人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇一

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

二、活動策劃要旨

五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1,、 時間：～年5月1日至7日

2,、 活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、 活動內(nèi)容

(1),、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日

(2),、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日

(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日

(4),、書畫家作品點(diǎn)評,、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日

(5),、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售,、捐贈

------4日至7日

4,、 活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺,、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5,、 促銷配合

1) 參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1),、活動組織,、策劃、資料： --------------------5800元

2),、現(xiàn)場布置：(空飄/4個,、彩旗/300桿、拱門/1座,、音響/1套,、紅地氈/200米、垂幅/4條,、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------1_元

3),、禮品及紀(jì)念品,、獎品 ------------------_0元

4)、書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 -------------16000元

5),、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺,、花都新聞) ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地

產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場,、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān),，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇二

前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動項目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略,、價格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場,。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的,、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇三

一,、旅游業(yè)特點(diǎn)旅游推廣方案

旅游產(chǎn)品不可儲存性,、不可異地消費(fèi)和不可試用性的特點(diǎn)及旅游消費(fèi)是一種心理感受的特性,，決定了旅游產(chǎn)品在市場上主要表現(xiàn)為信息形態(tài)。旅游業(yè)是典型的信息依賴型產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代旅游作為一種文化消費(fèi),，滲透了大眾傳媒的操作性結(jié)果。

二,、簡介

重慶航旅票務(wù)有限公司成立于20xx年是一家集航空客票銷售,、旅游組團(tuán)、接待,、旅游車隊為一體的全功能服務(wù)性機(jī)構(gòu);多年來公司始終堅持科學(xué)化的管理,，高質(zhì)量的服務(wù)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)信譽(yù);公司擁有經(jīng)驗豐富，高素質(zhì),，高效率的管理人員和受過嚴(yán)格訓(xùn)練的專業(yè)服務(wù)隊伍,。公司始終堅持“顧客至上，信譽(yù)第一,，勇于開拓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的經(jīng)營原則,，從而奠定了在旅游行業(yè)競爭中不斷進(jìn)步、不斷發(fā)展的基礎(chǔ),。

三,、旅游業(yè)推廣方式

站外seo優(yōu)化描述

博客、日志平臺推廣

在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間,，作為宣傳的渠道之一,，并作為發(fā)布有關(guān)本網(wǎng)宣傳性文章的平臺，

bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

ⅰ,、建立以“旅游地名”為命名的bolg空間,，并將用戶名稱設(shè)定為旅游的代表性文字。

ⅱ,、定期在bolg中發(fā)布旅游網(wǎng)相關(guān)的日志內(nèi)容,，如招聘信息、參與社會活動,、新聞介紹等;

ⅲ,、在每個文章日志中加入本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率,。

ⅳ,、建立網(wǎng)站相關(guān)的交流群體，如博客圈子,、qq群等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳,。

論壇bbs推廣

一般的論壇bbs推廣,，包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等,，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感,，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。

博客關(guān)鍵詞實例：重慶旅游,、重慶旅游景點(diǎn),、重慶旅游網(wǎng)站、重慶旅游攻略博客優(yōu)化

1,、博客內(nèi)容和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān),，可把推廣的旅游景點(diǎn)作為博客標(biāo)題。

2,、每篇文章帶3-5個描文本,。

3、可以用不同描文本指向同一個url,。

4,、博客之間可以設(shè)置互鏈。

5,、同一的關(guān)鍵詞鏈接,，一個博客最好只用一次。

博客軟文實例：

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群,、msn交流群等及時性的推廣渠道，目前來說,，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低,、效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更加靠前。

目前,，需要在【百度知道】里多回答問題,，多提問題;在【百度百科】里編輯“旅游網(wǎng)站”的詞條;在【百度貼吧】里建立“旅游網(wǎng)站”貼吧;在【百度文庫】里加入景點(diǎn)門票及打折的文檔;【百度有啊】銷售門票及線路。

網(wǎng)絡(luò)廣告及競價廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的,，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標(biāo)性,。如何花最少的錢,，獲得最好的效果，這需要許多技巧,。

站內(nèi)seo優(yōu)化描述

1,、針對目標(biāo)關(guān)鍵詞，發(fā)表原創(chuàng)性文章,，推廣旅游景點(diǎn),。

2、每個頁面有獨(dú)立的標(biāo)題和描述,。

3,、關(guān)鍵詞密度在3%-8%之間。

4,、可用不同的關(guān)鍵詞指向同一url,。同一的文字不要指向不同的url。

5,、做鏈文本時要用絕對url,，文章中要出現(xiàn)3個左右的關(guān)鍵詞，并使其內(nèi)容具有多樣性和相關(guān)性,。

6,、尋找具有相關(guān)性和權(quán)威性的站點(diǎn)做外鏈。

7,、圖片應(yīng)該具有alt標(biāo)簽,，方便蜘蛛抓取。

四,、推廣效果評估

1,、制定評估報表

2、每天檢查網(wǎng)站的ip和pv訪問量,，以及訪問地區(qū),。

3、實時在百度輸入網(wǎng)站關(guān)鍵字查看網(wǎng)站排名和網(wǎng)站收錄情況,。

4,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。

5,、注冊用戶數(shù)量,。

每周或者每月根據(jù)這些情況報表制定合理的推廣方案。并維護(hù)好網(wǎng)站的后續(xù)事務(wù),。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇四

1,、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),，策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講,，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估,。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,，就像一個圓心,，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位,，提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力,、銷售力。

4,、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂,，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性、計劃性

5,、傳播與媒介策略的分析

有人說,，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實,，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播,，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺,、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

6,、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時間安排， 更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭,，則始終處于被動狀態(tài),， 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,， 針對競爭對手，形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),，全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢,，合理運(yùn)用戶外媒體,，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯,，整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理,。

8,、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié),。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進(jìn)行報道,、炒作，使樓盤得以宣傳,，并能樹立獨(dú)特的形象,。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和心理效益的一項檢測,。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場,，“一條道,，走到黑”往往是要走死胡同的。

11,、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼,，百戰(zhàn)不貽”,。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,，對于營銷競爭既能做到把握對手動向,，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對,。

12,、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減,、項目費(fèi)用的壓價之上,，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中,。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得,。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇五

一,、活動目的

通過家宴活動，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主,、準(zhǔn)客戶的關(guān)系,，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率,。

二,、活動時間

(1)日期

11月15日—11月17日(3天) (2)時間段

18:00——19:30晚餐時間

三、活動地點(diǎn)

公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次),，如,，生態(tài)園。

四,、邀約對象

業(yè)主及b類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(總房款較高者/職業(yè),、社會地位較高者) 數(shù)量控制在90人左右。

五,、活動內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量 (2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐

(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時,，向客戶講解項目客帶客政策，講解項目進(jìn)展,、工程進(jìn)度等,，并且了解客戶對項目的看法和認(rèn)識，做好登記,，總結(jié),，第二天整理成文稿提供給營銷部。

六:活動流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程安排

(2)活動當(dāng)日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴

19:30---

宴席結(jié)束客戶自行回家

備注：開宴時間根據(jù)客戶到場情況靈活把控

七,、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

? 準(zhǔn)備工作

截止到11月12號,，電話邀約客戶完畢,，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單,，建立客戶檔案,，交至營銷部。

(備注:電話邀約說辭參見附件1) ? 活動當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核,，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時,、全部到位，并按照活動時間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時到酒店入座,，與客戶就餐,，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項目的認(rèn)識,，

并組織安排客戶安全回家,。

(備注:家宴時，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭參見附件2) ? 后續(xù)工作

以書面形式整理客戶對項目的認(rèn)識,，并錄入重要的客戶語錄,，反饋于策劃部。 (2)策劃人員

? 準(zhǔn)備工作

? 活動當(dāng)天工作

(3)文員

負(fù)責(zé)客戶簽到,，并及時告知各客戶經(jīng)理未到的客戶,，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶,。

八,、物料費(fèi)用預(yù)算

九、附件

附件1:電話邀約說辭

_x女士/先生,，您好,，我是客戶經(jīng)理_x，為答謝您長期以來對地產(chǎn)的關(guān)注和支持,，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動,，希望您_x號17:40準(zhǔn)時到_x酒店參加，18：00正式開宴,，屆時您可以享受到_x酒店特質(zhì)的豐盛家宴,。

附件2:家宴時，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭

(1)突出項目優(yōu)勢,，地段佳,、規(guī)模大、景觀優(yōu)等,，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感,。 (2)介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠,。(3)對客戶摸底,，對本項目的認(rèn)識和看法,。

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇六

一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內(nèi)旅游收入

1.26萬億元,，比20xx年增長23.5%,。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬人次,，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業(yè)總收入

1.57萬億元,，比20xx年增長幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測：

(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費(fèi),，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。

(三)出境游繼續(xù)增長。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元,。

經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守,，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費(fèi)計算比較精細(xì)。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主,，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗,。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方,，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。 學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多,。

3.市場概況

根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會——swot分析

在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方,。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個人都適合游玩,。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高,。

劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗越來越個性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會尋找突破口,，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。 機(jī)會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗,，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1,，stp分析

(1)市場細(xì)分

雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實現(xiàn)他們的欲望,。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會的年輕人,。

三：年輕家庭,。

四：高收入階層

(2)目標(biāo)市場選擇

在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動不大,。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的,，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時，她們的經(jīng)濟(jì)實力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大，個體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。 高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對生活的要求也隨著也高,。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。

因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生,，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費(fèi),。

2,，營銷策略

(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間

活力空間、活力自然,、活力娛樂,、活力精神

1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。

水——活力的象征

2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目,。

3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。

(2)公關(guān)

在高校開展活動,，分層次進(jìn)行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案,。針對高校學(xué)生去歌樂山的目的,，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情,、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動等方面,，分層次進(jìn)行活動宣傳。在學(xué)校發(fā)起“文化之旅”的系列活動,。 探險英雄榜：爬山比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊進(jìn)行比賽,，按成績劃定名次，給予一定獎勵,。 舉辦時間：一年一次 舉辦時間在6月份中旬

事件營銷

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識,，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求,。

(4)推銷策略

利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊,。同時個代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下,，活潑勤奮,，有團(tuán)隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽——25000元

促銷費(fèi)用(以月為計算周期)：

輕松旅游 贏神秘大獎——20xx元

非常問答 大獎你來拿——20xx元

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成

九 效果評估

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實施周期內(nèi),，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和,。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對景區(qū)的提及度和印象,。

聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價,。

忠誠度——已消費(fèi)者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感,。

這是效果評估的基本指標(biāo),，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析

微信營銷策劃案例 干洗店營銷策劃案例篇七

第一篇：分析篇

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

城南嘉園所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

二,、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

城南嘉園房地產(chǎn)營銷策劃方案

第一篇：分析篇

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

城南嘉園所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭,。

三,、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求

在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個體及私營 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學(xué)校 9 4.66%

醫(yī)院 5 2.59%

鹽場 6 3.11%

稅務(wù) 5 2.59%

規(guī)劃局 2 1.04%

保險 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計 193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足,。

六,、分析總結(jié)：

1. 對市場、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解,，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20_年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目,。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量,，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。