在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

家具促銷活動策劃篇一

1,、提高公司知名度，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場銷售量,。

2、提高銷售業(yè)績,，增加公司客戶銷售信心,。

xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價(jià)促銷價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

（一）,、場外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2,、以移動短信平臺為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信,。

（二）,、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報(bào),、x展架,、dm單頁宣傳。

2,、店內(nèi)人員口頭講解,。

3、短信：3分/條,，以20萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：12000元,。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣）

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置,，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹,，樹下擺滿各種精品小禮物,，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個,，活動內(nèi)容可自行定制,。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元。

2,、電視滾動字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元。

3,、短信：2分/條,，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：4000元,。

4、dm單：

5,、x展架：

6,、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元,。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元,。

九、本次活動說明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的`,，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的,，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3,、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利,。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶,，除享受產(chǎn)品折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5．凡本次活動下單超過20萬的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

十、活動注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動的客戶,，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄,。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn)；

3,、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復(fù)原價(jià)；

4,、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加,；

5、參與活動所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià),；

6,、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持,。

7,、本次活動業(yè)績不計(jì)入年終返點(diǎn)。

家具促銷活動策劃篇二

瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

：

：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的.節(jié)日,，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,，或者脫離單身。

1,、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名,，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!

2、脫光有獎●進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信,，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”,，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。

活動規(guī)則：

1,、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動,，每個微信號僅限參與1次;

3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶,，獎勵床墊一張;

4,、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3,、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券,。

脫光特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元,，即送20xx元現(xiàn)金券;

正價(jià)柜類滿20xx0元或以上,，再減20xx元;

正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;

正價(jià)柜類滿40000元或以上,，再減6000元;

正價(jià)柜類滿50000元或以上,，再減8000元;

脫光抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元,，享驚喜額外9.5折;

正價(jià)柜類滿20xx0元以上,，預(yù)存20xx0元，享驚喜額外9.4折;

正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元,，享驚喜額外9.3折;

正價(jià)柜類滿40000元以上,，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;

正價(jià)柜類滿50000元以上,，預(yù)存50000元,，享驚喜額外9.1折;

活動當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當(dāng)天到店,，正價(jià)柜類滿20xx0元以上,，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

家具促銷活動策劃篇三

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3,、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣,。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性,，最好在售賣前,，加以防偽識別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個,，合美嘉賣場周圍5個,，鳳凰城周圍10個，共計(jì)20個;

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用，共兩個,，一個使用,，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動頒獎牌：共計(jì)30個,，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日,、3日,、5日、上午10：00和下午17：00,，請于活動開始前兩小時(shí)到場,，未按時(shí)到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號的顧客,，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的`范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣;

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好，等待秒殺開始,，如有公證人員,，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷活動;

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹,，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;

6 上午10：10 下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,，并抽取下一個顧客，以此類推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;

10 上午10：50 下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎,，拍照留存;本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動注意事項(xiàng)：

1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2 每場活動持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;

3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動;

4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!

1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,，以平衡顧客心理。

20xx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

大河報(bào)

9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月29日 整 版 活動促銷硬廣

家具促銷活動策劃篇四

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格,，一個是自定標(biāo)價(jià),，一個是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個,，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善，價(jià)格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異,。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的'開發(fā)價(jià)值。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn))

(c).你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi),。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動期間,，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。

活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算),。

三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報(bào)的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4,、活動獎品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元

6,、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7,、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8,、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元。

家具促銷活動策劃篇五

(1)如有條件,，建議活動分為兩波,。

(2)選擇活動時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元,。

3購家具,，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))活動期間，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。搶先一步，鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,?；顒悠陂g，只要交定金20xx元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個,。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套,，8萬配15套,。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時(shí)不侯)

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單,、彩旗、彩虹門,、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架,、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動策劃方案

活動結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的`，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!

(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性;

(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);

(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：(1)活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

家具促銷活動策劃篇六

時(shí)值秋季,，正是購房裝房,、購置、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）,。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場

根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌,、服務(wù),、購買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間,、精力,、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）,、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動,，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ,，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營銷策

略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個核心的廣告語,，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具,，讓您生活在愛的空間里" ,、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" ,、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文,，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時(shí)他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" ,、" 關(guān)愛的物語" ,，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來,。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶,、kt 板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

以及派發(fā)dm 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚,，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的.最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折！

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈禮品xx

3、我們具體實(shí)施的vip 會員卡活動期間正式投入,；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間,，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip 會員卡一張。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得vip 會員卡一張,。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100；

1,、活動期內(nèi),，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3,、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店,，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等）,，則全額退款,，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）,。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個方案過程中,，需要攔截終端客戶,，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3,、促銷效果展望

省略（有待商定）

4,、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型,、客戶

意見、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶意見,、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具促銷活動策劃篇七

20xx年6月

一,、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日（星期六）,。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二,、活動時(shí)間

20xx年6月19日~6月21日

三,、活動內(nèi)容

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中,、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、 做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果,。

二,、 做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2,、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3,、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳,。

三、 選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心),； 人流量大,，形象好，地理位置好的地方,。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題、烘托氣氛,、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的'存貨點(diǎn),，方便提貨,、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題

五,、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動（三條）

現(xiàn)場粽子促銷

活動時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品100個左右，其中食品50個,，非食品25,，生鮮25個。

3）運(yùn)用一些營銷技巧,，比如部分商品限時(shí)限量搶購,，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時(shí)間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行,，每組5人,，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動,。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二,、活動支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽,；

3.節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費(fèi)用預(yù)算

1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,，獎品費(fèi)用500

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費(fèi)用1000

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物，費(fèi)用約5000元,；

2,、pop費(fèi)用：10000元

3、其他備用費(fèi)用：5000元

六月份促銷總費(fèi)用：約20000元

家具促銷活動策劃篇八

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

路城xx家居自選商場

1,、一元“秒殺”更勁爆！

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、套裝組合家具更超值,！

活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

活動時(shí)間：

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；

2,、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；

3,、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣,；

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內(nèi),，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣；

5,、媒體推廣：報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費(fèi)者居多,，要把活動推廣好，首先要影響人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與客群吻合，選擇與xx晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1,、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、以“預(yù)訂套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3,、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的.推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1,、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3,、建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4,、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性，在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個,，賣場周圍5個,，城周圍10個，共計(jì)20個,；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用,，共兩個,，一個使用,，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客,，要登記其信息，包括姓名,、住址,、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等,；

6秒殺活動頒獎牌：共計(jì)30個,，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、

體健貌端的人為宜，需一人,；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員,；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券,；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日,、3日,、5日、上午10：00和下午17：00,，請于活動開始前兩小時(shí)到場,，未按時(shí)到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān),；

4一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動作廢,；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話、身份證號的顧客,，在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺,；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄,，不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開始,，如有公證人員，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開始投券,；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前,，xx員工要引導(dǎo)顧客到賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹,，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預(yù)訂或購買,；

6上午10：10下午17：10

請領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等,；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺,；（第一場活動請領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,，并抽取下一個顧客，以此類推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請領(lǐng)導(dǎo),，上臺為顧客頒獎,，拍照留存；本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券,；

11上午10：55下午17：55

嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項(xiàng)：

1每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑；

2每場活動持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時(shí)多介紹特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場,，推薦特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰賣場或是容易到達(dá)地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。

主題（二）“預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動時(shí)間：

9月10—10月5日

活動地點(diǎn)：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間,，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會,！

活動細(xì)則：

1顧客在活動期間，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動,；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券,；

活動注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過不退；

2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛,；

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,，以平衡顧客心理。

活動三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點(diǎn)：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）,；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項(xiàng)：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢,；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

家具促銷活動策劃篇九

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個策劃方案,，那么很簡單，立刻就可以搞定,，比如說活動策劃方案,，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案,。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦,？說白了,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款,。也就是說,，用哪個商品去上活動？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二,，活動價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動,，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少？大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫裕顒由唐返淖畛醵▋r(jià)還是相當(dāng)重要的',。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個簡單的策劃案了,。

家具促銷活動策劃篇十

1,、抓住國慶銷售旺季機(jī)會，促進(jìn)終端銷售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

1,、終端促銷時(shí)間：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)

家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案

(含兩個周末和xx天國慶假期,，共計(jì)xx天)

全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

1、感恩祖國,、xxxx獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的'提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國慶促銷活動贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止,、

2,、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，滿xx萬可享受全場xx折,。

1,、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

家具促銷活動策劃篇十一

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

o利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利

1、通過五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,，拉動全場銷售。

2,、通過全場折扣讓利,，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶,。

3,、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象,。

4、讓旺季更旺,，搶占終端市場,，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率,。

：xxxxx(城市名)xxx專賣店

(一)活動內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1,、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

2,、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假,，天天團(tuán)購價(jià)

活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià),；

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià),；

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià),；

(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買6000元,，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。

2、不找零,，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。

3,、公司蓋專用章后有效,。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時(shí)享受,。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間,，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個,，每天贈送5個,，先買先送，送完為止。

1,、僅限5月1日、2日,、3日

2,、五一三天之外的銷售,，可不送，根據(jù)庫存而定,。

1pop噴繪(2種不同主題的.)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個特價(jià)牌,，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

1,、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2,、活動內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3,、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時(shí)共享,。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請執(zhí)行,。

1,、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

xxx營銷部

xxx年4月1日

家具促銷活動策劃篇十二

十年朗薩，只因有你

20xx年4月20――5月5日

1,、老客戶,，感恩回憒！

凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi),，各系列抵扣額度不一樣,，

例：顧客前期購買朗薩產(chǎn)品10000元，活動期間可抵扣20%,，即10000×20%=20xx元家具款,。

如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上（含）4000×50%=20xx

如購買tn×系列按10%方能抵扣即需開20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

不足按各系列對應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開單金額×對應(yīng)系列抵扣比例

如在活動期間未購買,，可虛開收據(jù)一張,，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購買,。

2,、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的`小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張。

3,、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客,；只要購買6180元（單買田納西系列則要求7180元，泰詩朗系列要求9800以上）以上的正價(jià)產(chǎn)品,；除了有機(jī)會僅花10元就能獲得1,。8m大床以外，還可直接獲贈價(jià)值480元的床上用品一套,；（床上用品由客戶自己購買,，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話）,。

4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃毁徺I朗薩家私產(chǎn)品的顧客,，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張,。

5、凡在朗薩專賣店消費(fèi)超過4666元,，加1元就可享受半年內(nèi)購買價(jià)值400元的家具,。

進(jìn)商場有禮，設(shè)置問卷調(diào)查

問卷調(diào)查：

（1）,、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具,？

□客廳□臥室□書房□兒童

（2）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具,？

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

（3）,、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具？×

□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

（4）,、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些,？

□朗薩□優(yōu)美加□全友

家具促銷活動策劃篇十三

一、主題：紅色圣誕,，圓滿新年,，xx家具，豪禮相送,。

二,、活動目的：

1、提高公司知名度,，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場銷售量。

2,、提高銷售業(yè)績,，增加公司客戶銷售信心。

三,、活動范圍：xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

四,、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月12日

五、活動宣傳及要求：

(一),、場外宣傳：

1,、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2,、以移動短信平臺為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信,。

(二),、場內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào)、x展架,、dm單頁宣傳,。

2、店內(nèi)人員口頭講解,。

3,、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣)

六,、活動布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2、店內(nèi)布置

于店合適的位置,，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹,，樹下擺滿各種精品小禮物,，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個,，活動內(nèi)容可自行定制,。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

七,、成本預(yù)算：

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次,，1次共：5000元,。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7,、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元,。

八,、本次活動說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利,。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的.,，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利,。

4,、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳,。

5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

九,、活動注意事項(xiàng)：

1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請單傳回公司,，超過時(shí)間則視為放棄。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復(fù)原價(jià);

家具促銷活動策劃篇十四

一,、前言：

通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展,，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動,。

二,、活動時(shí)間

20xx年6月12日～6月22日，為期11天,。

三,、活動主題 粽香情（父愛）更濃

四、活動目的

1．為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高xxxx美譽(yù)度,。

2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近超市與顧客之間的`距離。

3．通過各項(xiàng)活動,，吸引人氣,，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售,，提高超市的經(jīng)營效益,。

五、活動地點(diǎn)

xxxx所屬門店,。（具體參與門店各區(qū)自定）

六、促銷活動內(nèi)容

（一）特價(jià)商品,，助你“粽”情端午,！ 特價(jià)商品范圍。

（1）各品牌的粽子,，促銷形式包括免費(fèi)品嘗,、特價(jià)、買一贈一,、搭配銷售等,、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

（2）節(jié)日商品,，包括紅棗,、葡萄干,、蓮子、紅豆,、花生米,、果脯、紅小豆,、黃米,、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品,，包括生肉,、熟食、主食,、水果,、蔬菜、各種禮盒等,。

（4）節(jié)日飲品,，包括可樂、果汁,、紅綠茶等,。

（二）多重好 真情送！

第一重好禮,。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場路店）

（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客,，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ,，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動,。

（2）活動時(shí)間：6月12日-6月16日

（3）獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

執(zhí)行：

1,、請各門店準(zhǔn)備獎品,。（明細(xì)另見附表1）。

2,、請各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎卡,。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳,。小票收回,。獎卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日報(bào)送策劃部審核,。

4,、在收銀臺前用小pop書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。

5,、第二重好禮-“我是粽子王,，包粽子大賽”活動細(xì)則

（1）活動時(shí)間：15年6月19日

（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門前

（4）活動細(xì)則

1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,，粽子葉,、米、大棗,、花生,；

2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組,，每組3人,；

3、 限時(shí)3分鐘,，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,，決賽取前4名；

4,、 所包的粽子要求打好十字花,，“點(diǎn)米不露”，且美觀,。

5,、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名,。

一等獎

1名獎品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）,。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。

二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?。

參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6,、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備),。

各部門工作配合

1． 主持人：店內(nèi)自行安排。

2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序,。

3． 店內(nèi)營運(yùn)：本次活動方案的具體實(shí)施,。

其它工作準(zhǔn)備

1、粽子葉,、米、大棗,、花生需生鮮課提供

（按20人參加,，大約需要粽葉10斤、江米20斤,，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、江米,、繩子、蜜棗,、剪刀,、盤子、水桶,、勺子,、圍裙、一次性手套,、紙巾,、秒表器、桌子,，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動,。 費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員,。

2,、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

3,、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?/p>

4,、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條,，數(shù)量有限 送完為止。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā),。

執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取,，收銀臺前書寫小pop。費(fèi)用約：800元

七,、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候,。 （2）公告特價(jià)商品信息,。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來,。

3．背景音樂：活動期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象,。

（三）店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

（四）門店彩旗、條幅

八,、促銷活動操作

（一）時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實(shí),，店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實(shí),。

3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等,。

活動費(fèi)用約5560元,。

xxxx 20xx.5.30

附表1：獎品分配表

家具促銷活動策劃篇十五

各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位：

20xx年6月11日是我國第11個文化遺產(chǎn)日,，為保護(hù)和傳承文化遺產(chǎn),，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，經(jīng)研究,，決定組織開展非遺主題系列活動,，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國家和上級文化部門關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要指示和精神，通過發(fā)動各公共文化機(jī)構(gòu),、文化遺產(chǎn)保護(hù)機(jī)構(gòu)及文藝表演團(tuán)體,，舉辦各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽展演、論壇講座等文化傳播活動,，宣傳文化遺產(chǎn)保護(hù)成就,，進(jìn)一步豐富群眾文化生活，提高全社會的文化遺產(chǎn)保護(hù)意識和自主參與能力,。

在繼承中發(fā)展,，在發(fā)展中繼承。

(一)交流活動

非遺發(fā)展研討會

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣文聯(lián)

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書館

會議時(shí)間：20xx年6月22日

會議地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書館

參加人員：非遺中心工作人員,、文聯(lián)負(fù)責(zé)人,、民間藝術(shù)研究老專家、非遺項(xiàng)目代表性傳承人,、民間藝人,、省非遺專家。

會議內(nèi)容：普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識,，研究xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作發(fā)展形勢,，探討全社會積極參與和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的方法與措施。

2.“感受非遺魅力 傳承千年文化”非遺民俗知識講座

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書館

xx縣非遺進(jìn)校園重點(diǎn)傳承學(xué)校

活動時(shí)間：20xx年6月25日

活動地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書館

活動內(nèi)容：邀請xx民俗老專家進(jìn)行講課,，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，宣傳普及xx地方民俗知識,。

(二)展演活動

1.“歡樂四季 美麗非遺”xx縣滾燈類節(jié)目展演

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文化館

活動時(shí)間：20xx年5月30日

活動地點(diǎn)：綺園文化廣場

活動內(nèi)容：由各鎮(zhèn)(街道)文化站選送以滾燈為主題的節(jié)目參加展演,，節(jié)目可采用舞蹈,、情景劇、組唱,、表演唱等多種形式,。

2.中國民間器樂展演

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文化館

活動時(shí)間：20xx年9月～10月

活動地點(diǎn)：綺園文化廣場

活動內(nèi)容：組織開展民間器樂展演，為我縣優(yōu)秀民樂演奏者搭建展示平臺,，促進(jìn)我縣民間樂器演奏水平的提升,。

(三)體驗(yàn)活動

1.端午節(jié)系列活動

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣秦山街道黨委、辦事處

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣秦山街道文化站

xx縣秦山旅游投資發(fā)展有限公司

活動時(shí)間：20xx年6月9日

活動地點(diǎn)：秦山街道文溪塢

活動內(nèi)容：非遺科普活動,、端午習(xí)俗傳承活動,、端午民俗體驗(yàn)活動、親子童玩活動,。

2.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之一——明清家具制作技藝展示

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣博物館

活動時(shí)間：20xx年6月18日

活動地點(diǎn)：xx縣博物館

活動內(nèi)容：由民間藝人展示明清家具制作技藝,，讓民眾體驗(yàn)榫卯聯(lián)接等傳統(tǒng)木工之精巧。

3.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之二——xx竹刻體驗(yàn)

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書館

活動時(shí)間：20xx年8月3日,、17日 ,、24日

活動地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書館

參與人員：xx竹刻愛好者

活動內(nèi)容：由民間藝人教授xx竹刻制作技藝，讓民眾體驗(yàn)傳統(tǒng)手工藝之精巧,。

(四)展覽活動

1.“鹽韻千年”xx地方民俗文化攝影展

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文聯(lián)攝影家協(xié)會

xx縣博物館

活動時(shí)間：20xx年6月～10月

活動內(nèi)容：面向全社會征集xx地方民俗文化攝影作品,，經(jīng)組織專家評估篩選，優(yōu)秀作品在縣博物館展出,。

2.“美麗xx·非遺”xx非遺實(shí)物展

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣博物館

活動時(shí)間：20xx年6月～8月

活動內(nèi)容：各鎮(zhèn)(街道)挖掘選送有代表性的非遺實(shí)物,，經(jīng)縣非遺中心篩選整理后，在縣博物館展出,。

(五)競賽活動

1.“喔拉xx寧”xx方言大賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書館

活動時(shí)間：20xx年6月12日,、15日

活動地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書館

活動內(nèi)容：為進(jìn)一步保護(hù)xx方言，開展“喔拉xx寧”xx方言大賽,，要求參賽者用xx方言結(jié)合各種形式講述一則通俗故事,。

2.“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”征文比賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣教育局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書館

活動時(shí)間：20xx年6月～9月

活動內(nèi)容：以“我眼中的'傳統(tǒng)節(jié)日”為主題開展征文，征文要求從不同側(cè)面或角度用樸實(shí),、真切的語言書寫自己或身邊的人過傳統(tǒng)節(jié)日的真實(shí)感受,、所見所聞。征文稿經(jīng)組織專家評選,，優(yōu)秀作品將編印成冊,。

3.“三毛與滾燈”宣傳品設(shè)計(jì)大賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

活動時(shí)間：20xx年6月～9月

參加人員：社會自由設(shè)計(jì)師、在校師生,、設(shè)計(jì)團(tuán)體,、其他社會組織或個人,。

活動內(nèi)容：以“三毛與滾燈”為主題開展的宣傳品設(shè)計(jì)比賽。通過評選優(yōu)秀非遺宣傳品實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在設(shè)計(jì)活化中推進(jìn)發(fā)展,，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)保護(hù)和傳承,。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)(街道)文化站,、局屬有關(guān)單位要高度重視文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動的相關(guān)工作,，相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人，并認(rèn)真組織實(shí)施,，確保各項(xiàng)活動安全順利開展,。

(二)加強(qiáng)宣傳。各鎮(zhèn)(街道)文化站,、局屬有關(guān)單位要重視非遺活動宣傳工作,，加強(qiáng)與各類新聞媒體合作，充分利用網(wǎng)站,、微博,、微信等宣傳平臺，主動發(fā)布與文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動有關(guān)的宣傳內(nèi)容,，及時(shí)更新相關(guān)活動情況,。

(三)加強(qiáng)協(xié)作。各鎮(zhèn)(街道)文化站,、局屬有關(guān)單位要積極配合縣文化局開展文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動,，協(xié)助做好活動發(fā)布、人員組織,、作品征集等具體工作事項(xiàng),。

家具促銷活動策劃篇十六

“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動,，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上,，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下，大型活動前10x15天,，廣告就要投放,，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,，視具體情況而定,，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等。

宣傳

1、自行車隊(duì)：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

2,、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,，大蓬車四面全包,，確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。

3,、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住,。

4,、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡意賅，主題突出,，清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣,，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條,。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,，對家具店來說,，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣,，針對性,、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智,；

6、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑,，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動借勢營銷,。

通常情況下,，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告,，通過這些全方位的廣告,，達(dá)到“造勢”的效果，市場炒熱起來,。

“三分策劃,，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張,，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來,，只有他們興奮起來，精氣神上來了,，工作才有干勁。

1,、堅(jiān)持晨會制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買一次，平時(shí)很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個重要原則就是情緒原則,，堅(jiān)持晨會制度,，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例,、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁,。

2,、導(dǎo)購激勵方案

每個人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動,，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項(xiàng),，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

案例

個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎金500元；

個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎金500元,；

銷售三甲獎：開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元,；亞軍：800元,；季軍：600元

最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元,；

個人沙發(fā)獎：開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套,、5000獎50元，10000獎100元,，20000獎200元,，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張,，不包括贈品床墊,、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項(xiàng),，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,，定金收了168萬元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡,。

3,、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上,，會議一定要隆重,，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

1）活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會賣力,；

2）導(dǎo)購激勵方案,，前文已有詳述；

3）公布活動的銷售目標(biāo),，即沖刺多少銷售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,，這樣才有實(shí)際意義,；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),；

家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性,、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重,，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚,。

開展活動前,，必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤,。通過投資單位、裝修隊(duì)伍,、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來；

在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式,；

a掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),，放置太陽傘、拉條幅,、布幅,、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式,，容易操作,；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

e贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、業(yè)主聯(lián)歡會；

接下來就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷,、太陽傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、dm單頁等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動出擊,，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟,，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮

b最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等,；

c面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂,，“你好,，我是xx家具的,，有一些活動的資料想給你看看?！?/p>

d一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”,；

e一般可2x3人一組,，男女配合，女性入戶宣傳,，男性負(fù)責(zé)記錄,；

客戶信息搜集之后，要對其進(jìn)行篩選,、跟蹤,、消化，對有意向的客戶,，一定要邀請他到商場參觀,，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,，享有vip的待遇,。卡耐基說人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個邀請函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠意?；顒忧暗囊惶?，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場,。記住,，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題,。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的'優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購買是劃算了,，這樣他們才會動心,。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1、特價(jià)促銷,；多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大,，而且活動結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,，行必果,。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會相信你,，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動,，折扣力度越來越大，可以放到5,。3折,，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差,，百思不得其解,。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單,，原來這個店里為了搶生意,，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購的折扣還低,，無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒,。

2、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費(fèi)者前來搶購,，并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對手,，吸引消費(fèi)者對本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果,。

b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品,；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。

c,、活動結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,，從總公司申請一批特價(jià)床,，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，見下圖：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

1）促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁,、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、kt板,、橫幅、豎幅、水牌,、海報(bào),、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、x展架、抽獎箱等,；

2）形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng),，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料：帳篷、拱門,、太陽傘,、地毯、氣球,、堆頭箱,、促銷臺、彩帶,、彩旗,、三角串旗、鼓,、氣模等,；

“做促銷不如像促銷”，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,，但是在布置上絕對不能馬虎了事,。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

2,、商品和禮品的陳列

通過爆炸花,、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷信息,；

通過對禮品的集中、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力,；

3、促銷聲音傳播

促銷活動前,，工作人員需檢查賣場的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn),、吐字清晰、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹,、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值xx元的家具?！?/p>

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>

“活動時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交,。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛,。

4,、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi),，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔,，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭,，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā)。同時(shí),，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色,。在中場休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺前隨時(shí)有人招呼,。

5,、現(xiàn)場互動活動

如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮,、路演等,，能聚集人氣。時(shí)間不能太短,，一般不少于1個小時(shí),。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個回形的工作,，有始有終,。活動結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,，介紹活動的情況，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法,，爭取成功銷售,。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店,，多年被評為“最有價(jià)值的品牌”,，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的,，如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個簡單的事情都能做好,，我們的活動還有什么理由做不好呢,？

家具促銷活動策劃篇十七

一、活動目的：

充分利用圣誕契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：圣誕買家具 就來合美嘉

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時(shí)間：

20xx年12月12日—20xx年12月25日

五,、 活動地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆,！

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的.資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時(shí)間：

20xx年12月11日,、13日,、15日上午12：00和下午17：00。

活動商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；

2,、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；

3,、9月12日—12月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：12月1日至12月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣,；

4,、內(nèi)場推廣：在9月12日—12月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣,；

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 ,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性,，最好在售賣前,，加以防偽識別，或加蓋公章,；

2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個,，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍12個,，共計(jì)20個,；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個，一個使用,，一個備用,；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計(jì)30個,，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),；

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、

體健貌端的人為宜，需一人,；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員,；

12 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券,；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；

3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日,、5日,、上午12：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時(shí)到場,，未按時(shí)到場造成不能參加活動,，后果自行承擔(dān)；

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話,、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺；

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品,；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進(jìn)行秒殺券的售賣,；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動,；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午12：00 下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買；

6 上午12：12 下午17：12

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；

7 上午12：20 下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8 上午12：25 下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午12：28—12：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,，并抽取下一個顧客,，以此類推，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10 上午12：50 下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),，上臺為顧客頒獎,，拍照留存；本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券,；

11上午12：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動注意事項(xiàng)：

1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；

2 每場活動持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動,；

3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動,；

4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。