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辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

過(guò)去的一年,，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下,，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展,，為工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、尋找差距，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下,。

一、綜合辦公室行政管理工作：

1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份,，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收,、發(fā)、登記,、分發(fā),、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度,，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責(zé)任心,。

對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本,、茶水,、椅子、會(huì)議通知,、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室,。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。

綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門,、項(xiàng)目部的支持,。元月份組織各部門、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng),，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元,，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量,，同期,，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng),。

二,、綜合辦公室人事管理工作

1、根據(jù)需要,，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn),，隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面,，為打破僵局,，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員,。2月份,，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上,，高效,、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份,，公司目前在崗人員941人,。

3,、加強(qiáng)檔案、考勤管理,，確保勞資無(wú)誤發(fā)放

下半年,，在外借一人的配合下，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案,、考勤卡等進(jìn)行了整理,，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍,，對(duì)公司各部門、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表,、加班表反復(fù)核對(duì),，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表,，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。

4,、做到合法用工,，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作

1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,，這就要求,，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量,，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò),。

由于物業(yè)公司一線員工眾多,，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害,，申報(bào)工傷20余起,。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作,。

5,、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、律師辦,、采購(gòu)全參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

根據(jù)校黨政20__年工作要點(diǎn),，緊緊圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作,，貫徹學(xué)校黨_會(huì)和首屆四次教代會(huì)的精神，結(jié)合實(shí)際,，特制訂20__年度校長(zhǎng)辦公室工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本的工作理念,，深入領(lǐng)會(huì)和貫徹校黨政工作思路,，堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，追求“想干事,、能干事、會(huì)干事,、能干成事”的辦公室形象,，發(fā)揮迎難而上、敢打硬仗,、求真務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)拼搏的“評(píng)建精神”，立足校辦職責(zé),，積極開(kāi)展好“三服務(wù)”工作,。

二、主要工作及其基本思路

(一)突出重點(diǎn),，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)和參謀助手工作,。

1、圍繞學(xué)校教學(xué)整改和“申博”工作,，開(kāi)展好相應(yīng)的督辦,、協(xié)調(diào)、服務(wù),。重點(diǎn)是做好有關(guān)重要會(huì)議的會(huì)務(wù)工作,，即做好首屆四次教代會(huì)、教學(xué)工作會(huì)議,、學(xué)科建設(shè)工作會(huì)議等大型會(huì)議的有關(guān)材料起草準(zhǔn)備,，會(huì)務(wù)保障及會(huì)議有關(guān)材料的匯編工作。

2、積極開(kāi)展調(diào)研工作,，在學(xué)校內(nèi)部管理體制改革等工作中,，結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)揮參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù),。

3、牽頭并會(huì)同有關(guān)單位完成事業(yè)法人登記工作(辦理《事業(yè)單位法人證書(shū)》),。

(二)與時(shí)俱進(jìn),，改進(jìn)管理方式，提高服務(wù)水平,。

1,、結(jié)合新的形勢(shì)，探索和改進(jìn)行政接待工作的有效措施,。在總結(jié)現(xiàn)有行政接待經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，形成制度化、程序化,、可操作性強(qiáng)的行政接待工作規(guī)程,。

2、與時(shí)俱進(jìn),，進(jìn)一步做好信息工作,。20__年的信息工作，要強(qiáng)化行政時(shí)效性意識(shí),，著重做好信息收集與上報(bào)工作，同時(shí)要在講究簡(jiǎn)訊內(nèi)容的深度和信息量上做好《安工大簡(jiǎn)訊》編審印發(fā)工作,。通過(guò)舉行“聯(lián)誼會(huì)”等多種形式加強(qiáng)與各辦公室主任(秘書(shū))的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，發(fā)動(dòng)、利用好各學(xué)院,、部門的信息員作用,，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作中，以信息為載體,，反應(yīng)學(xué)校實(shí)力,，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍,。

3,、完善和加強(qiáng)公文處理工作。規(guī)范公文流轉(zhuǎn)運(yùn)行,，實(shí)行收發(fā)文電子登記,，在收發(fā)文方面，強(qiáng)化運(yùn)行時(shí)限意識(shí),，提高公文流轉(zhuǎn)時(shí)效,。規(guī)范,、強(qiáng)化公文審核把關(guān)工作，修改完善并嚴(yán)格執(zhí)行《安徽工業(yè)大學(xué)公文處理實(shí)施辦法》,，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度,，進(jìn)一步提高各單位(部門)的公文質(zhì)量意識(shí)和時(shí)限意識(shí)，避免倉(cāng)促行文,、倉(cāng)促審核,。改善公文服務(wù)意識(shí)，為便于領(lǐng)導(dǎo)掌控公文訊息,，在上年試辦(安工大校務(wù)參考)的基礎(chǔ)上,，參考省教育廳辦公室的經(jīng)驗(yàn)，編發(fā)《要文呈報(bào)》,，定期將收發(fā)文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

4、重視電子政務(wù)推行的緊迫性和必要性,，強(qiáng)化現(xiàn)代辦公手段的使用觀念,，進(jìn)一步完善、推廣校內(nèi)電子政務(wù),，提高工作效率,。

(三)立足本職，開(kāi)展好重要常規(guī)工作

1,、開(kāi)展好信訪工作和綜合統(tǒng)計(jì)工作,。把信訪工作作為一項(xiàng)十分重要的思想政治工作和群眾工作來(lái)做，全力維護(hù)學(xué)校的安定團(tuán)結(jié),，積極推動(dòng)廉政建設(shè)和黨風(fēng)好轉(zhuǎn),，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務(wù),。同時(shí),，深入了解學(xué)校發(fā)展情況，依法,、及時(shí),、準(zhǔn)確地搞好綜合統(tǒng)計(jì)工作。

2,、做好20__年學(xué)校年鑒的組稿編校,、印發(fā)工作，盡快完成20__年度教學(xué)工作會(huì)議的文件匯編,。收集整理20__年評(píng)建工作過(guò)程中形成的有關(guān)材料，并總結(jié)提煉20__年迎評(píng)促建經(jīng)驗(yàn)。

3,、綜合服務(wù)工作,。堅(jiān)持原則和程序，規(guī)范管理和使用印信;堅(jiān)持以人為本,，適應(yīng)需求,，為領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)方面提供準(zhǔn)確、及時(shí),、高質(zhì)量的各項(xiàng)行政服務(wù);根據(jù)學(xué)校在開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下謀發(fā)展的形勢(shì)，深入領(lǐng)會(huì)和實(shí)施校領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，做好學(xué)校禮品等的配置和使用管理工作;做好會(huì)議中心的使用管理以及有關(guān)會(huì)議協(xié)調(diào)工作。

4,、貫徹校綜治委會(huì)議要求,，做到“防治結(jié)合，以防為主”,，認(rèn)真落實(shí)綜治工作責(zé)任制,。做好財(cái)產(chǎn),、文件機(jī)要等安全工作,。小車服務(wù)組要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)，規(guī)范車輛管理,、車況檢查維護(hù),，確保行車安全。

(四)把握自身特點(diǎn),，搞好保障服務(wù)。

1,、加強(qiáng)檔案室建設(shè)工作力度,。在會(huì)同有關(guān)部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好人事檔案達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備工作,。理順學(xué)生檔案管理的關(guān)系和有關(guān)部門的職責(zé)范圍,，規(guī)范學(xué)生檔案管理程序。完善充實(shí)檔案室網(wǎng)頁(yè),，提高檔案的網(wǎng)絡(luò)查詢利用率,。

2、網(wǎng)絡(luò)中心要樹(shù)立校園網(wǎng)絡(luò)的總樞紐、支撐點(diǎn)的意識(shí),，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管,，加大力度、整合力量,，保障學(xué)校東區(qū)新建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè),，規(guī)劃實(shí)施研究生公寓、青年教師公寓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，認(rèn)真做好辦公自動(dòng)化系統(tǒng)運(yùn)行的技術(shù)保障,。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、實(shí)施相關(guān)技術(shù)和業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，完善規(guī)章制度,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源。在搞好業(yè)務(wù)建設(shè)的同時(shí),，加強(qiáng)隊(duì)伍的思想道德建設(shè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，努力提高校園信息化建設(shè)水平,。

3,、行政服務(wù)中心要按照校長(zhǎng)在首屆四次教代會(huì)上報(bào)告提出的“樹(shù)立一個(gè)觀念，增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)”的要求,，做好各項(xiàng)服務(wù)工作,。冶苑接待中心和圖書(shū)經(jīng)銷中心要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、愛(ài)校敬業(yè)的精神,，進(jìn)一步理順關(guān)系,，完善機(jī)制，建立目標(biāo)考核責(zé)任制等規(guī)章制度,，加強(qiáng)過(guò)程管理,，在做好服務(wù)于學(xué)校教學(xué)工作和其他重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)創(chuàng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)新形勢(shì),。教學(xué)樓管理站,、收發(fā)室等要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)在迎評(píng)表現(xiàn)出的優(yōu)質(zhì)服務(wù)精神，對(duì)一些有效做法要常抓不懈,，形成長(zhǎng)效機(jī)制,。

三、實(shí)施保障機(jī)制

1,、加強(qiáng)思想政治工作,，牢固樹(shù)立以人為本的觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),、全局意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，營(yíng)造和諧的校辦工作環(huán)境，為創(chuàng)建和諧校園環(huán)境而努力,。

2,、堅(jiān)持“二會(huì)”(業(yè)務(wù)研討會(huì)和室務(wù)會(huì))和月度信息通報(bào)制度，強(qiáng)化工作協(xié)作,。

3,、圍繞“三服務(wù)”，著力加強(qiáng)和改善督查督辦,、協(xié)調(diào)服務(wù)和工作調(diào)研,、參謀助手工作。

4,、強(qiáng)化責(zé)任制,，各項(xiàng)主要工作任務(wù)到人、責(zé)任到人(詳見(jiàn)附件中),，加強(qiáng)溝通,，分工協(xié)作。

5,、認(rèn)真開(kāi)展黨支部工作,，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，促進(jìn)行政工作任務(wù)的完成,。按照上級(jí)部署,，認(rèn)真開(kāi)展好“保持黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)，同時(shí)做好重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的教育,、考察工作,，繼續(xù)實(shí)施支部聯(lián)系學(xué)生班級(jí)活動(dòng)。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)三個(gè)代表的文件精神,，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革，進(jìn)一步完善崗則,，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色、保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式、育人為目的,，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn),。

二,、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí),，繼續(xù)落實(shí)有困難，找行政辦公室的口號(hào),，制定相應(yīng)的考核管理制度,，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階,。

三、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神,，積極參加政治學(xué)習(xí)，定期召開(kāi)處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)崗則,，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場(chǎng)建設(shè),，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開(kāi),，積極維護(hù)各種體育設(shè)施，為開(kāi)展豐富多彩的課外體育活動(dòng),、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦學(xué)的精神,。配合德育處和各年級(jí)組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育,，并提高對(duì)水,、電檢查的頻率和質(zhì)量，責(zé)任到人,。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度,，作到定期檢查、按期公布,、及時(shí)維修,，提高師生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí)。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長(zhǎng)的參謀,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督,，定期請(qǐng)有關(guān)部門來(lái)我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，定期向校長(zhǎng)*報(bào)每月的財(cái)務(wù)開(kāi)支情況,，力爭(zhēng)使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生、食物,、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督,，無(wú)健康證人員決不允許上崗，生,、熟食品必須分開(kāi)存放,，加強(qiáng)滅鼠、滅蠅工作,，確保師生身體健康,。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度，及時(shí)報(bào)表,，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi),，圖書(shū)館、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開(kāi)展東麗中學(xué)第二屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，努力為師生提供良好的借書(shū),、閱覽的氛圍,。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校,，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度,，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施，確保師生順利過(guò)冬,。

a)建立健全安全規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度、出入門登記制度,、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主，確保安全,，打擊敵人,，保障安全的方針。

c)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校要害部門的安全檢查,。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性、紀(jì)律性,、責(zé)任心,，自覺(jué)維護(hù)檔案的完整與安全，落實(shí)檔案微機(jī)管理,，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助,，爭(zhēng)取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡(jiǎn)報(bào)的發(fā)行量，加強(qiáng)與東麗報(bào)社,、東麗廣播電視臺(tái)的密切聯(lián)系，將我校的辦學(xué)特色,、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界,，提高我校的聲譽(yù)，接受社會(huì)監(jiān)督,。

1.加強(qiáng)駕駛員的思想教育,，遵守交通法則和交通規(guī)則，樹(shù)立積極預(yù)防事故的責(zé)任感,，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度,，對(duì)車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前、行使中,、返回后的三段查,，保證車輛安全行駛竭誠(chéng)為師生服務(wù)。

2.人事室要協(xié)助校長(zhǎng)完成全校教師年度考績(jī)卡的填寫工作和本年度的職稱評(píng)定工作,、職稱晉升人員表格的填寫工作,，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評(píng)優(yōu)工作等,。

3.維護(hù)、完善我校榮譽(yù)墻,，做好來(lái)校指導(dǎo)工作,、學(xué)訪人員的接待工作。

新學(xué)期,、新氣象,，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情、樂(lè)觀向上的精神,，開(kāi)拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

一、總的工作目標(biāo)：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市,。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

6,、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅20萬(wàn)元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二,、具體措施：

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì),、新發(fā)展,、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情,。

2,、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員,、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）,、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn),；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育,。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于xx年初成立試運(yùn)行以來(lái),，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核,，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次,，不走過(guò)場(chǎng),，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實(shí)填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

2）對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革,。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同,，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲,；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊(duì)、安全保衛(wèi),、渣土辦,；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán),、利,，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺(tái),；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛,；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核,；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù),、汽車等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃,；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理,、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字,；油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé),，辦公室統(tǒng)一安排,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)201x年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

一.指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求,，遵照上級(jí)部門的指示、決定,，以為學(xué)校,、為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié),、提高效率、落實(shí)到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效率地開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校迎來(lái)百年華誕做好本職工作,，更為學(xué)校的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二.主要任務(wù)與目標(biāo)

(一)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點(diǎn)工作,。

1.協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作,，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時(shí),，全面,，準(zhǔn)確，高效”,。協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作,。

2.根據(jù)學(xué)校整體工作要求,，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議,、工作，做好會(huì)議記錄,。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué),、具體,、全面的第一手資料，在求實(shí),、務(wù)實(shí),、落實(shí)上下功夫。

3.做好“雙周工作安排”撰寫工作,，及時(shí)將工作安排發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)欄目,，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù),。

(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù),。

1.爭(zhēng)取主動(dòng),、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo),。新學(xué)期開(kāi)始,，完善內(nèi)部管理，堅(jiān)持從高,、從嚴(yán),、從全、從細(xì)要求,。同時(shí),，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，自覺(jué)維護(hù)辦公室的整體形象,。做好辦公室與各科室,、年級(jí)組、工會(huì)等各部門的協(xié)調(diào),，牢固樹(shù)立全局觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

2.根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度*編》,，做到格式統(tǒng)一，行文規(guī)范,。按月整理學(xué)?！洞笫掠洝凡⑸蠄?bào)區(qū)教育局宣傳辦，做到實(shí)事求是,。完整無(wú)缺,。

3.根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議,、工作,，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，注重調(diào)查研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體,、全面的第一手資料,，在求實(shí)、務(wù)實(shí),、落實(shí)上下功夫,。

4.組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,、工作要點(diǎn)、工作總結(jié),、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排,，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃,。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。

1.為學(xué)校迎來(lái)百年華誕做好工作,。

在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下,，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé),，做好文件的接受,、傳送、催辦及文件管理工作,，信息采集,、上報(bào)的管理工作。對(duì)上級(jí)來(lái)文,、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦事務(wù),、接聽(tīng)電話、打印文件等日常工作,，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料,，力求及時(shí),、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì),、高效,。

與學(xué)校各部門一起，做好“完美教室”,、“十佳優(yōu)秀班主任”,、“讀書(shū)節(jié)”,、“體育節(jié)”,、“藝術(shù)節(jié)”等各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳和報(bào)道工作，做好百年校慶的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。全力打造文明校園,、書(shū)香校園、完美校園,。

2.繼續(xù)做好宣傳工作,，以及各種迎檢及接待工作,。

制定科學(xué)的學(xué)校宣傳工作計(jì)劃，注重宣傳的系統(tǒng)性,，對(duì)學(xué)校舉行的重大活動(dòng)進(jìn)行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報(bào)道學(xué)校辦學(xué)過(guò)程中的亮點(diǎn),，爭(zhēng)取在更高層次的宣傳媒體上展示實(shí)小的辦學(xué)特色,、辦學(xué)成果和廣大師生的精神風(fēng)貌。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校園網(wǎng)站,、電子顯示屏,、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件,。充分發(fā)揮好校級(jí)通訊員隊(duì)伍的作用,，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體,，反映學(xué)校實(shí)力,，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍,，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度,。按月填寫《學(xué)校新聞報(bào)道統(tǒng)計(jì)表》，力爭(zhēng)學(xué)校宣傳報(bào)道成績(jī)?cè)谌掷^續(xù)名列前茅,。

辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),，把有關(guān)學(xué)校的信息及時(shí)上傳學(xué)校網(wǎng)站，將學(xué)校網(wǎng)站建成向社會(huì),、家長(zhǎng)和同行宣傳學(xué)校,、教師、同學(xué)的窗口,，成為溝通學(xué)校與家長(zhǎng)之間聯(lián)系的橋梁,，成為為教師的教學(xué)、教研提供充足信息的資源庫(kù),。并逐步建立班級(jí)網(wǎng)站,，對(duì)有興趣的教師和學(xué)生鼓勵(lì)利用學(xué)校網(wǎng)站制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，展示班級(jí)風(fēng)采,、學(xué)習(xí)成果以及個(gè)人才能,。此項(xiàng)工作將作為辦公室20xx年的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作,，鞏固文明創(chuàng)建成果,。

以創(chuàng)建省級(jí)文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作,，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑,，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來(lái)，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,。

4.做好檔案管理工作,。

做好學(xué)校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求,，完善檔案管理制度,，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔,，使檔案管理更科學(xué),、規(guī)范。符合保密要求,，做好檔案利用工作,，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。

5.管理好單位印章,，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明,、介紹，慎重使用學(xué)校印章,，做好印章使用登記,。

6.完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

總之,，在新的學(xué)期里,，辦公室將在學(xué)校黨政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

一,、指導(dǎo)思想

樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念,。面向全體,，因材施教，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,，使素質(zhì)教育落到實(shí)處,，讓學(xué)生得以生動(dòng),、活潑,、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

二,、工作措施與方法

1、動(dòng)之以情,，消除戒備心理

消除戒備心理的途徑,，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深,，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中,。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”

2,、尊重信任,，喚起自尊心

自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一,。教師應(yīng)當(dāng)尊重,、信任后進(jìn)生，喚起他們的自尊心,，培植自信心,。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高,，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀,，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力,。

(2)讓后進(jìn)生獲得成功,。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望,。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù),，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。

(3)讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能,，充分展示自己的長(zhǎng)處,。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮,，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用,。

3,、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力

教師應(yīng)曉之以理,，提高后進(jìn)生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心,，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念。堅(jiān)持正面誘導(dǎo),，以理服人,，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢(shì)壓人,。對(duì)他們說(shuō)理要透徹,，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論,，輔之以分明的獎(jiǎng)罰,。

4、創(chuàng)設(shè)情境,鍛煉后進(jìn)生的意志

針對(duì)學(xué)生不良行為,，光說(shuō)理還是不夠的,，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力,，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境,，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難,，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力,。

5、持之以恒,，反復(fù)教育,，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟,、轉(zhuǎn)變,、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段,。因此,，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌,，出現(xiàn)多次反復(fù),，是一種正常現(xiàn)象,。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作,，教師一定要有滿腔熱情,，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓,，抓反復(fù)”,，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭,。

6.貫徹"興趣貫課堂”,，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。在課堂教學(xué)中,，教師要始終遵循“主體性原則”,，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程，主動(dòng)的去體驗(yàn),，獲取,。對(duì)一些后進(jìn)生,，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的機(jī)會(huì),，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情,，有所收獲,，以情入境，真正從思維上參與,，從情感上參與,。從而在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，變厭學(xué)為樂(lè)學(xué),。

三,、主要工作安排：

1、針對(duì)后進(jìn)生行為習(xí)慣差,，進(jìn)行日常行為習(xí)慣專題班會(huì)教育.

2,、針對(duì)后進(jìn)生心理情況，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式進(jìn)行心理溝通活動(dòng)---談心,。

3,、針對(duì)后進(jìn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育;學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，則常抓學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣---作業(yè)檢查等,，針對(duì)學(xué)生的成績(jī)、心理的個(gè)性差異進(jìn)行因材施教,。

4,、針對(duì)一部分后進(jìn)生家庭教育薄弱，進(jìn)行家訪活動(dòng),，家校聯(lián)系,。取得家庭的配合,，達(dá)到家校合一，共同教育的目的,。

5,、建立后進(jìn)生名冊(cè)，并對(duì)單元檢測(cè),、期中,、期末的成績(jī)及時(shí)填寫，期末進(jìn)行總結(jié),、評(píng)比,。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童,、少年或男女青年,。”我們要用藝術(shù)家特有的眼光去認(rèn)真分析研究,，即使是一塊最普通的木頭,，只要我們用心雕琢，也會(huì)使其能夠變成一件有價(jià)值的藝術(shù)品,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇九

為統(tǒng)一思想,，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力,，塑造公司良好形象,，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣傳工作，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),，制定本計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策,，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育,，把凝聚人心,，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，發(fā)揮好輿論陣地的作用,，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

二,、宣傳重點(diǎn)

1,、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、發(fā)展大計(jì),、工作舉措,、新規(guī)定,、新政策等;

2、黨的方針政策,、國(guó)家法律法規(guī);

3,、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道,、工作創(chuàng)新,、工作經(jīng)驗(yàn);

4、員工思想動(dòng)態(tài);

5,、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié),，存在的問(wèn)題;

6、企業(yè)文化宣傳,。

三,、具體措施

1、端正認(rèn)識(shí),，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重,。

宣傳工作是教育,、激勵(lì)員工的一種方式,，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作,。“企業(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開(kāi)全體員工的不懈努力,，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作,，才能激發(fā)起員工的斗志,，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無(wú)不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此,，要端正認(rèn)識(shí),，把宣傳工作作為一件大事來(lái)抓好,、做好,。

2,、強(qiáng)化措施,，把宣傳工作落到實(shí)處。

(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò),，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍,。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作,，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員,、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作。各部室,、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員名單報(bào)公司辦公室,，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識(shí)培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要,。

(二)自3月份開(kāi)始恢復(fù)《報(bào)》,。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊,。凡公司員工均可投稿,，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限,，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點(diǎn)為主,，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推薦,。

(三)黑板報(bào)每半月一期,。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊,，綜合管理部,、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成,。

(四)宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換,。

(五)更新、增添標(biāo)語(yǔ)牌,。要統(tǒng)一字體,，統(tǒng)一著色,，使之體現(xiàn)公司文化特色,。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換,，其他由各分公司負(fù)責(zé),。

(六)做好專題宣傳活動(dòng)。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作,。如：安全月,、質(zhì)量月等。

(七)開(kāi)展評(píng)優(yōu)樹(shù)先工作,，體現(xiàn)人本精神,。開(kāi)展評(píng)選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手,、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng),，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神,。

(八)群團(tuán)組織要廣泛開(kāi)展文體娛樂(lè)活動(dòng),，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí),，有要講究實(shí)效,。

(九)各分公司、部室要開(kāi)好班前班后會(huì),。

(十)加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度,，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十

作為一名收費(fèi)管理員,，首先要熟練掌握本職業(yè)務(wù)以及國(guó)家相關(guān)法規(guī),、政策的各種管理規(guī)定,，二要熟悉小區(qū)面積、棟數(shù),、戶數(shù),、收費(fèi)情況、業(yè)主信息等,。三要負(fù)責(zé)業(yè)主入住或裝修資料的更新,，并將準(zhǔn)確資料整理歸檔。四要對(duì)住戶提出的房屋修繕要求進(jìn)行調(diào)查,，協(xié)助維修部實(shí)施維修,。五要解答業(yè)主的咨詢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)節(jié),，與業(yè)主建立和維持良好的人際關(guān)系,。六要負(fù)責(zé)收費(fèi)工作，完成收費(fèi)指標(biāo),，做到賬面清楚,，不多收不少收。

在工作中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度與財(cái)務(wù)工作規(guī)范,，按照公司要求來(lái)統(tǒng)籌各項(xiàng)工作,。以虛心好學(xué)，積極上進(jìn)的態(tài)度主動(dòng)向同事請(qǐng)教,，并不斷地接觸盡快熟悉各項(xiàng)工作內(nèi)容,，不斷嘗試尋求高效的工作方法改進(jìn)工作方式，以主人翁的精神自覺(jué)地培養(yǎng)自己獨(dú)立處事的能力,。

兩個(gè)月來(lái),，我主要從事2個(gè)方面的工作：一是小區(qū)水電、物業(yè),、垃圾處理費(fèi)用,、停車相關(guān)費(fèi)用的收取和開(kāi)票。水電,、垃圾費(fèi)收費(fèi)率100%且有盈余,、物業(yè)費(fèi)除部分因房屋維修問(wèn)題拖欠外基本也達(dá)到100%。;二是資料文檔錄入工作,。對(duì)管理涉及的資料文檔和有關(guān)記錄,，認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要制作表格文檔,。作為新人這段時(shí)間完成了一定工作,，取得了一定成績(jī)，總結(jié)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

2,、只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),、

3,、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

4、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

但是由于之前未接觸物業(yè)工作,，實(shí)踐比較少缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作存在很多不足,。

1,、對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對(duì)以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時(shí),。

2,、業(yè)務(wù)能力有待增強(qiáng)，部分工作會(huì)存在依賴性,，對(duì)個(gè)別業(yè)主提出的問(wèn)題處理欠缺膽量,，收費(fèi)的復(fù)核工作并不完善等。

針對(duì)工作中存在的不足,，在新的一年也做了新的工作計(jì)劃：

繼續(xù)發(fā)揮過(guò)去細(xì)心的工作態(tài)風(fēng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法,、提高工作效益,，管好財(cái)、收好費(fèi);端好態(tài)其次注重與同事以及業(yè)主,、業(yè)主委員會(huì)的溝通與交流,，積極配合其他部門工作，和睦相處,，互相協(xié)調(diào),、互學(xué)互進(jìn)、共同發(fā)展共同進(jìn)步。

收費(fèi)工作是物業(yè)公司的窗口,，收費(fèi)員的形象代表整個(gè)物業(yè)公司的形象,，作為一個(gè)新人來(lái)說(shuō)對(duì)公司還有很多不了解和不熟悉的地方，以上是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和個(gè)人的觀點(diǎn)看法,，許多不足之處還需要領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和提點(diǎn),，借此今天的會(huì)議也向各位拜個(gè)早年祝大家新年愉快、萬(wàn)事如意,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十一

一,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等,。

對(duì)公司而言,，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求,。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌,，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，然后同客戶一道共同策劃,，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，這樣雙方都獲益良多,。

二、銷售策略

根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開(kāi)始,，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求,，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想,、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧,，開(kāi)放的思想,，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心,。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行,。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì),，并幫助付諸實(shí)施，因此,，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng),、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程,。

第一,、銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備,，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹,，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1,、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2,、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備,。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二,、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題,。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題,，讓你的銷售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。

a：利用調(diào)查以及詢問(wèn),。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí),，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1,、事前調(diào)查;2,、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5,、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問(wèn)技巧,。

b：產(chǎn)品說(shuō)明,。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3,、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中,，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果,，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn),。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系,。在這個(gè)里，要注意：1,、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2,、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4,、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng),。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品,，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù),，顧客也不一定忠誠(chéng),。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”,，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng),，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第五,、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題,。

三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施,，那對(duì)眾多客戶而言,，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

·通過(guò)“第三方”(媒體,、客戶,、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃

·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等

2,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)

·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告

·可感知的對(duì)比試驗(yàn)

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3,、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng),，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益,。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

·充分的市場(chǎng)調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性,，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作

·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告,、促銷,、培訓(xùn)等)

·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)

·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)(知識(shí)、理念,、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中,，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù),，從而給客戶帶來(lái)更高的利益,。

5、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù),、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商,。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6,、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù),。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充,。

7,、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益

·“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件,。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前,、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十二

依據(jù)中心校工作要點(diǎn),，結(jié)合本校實(shí)際,，積極貫徹基層組織建設(shè)年工作精神，以“切實(shí)有效落實(shí)管理機(jī)制,、著力提升教學(xué)質(zhì)量,、力爭(zhēng)構(gòu)建百姓滿意的學(xué)?！睘槟甓裙ぷ髡w目標(biāo)，進(jìn)而以“明確工作目標(biāo),，明確崗位職責(zé)要求,，明確工作評(píng)估體系，明確成果獎(jiǎng)罰制度”為主要措施,，在中心校與村小一體化管理中,，傾全力開(kāi)展各項(xiàng)工作，保證工作質(zhì)量,，使學(xué)校工作盡系數(shù)又好又快向前發(fā)展,。

一、師德建設(shè)與學(xué)生德育工作

切實(shí)體現(xiàn)以德育工作為重點(diǎn)的辦學(xué)理念,，充分認(rèn)識(shí)德育工作的重要性,。

主要工作內(nèi)容：

1、重點(diǎn)體現(xiàn)：關(guān)心集體,、關(guān)愛(ài)學(xué)生,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)和諧,。

2,、積極有效地開(kāi)展政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周各一次,。

3、積極開(kāi)展師生“六個(gè)一”活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生行為養(yǎng)成教育,。

4、充分利用黑板報(bào)做好宣傳教育輻射工作,。

5,、嘗試開(kāi)展特色活動(dòng)。

6,、有效落實(shí)德育評(píng)價(jià)一票否決制度,。

二、教育教學(xué)工作

堅(jiān)持以教育教學(xué)為中心,，繼續(xù)探索“鞏固,、提高全校教育教學(xué)質(zhì)量工作的有效措施”，樹(shù)立新目標(biāo),，挖掘新舉措，爭(zhēng)取取得新成績(jī),。

1,、加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展管理工作,，力求“管理抓規(guī)范，治學(xué)促成效,?！?/p>

2、依據(jù)中心校相關(guān)要求,，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研工作,。

3、克服實(shí)際困難,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,。

4、深入有效開(kāi)展課堂教學(xué)聽(tīng),、評(píng),、研活動(dòng)。

（1）積積極落實(shí)校長(zhǎng)進(jìn)課堂制度,。

（2）與“三制”,、“三課”相結(jié)合。

（3）在教學(xué)中,，形成教學(xué)風(fēng)格個(gè)性化,，教學(xué)質(zhì)量突破化。

（4）規(guī)范教學(xué)特征,，即,，備、講,、批,、輔、測(cè),。

5,、教科研工作

（1）立足校本小課題工作，積極探究有效地工作模式,、教學(xué)模式,，積淀自身在工作中的立足之本。

（2）形成相關(guān)的方案,、總結(jié),、課程設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)論文,。

6,、做好“貧困生”、“學(xué)困生”的幫扶與輔導(dǎo)工作,，確定幫扶對(duì)象,，建立檔案,，制定幫扶方案、做好記錄,、總結(jié),。

7、積極評(píng)定全校（尤其是畢業(yè)班）的綜合質(zhì)量,，將對(duì)中心校確定的課堂教學(xué),、單項(xiàng)競(jìng)賽、成績(jī)測(cè)試評(píng)價(jià)的同時(shí),，學(xué)校給予再次獎(jiǎng)勵(lì),。

8、積極推進(jìn)體育,、衛(wèi)生,、藝術(shù)教育工作

（1）積極開(kāi)展“兩操”及大課間體育活動(dòng)。

（2）積極開(kāi)展各方面衛(wèi)生評(píng)比工作,。

（3）積極響應(yīng)準(zhǔn)備“藝術(shù)節(jié)”活動(dòng),。

9、規(guī)范開(kāi)展日抽查,、周反饋工作,。

三、后勤工作

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作,。

（2）加強(qiáng)各方面破損,、陳舊設(shè)備的檢查維護(hù)，爭(zhēng)取改善辦公設(shè)備,。

（3）加強(qiáng)和諧校園,、平安校園建設(shè)工作。

（4）積極準(zhǔn)備做好校園綠化美化工作,。

（5）爭(zhēng)取做好新教室的班級(jí)布置工作,。

（6）積極做好幼兒園的輔助工作。

（7）做好食堂的科學(xué)管理,，統(tǒng)籌規(guī)劃,。

（8）做好暑期的招生工作、宣傳工作,。

四,、安全工作

1、本著安全無(wú)小事的思想,，加強(qiáng)校園平安建設(shè),。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)門衛(wèi)工作、防火工作,、防病工作,、安全教育工作。

3,、各項(xiàng)工作力求做到目標(biāo)明確、責(zé)任清楚,、記錄詳實(shí),。

二0xx年的工作，從校本實(shí)際看,，工作壓力很大,。但我們相信，經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力,，積極進(jìn)取,、通力合作，一定能夠圓滿完成我們的工作目標(biāo),，為建設(shè)發(fā)展型學(xué)校做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十三

思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件,，我初步制定出高一(11)班的學(xué)期工作計(jì)劃：

一.指導(dǎo)思想：

對(duì)于高一(11)班的學(xué)生,，我準(zhǔn)備本著以下四個(gè)原則來(lái)執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：

尊重;信任;共情;關(guān)注;

記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認(rèn)為“盡量多的要求每一個(gè)人,，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人,。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量,，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，并以深厚的感情來(lái)對(duì)待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面,。我們也明白,，你如果不負(fù)責(zé)任的去埋怨或者是批評(píng)或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對(duì)他人格的極度不尊重和不信任,，那樣的結(jié)果是換來(lái)學(xué)生對(duì)你的不尊重和不理解,，結(jié)果是班主任工作的極難開(kāi)展。我們也知道”己所不欲,，勿施與人“,，”用人不疑問(wèn)，疑人不用“,。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任,，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。

所謂”共情“是指要和學(xué)生的感覺(jué)保持相通，即樣經(jīng)常換位思考,，著名的教育家朱永新就講過(guò)教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位,。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么,，他想的對(duì)不對(duì),，他的做法是否符合他們這個(gè)年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為,，來(lái)判斷是對(duì)還是錯(cuò),，其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開(kāi)始就是不公平的。對(duì)孩子不公平,，對(duì)老師也不公平：這樣違背了人類發(fā)展的正常順序,。我記得前幾天在公交車上看到一個(gè)小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問(wèn)他媽媽這個(gè)孩子多大了,，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝,，自己記得自己8歲的時(shí)候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長(zhǎng),，負(fù)責(zé)班級(jí)的門上的鑰匙的保管!自己當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己已經(jīng)是個(gè)”大人“了!但是現(xiàn)在再看小孩子,，他說(shuō)自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小,，那么的可愛(ài)!我怎么也不會(huì)想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的”自我“意識(shí)了!所以我們班主任用情要深,，還要準(zhǔn)!

所謂”關(guān)注“，就是關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功,，同時(shí)一個(gè)好的班級(jí)或一個(gè)好的班主任一定要對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長(zhǎng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅!和孩子一起分享!

二.奮斗目標(biāo)：

對(duì)于高一(11)班的奮斗目標(biāo),，我還是很認(rèn)同我以前的觀念,，就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到”八有“：”有人格,，有胸懷,，有教養(yǎng)，有能力;有計(jì)劃,，有規(guī)律,，有效率,，有成績(jī)“,。前面的”四有“是教育學(xué)生怎樣做人，后面的”四有“是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí),。

1,、”有人格“是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn);2,、”有胸懷“會(huì)使我們的班級(jí)集體變得融洽,，同學(xué)們之間會(huì)親如一家;3、”有教養(yǎng)“,，注意,，”教養(yǎng)“并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)?？吹接腥嗽诩t燈的時(shí)候照樣橫穿馬路,，如果你問(wèn)他為什么?他會(huì)回答：因?yàn)闆](méi)有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此,，經(jīng)?？吹綄W(xué)生在”檢查“中寫到：我對(duì)不起老師的教育之情，對(duì)不起家長(zhǎng)的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué),，為家長(zhǎng)學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的”檢查“,，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒(méi)有”教養(yǎng)“的范圍!4,、那么什么是”有能力“呢?有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會(huì)整理,，襪子洗不干凈,，被子不會(huì)疊，不會(huì)唱歌,，不會(huì)吟詩(shī)，不會(huì)書(shū)法,，不會(huì)組織,，不會(huì)演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺(jué)得就是沒(méi)有能力,，無(wú)怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落,，因?yàn)樗麄兊母叻值湍鼙槐┞兜囊挥[無(wú)余;5、”有計(jì)劃“：很多學(xué)生是得過(guò)且過(guò)型,，他們整天忙忙碌碌,，或者無(wú)所事事，這些都是沒(méi)有計(jì)劃的表現(xiàn),，可能有的學(xué)生會(huì)不服氣,，說(shuō)我有計(jì)劃，比如明年我要考上大學(xué),，但那不是計(jì)劃,，是理想、愿望,，或者是你的計(jì)劃太空洞,，可操作性不強(qiáng)。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中我規(guī)定，每月的1號(hào)是全班同學(xué)制定計(jì)劃日,，每個(gè)人都要制定出操作可行的計(jì)劃,，班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外,，每周甚至每天都要制定一個(gè)計(jì)劃;一旦有了計(jì)劃,，那么慢慢的就會(huì)”有規(guī)律“起來(lái)。6,、”有規(guī)律“：生活有規(guī)律有利于人的健康長(zhǎng)壽,，學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績(jī)的穩(wěn)步提高，決不能”三天打魚(yú)兩天晾網(wǎng)“,，有那么多的學(xué)生不是不聰明,，是由于做事沒(méi)有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時(shí)間，從而學(xué)習(xí)成績(jī)總也上不去;7,、”有效率“：經(jīng)?？吹接械膶W(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀,，就是不出成績(jī),，原因就在于沒(méi)有提高”效率“。

三.具體措施：

(一)思想行為教育方面：

1,、制定班規(guī),，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位,，盡量做到人人有事做,，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做(而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)),，也可以分散他們的一些其他方面的注意力,，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人,?？芍^”一箭三雕“。

2,、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：

為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用,，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級(jí)一日,、一周及一月常規(guī),，使事情具體化、詳細(xì)化,，操作起來(lái)更加容易,，班干部容易管理,，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ),。

3,、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：

黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào),，內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排,，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上，視覺(jué)上受到?jīng)_擊,，受到教育!

4,、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：

除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)更始一座大熔爐,，它能集中全班同學(xué)們的精華思想,，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用,。鑒于此,，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會(huì)，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài),。

5、多開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng)：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力,，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感,。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

6,、確定每周的主題,，提高能力：

如”高效學(xué)習(xí)周“，”治病救人周“,，”開(kāi)拓胸懷周“等等,，借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。

(二)學(xué)習(xí)方面：

在學(xué)習(xí)方面,，我同樣也制定出了”四有“班訓(xùn)：有計(jì)劃,，有規(guī)律，有效率,，有成績(jī)!具體做法如

1,、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

2,、每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書(shū),。

3、每天抽出5分鐘時(shí)間練字,。

4,、經(jīng)常開(kāi)展一些競(jìng)賽如”高效學(xué)習(xí)比賽“,，”環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽“，”法制知識(shí)競(jìng)賽“,，借以來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,。

5、其他的許多方法見(jiàn)班級(jí)常規(guī),。

(三)分組協(xié)作制：

紀(jì)律小組4人,，負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律;衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人,，教室和保管區(qū)也各一人;班級(jí)活動(dòng)小組4人,，負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)集體活動(dòng)，每周一次,，活動(dòng)的形式不限,，只要是班級(jí)的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可，包括過(guò)生日;主題班會(huì)小組4人,，負(fù)責(zé)每要舉行的主題班會(huì),，要精彩，包括體育委員,，文娛委員;學(xué)習(xí)小組4人,，負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài);宣傳小組4人，負(fù)責(zé)每月一期的黑板報(bào)的計(jì)劃制定以及執(zhí)行;團(tuán)委1人,，團(tuán)委書(shū)記;班委2人,，2個(gè)班長(zhǎng);

(四)每天自省：

班委建立值日制度,，每天記錄值日記錄,，每個(gè)學(xué)生每天寫自省。

我相信,，只要用心,，一切皆有可能。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十四

第一部分：促銷活動(dòng)

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、每月主題促銷

藥房、日化分開(kāi)執(zhí)行;全年共計(jì)11次(1-2月為一期),，

2,、節(jié)日促銷

全年計(jì)劃節(jié)日促銷15次，包括元旦(1月1日),、小年夜(1月16日),、情人節(jié)(2月14日)、婦女節(jié)(3月8日),、勞動(dòng)節(jié)(5月1日),、母親節(jié)(5月13日),、父親節(jié)(6月17日)、端午節(jié)(6月23日),、7月7日情(7月7日),、七夕(8月23日)、中秋(9月30日),、國(guó)慶節(jié)(10月1日),、重陽(yáng)節(jié)(10月23日)、光棍節(jié)(11月11日),、圣誕節(jié)(12月25日)

3,、新店、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開(kāi)業(yè)時(shí)間進(jìn)行,，市場(chǎng)部店慶促銷按門店具體開(kāi)業(yè)時(shí)間每月安排1-2家進(jìn)行大型店慶促銷活動(dòng),。

二、具體措施

1,、主題促銷為日常促銷,，由會(huì)員活動(dòng)、采購(gòu)招商,、商品特價(jià)為主,。全年主題促銷共11次，22場(chǎng)(日化,、營(yíng)運(yùn)分開(kāi)),，其中上半年5月和下半年10月會(huì)加大促銷、宣傳力度,，目標(biāo)以營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為主,。

2,、節(jié)日促銷是針對(duì)特殊節(jié)日而進(jìn)行的促銷,，因藥房、日化門店的顧客的結(jié)構(gòu)不盡相同,，營(yíng)銷重點(diǎn)也將有所不同,，端午、重陽(yáng)等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主,，情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦,、五一,、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加,。

3,、單店促銷以店慶促銷為主,，根據(jù)門店具體開(kāi)業(yè)時(shí)間，每月安排1—2家門店,，活動(dòng)力度較大,，以路演吸引顧客進(jìn)店，以達(dá)額買贈(zèng)或買減提升客單價(jià),，目標(biāo)以提升門店在附近商圈的認(rèn)識(shí)度,，顧客忠誠(chéng)度，營(yíng)業(yè)及交易次數(shù)增長(zhǎng)為主,。

4,、新店促銷，配合拓展,、營(yíng)運(yùn)等部門,，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認(rèn)知度及影響力,，新店開(kāi)業(yè)促銷之后,，三個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行一次大型的促銷。

5,、活動(dòng)招商,，提前做好活動(dòng)計(jì)劃，吸引供應(yīng)商參加,，減少活動(dòng)成本,，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模效益。

第二部分：會(huì)員管理

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、會(huì)員新增30000名，其中,，藥房18000名,，日化門店12000名;

2、會(huì)員的有效性的提升,，新增會(huì)員的有效性達(dá)到95%;

3,、會(huì)員回頭率的提升，新會(huì)員的回頭率達(dá)到60%;

二,、具體措施

1,、將全年會(huì)員目標(biāo)分解到每月每店，每日跟進(jìn)門店會(huì)員的辦理情況,，對(duì)辦理較差的門店進(jìn)行電話跟蹤,，必要時(shí)實(shí)際到店示范會(huì)員卡辦理。對(duì)積極會(huì)員卡的門店與個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、會(huì)員的有效性要從辦理時(shí)就開(kāi)始重視,。20--年，會(huì)員卡由原來(lái)的免費(fèi)辦理或達(dá)額贈(zèng)送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費(fèi),，會(huì)員辦理會(huì)員卡需填寫真實(shí)有效的個(gè)人信息,，如姓名、生日,、聯(lián)系方式等,，員工在會(huì)員填寫完之后進(jìn)行核對(duì)，如姓名是否清晰易辯,、聯(lián)系方式是否有錯(cuò)誤(多一位數(shù)或少一位數(shù)),，錄入會(huì)員資料進(jìn)也要仔細(xì)校對(duì)。市場(chǎng)部會(huì)員專員也將定時(shí)對(duì)門店錄入并上傳的會(huì)員資料進(jìn)行檢查并通報(bào)檢查結(jié)果,。

3,、提升會(huì)員權(quán)益，提高會(huì)員的回頭率,。

藥房計(jì)劃每月推出會(huì)員日全場(chǎng)88折活動(dòng)(特價(jià)及部分不打折商品除外);會(huì)員“集印花,，換好禮”活動(dòng)，每月推出10-20品毛利較高的商品,，每品1-3枚印花,，會(huì)員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾,、洗潔精,、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主,。定期給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信,，會(huì)員生日時(shí)給會(huì)員發(fā)送祝福短信，對(duì)新會(huì)員進(jìn)行電話回訪,。

日化門店每月推出會(huì)員特價(jià)商品,，比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠30-50%，會(huì)員生日購(gòu)物有禮(以身分證上生日為準(zhǔn)),，會(huì)員生日到店購(gòu)物可享受85折優(yōu)惠,，工作計(jì)劃并可獲贈(zèng)小禮品一份;不定期推出會(huì)員日,，會(huì)員專享全場(chǎng)85折優(yōu)惠,。

第三部分：各部門協(xié)助工作

1、協(xié)助工程部做好老店整改工作;

2,、協(xié)助營(yíng)運(yùn)做好賣場(chǎng)調(diào)整工作,。

3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十五

一,、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

前廳每個(gè)成員都是酒店的形象窗口。不僅整體形象要經(jīng)得起考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能也要體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,。要想在保持業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能不變的基礎(chǔ)上，一定要做好培訓(xùn),。如果培訓(xùn)跟不上,，很容易導(dǎo)致員工積極性不足，業(yè)務(wù)水平松懈,。所以你自己的計(jì)劃就是每個(gè)月根據(jù)員工業(yè)務(wù)的進(jìn)展和應(yīng)用情況進(jìn)行必要的周培訓(xùn),。培訓(xùn)方式以授課和現(xiàn)場(chǎng)模擬為主，同時(shí)每月5日前將上月培訓(xùn)總結(jié)和本月培訓(xùn)計(jì)劃提交辦公廳和人力資源部進(jìn)行督導(dǎo),。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

辦公室個(gè)人工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十六

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。