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室內(nèi)設(shè)計(jì)師的談單技巧的書籍篇一

如果一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶談單時(shí)講很多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我覺得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師以及好的室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧,。跟客戶談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖,，下面小編準(zhǔn)備了更多的室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧，歡迎大家閱讀!

當(dāng)我們第一次接觸一個(gè)客戶,，無(wú)論我們和他談什么,，房子也好，家具也好,，工作也好,，我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友，在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下,，動(dòng)用個(gè)人的人格魅力去影響客戶,，和他作朋友，無(wú)論客戶的個(gè)人性格有什么缺陷,，我們應(yīng)該嘗試著去喜歡他,。因?yàn)樗俏覀兊目蛻簦沂澜缟弦矝]有完美的人,。

談單過程中,，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來,。最好是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖,。而這個(gè)步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的,，先拿紙記錄客戶的想法,，或甚至不記錄,，讓客戶對(duì)自己沒有印象。我往往會(huì)在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個(gè)比較深的印象,。

所以這時(shí)候的室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧應(yīng)該說沒有什么步驟,，但是進(jìn)行到談圖紙階段的接觸，的確應(yīng)該遵循一定的步驟,。因?yàn)槊總€(gè)方案無(wú)論大小,，都是你對(duì)自己心中設(shè)計(jì)的理論體系的闡述。

并且動(dòng)用自己擅長(zhǎng)的任何引導(dǎo)或說服手段打動(dòng)客戶,，使他接受并喜歡我們的理論,。這個(gè)工作在見圖前就該進(jìn)行，比方說一個(gè)電話,，或見圖前設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)約見,。因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的理論(比如功能至上，反對(duì)形式等),，對(duì)于某些客戶來說，需要時(shí)間考慮,。這個(gè)階段的目的是使客戶在見圖前先提升認(rèn)識(shí),，并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。

文字的魅力是對(duì)圖紙的一個(gè)補(bǔ)充,。事實(shí)上文字最容易引起客戶的好感,，同時(shí)設(shè)計(jì)說明也使很多難以用話語(yǔ)表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來，對(duì)于抽象事物的闡述文字比話語(yǔ)更系統(tǒng),，更具有參照性,。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，必然是個(gè)博學(xué)的人,，文字的功力也很重要,。這個(gè)步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實(shí)到位，并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì),，使客戶對(duì)我們的公司和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生好感,。

因?yàn)閹缀?0%的`功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴(yán)禁性,，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一,。談平面布置圖時(shí)，我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已,，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念,，從而對(duì)我們公司，對(duì)設(shè)計(jì)師本人認(rèn)同乃至對(duì)方案的初步認(rèn)同,。這個(gè)時(shí)候有些客戶可能會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒,，這說明你的談話不是很成功,，你沒有打動(dòng)他，或者你的方案存在問題,，但以后的步驟或許可以彌補(bǔ),。

一般的通過觀察客戶，我們認(rèn)為這個(gè)階段的目的達(dá)到后,，可以進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧第四步,，講效果圖之外的其他圖紙，這個(gè)步驟的目的是讓客戶充分了解每個(gè)細(xì)節(jié),，了解我們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷?xì)致入微,，讓他在我們的描述中帶他走入這個(gè)環(huán)境，讓他對(duì)這個(gè)環(huán)境感到親切并意識(shí)到這就是他的領(lǐng)地,。如果方案沒有太大缺陷的話,，這個(gè)步驟將會(huì)很流暢。

達(dá)到這個(gè)目的后,，可以進(jìn)行第五步,。效果圖是最敏感最易產(chǎn)生異議的，所以放在最后,。如果以前的步驟順利,，效果圖不大好，你可以說"效果圖永遠(yuǎn)趕不上我為你真正打造的空間更生動(dòng),，這正是空間的靈動(dòng)和電腦的悲哀";如果前面的步驟不順利,，漂亮的效果圖會(huì)挽回局面，你可以說"你看這么迷人的環(huán)境,，其實(shí)就是前面枯燥的數(shù)據(jù),，這正是現(xiàn)代設(shè)計(jì)完全數(shù)據(jù)化的魅力"。

在桌子上至少應(yīng)該有三中東西,，

一套圖紙(含預(yù)算),、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙,。每個(gè)步驟中,，客戶有可能會(huì)有些意見，隨時(shí)記在筆記本上,，絕對(duì)不可在圖紙上亂畫,。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙,，別想讓客戶在乎你的設(shè)計(jì),。這個(gè)筆記本還可以記錄客戶對(duì)預(yù)算的意見。對(duì)于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的話加在圖紙里,，而不能畫在筆記本上,，這樣客戶會(huì)感覺你對(duì)他的意見根本不在乎。

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