演講稿是進行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

科護士長競聘演講稿 科長競聘演講稿 精品篇一

大家上午(下午、晚上)好,！

我是來自市場部渠道管理科的xx,，云南省曲靖市人,，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰(zhàn)模范連服役,，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，1999年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官,，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場渠道管理科負責(zé)人的工作,。

我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢,？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的,！

自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下,，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色,，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇,，不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力,。因此,，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天,，我競聘的是渠道管理科科長一職,，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展！

06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”,，當(dāng)然,，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系,，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系,。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：

1,、聯(lián)動物流,、客服、銷售支持等職能部門,，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序,。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色,。

2,、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平,，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作,。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍,。

3,、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理,，并連同物流部,，營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化,、準確化,、精細化。

4,、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識,、市場維護意識,、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到,，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識,，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起,，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識,，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然,，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足,，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面,。07年度被冠以“渠道年”,，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此,，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”,！

07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則,，即標準化,、模塊化、差異化,、流程化,。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢,？這就需要我們做好以下的工作：

1,、建立健全一套完備的客戶拜訪制度,。

2、客戶的分類管理,，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會,。

3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備,，這是年度性的重點工作,。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力,，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用,。

4、信息溝通平臺的籌建,，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作,。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立,，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開,，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立,。

5,、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作,。包括合同目標任務(wù)量的分解,、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一,，只有高效,、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初,，將本年度的渠道發(fā)展主體思路,，切實地貫徹執(zhí)行下去。

6,、核心形象店的建立,，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作,。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下,，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商,，使之成為我們的核心分銷商,，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌,，成為渠道終端的中堅力量,，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu),，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。

7,、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作,，將會制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌,、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時,，我將會在10月底,、11月中旬、3月中旬這幾個時間段,，針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn),，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián),、重要性和緊密程度,。

我深知，如果我有幸能夠競聘成功,，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘,。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作,，我相信,，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注,、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn),！我自20xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續(xù)三年被評為營銷中心及公司的優(yōu)秀員工,。從一名普通的導(dǎo)購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責(zé)人,，到現(xiàn)在的渠道管理科負責(zé)人，每前進一步我的內(nèi)心都充滿了感動,，每前進一步我也都心存感激,，因為每前進一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo),、每一位同事對我的幫助和支持,，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語都顯得蒼白,，我用自己最辛勤的工作,，不菲的工作業(yè)績，盡自己最大的努力來回饋他們,。最后,，再次感謝所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程,。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：

“遙指蒼穹項問天,，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢,，吾當(dāng)氣勝必當(dāng)先”,！

我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和支持,，謝謝,！

科護士長競聘演講稿 科長競聘演講稿 精品篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好,！

站這個講臺上,，回想自己工作的這十幾年，我不禁惶恐,，對于競聘的職位,，我雖充滿勇氣，充滿自信,，但最終的決定權(quán)在于各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁對我的信任和支持，不管結(jié)果如何,，我謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁給我這么次機會，總結(jié)過去,、認清現(xiàn)在,、展望未來。

首先,，自我介紹一下,，我叫，現(xiàn)年歲,，大專文化,，同年分配至市公路管理局工作至今。工作期間,，任過局工程技術(shù)員,、養(yǎng)計科統(tǒng)計員、政工科勞資員,，對于工作不敢妄言成績,，但在自己認真工作下，所任本職工作，都能圓滿完成,。

其次,，我就本次競聘的工作崗位談一下我自己的幾點看法，養(yǎng)計工作在我局所處位置較重,，就目前來看,，由于年公路體制下放，各種銜接工作的暫沒到位,，我局各養(yǎng)護線路路況有明顯下降趨勢,，作為養(yǎng)育計科科長這個崗位：

1、要充分掌握我局各養(yǎng)護線路的路況,，編制養(yǎng)護計劃,，協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)與各部門銜接好養(yǎng)護經(jīng)費，爭取各級領(lǐng)導(dǎo)對養(yǎng)護工作的重視,，保證養(yǎng)護工作的順利開展，使我局路況穩(wěn)中上升,。

2,、抓好養(yǎng)護職工的管理工作，制定好各項管理措施和制度,，在抓好養(yǎng)護職工的勞動紀律和勞動工效的同時,，在下放之初的今年，做好我局養(yǎng)護職工的思想工作,，在保證搞好養(yǎng)護工作的同時,，最大限度的維護職工的切身利益。

3,、抓好養(yǎng)護計劃的實施,，從路面的補強到面上工程、水毀搶修,、橋涵的清疏觀測,、路肩水溝的保暢美觀、附屬設(shè)施的完好等一一落實,，做到有計劃,、有落實、有成效,、有記錄,。

4、做好上傳下達工作,，將各級文件精神宣傳下達給養(yǎng)護職工,，將養(yǎng)護職工所反映的問題，在本職范圍內(nèi)能解決的解決，不能解決的做好向上級匯報工作,。

5,、充分發(fā)揮科室同仁的特長，搞好科室協(xié)調(diào)互助工作,，帶領(lǐng)科室同仁同心協(xié)力搞好養(yǎng)護工作,。

最后，就我本次競聘此崗位的幾點優(yōu)勢提請各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁審核,，不是之處，請批評,、指正,。

1、我于年在養(yǎng)計科技術(shù)員,、統(tǒng)計員崗位上干了十年,，對于我局所管養(yǎng)線路、里程爛熟于心,，對于養(yǎng)護工作的實施也比較熟悉,。

2、由于從事多年的統(tǒng)計工作,，養(yǎng)成了比較嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和較強的工作責(zé)任心,。十年的統(tǒng)計工作，年年在市局評優(yōu),，從沒出過差錯,。

3、我所學(xué)專業(yè)為道路與橋梁,，對于養(yǎng)護工程技術(shù)有一定的知識面,，當(dāng)然學(xué)無止境，我所學(xué)的畢竟有限,，我在此要求自己在往后的工作中一定邊做邊學(xué),，以滿足工作的需要。

總之,，今天我有勇氣站在這講臺上,，是有一定自信的，但我也有成功與否的豁達心境,。競聘上了,，我就充分發(fā)揮自己的工作熱情，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁的支持下干好工作,，沒競聘上,，我也能靜心總結(jié)自己的不足，在今后的工作中彌補不足,，繼續(xù)在工作的長河中乘風(fēng)破浪,。

我的演說完了，謝謝大家,。

科護士長競聘演講稿 科長競聘演講稿 精品篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、親愛的同事們：

大家上午好,！

今天,，在公司崗位競聘會上，我以基于自己的優(yōu)勢站在這里,，競爭xxxx副經(jīng)理這一職位：

第一,，我具備清正廉潔、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),。我信奉誠實,、嚴于律已的處世之道，始終以“沉默是金,、忍讓是銀,、幫人是德、吃虧是?！眮砀嬲]自己,，多年的管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派,、嚴以律已的優(yōu)良品質(zhì),，具備了成為一名合格中層領(lǐng)導(dǎo)干部的前提條件。

第二,，我具有較好的政治素質(zhì)和較強的.事業(yè)心,。在公司工作以來，我雖然一直從事基層工作,，但我始終注重政治學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)，積極要求進步,，在政治上,、思想上積極向黨組織靠攏，嚴格要求自己,，無論遇到什么困難,，什么挫折，都堅持把工作放在第一位,，不辭辛苦,，從不計較個人得失，始終保持積極向上、刻苦鉆研,、扎實工作的精神狀態(tài),。幾年來，我以勤奮求實的工作態(tài)度,，

第三,，我具備開拓進取、勇于創(chuàng)新的精神,。從我入廠工作20年以來,，我始終告訴自己：不管什么工作，一定要做好,，做的最好,。我工作過很多部門，并始終保持刻苦鉆研業(yè)務(wù)的勁頭,，不管是熟手的工作,，還是新工作，我都會以開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度去創(chuàng)造佳績,。

第四,，我具備從事企業(yè)協(xié)調(diào)管理和業(yè)務(wù)應(yīng)變能力。在十幾年的業(yè)務(wù)實踐中,，我堅持在學(xué)中干,，在干中學(xué)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗,，正如有扎實的工作基礎(chǔ)和較多的實踐經(jīng)驗,使自己有信心挑起舊貨中心物業(yè)管理經(jīng)理這副擔(dān)子,。同時，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，自己也提高了經(jīng)營管理水平,，這也為我做好今后的工作和競聘這個職務(wù)奠定了好的基礎(chǔ)從十多年的工作中，我學(xué)習(xí)到了書本中學(xué)不到的企業(yè)管理知識,。

說實話,世無完人,，我工作了20多年,身上存在著一些不足，比如:1.自己埋頭工作,，與領(lǐng)導(dǎo)的溝通少,，不向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、邋遢,；2.由于自己的學(xué)業(yè)短,，所以積累的書本知識淡薄,；3.在現(xiàn)在的高科技電子時代,，不能熟練的運用電腦等等?，F(xiàn)在，我已經(jīng)認識到了,，正在改正,，并決心以此為新的起點，去攀登自己一個更高的峰點,。

如果這次我能競聘成功,，我將配合舊貨中心總經(jīng)理團結(jié)同志，做好我xx市場的物業(yè)管理工作：

通過多項溝通,，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工,、員工與員工的關(guān)系；要善于激勵人,，真正關(guān)愛人,，用人所長，容人所短,，做到大家一條心,，努力營造一個相互信任、相互幫助,、相互理解的和諧工作環(huán)境,。要關(guān)心客戶，密切聯(lián)系客戶,，做到以誠待人,，以情動人，以理服人,。

首先要加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，勝任本職工作,。其次要時刻保持清醒的頭腦,，處處嚴格要求自己,，不做有損于融合的事，不說有損企業(yè)形象的話,。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學(xué)多思,，多為領(lǐng)導(dǎo)出點子，多獻計獻策,；腿勤——不怕多跑路,，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長匯報,，多與班子領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，多與中層領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通,，把分管工作做實做優(yōu)。

xx市場大力發(fā)展租賃業(yè)是合理配置資源,、促進經(jīng)濟效益增長的客觀轉(zhuǎn)變要求,，是公司實現(xiàn)升級改造、推動產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)新發(fā)展必經(jīng)之路,。隨著我們生活水平的持續(xù)快速發(fā)展,產(chǎn)品替代日益加劇,，舊貨回收將劇增，舊貨市場租賃房屋場地的市場需求正迅速擴大,。xx的租賃業(yè)發(fā)展越迅速,，市場規(guī)模也越大，客戶要求我們的租賃管理水平也在不斷提高,。以我多年的管理水平,，業(yè)戶服務(wù)經(jīng)驗，會積極完成好舊貨中心總經(jīng)理交辦的任務(wù),，按照物業(yè)經(jīng)理的崗位職責(zé)/職權(quán)完成工作,，做到服務(wù)好客戶讓客戶可以在市場舒適的經(jīng)營環(huán)境和生活環(huán)境中做好舊貨交易。

作為這次競聘上崗的積極參與者,，我希望在競爭中獲得成功,。但是，我絕不會回避失敗,。不管最后結(jié)果如何,，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事,?！?/p>

我的演講完了，謝謝大家,！

科護士長競聘演講稿 科長競聘演講稿 精品篇四

尊敬的各位評委,、領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，

大家好!

首先非常感謝組織給了我一個“推銷自已”,、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長,。

我叫陳某某,，今年36歲。大專文化程度,，中共黨員,，年參加工作；,。地籍科是我局的綜合部門,，主要負責(zé)全局的等工作,，在全局的政務(wù)運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔(dān)任地籍科科長職務(wù),。

本人有較長時期從事土管工作的經(jīng)歷,，有一定的文字功底（原是辦公室副主任），對地籍科各項業(yè)務(wù)比較熟悉,。本人自從年月到地籍科工作以來,，至今已近年，通過長期的實際工作的鍛煉,，能夠比較熟練起草各種文稿,，工作態(tài)度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順,，尤其是近年來,，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進步較快,，也在實際工作中取得了一定成績,，曾多次在年度考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位 ,。

本人已有年擔(dān)任地籍科副科長的任職經(jīng)驗,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛，本人在年月份被局黨委聘為地籍科副科長,，作為中層后備力量進行了工作鍛煉,，在擔(dān)任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格,，在全力做好本職工作的同時,，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長抓好治理,，并使自己在政治思想,、工作能力、協(xié)調(diào)治理水平等方面有了進一步鍛煉和提高,。

我想,，正因為有了這種良好的工作作風(fēng)，本人相信,，在今后的工作中能解決困難,，提高自己,，把工作抓好,。

假如組織信任，同志們支持,，讓我當(dāng)選地籍科科長,，我將擺正位置,，協(xié)調(diào)好關(guān)系；

要全力發(fā)揮骨干作用,，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù),。

適應(yīng)形勢的需要，我要加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，虛心向局長領(lǐng)導(dǎo)請教,，不斷提高治理水平和業(yè)務(wù)水平。同時深入調(diào)查研究,，把握這個崗位的,。

我的演講完了。謝謝大家,！

科護士長競聘演講稿 科長競聘演講稿 精品篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

我叫xx,，今年xx歲,，畢業(yè)于xx學(xué)校?，F(xiàn)在就職的崗位是市場部渠道管理科科員,。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

我要演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑,！

鑄盾與領(lǐng)跑

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢,？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！

自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下,，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年,，勤勤懇懇,，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗,，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力,。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺,！

今天,，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展,！

06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”,，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇,，而是一個完整的體系,，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系,。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：

1,、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng),，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部,，營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理,，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準確化,、精細化,。

2、不斷優(yōu)化商家隊伍,，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平,，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康,、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍,。

3、聯(lián)動物流,、客服,、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序,。較好地扮演了“檢察院”這個分析,、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

4,、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識,、市場維護意識,、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到,，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識,，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起,，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識,，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然,，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足,，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”,，由此可見渠道管理工作的重要性,，也正是基于此,，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”,！

07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則,，即標準化,、模塊化、差異化,、流程化,。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢,？這就需要我們做好以下的工作：

1,、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作,。

信息的導(dǎo)航作用已不容忽視,，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開,，由點及面,，從而延展為信息體系的全面建立。

2,、渠道優(yōu)化與拓展,，這是一個涵蓋面非常廣的工作。

包括合同目標任務(wù)量的分解,、客戶考核評估工作等,。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效,、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作,，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路,，切實地貫徹執(zhí)行下去,。

3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備,，這是年度性的重點工作,。

這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力,，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用,。

4、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案,，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌,、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時,，我將會在10月底,、11月中旬,、3月中旬這幾個時間段,，針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn),，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動,，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián),、重要性和緊密程度,。

5,、建立健全一套完備的客戶拜訪制度,。

6,、客戶的分類管理,，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

7,、核心形象店的建立,，作為在旺季公演的“大戲”。

我將會作為在淡季期間的一項重要工作,。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下,，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商,，使之成為我們的核心分銷商,，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌,，成為渠道終端的中堅力量,，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展,。

我深知,，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘,。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn),，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信,，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好,。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn),！

謝謝大家,！