總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇一

一,、統(tǒng)一思想，提高認識,。

按照教育局文件統(tǒng)一部署,，我校在6月7日進行迎大運保安全振新小學“安全生產(chǎn)月”啟動儀式，進一步加強我校安全生產(chǎn)工作,，落實各級安全生產(chǎn)職責,，重視抓好安全防范工作，構(gòu)成了一級抓一級的安全生產(chǎn)職責制,。透過“安全生產(chǎn)月”活動,，大力宣傳安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)和加強安全生產(chǎn)的重大舉措,，推進安全文化建設,，強化全面安全意識，引導全校師生重視人的生命價值。

二,、全方位開展宣傳教育活動

學校透過國旗下講話,、教職工例會、“安全在我心”主題班會,，廣播室等廣泛宣傳“迎大運保安全”活動,，讓全體師生用心參與活動，明確職責,，明確任務,，保證學校各項安全職責和安全工作落實到位。班級黑板報和學校宣傳欄,，各具特色地進行安全工作宣傳,，構(gòu)成良好的宣傳氛圍。

三,、多形式普及安全知識

除廣播,、專欄、宣傳材料和有關(guān)安全知識講座進行宣傳外,，學校組織“禮貌出行,，從我做起”安全知識競賽活動，進行交通安全知識講座和安全知識教育視頻等,，讓師生掌握安全知識,，提高避險排危、自救自護潛力,，

四,、有針對性開展活動

“安全生產(chǎn)月”活動期間，我們努力讓活動貼近學生,，貼近生活,，突出重點，增強針對性,。我們認真組織開展“安全在我心”教育活動,，開展每周五或節(jié)日學生“不私自下水游泳保證書”承諾簽名活動，“重點教育和提醒學生防溺水防范要求,，致家長一封信與學校,、教師聯(lián)手共抓，杜絕學生溺水事故發(fā)生,。在校園懸掛“加強校園安全防范構(gòu)建和諧平安校園”的橫幅營造氛圍,。

五、開展安全隱患排查整治工作

在安全生產(chǎn)月工作中,，我們對涉及師生安全的各個方面進行分析研究,，制定工作方案,，成立組織，分工落實,，確保隱患排查整治工作落實到位,。對學校食堂、校園設施,、交通,、治安安全作為重點來抓，與龍崗派出所等相關(guān)部門相互配合,，綜合治理,，努力打造平安校園，確保學校穩(wěn)定和諧,。

六,、開展食品衛(wèi)生安全專項活動

學校定期或不定期檢查食堂衛(wèi)生狀況，了解食品原料采購,、貯存,、清洗、加工和成品出售等各個環(huán)節(jié)狀況,，檢查工作人員,、工作場所、設施環(huán)境衛(wèi)生狀況,，及時反饋檢查信息,，督促工作人員對存在問題整改到位。切實履行工作職責,，嚴格執(zhí)行制度規(guī)章,，杜絕發(fā)生食堂衛(wèi)生安全事故,。

七,、加大保安室力度。

堅持24小時值班制度,，值班人員要盡職盡責,，堅守崗位，接班人不到崗,，交班人不得離崗,。提高警惕，搞好安全保衛(wèi)工作,。注意防火,、防盜，妥善處理突發(fā)事件,，加強樓內(nèi)外巡視,，加強對值班人員的.職責心教育,，嚴禁空崗、漏崗,，確保學校的安全穩(wěn)定,。

透過開展“安全生產(chǎn)月”活動，進一步增強了廣大師生對安全生產(chǎn)工作重要性的認識,，提高了安全意識和安全素質(zhì),，強化了職責意識，促進了全校安全形勢的穩(wěn)定,，為交通的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個安全,、健康、穩(wěn)定的環(huán)境,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇二

時光如逝,！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一個月了。時間催促我即將告別x月,，憧憬激勵我在x月開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將7月工作情況總結(jié)如下：

自20xx年7月加入xx工作以來，我認真完成工作,，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,，同時努力學習，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我也在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作,，無論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導的正確引導和幫助,，使我工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎,。

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。

套用xx的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的'所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

20xx年8月，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

總結(jié)7月的工作,，來到xx雖然說工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心,，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學到了很多我們年輕人不知道的知識和社會經(jīng)驗,，雖然在領(lǐng)導和同事的幫助下我的工作能力和業(yè)績都有所提高和進步,，但在一些方面還存在著不足，比如服務顧客和提前滲透工作還做的不夠到位,，還有待于在今后的工作中加以改進,。在x月份,，我也將更加努力地通過多方學習，提升自己的能力,，提高自己的業(yè)績,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇三

20xx年2月商務四部在職人員10人,，其中8人有到賬，2人無到賬,。最終合計完成凈業(yè)績49020元,。2月份是個比較特殊的月份，因為月中正好是春節(jié),，大家回家心切,，沒有把太多的心思放在做業(yè)務上，導致最終業(yè)績結(jié)果很不理想,。2月份做的比較多的是在和大家溝通年度的.總結(jié)和規(guī)劃,，疏通每個同事的思想!

短暫的2月已經(jīng)遠離我們而去，就像寒冷的冬天一樣,。春風已經(jīng)迎來陽光3月,。3月份是一個很重要的月份，也是一年中網(wǎng)絡最旺的月份之一,，3月也是第一季度的最后一個月,。商務四部作為公司的一個老團隊，在這個網(wǎng)絡旺季時候應該去承擔更多的責任,，同時也不能重蹈xx年上半年的覆轍,。

打好3月份這場仗，具體對部門同事做如下幾點要求：

1,，做好每天工作,，分別給同事下達3月任務，制定不同目標,。

2,，分解任務到每個星期每天，加以嚴格監(jiān)督,。

3,，加大電話量和老客戶關(guān)系維護，新開發(fā)客戶,，二次開發(fā)老客戶,，老客戶轉(zhuǎn)介紹都很重要。

4,，做好每個星期的工作總結(jié),，讓每個人每天都有收獲,。

5，大力宣揚公司獎勵政策,，讓每個人真正得到好處,。我相信四部的兄弟們每個人都能緊張起來，嚴格的要求自己,，制定好清晰的目標,，通過我們一起努力，肯定在三月份中大豐收!

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇四

一,、9月份主要工作內(nèi)容：

1,、認真細致地閱讀了乙炔系統(tǒng)二期圖紙，發(fā)現(xiàn)了一些問題,，并提出個人的看法,。 9月份在分廠與工段領(lǐng)導的委派下，我到pvc二期項目組對乙炔系統(tǒng)的部分圖紙進行了認真細致地閱讀,，包括《溜管安裝圖》,、《設備安裝方位圖》、《管道布置圖》等,，從中發(fā)現(xiàn)了一些問題,，結(jié)合一期的現(xiàn)場狀況和本人進入化工行業(yè)7個年頭以來總結(jié)的經(jīng)驗，提出了自己的一些看法,，并形成書面文件交趙廠長審閱,，之后交二期項目組。

2,、結(jié)合9月6日突然停動力電,，導致緊急停車的事件，展開分析討論,，進一步消除隱患,，完善預案。

在9月6日突然停動力電的整個過程,，在我工段的應急處理過程中整體上還比較得當,。但是還有瑕疵，如主控室一片漆黑時,，找不到手電筒,，停乙炔回收系統(tǒng)時，應該停水環(huán)真空泵,，或者說在你置換乙炔乙炔回收系統(tǒng)時不要先開水環(huán)真空泵,，因為在沒有渣漿進入系統(tǒng)的情況下，抽負壓易造成系統(tǒng)含氧超標,，有安全隱患,。其次，由于發(fā)生器多次檢修,，使他們的開關(guān)信號與氣源管不統(tǒng)一,，有的開關(guān)在常閉時為開，有的'開關(guān)在常閉時為關(guān),，這樣存在一定的安全隱患,，因此在本月份，組織儀表工與自控進行了統(tǒng)一的比對調(diào)整,，排查出1#發(fā)生器下活門不一致的隱患,，并已整改。4#也有此問題,，考慮到安全問題,，待停車后解決。

3,、對渣場水位高的問題,，高度重視，認真排查,。本月份上旬,，渣場上清液水位一直居高不下，在用水的問題上,，我工段壓力很大,，但是經(jīng)過認真細致的排查，通過努力,，適當?shù)仃P(guān)小水環(huán)泵的機封水,，關(guān)小大渣泵的冷卻水，尤其是乙炔回收的用水量,，克服水洗塔冷卻效果差的客觀原因,，發(fā)揮主觀能動性，最終把用水控制在1500噸以下,，到9月下旬渣場水位下降,，達到了預期的目的與效果。

4,、對乙炔發(fā)生器的電磁給料機控制箱進行了改造,。

我乙炔發(fā)生器的電磁給料機，屬電氣部分,，而我分廠空缺電氣專工,，在這次大修乙炔二期dcs改造項目中，屬“沒娘的孩子，沒人疼”,，因此遺留下來,。每天看著操作工很辛苦，于是我們決定不依不靠,，自主進行研究,、測繪、改造,。到下旬已順利投用,，并取得非常好的效果，在此過程中確實是困難重重,。沒有1mm厚的鋼板,，到舊臺子上拆；沒有接線端子,，到聚合工段壞的應急照明燈上卸,；沒有電纜到廢控制柜上拆。尤其是施工過程中,，電氣認為是技改項目,，不干活，我逐層找領(lǐng)導,，最后把方案給司曙亮廠長講清楚,，意義講明白，好話一籮筐,，才實施的,。因此申請領(lǐng)導到現(xiàn)場進行驗收并給予我們一定的經(jīng)濟獎勵，不為個人,，是為在改造過程中付出辛勤勞動的檢修,、電氣人員一定的溝通，以便日后工作的開展,。

與此同時,，考慮到發(fā)生器加水閥手動辛苦，而且也不利于發(fā)生器溫度的控制,，出工作聯(lián)系單到自控中心,，要求其對自控閥的微積分比例進行調(diào)整，完全實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)的功能,。后經(jīng)協(xié)商,，自控中心答應寫

一套程序，有望在10月份完成,。

5,、積極地巡檢二期施工現(xiàn)場，并相繼發(fā)現(xiàn)隱患與違章，進行了相應的匯報,。

二期施工現(xiàn)場,，一直以來備受關(guān)注，本月份,，我先后發(fā)現(xiàn)發(fā)生,、清凈樓廠房西側(cè)有一新閥門井,，沒有任務防護措施,，有墜入風險。便進行了處理,；發(fā)現(xiàn)陜八建工人在乙炔氣柜下吸煙,，性質(zhì)比較惡劣，通知了工程部,，并匯報安環(huán)部,，對其當事人進行批評教育和處罰。尤其是陜西有色把水排到雨水井,，對此問題,，工段反復強調(diào)，反復匯報,，最終有了折中的辦法,。

6、在文字方面也寫了不和東西,。

對于濃次鈉配制過程中,，注意的問題，提出了自己的看法,；對于崗位風險評價,，也寫了自己的見解；在大成公司的崗位職責方面,，也提出了自己的建議,，以上文章都交郭段長。

在安全生產(chǎn)技術(shù)成果評價工作中,，我工段由我組織編寫,，從提前的準備到材料的收集，到成文,，加班加點,，認真對待。

7,、完善了工段大修破壞的保溫,，缺損的伴熱，更換了部分閥門標識牌，消除了個別跑冒滴漏,。

二,、10月份工作計劃：

1、進一步聯(lián)系電廠專工楊新平,，等蒸汽管連接后,，對界區(qū)的蒸汽伴熱進行調(diào)試。

2,、積極地配合工段長開展好安全生產(chǎn)工作,，尤其是檢修安全，動火作業(yè)安全,，爭取到現(xiàn)場跟進,，確保萬無一失。

3,、積極地配合分廠領(lǐng)導搞好工藝方面的工作,，監(jiān)控好關(guān)鍵工藝控制參數(shù)，有超標的分析原因,，得出結(jié)論,，提出改進措施。

4,、完成分廠領(lǐng)導下達的改進性的工作,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇五

面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導

1.總銷售金額149341元,，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺,，已安裝回款金額73522,，其中全款4臺 8863元。 相比比去年同期增長289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多,，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購,。

2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多,，專賣店相應擴大力度,，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù),，保證銷售過度,。

4月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率,，因銷售力度是有增無減,，總結(jié)原因有以下方面;

自身原因,，前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢,，但專賣店進店顧客少,，不能構(gòu)成過多銷售;

*再有類似黃金周活動時段，專賣店應提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信,，告知滲透,，業(yè)主顧客，雖商場有活動,，但專賣店力度更大 贈品更多,，買的多增得多;

*發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶,，及回頭客由于某些原因在觀望,，常到專賣店咨詢,，我們也留下了相應的信息,，承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動,，并且承諾組團更便宜;

*加強設計室的走訪,，和培養(yǎng)感情;設計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應把活動力度暫時擴大給設計師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導把返點有所松動，直返5-7個點給設計師,，專賣店這塊相應增進溝通銷售方式;顧客要力度就和設計師2 5 分點;設計師打透顧客就給他7個點

綠色家園專賣店5月份的銷售工作,，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場,，以公司利潤最大化為目標,，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務。

1.總體銷售目標 30萬;

鑒于截止5月6日,，綠色專賣店銷售額已近15萬,，當月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進度;應采取拓寬渠道,，搜集;開發(fā);散落,，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務采用,，掃樓,，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外,，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售,，爭取完成本月銷售任務。

2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務,。推出拉動促銷活動,，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實業(yè)務經(jīng)理開會議題,，除原始渠道以外 開拓,，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟,，設計室聯(lián)營銷售等

其他成效銷售渠道,。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本知識

(3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式

另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓,，

包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢,，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品,，并有必要開展公關(guān)活動,。

4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的'專項活動及任務調(diào)整,。

*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng),，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務能力,，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固發(fā)展起來,。

(1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系,，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身情況,，改進工作方法

(3)了解競爭對手的運作銷售情況

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇六

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗,，但剛進入公司,，難免還是有點壓力。非常感謝新世紀環(huán)球中心給了我這個機會,，作為一個新人,，我可以預見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作（我覺得確切的說是不斷的學習）,。來了一個月了,，感觸最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

從剛剛進來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整,，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進入的模塊，所以非常感謝領(lǐng)導的安排,。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔。

2,、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案。

3,、薪資核算工作（在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸）。

4,、部門資料檔案的管理或下達,。

5、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進入工作,，對工作還不是很熟悉，因此還沒什么建樹,。之前對薪酬并未解除過,，可能還有點陌生。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物,，是“死”的東西。做hr,，應該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流，處理各種問題的技巧,，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機會會很少。

1,、到公司一個月了,，對公司的企業(yè)文化，制度（包括人事制度）還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓和學習,。

2、對公司一部分的人員,，特別是領(lǐng)導還不認識,。

3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗,，自己在空閑時間也在不斷的學習,，理論的知識日益積累,，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗不足,，面對實際的問題,，有點不知所措。

4,、跟領(lǐng)導交流太少,。

1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊,，對于新的模塊,，我非常感興趣，也對自己下了具體任務,。但我必須先弄清一下問題：

①了解我公司的薪酬福利有哪些,？是怎么操作的？

②公司的薪酬福利制度,？據(jù)了解,，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定,，還是人事部制定,？

③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應該是最簡單的吧（個人覺得，如：一個員工,，定級之后,，一個單一的工資就有了，沒有績效部分的）,！

④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標準？

⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的,？

⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意（至少我會去思考）,。目前只想到這么多。

我的'工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不希望我像個機器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導也給我更多的建議,。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后，學習其他不沖突的工作,，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法,，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當然是有機會的話,。

3,、根據(jù)以上的不足,，在以后的工作中改進。

4,、工作上不論是何種大小事,，養(yǎng)成用筆記錄的習慣，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5,、我希望公司給予我的平臺：

①部門同伴工作很忙情況下，我可以參與幫助其完成任務,，我希望我的工作充實,。

②可以給我參加薪酬福利的培訓（外培和內(nèi)培都可），當然有其他培訓我也不排斥,。

③我可以參與員工工傷,，糾紛的處理（這可能是領(lǐng)導會親自處理的問題，但我可以打個下手,，做個助理）,。呵呵，僅僅是個人希望,。

個人思維有限,，目前就想到這么多。雖說不想當元帥的士兵不是好士兵,，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解,，要做主管或是更高的管理者，不僅需要豐富,，廣博的專業(yè)知識,，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導魅力，我自問經(jīng)驗太缺乏,，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎,。

總之,，我會不斷學習，努力提高自己的各種能力,，爭取對工作有所貢獻,，不是簡單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導多多指導,，我會加油的,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇七

組宣部個人工作總結(jié)

在組宣部里，它的主要工作是負責活動的拍照和報道,，每星期班會的組織,，以及去參與組織開展宣傳校園文化建設活動,，認真按時去完成學生會交代的其他工作等！

透視過去一學期,，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼,。 時間悄無聲息的在手指間滑落,，又一學期即將結(jié)束，一學期的過程中有收獲,、有喜悅,、有辛酸、在這酸甜苦辣的工作中我們學會了成長,，在歷練中走向成熟,。

在部長的帶領(lǐng)下，組宣部進行了一系列活動,，加強了我們這些成員之間的交流和感情,，我們之間感覺就是一個真正的大家庭，工作的同時也學到了許多的東西,，這也是以前從未接觸過的,。本人在這學期的工作心得體會、總結(jié)如下,。

細節(jié)決定成敗,，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事,，既然分配在自己手上,，就得用心辦好，力求完美,，不放過每一個細節(jié),。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為,，在這過程中,，我學會了認真和細心，明白了在平時的工作中注意細節(jié)問題的重要,。從之前的負責組織班會,，籃球比賽廣播體操比賽等系列活動就慢慢鍛煉了我們的認真細心。但是做活動的時候分配的工作未能及時有質(zhì)量的完成,，比如畢業(yè)晚會的拍攝,，由于天氣的嚴寒加之自我的不注意，所拍照出來效果不是很好。導致有些工作混亂等不好的影響,，這些都是我們在以后的工作中應該注意到和不斷改進的,。

曾記得一位哲人曾說過：態(tài)度決定一切。而在自己的切身工作中才

體會到這句話的真諦,。一件事交到自己手中,，就是對你自己的信任，對于每件事你就必須認真負責到底,。以前,，總認為差不多就行了，何必如此一板一眼?，F(xiàn)在,，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求,。如果每個人對每件事都是差不多,，那可以想象這件事的最終效果一定大打折扣。同時,，你對事,、對工作的態(tài)度也意味著你可以從中學到些什么，學到多少,。

在學到東西的同時,，也深深感覺到自己的不足。對于這個部門的事物還是需要大家的指教來幫忙,，有些事到底還是缺少經(jīng)驗的,。比如：個人在寫報道方面，文字語言功底不是很好,，更是有待加強,，去看這方面的書籍。提高自身的能力,。畢竟人無完人,，金無足赤。要學的東西還有很多很多,，我應該更加虛心求知才是,。讓我個人的觀點來說，人的一輩子就是在求知,，伴隨著我們的成長！

這個學期,，從系組織的一個個的活動中,，我們一次次的在進步。印象深刻的第一個活動是12級新生的廣播體操比賽，稚嫩缺乏經(jīng)驗的我們與活動部第一次獨立舉辦的活動,，其間當然也是存在著不少問題,，后來也是靠取大家的智囊才得以完成，舉個小小例子吧,，廣播體操的橫幅懸掛,，由于受條件的限制，還是部門干事劉際輝爬上樹掛好的,，所以我也是從那刻明白,，辦活動遠遠比參加活動的難度大的多。而后舉辦的一系列活動依舊每次都會讓我們從中學習進步,！

每星期的開始,，部門的例會開展是絕不會改變的.，因為它給了大家一個展示的平臺,，讓大家去一點點指出來我們的不足,，讓我們自己總結(jié)自己體會，從上一次的工作中總結(jié)不足為下一次工作更好的進行,。

我們亦在一次次總結(jié)中成熟,。

最后，要感謝大家的齊心協(xié)力,、對工作的大力支持,，以及有部長對我們大家的精心教導和培養(yǎng)，在他們身上我學會了許多待人處事的道理,。在這里拓展了視野,，學到很多書本里學不到的知識。大家也都要去盡自己所能,，去度過充實無悔的每一天,，豐富大家的大學生活！ 我也相信你們部長心里會這樣想得：“既然把大家招進來我也相信你們部長心里這樣想的：“既然把大家招進來的,，就會有她的有一份責任,。”是的,，這份責任已足以讓她拋卻以往的小自我與懶散,，給予她工作學習上最大的動力。

我相信在今后的工作中我們會不斷改進的,，將這些問題很好的解決,，更好的提高工作質(zhì)量。希望在明年里,，組宣部的每一位成員都會以更加積極的心態(tài)工作學習,，組宣及全體學生會會越來越好！

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇八

首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績,，準確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了,，原因也很簡單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了,，沒有什么結(jié)果也很正常,，因為并不是我沒有結(jié)果，而是所有人都沒有結(jié)果,，我也就沒有辦法了,。而一月又是有假期，最近兩周其實還是不錯的,，都是有在變好的趨勢,，不過看看時間，正好還有一個月過年,，所以,，未來一段時間好像也挺困難的吧，因為年前一般來講都也算是淡季,，其實一般來講,，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后,，都是比較明顯的淡季了,，這個也沒有辦法，如果非要說好的話,，可能就是今年的三月份之后了吧,。

所以，我沒有什么結(jié)果也是可以說得過去的了,。不過,，顯然，這并不是能讓自己滿足的,，我相信一切其實是可以更好地,，但是，為什么我沒有可以更好呢?

主要是出在了心態(tài)上,，應該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性,，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認為一方面是自己工作的時間并不是很長,，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的,，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的`情況的話，我可以更加的做好自己吧,，我覺得這才是最重要的,，我現(xiàn)在,，尤其是最近一周吧，我這一點做的不錯,，我希望可以堅持下去吧。

那么,，這個月,，給自己打個分數(shù)吧，一般來講是十分滿分,。

我可以給自己打一個6分的分數(shù),，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢?

第一,，自己沒有做出成績,，我可以說是年底了，但是,，成績不好也是很正常的,，但是，這不過是個借口,。第二,，自己的心態(tài)的問題，就像是自己剛才說的那樣,，當然,，這也是個借口，但是還是希望自己可以更加成熟吧,。第三,，就是自己所謂的加班，太少了,，我按時完成了任務,，所以我就下班了，為什么不行呢?但是,，這就是職場,，即便是你完成了任務，你也不能走,，你必須晚點走,。第四，就是和同事的關(guān)系上,，我想我應該更加開放一些,，但是，我覺得我其實還是在變好的,，那么就變得再好一些吧!

好了,，這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了,，希望自己之后都可以堅持下來吧!

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇九

在桂花飄香的金秋十月，我校各類活動異彩紛呈!走進九江學院這一片激情熱土,，各個學院盡在這秋日勝春朝的希望季節(jié)里百花齊放!我們化環(huán)學院以優(yōu)良的學風和朝氣蓬勃的團體精神作風在整個校園里綻放出風景獨好之勢!其中,，我們院學生會外聯(lián)部也在這充實而忙碌的多個校、院活動中表現(xiàn)積極,，樂觀,、團結(jié)的整體工作風貌，在促進校,、院各活動的圓滿成功中起到了非常重要的作用!

下面,，就此對于十月份我院外聯(lián)部開展的工作做一份總結(jié)!

對于積極而富有朝氣的外聯(lián)部來說，哪里有活動,，哪里就有我們外聯(lián)部的參與!在我院的各個學生部門中,，外聯(lián)部是協(xié)調(diào)整個學院活動的關(guān)鍵，因此,，做好學生會內(nèi)部的協(xié)助工作為本部的常規(guī)工作!在此方面我們毫不懈怠,，并保持著良好的工作業(yè)績。在協(xié)助學生會各個部門搞好各種工作的同時,保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地,、物品以及服裝等需要也是我們外聯(lián)部必須承擔的重要工作,。因此，我們在根據(jù)學院的活動計劃針對不同的活動做出了更詳細的內(nèi)容安排,。比如說各部門的各大特色賽程與迎新工作,。其中，大型的迎新晚會所需要的裝飾,，設備,，以及活動流程安排中所需的物品都是需要我們更為努力的去做好做到位的!在工作的同時，我們外聯(lián)部的成員也積極努力的參與節(jié)目,，加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務,。

其次,，在外聯(lián)部間接籌劃或參與的各類活動中，通過加強活動的交流,，與各個院部門聯(lián)誼活動,我們可以更好的學習到更多的知識,。對于擴大影響，展現(xiàn)風采抓住一切的機會展現(xiàn)自己,，是我們當代大學生積極的精神面貌!希望我們外聯(lián)部在此方面可以做的`更好,，以更加完美的工作態(tài)度為同學們服務，創(chuàng)造出更加和諧的化環(huán)學院大家庭!

在我院第十屆運動會上,，我院取得了優(yōu)異的成績,，充分表現(xiàn)了我院同學積極向上的拼搏精神!取得如此的成績,，有很多方面的原因。首先我們配合院里發(fā)動同同學積極報名,，挖掘一切可以挖掘的潛力,，充分展現(xiàn)出了更加青春飛揚的激情90后!其次，比賽的過程中,，我們與學生會各部門的相互合作,，和學生會成員努力工作，并為運動員做好其一切后勤工作,。

對于我們外聯(lián)部的本質(zhì)工作來說，為校運動會提供贊助商實現(xiàn)互利合作是必不可少的,。一方面有利于我校運動會的順利舉行,，一方面也為我校學生提供與社會零距離接觸的機會，為我們大學生能夠盡早步入社會打下了堅實的基礎,。而我們外聯(lián)部也不負眾望,，在本屆運動會贊助上取得了較好的成就。我們與南昌統(tǒng)一企業(yè)完美的合作是各個學院運動會贊助上的亮點!充分起到了學校與社會緊密溝通的橋梁,，為學生實踐社會,，鍛煉能力做到了很好的表率。

對于這次成功的運動會,，我們更應該把它看成是學校素質(zhì)教育的一個重要部分,。它使學生在和諧、平等,、友愛的運動環(huán)境中感受到了集體的溫暖和情感的愉悅,。我們拿了不錯的成績，也獲得了更多的工作經(jīng)驗,。希望在以后的工作中,，我們要不斷積累經(jīng)驗，舉辦更多有意義的活動豐富我校,、院同學的業(yè)余生活,，增強同學們的體質(zhì)，為學習提供身體的保障,，展現(xiàn)本校,、院的風采。

總結(jié)心得與反思：

在這充實忙碌的十月里,，我們大家一起拉贊助,，一起交流經(jīng)驗，并且也多次開展了部內(nèi)與部門間的聯(lián)誼活動,，感覺學到了很多課外知識,。其中對于拉贊助方面,，我們部員可能在能力上還是有所欠缺，但我們也在這激烈的挫折中迎難直上,，努力奮進,，并在不斷學習中成長起來。也在不斷的社會社會實踐中深深體會到了這世界的競爭,，更使我們青年珍惜當代美好生活,，努力學習。同時在聯(lián)誼活動中我們也感受到了同學們的那種友好,，部門們那種熱情,，使原本充實的大學生活更加精彩!

總結(jié)這一個月的工作，外聯(lián)部仍然存在諸多的問題,，但是外聯(lián)部在本月無論從內(nèi)部建設,，還是外部活動方面都取得了一定的進步：大學是我們走向社會的橋梁，在這里我們不但要學會書本上的知識,，更重要的是要學會把書本與實際有機的結(jié)合起來,，在學中用，在用中學,。外聯(lián)部是一個聯(lián)系學校內(nèi)部,，各大高校，社會團體的部門,。擴大學生會影響,，溝通學生會各部門是它的職責。但這只是開始,，要走的路還很長,，要學的東西實在是太多太多。在今后的工作中,，外聯(lián)部將繼續(xù)保持優(yōu)秀的傳統(tǒng),，積極配合主席團和各個部門的工作，努力更正不足的地方,，更有效的進行各項工作,。希望各位能多多批評指導。不過我們相信,，在團委老師的指導下,，通過大家的不懈努力，我們外聯(lián)部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓,，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，并正確的處理問題，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)則必勝的隊伍,，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚，化環(huán)學院的天空更晴朗!

針對往后的贊助活動,我們要把范圍打的更廣,。我們部門要尋求潛在的贊助商,，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系,。這對我們學院搞好學生工作,，為學院活動提供資金支持,打出學院品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的,。同時也要做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案,，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作,，它需要日積月累才能有完善的資料,。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系,。多與實力強的企業(yè)合作,廣開門道,為下月份的迎新晚會做好準備,并爭取為同學們開展更多更豐富的實踐活動,我們相信會做的更好!

汗水與歡笑是大家工作中的主旋律,，樂觀、熱情與創(chuàng) 造力是推動部門工作不斷進步的動力,，在工作中得到鍛煉,，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團結(jié),、高效,、奮進的整體。我們也相信,，外聯(lián)部明天將會更加美好!

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇十

自從進入公司,，不知不覺中，一個月的時間一晃就過去了,，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換,，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,，慢慢的開始適應。以下就是這個月的工作心得體會,。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在銷售的過程中,，要學習的東西真的很多很多,，貨品的知識，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,，相信別人,，相信團隊的力量，銷售不是一個人的'事,，而是整個店,，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進,，提高素質(zhì),。

在這一個月的時間里有失敗，也有成功,，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標,。一開始確實對店員沒有很大的感覺,，特別是最初幾天，很多很多的不習慣,，以為自己要很長的適應過程,，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式,，但意識的如果我接觸了這個工作,，思想?yún)R報專題我就要先把它做好來，再去做別的,。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的,。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,，員工的服務態(tài)度等等,，些都將影響銷售,，而店員的形象也代表著公司形象,，店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞,。

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的,，有比較明確的需求或者想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子,，但是具體要買什么樣子的裙子,，還沒有明確。第二種客人,，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好,，到琳瑯滿目的商場里散心,。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的貨品時,，下手也是毫不猶豫,。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多,，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的,。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間

來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品,。接待她們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的,。閑逛型的客人進了店,，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后,，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候,，才進入到接待介紹工作中去,。

1、落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求,；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成其它工作,。

2、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

3,、經(jīng)營和諧的伙伴關(guān)系，提高團隊精神和力量

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇十一

日月如梭，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，九月又過去了。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺,。我要用我的知識,，我的理念去教育一批有理想、有擔當,、敢作敢為的時代精英,，要成為學生們永生難忘的良師益友。為了使剛剛踏上工作崗位的我,，能有更進一步的提高,，現(xiàn)將九月來的工作情況總結(jié)如下：

遵循教育規(guī)律和學生成長、成才規(guī)律,，熱愛學生,。通過參加學校組織的政治學習等形式，不斷加強自己的理論修養(yǎng),，樹立了正確的價值觀和教育觀念,。并且積極參加學校組織的活動，結(jié)合實際教育教學管理當中的許多問題,，理論聯(lián)系實際,，提高了自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平,。在以后的教育教學中我要進一步加強師德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范,，以身作則,，言傳身教，為人師表,，以自己良好的思想和道德風范影響和培養(yǎng)學生,，做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛?/p>

我嚴格要求自己，服從學校領(lǐng)導的安排,，積極做好各項工作,，堅守教學工作崗位，一心一意熱愛人民教育事業(yè),。我嚴格遵守學校的.各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,，不缺勤,，不曠會，并時時處處嚴格要求自己,，處理好個人學習與學校工作之間的關(guān)系,。在教育教學上，嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，關(guān)心愛護學生,，建立了良好的師生關(guān)系，在學生中樹立了良好的形象,。

我作為一名新教師,，沒有任何經(jīng)驗，為了使自己盡快適應工作,，我認真?zhèn)湔n上課,，每次上課前我都查閱各種詳細的資料，參考別人的教案寫出符合自己的教學設計,。在課堂教學中，我關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。通過學校組織的“師徒結(jié)對”活動使我在育人,、教學、班主任工作,、教材研究,、教法、輔導方法等方面有了很大程度的提高,。我還積極參與聽課,、評課，虛心向同行學習教學方法,，博采眾長,，提高教學水平。

在參加各種培訓活動中,，我認真記筆記,，認真學習交流，努力提高自身的教學水平提高課堂教學質(zhì)量,。在學校組織的集體備課活動,，教學論壇，校本培訓等活動中認真學習其他老師的寶貴經(jīng)驗,。同時注重自身學習,，研究教材、教法,，及時反思,。

要想讓學生信服，必須有淵博的知識作為基礎,，為此,，在空余時間我博覽群書，不斷擴寬知識面,，為教學內(nèi)容注入新鮮血液,。古人詩云，腹有詩書氣自華,。通過博覽群書使我在課程素養(yǎng),、人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)等方面得到很大程度的提高,。

我始終堅信“捧著一顆心來,，不帶半根草去?！笔俏业慕K極追求目標,。我全身心地投入到教師這份工作中去，在學校領(lǐng)導和老師的關(guān)懷幫助下,，通過自己的勤奮努力,，我已經(jīng)能夠勝任本年級的教學工作,。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學了一點皮毛,。教學經(jīng)驗還不是很豐富,，處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長的,，我會以更充沛的精力,，更旺盛的斗志，堅定不移地走好,，走穩(wěn)每一步,。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師,。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇十二

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

11月里，銷售業(yè)績并不理想,，xx項目共銷售住房x套,，車庫及儲藏間x間，累計合同金額xx元,，已結(jié)代理費金額計僅xx元整,。

xx月份接到公司的調(diào)令，在整理x項目收盤資料的同時,，將接xx項目的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx項目招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是xx項目,，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項目。沒能留在xx項目做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在xx項目的續(xù)篇xx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的.機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將x項目的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。xx月份我游走在xx項目和x項目之間：x項目的尾房銷售,、xx項目的客戶積累、xx項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中,，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。xx月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、x項目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻,！

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇十三

2月份：萬事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了,，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產(chǎn)品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始,，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經(jīng)驗,，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務指標的第一個月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶,，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動,，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去,，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人",，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."

成績：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了.

開始要純銷了,，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多,，指標卻要1200,，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,，加上我們沒有什么促銷活動,，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,，增加購買率;

2、我們的產(chǎn)品是西藥,，價格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升,，達到指標任務的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗,，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下,，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來,，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去,，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法,，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育,，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,，但卻會影響到后面的銷售.

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右,，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升,，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的'技巧.

6月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,，經(jīng)理按4,、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分,，我開始做重點產(chǎn)出,，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是,，積累了之前的經(jīng)驗,，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時,，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店,，最后再適當?shù)膲毫它c貨,，就這樣，指標完成了.

成績：全公司能完成任務的三人里的一個,，在別人討論指標是否太高的時候,，我選擇了去做，所以,，我有了不同于別人的成績.

7月份：otc三要素,，缺一不可

在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情,、陳列、店員教育)的同等重要性,，在每個方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法,，把指標分解到每個藥店上,，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事,，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績.

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且,，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的變化,，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了,，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想,，能教我的，他都已經(jīng)教了,，剩下的,，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始,，就是我發(fā)揮的時候了.

成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.

9月份：no excuse,，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務指標又下來了,，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點,，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的,，現(xiàn)在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成,。沒辦法,，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗,，這點兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務,，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置,。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設和其他產(chǎn)品的銷售,。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好,，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,，我抓住了這個機會,。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度,。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好,，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標志,，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好,。

o(有什么選擇)：1,、可以按照公司的要求，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品,。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層,，只做兩個產(chǎn)品太浪費了,。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品,，內(nèi)服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列,，每個產(chǎn)品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助,。

w(要做什么)：經(jīng)過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益,。

最后,，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品,，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產(chǎn)品銷量下滑,，但達到公司要求的最低完成標準,。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評,。

11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,，面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主,，因為我的賣場都做得不錯,，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場,。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨,，我一直沒有把它當作重點來做,。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購,，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量,。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下,，以2：3的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力,。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應)，這樣,，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計,。

總結(jié)：入行的第一年,，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人 員數(shù)量,、主要工作任務等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢,、有關(guān)政策、指導思想等,。

2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施,，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識,。

4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一 般不能少了這些內(nèi)容。

幼師個人月工作總結(jié) 幼兒園個人月工作總結(jié)篇十四

不知不覺,，進入梵爾賽時尚酒店快一個月了,，在這段時間中，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下,，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷,。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導和同事們表示真誠的感謝,！下面,，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結(jié)：

文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格和文檔等,，同時完成各部門交待的打印,、復印、掃描的文件等,。對公司所發(fā)放的通知及文件,，及時做到上傳下達。

1,、本月期間我將公司員工檔案進行了統(tǒng)一的整理,，并進行了電子檔案的詳細統(tǒng)計。

2,、對各部門的員工檔案管理上,，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊,，并做到及時更新,。

3,、及時更新通訊錄，以便于各位領(lǐng)導和員工備查使用,。

1,、初到公司，由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應公司的`政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表,。

2、接待服務工作,。

3,、外來電話的接聽。

4,、公司內(nèi)部其它事務性工作,。

5、領(lǐng)導交辦的其它工作,。來梵爾賽時尚酒店這一個月學習了很多,，收獲了很多。

1,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

2,、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤,，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,，在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。并積極向領(lǐng)導,、同事請教,、學習,。

3、大家能在同一公司上班并非易事,。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

外來客人的接待和服務不夠熱情大方,。做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,，每次接待都不是做得很好,。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到,，耐心細致,。接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情！