn)的不足以及一點(diǎn)建議。

通過4天的新員工入職培訓(xùn),，讓我們初步認(rèn)知了地鐵集團(tuán)的企業(yè)文化,、辦事流程、職能分工,、晉升渠道等內(nèi)容,。培訓(xùn)內(nèi)容全面而廣泛，包含了公司的各類事項(xiàng),，通過之后的實(shí)習(xí)期的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和親自實(shí)踐,，現(xiàn)在已經(jīng)基本熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。入職培訓(xùn)美中不足的是,，形式過于單一,，大家大部分時(shí)間在被動接受，建議可以采用部分更加形象生動的方式進(jìn)行入職體驗(yàn),。

在試用期內(nèi),，我參與了洪山廣場、梅苑小區(qū)的自來水報(bào)裝,。由于地鐵建設(shè)任務(wù)緊張,，線路建設(shè)時(shí)采用了很多非常規(guī)程序和手段，收尾工作很多沒有完善,，倉促收工撤場,，導(dǎo)致有一些遺留問題，在物業(yè)開發(fā)時(shí)就體現(xiàn)了出來,，如水電欠費(fèi),，水電產(chǎn)權(quán)單位的設(shè)施遭到破壞，未能修復(fù),，水表井壓埋,，電纜損壞等。這些問題不得到解決的話,，我們的后續(xù)工作往往就難以開展,，這是難點(diǎn)。

以洪山廣場為例,，在以往施工過程中,，由于當(dāng)時(shí)公司和水務(wù)集團(tuán)存在資金糾紛，水務(wù)集團(tuán)沒有及時(shí)進(jìn)行自來水施工,，而后其他地鐵站點(diǎn)施工又埋了部分水表井,，沒有及時(shí)恢復(fù)，并存在水費(fèi)拖欠，園林單位已經(jīng)完成洪山廣場地上園林施工,，在資金糾紛解決后,，自來水施工需要對洪山廣場局部進(jìn)行重新挖掘，這就需要協(xié)調(diào)洪山廣場管理處,、城管局,、園林局、地鐵建設(shè)總部,、水務(wù)集團(tuán)等各家單位,，推進(jìn)自來水安裝,，在此過程中,，我們積極推進(jìn)，爭取了各項(xiàng)工作的交叉同步進(jìn)行,。

在解決類似此類問題的過程中,，我們漸漸熟悉了產(chǎn)權(quán)單位的工作流程及相關(guān)負(fù)責(zé)人員，這就為以后類似問題的解決提供了便利,，我們可以在物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目開展之初,，就同相關(guān)方主動聯(lián)系溝通，看是否有線路建設(shè)的遺留問題,，會影響后續(xù)工作開展的,，如果有，我們就提前介入,，予以解決,，不能及時(shí)解決的，也爭取得到產(chǎn)權(quán)單位的諒解,，爭取各項(xiàng)工作的同步推進(jìn),，不致影響我們建設(shè)工作的進(jìn)展。

在這段時(shí)間內(nèi),，我根據(jù)各項(xiàng)目的目標(biāo)節(jié)點(diǎn),，同相應(yīng)項(xiàng)目業(yè)主代表溝通，確定了個(gè)項(xiàng)目施工圖出圖時(shí)間,，然后將其反饋至設(shè)計(jì)院,，要求其按要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)提供相關(guān)圖紙及技術(shù)文件，分析排查過程中

如發(fā)現(xiàn)前期規(guī)劃,、環(huán)評,、安評等工作會影響出圖的，則督促相關(guān)部門人員完成相關(guān)工作,。我在管理過程中發(fā)現(xiàn),，目前急需公司大力解決的是相關(guān)土地轉(zhuǎn)性以及后續(xù)規(guī)劃的辦理，這是所有工作的前提，目前沒有土地證及規(guī)劃證導(dǎo)致當(dāng)前所有工作基本都在按非常規(guī)流程進(jìn)行,，但這終究不應(yīng)該作為一個(gè)長久的制度流程,。

我在施工圖設(shè)計(jì)管理過程中發(fā)現(xiàn)的另外一個(gè)大問題是，設(shè)計(jì)合同良莠不齊,，存在很多未明確的事項(xiàng),，導(dǎo)致了一些投資的浪費(fèi)，設(shè)計(jì)服務(wù)不到位的情況,，例如約定的設(shè)計(jì)文件份數(shù)不足,，未規(guī)定設(shè)計(jì)現(xiàn)場服務(wù)，未規(guī)定設(shè)計(jì)限額等問題,。對此,，我建議我們要加強(qiáng)設(shè)計(jì)合同管理，首先,，要進(jìn)行限額設(shè)計(jì),，這對投資控制是非常重要的；其次,，要對設(shè)計(jì)服務(wù)加以明確,，如設(shè)計(jì)人員的現(xiàn)場服務(wù)時(shí)間內(nèi)容；第三,，限定設(shè)計(jì)變更率,，加強(qiáng)施工圖設(shè)計(jì)的成熟度。

另外,，建設(shè)公司應(yīng)該盡快成立檔案室,，進(jìn)行包含設(shè)計(jì)文件在內(nèi)的各類檔案的建檔存儲管理。

在實(shí)習(xí)期內(nèi),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定,，對于工程管理，規(guī)定涉及到的面比較廣,，為我們管理提供了一個(gè)框架,，我建議在細(xì)節(jié)上應(yīng)該進(jìn)行補(bǔ)充，編制一些具體的規(guī)則文件進(jìn)行支撐,，這樣可以做到按章管理,，避免混亂。比如質(zhì)量管理方面,，應(yīng)該編制質(zhì)量控制點(diǎn)計(jì)劃,，細(xì)化到工程中的各項(xiàng)，明確質(zhì)量目標(biāo),，根據(jù)相關(guān)規(guī)范確定質(zhì)量合格/不合格標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)定不合格項(xiàng)的整改流程，制定獎懲措施，按不同項(xiàng)目及問題大小設(shè)臵不同的獎懲金額標(biāo)準(zhǔn)等,。對于安全,、進(jìn)度同樣可以編制具體的文件來支撐綱領(lǐng)性的文件，用于指導(dǎo)對監(jiān)理及施工單位的管理,。這樣做的好處在于,，讓管理有據(jù)可依，讓新員工快速熟悉工程管理,，讓監(jiān)理及施工單位提前知道違規(guī)的后果而進(jìn)行提前預(yù)防,，避免工程管理出現(xiàn)混亂。

以上是我個(gè)人的一些心得和體會,，對自身工作的總結(jié)及展望,，以及對一些工作的建議，同時(shí),，我會努力學(xué)習(xí),，提高自己,，對自身存在的不足進(jìn)行補(bǔ)充,，讓自身具備較強(qiáng)的專業(yè)能力，能夠在管理過程中,，被監(jiān)理,、設(shè)計(jì)及施工人員信服，這樣才能做好管理,。不到之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇五

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

3)從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場,，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳,、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳,、東莞具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：

①,、1噸半噸都會送貨上門;

②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時(shí),，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7 元/kg。在價(jià)格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了,、好銷了就漲價(jià)的印象。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇六

在組織的信任下,，經(jīng)競爭上崗,，我于20xx年7月提任為干部科副科長,。1年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持和幫助下,，我嚴(yán)格對照組工干部要求，扎實(shí)工作,，較好地履行了自己的崗位職責(zé)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

“內(nèi)”就是內(nèi)在素養(yǎng)，“外”就是外在作風(fēng),。打鐵先要自身硬,。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的工作準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、腳踏實(shí)地和埋頭苦干上,。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央、省,、市,、區(qū)各級重要會議和文件的精神，及時(shí)掌握最新的方針政策,，不斷提高自己的理論水平,。二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見,。不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí),、腳踏實(shí)地和埋頭苦干上,，常年加班加點(diǎn)，仍能保持較為昂揚(yáng)的工作熱情,。三是加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè),。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，保守干部工作秘密，協(xié)助科長對科室成員的保密教育做到常抓,、常管,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨規(guī)，教育大家嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩,，確?？剖业母刹抗ぷ鳑]有發(fā)生跑風(fēng)漏氣現(xiàn)象。

干部調(diào)配工作是我部的中心工作,、重點(diǎn)工作,，也是我科的主要業(yè)務(wù)工作。我立足干部科“配優(yōu)配強(qiáng)區(qū)管干部隊(duì)伍”這一基本職責(zé),，把“服務(wù)中心謀大事”作為核心工作任務(wù),，充分發(fā)揮主觀能動性，堅(jiān)持吃透上情,、了解下情,、摸清區(qū)情、掌握實(shí)情,，深入思考事關(guān)花都干部隊(duì)伍建設(shè)大局的問題,，并轉(zhuǎn)化為日常工作中的建議，受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

一年來,，本人協(xié)助科長，既當(dāng)參謀員,，又當(dāng)戰(zhàn)斗員,，與科室同事一起較好完成了幾項(xiàng)全區(qū)重點(diǎn)干部工作。一是組織科室大力推進(jìn)干部電子檔案工作,，實(shí)現(xiàn)干部信息動態(tài)化管理,。完成了干部檔案掃描入庫工作，為實(shí)現(xiàn)干部信息化管理奠定了良好基礎(chǔ),。充分利用干部管理系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)軟件及移動終端，及時(shí)更新干部信息和干部名冊,，確保干部信息動態(tài)化,、精確化。二是以省委巡視組巡視工作為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)干部工作規(guī)范化,、科學(xué)化。省委對我區(qū)進(jìn)行巡視,。我與科室同事一起全面總結(jié)近5年干部選拔任用工作,。整理歷史資料,，匯總選拔干部情況，梳理干部交流任職工作,，分析區(qū)管干部隊(duì)伍特點(diǎn),、結(jié)構(gòu)等，為巡視組提供了近百份材料,，極大地配合了巡視組的工作,，得到巡視組的高度肯定。三是做好機(jī)構(gòu)改革相關(guān)干部工作,。機(jī)構(gòu)改革調(diào)整是20xx年下半年重點(diǎn)工作,。四是做好鎮(zhèn)換屆相關(guān)干部工作。

干部工作業(yè)務(wù)重,，標(biāo)準(zhǔn)高,，在歷次重要工作中，吃苦耐勞,，善于發(fā)揮骨干作用,。擔(dān)任副科長至今，我科共為23次涉及人事議題的區(qū)委常委會議準(zhǔn)備了相關(guān)會議材料,，任免區(qū)

管干部400余人次,，協(xié)助部領(lǐng)導(dǎo)組織干部考察30多批次。與科室同事一起協(xié)同配合,，發(fā)布干部任免通知200余份,，撰寫、收集,、歸納整理了干部人事材料上千份,。

工作中善于優(yōu)化流程，合理分配有限的人力資源,，做到急而不亂,，有條不紊，規(guī)范有序,。

要發(fā)揮科室作為單位業(yè)務(wù)主力的作用,，根本一條在于打造一個(gè)高效、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),；而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力,，隊(duì)伍建設(shè)十分重要。一年來,，我堅(jiān)持以傳幫帶為“軟”載體，以工作機(jī)制優(yōu)化和規(guī)章制度完善為“硬”手段,，“軟”“硬”結(jié)合,，雙管齊下,，不斷加強(qiáng)科室內(nèi)部建設(shè)，協(xié)助科長著力打造一支有凝聚力,、有活力,、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。一是合理分工,，業(yè)務(wù)全能,。堅(jiān)持分工不分家，ab角搭配,。經(jīng)常組織同事交流各項(xiàng)業(yè)務(wù),，使大家對科室整體業(yè)務(wù)了然于心，日常工作各有側(cè)重,，急難工作補(bǔ)臺補(bǔ)位,。不僅維持了科室的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，也與同事一起得到迅速成長,。二是加強(qiáng)培訓(xùn),，提高效率。充分利用信息技術(shù)發(fā)展成果,，組織同事一起學(xué)習(xí)各種常用辦公軟件,，活學(xué)活用，用足用精,，不僅極大提高了工作效率,，也使基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作水平較之前邁上一個(gè)大臺階。三是著力把人心搞齊,。我科臨時(shí)突發(fā)性任務(wù)頻率較高,，加班加點(diǎn)是常態(tài)，對科室同事的家庭生活和業(yè)余生活造成影響,。為了緩解緊張的工作情緒,，我注重營造和諧寬松的工作環(huán)境，和同事們心往一處想,、勁往一處使,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力執(zhí)行力，較好完成部領(lǐng)導(dǎo)和科室領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，獲得普遍肯定和認(rèn)同,。

總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己認(rèn)真履行崗位職責(zé),，取得了一些成績，但與組織和群眾的要求還有差距，也存在一些缺點(diǎn),，例如,，長期在干部科工作，存在工作經(jīng)歷單一,，業(yè)務(wù)能力不夠全面等突出問題,。我將在今后工作更加注重學(xué)習(xí)，更加扎實(shí)工作,，更加嚴(yán)格自律,，以過硬的政治素質(zhì)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、廉潔的良好形象作出新的更大的貢獻(xiàn),。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇七

自8月22日調(diào)離原電工崗位去另個(gè)部門做安全員，在證實(shí)自己的新工作崗位時(shí)候,，原先工作理念及模式還沒有完全轉(zhuǎn)變,，但隨著這34個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)時(shí)間里，逐漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改變原有的工作模式,，現(xiàn)將這段時(shí)間工作總結(jié)如下：

1,、原先在公司做電工時(shí)候，工作安排是比較寬松,，是有人來報(bào)修才能算是工作,，工作責(zé)任淡薄，但也要做到盡心盡責(zé)的去努力完成所有工作任務(wù),。自從來到工地做安全員,，工作理念馬上逐漸改變，自己意識到個(gè)人以前的工作責(zé)任很渺小,，做這行要有責(zé)任心強(qiáng),，主動去做工作，發(fā)現(xiàn)不安因素要及時(shí)修正整改和匯報(bào),，每天都安排時(shí)間來學(xué)習(xí)本崗位知識,，

2、在這段時(shí)間工作中學(xué)到了很多以前難以接觸到的東西,，像三寶四口五臨邊風(fēng)洞口,、預(yù)留口、樓梯邊等等方方面面的東西,，作為安全員必須要做的工作任務(wù),。雖然這種知識在學(xué)校也有，但真正東西還是在工作中學(xué)習(xí)總結(jié),，方能掌握在自己手中,。

3,、其實(shí)安全員的職責(zé)就是如何讓公司與個(gè)人在生產(chǎn)過程中把存在隱患與危險(xiǎn)降到最低。從種種跡象表明安全第一是從事各個(gè)領(lǐng)域重中之重,。在這34個(gè)月里我在這個(gè)項(xiàng)目我目睹了風(fēng)洞口,、預(yù)留孔,、樓梯,、電梯井如何的存在危險(xiǎn)性，并能從中直接的接觸,，又經(jīng)歷cd棟外腳手架的拆除,，在這方面經(jīng)過師傅與經(jīng)理的解釋并親自做好作為安全員如何的去做維護(hù)監(jiān)督，了解這行業(yè)的最大危險(xiǎn)源,。每天去巡視工地的時(shí)候總有個(gè)別的施工人員不戴安全帽,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象立即對施工人員批評并教育，與他溝通如何重視自己的人身安全,，在三不傷害的情況下要按操作規(guī)程去施工作業(yè),。其實(shí)在每個(gè)新進(jìn)場的施工人員都必須做三級教育，技術(shù)交底等資料,，在這方面我比較薄弱,。

4、在剛來這個(gè)項(xiàng)目第一次上三級教育(項(xiàng)目級)課的時(shí)候,，語言聲音打顫,，后面還是做完成，現(xiàn)場想想其實(shí)也沒什么難的事,，可能是心理的壓力吧,。作為一個(gè)安全員必須把自己這種壓力克服掉。教育他人也教育自己,。

5,、想做為一名合格的安全員必須以安全第一作為自己工作的動力，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、決定,、條例，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄,、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩、等的思想通過學(xué)習(xí)安全知識,、安全技能知識等活動方能有把握的應(yīng)用,。

作為一名安全員必須要讓人人都重視安全,，絕對遵章守法，不折不扣的遵操作規(guī)程之章,，守安全生產(chǎn)法則,，我清楚的認(rèn)識到違反違章就是走向事故，就是傷害自己,，傷害他人,，甚至走向死亡。

安全員是一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的一種職業(yè),，必須把安全放在第一位,。我希望也是其中的一名。

試用期工作總結(jié)100字 試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃篇八

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會,。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了**人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了**人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定,。同時(shí)，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而感動高興,。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí),，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動了我,，讓我感受到和睦的大家庭感覺,。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一,、對公司的認(rèn)識

xx是從事xx經(jīng)營的專業(yè)公司,，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣,，總經(jīng)銷,、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌,，經(jīng)營規(guī)模居**省第一。

xx以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo),，依靠精干的團(tuán)隊(duì),，成為行業(yè)的佼佼者,。

二、工作成績：

1,、與xx一起主持員工聯(lián)歡會,，得到大家的認(rèn)可。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類,，并制作電子檢索，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡潔,。

3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作,，會后及時(shí)整理會議紀(jì)要。

4,、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi),、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作,。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào),，較好的完成上傳下達(dá)工作,。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng),。

7,、通過在xx科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，能進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)流程操作,。

8、能做好其它的行政后勤工作,。

三,、存在問題及對其改進(jìn)方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作,，對于零售企業(yè)的進(jìn),、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解,，概念十分模糊,，故對公司整體的運(yùn)營模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然,，我并不能以此為理由,，我將會在今后的工作中多向前輩請教,，勤問、勤練,，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，在工作中磨煉意志,，增長才干,。

雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來說受益匪淺,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對我的期望與栽培,。