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微博營銷策劃書案例 微博營銷策劃書篇一

對于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言,，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點(diǎn),，用圖片展示其海報(bào)，用視頻鏈接播放其片花,，加入訂票官方網(wǎng)站的外國投資地址,，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動,，如圖3-7所示。

圖3-7微博展示演出信息案例

下面以某話劇的微博營銷為例,，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點(diǎn),。

一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面,。第一,，準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容,。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要,。第二，充分,、有效地說服決策者,。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則,、簡潔樸實(shí)原則,、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,，微博營銷策劃書的編制也不例外,。

營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱,、被策劃的客戶、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等),，前言(簡單介紹委托情況,，策劃的目的，以及策劃的概略情況等),，目錄，概要提示,、正文,、結(jié)束語及附錄等,。

在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文,，其包含的主要內(nèi)容有：

(1)營銷策劃的目的'：如，為了擴(kuò)大話劇《雷

雨

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹,。

(3)營銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場狀況,、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析,，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費(fèi)者的接受性,。

(4)市場機(jī)會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團(tuán)體知名度不高,，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄,，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息,，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差,，令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費(fèi)者的興趣等,。

(5)營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會化媒體平臺,，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為×××張,，預(yù)計(jì)毛利×××元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨,、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、促銷策略,、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道,。

(7)微博營銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實(shí)施方案,，其中可能包括了賬號申請,、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。

(9)評估指標(biāo)及評估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)kpi,，并明確評估方法及評估周期,。

(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,，其中包含了與微博進(jìn)行配合的

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