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房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正自我評價 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正自我評價(精簡版篇一

初進房地產(chǎn)做銷售,，總是青澀,，不知道對客戶表達什么，不懂得怎么把握銷售是怎么做的,。誠然,，這一年來領(lǐng)導的栽培與自己對工作的認真負責，本人成長了不少,，從自身銷售,，從自身說話技巧，從自身做事風格,，都有很大的提高,。

自從國家新房貸政策執(zhí)行以來，特別是對廈門的房地產(chǎn)市場的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，提高房貸款門檻,，采用遞增利率的方式,，對真正要買房的市民來說是存在些許壓力的，但是從長遠來看,，又有利于規(guī)范房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,，可以有效地抑制房價的增長速度，抑制房地產(chǎn)投機炒賣,。

自20xx年底房地產(chǎn)調(diào)控以來,，有點像溫水煮青蛙，很多通過貸款購房的人們,，對于一點點積少成多的按揭貸款利息,，并無太多感覺。

一方面,，五次加息,，貸款利率明顯提高；另一方面,，往昔最低七折（以基準利率為準）的房貸利率,，已劇增至目前的1。1—1,。2倍,。對于那些20xx年以前購房的人們而言，多數(shù)還能按照當初合同中約定的（多為七折或八五折）來付按揭,，而去年4月“國十條”出臺后的購房者,，多數(shù)須按基準利率或以上付息了，而且,，即便是這么高利率,，也不見得立即就能放貸。等貸款,，已成為同時困擾購房人和開發(fā)商的共同難題,。

而作為地產(chǎn)銷售行業(yè)中的我們，如何應(yīng)對新政當前的嚴峻形式,，便成了我們的當務(wù)之急,。就此而言，現(xiàn)提出以下個人觀點：

縱觀國家宏觀調(diào)控的最終目的,，就是抑制炒房者投機炒作,，銀行貸款利率，有區(qū)別地調(diào)整住房消費信貸的首付比例,，只是為了引導人群合理消費,。這樣既規(guī)范了房地產(chǎn)的市場秩序，更能使房地產(chǎn)市場朝著有序、健康的方向發(fā)展,?；诒緲潜P的各大項目優(yōu)勢，正確的引導老百姓樹立對該行業(yè)的信心,，要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目的。

1,、做好市場調(diào)查：了解競爭樓盤的信息,，分析他們的優(yōu)缺點，做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，從而提升自己的業(yè)務(wù)技巧和水平。

2,、保持良好的專業(yè)形象：禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處時好壞印象的來源,，銷售代表初次見面給人的印象，90%來源于服裝,。所以保持良好的專業(yè)形象,，是樹立信心的重要標準。

3,、定期開展團隊協(xié)作信念：對銷售行業(yè)來說,，團隊協(xié)作是非常重要的，深入挖掘員工之間互敬互愛的精神,，真正把公司當成是一個大集體大家庭,，對公司以后的發(fā)展是很有幫助的，只有融和在一起,，就是一股巨大的繩,，再大的困難都能挺過去。

20xx年,，盡管地產(chǎn)動蕩不安,，局勢不慎明朗，政策條條框框都是對于我們置業(yè)顧問銷售的層層擊打,，但在邱總,、劉總及鄭專的英明領(lǐng)導下，我們始終相信這只是拐彎之時,，我們抓緊時間充電,，并制定一系列規(guī)章制度，用于約束大家，讓大家的自我素質(zhì)得到提升,。

為達到客戶滿意,，滿足，安心,，放心的購買,。我同樣歸納幾點：

1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中,，應(yīng)以強調(diào)價值為重,，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際,、更便宜,、更有效、更有用,。

2,、針對通路：方便、快速,、服務(wù)到位......

3,、針對商品：根據(jù)客戶的需求，選擇適合的住宅,，以讓客戶感覺到你的專業(yè)性,。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件,，在適當?shù)那闆r下予以滿足,。

5、針對實體：使客戶不但能看到,、摸到,、聽到尚且能嗅到，以符合“心到,、口到,、手到、眼到”之要求,。

6,、針對程序：打電話、發(fā)短信,，直接拜訪以便能夠跟客戶有更多的交流,，也便客戶更多的與你介紹購房資源，做到售前,、售中,、售后一條龍服務(wù),。

作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，要懂得運用科學的方法,、有效的處理工作上每項待解決的問題,，要有策略、手段,、方法,、技巧，才能使自己在工作領(lǐng)域里脫胎換骨,、大放異彩,。

在這一年的工作中，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正,。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正自我評價 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正自我評價(精簡版篇二

我是李潤芳，于20xx年06月24日加入亞星盛世銷售部,，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導予以批準,。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議,。

專業(yè)培訓和行為紀律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習,，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中,。在實踐中學習，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于房地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣,。

工作業(yè)績：自八月一日結(jié)束試用期上崗以來,，8月份銷售4套房;9月份，銷售8套房,，排名第9;十月至今已認購3套,，待簽約。

學習方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習房地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識,，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍,。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力,、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)?。跟同事學習銷售及溝通技巧,，探討如何提高自身的銷售業(yè)績。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境,。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人,，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興,。不但客戶開心，自己也會有成就感,，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系,。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁,，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司,，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善,，從而做到盡善盡美,。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息,，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!

以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個多月來的親身感受,，也是我自己對自己一個重新認識并提高的過程,。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!