方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇一
當(dāng)前,,大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變,,“淘寶”,“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色,。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的增長水平,。加快發(fā)展電子商務(wù),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系,,大力引進(jìn)人才,、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策,,普及電子商務(wù)應(yīng)用,,做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè),將有力地推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
(1 )線上產(chǎn)品接洽,進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道,。
(2 )電商人才招聘,,增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通,幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸,,同時(shí),,引導(dǎo)更多的.青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè),,學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè),。
(3) 電商經(jīng)驗(yàn)交流,搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái),。
4 電商服務(wù)接洽,,增進(jìn)電商與倉儲(chǔ)服務(wù)業(yè),物流,,金融的聯(lián)系,,完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
五維度信息科技有限公司
活動(dòng)場地(公司會(huì)議室),、觀影設(shè)備,、燒烤食材
(1)電子商務(wù)企業(yè)展示,,人才招聘,主要展示電商企業(yè)風(fēng)采,,講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程,,吸納電商 人才。
(2)交流電商經(jīng)營心得,,分享心路歷程
(3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營,, 物流,金融等方面交流,。
20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)
從事電商,,微商或者想從事的都可以來報(bào)名
下午5點(diǎn):報(bào)到,點(diǎn)名
5點(diǎn)10:自我介紹,,互相認(rèn)識(shí)
5點(diǎn)20:總經(jīng)理致辭
5點(diǎn)30:微商外賣段總講話
5點(diǎn)50:電商代表講話
6點(diǎn)10:物流代表講話
6點(diǎn)30:自由發(fā)言時(shí)間
6點(diǎn)半:自助燒烤,,露天電影。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇二
12月10日到12月25日
這次活動(dòng)主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題,。
10w,,500單
一、售前的準(zhǔn)備工作
1,、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,,比如,價(jià)格優(yōu)勢,,款式新穎,,質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,,所有所售商品一定要有自信,,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客,,更多的好評(píng),,更高的dsr評(píng)分,更低的退換貨率,,減少客服和庫房的工作量,,降低運(yùn)費(fèi)成本??傊?,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。
顧家商品a,,原價(jià)xxx,,淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣,數(shù)量500份,,折扣5-7折,,附送一些小禮品等,例如禮品杯,,環(huán)保袋,,鼠標(biāo)墊
2、營銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,,搭配好推薦套餐,,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,,如:收藏有禮,,滿就送,好評(píng)送金,,關(guān)注送卷等,。
(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。
3,、裝修:活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好,。
4,、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。
5,、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,,塑料袋,快遞面單,,膠帶,,不干膠,美工刀,,打印耗材等,。
6、庫存:在活動(dòng)開始前,,進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。
7,、整理:這里主要說,庫房貨物整理,,貨位貨物擺放整齊,,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,,準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。
8、場地:活動(dòng)期間,,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,,所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,,包裹整齊擺放,,有利于提高整體工作效率。
9,、人員:合理分配各部門的工作人員,,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,,大家要擰成一股繩,,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。
9,、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),。活動(dòng)過程中,,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百,、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
10,、交接:部門與部門之間的交接,,部門內(nèi)部之間的交接,庫房和快遞之間的交接,,都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,,這個(gè)很重要,。
11、安全:做好安全檢查工作,,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,,物業(yè)停電、停水,,滅火器是否可正常使用,,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。
12,、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。
二,、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中,,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,,加上之前的`準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個(gè)勤務(wù)員,,專門為客服和庫房的員工服務(wù),比如:端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作,,好讓他們專心做事。
三,、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后,接踵來而的就是客戶反饋,,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒事了,,處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,方便庫房分揀,。
庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,,將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇三
1,、長效策劃
長效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的,,如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長期有效的,此外還有買家秀,,微淘圖文推廣等;
2,、短效策劃
短效活動(dòng)與長效策劃相對(duì)應(yīng),我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例,,目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的,,熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行,這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納,,具體可以參考如下:
?3,、長期活動(dòng)
長期活動(dòng)與長效活動(dòng)不一樣的是,長期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排,,這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng),,比如每周一天的活動(dòng),或者每天都有的活動(dòng),,這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn),,甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng),直播間優(yōu)惠券等;
4,、短期活動(dòng)
相對(duì)于長期活動(dòng),,短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng),,這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長期使用,,或者是長期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響,但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;
對(duì)于直播間運(yùn)營這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見的不一樣,,小編希望給大家更多是一種思路,,而不是具體到某種活動(dòng)形式里,那種直接說怎么運(yùn)營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣,,而且時(shí)效性也很短,,甚至是過時(shí)的活動(dòng)方案,小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向,,這樣在未來運(yùn)營過程中才能根據(jù)各個(gè)類目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營活動(dòng)方案;
1,、秒殺活動(dòng)
對(duì)于秒殺,,無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了,特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁,,這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),,過去我們運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺,,這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的,,但是也是不得不做的,怎么平衡就不好說了,,畢竟每個(gè)人底線不一樣,,小編有一句話總結(jié)了一下:“不破不立、適可而止”,,具體自己體會(huì);
2,、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了,直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈,,有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候,,這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了,具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3,、時(shí)間段活動(dòng)
比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播,,那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng),,方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲,,可以制造短期的人氣高峰和成交,此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間,,很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的.,,沒有足夠的活動(dòng),主播如果把產(chǎn)品都講解完了,,那還講什么呢?
4,、周期性活動(dòng)
周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng),或者每月幾號(hào)固定活動(dòng),,這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的維護(hù)作用,,同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充;
5、競價(jià)活動(dòng)
競價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍,,設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂,,對(duì)于人氣比較旺的直播間適用,特別是新品打版競拍,,對(duì)于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì),,準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;
6,、隨機(jī)活動(dòng)
隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限,,比如送禮品,,甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán),以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度,,對(duì)于主播在直播過程中會(huì)有一定的好處,但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整,,做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步,,為公司提供直播運(yùn)營的人才儲(chǔ)備;
7、淘寶群活動(dòng)
群活動(dòng)可能會(huì)被很多人忽略,,群的維護(hù)和運(yùn)營是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的大難題,,群的死亡概率幾乎是100%,但是我們同樣不能忽略群的作用,,特別是前期運(yùn)營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲,,對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間,具體請(qǐng)自行查找資料,,小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布,,除非小編想偷懶;
1、主播直播話術(shù)
直播過程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播,,最直接感受的就是主播的話術(shù),,具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡單的參考方式,那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考,,這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營方的進(jìn)步都是非??斓模裁磿r(shí)候該說什么話,,每個(gè)產(chǎn)品介紹多久,,過程中如何引導(dǎo)消費(fèi),話術(shù)如何提煉,,有現(xiàn)成的老師可不能浪費(fèi),,這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的,小編經(jīng)常收到私信,,碰到類似的問題都是忽略不回的;
2,、直播間后臺(tái)專人維護(hù)
商家直播最大的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任,直播只要開始了運(yùn)營就跑了,,把包袱全部扔給了主播,,直播間做的不好就覺得是主播的問題,實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營跟進(jìn)人員,,而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營,,什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng),什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久,,什么情況人流失最快,,一大堆問題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的,。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因,,那還能說什么么?
3,、活動(dòng)力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動(dòng),是送1件還是10件,,秒殺是19.9還是59.9,,一天直播是做10次活動(dòng)還是5次,主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了,,小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起,,根據(jù)人氣去調(diào)整,我們經(jīng)??吹接械赇侀_始直播就想搞大的,,結(jié)果秒殺5件也就賣了一件,搞個(gè)競拍連鬼影都不見,,這里就是力度掌控不好的原因了,,當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒辦法做到完美,只能是運(yùn)營過程中不斷總結(jié);
4,、直播是一場游戲
直播在小編眼里就是一個(gè)游戲,,如何讓消費(fèi)者上癮才是運(yùn)營的精髓;今天就這句是有用的,前面寫的都是廢話;哈哈
5,、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
前文敘述的夠多了,,這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇四
有趣的直播內(nèi)容,才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。
針對(duì)直播內(nèi)容,,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,為用戶帶來更多價(jià)值利益,。
比如:做美食帶貨直播的朋友,,除了講解產(chǎn)品之外,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),,也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
做直播營銷策劃,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感,,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。
而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的.使用體驗(yàn),,大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。
在直播營銷時(shí)代,,沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),,想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容,。
4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇五
我們一年一度的七夕情人節(jié)要到了,如果商家對(duì)這樣的節(jié)日把握不到位,,容易錯(cuò)失銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì),。
任何一個(gè)成功把店鋪?zhàn)銎饋磉^的掌柜,都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點(diǎn)”的重要性,。有時(shí)是選對(duì)一個(gè)好款,,有時(shí)是市場需求突然增長,有時(shí)是抓住一次活動(dòng)機(jī)會(huì)等等,。而對(duì)于一個(gè)節(jié)日來說,,最大的亮點(diǎn)就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!
我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧:搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機(jī)會(huì),。
時(shí)間已經(jīng)非常緊迫了,,大家要快速反應(yīng),準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā),。
1,、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物?
因?yàn)槎Y物的選擇范圍比較廣,很多產(chǎn)品都可以往上靠,。這里涉及淘寶60個(gè)大類目,,比如項(xiàng)鏈、鮮花,、巧克力,、智能手表,、毛絨玩具、個(gè)人護(hù)理用品,、內(nèi)衣,、健身器材、小家電等等,。
2,、產(chǎn)品選擇
建議挑選這樣的產(chǎn)品:
①有一定的基礎(chǔ)銷量,節(jié)日禮物就只有一次機(jī)會(huì)送,,誰也不想試錯(cuò),。
②沒有中差評(píng),評(píng)價(jià)太差,,誰愿意選擇送人呢?
③包裝上檔次的,,買櫝還珠的故事人人皆知,在這個(gè)先看“顏值”的時(shí)代,,包裝必須給力,。
④能玩概念的,比如送個(gè)“杯子”,,可以說是要一輩子跟你在一起,。
3、營銷活動(dòng)
無論什么節(jié)日,,商家都挖空心思想著法子搞活動(dòng)聚集人氣,,目的就是希望更多的顧客前來購買。
建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價(jià)款,,超低折扣,,限時(shí)限量搶購,吸引新老顧客眼球,。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減,、滿就送、抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等活動(dòng),。
4,、視覺氛圍
七夕有個(gè)浪漫的故事,讓天下有情人向往,。我們要讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能充分感受到節(jié)日購物刺激,。店鋪氛圍很重要,從店招,、首頁裝修,、詳情頁海報(bào)等方面,全面深入做好細(xì)節(jié)。尤其是先做好無線端,,因?yàn)闊o線店鋪是流量最大的地方,。
5、服務(wù)支持
首先是寫卡片,、情書以及各種合理要求,。把你能做的服務(wù)內(nèi)容列出來,你不寫別人以為你不能提供,,那么顧客就去找別家了,。
另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要,,比如順豐,、同城特快。在接下來的日子里,,如果條件允許,,可以與物流公司商議,晚上延遲發(fā)貨,,確保當(dāng)天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率,,因?yàn)橹钡念櫩痛_實(shí)很多,。
1、免費(fèi)搜索流量與付費(fèi)搜索流量(直通車推廣)
這個(gè)地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位,,節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了,。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析,、top20萬詞表,、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞,放到主推的寶貝標(biāo)題上,,和直通車推廣關(guān)鍵詞里,。比如說:
2、鉆石展位流量引入
玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力,,大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片,,有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷,、素材中國等地方也能找到不少素材,。
3、老顧客喚醒
我們每個(gè)店鋪或多或少都有一些老顧客積累,,可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧,。舉個(gè)例子——“七月初七,一個(gè)古老的約定,一段永恒的愛情,,一個(gè)你我的世界,,不是因?yàn)樘貏e才珍惜,而是因?yàn)檎湎Р棚@得特別,。一路走來,,唯有您最珍貴。淘寶店/天貓店為您準(zhǔn)備了一份現(xiàn)金紅包,,聯(lián)系旺旺領(lǐng)取,。”
還有微淘可以利用起來,,畢竟是免費(fèi)的,。即日起,可以每天發(fā)一條店鋪活動(dòng),、產(chǎn)品相關(guān)信息,,吸引老顧客回購。
4,、站外渠道流量引入
很多人買禮物之前,,會(huì)到百度上去搜索,參考別人的意見,。只要有人去的地方,,就是我們可以營銷的地方。百度貼吧,、百度知道,、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\(yùn)作。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇六
不管什么活動(dòng),,城市有它的意圖,,斷定首要意圖,才更便利展開后續(xù)的任務(wù),。
讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn):
從活動(dòng)意圖上,,咱們可以簡略劃分為,推品牌,、促銷量兩類,。推品牌,咱們可以分為,,晉升品牌知名度,、晉升品牌形象、晉升品牌贏利,。促銷量,,咱們可以劃分為,,包管贏利、包管銷量,。這里需求著重,,活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主,沒有主次的活動(dòng)一定是失利的,。
從活動(dòng)周期上,,咱們可以簡略劃分為:平常(周常、月常),、節(jié)日推行,、特征活動(dòng)。其間,,3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng),,培育用戶習(xí)氣,節(jié)日推行是最受商家注重,,也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡,,特征活動(dòng)是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>
有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn),,在策劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了,,推行方面咱們暫時(shí)不思索,單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來斷定,。
活動(dòng)作用預(yù)估,,和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事,預(yù)設(shè)是先出成果,,斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃,,策劃依據(jù)難度來斷定力度,。而預(yù)估則是先出活動(dòng),,然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用,力度把控首要是由策劃來的,。比擬起來,,更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法,三?;顒?dòng)可以先出計(jì)劃,,依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度,節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法,。
若是你作為一個(gè)策劃,,公司習(xí)氣用預(yù)估來做,你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃,,若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做,,每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧,,做不到的事千萬別許諾。
活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度,、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度,,在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。
“這次活動(dòng)很重要,,策劃今天下午就把案件定下來,,明日組織描繪做,后天上線,。推行也抓住想辦法推,。”總是有人訴苦構(gòu)思少,,總是有boos覺得計(jì)劃差,,絕大部分公司都存在這樣一種狀況,遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了,,立馬開會(huì)要上活動(dòng),。
真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器?這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了,。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來的,,但是有足夠的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,,怎樣才干有更多的工夫做一場場活動(dòng),,所以一個(gè)表格我用了兩年,如今同享之,。
在這里,,我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張,產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營,、策劃,、推行、3個(gè)崗位輪崗過,。我至今仍怨恨那些靠著文藝范,、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理,除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外,,一無可取,。產(chǎn)物司理,必須是男人干的事(在以上3個(gè)崗位都做過,,而且比擬man的女性本句也契合)
回歸正題,,其實(shí),大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的,。那么如何選品,?
(下面為小瘋小我操作作風(fēng),,適用于普通活動(dòng),不寫太教條了)
①:每次活動(dòng),,必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物,,主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,,一切案牘也都相似,,你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),,在很多產(chǎn)物傍邊,,小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷;
②:產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配,,比方母親節(jié),,溫馨、內(nèi)斂,、報(bào)答等等,,提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn),而且進(jìn)行分類,,主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的,,而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主;
③:產(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次,,哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物,。詳細(xì)比如,特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物,,我普通3個(gè)賤價(jià),,3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,3個(gè)正常價(jià)錢,,1個(gè)必須高價(jià),;
④:產(chǎn)物視覺也需求有層次,我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,,選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘,,讓美工描繪版面,,讓推行有推行的愿望,。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯,那么作為策劃,,你必須有參閱樣板給他,,包羅你的版面計(jì)劃,這種狀況,,你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧,。
⑤:學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物,,豐厚本人的`選品庫,活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣,??蛻暨x品會(huì)由于外觀上,原料上,,價(jià)錢上而改動(dòng),,策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配,、典故,,做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物,想到一個(gè)活動(dòng),,立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,,然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物,挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打,。
ps:總是有公司會(huì)由于庫存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行,。固然很無法,但很實(shí)際,。測驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來,,讓公司進(jìn)行收購,若是真實(shí)不可也別訴苦,,多做些計(jì)劃,,把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大,你仍是可以做的更好,。
每個(gè)案件做出來,,先思索能否履行,能履行到哪一步,,so,,拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,,愿意合作你的活動(dòng),,這可不只影響你這一次活動(dòng)哦!
關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng),,所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡略了,,他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大,,抽暇專門開貼聊下,。(又挖坑了,等著埋)
挑選活動(dòng)策劃作為電商職場入門的開端,,是由于這是一個(gè)越來越受電商注重的環(huán)節(jié),,而且也是運(yùn)營,、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn),。這個(gè)系列的文章,,首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫,都是小瘋小我經(jīng)歷,,so,,在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下,小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,,越狠越好,。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇七
國家“十二五”規(guī)劃提出,要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,,構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制,,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi)、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,,配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,,突破地域瓶頸的限制,,構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。xx市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),,在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng),,通過職工群眾的積極參與和支持,為普及電子商務(wù)知識(shí),,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,,營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營,、消費(fèi)氛圍,,和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。
普及電子商務(wù)知識(shí),,推廣電子商務(wù)應(yīng)用,,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,,促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,,鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,,服務(wù)高水平崛起,。
20xx年3月中旬—5月上旬
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民
分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為:
1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選
5.頒獎(jiǎng)儀式
1.20xx年3月5日—3月15日:單位及個(gè)人報(bào)名
填寫相應(yīng)報(bào)名表
2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明
邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店),、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介
全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識(shí)競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,,全體個(gè)人參賽選手參加,,以理論試卷答題方式進(jìn)行,選拔出成績前10名的.選手,,晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選,。由競賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),,進(jìn)入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,,網(wǎng)店所售商品由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。
6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,,動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。
7.20xx年4月2日—4月25日:組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。
8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,,分別取前6名(一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名),。
9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式
電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選,大眾評(píng)選結(jié)果與競賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,,作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評(píng)定,。個(gè)人參賽具體形式為:參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競賽,根據(jù)理論知識(shí)競賽的成績,,篩選出部分成績優(yōu)秀者,,進(jìn)入實(shí)操技能競賽,最后根據(jù)實(shí)操成績?cè)u(píng)定名次,。
1. 單位電子商務(wù)競賽:評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,,各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,,競賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)比初選,,選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,,在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后,,競賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)分,。最后,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,,評(píng)定比賽名次,。
2.個(gè)人電子商務(wù)競賽:電子商務(wù)應(yīng)用競賽,競賽分2輪,,第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競賽,,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。
1)電子商務(wù)理論知識(shí)競賽
理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級(jí))”的要求為基礎(chǔ),,題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),滿分為100分,,競賽時(shí)間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識(shí)競賽成績公布后,由高到低排名,,取前10名進(jìn)入第2輪競賽,。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,,由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,,參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,全額返回給贊助商),,網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月,。
3)成績?cè)u(píng)定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
(1)可行性與實(shí)用性30%
(2)完整性與美觀性30%
(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%
(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評(píng)價(jià)10%
個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選分別取前6名,獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,,獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中:
個(gè)人電子商務(wù)競賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金1000元)
二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金800元)
三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金500元)
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):
金獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金20xx元)
銀獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金1500元)
銅獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金1000元)
通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,,頒獎(jiǎng)儀式,。
邀請(qǐng)xx學(xué)院、xx市電子城,、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇八
:
1,、策劃、準(zhǔn)備,、執(zhí)行線上營銷活動(dòng),,總結(jié)分析活動(dòng)效果;
2,、負(fù)責(zé)策劃撰寫產(chǎn)品宣傳文案,,各種促銷方案,以及產(chǎn)品優(yōu)化,,挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn),、賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率;
3,、負(fù)責(zé)各渠道宣傳,,如,微博,微信,,幫派的運(yùn)營推廣,,活動(dòng)策劃、實(shí)施,;
4,、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的資訊,競爭產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),,類目活動(dòng)數(shù)據(jù),。
1、網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,,特別是對(duì)論壇丶微博這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等。
2,、創(chuàng)意——針對(duì)常見活動(dòng)平臺(tái),,需有靈活的思路及好的創(chuàng)意。
3,、系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的.環(huán)境,、公司的實(shí)際情況,、產(chǎn)品的情況,需要具備系統(tǒng)性思維考慮問題,。
4,、溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,需要與不同的部門接觸,、溝通,,須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通,。
1,、有活動(dòng)策劃及文案工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的文字編輯能力和策劃能力,;
2,、熟悉電子商務(wù)行業(yè),了解淘寶相關(guān)資訊,;
3,、能夠獨(dú)立完成廣告策劃、推廣方案,、文書各類創(chuàng)意策劃文案,;
4,、優(yōu)秀的文筆、ppt制作等能力,。
5,、性格開朗大方、良好的人際溝通能力,,富有強(qiáng)烈的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神,;
6、執(zhí)行能力強(qiáng),,有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性,,責(zé)任心。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇九
不論什么類型的促銷活動(dòng),,都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的,。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型,。
1,、品牌宣傳型活動(dòng)
玩法更多,可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球,,打出品牌知名度,,間接提升銷量。
2,、銷售促銷型活動(dòng)
目的更加簡單粗暴,,就是提升銷量,活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,。
確定了活動(dòng)目的的大方向之后,,就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。
比如:樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念,、提升客單價(jià),、提高客單量、推出新品爆品,、清庫存等,。
活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定,以獲得傳播效果,。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn),、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。
在每年年初,,賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表,。節(jié)日主要非3種類型,如下:
1,、店鋪紀(jì)念日(如店慶日,、會(huì)員日,、上新日等)
2、購物節(jié)(雙11,、雙12,、年貨節(jié)等)
3、節(jié)假日(國慶節(jié),、春節(jié),、端午節(jié)等)
預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的基礎(chǔ)。
制定活動(dòng)目標(biāo),,可以使得運(yùn)營人員,、營銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力,及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度,,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。可以綜合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo):
1,、與同一平臺(tái),、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
2、與同一平臺(tái)不同店鋪(但店鋪類型相似)的同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
3,、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主,,防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。
策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意,,可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子,。此時(shí)可以無需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性,以能最快達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn),,建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意,,最后投票選出者,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔,。
活動(dòng)內(nèi)容清晰后,,還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用,讓活動(dòng)效果化,。
1,、免費(fèi)渠道
賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道,如微博,、微信,、微淘、直播等來安排推廣工作,,不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異,,可以在活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。
2,、付費(fèi)渠道
可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放,。例如:淘寶中鉆展,、直通車,搜索平臺(tái)的競價(jià)搜索廣告,,還有團(tuán)購網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等,。
促銷活動(dòng)結(jié)束之后,總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足,,為以后活動(dòng)的策劃與開展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的,。總結(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟:
1,、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng),,也可以通過更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況,對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn),。
2,、用戶回訪
對(duì)無論是否發(fā)生購買行為,但參與過活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋,,進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣,、喜好與評(píng)價(jià),可以拉近與用戶的距離,,策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng),。
3,、回望重申
回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃,、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過程,,可以看出流程中存在的問題,。對(duì)于往后的活動(dòng)可以:
(1)精簡環(huán)節(jié),提高效率
(2)優(yōu)化活動(dòng)方向
(3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤,,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育,,減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。
電商活動(dòng)策劃方案ppt篇十
首先,,我們要確定此次直播活動(dòng)的主題及目的,,活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量,有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃,。
通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場,,結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體,為直播帶來最大的流量提升,,也防止團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施時(shí)出現(xiàn)偏離,。
了解用戶需求,深挖用戶痛點(diǎn),,讓用戶明白最缺什么,,最需要什么,。將這些反應(yīng)到直播活動(dòng)策劃中,直擊用戶痛點(diǎn),,引起用戶共鳴,,激發(fā)購買行為。
因此,,我們做直播活動(dòng)方案策劃,,切忌主觀臆斷,要從觀看用戶者的角度出發(fā),,更多的為用戶考慮,,從而達(dá)到直播活動(dòng)方案策劃更好的效果。
通常抖音直播開始前一周左右,,直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱,。
比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng),然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā),,以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播,。
直播內(nèi)容選定之后,就是確定直播的人員了,。包括直播的主播,、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選,。比如美容行業(yè),,最好選擇長相好看的,最好是選擇有控場能力的人,,要帶動(dòng)氛圍,,不能怯場,能夠處理突發(fā)事件,。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員,,幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況,,讓他們做好直播間的場控,,及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
其他人員:負(fù)責(zé)微博更新,,整理互動(dòng)最終結(jié)果,,微信推文,主播文案撰寫,,朋友圈空間文寫作,,海報(bào)制作等。
1,、秒殺活動(dòng)
在直播間起步期,,秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁,,這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常,,在直播間用的比較多的9.9秒殺,,19.9秒殺。
2,、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了,,直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有,點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了,。
3,、時(shí)間段活動(dòng)
在直播間,我們經(jīng)常會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段,,比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng),,方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交,。
此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間,,很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的,沒有足夠的活動(dòng),,主播如果把產(chǎn)品都講解完了,,那還講什么呢?
五、直播活動(dòng)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,,負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤,,比如評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題,、優(yōu)化整個(gè)流程等,,以確保下次直播能夠得到提升。
不知道如何做直播復(fù)盤的朋友,,這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表,以及李佳琪,、薇婭,、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧,助你快速引流,、變現(xiàn),。