人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

珠寶營(yíng)銷策劃書 珠寶營(yíng)銷策略計(jì)劃篇一

1847年,，louis—francois cartier（路易斯、弗朗索瓦,、亞）接掌其師adolphe picard（阿道夫,、皮卡爾）位于巴黎montorgueil（蒙特吉爾）街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生,。1904年,，卡地亞（cartier）為老朋友山度士（santos）制造的金表一炮打響。從此,，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒,，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章,，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思,，并不斷鉆研技術(shù),。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰,，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件,，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brand lab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,，名列第179,。

（一）行業(yè)外部環(huán)境分析

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù),，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì),。

（二）企業(yè)形象分析

追求完美,、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念,，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中,。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書,，一本關(guān)于女人的書,，讓女人更自信，更動(dòng)人,，更有活力,。女人對(duì)飾品的滿意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼,。

流行來(lái)去,，而風(fēng)格永存?？ǖ貋?，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作,，完成卡地亞人對(duì)愛和美的精神探索,，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才,，積淀成寶貴的財(cái)富，在歲月的訴說(shuō)中,，彰顯如鉆的品質(zhì),。

（三）產(chǎn)品分析

19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座,，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn),，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展,。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn)世以來(lái),，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì),、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新,，而不變的是卡地亞對(duì)鉆石挑選的精益求精。

百年中,，卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石,。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆石,，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：

所有0.18克拉以上的單顆鉆石,，都必須擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)gia（gemological institute of america，美國(guó)寶石學(xué)院）頒發(fā)的gia鑒定證書,；而且,，只有d到h的色澤等級(jí)（colour grade），fl到vs2的凈度等級(jí)（clarity grade）,，以及極好（excellent）和非常好（very good）的切割等級(jí)（cut grade）才能符合卡地亞的要求,。此外，卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩（fire）和白光（brilliance）,，以求最為完美的亮光度,、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后,，在全世界的鉆石庫(kù)存量中,，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華,，給客戶一個(gè)尊貴典雅的感覺,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘逐漸降低,；高檔市場(chǎng)空白,，中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng),，地區(qū)分布不均衡,。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。不過(guò),，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入,，也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

（五）消費(fèi)者分析

目前，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：

（1）從盲目性保值到理性收藏,。

（2）從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi),。

（3）從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識(shí)。

（4）從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí),。

（5）從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi),。

珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化,，逐漸走向成熟,。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的瓶頸,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可,。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人,，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚,、方便的消費(fèi)方式。而目前,，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善,，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

（一）s—優(yōu)勢(shì)

（1）擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無(wú)匹,、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師,，更具有精密心思,，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程,。

（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外,，還包括皮具,、眼鏡、書寫工具,、打火機(jī),、香薰、絲巾及各種精美配飾,。

（二）w—劣勢(shì)

（1）自主設(shè)計(jì)水平還不高,。

（2）面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。

（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限,。

（4）缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題,。

（三）o—機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展,。

（2）人民生活水平不斷提高。

（3）網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化,。

（4）對(duì)c2c（customerto customer,，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式）賣家的不夠信任。

（5）b2c網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng),。

（四）t—威脅

（1）b2c商城不斷增加,。

（2）出現(xiàn)了一些專業(yè)性的b2c網(wǎng)上商城。

（3）目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng),。

（4）中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低,。

（一）營(yíng)銷定位

模式定位：b2c

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式主要有三種：b2b（business to business，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）b2c,、c2c,。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求之后,，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為b2c,。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客,、顧客與顧客的溝通橋梁,，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息,，聯(lián)系與顧客之間的感情,，提供了一個(gè)銷售平臺(tái),。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

以顧客為中心,。顧客提出需求,，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個(gè)性化需求,。營(yíng)銷過(guò)程不單是推銷產(chǎn)品的過(guò)程,，而首先是一個(gè)滿足顧客需要的過(guò)程,，而顧客的需要是多方面的,，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要,，所以營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)整體的概念,。

2、品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌,。

3,、渠道策略

（1）渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家,，大致可分為淘寶專職賣家與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者兩大類,。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟悉淘寶的銷售、信用度高,、時(shí)間充裕,；后者的優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品更了解,。

（2）渠道優(yōu)化,。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。

①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo),。對(duì)不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商,，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績(jī),，提高他們對(duì)珠寶品牌的忠誠(chéng)度,。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片,，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量,。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家,，如能發(fā)展一批銷售能力強(qiáng),、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量,。

④建立完善的物流配送體系,。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善,，然而價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),。因而,，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國(guó)的銷售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨,，在降低顧客購(gòu)買成本的同時(shí)提高配送速度,，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。

4,、價(jià)格策略

（1）線上的價(jià)格要比線下的便宜,。

（2）b2c商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

5,、促銷策略

（1）加入消費(fèi)者保障服務(wù),。

（2）公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕,，以及即將到來(lái)的中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪?，且在網(wǎng)上購(gòu)買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C(jī)會(huì)成為卡地亞會(huì)員,。并在促銷期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng)的精美禮品一份,，特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張,，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。

（3）充分利用實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷宣傳,。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu)買卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)惠,，如低價(jià)、送積分等,。

（三）客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理（customer relationship management,，簡(jiǎn)稱crm）是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求,，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過(guò)程,。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來(lái)顯著效益,?？ǖ貋啈?yīng)具備完善的e—crm（electronic customer relationship management，在線客戶關(guān)系管理）系統(tǒng),，由客戶銷售管理子系統(tǒng),、客戶營(yíng)銷管理子系統(tǒng),、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng),、輔助決策支付子系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子系統(tǒng)組成。通過(guò)完善e—crm系統(tǒng),，提高卡地亞公司的管理水平,。

（四）個(gè)性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺(tái)，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計(jì)模塊,，所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶,，也可以讓您為她（他）設(shè)計(jì)出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾,，可以自己收藏,，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自己意愿而定,。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán),，如有顧客想要定制購(gòu)買會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶,，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下，可以賣給消費(fèi)者,，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分,。購(gòu)買的越多，送的積分就越多,。達(dá)到高級(jí)vip的會(huì)員,，如有一定數(shù)量的人定制購(gòu)買該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，還可以為其提供一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅,，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì),。非會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品，會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì),，以提高用戶參與的積極性,，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品,，卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作,，購(gòu)買其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）網(wǎng)站分析

1,、網(wǎng)站流量分析

通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪問(wèn)量,，如網(wǎng)站鏈接,、分類目錄,、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等,，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果提供方便,。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃,，量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二級(jí)頁(yè)面模板,，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁(yè)面java（java語(yǔ)言）程序效果1種,。

模式二：進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面,，以及三種通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告,，頁(yè)面java程序效果2種,。

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅,、素凈的冷色調(diào)為主,，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體,、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站,，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)（cgi通用網(wǎng)關(guān)界面,、asp硬盤保護(hù)技術(shù)、php超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言,、jsp java服務(wù)器端語(yǔ)言）磁盤存儲(chǔ)技術(shù),、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

（1）internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ),。

（2）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變化趨勢(shì)和特征,，主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸,，消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)，購(gòu)物方便性和趣味性的追求,。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素,。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。

有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展才會(huì)更加迅速,、方便,。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式,，但偏于網(wǎng)站,。

主要把店鋪銷售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、揚(yáng)長(zhǎng)避短,。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大,、方便快捷，但交易后很難有售后保證,；單純的店鋪銷售雖然交易安全,，售后服務(wù)有保障,，但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比,。因此,，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)站,。和其他b2c網(wǎng)站一樣,，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障,。有獨(dú)立的店鋪,，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決,，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨,，不需要通過(guò)快遞公司,，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門市,。

具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單,；接單后，根據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中,；顧客收到貨后,，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購(gòu)買,，如傳統(tǒng)交易一樣,，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站,，加快網(wǎng)頁(yè)下載速度,，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁(yè)其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具,，也可以在網(wǎng)頁(yè)制作中達(dá)到優(yōu)化的目的,。

1、合理調(diào)用css（cascadingstyle sheets,，層疊樣式表單）

進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí),，運(yùn)用樣式表單css來(lái)對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行布置，可以大大減少html（hyper text markup language,，超文本標(biāo)記語(yǔ)言）代碼,。

2、為服務(wù)器減負(fù)

在交互網(wǎng)頁(yè)中,，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù),，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然后返回瀏覽器,，等待的過(guò)程令人心煩,。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí),，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn)行考慮,。dreamweaver（美國(guó)macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁(yè)，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色,，就是對(duì)用戶所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗(yàn)證,，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證,，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān),，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

3,、自我“減肥”

目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”很多,，隨處都可找到，而在dreamweaver中,，不必四處找“減肥茶”,，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”,。

4,、合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負(fù)，對(duì)使用的瀏覽器更需要減負(fù),，也就是盡可能地縮短瀏覽器對(duì)頁(yè)面的解析時(shí)間,，上面提及的java script（基于java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ)言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對(duì)頁(yè)面解析的還有表格,，因?yàn)闉g覽器對(duì)表格的解析時(shí)間與表格的大小,、復(fù)雜程度成正比,。而在dreamweaver中，為了版式的安排,，通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位,，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān),，使頁(yè)面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng),。為此，在使用表格時(shí),，應(yīng)盡量將表格打散,，并盡可能地避免表格的層層相套。

5,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),，應(yīng)清晰簡(jiǎn)潔，布置要合理,。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主,。

6、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽通過(guò)合理設(shè)置,，應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索,、查找。

7,、超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接,，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用,。

8,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內(nèi)容，要簡(jiǎn)潔大方且圖,、文,、動(dòng)漫相結(jié)合，使得頁(yè)面內(nèi)容不會(huì)太呆板,；文章需要進(jìn)行合理的分段；內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗,、描紅都可以,，但要適當(dāng)，不能過(guò)量,，一般1-2個(gè)就可以）,；盡量添加圖片，做到圖文并茂,；內(nèi)頁(yè)有相關(guān)頁(yè)面和新聞,；文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng)，一般以不超過(guò)5 000字為宜；文章頁(yè)有可以評(píng)論的地方,，一是增加和閱讀者的互動(dòng),，二是保持頁(yè)面的更新，便于搜索引擎的更新抓取,。

對(duì)于珠寶企業(yè)而言,，初期要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身的,、性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案,。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法,，盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,，使盡可能多的目標(biāo)用戶了解。

（一）搜索引擎推廣

（1）關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理,，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本網(wǎng)站,。

（2）針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則,，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果,。

（3）通過(guò)google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式,，提高卡地亞在搜索引擎中的排名,，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

（二）相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時(shí),，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接,，所做的鏈接數(shù)量不可過(guò)多，并分析潛在的合作對(duì)象,，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng),，以達(dá)到資源共享的目的，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷進(jìn)行資源合作,。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體,?？ǖ貋啿捎萌翉V告、通欄廣告,、關(guān)鍵詞廣告的形式,。視頻廣告要有針對(duì)性地、精確地,、低成本地,、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群,。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)，廣告費(fèi)用的考慮不可或缺,，雖然其成本較低,，卡地亞會(huì)在cpc（cost per click，每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式）和cpa（cost per action,，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi)）之間作出選擇,。

（四）e—mail營(yíng)銷

（1）卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過(guò)合法程序收集目標(biāo)用戶的e—mail，用戶e—mail資源必須是合法的,，而且要經(jīng)過(guò)用戶的許可,。

（2）卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件,。

（3）本次e—mail營(yíng)銷的用戶定位是中國(guó)中高收入群體,。

（4）合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購(gòu)買的有效用戶e—mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。

（五）線下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣,，除了在線上宣傳推廣外,，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊,、雜志,、電視廣告促銷的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣,，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度,，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。

（六）商城直銷

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式,，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員,，實(shí)現(xiàn)售前、售中,、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，增加卡地亞的客戶數(shù),，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù),。

（七）服務(wù)營(yíng)銷

無(wú)論是線上還是線下，售前,、售中還是售后,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度、提升公司知名度的重要方式,。卡地亞通過(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷方式,，提高網(wǎng)站知名度,，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展,。有卡地亞用戶（包括潛在用戶）的地方，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（一）項(xiàng)目盈利模式

卡地亞的盈利模式,，主要是b2c商城盈利模式。

（二）項(xiàng)目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本,，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本,。

1、初期開發(fā)成本

初期開發(fā)成本包括硬件成本,、軟件開發(fā)成本,。

設(shè)備費(fèi)用：

（1）域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè)280元/年,。

（2）虛擬主機(jī)：mssql（50mb）,，1200元/年；wap支持,，在原虛擬主機(jī)價(jià)格的基礎(chǔ)上增加30%,；聊天室（100人），800元/年,，共2 360元,。

開發(fā)費(fèi)用：

硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器—xd3080,，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年,，且送一年使用權(quán)。

虛擬空間租用,，50mb主機(jī)空間,，400元/年。

（1）系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表

系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格

新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元

公告發(fā)布5《www．》00元

產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2 000元

管理員綜合系統(tǒng)1000元

（2）網(wǎng)站開發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本,，包括1個(gè)主頁(yè),、10個(gè)子頁(yè)，共11個(gè)頁(yè)面,，外加整體網(wǎng)站ci設(shè)計(jì),，合計(jì)約為6 250元。

初期開發(fā)成本總額為20 000元左右,。

2,、后期推廣與維護(hù)成本

后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用,。前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50 000元,。

硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人x4人x12月=120 000元1年期總成本為17萬(wàn)元左右。

（三）項(xiàng)目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低,，預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本,，第12個(gè)月開始盈利,。

珠寶營(yíng)銷策劃書 珠寶營(yíng)銷策略計(jì)劃篇二

一、活動(dòng)目的

20__年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

_珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

_珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品上市。

二,、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)市場(chǎng),。

1,、活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體,。

2,、活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一,、二級(jí)市場(chǎng)）

3,、促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時(shí)尚；注重品牌,；對(duì)珠寶有所訴求,。

4、促銷次要對(duì)象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%-100%），把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷商業(yè)目,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷活動(dòng)主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。（具體形式見小冊(cè)子）

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和,、溫暖,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和、喜氣背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時(shí)彰顯_公司大氣精致形象。

四,、活動(dòng)方式

1,、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入,。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買_珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同）,，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份；

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份,；

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份,；

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份,；

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng),，一,、二、三,、四,、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

珠寶營(yíng)銷策劃書 珠寶營(yíng)銷策略計(jì)劃篇三

活動(dòng)主題：祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓珠寶相伴

活動(dòng)范圍：__各加盟商

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日至10月1日

活動(dòng)思路：

1,、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo),。

2,、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。

3,、要提前媒體抄作,，加強(qiáng)節(jié)日影響。

活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長(zhǎng),，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度,。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)

1、準(zhǔn)備心形彩色氣球,，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡,。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

2、購(gòu)物的顧客將氣球拍破,，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng),，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

翡翠飾品、水晶飾品,、消費(fèi)券,、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品,。

活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)

精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份,。

活動(dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

備注：

1,、店內(nèi)所做活動(dòng),，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明，以達(dá)到理解一致,，口徑一致,。

2、本方案涉及的折扣,、贈(zèng)品,、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

3,、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

珠寶營(yíng)銷策劃書 珠寶營(yíng)銷策略計(jì)劃篇四

一,?；顒?dòng)時(shí)間

20__年12月25日——20__年2月13日每周六

二?；顒?dòng)地點(diǎn)

__珠寶全國(guó)各地專店/柜

三,?；顒?dòng)主題

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

四?；顒?dòng)背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見,，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的,，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說(shuō)出“sorry”來(lái),，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

五,。活動(dòng)內(nèi)容

1,、造勢(shì)宣傳：

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到__專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)買都可報(bào)名）,，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）,；

（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的。詳細(xì)廣告,。

2,、活動(dòng)程序：

（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾,；

（2）上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等,；

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票,，一半是__珠寶的宣傳頁(yè)）；

從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),，主持人即興采訪（問(wèn)題如：參賽者年齡,？當(dāng)前是什么關(guān)系,？結(jié)婚、談戀愛幾年了,？家庭情況如何,？等等）；

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話（或一件事）”,，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用,；

（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀,；

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,，收取觀眾選票（只收選票的那部分，__宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）,；

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份,；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

六?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2,、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元,；

3、獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右,；

4._展架：65元×2=160元,，條幅：150元，假面：10元×20=200元,；

5,、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；

6,、選票：0.5元×500份=250元,；

7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右,；

8,、總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1,、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳,；

3,、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的,；

4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

5,、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

6,、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓,、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源,。