總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)篇一

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作,，又一次回到起點(diǎn),，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度,；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn),。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望，是危機(jī),，也是機(jī)遇,，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,，方能度過(guò)寒冬,，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn),，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的,，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,，在樓市不穩(wěn)定之時(shí),，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍,，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦,、米色圍墻,、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,，經(jīng)典無(wú)限,；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景,，風(fēng)景如畫,。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項(xiàng)目的形象,，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅,，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路,。

期數(shù)推廣名廣告主題語(yǔ)推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張,、影視、戶外、電臺(tái),、增城日?qǐng)?bào)首期開盤通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳,，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信,、戶外,、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn),，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子,。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視,、短信、戶外,、南都,、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí),，更是項(xiàng)目形象的升級(jí),，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活,。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視,、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱,，為滿足市場(chǎng)需要,，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會(huì)被遺忘。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品,。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書、單張,、戶型圖等銷售道具,。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主,，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng),、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功,，抓好細(xì)節(jié),，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前,，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題,，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)篇二

作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力,，要熟悉房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人,，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命,，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前,，策劃人就應(yīng)該介入,，這也是全程策劃的開端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研,，開發(fā)商在拿地之前,，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本,，降低拿地風(fēng)險(xiǎn),。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),，地塊所處城市位置和周邊資源,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等,，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率,、開發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè),、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估,。

隨著開發(fā)商獲得土地后,，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段,。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃,，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃,，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的,。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑,，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向,。例如建筑類型的規(guī)劃,、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等,，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前,，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)（如高層小高層,、多層,、別墅等）、戶型配比（如一房,、兩房,、三房、越層,、單身公寓等）,、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái),、空中庭院）等設(shè)計(jì),。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開發(fā)商,、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì),，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法,，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求,。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的,。同時(shí)策劃師還要從

國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí),，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程,，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位,，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助,。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握,，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，建筑園林景觀,、建筑類型、風(fēng)格,、戶型比例,、創(chuàng)新點(diǎn)等等。

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后,，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工,，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握,，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。

在建筑規(guī)劃中后期,，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研,，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行,、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)（swot分析,、配套資源調(diào)研,、賣點(diǎn)匯總等）、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（宏觀政策,、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,、供給與需求、整體價(jià)格,、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）,、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等）,、消費(fèi)者調(diào)研（需求分析,、層次分析）、項(xiàng)目初步定位等,，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位,、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇,、定價(jià)策略,、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù),，因此是至關(guān)重要的,。

通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作,，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃,，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置,，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位,，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體,，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為,，接受信息渠道,。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,，為項(xiàng)目提煉出推廣主題,，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程,，也是項(xiàng)目的廣告主題,，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。

擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路（推盤思路）是前期計(jì)劃的最重要一環(huán),，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤,；運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn),；同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制,；營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前

提和主線,，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇,。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ),，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略,、價(jià)格策略、開盤營(yíng)銷策略,、階段廣告策略,、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等,。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性,，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段,，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用,，且不可拘泥于計(jì)劃,、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段,，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定,、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現(xiàn)）,、廣告設(shè)計(jì),、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等,。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同,，不同檔次、不同區(qū)域,、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略,。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家,，對(duì)廣告表現(xiàn),、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告,，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解,、廣告主題把握,、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性,、缺少美感,，甚至大多直白平

淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力,。因此對(duì)比廣告公司和策劃師,，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾,。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體,，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心,，樓書,、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介,。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題,、廣告文案,、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體,，如報(bào)紙,、樓書、海報(bào),、直郵、招貼,、戶外廣告牌等,。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一,、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等,。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告,，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn),，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放,。可以說(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái),，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶,。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主,，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,，大多數(shù)是炒概念，烘托形象,，斯斯文文,、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少,，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上,。

這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,，沒(méi)有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí),，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,，重新制定新的廣告策略,。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換,，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加,，廣告文案的調(diào)整,，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,，如：樓盤定位不準(zhǔn),，市場(chǎng)容量有限，銷售淡季,、宣傳推廣不到位等,，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢,，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。

開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重,。在銷售中心建立,、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開盤策略,。通常情況下,，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬,，銷控表制定,、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電,、區(qū)分意向客戶,、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等,。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死,，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累,，影響開盤效果,。

開盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程,，而在整個(gè)操盤過(guò)程中,，開盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的,。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備,、開盤活動(dòng)安排,、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇,，通常用的開盤方式例如搖號(hào)法,、排號(hào)法、vip客戶優(yōu)選法,、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則,。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,，通常采用排號(hào)方式,，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房,。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程,，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要,。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈,、井然有序,、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè),，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力,，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格,，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的,，從定性角度,，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格,，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死,，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快,，樓市價(jià)格急劇變幻,，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn),，通常定價(jià)策略包括低開高走,、平開高走、高開高走等,，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略,，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段,，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,，最終促進(jìn)銷售,。活動(dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì),，開盤演出活動(dòng),、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì),、明星代言,、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng),、各種酒會(huì)名車會(huì),、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì),、樓盤事件營(yíng)銷（包括開盤活動(dòng),、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等）等,，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出,。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī),、市政規(guī)劃,、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視,。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制,，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算,。2是必須有明確的目的性,，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段,，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān),。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體,、做到有的放矢才能取得良好的效果,。可以說(shuō)沒(méi)有明確的目的性,、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái),。

一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期,、蓄水期（積累期）,、開盤期、開盤強(qiáng)銷期,、持續(xù)期,、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期,、尾盤期,。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō),，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告,、知名度和影響力的提

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)篇三

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán),，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會(huì)被遺忘,。 20xx年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書,、單張、戶型圖等銷售道具,。

其三：4期18棟板房的包裝,、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評(píng)價(jià),，18棟板房開放短短幾日,，就成交過(guò)半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆,，短短3天就銷售95%,，可以說(shuō)御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門通力協(xié)作的結(jié)果,，是項(xiàng)目“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng),、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”,，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié),，做過(guò)程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題,，18年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。