人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

五一銷售工作計劃篇一

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在負責人的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，主動爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，某區(qū)汽車銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我某年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣產(chǎn)品不如賣服務 ，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的`產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的認識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

五一銷售工作計劃篇二

一,、對于銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的'工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

五一銷售工作計劃篇三

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針,，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的.放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對企業(yè)高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟企業(yè)的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

五一銷售工作計劃篇四

公司在總公司的領導,、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結(jié)20*年度工作基礎上,，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,，*公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）,。因此，*公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。*公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100—150萬元,；

2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%,；

3,、各項管理費用同步下降10%,；

4、設立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務；

5,、積極配合總公司做好*盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤。

1,、劃分銷售區(qū)域,。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2,、依照銷售網(wǎng)絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15—20個省級城市的銷售代理商,；

3,、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制,；

4,、設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3—5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；

5,、加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進,、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合*公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值,；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

五一銷售工作計劃篇五

為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場,，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,，對銷售實行集中管控,，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

1,、公司組織架構(gòu)。

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等,。生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗,、樣板/模塊制作,、技術指導。銷售組：銷售及銷售管理,。

策劃組：推廣,、備案辦理、市場信息匯總分析,、對外關系,。財務部：會計,、出納。

1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎。

堅持高科技,、高質(zhì)量,、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導,，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴,，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2,、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收,。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3,、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務質(zhì)量。

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策,，隨機應變，隨行就市,。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時,，給予合作伙伴更大的利潤空間。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求,，派技術人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術質(zhì)量,。

4,、進行科學管理，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內(nèi)部管理,，進行科學規(guī)范的`管理，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人。

考核方面,，首先明確各崗位職責,，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù),，獎罰分明,、獎優(yōu)罰劣。

負責hzt—ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā),、維護,、技術服務、客戶培訓,、市場拓展和維護等,。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標,、答辯等,。

1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置,。

2）,、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定,。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

2,、績效獎金相關規(guī)定,。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,。當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

3）,、信陽地區(qū)業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定,。

業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷,。

2、績效獎金相關規(guī)定,。

業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,。當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

4）,、公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

5）,、其它說明。

①,、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,，出差車費根據(jù)車票給予報銷。

②,、除基本工資和手機費,、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。

③,、績效獎金,、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。

④,、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算,。

⑤、提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%,。

產(chǎn)品提成標準。

1,、考核評估：

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,。

業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估,。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核,。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）,。

1,、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行,。否則,，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。

2,、短途差旅補助標準,。

3、長途差旅補助標準,。

長途差旅實行實報實銷,，交通工具標準為汽車、火車（硬臥,、動車二等座）,，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔,。

1,、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同,。

2,、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施。

3,、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行,。

五一銷售工作計劃篇六

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補其不足之處,。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測,。

2、組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標,。

3、控制銷售預算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓、激勵,、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5,、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6,、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應市場的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,，如與渠道商的關系,。

8,、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

9,、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行。

10,、妥當處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1,、分區(qū)域進行

2、銷售活動的制定

3,、大客戶的開發(fā)以及維護

4,、潛在客戶的開發(fā)工作

5、應收帳款的回收問題

6,、問題處理意見等,。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關項目的信息,。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務,，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的,。也是起決定性作用的,。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的.想法，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化,，公司形象嗎?

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1,、原本計劃的銷售指標

2,、實際完成銷量

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5,、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周定單數(shù)量

7,、增長率

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10,、銷售人員的行為紀律

11,、工作計劃、匯報完成率

12,、需求資源客戶的回復工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時,，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內(nèi)部利潤指標等計劃;

3、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4,、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘;

5,、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

6,、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

7、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等;

8、負責組織,、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作,。

銷售專員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售,。

五一銷售工作計劃篇七

這是我首先要做到的,，沒有一個工作目標，工作起來是沒有任何的動力的,，就算我再繼續(xù)工作一年,、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子,，這是毋庸置疑的,，結(jié)合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止,，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛,，保證接待客戶70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標的重要手段,。

其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化,，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的,，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識,，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況,，就是說明明那個顧客是我接待的,，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手,，最關鍵的是,，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時代的進步,，改變點方式了,，只有這樣才能博得客戶的青睞。

不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起,，國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般,，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛,，也有不少被我們店引進了,，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品,，導致在我這里,，客戶的'選擇范圍極其狹隘,，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款，但是有想擁有一輛自己的車,，這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求,，多種配置，供他們選擇,，極大的增加了客戶的選擇范圍,，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進的這些車輛都有個全面的理解,，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候,，更多的偏向于我。

我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網(wǎng)站,，統(tǒng)計一下,，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢,，站在客戶的角度想一下,，如果是自己想買車，會選擇哪個品牌,，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌,。從品牌人氣、價格優(yōu)勢,、特點等方面去分析,，掌握好各個產(chǎn)品的賣點是關鍵。