時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

本學(xué)期我將一如繼往地認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),，凈化自己的思想,，做到依法執(zhí)教，做一名合格的人民教師,。

1,、積極踐行模式教學(xué)。我將積極學(xué)習(xí)陶行知的生活教育理論及河南永威小學(xué)的"先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練"教學(xué)模式,，并創(chuàng)造性地與自己的教學(xué)相結(jié)合，爭(zhēng)取最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),，從實(shí)際出發(fā)，制定具體的教學(xué)目標(biāo),，針對(duì)一年級(jí)學(xué)生注意力不集中的特點(diǎn),，細(xì)化自學(xué)要求，進(jìn)行分層布置,，從自學(xué)內(nèi)容,、自學(xué)方法、自學(xué)時(shí)間,、自學(xué)要求等幾方面詳細(xì)講清,。精心設(shè)計(jì)每堂課的練習(xí)題，做到低起點(diǎn)，高層次,。本學(xué)期比較特殊,，孩子們只上五年課，而且都在下午,，因此,，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質(zhì)量,。

2,、努力提高自身素質(zhì)。自己沒有帶過拼音,，因此,，在備課時(shí)，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準(zhǔn)確,，再教給學(xué)生,；自己的語速偏快，一年級(jí)孩子們不太適應(yīng),，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語速,；自己的寫三筆字的水平也很低，一定要抽時(shí)間苦練三筆字,，爭(zhēng)取使寫字水平有所提高,，這樣才能對(duì)得起這些可愛的孩子，才能對(duì)得起自己的良心,。另外,，要堅(jiān)持定閱《小學(xué)語文教師》，經(jīng)常上語文教師網(wǎng),，不斷汲取新的業(yè)務(wù)知識(shí),，瀏覽教改信息，創(chuàng)造性地開展工作,。

3,、嚴(yán)格遵守教學(xué)秩序。上課提前2分鐘在教室門口候課,，不拖課,，不坐著上課，不接打手機(jī),，不擅自中途離開課堂,，不隨意調(diào)課、缺課,，不擠占副課,，作業(yè)要堂堂清,，不漏判一本。

4,、嚴(yán)格作業(yè)要求。作業(yè)形式要多樣,，有寫的作業(yè),，鞏固當(dāng)天知識(shí)；有讀的`作業(yè),，擴(kuò)展知識(shí)面,；有說的作業(yè)，從小提高學(xué)生的口語能力,，對(duì)寫的作業(yè),，要有星級(jí)評(píng)價(jià)。

5,、認(rèn)真參加學(xué)習(xí),。對(duì)于學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)，自己一定要認(rèn)真參加并做好筆記,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

6、出勤,。盡量不請(qǐng)假,，出滿勤。不遲到,，不早退,，以身作則，給孩子們起到示范作用,。

以上是我的工作計(jì)劃,，如有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

對(duì)銷售行業(yè)兵戈時(shí)候不長(zhǎng)的我,，在剛?cè)胧窒率直甑臅r(shí)候不免走了很多彎路，但在帶領(lǐng)和各位同事的幫忙下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的場(chǎng)面,。我對(duì)將來的銷售市場(chǎng)更有決議信念,，并有著細(xì)致的個(gè)人銷售工作籌劃。

我的銷售工作籌劃以下：

1：每周起碼要保險(xiǎn)有8臺(tái)呆板入帳,，在保險(xiǎn)有呆板的環(huán)境下必須包管每臺(tái)呆板的本錢以及本錢之間的利潤,，盡量能夠包管商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須篡奪在不虧的其他得當(dāng)?shù)?把本身的利潤點(diǎn)數(shù)進(jìn)步點(diǎn),。并且也要必須包管結(jié)束筆記本的單臺(tái)量,。

2：凡是把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些處所還可以改革,，切當(dāng)?shù)恼f便是能不能夠還把本身的毛利點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)呢，及時(shí)改正盼望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談傍邊務(wù)必要多明白客戶的狀況和需求,，再做好籌辦工作才有大略不會(huì)迷失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和拐騙,，如許不會(huì)有虔誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一貫的。

5：要連續(xù)加強(qiáng)交易方面的進(jìn)修,，多看書,，上彀查閱相干資料，與同行們交換,，向他們進(jìn)修更好的方法方法,。

6：對(duì)掃數(shù)客戶的工作立場(chǎng)都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好記憶,，為公司建立更好的形象。

7：客戶碰到題目,，不能置之不睬必定要盡盡力救助他們辦理,。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作氣力,，才華更好的結(jié)束任務(wù),。

8：自負(fù)是特別緊張的。要凡是對(duì)本身說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。具有健康樂觀自動(dòng)向上的工作立場(chǎng)才華更好的結(jié)束任務(wù)。

9：和公司其他員工要有精良的雷同,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交換，多探討,，才華連續(xù)增加交易技巧,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要竭力結(jié)束8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)設(shè)更多利潤,。

以上便是我這一年的銷售人員個(gè)人做作籌劃,，工作中總會(huì)有各種百般的堅(jiān)苦，請(qǐng)老邁多多的教導(dǎo),，互助竭力克服,。為我們門店做出本身最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

歲月流轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲,，我于20xx年7月19日來到學(xué)校，也將近1年半的時(shí)間了,，回顧這1年半來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識(shí),、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī),，在這里表示感謝，所以在個(gè)人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時(shí)候,，不會(huì)因?yàn)橛X得自己虛度年華而悔”。

在這一年半里,，面對(duì)過去生活中的人和事,，一直要求自己不斷從失敗教訓(xùn)中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕,，取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性,、價(jià)值觀,，包括從前那么多原則性的東西?；仡欉@一年來的工作,，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作,，使明年做得更好,。以下是我在學(xué)孚這一年里各個(gè)方面的表現(xiàn)：

圍繞公司“精誠立人、精心立事,、精品立業(yè)”的企業(yè)精神,，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。平時(shí)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,。時(shí)刻牢記學(xué)習(xí)管理師的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。

也許我沒有像其他咨詢師那樣能夠簽7萬以上的單,，但是我的單筆也是不小，每個(gè)月都能保持在20000以上,，最高的一個(gè)月目前是7月份和12月份,，上了40000多，因此我是很開心的,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在每個(gè)月的工資都能再2100元以上,，雖然不是很高，尤其這后面的3個(gè)月里,，都是3000以上,。當(dāng)然以上絕對(duì)不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取再20xx年里簽80000以上的單,，每個(gè)月的工資也必須在3000以上,，因此我的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，我會(huì)在新的一年里朝著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)加油,、繼續(xù)努力,。

我從來不請(qǐng)假，從來不曠工,，就連生病的第二天也是一直堅(jiān)持到最后,。所以我希望自己在新的一年里，也能夠保持這樣好的出勤狀態(tài),。

以上就是我各個(gè)方面的情況,，今后努力的方向隨著公司新的管理制度的實(shí)行，不斷有新的客戶,，工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的專業(yè)知識(shí),、職業(yè)素質(zhì)及職業(yè)能力也更高更廣,，為此，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和工作技能。雖然在生活中,，在工作上,，不可能每件事都一帆風(fēng)順,、稱心如意，要學(xué)會(huì)以一種“容”的心態(tài)對(duì)待別

人,、對(duì)待自己,、對(duì)待事情。這個(gè)世界沒有“完美”,，但有“完善”,，達(dá)不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé),、愛崗敬業(yè)去工作,；不可能樣樣順利，但可以事事盡心,。

20xx年就這樣結(jié)束,，在未來新的一年里，我決定運(yùn)用我在公司所學(xué)到的,，在學(xué)管師這個(gè)崗位上，來更出色更快的'完成我的每一項(xiàng)工作,，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。就像在培訓(xùn)時(shí)，董老師所說的：做好自己的本分工作,，做公司里管家,，沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司及學(xué)生的后勤部隊(duì),，為公司的每一份文件高度保密,，為每位學(xué)生，每位家長(zhǎng)及老師更好的服務(wù),。

我相信20xx就是一個(gè)嶄新的未來,，所以我一定會(huì)好好的努力，努力跟上公司發(fā)展的步伐,，與公司一同成長(zhǎng),，我一直堅(jiān)信沒有最好，只有更好,！

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

我從事銀行工作多年,，服務(wù)過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真,，態(tài)度謙和,，客戶就是上帝的原則。因此,，我的工作成果顯著,，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù),。根據(jù)我行xx年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，xx年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出銀行個(gè)人工作計(jì)劃：

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的'競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款,、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù),。

3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

新的學(xué)期,，新的開始,。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著,。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃：

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的`道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思,。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀,，勤做,，勤思，勤寫,，在讀書的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或,。

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎,，尊重同志,，相互學(xué)習(xí)，相互幫助,。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步,。

在工作中我一定要做到不遲到,，不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù),。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事,，得過且過，以工作事業(yè)為重,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作,。

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問題,，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī),。

教師個(gè)人工作計(jì)劃范文2

堅(jiān)持我校“十二字”教育模式,，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報(bào)告精神,；進(jìn)一步創(chuàng)新教育教學(xué)，和諧幼小銜接,，重視習(xí)慣養(yǎng)成,，夯實(shí)母語基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語特色,，突出教學(xué)中心,，精心打造部門雙語文化品牌；團(tuán)結(jié)緊張,，嚴(yán)肅活潑,，自醒自覺，高質(zhì)高效,，以優(yōu)異的成績(jī),，向校慶獻(xiàn)厚禮。

1,、堅(jiān)持情商第一,，寓學(xué)于樂。興趣是的教師,。教育就是幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣,。

2、堅(jiān)持閱讀第一,，快樂高效,。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴(kuò)大識(shí)字量,，在閱讀中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，在閱讀中奠定人生基礎(chǔ),。

3、堅(jiān)持英語第一,，學(xué)用結(jié)合,。大量輸入，交際輸出,；滲透文化,，自然習(xí)得。

4,、堅(jiān)持潛能第一,，注重后勁。尊重兒童天性,；賞識(shí)每一個(gè)孩子,；開發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿靈性,、悟性,、個(gè)性、創(chuàng)造性,。

5,、堅(jiān)持教師第一，敲打錘煉,。自醒的教師最自覺,，自覺的教師大。真心愛學(xué)生,，真才教學(xué)生,，真知感染學(xué)生。

進(jìn)一步完善課程改革：基礎(chǔ)課程,、能力課程,、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程,。

一是抓好國家基礎(chǔ)課程,，打穩(wěn)根基。

學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持探索“負(fù)擔(dān)輕,、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：

研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑,、先思考、先表達(dá),。

探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué),，在發(fā)現(xiàn)中學(xué)。

二是鞏固校本能力課程,，強(qiáng)化技能,。

語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課,、閱讀課,、童話創(chuàng)作（演說課）語電課和中國傳統(tǒng)文化課,。

英語——上好唱背課,、口語課,、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課,。

數(shù)學(xué)——上好電腦速算課,，增加思維訓(xùn)練課。上好六門綜合能力課,，指導(dǎo)教師要選好題,，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量,；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課,，要求學(xué)生提前到達(dá)課堂，保證準(zhǔn)時(shí)開課,；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育,。設(shè)計(jì)并組織好一年級(jí)晚自習(xí)下棋等益智活動(dòng),。校本能力課全部納入課表管理。

三是堅(jiān)持個(gè)性特長(zhǎng)課程,，開發(fā)潛能,。

上好科普課，于第二周進(jìn)行,。指導(dǎo)學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題,，充分利用課余時(shí)間，注重過程研究,，做好過程記錄,，做好答辯展示，第三周準(zhǔn)時(shí)開課,。建立語數(shù)英培優(yōu)班,，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎(jiǎng)必得”,，并都要力爭(zhēng)第一,。組織好每周三晚科教電視，精選內(nèi)容,，吸引學(xué)生,。

四是堅(jiān)持德育綜合主題活動(dòng)課程,，學(xué)會(huì)做人,。

繼續(xù)開展以“孝心獻(xiàn)父母”為主題的德育活動(dòng)：一活動(dòng)內(nèi)容要做細(xì)、做小,、做實(shí)在,，有些內(nèi)容不隨意更改，直到成習(xí)慣,；二活動(dòng)影響要做大,、做強(qiáng)、做深遠(yuǎn),，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),，調(diào)動(dòng)每一個(gè)家長(zhǎng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”,，“即使不穿校服,，也很容易被辨認(rèn)出來的”。繼續(xù)開展“孝心獻(xiàn)父母”經(jīng)驗(yàn)交流,，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與“孝心小標(biāo)兵”評(píng)選,，編輯《孝心獻(xiàn)父母專集》，舉行“獻(xiàn)孝心”展示課,，結(jié)合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪等,。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝,、勸孝,、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì)孝敬父母,，關(guān)愛他人,，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

四月悄悄走近,，隨著3月26日“地球一小時(shí)”活動(dòng)圓滿落幕，4月22日“世界地球日”又將悄然而至,。今年的“世界地球日”活動(dòng)準(zhǔn)備分為校內(nèi),、校外兩塊進(jìn)行：

校內(nèi)：我們將再次和學(xué)校后勤服務(wù)處進(jìn)行合作，在“世界地球日”那天舉行綠色校園的啟動(dòng)儀式,。綠色校園的主要內(nèi)容為號(hào)召大家以個(gè)人或者班級(jí)的名義領(lǐng)養(yǎng)校園內(nèi)的植物以及綠化帶,，保護(hù)我們自己的家園,。而我們協(xié)會(huì)則起到中間樞紐的'作用，在同學(xué)們和后勤服務(wù)處之間進(jìn)行溝通和交流,，將校園綠化狀況得到很好改善,。

校外：基于我們協(xié)會(huì)和花園西村良好合作的關(guān)系，我們將在4月21日下午于花園西村進(jìn)行“世界地球日”的宣傳活動(dòng),，使環(huán)保深入民心,。

此外，我們藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)也將與化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院藝術(shù)部進(jìn)行合作,，共同在藝術(shù)文化節(jié)舉辦“環(huán)保時(shí)裝”設(shè)計(jì)大賽,，號(hào)召大家利用身邊的廢舊物品來進(jìn)行一場(chǎng)環(huán)保時(shí)裝的“對(duì)決賽”。此次大賽為全校性比賽,，給學(xué)院學(xué)生均可進(jìn)行報(bào)名,，分為初、復(fù)賽階段,。這不僅僅只是一個(gè)比賽,，得到的也不僅僅只是一張獎(jiǎng)狀、一個(gè)榮譽(yù)稱號(hào),，更多的是環(huán)保的思想理念以及光明的未來,。

4月9日，藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)的部分成員將赴南京參加xx五市水質(zhì)調(diào)查的培訓(xùn),，此次培訓(xùn)意味著xx地區(qū)水質(zhì)調(diào)查活動(dòng)將正式拉開帷幕,。在培訓(xùn)結(jié)束后，水質(zhì)調(diào)研小組的成員們將利用周末,、假期的時(shí)間對(duì)xx地區(qū)的水質(zhì)污染源以及周邊居民所受影響進(jìn)行一系列的全面的調(diào)查,。

4月23日，我們協(xié)會(huì)將承辦太湖自然基金會(huì)的介紹會(huì)以及xx高校環(huán)保聯(lián)盟xx年第一次干部培訓(xùn),。作為xx高校中領(lǐng)先的環(huán)保團(tuán)隊(duì),，我們必須做出良好的榜樣，使今年的干部培訓(xùn)有一個(gè)良好的開端,。

在接下來的兩個(gè)月中,，藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)的活動(dòng)涉及范圍廣、活動(dòng)方式廣,，從宣傳環(huán)教到實(shí)地考察,，從環(huán)保比賽到內(nèi)部培訓(xùn)，可以說是充實(shí),、豐富而具有挑戰(zhàn)性的兩個(gè)月,，這既是對(duì)我們的考驗(yàn)也是對(duì)我們的肯定，沒有挑戰(zhàn)就不會(huì)有提高。我們會(huì)在挑戰(zhàn)中進(jìn)步,，在磨練中成長(zhǎng),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1),、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的'優(yōu)勢(shì),。

(2),、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3),、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

20xx年分解為四個(gè)季度：一季度、二季度,、三季度,、四季度。

1,、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換,。

2,、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;

3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,，鄞州奉化區(qū)四家。

1,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部,、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,、提升產(chǎn)品的終端形象;

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的'網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng);

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家,。

1、第三季度的時(shí)候,，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài),，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;

2,、由于天氣炎熱,，銷量會(huì)有所下滑,。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng),，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù),。

1,、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案;

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng);

3,、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);

4、對(duì)沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn),、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng);

5,、做好xxxx年工作計(jì)劃、任務(wù)分解,、費(fèi)用預(yù)算等工作,。

這就是我所制定的20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，假如有不妥之處,，請(qǐng)給予指正,。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇九

我將按xxx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以今年工作情況為基礎(chǔ),，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),，本著主人翁精神全面開展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變,。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。在xxx年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確,，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、工作條件、必備的.崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等,真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好,、規(guī)范的發(fā)展。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí),，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面：

1,、業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量;

2,、是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;

3、是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。

招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí)，它是融合了行政部門,、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以,，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù),。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則,。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇十

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的'作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更

能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇十一

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是。

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),。

2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求,。

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的,。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，確保完成任務(wù),。

總之,，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位,，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話,，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話,，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答,、必答，進(jìn)入公司時(shí),，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí),，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí),。

山東東營區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之,，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越,。

總結(jié)一個(gè)月來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

（一）依據(jù)x年x公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域,。

一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系,。

二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源,。

（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，價(jià)格。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關(guān)問題,，給予滿意答復(fù)。

（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（四）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇十二

隨著新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng),、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求,。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動(dòng)學(xué)習(xí),、成為新型的專業(yè)化教師,，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí),，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng),。于是，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生的直接影響,?！皩W(xué)高為師，身正為范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念,。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念,。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué),。盡量做到面向全體學(xué)生,，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,。

經(jīng)過x學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐,，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動(dòng),。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記,。在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次,。在專業(yè)教學(xué)課題探究中,，題目是《研究提高學(xué)生的計(jì)算能力》。在課堂實(shí)施中,，我時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，創(chuàng)設(shè)民主、平等,、和諧,，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,，使學(xué)生在不斷的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并大大提高了學(xué)生的計(jì)算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的`教學(xué)效果,。

現(xiàn)如今是一個(gè)開放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究,。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論,、實(shí)實(shí)行動(dòng)研究等,。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”,。

本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)x年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。一學(xué)期來,，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，勤懇,、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛我的學(xué)生,。孩子的心是純潔的,，她們能體會(huì)到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛,。

厚愛差生,，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄,，做到言出必行,。其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生,，鼓勵(lì)他們自由討論,。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物,。由于我能善意理解他們,，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展,。

其次,，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng),，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇,，以和藹、輕松,、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生,。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí),。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面,、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格,。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康,，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生,，利用課間多次傾談,，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生,，而對(duì)優(yōu)生,，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲,，再創(chuàng)佳績(jī),。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德,、智,、體、美,、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

在以后的教學(xué)工作中,，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，力求提高自己的教學(xué)水平,，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解,，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇十三

新學(xué)期已經(jīng)到來,，這學(xué)期我班將著重于保教結(jié)合方面，根據(jù)班級(jí)幼兒的年齡特點(diǎn),，在一日常規(guī),、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都要有所突破,，讓班級(jí)幼兒在我們x位老師的呵護(hù)下茁壯成長(zhǎng),。

經(jīng)過x年多的幼兒園生活體驗(yàn)，班級(jí)幼兒已經(jīng)基本上適應(yīng)了幼兒園的集體生活,，并且愛上了幼兒園的集體生活,，在獨(dú)立進(jìn)餐、自理能力方面都有了較大幅度的提高,，尤其是班級(jí)所組織的各項(xiàng)游戲活動(dòng)都受到幼兒的深深喜愛。

我班大部分幼兒經(jīng)過x年多的集體生活體驗(yàn),，已經(jīng)漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活,，所以，在很多時(shí)候都可以看到他們那活潑,、好動(dòng)的身影,，對(duì)于新事物的出現(xiàn)，他們也都表現(xiàn)出了極大的興趣,，總會(huì)提出很多讓你摸不著頭腦的問題,，但是，也有極個(gè)別的幼兒對(duì)各種活動(dòng)參與意識(shí)較薄弱,，針對(duì)以上這些情況,，這學(xué)期我班將重點(diǎn)豐富班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，從幼兒的基本行為習(xí)慣抓起,，全面提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

1.班級(jí)衛(wèi)生保健管理目標(biāo)：

為了能夠讓幼兒在一個(gè)舒適的環(huán)境下學(xué)習(xí)、生活,，“干凈整潔”是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),，從最基本的飲食開始，一點(diǎn)一滴都要讓幼兒有一種如在家中的感覺,。在一日生活活動(dòng)中,，我們尤其要注意幼兒生活的`護(hù)理和良好生活衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，如注意活動(dòng)前后及時(shí)增減衣服,，按時(shí)進(jìn)餐,，保證進(jìn)食量等,。并在各環(huán)節(jié)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生行為習(xí)慣，進(jìn)行安全教育,，如進(jìn)餐習(xí)慣,、入廁習(xí)慣、清潔習(xí)慣等,。

2.幼兒生活管理目標(biāo)：

幼兒生活管理目標(biāo)可分為以下兩個(gè)方面：

首先在幼兒活動(dòng)常規(guī)方面,，要注意餐前洗手，正確使用餐具,，細(xì)嚼慢咽,，不挑食，不剩飯菜,，餐后擦嘴,、漱口。

其次是在入睡方面,，要注意保持寢室安靜,，在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪,，整理好自己的東西,，安靜入睡，不玩物品,，學(xué)習(xí)整理床鋪,。

3.幼兒安全管理與教育：

幼兒園的安全工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，在日常工作中,，我們老師應(yīng)該充分抓住每一個(gè)教育契機(jī),，把各種抽象、單調(diào)的自我防護(hù)知識(shí)有機(jī)地滲透到幼兒一日生活中,，通過制作“安全標(biāo)志”,、安全情境表演等多種生動(dòng)有趣的互動(dòng)形式實(shí)施安全教育活動(dòng)。如：在幼兒園的所有電器插座旁,，我們都要貼上了幼兒自制的安全標(biāo)志,，時(shí)刻提醒幼兒注意安全。在游戲方面,，也要注意加強(qiáng)安全教育,，引導(dǎo)幼兒在游戲中增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

4.教育教學(xué)工作目標(biāo)：

在教育教學(xué)工作方面,，我們要以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則,，尊重幼兒，平等地對(duì)待幼兒,。樹立高度的教育意識(shí),，讓家長(zhǎng)能夠真正感受到我們的“敬業(yè),、服從、勤奮”,，并且要做到在探索中享受快樂,，在反思中尋求發(fā)展，全面培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,。

語言領(lǐng)域：能喜歡運(yùn)用語言與人交往,，樂于當(dāng)眾表達(dá)。能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話和表述,。能正確發(fā)音,，會(huì)說完整句，學(xué)說兒歌,。喜歡聽故事,，感受故事的主要情節(jié)。喜歡看書,，學(xué)會(huì)一頁一頁翻書,，有初步的閱讀能力。培養(yǎng)良好的傾聽習(xí)慣和相應(yīng)的語言理解能力,。

健康領(lǐng)域：喜歡參加體育活動(dòng),，體驗(yàn)活動(dòng)中的樂趣。學(xué)習(xí)模仿操及簡(jiǎn)單徒手操,，動(dòng)作基本到位并跟上節(jié)奏。自然協(xié)調(diào)地走,、跑,、跳，學(xué)習(xí)鉆,、爬,、攀登等動(dòng)作。學(xué)習(xí)用雙手拋接球,，用單手向前做擲遠(yuǎn)動(dòng)作,。玩大型運(yùn)動(dòng)器械，桌面玩具及簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)器械,。

社會(huì)領(lǐng)域：認(rèn)識(shí)最熟悉的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境,。喜歡上幼兒園，喜歡老師和小朋友,。愛家庭,、父母及親人，情緒穩(wěn)定,，有安全感,，不愛哭,，不發(fā)脾氣。認(rèn)識(shí)自己的名字,，性別,，標(biāo)記。會(huì)區(qū)分明顯的對(duì)與錯(cuò),，喜歡模仿好的榜樣,。喜歡與同伴交往，會(huì)與同伴一起游戲,。

科學(xué)領(lǐng)域：喜歡自然界,，學(xué)習(xí)飼養(yǎng)與種植。發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征,。喜歡并關(guān)心身邊的動(dòng)、植物,，觀察事物的明顯特征,，感受事物的多樣性。接觸沙,、水,、冰等自然物，感知它們的簡(jiǎn)單特征性并改變它們的形態(tài),。

藝術(shù)領(lǐng)域：喜歡參加音樂美術(shù)活動(dòng),，喜歡聽音樂作動(dòng)作、玩色彩游戲,、捏泥游戲,，辨認(rèn)x種顏色。喜歡唱歌,、聽音樂,，隨音樂自由表現(xiàn)，學(xué)習(xí)用手掌,、紙團(tuán)印畫,。喜歡用筆涂鴉，認(rèn)識(shí)紙,、筆等繪畫工具,，學(xué)習(xí)正確的使用方法。大膽表演學(xué)過的歌曲或自由表演,，大膽地涂涂畫畫,。

5.德育工作目標(biāo)：

在進(jìn)行德育工作時(shí)，要盡量采用直觀游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教育活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,。充分調(diào)動(dòng)幼兒看,、聽、聞,、摸,、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望,。教育要面向全體幼兒,，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué),。

引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望,，喜歡與教師、同伴交談,，發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力,，并學(xué)會(huì)使用禮貌用語，如：請(qǐng)老師幫忙時(shí),，要會(huì)說：“請(qǐng)老師幫幫忙”,，不小心撞到其他小朋友，要及時(shí)說：“對(duì)不起”,，入園時(shí)要會(huì)說：“老師早”,，離園時(shí)會(huì)說：“老師再見”等。而作為老師要在日常生活中去正確引導(dǎo)幼兒,，給予每位幼兒平等的愛,，要去關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒,。

6.家長(zhǎng)工作方面：

(1)合理運(yùn)用早晚接送幼兒的時(shí)間(或家訪時(shí)),，與家長(zhǎng)進(jìn)行深入地交流，保證家園配合一致,，促進(jìn)幼兒各方面和諧發(fā)展。

(2)利用家園聯(lián)系本,，與家長(zhǎng)及時(shí)交換意見,，了解幼兒在園或在家的情況，以便更好地去輔助幼兒,。

(3)在幼兒園舉辦的親子活動(dòng)中,，家園有面對(duì)面地更加深入的交流，做到意見相一致地去正確引導(dǎo)幼兒,，并及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳家教知識(shí),、指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育幼兒的方式、方法。

以上就是我班這學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃,，我們要時(shí)刻以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則,，讓孩子可以在幼兒園得到細(xì)心的呵護(hù)，溫暖的愛,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇十四

1,。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣,。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng),。

2。加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教,。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

1,。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一,。教師從事著教書育人的.重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革,。

2,。努力提高學(xué)生成績(jī)

要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī),。

3,。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議,，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離,。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,，使家,、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育,。

4。常規(guī)業(yè)務(wù)方面