為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

o利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

1,、通過(guò)五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售,。

2,、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,，促使客戶(hù)更多購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)更多新客戶(hù),。

3,、加強(qiáng)新老客戶(hù)的溝通，通過(guò)口碑宣傳,，傳播品牌形象,。

4、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

：xxxxx(城市名)xxx專(zhuān)賣(mài)店

(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一

序號(hào)型號(hào)名稱(chēng)數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門(mén)衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書(shū)桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,，如套房可讓客戶(hù)補(bǔ)床頭柜,，書(shū)桌等

2、餐廳讓客戶(hù)補(bǔ)餐椅等

(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假,，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià),；

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

(1)6000以下自行定價(jià),，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿(mǎn)3000元,，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買(mǎi)6000元，送2張,，以此類(lèi)推!

抵用券使用說(shuō)明：

1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

2,、不找零,，不兌現(xiàn)，逾期作廢,。

3,、公司蓋專(zhuān)用章后有效。

4,、不與其他優(yōu)惠同步使用,。

注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利

活動(dòng)期間，凡是每單總購(gòu)物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù),，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買(mǎi)先送，送完為止,。

1,、僅限5月1日、2日,、3日

2,、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送,，根據(jù)庫(kù)存而定,。

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》

1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2,、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3,、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。

4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù),，請(qǐng)執(zhí)行。

1,、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢(xún)xx營(yíng)銷(xiāo)中心

xxx營(yíng)銷(xiāo)部

xxx年4月1日

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

紅色圣誕,，圓滿(mǎn)新年，xx家具,，豪禮相送,。

1、提高公司知名度,，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心,。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷(xiāo)

序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿(mǎn)新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

（一）,、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2,、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信,。

（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。

2,、店內(nèi)人員口頭講解。

3,、短信：3分/條,，以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：12000元,。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）

1,、門(mén)面布置：

各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2.,、店內(nèi)布置

于店合適的位置,，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū),。

門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3,、人員裝飾

每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2,、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九,、本次活動(dòng)說(shuō)明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿(mǎn)新年：凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù),，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù),，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動(dòng)的客戶(hù),，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄,。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù)，公司方可安排生產(chǎn),；

3,、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù)，逾期則恢復(fù)原價(jià),；

4,、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5,、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià),；

6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶(hù),，不再享受公司其它本年度廣告支持,。

7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得,，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店,。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店,，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲，最終交易成功,。

20xx年x月x日x日

1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸--家居專(zhuān)賣(mài)店,。

2,、提升--家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3,、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。

4,、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值,。

xx

1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán),、婚紗影樓,。

2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù),。

1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主,。

2,、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份。

3,、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表,。

4、填寫(xiě)完畢,，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況,、產(chǎn)品情況。

1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套,。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日）,。

2,、顧客憑促銷(xiāo)單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品除外,。

注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司,。謝謝您的支持,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

20xx年8月17日19：00-24：00

新芙蓉（國(guó)際）家居建材廣場(chǎng)

長(zhǎng)沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔,、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_(kāi)樓盤(pán)）； 長(zhǎng)沙高檔小區(qū)業(yè)主400名,，例如：奧林匹克花園,、保利花園（多接洽新開(kāi)樓盤(pán)）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名,、企事業(yè)單位100名,；

新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)消費(fèi)前100名（消費(fèi)5萬(wàn)以上的）；

活動(dòng)定性:是針對(duì)長(zhǎng)沙高端客戶(hù)群體以展銷(xiāo)會(huì)的形式讓參會(huì)人員在參觀,、體驗(yàn),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。 操作思路：活動(dòng)全場(chǎng)閉店銷(xiāo)售，入會(huì)人員憑入場(chǎng)券或邀請(qǐng)函進(jìn)場(chǎng),，入場(chǎng)券和

邀請(qǐng)函由孫總親自簽名派發(fā),。整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以精品推薦、特價(jià)套餐及常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)+返券+抽獎(jiǎng)為主線,，同時(shí)要求商戶(hù)深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn),，在現(xiàn)場(chǎng)予以展示和傳播；整個(gè)名流夜以表演性活動(dòng)（如古箏表演,、模特走秀表演,、沙畫(huà)表演等）和互動(dòng)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托名流夜的氛圍,。

新芙蓉國(guó)際家居·名流沙龍

一場(chǎng)奢華的名流聚會(huì)即將盛大開(kāi)啟

一場(chǎng)極致的視聽(tīng)盛宴即將隆重開(kāi)幕

一場(chǎng)華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯(cuò)

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點(diǎn)

新芙蓉（國(guó)際）家居建材廣場(chǎng)與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

1,、名流薈萃、時(shí)尚品味（新品,、精品品鑒會(huì)）

形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品,、精品在柜臺(tái)明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

顯,、烘托氛圍,，另外1樓中廳設(shè)一個(gè)大展區(qū)，每層選2-3個(gè)品牌到展區(qū)進(jìn)行集中展示,。 要求：市場(chǎng)部與商戶(hù)洽談資源,，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品,、

暢銷(xiāo)品）,、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場(chǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和把關(guān),；樓管負(fù)責(zé)跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布臵,。

2、精品鉅惠,、炫麗上演（全場(chǎng)近千款折扣產(chǎn)品）

形式：每個(gè)品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷(xiāo)售,。 要求：活動(dòng)有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個(gè)點(diǎn)以上,，實(shí)木,、紅木、歐式品牌15 個(gè)點(diǎn)以上,；每個(gè)品類(lèi)不少于5款超特價(jià),。

3、鎏金之夜,、賞舞賞樂(lè)（冷餐會(huì),、歌舞表演,、貴族禮儀講解）

形式：古箏表演、歌舞,、模特走秀表演、沙畫(huà)表演與小觀眾互動(dòng),、小型冷餐

會(huì),、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

要求：節(jié)目要高雅,、有品位,，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4,、幸運(yùn)之神,、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎(jiǎng)）

活動(dòng)當(dāng)晚，在新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎(jiǎng)活動(dòng),。還有筆記本電腦,、高檔手機(jī)、apple mp3等等,，獎(jiǎng)品豐富,，精彩不斷！

5,、視界之窗 精彩看點(diǎn)（紅木家具知識(shí)講座,、新品家具展示、家具拍賣(mài)） 形式：紅木家具知識(shí)講座（邀請(qǐng)紅木專(zhuān)家進(jìn)行權(quán)威講座）,，軟體家具新品現(xiàn)

場(chǎng)演示,；

要求：市場(chǎng)部落實(shí)演示品牌及款型（主要針對(duì)品牌商家，如夢(mèng)潔,、晚安）,。

6、天之驕子,、盡享尊貴（憑邀請(qǐng)函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動(dòng)當(dāng)晚,，憑邀請(qǐng)函可至新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)換取888元至尊卡一張，限購(gòu)兩件以上商品滿(mǎn)10000元使用,。

7,、至尊禮遇、名仕尊享（滿(mǎn)8888返588,；滿(mǎn)18888返888,；）

禮遇一：名流紀(jì)念品

接到邀請(qǐng)函及入場(chǎng)券的貴賓，活動(dòng)當(dāng)日來(lái)店都可獲得價(jià)格10元左右紀(jì)念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品）

禮遇二：購(gòu)物送地板保養(yǎng)：

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家具的貴賓,，可以免費(fèi)享受木地板免費(fèi)維護(hù)服務(wù),。

1,、思路

將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨,、高雅,、脫俗，每個(gè)樓層打造不同特點(diǎn)的

生活館,；

新品,、精品、高端家具要凸顯,，重點(diǎn)包裝,；

各柜臺(tái)深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史,、品牌文化,、產(chǎn)品特色以

及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫(huà)架或者其他更好的材質(zhì)展示出來(lái),；

各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精,，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍,； 各樓層設(shè)立冷餐點(diǎn),，準(zhǔn)備點(diǎn)心酒水。

2,、物料

畫(huà)架,、綠植、鮮花,、爆炸貼,、三角貼、吊旗等等

3,、布展要求

一樓：時(shí)尚潮流坊

一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū),，布展要體現(xiàn)時(shí)尚、新潮,、炫麗這三個(gè)特點(diǎn),； 封閉后門(mén)，僅開(kāi)前大門(mén),；

大門(mén)口以地毯,、鮮花、高大龍門(mén)架,、彩燈,、絲帶等裝飾品包裝起來(lái)，龍門(mén)架

上標(biāo)明名流夜主題,；

地毯從門(mén)口一直延伸到一樓中廳,，供入場(chǎng)儀式用,；

中廳搭建舞臺(tái)，供表演活動(dòng),、調(diào)動(dòng)氣氛,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)用；

盡量將通道拉寬,，以綠植鮮花裝飾,，各品牌專(zhuān)柜前可放臵1-2塊品牌文化的

畫(huà)架（或其它高檔材質(zhì)）；

專(zhuān)柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放,，以新品,、精品,、高端產(chǎn)品為主,，

影響柜臺(tái)美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡(jiǎn)潔,、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化,，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼）,，文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團(tuán)

購(gòu)夜推薦精品”和“新芙蓉名流團(tuán)購(gòu)夜推薦新品”

地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統(tǒng)一的氛圍,；

一樓前臺(tái)包裝成名流夜接待點(diǎn),，入會(huì)人員在接待點(diǎn)由孫總在入場(chǎng)券上簽名后

方可進(jìn)入；

二樓：精致生活館

二樓為整體套房,，要求體現(xiàn)出溫馨,、精致等特點(diǎn)；

展現(xiàn)品牌文化,、新品精品為主,；展示品牌2-3個(gè)即可，重點(diǎn)打造精致生活,、

溫馨生活的氛圍,；

專(zhuān)柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì)以各種形式展示出來(lái)，在材質(zhì)上要求使用高

檔材質(zhì),，柜臺(tái)內(nèi)要用鮮花,、塑料草等來(lái)稍作裝飾； 專(zhuān)柜陳列參照一樓的要求,；

地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統(tǒng)一的氛圍,； 三樓：品質(zhì)生活館

三樓為紅木家具,、歐式家具,，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點(diǎn),；歐式要體現(xiàn)

出典雅,、高貴等特點(diǎn)；

布臵均參照一樓的布展要求,；

店內(nèi)布臵以高檔的飾品,，比如畫(huà)、水晶等等,，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì),； 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；

地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái),，形成統(tǒng)一的氛圍；

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道,，盡現(xiàn)星光魅力,；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會(huì)上映,，心心相印

名流夜開(kāi)幕,，盛宴開(kāi)始

第三部分：視覺(jué)盛宴 品位時(shí)尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會(huì) 精彩抽獎(jiǎng)

表演性節(jié)目,、互動(dòng)節(jié)目以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座

1,、店面人員組

制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，并對(duì)參與員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核,； 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主,；

電子邀請(qǐng)函的發(fā)送；

嘉賓的接待,、陪購(gòu)以及服務(wù),，及vip客戶(hù)資料的收集和整理； 禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送,。

2,、市場(chǎng)組

負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)和制作、宣傳稿件等,；

負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場(chǎng)內(nèi)形象及布臵物料確認(rèn),、電子邀請(qǐng)函設(shè)

計(jì)、vip尊享卡設(shè)計(jì)制作,。

3,、樓管組

負(fù)責(zé)品牌專(zhuān)區(qū)及賣(mài)場(chǎng)展示樣品的布展； 落實(shí)參與活動(dòng)品牌跟進(jìn)人; 活動(dòng)基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位,； 品鑒會(huì)期間的接待及服務(wù)的配合,。

4、行政及辦公室

負(fù)責(zé)禮品,、請(qǐng)?zhí)刃姓镔Y的采購(gòu),； 品鑒會(huì)期間鮮花購(gòu)置； 嘉賓的接待,、陪購(gòu)以及服務(wù)

商場(chǎng)停車(chē)位的預(yù)留及客戶(hù)停車(chē)服務(wù),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展,，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力,。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日,，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日,，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日,。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),，本公司由于發(fā)展的需要,，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。主要包括搞好環(huán)境,，妥善接待客戶(hù)，促成交易,，制訂合適的銷(xiāo)售策略,。

1. 廠容廠貌?？稍谛^(qū)門(mén)口放置拱形氣球門(mén),，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境,。路口直到廠門(mén)口衛(wèi)生清掃干凈,。

2. 自動(dòng)伸縮門(mén)的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新,。

3. 門(mén)衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好,。并全部更換上新的員工卡。

4. 大門(mén)正對(duì)的雜物室（有洗手間那間）,，搞好衛(wèi)生,，清理不用的雜物，并且，門(mén)對(duì)門(mén)是不吉利的,。建議裝一扇門(mén),。平時(shí)盡量關(guān)上門(mén)。

5. 辦公室,，樓梯口,，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生,。有不亮的燈盡快維修好,，做全面的清掃，清潔,。

1．開(kāi)展前三天,，提前約定客戶(hù)，在什么時(shí)候,，什么地點(diǎn),，有幾個(gè)人，過(guò)來(lái)我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜,。我公司可提前做好接待事宜,，車(chē)輛，住宿等,。

2．在固定地點(diǎn),，固定迎接人員（兼職人員），在東莞,，廣州,，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人,，豎起“喜事登家具”的牌子,，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后,，如果暫時(shí)車(chē)輛沒(méi)到,，招呼客戶(hù)看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁）,，并向客戶(hù)講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,，說(shuō)明這樣做的原因。

4．請(qǐng)客戶(hù)上車(chē)前,，或者上車(chē)后也可以說(shuō)明,，公司對(duì)客戶(hù)的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng),，安排吃飯,，住宿一晚,。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站,，二是送到客戶(hù)的指定地點(diǎn),。具體情況具體操作）。

1.采取組合折扣的銷(xiāo)售方式,。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）,。

不同的客戶(hù)采取不同的價(jià)格：

a． 散貨客戶(hù)。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.35

b． 店中店客戶(hù),。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33,。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),，檢測(cè)證明,，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌,，產(chǎn)品圖冊(cè),，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米,，首次進(jìn)貨2萬(wàn)6千元,。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40

萬(wàn)元。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N(xiāo)售額銷(xiāo)售額達(dá)到4萬(wàn)元以上,，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),，在次月的貨款

扣除。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元,，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì),。并將下一

年度的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)繼續(xù)交由該客戶(hù)經(jīng)營(yíng),。

c.專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù),。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo),，檢測(cè)證明,，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌,，產(chǎn)品圖冊(cè),，形象燈。

額外贈(zèng)送：門(mén)頭形象,，展架,，飾品，地毯,。

廣告支持：每月2800元的廣告支持,。

裝修支持：每平方米110元。

銷(xiāo)售支持：提供賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案,，營(yíng)銷(xiāo)方案,。幫助專(zhuān)賣(mài)店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

知識(shí)的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

1,、 終端布置

(1) 購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方；購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接鼠年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示，讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬,。

(5) 到世德老客戶(hù)（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。

2,、 終端促銷(xiāo)內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝,。

(2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以?xún)?nèi),。

餐廳大量購(gòu)買(mǎi)，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛,。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。

購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想,，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）,。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3,、 制作宣傳折頁(yè)

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介,。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶(hù)保留收藏）,。

封底是對(duì)于桌椅的.寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識(shí),。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

—中國(guó)最專(zhuān)業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中,，規(guī)劃方案《家具店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

11月27日,，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開(kāi)始

篇二：家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案

紅色圣誕，圓滿(mǎn)新年,，xx家具,，豪禮相送。

1,、提高公司知名度,，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量,。

2,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心,。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1,、沙發(fā)促銷(xiāo)

序號(hào) 套餐名稱(chēng) 型號(hào) 規(guī)格 等級(jí) 原價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 備注

套餐一 紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二 圓滿(mǎn)新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三 轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套

家具單套

套餐四 豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

(一),、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2,、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信,。

(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。

2,、店內(nèi)人員口頭講解。

3,、短信：3分/條,，以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：120xx元,。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)

1,、門(mén)面布置：

各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2、,、店內(nèi)布置

于店合適的位置,，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物,，為贈(zèng)禮區(qū)。

門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制,。

3、人員裝飾

每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2,、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7,、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元,。

1,、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶(hù)訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿(mǎn)新年：凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù),，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5,、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù)，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

1,、所有參與活動(dòng)的客戶(hù)，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù),，公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù),，逾期則恢復(fù)原價(jià);

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日―20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的`問(wèn)題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日―10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2,、10月1日―10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3,、9月10日―10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日―10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日―10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1,、以“鄭州晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3,、以“鄭州晚報(bào)?家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3,、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

xx路xx城xx家居自選商場(chǎng)

1,、一元“秒殺”更勁爆!

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間,，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線xx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2,、入戶(hù)推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間,，在xx城南樓四層和xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與xx客群吻合,，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1,、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、xx客戶(hù)信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、xx建材家居客戶(hù)信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動(dòng)期間,，到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張,，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別,，或加蓋公章;

2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，xx城周?chē)?0個(gè),，共計(jì)20個(gè);

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用;

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng),，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜,，需一人;

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開(kāi)的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日,、3日,、5日,、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān);

4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話、身份證號(hào)的顧客,，xx在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄,，xx不再追發(fā)商品;

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，xx保留相關(guān)法律權(quán)利;

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始,，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到xx賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹xx及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等;

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)顧客,，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55下午17：55

xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng);

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng);

3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)xx的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間,，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過(guò)不退;

2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

xx專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);

浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶(hù)型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢(qián)。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

慶xx,，迎xx榮辱與共,，愛(ài)在xx

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波,。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份,；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元,；精品沙發(fā)xx元。

3.購(gòu)家具,，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）,。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿(mǎn)xx元,，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿(mǎn)14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5.搶先一步，鎖定實(shí)惠,。搶先一步,，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間,，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品,；在20xx年x月x日-x日期間打款,，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）,；（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品,；預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品,；預(yù)存20萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品。

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè),；數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元,；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元,；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元,；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過(guò)時(shí)不侯）

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架,、-展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：___特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛,，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄,！

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,。

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),。

（3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,。

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃,，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。以下是“家具店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案”,，希望能夠幫助的到您,！

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,，只是在行政上,，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看,，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,，所以梧州市區(qū)的家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生了很大的影響,，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,，所以,，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度,，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

一） 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年,。

二） 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

三） 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客,。

四）、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生親近感,。因此,，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通,、交流,，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加全友家私的親合力,，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。

以“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的`主線,，在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私",，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng),，聯(lián)合眾商家,，進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù) 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視,、pop等）,，整合傳播。

全友一周年,，感恩大行動(dòng)

一）宣傳造勢(shì)

1,、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì),，吸引消費(fèi)者的注意力,，同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。

3,、宣傳方式：dm

報(bào)：活動(dòng)廣告

電視：活動(dòng)廣告,。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報(bào)

a,、“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”

b,、“全友一周年，同結(jié)生日緣”,，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份,，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過(guò)婚紗拍照 帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶(hù)

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作,，會(huì)聚集更多的人氣,。

2） 電視廣告

3） 店內(nèi)pop

通過(guò)前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶(hù)對(duì)全友家私的高度關(guān)注,，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶(hù) 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客,。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性,、真實(shí)性,。來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者,。是您值得信賴(lài)的企業(yè)。

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門(mén)前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。

現(xiàn)場(chǎng)布置

a,、在賣(mài)場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。

b,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅,、升空氣球、垂幅,、宣傳展板,、墻體垂幅、pop等（文字略）,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十一

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

路城xx家居自選商場(chǎng)

1、一元“秒殺”更勁爆,！

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3,、套裝組合家具更超值,！

活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；

2,、10月1日—10月5日期間,，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；

3,、9月10日—10月5日期間,，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣,；

2,、入戶(hù)推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣；

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間,，在城南樓四層和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣,；

5、媒體推廣：報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合,，選擇與xx晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、以“預(yù)訂套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1,、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3,、建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4,、活動(dòng)期間，到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性,，在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章,；

2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè),；

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用,，共兩個(gè),，一個(gè)使用，一個(gè)備用,；

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng),，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的`顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性,、

體健貌端的人為宜,，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正,、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,；

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券,；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品,，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日,、3日、5日,、上午10：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān),；

4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢,；

5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話,、身份證號(hào)的顧客,，在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,，重新秒殺,；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動(dòng)放棄，不再追發(fā)商品,；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，保留相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài),；

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，xx員工要引導(dǎo)顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi),；

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等,；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在,；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái),；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客,，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,；

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),，拍照留存,；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券,；

11上午10：55下午17：55

嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣(mài)場(chǎng),；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹特惠活動(dòng),；

3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng),；

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼,；

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

主題（二）“預(yù)訂套裝家具更驚喜,！”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間,，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng),；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過(guò)不退,；

2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛；

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶(hù)型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶(hù)型）,；

浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起（適合40-60平方戶(hù)型）,；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶(hù)型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型）

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì),；

2牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便,、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的不退錢(qián),。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十二

“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上,，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下，大型活動(dòng)前10x15天,，廣告就要投放,，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái)。做什么形式的廣告,，視具體情況而定,，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅,、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等。

宣傳

1,、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē),，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

2,、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē)，也可以找專(zhuān)業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司,，大蓬車(chē)四面全包,，確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30x9：30為主,，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。

3、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住,。

4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái),，活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶(hù),，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅,，主題突出,，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,，覆蓋面廣,，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化,，對(duì)家具店來(lái)說(shuō),，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,，針對(duì)性,、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽(yáng)傘等,，這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住,，購(gòu)買(mǎi)家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

6,、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈,、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。

通常情況下，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10xx20%來(lái)投入廣告,，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果,，市場(chǎng)炒熱起來(lái),。

“三分策劃，七分執(zhí)行”,。沒(méi)有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來(lái),，只有他們興奮起來(lái),，精氣神上來(lái)了,，工作才有干勁。

1,、堅(jiān)持晨會(huì)制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買(mǎi)一次，平時(shí)很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑,，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,，堅(jiān)持晨會(huì)制度,，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例,、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣,，這樣他們工作才有干勁,。

2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷(xiāo)活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

案例

個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎(jiǎng)金500元,；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎(jiǎng)金500元；

銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名,、冠軍：1000元,；亞軍：800元；季軍：600元

最早開(kāi)單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單,、獎(jiǎng)金500元,；

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元,，10000獎(jiǎng)100元,，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元,；

個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張,，不包括贈(zèng)品床墊,、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元,，定金收了168萬(wàn)元,，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱(chēng)奇跡,。

3,、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上,，會(huì)議一定要隆重,，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂(lè)，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會(huì)賣(mài)力；

2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案,，前文已有詳述,；

3）公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，即沖刺多少銷(xiāo)售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量而制定,，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義,；

4）銷(xiāo)售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),；

家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性,、長(zhǎng)期性、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大,，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng),，深挖意向客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶(hù),，這樣才能捕到大魚(yú),。

開(kāi)展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)投資單位,、裝修隊(duì)伍,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,，包括小區(qū)的.類(lèi)型,、潛在用量、裝修時(shí)間,、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái),；

在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式；

a掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪,；

b設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),，放置太陽(yáng)傘,、拉條幅、布幅,、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式，容易操作,；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐,；

e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、業(yè)主聯(lián)歡會(huì),；

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料，帳篷,、太陽(yáng)傘,、桌椅、宣傳資料,、小禮品,、dm單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊,，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè),、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶(hù)的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶(hù)的入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

b最好帶上卷尺,、計(jì)算器,、小禮品等；

c面對(duì)業(yè)主要從容自信,，不慌不亂,，“你好，我是xx家具的,，有一些活動(dòng)的資料想給你看看,。”

d一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,，好隨時(shí)通知你”；

e一般可2x3人一組,，男女配合,，女性入戶(hù)宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄,；

客戶(hù)信息搜集之后,，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤,、消化,，對(duì)有意向的客戶(hù)，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀,，可以給他邀請(qǐng)函,，客戶(hù)可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有vip的待遇,?？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意,。活動(dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專(zhuān)人回收邀請(qǐng)函,。

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén),，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心,。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1,、特價(jià)促銷(xiāo)；多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折,，促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行，行必果,。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng),，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你,，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你,。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，折扣力度越來(lái)越大,，可以放到5。3折,，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來(lái)越差，百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀,，看了他們的銷(xiāo)售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折,，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低,，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。

2,、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召,，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品,，使專(zhuān)賣(mài)店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意,。實(shí)施要點(diǎn)：

a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果,。

b,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品,；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,；禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。

c,、活動(dòng)結(jié)束后,，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床,，自己也拿出一批滯銷(xiāo)款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,，極具震撼力，很多客戶(hù)都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣,，見(jiàn)下圖：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍,。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1）促銷(xiāo)宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè),、吊旗、促銷(xiāo)噴繪,、寫(xiě)真,、kt板、橫幅,、豎幅,、水牌、海報(bào),、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、x展架,、抽獎(jiǎng)箱等；

2）形象展示物料――促銷(xiāo)信息性不強(qiáng),，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷,、拱門(mén)、太陽(yáng)傘,、地毯,、氣球、堆頭箱,、促銷(xiāo)臺(tái),、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等,；

“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”,，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事,。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸花、促銷(xiāo)牌,、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷(xiāo)信息；

通過(guò)對(duì)禮品的集中,、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力；

3,、促銷(xiāo)聲音傳播

促銷(xiāo)活動(dòng)前,，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量,、聲調(diào),、覆蓋面等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音,。

活動(dòng)期間內(nèi),，安排專(zhuān)人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn),、吐字清晰,、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說(shuō)

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具,。”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來(lái),！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,，于是自己毫不示弱,，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以?xún)?nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè),，烘托喜慶的氣氛,。

4、人員形象塑造

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面,?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái),，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。同時(shí),，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色,。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

5,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、進(jìn)店有禮、路演等,，能聚集人氣,。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感,。

銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作,，有始有終?；顒?dòng)結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù),、工作人員的滿(mǎn)意度,。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售,。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”,，靠的是什么,？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的,，如果能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢,？

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十三

促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少,。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。

家具企業(yè)推

銷(xiāo)人員直接與顧客接觸與洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善與更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車(chē)場(chǎng),，產(chǎn)品介紹，答疑等,。

2,、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入,，隨意挑選。

3,、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。

4,、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5,、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,，送貨上門(mén)。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識(shí),。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的`同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展,。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、款式,、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià),、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi),。

2,、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù),。

3,、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣,，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,，以達(dá)到吸引顧客,，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案,，巧妙地運(yùn)用促

銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十四

生活離不開(kāi)空間,，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然,。

1）客戶(hù)預(yù)約：5月20日—5月31日,。通過(guò)店面、小區(qū)推廣,、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù),，全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日,。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、建材市場(chǎng),、小區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3）促銷(xiāo)實(shí)施：6月1日—6月5日,。集中銷(xiāo)售,。

時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期,。

1）意向客戶(hù)蓄集：

通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話信息資料，采用短信方式通知客戶(hù),，有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話告知促銷(xiāo)信息,，邀約客戶(hù)進(jìn)店，客戶(hù)有效信息資料來(lái)源,；

（1）新交樓盤(pán)小區(qū)客戶(hù)資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,，獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣,，如小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等,。

（2）品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料

同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶(hù)資料，是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式,，達(dá)到互惠互利共贏的效果,。

2）市場(chǎng)終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)坐著等客戶(hù)，淡旺季店內(nèi)沒(méi)有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的,。

a）建材市場(chǎng)入口

星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo),。

b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截

索菲亞,、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染,，達(dá)到成交簽單的目的。

c）小區(qū)攔截

在重點(diǎn)高端小區(qū),、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守,，派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè)，介紹全友品牌及產(chǎn)品,、對(duì)意向客戶(hù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),，邀約客戶(hù)到全友專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶(hù)信息報(bào)備到店面,。

3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：

針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳,，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式,，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率,，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

a）小區(qū)的宣傳要有力度,，人越多越熱鬧效果越好,；

b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好,；

c）對(duì)有意向的顧客,，一定要留下姓名、聯(lián)系電話,、住址等有效信息,，并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專(zhuān)賣(mài)店參觀及購(gòu)買(mǎi),，才能形成良好的召集效果,。

4）老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,，以往的調(diào)研記錄也表明,，超過(guò)三成的人購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，會(huì)聽(tīng)取熟人的建議購(gòu)買(mǎi),；

a）通過(guò)售后服務(wù)中心,、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu),、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,，召集潛在客戶(hù),；

b）老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性,。

做好每一成單客戶(hù)的咨詢(xún),、測(cè)量,、安裝、售后的服務(wù),，充分獲取客戶(hù)的信任,，體現(xiàn)客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,，定期回訪維護(hù),，最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。

1,、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋,，消費(fèi)滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè),，以此類(lèi)推,。中獎(jiǎng)率100%

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

紀(jì)念獎(jiǎng)：

（這個(gè)由經(jīng)理定）

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣,，更加的吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹(shù),，購(gòu)物滿(mǎn)20xx元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包,，4000元兩個(gè)，以此類(lèi)推,。紅包里可以是禮物,，可以是打的折扣，可以是大福源的購(gòu)物卡等,，顧客抽到后,，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單,。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客,。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7,、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）,。

4,、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿(mǎn)5000元以?xún)?nèi)就可參加抽獎(jiǎng),，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折,、9,、7折、9,、6折等（由經(jīng)理定折位）,；購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折,、8,、9折、8,、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu),。

因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方,，希望經(jīng)理給予指點(diǎn),，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種,，不知道哪種更適合,，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案,。