做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇一

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時(shí)向銷售經(jīng)理咨詢,，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱點(diǎn)，另外,，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房,，對(duì)房子有什么需求和顧慮,。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù),，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟，如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù),，我會(huì)比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理,。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識(shí),，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動(dòng)方針,，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補(bǔ)充具體方案。我相信,，如果我提前做好準(zhǔn)備,，然后銷售,，我一定會(huì)增加銷售成功和簽單的幾率,，即使銷售不成功,，我也可以從中成長(zhǎng)。

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇二

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃范文

房地產(chǎn)策劃指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、方案策劃、物業(yè)管理等工作的策劃部分,。那么房地產(chǎn)策劃的工作計(jì)劃應(yīng)該如何寫呢？下面為大家分享的是房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃的內(nèi)容,，希望你喜歡!房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、初步接洽階段

1,、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值,，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝?，城市人口，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量,，銷售狀況,，價(jià)格水平,，主力戶型，建筑風(fēng)格,，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a,、項(xiàng)目名稱,，開發(fā)商，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商,，建筑商,，物業(yè)管理商，總占地面積,，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期，容積率,，綠化率,，停車位

b,、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃 c、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距 d,、房源表，價(jià)格表,，銷控表，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書,，配套費(fèi)用，稅費(fèi)

e,、主力戶型,，戶型配比,，戶型功能劃分，戶型特色,，樣板間,，暢銷戶型,，滯銷戶型

f,、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間,，開盤時(shí)間，銷售走勢(shì),，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案,，園林造價(jià)

h、內(nèi)部配套,，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i,、前期推廣方案，推廣主題,，廣告,，印刷品,，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k、總規(guī)劃圖,、建筑平面布局圖、鳥瞰圖,、單體立面圖、園林效果圖,、戶型圖,、裝修效果圖,、logo 開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績(jī)，項(xiàng)目簡(jiǎn)介,，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤(rùn)，預(yù)期價(jià)格,，銷售周期,，項(xiàng)目定位,，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)客戶,，消費(fèi)理念，購買理由,，銷售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，合作方式，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 2、項(xiàng)目評(píng)審,，營(yíng)銷思路，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容： 評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性,。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn),、突破口,、可行性。

形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn),。

針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見,。(定位,、規(guī)劃布局,、立面、園林,、戶型及配比,、價(jià)格。)擬訂合同草案,。

3、正式洽談合同合作意向簽定,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用,。

4、組建項(xiàng)目專案組,，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

二,、前期策劃階段 1,、全面市場(chǎng)調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a、宏觀 * 環(huán)境調(diào)研(城市總規(guī)、地理指標(biāo),、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境)b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(房地產(chǎn)發(fā)展史,、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì),、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本)c,、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研(見附件1)d、房地產(chǎn)需求調(diào)研(購買欲望,、戶型、價(jià)格,、地段,、配套,、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度,、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1)e,、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。f,、媒體環(huán)境調(diào)研(媒體價(jià)格,、媒體效果評(píng)估)2、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦 a、城市宏觀環(huán)境綜述 b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述 c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng) d,、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析(集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例,，異地置業(yè)的比例)f,、消費(fèi)者分析 g、暢銷樓盤分析 h,、滯銷樓盤分析 3、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、項(xiàng)目名稱,，開發(fā)商，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù),，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素,，自然景觀,，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c,、學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃 4,、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部 a,、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析 b,、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物 c,、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃 d,、swot分析

s優(yōu)勢(shì)因素,，w劣勢(shì)因素,，o機(jī)會(huì)因素,，t威脅因素

轉(zhuǎn)自.,、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析(地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積,、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價(jià)格,、配套,、園林、物業(yè),、工程狀況,、銷售狀況,、主力客戶群、推廣主題,、品牌形象)b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位(規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、物業(yè)檔次,、生活主張,、容積率,、容積率,、綠化率、主力戶型及配比,、價(jià)格區(qū)間)c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬(成本模擬,、收入模擬、利潤(rùn)模擬,、關(guān)鍵贏利點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)d,、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(客戶群、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù))6,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部 a,、競(jìng)爭(zhēng)策略定位 b,、客戶群定位 c,、產(chǎn)品定位 d,、價(jià)格定位 e,、戶型定位 f,、品牌定位 g,、社區(qū)文化定位 h,、物業(yè)管理定位 i,、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格、園林定位 7,、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院 a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想 b、總體平面規(guī)劃及說明 c,、功能分區(qū)說明 d、道路系統(tǒng)布局 e,、綠化系統(tǒng)布局 f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì) g,、公建與配套系統(tǒng) h,、建筑立面色彩與風(fēng)格 i,、主力戶型及配比 j、分期開發(fā)思路及工期 8,、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本(地價(jià),、造價(jià),、管理、財(cái)務(wù),、資金、推廣,、銷售,、稅金);收益率與銷售價(jià)格分析 9,、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分,。10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部 11,、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部

a,、名稱(項(xiàng)目名、道路名,、建筑名，組團(tuán)名)b,、標(biāo)志 c,、標(biāo)準(zhǔn)色 d、標(biāo)準(zhǔn)字體 e,、推廣主題詞

三、營(yíng)銷策劃階段

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部,、銷售部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》 1,、賣點(diǎn)整合 a、生活概念,、客戶群 b、規(guī)劃,、園林

c,、地段,、戶型,、價(jià)格、內(nèi)部配套,、物業(yè)

d、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電,、氣、暖,、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距 2,、項(xiàng)目研討會(huì)(主題、價(jià)值提升,、廣告創(chuàng)意,、借鑒案例,、銷售)3、營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4,、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)(銷售額,、階段銷售房源,、銷售控制、價(jià)格調(diào)整,、重要時(shí)間點(diǎn))5,、廣告策略(推廣主題,、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn))6,、系列廣告創(chuàng)作(報(bào)紙,、電視、廣播,、短信、戶外,、印刷品)7,、促銷策略 8,、公關(guān)策略 9、媒體策略 10,、推廣預(yù)算 11,、營(yíng)銷推廣計(jì)劃

四,、項(xiàng)目vi延展及運(yùn)用 1、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇三

禮儀接待服務(wù)工作中最基本的禮節(jié)有兩大類：一類是體現(xiàn)在語言上的禮節(jié),，如稱呼禮節(jié)、問候禮節(jié),、應(yīng)答禮節(jié);另一類是體現(xiàn)在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié),、操作禮節(jié)和次序禮節(jié),。

稱呼禮節(jié)

稱呼禮節(jié)是指服務(wù)接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時(shí)應(yīng)恰當(dāng)使用的稱呼。

1,、最為普通的稱呼是“先生”、“太太”和“小姐”。當(dāng)我們得悉客戶的姓名之后,，可與其姓氏搭配使用，以表示對(duì)他們的熟悉和重視,。

2、遇到有職位或職稱的先生,、可在“先生”一詞前冠以職位或職稱,，如“總裁先生”、“教授先生”等,。

注：在服務(wù)接待工作中，要切忌使用“喂”來招呼賓客,。即使賓客距離較遠(yuǎn),，也不能這樣高聲呼喊,，而應(yīng)主動(dòng)上前去恭敬稱呼。

問候禮節(jié)

問候禮節(jié)是指客服接待人員日常工作中根據(jù)時(shí)間,、場(chǎng)合和對(duì)象,，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關(guān)心,。

1、與賓客初次相見時(shí)應(yīng)主動(dòng)說“您好,，我能幫您做些什么?”

2、在向賓客道別或給賓客送行時(shí),，我們也應(yīng)注意問候禮節(jié),，可以說“再見,、您請(qǐng)、慢走”等,。

3、賓客若患病或感覺不舒服,，則需要表示關(guān)心,，可以說“請(qǐng)多保重”，“是否要我去請(qǐng)醫(yī)生來”等,。

應(yīng)答禮節(jié)

應(yīng)答禮節(jié)是指服務(wù)接待中在回答賓客問話時(shí)的禮節(jié),。

1,、應(yīng)答賓客的詢問時(shí)要站立說話，要思想集中的去聆聽,，不能側(cè)身目視它處,、心不在焉;交談過程中要始終保持精神振作,，不能垂頭喪氣;說話時(shí)應(yīng)面帶微笑、親切熱情,、不能表情冷漠;反應(yīng)遲鈍,，必要時(shí)還需借助表情和手勢(shì)溝通和加深理解,。

2、如果賓客的語速過快或含糊不清,，可以說“對(duì)不起,，請(qǐng)您說慢一點(diǎn)”或“對(duì)不起,，請(qǐng)您再說一遍好嗎?”，絕不能表現(xiàn)出不耐煩,、急躁的神色，以免造成不必要的誤會(huì),。

3,、對(duì)于一時(shí)回答不了或回答不清的問題,，可先向賓客致歉，待查詢或請(qǐng)示后再向問詢者作答,，凡答應(yīng)賓客隨后作答之事,，屆時(shí)一定要守信,。

4,、回答賓客問題時(shí)還要做好語氣婉轉(zhuǎn),，口齒清晰、語調(diào)柔和,、聲音大小適中。同時(shí),，對(duì)話時(shí)要自動(dòng)停下手中的其它工作。遇到多人問詢時(shí),，要從容不迫的一一作答。

5,、對(duì)賓客的合理要求要盡量迅速作出答復(fù);對(duì)賓客的過分或無理要求要能沉住氣,，婉言拒絕,，如可以說“恐怕不得吧”，“很抱歉,，我們無法滿足您的這種要求”，“這件事我需要去同領(lǐng)導(dǎo)商量一下”等,，要時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出熱情,、有教養(yǎng),、有風(fēng)度。

6,、對(duì)待賓客稱贊你的良好服務(wù)時(shí),，切不可沾沾自喜,，應(yīng)保持頭腦冷靜，微笑,、謙遜的回答,，“謝謝您的夸獎(jiǎng)”，“這是我應(yīng)該做的”等,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇四

作為一名銷售經(jīng)理,，通過對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的接觸，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解,，但還有很長(zhǎng)的路要走。這是業(yè)務(wù)員的一大缺陷,。希望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓工作更輕松,。

2.第二季度,，公司正式走上正軌,，工業(yè)廠房市場(chǎng)將迎來一個(gè)小的高峰期。在對(duì)業(yè)務(wù)有一定了解和熟悉的情況下,，我會(huì)盡最大努力盡快開賬單，以便正式成為我們公司的員工,。我們將與朱經(jīng)理和郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工,，使工廠_門盡快成長(zhǎng)起來,。

3.第三季度“十一”“中秋”期間，市場(chǎng)將為下半年帶來一個(gè)良好的開局,，隨著我公司的鋪管量的增加,，一些大規(guī)模的客戶可以逐漸滲透進(jìn)來,，為年底的工廠市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí),，我將與公司的其他員工一起，為公司的進(jìn)一步發(fā)展而努力,。

4.年底的工作是一年的高峰期,。另外,，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣，相信是我們工廠部門最熱的時(shí)候了。我司將根據(jù)實(shí)際情況和時(shí)代特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整我司工作思路,。努力實(shí)現(xiàn)工廠工作績(jī)效,！

在房地產(chǎn)市場(chǎng)做中介是一項(xiàng)需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補(bǔ)充新能源。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)的工廠知識(shí)都是我需要掌握的內(nèi)容,。只有了解自己，了解自己,，才能打好每一場(chǎng)仗(在這方面,，我們也希望公司對(duì)我們的業(yè)務(wù)人員給予支持),。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補(bǔ)充新能源,。加強(qiáng)自身思想建設(shè)，增強(qiáng)整體意識(shí),、責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

主要的營(yíng)銷策略應(yīng)該列在這里,，或者說“精心策劃的行動(dòng)”,。制定營(yíng)銷策略時(shí)有很多可能的選擇,，每個(gè)目標(biāo)都可以通過幾種方式實(shí)現(xiàn)。比如提高所有房屋的平均售價(jià),，或者增加房屋的銷售量，就可以達(dá)到增加10%銷售收入的目的,。同樣，這些目標(biāo)也可以通過多種方式實(shí)現(xiàn),。比如促進(jìn)房屋銷售,，可以通過擴(kuò)大市場(chǎng),，增加市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過對(duì)這些目標(biāo)的深入討論,，我們可以找到住房營(yíng)銷的主要策略。

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇五

第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一,、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖,、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給,、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì),、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。

第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng),、需求狀況,，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì),，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供給量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析,，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力,。

三,、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理,、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,，明確項(xiàng)目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納

②營(yíng)銷總策略

③銷售價(jià)格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營(yíng)銷分析與總匯

__各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃,、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告

組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時(shí)間,、權(quán)利、義務(wù),，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置,、樣板房、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書,、《房屋認(rèn)購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況,，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)

銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時(shí)機(jī)

選擇房源

銷控計(jì)劃

總體均價(jià)的制定

制定一房一價(jià)的價(jià)目表

單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù),、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇六

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《xxxx刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《xxxx刊》正式創(chuàng)刊,?！秞xxx刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文,、精確的策劃，《xxxx刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《xxxx刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《xxxx刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳,、東莞的高檔寫樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《xxxx刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng),，《xx周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇七

作為房地產(chǎn)的出納,，我明顯的可以感覺到自己的工作量是有多么的龐大，但是在我的慢慢適應(yīng)中,，現(xiàn)在對(duì)自己的工作量已經(jīng)能夠做到游刃有余了，但是我也正是從此可以看出來,，我個(gè)人潛力不止如此,，我還能做的更好,，只有為自己的以后的工作制定詳細(xì)的計(jì)劃，才能更好的開展工作,，否則又會(huì)是平平無奇的一年，不可能有突破性的進(jìn)展,。

我在公司做的做多的工作就是進(jìn)行各種銀行的票據(jù)開具,，接待想了解貸款購房的客戶,，為他們講解相關(guān)的業(yè)務(wù)問題。我來到房地產(chǎn)公司的時(shí)間并不長(zhǎng),，目前能接觸到的工作只有這些，但是我目前要做的不是想著如何接觸更多的工作,，升職加薪什么的,，那都是以后的事情,，我現(xiàn)在要做的只是把自己的當(dāng)前的每項(xiàng)工作做好,，不出現(xiàn)任何的失誤。

我在工作中要做好以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)公司每天的收入、報(bào)銷費(fèi)用,、獎(jiǎng)金發(fā)放情況進(jìn)行總結(jié),，一定要做到非常嚴(yán)格的審查，并且結(jié)果要重復(fù)計(jì)算三遍,，才能匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，保證自身不會(huì)存在計(jì)算出錯(cuò)的情況,。

2,、很多時(shí)候客戶在購房的時(shí)候,，是去銀行取的現(xiàn)金，雖然現(xiàn)金相比刷卡要麻煩不少,，但是妥善的保管現(xiàn)金以及及時(shí)的將現(xiàn)金存到公司賬號(hào)所在銀行也是我的職責(zé)之內(nèi)的事情,。

3,、嚴(yán)格遵守發(fā)票辦理流程，在樓房出售時(shí),，總歸是要用到發(fā)票的,，按照公司規(guī)定,，開發(fā)票的時(shí)候手續(xù)有著嚴(yán)格的要求，需要多位負(fù)責(zé)人簽字才能辦理發(fā)票,，絕對(duì)不能放松對(duì)這方面的管制，一切嚴(yán)格按照手續(xù)來走,。

4,、工作的發(fā)放工作,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)部門眾多，我主要還是負(fù)責(zé)銷售這塊的工作發(fā)放，但是我覺得銷售的工資也是最難處理的,，

（1）人多，工作量很大,。如果我記得沒錯(cuò)，房地產(chǎn)銷售部目前有員工將近五十個(gè)人,，每一個(gè)人的工資都得按照業(yè)績(jī)單獨(dú)計(jì)算，所以說工作量是很大的,。

（2）情況復(fù)雜,，像干了半個(gè)月辭職的,，想提前預(yù)支工資的，因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)還犯錯(cuò)把工作扣完的等等,。因?yàn)榍闆r復(fù)雜,，工作難度很大。

以上的幾點(diǎn),，是我認(rèn)為我將來接下來的工作中應(yīng)該重點(diǎn)注意的地方，有任何不明白的,，要學(xué)會(huì)及時(shí)的詢問別人，出納的工作很敏感,，容不得自己逞強(qiáng),，沒有絕對(duì)的把握,，就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的跟別人請(qǐng)教。

在房地差干出納這個(gè)崗位,，講究的就是一個(gè)心境，一定要在工作的時(shí)候一直保持頭腦清醒,，保證自己在計(jì)算財(cái)務(wù)工作的時(shí)候,，不出現(xiàn)一點(diǎn)的失誤,，這是最基本的要求，也是我在今年要為之奮斗的方向，多向優(yōu)秀的員工看齊,。

房地產(chǎn)策劃月度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作內(nèi)容篇八

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃

一、初步接洽階段

1,、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值,，明確合作意向,。項(xiàng)目資料前期收集。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量,，銷售狀況，價(jià)格水平,，主力戶型，建筑風(fēng)格,，付款方式,，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a,、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積,，總棟數(shù)，總套數(shù),，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期，容積率,，綠化率,，停車位

b,、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

c、建筑形態(tài),，建筑立面,，建筑風(fēng)格，建筑選材,，樓間距

d、房源表,，價(jià)格表,，銷控表，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書,，配套費(fèi)用，稅費(fèi)

e,、主力戶型,，戶型配比，戶型功能劃分,，戶型特色,，樣板間，暢銷戶型,，滯銷戶型

f,、建筑工期,，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間,，銷售走勢(shì),，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案,，園林造價(jià)

h、內(nèi)部配套,，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) i,、前期推廣方案，推廣主題,，廣告,，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng),，樓盤包裝vi，售樓部功能布局

k,、總規(guī)劃圖,、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖、單體立面圖,、園林效果圖、戶型圖,、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績(jī),，項(xiàng)目簡(jiǎn)介,，規(guī)劃要點(diǎn),，開發(fā)成本，預(yù)期利潤(rùn),，預(yù)期價(jià)格,，銷售周期,，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì),，目標(biāo)客戶,，消費(fèi)理念，購買理由,，銷售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，合作方式,，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2,、項(xiàng)目評(píng)審，營(yíng)銷思路,，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容： 評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn),、突破口、可行性,。

形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn),。

針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見,。（定位、規(guī)劃布局,、立面,、園林、戶型及配比,、價(jià)格。）

擬訂合同草案,。

3,、正式洽談合同合作意向簽定,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用,。

4,、組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦,，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

二,、前期策劃階段

1、全面市場(chǎng)調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、宏觀 * 環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo),、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì),、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境）

b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史,、近兩年年度開發(fā)量,、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì),、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū),、開發(fā)成本）

c,、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）

d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望,、戶型、價(jià)格,、地段,、配套、項(xiàng)目知名度,、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知,。見附件1）

e,、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研,。

f,、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估）

2,、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、城市宏觀環(huán)境綜述

b、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述

c,、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)

d,、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的比例）

f,、消費(fèi)者分析

g、暢銷樓盤分析

h,、滯銷樓盤分析

3,、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦 a、項(xiàng)目名稱,，開發(fā)商，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商,，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

[1] [2] [3] 下一頁

b,、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素,，自然景觀，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電,、氣、暖,、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

4,、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置,，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖,，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀,，綜合分析 b,、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

d、swot分析

s優(yōu)勢(shì)因素,，w劣勢(shì)因素,，o機(jī)會(huì)因素，t威脅因素

轉(zhuǎn)自.,、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a,、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積,、容積率,、綠化率、主力戶型及配比,、價(jià)格、配套、園林,、物業(yè),、工程狀況,、銷售狀況、主力客戶群,、推廣主題,、品牌形象）b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、物業(yè)檔次,、生活主張、容積率,、容積率、綠化率,、主力戶型及配比,、價(jià)格區(qū)間）

c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬,、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

d,、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）

6,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位

b、客戶群定位

c,、產(chǎn)品定位

d、價(jià)格定位 e,、戶型定位

f,、品牌定位

g、社區(qū)文化定位

h,、物業(yè)管理定位

i、小區(qū)配套定位

j,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格、園林定位

7,、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院

a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b,、總體平面規(guī)劃及說明

c,、功能分區(qū)說明 d、道路系統(tǒng)布局

e,、綠化系統(tǒng)布局

f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

g,、公建與配套系統(tǒng)

h,、建筑立面色彩與風(fēng)格

i、主力戶型及配比

j,、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價(jià),、造價(jià),、管理,、財(cái)務(wù)、資金,、推廣、銷售,、稅金）,；收益率與銷售價(jià)格分析

9、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題,、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分,。

10,、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部

a、名稱（項(xiàng)目名,、道路名,、建筑名，組團(tuán)名）

b,、標(biāo)志

c、標(biāo)準(zhǔn)色

d,、標(biāo)準(zhǔn)字體

e,、推廣主題詞

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三、營(yíng)銷策劃階段

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部、銷售部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》

1,、賣點(diǎn)整合a,、生活概念、客戶群

b,、規(guī)劃、園林

c,、地段,、戶型、價(jià)格,、內(nèi)部配套、物業(yè)

d,、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

e、建筑形態(tài),，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距

2,、項(xiàng)目研討會(huì)（主題,、價(jià)值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售）

3、營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4,、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額,、階段銷售房源、銷售控制,、價(jià)格調(diào)整,、重要時(shí)間點(diǎn)）

5,、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6,、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視,、廣播、短信,、戶外,、印刷品）

7、促銷策略

8,、公關(guān)策略

9、媒體策略

10,、推廣預(yù)算 11,、營(yíng)銷推廣計(jì)劃

四,、項(xiàng)目vi延展及運(yùn)用

1、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻