為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇一

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。

二,、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

三,、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨

品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差

評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的

目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

四,、活動促銷方案介紹

1,、免費禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能

讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的.積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店

購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到

我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到

他了，我賺到了,。這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7,、7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇二

《精彩換新裝》---換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1,、創(chuàng)造良好銷售商機,，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業(yè)的第一仗,。

2,、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的.賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富,、價格更便宜的xx超市,。

3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價格新形象,、整體服務(wù)新形象,、商品質(zhì)量新形象。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶,、中秋節(jié)xx超市市場占有率,，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售,。

5,、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位,。

(一)商品促銷

1,、海報時間：9月28日—10月7日

2、海報內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

b)開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng),，具體分配如下：

①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16k、12p

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù),、生鮮,、食品、非食品

開業(yè)搶購商品2p 12 16 12

正常特價商品6p 10 20 30

國慶,、中秋主題商品210 8

合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲,、保健品、茶葉

5)糖果,、餅干,、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,，營運部負(fù)責(zé)組織商品,，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店,。

4,、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面,，8000份;

5,、費用:8000份x0、1元/份=800元

6,、第二檔:9月28日至10月5日,，版面擬定為16開(大度)12p,，16000份

7,、費用:16000份x0、55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅,、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織)

(二)活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一,、精彩換新裝——同喜同慶

1,、活動時間：活動期間內(nèi)每天

2、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

a)場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷,、洽談各類供應(yīng)商贊助,、聯(lián)合開展、以天為單位開展,、贊助供應(yīng)商商品特買,、買一送一、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上

b)場外活動xx廠家場外促銷活動,、洽談六家以上供應(yīng)商,、一家一天為單位、廠家場外活動,、xx店老街店

c)服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會,、二樓各服裝專柜、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團,，展示服裝由二樓專柜提供)xx店

3、活動說明：

a)a,、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部,。

b)服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一,、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)

活動期間：9月28日

2,、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加,。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典

活動內(nèi)容：

略,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇三

一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；

1,， 主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小,，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作）,，在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）,。

大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作,， 費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕,， 費用預(yù)算500元）,。

二樓樓梯口：放一顆精美的`春樹。（ 費用預(yù)算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物,。（500元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,， 其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口,，二十一樓電梯口,，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,，估計仍須采購物品9000元,。

3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元,。

以上共計預(yù)算費用15000元,。

二：春節(jié)主題活動安排：

1、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

時間：2015年12月28日,、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,，二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動,。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價：比去年提高,，今年以提高票價,，控制人數(shù)為原則。

二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

四樓： ——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動力部在二樓安裝電視同步播放器,，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效,。

2,、 燭光晚宴：

時間：2015年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

三：ktv狂歡春晚晚場

時間：2015年12月28日,、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，。清茶免費）,，晚晚場380元/場（清茶免費）,。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份,，大碟八份,，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）,。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶,，大果盤三份，大碟十二份,，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇四

經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會有一部分飾品支出,，不管是耳釘,、耳墜、手鐲,、頭飾還是衣飾,、包飾、手機鏈,，一般女生都會選擇幾樣進(jìn)行消費,。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低,，學(xué)生有足夠的購買力也會促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費,，然而我們學(xué)校本身就是一個女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營市場潛力巨大,。

讓它“溫暖”你的冬季,，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！??！

這次展銷會活動以營銷專業(yè)的學(xué)生為主,，所以我們應(yīng)該趁此機會發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長，鍛煉自己的營銷能力,，培養(yǎng)團隊合作,、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

20xx年10月26-28日

浙商小廣場

金院全體女生

1,、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩,、發(fā)箍,、耳釘、項鏈,、手鏈,、發(fā)圈、絲襪,、棉襪,、小包等。

2,、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套,、圍脖、圍巾,、暖寶寶帖

1,、我們組銷售的耳釘、糖果襪,、絲襪,、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

2,、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車去別處,，如商貿(mào)城、弗雷德廣場等附近,，較麻煩

3,、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失,，洗臉時劉海干擾的困擾,，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘,、簡易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

4,、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙,，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

5,、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價格來賣,，學(xué)校里外精品店的價格據(jù)考察較貴,，這點我組較有優(yōu)勢

6,、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到,，讓我組這個產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手,；

（一）展臺布置設(shè)計

1,、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯(lián)形式和詼諧的語言來告知消費者活動內(nèi)容

2,、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置,，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。

3,、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品,，激發(fā)消費者購買欲望

4、把產(chǎn)品歸類有層次地擺放,，除此之外,，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

（二）促銷策略

1,、設(shè)置一個心愿箱,，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿?；顒咏Y(jié)束時會實行抽獎活動

2,、買三樣即送兩對耳釘?；蚴抢変N售,，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品,，并且以低于市場的價格,，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。

3,、當(dāng)天消費最高的可得一神秘大禮,。

4、最后一天的產(chǎn)品價格設(shè)到最低,，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價清倉賣出,，有的視情況搭配銷售，搭配贈送,，甚至賠本售出,。

5,、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略,，適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)新的和賣的不錯的商品,。

6、對于新產(chǎn)品,，我們要創(chuàng)造顧客的未知需求,，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去,。

（三）宣傳策略

1,、通過張貼創(chuàng)意海報，現(xiàn)場表演,、吆喝等形式活躍氣氛,，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光,。

2,、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3,、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動宣傳

4,、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

5、著裝統(tǒng)一,，以休閑為主,。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿意度

（一）人員布置

1,、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計和擺設(shè)：全體成員集思廣益后,，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2,、隊員在攤位邊依次站著,，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū),。

3,、負(fù)責(zé)最后的總計和心愿箱：組長

（二）活動費用預(yù)算總進(jìn)貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目,，但三天里始終以最實惠的價格,，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

我們對自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分,，所以我們在第一天人氣并不是很旺,，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營業(yè)額相對于其他組遜色很多,，因此我們的隊員當(dāng)天晚上通過商討,，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客,，否則我們團隊注定是敗局收場,。

到了第二天，我們通過與批發(fā)商的合作,，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套,、保暖圍巾、圍脖,。中午趁著人少時,，我們先將各種花色的手套,、圍脖和圍巾懸掛起來,，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客,。除此之外,，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后,，我們的營業(yè)額給了我們肯定,，當(dāng)時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結(jié)果,。如果說當(dāng)時我們放棄了的話,，我們就不會有現(xiàn)在的成績，還會賠本,。

因為大賽的最后的一天是放假日,，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的,。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略,，在最后的時間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更實行有賣必有送的捆綁式銷售,，并且通過降價來挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個完美的結(jié)局,。

展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會,，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇五

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點,，來達(dá)到銷售的`目的。

6月10日—6月24日

1,、扮靚父親,，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品等;

2,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;

3,、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機,、剔須刀等特賣;

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

一,、活動主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心,，叫父子連心,。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”,，愛他就要給他,，年僅一次豪禮送不停!

二、活動時間

20__年6月5日——20__年6月21日

三,、活動內(nèi)容

1、“悠蘭.男士”勁爆放送,，買越多送越多,。

6000元產(chǎn)品。

b,、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上,，豪送零售價15000元產(chǎn)品。a,、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上,，豪送零售價

c、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上,，豪送零售價320_元產(chǎn)品,。

2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價,，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組

【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

男士活力再生潔面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士減壓抗衰老修護(hù)面膜148ml180元

男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健膚亮白潔面乳148ml108元

男士健膚亮白按摩膏148ml126元

男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元

男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元

男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元

四,、其他事項

1,、本次活動所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。

2、本活動不與其它活動支持同時享受,。

3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內(nèi)反饋給公司,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇六

：

快樂端午,聚實惠

：

增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。

：

6月9日——6月11日

：

xx小區(qū)內(nèi)的居民

活動準(zhǔn)備：在活動前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查,，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官,、老板、普通上班族)來制定活動方針,。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理,，按照設(shè)置三檔價位的方針。

1(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得,。

2(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品,，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠,，更能讓人對你的.產(chǎn)品印象深刻

3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動,，以互動的形式來帶動促銷。

4(三)包粽子比賽

游戲規(guī)則：3人/組;限時5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機器,、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個,。

注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告,，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的,。

道具要求：桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

宣傳渠道及方式：

a,、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾,、廣告扇等

b,、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告,、自有公共平臺,，

c、社區(qū)廣告欄宣傳,，社區(qū)平臺傳播;

d,、其它聯(lián)盟商家宣傳;

廣告物料準(zhǔn)備：

單頁,、廣告紙巾、廣告扇,、x展架,、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右),、活動氣球,、小區(qū)電梯廣告。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇七

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象,。

時間：20xx年xx月xx日xx日

具體資料：活動期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動的.商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

時間：20xx年xx月xx日時晚,。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

1,、時間：20xx年xx月xx日晚。

2,、具體資料：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1,、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇八

：

一般奶茶店開張店里都有搞活動,，比如說消費多少元就可以贈送一張會員卡，下回來店里消費時可抵消,。還有就是一個月或者一個星期的某幾天設(shè)置會員日,，這樣更好刺激消費者，擴大消費人群,。

一年中有情人節(jié),、節(jié)假日這類節(jié)日一直是奶茶店的高峰時期，我們可以推出奶茶的促銷活動來吸引消費者的眼球,，想“奶茶半價,、買一送一”等系列的活動，相信消費者不會視而不見能擋住住這樣子的美食誘惑吧,。

在顧客要買單的時候我們可以適當(dāng)給出積分卡的名片,，跟顧客說一杯奶茶的積分點是多少，積滿多少個點就可以換奶茶,，這樣的活動回頭客效率很好,。

新開的奶茶店如何搞促銷活動？以上就是說促銷活動的一些策略,，當(dāng)然為了聚攏人氣,，時不時要想出新鮮的點子來吸引顧客的眼球，為店里增添人氣,。

運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告,，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi),。

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費,。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登,，因此,，不一定全部消息稿都是免費的。

自行制作pop廣告（店面廣告）,。pop廣告包括：市招（店面招牌）,，樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop,。戶外pop較無法自己制作,，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣的時候,，可以達(dá)到免費廣告的效果。

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌,，海底撈等傳統(tǒng)中餐,，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

不論是堂食還是外賣,，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線,。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求,。

近年來，團購奶茶以其華麗的.菜譜,，超低的折扣,，便捷的購買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅,。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),，糯米網(wǎng)等,。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費。

在團購網(wǎng)中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,，如具體為止，怎樣到達(dá),，附上奶茶店鋪的簡介,，招牌單品的介紹,，優(yōu)惠劵使用期限等等。

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇九

新包裝**白酒**市場推廣方案

**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費者的一直認(rèn)可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近x年,，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力,，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品,，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言,，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性;

3)價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,，目前廠里開票價是36元/件,，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道,，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止,，市場維護(hù)和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認(rèn)可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因,，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。

推廣時間：

20xx年x月——20xx年x月，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

1,、渠道合作模式的選擇;

2,、價格體系的設(shè)計;

3、銷售政策;

4,、銷售獎勵和市場管理;

5,、促銷宣傳。

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu),，也就是說維持現(xiàn)有c地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團在c地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源,，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進(jìn)行深度分銷,，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面,，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價,，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量,，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定,，這樣有利于今后的市場維護(hù)和管理;

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細(xì)作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價，有利于市場管理和維護(hù);

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。價格體系的設(shè)計：

單位：元/件

開票價給二批價二批分銷價終端零售價

37 37 37 42

開票價直供重點商超價終端零售價

37 37 42

設(shè)計說明：

1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元;

2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一,，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);

3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙,，有效防止總經(jīng)銷竄貨;

4)控制二批的分銷價格，在二批進(jìn)價和出價之間不留空間,，可以有效的穩(wěn)定價格體系;

5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;

6)終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元,，易于被消費者接受;

7) **白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場促銷宣傳費用,。

銷售政策：

渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注

**集團—總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”,，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨,。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”

總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利,。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結(jié)算,，半年結(jié)算一次基本利潤,，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分,，

詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”

總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：

1,、銷售獎勵

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵,。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達(dá)到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達(dá)到3000—4000件,，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。

2、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

為了防止跨區(qū)銷售,，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時,，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別;

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4,、5,、6三個月)：

以預(yù)計銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用,。

促銷主題：**白酒換新裝,，開瓶見喜，步步高,。

促銷計劃：

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4,、5,、6三個月;

活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒,。

活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點懸掛吊旗,，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

活動結(jié)算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費者購買8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條,，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

終端吊旗展示新包裝形象,，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費者購買16k大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭,，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行,，

終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象,，促進(jìn)消費者終端購買8k大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月,；市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時間地點和店主資料),，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商,。

費用總計：33280

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇十

提高xx品牌形像，提高銷售,。

20xx年x月x日開始,。

xx超市所有門店。

xx超市從20xx年x月x日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度,。

1,、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會員申請表》,，并支付辦理費5元則給予辦理,。

2,、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理,。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費,。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位,，則不能享有的會員權(quán)利,。

4、顧客一次性購物滿288元,，可免費申請辦理會員卡一張,。

5、會員卡有效期為二年,，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢,。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級,，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：xx元同等價值商品,。

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品,。

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品。

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品,。

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品,。

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商。

七級好禮（2500分）：xx元同等價值商品,。

八級好禮（8000分）：xx元同等價值商品,。

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級積分禮品的商品范圍在（1-10個單品內(nèi)）,。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3,、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口,，禮品的排放確保量大美觀,。

4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語,，并做好解釋工作。

5,、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品,，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客,，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用,，但積分會清為零,。

（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品,。

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。

（5）如果可行的話,，可以讓持有會員卡的顧客,，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題,，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分,，并到商場來換此禮品時,，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中,，不用交納2元錢的辦理工本費,，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄,。

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年x月x日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實行會員卡的積分換禮制度,。

如果您是xx超市的持卡會員，當(dāng)您擁有一定的積分,，您將會獲得意想不到禮品,，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”,。如果您還沒有加入我們的會員,，那就趕快行動吧,！

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇十一

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲,，隊員姚蒙蒙,，胡艷萍，金光輝,，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院,。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時,，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二,、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場也越來越大,。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達(dá),，屬于河南省的省會城市,，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中,，高校密集度比較高,，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以,，我們的市場還是比較大的,，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持,，所以我們的優(yōu)勢比較多,。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高,。 swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,，

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多,。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的.需要,，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜,。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白,。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,，市場空白，潛力大,。

2.價錢適中,，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,，通過大量渠道宣傳瑞詩曼,。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。 威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少,。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好,，保障好,。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳,，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐,，確立每年在鄭州開新的專賣店,。

三、市場需求分析

1,、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會

化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大。

2,、學(xué)校消費地域集中,，針對性強，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益,。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張,。

四、目標(biāo)客戶

1,、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

2,、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象,。 五,、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a,、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單,；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳,；

c、校園廣播,、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束,，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,，實時播出活動最新進(jìn)展,，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一,，多買多送,。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出,。

鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別,？

a.男 b.女

2.您的年級？

a.大一 b.大二

3.您一個月的消費情況,？

a.500元 b.800元 c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費,？

a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美 c.日韓

6.您購買方式,？

a,專賣店 b.網(wǎng)購 c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元 b.10元 c.10以上

8.您使用面膜的頻率,？

a.每天一次 b.兩天一次 c.及以上

感謝您的參與，謝謝您,！相信瑞詩曼面膜終會用永遠(yuǎn)陪伴您,。

萌晨是您的生活專家！,！

附件： 團隊模式： 總經(jīng)理

宣傳部 售后部 財務(wù)部 采購部 客服中心

校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財務(wù)大臣 采購

費用模式：1,，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件,；售出2件,，工資90；售出5件,，工資260,；售出8件，工資400,，獎勵瑞詩曼面膜3貼,；售出10件以上,，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內(nèi)）

（2）售出1盒瑞詩曼 ,，工資30/盒,；售出兩盒，工資75,；售出5盒,，工資230；售出10盒以上,，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒,。（每盒售價218，一盒10貼,，不超過5盒的,，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時可以享受,，如果不享受的話,，這8折歸業(yè)務(wù)員。

2,，代理：(1)韓束,，1件代發(fā)，代理只能拿到40元,，3件起批,，每件225；5件-10件,，每件 210,；10件以上190

（2）瑞詩曼，一級代理,，2箱,，85盒，送兩盒

二級代理,，1箱,，105盒，送一盒

三級代理,，30盒,，120，送8貼

特約經(jīng)銷商,，10盒，140,，送5貼 48盒/箱,，10片/盒，官方指定價格是 218

以直銷模式發(fā)展，

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇十二

策劃部

客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

購物送禮,，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）

2,、此次活動參與對象為各加盟店。形象店,。直營店,，可謂是全情、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性,；

3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點,；以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

1、dm宣傳單頁,、吊旗,。以圣誕、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2、形象場景布置

a,、專賣店

b,、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果,。活動期間,，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送dm單,，或者小禮品,；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20_面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店,。形象店進(jìn)貨5000元送20_面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇十三

一,、前言

由于人口眾多,，經(jīng)濟增長迅速,，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場,，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長,，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變,，預(yù)計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率,。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間,。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高,、中,、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景,。同時,，化妝品的.消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,，大部分為農(nóng)村消費者接受,，量大面廣。

從消費心理來看,，面對多樣化的化妝品,，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹,，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出,，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己,，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二,、市場調(diào)研的目的

1,、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間,。

2,、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征,。

3,、 通過市場調(diào)研,，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4,、 通過市場調(diào)研,，了解消費者對化妝品的消費習(xí)慣和偏好。

5,、 通過市場調(diào)研,，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之,，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況,，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。

三,、市場調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場調(diào)查

（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局,；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等,。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價,；

（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；

（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求,；

（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好,；

3.購買行為調(diào)查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量,、購買地點,、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚,、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用,、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）,。

4.購買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習(xí)慣性的購買行為

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度,；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度,；

（4）價格對消費者購買的影響程度,；

（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調(diào)查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認(rèn)知,；

（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度,；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

五一瓷磚促銷活動策劃方案篇十四

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場場景：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受,。

③對于消費者,，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點,、采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳、別克

1,、行業(yè)

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標(biāo)。

2,、競爭

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

3,、消費者

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強,，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護(hù)意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%。

1,、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的`青睞,，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目,。

3,、宣傳策略

可分為長期宣傳和短期宣傳

長期可在戶外，網(wǎng)站,，戶外可在人流量車流量多的地方設(shè)牌,，在網(wǎng)站上做，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,，電視電影,，電臺,，報紙雜志，平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強,，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果,。

除了長期和短期外,，還有隱形，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部發(fā)布,?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標(biāo)客戶、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價格,、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全,，專做小而精，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算