為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：xxxx

活動(dòng)口號(hào)：xxxx

充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx家具廣場(chǎng)

1、“秒殺”更勁爆,！

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3,、套裝組合家具更超值,！

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑；

2,、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng),；

3,、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng),；

4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼,；

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得,，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣(mài)店,。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣(mài)店,，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望，最終交易成功,。

20xx年x月x日-x日

1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xx家居專賣(mài)店,。

2,、提升xx家居專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3,、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值,。

xxx

1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓,。

2,、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房,、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

1,、專賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主

2,、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份

3,、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表

4、填寫(xiě)完畢,，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣(mài)店概況,、產(chǎn)品情況。

1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套,。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件,。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）

2,、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折,，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外,。

注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專賣(mài)店,，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過(guò)去,，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天,，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾,、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念,。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五·一活動(dòng),，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售,，所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn),。

提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，擴(kuò)大品牌影響力。

價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活

副題：五·一龍卷風(fēng)暴,，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲

20xx年5月1日~5月7日

公司所代理所有系列產(chǎn)品

（一）全場(chǎng)折扣

1,、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；

2,、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠,。

（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品,，其中各專賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷(xiāo)售）,；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。

詳見(jiàn)附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

（三）贈(zèng)品

在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送

①滿5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張,；

②滿10000~20000元,，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張；

③滿20000~40000元,，送價(jià)值3680元“gd-x6床墊”一張,；

④滿40000~60000元，送價(jià)值6980元“gd純羊毛床墊”一張,；

⑤滿60000~80000元,，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張,；

⑥滿80000元以上,，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠

1,、公司制作此次活動(dòng)“vip”卡,，每張卡售價(jià)50元?；顒?dòng)期間,，持此卡消費(fèi)可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”

2,、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣,，推廣方式有以下幾種:

a、按指標(biāo)分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區(qū)“掃樓”推銷(xiāo)

b,、人人皆兵,，由公司各人員向意向購(gòu)買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo)；

c,、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷(xiāo)售,。

由設(shè)計(jì)部與銷(xiāo)售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì),，20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢,。

由設(shè)計(jì)部參考xx品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。

見(jiàn)附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

總銷(xiāo)售目標(biāo)3200萬(wàn)元

此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn),，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路,，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通,，發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù),。為此，公司針對(duì)各部門(mén),、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：

（一）銷(xiāo)售部

1,、激勵(lì)方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)50000元；

（2）店長(zhǎng)

負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)20000元

（3）店員

個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元

個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的,，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍,。（如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的,，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元,。）

2、負(fù)激勵(lì)方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者,，扣除5月份績(jī)效工資3000元,。

（2）店長(zhǎng)

負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的,，扣除5月份績(jī)效工資1000元,。

（3）店員

個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員,，每人扣除5月份績(jī)效工資500元,。

（二）渠道部門(mén)

1、激勵(lì)方式

（1）部門(mén)經(jīng)理

部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)30000元

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

2,、負(fù)激勵(lì)方式

（1）部門(mén)經(jīng)理

部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的,，扣除5月份績(jī)效工資2000元。

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%,，并處于所在部門(mén)完成率最低者,，扣除5月份績(jī)效工資500元。

（三）其他各部門(mén)

（1）各人員（含部門(mén)員工和負(fù)責(zé)人）

各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)vip卡回來(lái)購(gòu)買(mǎi)等）達(dá)成銷(xiāo)售者,，銷(xiāo)售金額達(dá)50000元及以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

（2）部門(mén)負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理,，不含人資行政主管）

管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jī)卓越者,，即達(dá)到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元,。

（四）床墊銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（店員）

活動(dòng)期間,，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷(xiāo)售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)15張及以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2,、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)18張及以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)800元。

附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)____家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：xx

活動(dòng)口號(hào)：xx

充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展____的品牌影響。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

xx家具廣場(chǎng)

1,、“秒殺”更勁爆,！

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、套裝組合家具更超值,！

1,、每場(chǎng)活動(dòng)抽出xx位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；

3,、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng),；

4,、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季,，不容有失,！

1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度,。

2,、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,。

3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),，以點(diǎn)帶面,。

4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員,，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想,，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏,。

德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>

優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟

德?tīng)柸珖?guó)物流中心,、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店,。

350萬(wàn)平米,。

1、共享生日套餐,，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐,！

由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái)，從地面到頂面,、從建材到電器,，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案,。在這1周年之際,，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。

購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠,！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起,！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起,，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起,！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元,，凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元,，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售,，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）

2,、暢享聚劃算,，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)！

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

新年臨近,，不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，酒店為抓住圣誕、元旦,、春節(jié)商機(jī)而添置,、更新桌椅，世德正可借此推出促銷(xiāo)活動(dòng)———降低庫(kù)存,，增加銷(xiāo)量,。

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售,。

1,、終端布置

（1）購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方,；購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。

（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅。

（3）制作以“金雞一唱天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

（5）到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、終端促銷(xiāo)內(nèi)容

（1）在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門(mén)安裝。

（2）購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。

餐廳大量購(gòu)買(mǎi),，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。

購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

（3）推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3、制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝},。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷（讓客戶保留收藏）,。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識(shí),。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂(lè)（如打麻將）,、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4,、人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。

11月27日,，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前,，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開(kāi)始

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

1,、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，xx市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場(chǎng),，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場(chǎng)迫在眉睫,。

2,、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而,；縣城的家具市場(chǎng)不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),，并形成一種全新,、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，并以xx獻(xiàn)愛(ài)心,，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍xx市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。

3,、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開(kāi)始算價(jià)格,，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4,、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),，只有這樣,，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間,。

xx節(jié)感恩回報(bào)

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

20xx年xx月xx日至xx月xx日

xx國(guó)際家具城

綜合x(chóng)x市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高,。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便,。

（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少,。

由此可見(jiàn),，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值,。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

（3）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境,。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。（補(bǔ)貼10%的`含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（c）你購(gòu)物,，我買(mǎi)單

1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）

2,、商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次,；8000元兩次；13000三次,，以此類推,。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）,。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1,、單頁(yè)的發(fā)放。

2,、xx早報(bào)的宣傳,。

3、車(chē)身廣告,。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

1,、dm單頁(yè)：a3x50000份x0.28元/份=14000元

2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元

3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)x4車(chē)x10元/平米=600元

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5,、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標(biāo)x2m/幅x6元/m）=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張x0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個(gè)地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個(gè)地方x3人x2天x100元）+300=7100元

8,、出差車(chē)費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

慶xx,，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx

（1）如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波,。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑,；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份,；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元,；精品沙發(fā)xx元,。

3.購(gòu)家具，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具,，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）,。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5.搶先一步,，鎖定實(shí)惠。搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。活動(dòng)期間,，只要交定金2000元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品,；在20xx年x月x日-x日期間打款,，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）,；（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品,；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品,；預(yù)存10萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品,。

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè),；數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元,；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元,；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元,；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo)。

活動(dòng)結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄,！

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),。

（3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

十年朗薩，只因有你

20xx年4月20——5月5日

1,、老客戶,，感恩回憒!

凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣,，

例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元,，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款,。

如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上(含)4000×50%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)2000×10%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)2000×10%=20xxi

不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例<或=以前開(kāi)單額×20%(百分比各地根據(jù)實(shí)際情況而定)

如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)，可虛開(kāi)收據(jù)一張,，在本年度有效,，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。

2,、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張,。

3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客,；只要購(gòu)買(mǎi)6180元(單買(mǎi)田納西系列則要求7180元,，泰詩(shī)朗系列要求9800以上)以上的正價(jià)產(chǎn)品；除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1.8m大床以外,，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套,；(床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi)，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話),。

4,、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張,。

5,、凡在朗薩專賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元,，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具。

進(jìn)商場(chǎng)有禮,，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查：

(1)朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?

□客廳□臥室□書(shū)房□兒童

(2)朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

(3)朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?×

□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

(4)朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?

□朗薩□優(yōu)美加□全友

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

x年9月10日—10月10日

嘉家居自選商場(chǎng)

嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

1,、在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì),；

2,、牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3,、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),，調(diào)換價(jià)格低的嘉不退錢(qián),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn),，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然,。

(1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過(guò)店面,、小區(qū)推廣,、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶,，全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

(2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日,。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、建材市場(chǎng),、小區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

(3)促銷(xiāo)實(shí)施：6月1日—6月5日,。集中銷(xiāo)售,。

時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期,。

1、意向客戶蓄集：

通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話告知促銷(xiāo)信息,，邀約客戶進(jìn)店,，客戶有效信息資料來(lái)源;

(1)新交樓盤(pán)小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料,。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣,，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料,，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式,，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

2,、市場(chǎng)終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專賣(mài)店內(nèi)坐著等客戶,，淡旺季店內(nèi)沒(méi)有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來(lái)的,。

(1)建材市場(chǎng)入口

星期六,、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo),。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截

索菲亞,、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染,，達(dá)到成交簽單的目的,。

(3)小區(qū)攔截

在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守,，派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè),，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),，邀約客戶到全友專賣(mài)店進(jìn)行參觀選樣,，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。

3,、小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：

針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳,，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率,，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力,。

(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,，則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;

(3)對(duì)有意向的顧客,，一定要留下姓名、聯(lián)系電話,、住址等有效信息,，并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣(mài)店參觀及購(gòu)買(mǎi),，才能形成良好的召集效果,。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推薦,，是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,，以往的調(diào)研記錄也表明，超過(guò)三成的人購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),，會(huì)聽(tīng)取熟人的建議購(gòu)買(mǎi);

(1)通過(guò)售后服務(wù)中心,、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶,，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,，召集潛在客戶;

(2)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性,。

做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量,、安裝,、售后的服務(wù),，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶,。

1,、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè),，如8000元可以砸兩個(gè),，以此類推。中獎(jiǎng)率100%

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

紀(jì)念獎(jiǎng)：

(這個(gè)由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣,，更加的吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

2,、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹(shù),，購(gòu)物滿20xx元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè),，以此類推,。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣,，可以是大福源的購(gòu)物卡等,，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出,，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單,。

3,、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客,。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,，這個(gè)由經(jīng)理定)。

4,、家具由您定,，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng),，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折,、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購(gòu)物滿5000元以上抽獎(jiǎng),，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折,、8.9折,、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。

因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),，所以還有很多不足和考慮不周的地方,，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法,，活動(dòng)想出上面的幾種,，不知道哪種更適合，如若選出,，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：咸陽(yáng)七廠天王體育館

采納部分商家建議，團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期,！

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位,，提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象！

擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣,！

空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì),，火爆已成定局,！

數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈(zèng),、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度!

特大裝修旺季,，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)

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陶瓷,、衛(wèi)浴,、木門(mén)、木地板,、櫥柜,、壁紙各類限4戶

地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板,、塑膠地板,、強(qiáng)化地板等；

衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具,、地面磚,、墻面磚等；

整體櫥柜,、廚房電器區(qū)：整體櫥柜,、廚房電器等；

燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū)：燈具、門(mén)鎖,、開(kāi)關(guān)等,；

門(mén)窗、衣柜區(qū)：整體衣柜,、移動(dòng)滑門(mén),、室內(nèi)門(mén)、防盜門(mén),、防盜窗等,；油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆,、防水材料,、墻飾、壁紙等

家具展區(qū)：沙發(fā),、軟床,、板式家具、實(shí)木家具,、兒童家具等

家電區(qū)：電視,、空調(diào)、小家電,、熱水器,、凈水設(shè)備等

其他展區(qū)：太陽(yáng)能、裝修輔材,、五金,、開(kāi)關(guān)等

1、必須是正規(guī)的廠家,、辦事處,、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商。

2,、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料,。

3,、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù),。

4,、在咸陽(yáng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上，營(yíng)業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑,。

1,、活動(dòng)期間由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。

2,、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等,，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化,。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單,，并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函！

3,、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià),，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還,！

4,、一元競(jìng)拍、砍價(jià),、特價(jià),、秒殺活動(dòng)，商品類型必須是當(dāng)前最流行的,。

5,、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳,。

6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置,，消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),。簽單即可百分百中獎(jiǎng)！

7,、制作精美團(tuán)購(gòu)省錢(qián)寶典3000本,，凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本，由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放,，宣傳效果明顯,，建議商家在上面投放廣告。

8,、穿插品牌的專場(chǎng)秀活動(dòng),，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。

9,、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評(píng)選,，通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳,。真正體現(xiàn)“誠(chéng)信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度。

1,、出租車(chē)led廣告,，每天一千臺(tái)車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率；

2,、投放10萬(wàn)份戶外廣告,，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū),、高檔寫(xiě)字間和單位,；

3、活動(dòng)前在天王體育館,、天王生活區(qū)門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪,；

4、公交車(chē)吊旗廣告,。

5,、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次,；

6,、關(guān)于本次活動(dòng)，活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份,；

7,、戶外噴繪廣告、led廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳,！

8,、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳,，幾乎覆蓋咸陽(yáng)市全部高檔,、人流密集型區(qū)域；

9,、把先河國(guó)際,、健康花城、亨星,、國(guó)潤(rùn),、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域,；

10,、活動(dòng)前6天，組織5輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳,。

要求各商家展位布局美觀,、大方，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象

1,、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子,、2把椅子,、2個(gè)燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建,。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高,，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面,。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì),、制作。要求布局美觀,、大方,，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象,。

2,、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料,，展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì),、制作。要求布局美觀,、大方,，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象,。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給中團(tuán)確認(rèn)后方可施工布展,。

３、布展高度：

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展,，超過(guò)規(guī)定高度的,，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計(jì)與布展,，不得超出展位的范圍,。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動(dòng)內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語(yǔ)！

４,、布展要求：

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展,，布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃,、易爆,、易腐蝕,、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳，不準(zhǔn)存放,、使用充壓的壓力容器,。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟?，各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等,，人行通道、防火間距,、出入口處必須保持暢通,，消火栓要暴露，不得壓,、堵或損壞消防設(shè)施,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年x月x日—20xx年x月x日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆,！

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值！