做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇一

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力,。當(dāng)然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢,，這相當(dāng)于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點,，另外，根據(jù)客戶的不同,，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進行,。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房,，對房子有什么需求和顧慮,。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶,。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟,，如果我隨身攜帶計算機數(shù)據(jù)，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀,。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理,。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識,，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上,。

其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補充具體方案,。我相信,，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷售,，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率,，即使銷售不成功，我也可以從中成長,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇二

房地產(chǎn)策劃工作計劃范文

房地產(chǎn)策劃指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研,、方案策劃、物業(yè)管理等工作的策劃部分,。那么房地產(chǎn)策劃的工作計劃應(yīng)該如何寫呢,？下面為大家分享的是房地產(chǎn)策劃工作計劃的內(nèi)容，希望你喜歡!房地產(chǎn)策劃工作計劃的詳細內(nèi)容如下：

一,、初步接洽階段

1,、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值,，明確合作意向,。項目資料前期收集。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

報告名稱：《***項目立案報告》

中心內(nèi)容：

項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況,，價格水平,，主力戶型，建筑風(fēng)格,，付款方式,，重點項目

項目基礎(chǔ)資料

a、項目名稱,，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計商，園林設(shè)計商,，營銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積，總棟數(shù),，總套數(shù),，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期，容積率,，綠化率,，停車位

b、項目地段,，街區(qū)功能,，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃 c,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距 d、房源表,，價格表,，銷控表,，付款方案，優(yōu)惠方案,，置業(yè)計劃書,，配套費用，稅費

e,、主力戶型,，戶型配比，戶型功能劃分,，戶型特色,，樣板間，暢銷戶型,，滯銷戶型

f,、建筑工期，內(nèi)部認購時間,，開盤時間,，銷售走勢，月度銷售額

g,、園林設(shè)計方案,，園林造價

h、內(nèi)部配套,，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,，收費標(biāo)準(zhǔn)

i、前期推廣方案,，推廣主題,，廣告，印刷品,，公關(guān)促銷活動,，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k,、總規(guī)劃圖,、建筑平面布局圖、鳥瞰圖,、單體立面圖,、園林效果圖,、戶型圖,、裝修效果圖、logo 開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績,，項目簡介,，規(guī)劃要點,，開發(fā)成本，預(yù)期利潤,，預(yù)期價格,，銷售周期，項目定位,，項目優(yōu)劣勢,，目標(biāo)客戶，消費理念,，購買理由,，銷售障礙，競爭對手,，合作方式,，預(yù)期付費

動力公司簡介，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同,，競爭對手情況 2、項目評審,，營銷思路,，初步定位，規(guī)劃設(shè)計建設(shè)性意見

負責(zé)部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容： 評估項目立案的可能性,。

項目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢、難點,、突破口,、可行性。

形成初步營銷思路和項目關(guān)鍵操作點,。

針對項目提出建設(shè)性意見,。(定位、規(guī)劃布局,、立面,、園林、戶型及配比,、價格,。)擬訂合同草案。

3,、正式洽談合同合作意向簽定,。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費用,。

4,、組建項目專案組,，設(shè)立駐外辦，制定工作計劃進度表,。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

二、前期策劃階段 1,、全面市場調(diào)研

負責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a、宏觀 * 環(huán)境調(diào)研(城市總規(guī),、地理指標(biāo),、人口指標(biāo)、經(jīng)濟指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢,、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境)b,、房地產(chǎn)市場調(diào)研(房地產(chǎn)發(fā)展史,、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計劃,、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū),、開發(fā)成本)c,、房地產(chǎn)項目調(diào)研(見附件1)d、房地產(chǎn)需求調(diào)研(購買欲望,、戶型,、價格、地段,、配套,、項目知名度、項目美譽度,、本項目認知,。見附件1)e、合作項目的補充調(diào)研,。f,、媒體環(huán)境調(diào)研(媒體價格、媒體效果評估)2,、形成市場調(diào)研報告

負責(zé)部門：策劃部,、駐外辦 a、城市宏觀環(huán)境綜述 b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述 c,、各項目市場調(diào)研資料及簡評 d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費總量分析(集團購買與個體購買的比例,，異地置業(yè)的比例)f、消費者分析 g,、暢銷樓盤分析 h,、滯銷樓盤分析 3、項目概況

負責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、項目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計商，園林設(shè)計商,，營銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積，總棟數(shù),，總套數(shù),，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期，容積率,，綠化率,，停車位

b、項目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃 4,、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責(zé)部門：策劃部 a,、項目土地性質(zhì)分析

地理位置，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖,，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀,，綜合分析 b,、項目用地周邊環(huán)境分析

項目地段，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素,，自然景觀，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物 c,、項目用地周邊配套分析

學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃 d,、swot分析

s優(yōu)勢因素,，w劣勢因素，o機會因素,，t威脅因素

轉(zhuǎn)自.,、項目初步市場定位

負責(zé)部門：策劃部

a、類比競爭樓盤分析(地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積,、容積率、綠化率,、主力戶型及配比,、價格、配套,、園林,、物業(yè)、工程狀況,、銷售狀況、主力客戶群,、推廣主題,、品牌形象)b、項目初步市場定位(規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次,、生活主張,、容積率、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價格區(qū)間)c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標(biāo)模擬(成本模擬,、收入模擬、利潤模擬,、關(guān)鍵贏利點,、風(fēng)險評估)d、針對性市場調(diào)研報告(客戶群,、消費觀念,、價格水平、推廣渠道和方式,、市場缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù))6、項目市場定位

負責(zé)部門：策劃部 a,、競爭策略定位 b,、客戶群定位 c、產(chǎn)品定位 d,、價格定位 e,、戶型定位 f,、品牌定位 g、社區(qū)文化定位 h,、物業(yè)管理定位 i,、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格,、園林定位 7、項目總體規(guī)劃

負責(zé)部門：設(shè)計院 a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想 b,、總體平面規(guī)劃及說明 c、功能分區(qū)說明 d,、道路系統(tǒng)布局 e,、綠化系統(tǒng)布局 f、園林規(guī)劃設(shè)計 g,、公建與配套系統(tǒng) h,、建筑立面色彩與風(fēng)格 i、主力戶型及配比 j,、分期開發(fā)思路及工期 8,、經(jīng)濟可行性分析報告

負責(zé)部門：策劃部

綜合成本(地價、造價,、管理,、財務(wù)、資金,、推廣,、銷售、稅金);收益率與銷售價格分析 9,、初步營銷框架

負責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計部

報告名稱：《***項目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題,、銷售周期,、營銷階段劃分。10,、規(guī)劃園林設(shè)計方案跟蹤

負責(zé)部門：策劃部 11,、項目視覺識別系統(tǒng)核心

負責(zé)部門：策劃部、設(shè)計部

a,、名稱(項目名,、道路名、建筑名,，組團名)b,、標(biāo)志 c,、標(biāo)準(zhǔn)色 d、標(biāo)準(zhǔn)字體 e,、推廣主題詞

三,、營銷策劃階段

負責(zé)部門：策劃部、設(shè)計部,、銷售部

報告名稱：《***項目營銷策劃案》 1,、賣點整合 a、生活概念,、客戶群 b,、規(guī)劃、園林

c,、地段,、戶型、價格,、內(nèi)部配套,、物業(yè)

d,、項目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài)，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距 2,、項目研討會(主題,、價值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售)3,、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點(銷售額,、階段銷售房源,、銷售控制、價格調(diào)整,、重要時間點)5,、廣告策略(推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn))6,、系列廣告創(chuàng)作(報紙、電視,、廣播,、短信、戶外,、印刷品)7,、促銷策略 8、公關(guān)策略 9,、媒體策略 10,、推廣預(yù)算 11、營銷推廣計劃

四,、項目vi延展及運用 1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇三

禮儀接待服務(wù)工作中最基本的禮節(jié)有兩大類：一類是體現(xiàn)在語言上的禮節(jié)，如稱呼禮節(jié),、問候禮節(jié),、應(yīng)答禮節(jié);另一類是體現(xiàn)在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié),、操作禮節(jié)和次序禮節(jié),。

稱呼禮節(jié)

稱呼禮節(jié)是指服務(wù)接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時應(yīng)恰當(dāng)使用的稱呼。

1,、最為普通的稱呼是“先生”,、“太太”和“小姐”。當(dāng)我們得悉客戶的姓名之后,，可與其姓氏搭配使用,，以表示對他們的熟悉和重視。

2,、遇到有職位或職稱的先生,、可在“先生”一詞前冠以職位或職稱,，如“總裁先生”、“教授先生”等,。

注：在服務(wù)接待工作中,，要切忌使用“喂”來招呼賓客。即使賓客距離較遠,，也不能這樣高聲呼喊,，而應(yīng)主動上前去恭敬稱呼。

問候禮節(jié)

問候禮節(jié)是指客服接待人員日常工作中根據(jù)時間,、場合和對象,，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關(guān)心。

1,、與賓客初次相見時應(yīng)主動說“您好,，我能幫您做些什么?”

2、在向賓客道別或給賓客送行時,，我們也應(yīng)注意問候禮節(jié),，可以說“再見、您請,、慢走”等,。

3、賓客若患病或感覺不舒服,，則需要表示關(guān)心,，可以說“請多保重”,，“是否要我去請醫(yī)生來”等,。

應(yīng)答禮節(jié)

應(yīng)答禮節(jié)是指服務(wù)接待中在回答賓客問話時的禮節(jié)。

1,、應(yīng)答賓客的詢問時要站立說話,，要思想集中的去聆聽，不能側(cè)身目視它處,、心不在焉;交談過程中要始終保持精神振作,，不能垂頭喪氣;說話時應(yīng)面帶微笑、親切熱情,、不能表情冷漠;反應(yīng)遲鈍,，必要時還需借助表情和手勢溝通和加深理解。

2,、如果賓客的語速過快或含糊不清,，可以說“對不起，請您說慢一點”或“對不起,，請您再說一遍好嗎?”,，絕不能表現(xiàn)出不耐煩,、急躁的神色，以免造成不必要的誤會,。

3,、對于一時回答不了或回答不清的問題，可先向賓客致歉,，待查詢或請示后再向問詢者作答,，凡答應(yīng)賓客隨后作答之事，屆時一定要守信,。

4,、回答賓客問題時還要做好語氣婉轉(zhuǎn)，口齒清晰,、語調(diào)柔和,、聲音大小適中。同時,，對話時要自動停下手中的其它工作,。遇到多人問詢時，要從容不迫的一一作答,。

5,、對賓客的合理要求要盡量迅速作出答復(fù);對賓客的過分或無理要求要能沉住氣，婉言拒絕,，如可以說“恐怕不得吧”,，“很抱歉，我們無法滿足您的這種要求”,，“這件事我需要去同領(lǐng)導(dǎo)商量一下”等,，要時時處處表現(xiàn)出熱情、有教養(yǎng),、有風(fēng)度,。

6、對待賓客稱贊你的良好服務(wù)時,，切不可沾沾自喜,，應(yīng)保持頭腦冷靜，微笑,、謙遜的回答,，“謝謝您的夸獎”，“這是我應(yīng)該做的”等,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇四

作為一名銷售經(jīng)理,，通過對這個業(yè)務(wù)的接觸，我對公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解，但還有很長的路要走,。這是業(yè)務(wù)員的一大缺陷,。希望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓工作更輕松,。

2.第二季度,，公司正式走上正軌，工業(yè)廠房市場將迎來一個小的高峰期,。在對業(yè)務(wù)有一定了解和熟悉的情況下,，我會盡最大努力盡快開賬單，以便正式成為我們公司的員工,。我們將與朱經(jīng)理和郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工,，使工廠_門盡快成長起來。

3.第三季度“十一”“中秋”期間,，市場將為下半年帶來一個良好的開局,，隨著我公司的鋪管量的增加，一些大規(guī)模的客戶可以逐漸滲透進來,，為年底的工廠市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時，我將與公司的其他員工一起,，為公司的進一步發(fā)展而努力,。

4.年底的工作是一年的高峰期。另外,，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣,，相信是我們工廠部門最熱的時候了。我司將根據(jù)實際情況和時代特點做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整我司工作思路,。努力實現(xiàn)工廠工作績效！

在房地產(chǎn)市場做中介是一項需要根據(jù)市場不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新能源。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)的工廠知識都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己,，了解自己,，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業(yè)務(wù)人員給予支持),。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補充新能源,。加強自身思想建設(shè),，增強整體意識、責(zé)任感,、服務(wù)意識和團隊意識,。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

主要的營銷策略應(yīng)該列在這里,，或者說“精心策劃的行動”。制定營銷策略時有很多可能的選擇,，每個目標(biāo)都可以通過幾種方式實現(xiàn),。比如提高所有房屋的平均售價，或者增加房屋的銷售量,，就可以達到增加10%銷售收入的目的,。同樣，這些目標(biāo)也可以通過多種方式實現(xiàn),。比如促進房屋銷售,，可以通過擴大市場，增加市場份額來實現(xiàn),。經(jīng)過對這些目標(biāo)的深入討論,，我們可以找到住房營銷的主要策略。

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇五

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進行消費者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營銷分析與總匯

__各階段市場動態(tài)分析與對策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方,、合作方式、合作內(nèi)容,、時間,、權(quán)利、義務(wù),，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇六

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《xxxx刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xxxx刊》正式創(chuàng)刊,?！秞xxx刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文,、精確的策劃,，《xxxx刊》為鹽田生活傳遞信息。

《xxxx刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《xxxx刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xxxx刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

全面互動，《xx周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇七

作為房地產(chǎn)的出納，我明顯的可以感覺到自己的工作量是有多么的龐大,，但是在我的慢慢適應(yīng)中,，現(xiàn)在對自己的工作量已經(jīng)能夠做到游刃有余了，但是我也正是從此可以看出來,，我個人潛力不止如此,，我還能做的更好，只有為自己的以后的工作制定詳細的計劃,，才能更好的開展工作,，否則又會是平平無奇的一年，不可能有突破性的進展,。

我在公司做的做多的工作就是進行各種銀行的票據(jù)開具,，接待想了解貸款購房的客戶，為他們講解相關(guān)的業(yè)務(wù)問題,。我來到房地產(chǎn)公司的時間并不長,，目前能接觸到的工作只有這些，但是我目前要做的不是想著如何接觸更多的工作,，升職加薪什么的,，那都是以后的事情，我現(xiàn)在要做的只是把自己的當(dāng)前的每項工作做好,，不出現(xiàn)任何的失誤,。

我在工作中要做好以下幾點：

1,、對公司每天的收入、報銷費用,、獎金發(fā)放情況進行總結(jié),，一定要做到非常嚴格的審查，并且結(jié)果要重復(fù)計算三遍,，才能匯報給領(lǐng)導(dǎo),，保證自身不會存在計算出錯的情況。

2,、很多時候客戶在購房的時候,，是去銀行取的現(xiàn)金，雖然現(xiàn)金相比刷卡要麻煩不少,，但是妥善的保管現(xiàn)金以及及時的將現(xiàn)金存到公司賬號所在銀行也是我的職責(zé)之內(nèi)的事情,。

3、嚴格遵守發(fā)票辦理流程,，在樓房出售時,，總歸是要用到發(fā)票的，按照公司規(guī)定,，開發(fā)票的時候手續(xù)有著嚴格的要求,，需要多位負責(zé)人簽字才能辦理發(fā)票，絕對不能放松對這方面的管制,，一切嚴格按照手續(xù)來走,。

4、工作的發(fā)放工作,，因為房地產(chǎn)部門眾多,，我主要還是負責(zé)銷售這塊的工作發(fā)放，但是我覺得銷售的工資也是最難處理的,，

（1）人多,，工作量很大。如果我記得沒錯,，房地產(chǎn)銷售部目前有員工將近五十個人,，每一個人的工資都得按照業(yè)績單獨計算，所以說工作量是很大的,。

（2）情況復(fù)雜,，像干了半個月辭職的，想提前預(yù)支工資的,，因為沒有業(yè)績還犯錯把工作扣完的等等,。因為情況復(fù)雜，工作難度很大,。

以上的幾點,，是我認為我將來接下來的工作中應(yīng)該重點注意的地方,，有任何不明白的，要學(xué)會及時的詢問別人,，出納的工作很敏感,，容不得自己逞強，沒有絕對的把握,，就應(yīng)該老老實實的跟別人請教,。

在房地差干出納這個崗位，講究的就是一個心境,，一定要在工作的時候一直保持頭腦清醒,，保證自己在計算財務(wù)工作的時候,，不出現(xiàn)一點的失誤,，這是最基本的要求，也是我在今年要為之奮斗的方向,，多向優(yōu)秀的員工看齊,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計劃 房地產(chǎn)營銷策劃部工作內(nèi)容篇八

房地產(chǎn)策劃工作計劃

一、初步接洽階段

1,、首次與開發(fā)商溝通,，展示公司價值，明確合作意向,。項目資料前期收集,。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

報告名稱：《***項目立案報告》

中心內(nèi)容：

項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝?，城市人口,，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量,，銷售狀況,，價格水平，主力戶型,，建筑風(fēng)格,，付款方式，重點項目

項目基礎(chǔ)資料

a,、項目名稱,，開發(fā)商，投資商,，建筑設(shè)計商,，園林設(shè)計商，營銷策劃商,，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長期規(guī)劃

c,、建筑形態(tài)，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距

d,、房源表,，價格表，銷控表,，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用,，稅費

e,、主力戶型，戶型配比,，戶型功能劃分,，戶型特色，樣板間,，暢銷戶型,，滯銷戶型

f、建筑工期,，內(nèi)部認購時間,，開盤時間，銷售走勢,，月度銷售額

g,、園林設(shè)計方案，園林造價

h,、內(nèi)部配套,，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費標(biāo)準(zhǔn) i,、前期推廣方案，推廣主題,，廣告,，印刷品，公關(guān)促銷活動,，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k、總規(guī)劃圖,、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖、單體立面圖,、園林效果圖,、戶型圖、裝修效果圖,、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績,，項目簡介，規(guī)劃要點,，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤，預(yù)期價格，銷售周期,，項目定位,，項目優(yōu)劣勢，目標(biāo)客戶,，消費理念,，購買理由，銷售障礙,，競爭對手,，合作方式，預(yù)期付費

動力公司簡介,，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同，競爭對手情況

2,、項目評審,，營銷思路，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計建設(shè)性意見

負責(zé)部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容： 評估項目立案的可能性,。

項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢,、難點,、突破口、可行性,。

形成初步營銷思路和項目關(guān)鍵操作點,。

針對項目提出建設(shè)性意見。（定位,、規(guī)劃布局,、立面、園林,、戶型及配比,、價格。）

擬訂合同草案,。

3,、正式洽談合同合作意向簽定。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,。收取費用,。

4、組建項目專案組,，設(shè)立駐外辦,，制定工作計劃進度表,。

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

二,、前期策劃階段

1,、全面市場調(diào)研

負責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a,、宏觀 * 環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī),、地理指標(biāo)、人口指標(biāo),、經(jīng)濟指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境）

b,、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量,、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計劃、價格走勢,、開發(fā)熱點地區(qū),、開發(fā)成本）

c、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）

d,、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望,、戶型、價格,、地段,、配套、項目知名度,、項目美譽度、本項目認知,。見附件1）

e,、合作項目的補充調(diào)研。

f,、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格,、媒體效果評估）

2、形成市場調(diào)研報告

負責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、城市宏觀環(huán)境綜述

b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述

c,、各項目市場調(diào)研資料及簡評

d,、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）

f,、消費者分析

g,、暢銷樓盤分析

h、滯銷樓盤分析

3,、項目概況

負責(zé)部門：策劃部,、駐外辦 a、項目名稱,，開發(fā)商,，投資商，建筑設(shè)計商,，園林設(shè)計商,，營銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

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b,、項目地段,，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素,，自然景觀,，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c,、學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長期規(guī)劃

4,、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責(zé)部門：策劃部

a、項目土地性質(zhì)分析

地理位置,，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀,，綜合分析 b、項目用地周邊環(huán)境分析

項目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、項目用地周邊配套分析

學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長期規(guī)劃

d,、swot分析

s優(yōu)勢因素，w劣勢因素,，o機會因素,，t威脅因素

轉(zhuǎn)自.、項目初步市場定位

負責(zé)部門：策劃部

a,、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積,、容積率、綠化率,、主力戶型及配比,、價格,、配套、園林,、物業(yè),、工程狀況、銷售狀況,、主力客戶群,、推廣主題、品牌形象）b,、項目初步市場定位（規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、物業(yè)檔次,、生活主張、容積率,、容積率,、綠化率、主力戶型及配比,、價格區(qū)間）

c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬,、利潤模擬,、關(guān)鍵贏利點、風(fēng)險評估）

d,、針對性市場調(diào)研報告（客戶群,、消費觀念、價格水平,、推廣渠道和方式,、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）

6,、項目市場定位

負責(zé)部門：策劃部

a,、競爭策略定位

b、客戶群定位

c,、產(chǎn)品定位

d,、價格定位 e、戶型定位

f,、品牌定位

g,、社區(qū)文化定位

h、物業(yè)管理定位

i,、小區(qū)配套定位

j,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格、園林定位

7,、項目總體規(guī)劃

負責(zé)部門：設(shè)計院

a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b、總體平面規(guī)劃及說明

c,、功能分區(qū)說明 d,、道路系統(tǒng)布局

e、綠化系統(tǒng)布局

f,、園林規(guī)劃設(shè)計

g,、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i,、主力戶型及配比

j,、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟可行性分析報告

負責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價,、造價,、管理、財務(wù),、資金,、推廣、銷售,、稅金）,；收益率與銷售價格分析

9、初步營銷框架

負責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計部

報告名稱：《***項目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題、銷售周期,、營銷階段劃分,。

10、規(guī)劃園林設(shè)計方案跟蹤

負責(zé)部門：策劃部

11,、項目視覺識別系統(tǒng)核心

負責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計部

a、名稱（項目名,、道路名,、建筑名，組團名）

b,、標(biāo)志

c,、標(biāo)準(zhǔn)色

d、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

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三,、營銷策劃階段

負責(zé)部門：策劃部、設(shè)計部,、銷售部

報告名稱：《***項目營銷策劃案》

1,、賣點整合a、生活概念,、客戶群

b,、規(guī)劃、園林

c,、地段,、戶型、價格,、內(nèi)部配套,、物業(yè)

d、項目地段,，街區(qū)功能,，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

2、項目研討會（主題,、價值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售）

3,、營銷推廣階段劃分及實施要點

4,、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源,、銷售控制,、價格調(diào)整、重要時間點）

5,、廣告策略（推廣主題,、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6,、系列廣告創(chuàng)作（報紙,、電視、廣播,、短信,、戶外、印刷品）

7,、促銷策略

8,、公關(guān)策略

9、媒體策略

10,、推廣預(yù)算 11,、營銷推廣計劃

四、項目vi延展及運用

1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻