為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

建材活動策劃方案篇一

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角,。xx,，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式,，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務,，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型,，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產品,、農副產品及文化旅游產品外銷,，促進我市特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域,，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

xx年的`“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚,。

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會,，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費送”等活動來引人關注,，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務局,、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司,、張掖市瑞景科技有限責任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺,、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等,。

xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

屆時將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類、電器類,、手機數(shù)碼類,、土特產品類、工藝品類,、化妝品類,、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

1,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網絡宣傳,、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務,。

1,、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網

商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2,、“雙11”啟動流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

1、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2,、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天,，低到不能想，低到不敢想,。

3,、手機玩轉“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系,，有小九app，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店,，免費打電話,，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載!

1,、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁內容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準備

報名選拔審核后,，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地,、led大屏,、led移動屏

音響設備、禮炮,、啟動儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門、拱門條幅

x展架,、商家展位

張掖市公安局,、保安公司。

建材活動策劃方案篇二

一,、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工,，招商率接近

60%，品牌高中低均有,，參差不齊,，交通配備已落實，開業(yè)即能到位,。物流,、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前,，嚴峻的問題擺在xg的面前,，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進退兩難的

地步，給消費者造成“狼來了!”的心理,。在商家眼里,，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修,，促成重點意向客戶簽約,，順利開業(yè)。

二,、 開業(yè)前活動運作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶,、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心,，主力招商,。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動,，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè),、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三,、 開業(yè)活動

1、團體購物xg行,，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下,，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來,，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等)、50臺微波爐,、50臺電磁爐,、30臺冰箱、5臺液晶電視,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3.購物在xg,，大獎等你拿

活動時間：20xx-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xg建材城的消費者,，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券,、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內容：活動期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動,。

獎品設立：2部qq車，1部本田飛度車,1部標致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣會,，xg商品質優(yōu)又實惠

活動時間： 20xx-9每周末下午14：00

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品,，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價,，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準,。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的.相應的廣告,、新聞支持,。

6.優(yōu)惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元,，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7. 主題：用心關懷,，憑證優(yōu)惠

時間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師,、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行,，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務章有效,。

◆由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時,，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂,。 ◆使用日期：6月1-6日,，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔,。

活動二、滿額就送

格力柜機,、ipad2,、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??,。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品,，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往??

5,、主題：廚衛(wèi)質量周活動

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價格合理,，

更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名,，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動,，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6,、主題：xg建材城地板節(jié)

建材活動策劃方案篇三

通過組織品牌聯(lián)盟活動,，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單,，以達到短時間內產生最大銷量,。

12月25日 提前40天籌備

紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門,。廣西工學院

主題：歡度圣誕,，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價

1,、 召集品牌

a,、 組織者須為當?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強的組織能力,，有較強的號召力及影響力,。 b、 參加活動的品牌應該是陶瓷,、衛(wèi)浴,、地板、廚柜、燈飾,、門窗衣柜、墻紙,、電器,、窗簾、

吊頂,，8-10個品牌為好,。

c、 所參與的品牌必須為當?shù)氐膹妱萜放?/p>

d,、 活動期間,，每晚必須集中開會，通報當天工作,，晚7點-9點,。

2、集中各品牌老板開會

a,、品牌之間必須能團結一致,。 b,、各品牌必須要有堅決的.執(zhí)行力

c,、各品牌不能有私心,，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌

d,、即日起突擊推廣入場券,。（20元＝20xx元,，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

3,、發(fā)布活動廣告

動員各品牌商家,，利用一切關系及資源,，盡可能把廣告費用降到最低,，把廣告做到最到位。確定廣

告內容及投放時間表,。 4,、會場及外場布置

會場主背景布置、各品牌商家背景布置,，外場拱門,、氣球、條幅制作,，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5,、新標當天活動銷售政策

美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘

美林推拉門：原價980元/平方,，砍價后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價3580元/樘,，砍價后20xx元/樘

臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元,。 全場6.8折（特價除外）

1,、 堅守門店價格，不得放價,。

2,、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名,。 3,、 引導顧客到下場下單。

4,、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

5,、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現(xiàn)場宣布價格,。

6,、 邀請業(yè)主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的,，現(xiàn)正式通知您：12月25日,，在xxx舉行大型

砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價,，參展的品牌有：***************,，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，獎品有*******,，如果你周圍有裝修朋友,，請一起來，人多力量大,，這樣才能做到全年最低,。

1、 本次活動報請當?shù)毓ど叹?、公安局備?2,、 手提袋300，小手拍300個 3,、 小點心600個 4,、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6,、 抽獎箱2個 7,、 水筆

8、 折扣牌每個商家1個,，尺寸80-100mm 9,、 空氣新鮮劑 10,、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

12,、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通 13,、 各品牌廣告宣傳片

14、 專人負責音響,、話筒,、電腦、投影儀等 15,、 獎品及小禮品若干。

每個商家約2萬元左右

20xx-11-7

建材活動策劃方案篇四

編制： 砍 價 會 活 動 模 板

審核：

批準：

目 錄

一,、 活動主題

活動主題

二,、 活動方案

時間確認

目標設定

活動內容

人員培訓與激勵

時間推進

費用預算

三、 整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區(qū)推廣

報紙宣傳

電臺宣傳

網絡營銷

戶外宣傳

借力營銷

其他營銷

四,、 活動執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場控制

后期跟進

五,、 活動總結

業(yè)績達成

費用控制

執(zhí)行情況

總結評估

活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起

省心,、省力,、省錢

花半天時間，省一年工資

-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價

時間確認

一般為周末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內容：

a,、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣

b,、 1元秒殺：

c、 1元拍賣：

d,、 限時搶購：

e,、 整點抽現(xiàn)金：

f、 簽到抽獎：

g,、 下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術：

開業(yè)活動導購標準術語：

1. 此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2. 所有參與廠家直銷活動的家具,，一年全程保價，差價雙倍補償,；

3. 活動期間,，所有的產品價格都是廠家直銷價；

4. 廠家借地直銷,，專賣店只收取廠家的手續(xù)費和服務費,；

5. 送貨及安裝、維修均由商場負責,；

6. 活動期間,，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場,；

所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效,；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推進

附件1：時間推進表

費用預算

費用預算為***萬

附件2,、活動預算

短信營銷

短信營銷是目前非常基礎的營銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準性.

2.短信內容:字數(shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .

3.時效性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.

4.發(fā)送時間:發(fā)手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點,，下午的三點半到六點,，晚上，七點到九點,，這些時間一般的時候,，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息,。一般周末晚上和星期天,，沒有特別的預約不要發(fā)短信給客戶

首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內銷售客戶群,，另外增加部分優(yōu)質潛在客戶

短信內容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕,，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利,，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影,，預約電話**********

發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

電話營銷

具體見附件

小區(qū)推廣

主要目的是通過強大的人海戰(zhàn)術獲得有效的客戶資源,，然后到電話營銷,，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況

1,、正常的小區(qū)推廣,，約15人掃樓10天

2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3,、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

報紙宣傳

報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!

報紙媒體合作原則

1.選對媒體,，準確覆蓋目標客戶

每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量,、廣告報價,。報紙的受眾特征（年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育程度,、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合,，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價,，自然發(fā)行量越大,，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好,，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內容要簡短,、精練

3.連續(xù)發(fā)布,，效果更佳

4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下,，看看廣告訴求是否雷同,，

換位思考一下，如果我們是客戶,，看了兩者的廣告,，會選擇誰？

5.保持和當?shù)貓蠹埫襟w關系,多發(fā)軟文

報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關系可提前預防品牌的負面信息

在不知情的情況被報道.

網絡營銷

1,、付費的推廣

需要花錢才能進行的推廣,。各種網絡付費的硬廣、搜索引擎競價,、網站合作等,。

2、免費的推廣

軟文發(fā)布,、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 ,、電子郵件推廣 ,、im方式(qq,msn,雅虎通) 、b2b網站上發(fā)布信息或登記注冊 ,、論壇推廣等,。

網絡做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！

網絡傳播是一個長期的過程,，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦,，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中,，從而在消費者之間形成好的品牌知名度,。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度,，將會產生強有力的品牌忠誠度,，從購買、重復購買,、到推薦購買,，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售,！惡評如潮的商品影響銷售,！

加強同各地****類、團購類,、社區(qū)類,、娛樂類等網站的對接,。

建材活動策劃方案篇五

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工,，招商率接近60%，品牌高中低均有,，參差不齊,，交通配備已落實，開業(yè)即能到位,。物流,、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修,，導致眾多商戶觀望不前,，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,，給消費者造成“狼來了,！”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的.關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象,，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約,，順利開業(yè),。

主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè),，加強商戶信心,，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽,，每個縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

1,、團體購物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2,、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等）微波爐,、電磁爐,、冰箱、液晶電視等大獎,。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風、豆?jié){機等）,、50臺微波爐,、50臺電磁爐、30臺冰箱,、5臺液晶電視,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3、購物在xx,，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間,，凡來xx建材城的消費者,，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎,。

獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券,；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金,；三等獎10個50元現(xiàn)金,；幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4,、購物裝扮家,，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部qq車,，1部本田飛度車,，1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5,、家裝材料慈善拍賣會,，xg商品質優(yōu)又實惠

活動時間：20xx-9每周末下午14：00

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少,，在活動中均以1元為起拍價,，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后,、最高叫價為竟拍者獲勝標準,。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告,、新聞支持。

6,、優(yōu)惠大風暴,，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元,；當天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元,；

當天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7、主題：用心關懷,，憑證優(yōu)惠

時間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群,，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群,，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福,！

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xg行,，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價,；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務章有效,。

由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字,；

發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

本券使用時,，僅限購買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電四個類別商品,，滿1000接一張，抵200元,，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日,，過期作廢

本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2,、滿額就送

格力柜機,、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間,，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

活動規(guī)則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動,；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明,。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往,。

3、主題：廚衛(wèi)質量周活動

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理,，更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果,。

建材活動策劃方案篇六

xx家居建材商場開業(yè)促銷活動

編制人：

審核人：

審批人：

日 期：策 劃 方 案

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

力爭將xxx家居品牌在該市場的認知率達到90%以上

傳播xxx家居地址和相關詳細信息

吸引人氣，促進銷售,，特別是開業(yè)當天上量

借xxx家居開業(yè)契機,，搶占12月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

12月4日至12月6日（暫定）

4000平方家具建材航母強勢進駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價護房

一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌

更省時,，更省心,，更省錢——就在xxx家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的.投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè),！

徹底裸價 全年保價差價十倍返還

活動期間,，全場商品一了降到底，明碼標價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價）,，保證當天所購買產品全年最低價,，否則10倍退還差價，保證產品優(yōu)質量,，并保證完善的售后報務,。

《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮,，造勢市場效應,，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元,，樓盤小區(qū)業(yè)主20元,，優(yōu)質單位免費贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權

1,、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）,。

暫定領取時間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

12月6日早上10：00限前100名,，5月3日下午15：00不限

領取地點：二樓最未處

2,、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價,；

3,、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動,；

4,、持《開業(yè)寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”,； 5,、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲20xx元現(xiàn)金購物券,。

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：12月4日上午

簽售地點：廣場舞臺臺上

當天簽售8折,？7折？6折,？5折,？！

簽售細則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與,，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠,，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠,，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠,，第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠。

活動二：免費送全屋裝修設計

預約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記,、戶外宣傳區(qū),、開業(yè)現(xiàn)場

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設計尊享卡”,，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群,。

活動三：財富倍增 預存50抵100現(xiàn)金使用 預存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：12月4日—12月6日

辦理地點：一樓門口處

1,、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動,，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）,。

2,、開業(yè)期間,，購家具建材產品,，成交價基礎上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂,。

提貨券使用細則

1,、使用“代金券”，不可拆拼單,，成交價基礎上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張,； 使用“代金券”，不可拆拼單,，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張,；

2、“代金券”不記名,、不掛失,、不找零、不兌現(xiàn),；

3,、“代金券”需加蓋xxx家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章,；

4,、買斷品、特價品不可使用,；

5,、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分,，“代金券”增值部分不予退還,；

活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：12月5日—12月6日,，每天11:00

地點：商場內,；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張,，并加蓋活動領取章,，每人僅限領取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效,；

2）將“早搶購”特權券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中,；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話,、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián),，遺失不補；

4）“早搶購”抽取前十分鐘,，獎箱停止投放獎券,。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品,，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務,；如無質量問題,，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號碼牌,，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購,。

7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。

8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間,。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準,，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款,，逾期作廢,。

費用承擔：品牌特供

2、晚折扣

時間：12月4日—12月6日,，每天19:00

地點：商場內

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品,；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張,，并加蓋活動領取章,，每人僅限領取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效,；

2）“晚折扣”特權券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張,，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止,。

3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品,，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務,；如沒有質量問題,，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼,，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,，領取相應商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用,，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。

6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間,。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準,，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款,。銷售當天需付清全款,，逾期作廢。

建材活動策劃方案篇七

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下,，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化,。但是，產品的,。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果,。

對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化,，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化,。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象,。

（一）市場營銷推廣依據(jù)

任何一個市場營銷策劃,，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點,。并且這種支撐點應該是實實在在的,，是“站在地上的，而不是空中的”,。只有這樣,，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣,，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性,，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣,，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值,；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌,。

基于此,，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產品,、購買者,。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者,。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為,，取得成功,。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式，塑造商業(yè)地產品牌,。只有對產品進行客觀,、冷靜、理智的分析,，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案,。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為,，企業(yè)的利潤才

能夠真正實現(xiàn),。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者,，而且購買者的需求又是不斷變化的,，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者,，發(fā)現(xiàn),、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的.需求進行有效地推廣,。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者,。

針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣,。

所以,，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產品是什么

2,、我們產品的購買者是誰

3,、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

定位目標

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海,，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地,。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜,，從低端到高端,，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國,，中國看上海,，目前的上海已經是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠,。

浙江人,，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海,，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法,，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話,。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營,，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風,，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。

源于市場,，高于市場,，引導市場

好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么,？

市場上缺什么,？

我們的產品能為市場帶來什么,？

任何一個產品的產生,，都是立足于市場的。而過分依賴于市場,，必定在較短的時間內被市場所淘汰,。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。

所以,，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上,，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品,。

市場定位

啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母

市場定位內涵：

◆啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉,。

資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通,，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益,。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候,，這些資本就會被啟動起來,，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益,。

上海國際家居建材家居品牌中心,，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式,，讓其產生出巨大經濟與社會效益,。

建材活動策劃方案篇八

迎國慶，送大禮,，驚喜連綿樂翻天,！

借十月一黃金周的東風，充分利用7天長假,，讓武清區(qū)人民真正體驗到家居文化,、人文魅力,，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念,，打造“老百姓最放心的綠色家園”,。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論,，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期

間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動,。

xx年10月1日——10月7日

10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時候,，人氣比較容易聚集,，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”,，以此留住人們關注的目光,。

xxxx

1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動主題,、活動內容及著名品牌的促銷信息）,；【xx、xx】

2,、宣傳dm資料（內容設計為：10月活動主題,、活動內容及各攤位的促銷信息；要求：8k,，105克銅板紙,，4000份印刷，派專人從9月25日開始,，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放,、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶,，佩帶內容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您?。弧緓x,、xx,、xx】

3、小區(qū)海報（內容為10月活動主題,、活動內容及武清電視臺廣告播出時間,，海報采用相紙寫真，尺寸：0.9x0.65）,；海報粘貼在小區(qū)的宣傳欄,，小區(qū)有：藍天、靜湖、團結西里,、六城,、亨通、翠亨,、棲仙高層等,；時間：9月26日—30日【市場部、xx】

4,、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜,，17日拍攝）；【xx,、xx】

5,、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上,，材質為噴繪,；在西門促銷信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【xxx,、xx】

6,、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次,，內容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內容,。【xx】

7,、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳,，并在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn),，設計師將畫面設計的一定要有吸引力,，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的dm單,。

【市場部,、xx】

8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日,，以后換為形象廣告,。【xx,、xx】

1,、拱門7個，西門4個,，北門3個【征集：xx,、xx、xx現(xiàn)場管理：市場部】

商戶報名，商城統(tǒng)一安排,，費用商戶自理,；

2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【xx】

一塊設計本次活動內容,，一塊設計本次活動的活動細則,。

3、賣場內空中pop 60副【征集：xx,、xx,、xx懸掛：市場部】

尺寸：0.4x0.6，材質為相紙,；正反兩面,，一面商場廣告，一面商戶廣告,；一層征集1戶,；負一層征集2家；費用由商戶承擔,，制作要求：pop穿桿,，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤,。

4,、電梯口6副大型pop【市場部、xx】

尺寸：0.9米x1.2米,，材質為噴繪,，穿桿，正反兩面,，設計為商場形象廣告,。

5、舞臺,、音響【xx】

搭建一個舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯,，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據(jù)設計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光,，個性的舞姿彰顯出科技的活力,。

6、在負一層設獎品堆放處,，在桌子上擺放抽獎箱,，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負責看管,，且在一層和負一層粘貼導視牌,，指引領取獎券的位置。【市場部】

7,、禮儀小姐2名【xx】

禮儀小姐形象,、氣質佳，在10月1—10月7日期間,，在中信廣場周圍發(fā)放dm單,。

驚喜一：買就送【xx、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,，均可

獲得精美禮品一份,；（價值：1元左右，3000份）

禮品要求：選擇新穎,、時尚,、個性的商品，最好能印上,，”中信廣場建

材中心的電話號碼”,。

驚喜二：購物抽大獎【xx、xx,、xx】

凡在xx年10月1日———10月7日在xx廣場家居建材購物滿500元的顧客,，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推,，多買多抽,。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號,、顧客姓名,、身份證號、聯(lián)系電話,、購買商品攤位名稱）

★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。

★獎項設置：

特等獎：1名獎品為價值xx元的xx,。

一等獎：2名獎品為價值xx元的xx,。

二等獎：3名獎品為價值xx元的xx。

三等獎：5名獎品為價值xx元的xx,。

★工作內容：（1）獎品由各攤位提供,，提供者的回報為dm促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳,。

（2）獎品的征集工作9月18日前完成,、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

驚喜三：特價商品促銷【xx,、xx,、xx】將參加活動的攤位的促銷信息在dm單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

特價信息的征集,、設計排版,、印刷9月20日前完成。

驚喜四：1元家具,、建材現(xiàn)場拍賣【xx,、xx、xx】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客,，均可報名領取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會,，每人每天限參加一次，不論多少錢成交,，所得商品均可現(xiàn)場搬回家,。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金,。

驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【xx,、xx】

聯(lián)系演出公司，報節(jié)目單,，演出時間為：10月1日,、10月4日、10月7日,，共3天,，節(jié)目盡量要經典、主持人形象氣質佳,，隨機應變能力強,，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產品的特性講的要淋漓極致,，最好由攤位派專業(yè)人士講解,，并將獎品頒發(fā)給得主。

總費用為8萬元整,。

1,、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、dm單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

3,、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4,、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6,、大型噴繪pop6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7,、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

8、抽獎箱：50元

9,、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10,、精美小禮品：3000元

11,、巡回車2天、噴繪畫面：600元

12,、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

13,、佩帶2條：60元

合計：16692.7元

建材活動策劃方案篇九

正面：

誠信315，品質消費,，美好生活

大牌建材聯(lián)盟

金舵瓷磚

格仕祺陶瓷當樂廚衛(wèi)

大牌設計師免費設計專屬于你風格的家現(xiàn)代簡約地中海風格新中式

搶購時間3月1日到3月15日活動地址：忻城縣城南家居建材市場背面：

金舵:全通體大理石瓷磚活動產品低至4.2折免費包鋪貼

格仕祺：帝皇玉,、135石材系列活動產品低至4.8折免費鋪貼

當樂：全場單品低至7折，更有油煙機+燃氣灶+電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐

活動一進店有禮

凡是進聯(lián)盟活動任何一家店的.完成登記即可領取精致水壺一個

活動二：集贊送禮

微信朋友圈發(fā)布活動相關信息擠滿68個贊的3月15日來活動現(xiàn)場送保溫杯一個

活動三：瘋狂派送

凡事購買本次活動產品的：

滿3000送多用豪華毛巾禮盒

滿5000送多用被一床

滿10000送全自動養(yǎng)生壺一臺

滿15000送家用微波爐一臺

滿20000送品牌電熱水器一臺

活動四：價格鉅惠

金舵瓷磚全場4.2折格仕祺陶瓷全場4.8折當樂廚衛(wèi)全場7折

活動五：五星服務

凡事購買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動產品的客戶可享受免費鋪貼服務,，全程設計師跟蹤指導,，廚衛(wèi)產品八年質保服務，八年之內有任何質量問題修不好的直接換新的,！

建材活動策劃方案篇十

x網家居頻道

：x網,、x電視臺、移動電視,、x交通臺

x網作為x本土影響力的地產家居網絡媒體,，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎,，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的.業(yè)主提供更深入的服務,，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀,，x網家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動,，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造x、最有效的網絡平臺,。

1,、x本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經營,，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務,，具有一定的網絡推廣,、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

一,、網絡整體營銷解決方案：

1、x網家居頻道首頁廣告位12個月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3,、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇,。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪,。（探店,、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）,。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息,。

7,、授權注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像,，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。

8,、開通x網網絡店鋪,，協(xié)助建設網絡店鋪,。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內容到x網首頁展示,。

10、x網家裝地圖廣告位,，x網家裝地圖認證商家,。

二,、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1、共享x網,、x網所有用戶資源,，共享x網業(yè)主資源，付費使用x網短信平臺,。

2,、優(yōu)先參與x網公益活動。

三,、20x全年活動營銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由x網整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2,、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點,，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網策劃組織建材促銷活動。

3,、x網家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四,、增值服務

1,、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房,、交房活動發(fā)放）

2,、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房,、交房活動發(fā)放）

五,、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減,。

整體報價視選擇網站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價,。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年,。

建材營銷活動策劃方案相關文章：

建材活動策劃方案篇十一

1. 2. 3. 4.

召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源,、廣告資源,、組織能力等相對強勢；

參加本活動的種類有：瓷磚,、地板,、櫥柜、吊頂,、衛(wèi)浴,、木門、燈具,、家具,、油漆、窗簾等,，每個品牌為1家,，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲?品牌之間要絕對團結,。

1. 品牌之間的團結,； 2. 活動方案的執(zhí)行力；

3. 不能有私心,，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌,。

1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關系,，各人有哪方面的關系就哪位負責,，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位,； 3.制定具體廣告投放時間表,；

4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況,。

1．會場主背景布置,；

2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣,，出什么樣）,，簽單臺的布置；

3．會場外拱門1個,，空飄每家一個,，最好能做豎幅在酒店門口,。

1．根據(jù)團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的,，地板的

訂單是最容易產生,，并且每家每戶都得定。

2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網工作人員,，統(tǒng)一制作

成一個整體連貫的畫面,，在砍價之前循環(huán)的播放。

見活動時間安排表

1過街條幅,、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

內容：裝修買材料 x月x日12：30一起到xx砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）

內容：裝修房子買材料,，x月x日12：30一起到xx砍價去，一線品牌,，二線價格,，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿,，還有現(xiàn)金抽獎,。機會難得，這次不買,，再等十年,。咨詢電話：xxxxxxxx

3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天

內容：統(tǒng)一畫面

4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大?。?/p>

內容：統(tǒng)一畫面

發(fā)放要求：

1各品牌抽調人員統(tǒng)一發(fā)放,；

2所有沿街店面必須發(fā)放到位；

3所有小學,、幼兒園放學時發(fā)放到位,； 4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當?shù)嘏l(fā)市場攤位,； 6所有加油站,； 7所有小區(qū)；

8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則

5宣傳車（不少于8輛,，原則上7天,，不少于5天）

內容：統(tǒng)一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車；

2時速不得超過20碼,； 3不允許分開,；

4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

5活動前2天分兩組,，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

6短信

1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；

2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內容,； 3發(fā)送短信時間9：00—11：00,，14：00—17：00

7門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導,，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價,，登記業(yè)主信息。

8報紙廣告

當?shù)刂髁髅襟w,，禮拜二、四,，半版廣告,。

夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點宣傳單頁）

9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主,，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來,。

1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交,；

2. 引導顧客到活動現(xiàn)場下訂單,；

3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；

4. 本次活動各個商家無權放價,，廠家在活動當天放價,。

您好，我們是--團購網的,，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會,，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：************************,?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎,。如果你周圍有要裝修的朋友,，可以讓他們一起過來，人多力量大,，這樣價格才能本地最低價,！

1. 本活動報當?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案,。 2. 手提袋300個,。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個,。 5. 礦泉水500瓶,。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。

8. 抽獎箱2個（45*45*45,，35*35*35）,。 9. 水筆4-6支。

10.折扣牌（每個商家一個80*100）

11. 空氣新鮮劑（最好是安利的,，事實證明這個最有效）,。4~6瓶。 12. 保安8人,。 13. 禮儀小姐8人,。

14. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。

15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 16. 活動現(xiàn)場專人負責音響,、音樂,。 （3~4個話筒） 17. 活動當天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢,。

18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）

32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干

1. 本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤邢鄳年P系,，以確保本活動能正常

進行；

2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙,；

3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價,，講話語氣、語速須有力,、迅速,，不得拖延時間影響砍價師思路；

4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個,，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用,； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁； 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁,；

7. 活動開始前可以提前簽單,，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的`價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價,；

8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息,，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來,； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價,、特價標簽一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好,； 11. 活動當天從開始簽到開始,，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動過程中如發(fā)生意外情況,，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題,，只允許周圍的材料商老板過來幫忙,，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務，不得全部圍過來,；

13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的,，在規(guī)定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺,；

14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改,，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）,； 15. 活動開始后老板都不得簽單,，簽單任務給工作人員做；

16. 在簽單過程中,，老板在人群外圍,，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話,，第一時間把他從人群中拎出來； 17. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產品,，盡快在短時間內收取定金,，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當天只收取定金,，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價,；

18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；

19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團購網工作人員處,，聯(lián)系人：丁老師13646278590,，過期做自動棄權處理；

建材活動策劃方案篇十二

此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內的知名度,。

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20xx年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場,、領導講話,、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓,、商戶,、媒體、建材城工作人員等

活動基調：隆重,、品質,、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場,，其規(guī)?；a業(yè)集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進行中,。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機,。

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱,，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業(yè)時,，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，“寓意著攜手并進財富雙贏”,。此時，彩煙,、彩虹機,、皇家禮炮、軍樂聲同進響起,，現(xiàn)場氣氛達到高潮,。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息,，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息,，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經,。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,，生意興隆。

08:30—10:00準備,、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,，召開臨時碰頭會,，進行細致的分工協(xié)作安排。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,，音響師開始播放音樂,，主持人、禮儀小姐,、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備,。

09:00—10:00軍樂隊,、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演,，禮儀小姐迎賓,，引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,，領取禮品,。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺，開場白,、主題介紹,，請相關領導、貴賓等就位,。

10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

10:15—10:20請政府領導**講話（具體名單和內容由貴方提供）

10:20—10:25請**領導宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”,。

同時,，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,。

（威風鑼鼓,、軍樂、皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機、彩煙燃放,、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結束,，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開,，軍樂隊歡送,。10:35—11:00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場采訪相關領導。

1,、活動暖場

活動暖場安排了舞獅,、威風鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2、引領領導簽到,、休息,；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到,，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領到休息區(qū)，享用茶水糕點,?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品,。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4,、領導講話

邀請市區(qū)領導,、項目領導致辭、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5,、領導宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè),！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，與此同時皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機,、彩煙燃放,、鼓聲、掌聲同時響起,，激情震蕩現(xiàn)場,。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念,。

7,、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場儀式結束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領導,、政府領導進行專訪,。

1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導,、指導工作。

2.項目督導協(xié)調組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

主要職責：負責活動全程的組織,、策劃,、實施、執(zhí)行之敦促,、督導工作,。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責：

①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品,、用品全部準備就緒,；

③活動的前期準備、現(xiàn)場接待工作,；

④橋都安排禮儀小姐接待相關領導,、特邀嘉賓等，引領簽到,、佩戴胸花,、引領入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫,；

②負責宣傳資料的準備,、現(xiàn)場供給；

③負責活動廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責：

①負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應急措施,；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓,、新聞記者較多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領導貴賓的安全,。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責資料等的準備和發(fā)放；

②負責協(xié)調并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給,；

③其它各種物料的籌備,、運輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施,、執(zhí)行（策劃,、設計,、制作、安裝,、維護,、撤除等）。

1）活動之細節(jié)把控

1,、活動迎賓階段,，協(xié)調停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內,；2,、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請,；

3,、對與出席活動的領導、貴賓,，安排休息,；

4、在活動現(xiàn)場準備好相關防火,、以及突發(fā)情況急救的保護,；

2）活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應對模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1,、突發(fā)火災

2、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災：

1.1發(fā)生小火災時,，由現(xiàn)場保安負責拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車,。

1.2用廣播進行傳播,，迅速集結突發(fā)事件處理小組，進行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理,。

2,、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進行制止,，將當事人交保安處理,，如當事人不聽制止，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴重,，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警,，交由公安部門進行處理,。

2.4保安處理事件時，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方,。

2.5認清對方面貌、特征,、人數(shù),，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應立即聯(lián)系公安等相關執(zhí)法部門,。

建材活動策劃方案篇十三

對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說,，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會,，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經銷商來說,，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素,。

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊(代理商,、操盤手、直營經理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點,，活動有新意

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的.熱情，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與，及時有效,。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準備就顯得很重要,。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導購,，一個扮演顧客，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣,。

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標,，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標,，更重要的就是,，通過物質以及精神來激勵團隊,。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式,，應該轉變思維,，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。