心得體會(huì)是指一種讀書(shū),、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

金工鑄造實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課,。金工實(shí)習(xí)不僅可以讓我們獲得機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),，了解機(jī)械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動(dòng)手能力,，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,，提高了我們的工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì),。金工實(shí)習(xí)是一次我們學(xué)習(xí),、鍛煉的好機(jī)會(huì)。通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多……

在這短短的幾個(gè)星期內(nèi),，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程,，我們?cè)诶蠋焸兡托募?xì)致地指導(dǎo)下,，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,，圓滿地完成了實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工,、鉗工的操作,，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn),，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件,，我們都喜不自禁，感到很有成就感,。

在金工實(shí)習(xí)中,，安全是第一位，這是每個(gè)老師給我們的第一忠告,。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,，又是我們工科類(lèi)大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課，也是我們一次,，離開(kāi)課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，感受到車(chē)間的氣氛，親手掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),。

1,、鑄造實(shí)習(xí)

第一天的金工實(shí)習(xí)是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻,、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法,。這可是個(gè)不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具,，要我們好好動(dòng)一動(dòng)腦子的,，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細(xì)心,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。

老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動(dòng)手操作,，我們從最基本的模型開(kāi)始練習(xí),，在最基本的練習(xí)中我們學(xué)會(huì)鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復(fù)雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ),?？雌饋?lái)挖砂鑄造成型就是簡(jiǎn)單的四步：造下沙型、造上沙型,、打通氣孔,、開(kāi)箱起模與合型,，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)地修整是不可能得到的,。撒分型砂后,，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼,，已翻轉(zhuǎn)后的上砂型應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)定位置放好,，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時(shí),，不能用鐵錘猛擊,，以免損壞模樣，在制作木模時(shí)要考慮起模斜度,、加工余量,、收縮余量、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求,。在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯(cuò)誤都有可能出現(xiàn)殘次品,，造成了極大的浪費(fèi)。有時(shí)候因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)會(huì)讓你前功盡棄,，懊悔不已,。

2、了解機(jī)械設(shè)備

第二天實(shí)習(xí)老師只是讓我們熟悉一下車(chē)工,、鍛工,、磨工，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造,、工作原理,、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習(xí)的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作,。通過(guò)老師的講解,，我們熟悉了普通車(chē)刀的組成、安裝與刃磨,，了解了車(chē)刀的主要角度及作用,，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車(chē)削時(shí)常用的工件裝夾方法,、特點(diǎn)和應(yīng)用,，常用量具的種類(lèi)和方法，了解了車(chē)外圓,、車(chē)端面,、車(chē)內(nèi)孔、鉆孔、車(chē)螺紋以及車(chē)槽,、車(chē)斷,、車(chē)圓錐面,、車(chē)成形面的車(chē)削方法和測(cè)量方法,，了解了常用銑床、刨床,、磨床的加工方法和測(cè)量方法,。

比如在使用磨床機(jī)床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪,，以防止切屑飛入眼睛,，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護(hù)眼鏡，不要用手摸或測(cè)量正在切削的工件,，不要用手直接清除切屑,，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄瑖?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)著的砂輪及工件,，開(kāi)機(jī)前必須檢查砂輪是否正常,，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝牢固,，各手柄位置是否正確,。開(kāi)動(dòng)銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤(rùn)滑系統(tǒng)是否正常,，各操作手柄是否正確,，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等,，檢查周?chē)袩o(wú)障礙物,，才可正常使用，變速,、更換銑刀,、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測(cè)量工件時(shí),，都必須停車(chē),。更換銑刀時(shí)，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固,，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷,。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向,，切削速度,、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑,，不能用手拉或用嘴吹鐵屑,，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手,。銑齒輪時(shí),，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，方可轉(zhuǎn)動(dòng)分度頭手柄,。

車(chē)工,、鍛工、磨工,，銑工實(shí)習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一,，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動(dòng)手能力,，開(kāi)拓我們的視野,，使我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和操作實(shí)踐得到有效的結(jié)合。

3,、鉗工實(shí)習(xí)

鉗工是以手工操作為主,，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作,。與機(jī)械加工相比,，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種,。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔,、攻絲、套絲,、鋸割,、銼削、裝配,、劃線,，了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi),、選用,、銼削姿勢(shì),、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)，了解鉗工在機(jī)器制造和設(shè)備維修中的地位和重要作用,。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中,，已經(jīng)熟悉并能選用劃線、鋸削,、銼削,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔,、攻絲,、套扣、刮削,、裝配與拆卸等加工工具夾具,，掌握了鉗工的主要基本操作，根據(jù)簡(jiǎn)單零件圖可以進(jìn)行銼削,、鋸削,、鉆孔、劃線,、攻絲,、套扣的工件加工。

首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時(shí)不施加壓力,，這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了,，接著便是刮削、研磨,、鉆孔,、擴(kuò)孔、攻螺紋等,。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的而且很累,，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位,，要根據(jù)圖紙的尺寸不能有太大的誤差,。

鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的而且很累，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,，還要有力氣,，還要做到位，要根據(jù)圖紙的尺寸不能有太大的誤差,。

第3篇:金工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)在實(shí)習(xí)期間,，我們參加了鑄工，車(chē)工,，鉗工,，數(shù)銑，線切割,，數(shù)車(chē),，銑磨、磨削,，焊接,。

第一天我們分別學(xué)習(xí)了數(shù)車(chē)，銑磨,、磨削,。數(shù)車(chē)是先自己或和自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)工件，然后再在電腦上生成g代碼,，最后直接由各個(gè)數(shù)控機(jī)床加工出來(lái),。這些是我們接觸的比較現(xiàn)代的一些生產(chǎn)設(shè)備，確實(shí)給我們帶來(lái)了新鮮感和震撼感,，使我們感覺(jué)到科學(xué)真的很偉大,。學(xué)習(xí)銑磨、磨削時(shí),，由于時(shí)間有限,，有很多機(jī)器我們只是看了一下老師的操作，了解了一下機(jī)器的性能,。

再就是真真正正的勞動(dòng)苦力鉗工了,，這個(gè)項(xiàng)目是在這兩天時(shí)間里要做自己的一把錘子和起子。開(kāi)始老師讓我們組裝了一個(gè)零件,，然后又給我們每人發(fā)了塊鐵條,，教了我們?cè)鯓邮褂酶鞣N工具，并告訴了我們?cè)鯓又棋N子,，之后我們便開(kāi)始制做,。鉗工說(shuō)實(shí)話是很枯燥的,，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣,，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼。不過(guò)鉗工老師很好,，我們都喜歡他,。經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，錘子便做好了,。第二天的鉗工實(shí)習(xí)中,，我們又做了起子。

接下來(lái)就是到危險(xiǎn)的項(xiàng)目了——焊接,。學(xué)電焊首先是要注意安全,，電弧和電火花是主要的危險(xiǎn)。為防止電焊時(shí)弧光“放”了眼睛和電火花把我們的衣服和皮膚燒傷,，金工為我們準(zhǔn)備了面罩,、“圍群”、手套,、腳套。穿上這些,，我感到很溫暖,，我為金工老師們的細(xì)心、體貼而感動(dòng),。通過(guò)聽(tīng)老師講解,，我知道了電弧焊時(shí)首先要引弧，引弧時(shí)要用焊條劃一下或輕點(diǎn)一下被焊的工具,，之后要保持焊條距離工具2mm~10mm左右,，不可太近，也不可太遠(yuǎn),，太近易把焊條吸在工具上,，太遠(yuǎn)電弧易滅。

在第6,、7天的實(shí)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了鑄造。通過(guò)老師仔細(xì)地講解,，我知道鑄造是很多機(jī)器零件的基礎(chǔ),，主要有砂型鑄造和特種鑄造兩類(lèi)。我們學(xué)的是砂型鑄造,，它分為造型,、造下箱,、造上箱、起模,、合箱幾個(gè)步驟,。用型砂造模是一件很耗手力的活動(dòng)，因?yàn)閷?duì)于這些沙子,，我們要以均衡的力來(lái)錘擊,，力量太大會(huì)造成沙子密度大，對(duì)澆鐵水等溶液成型造成氣孔等,，力量太小,，鐵水就會(huì)流出來(lái)，造不了形體,，所以錘擊一天沙子也是很累人的,。

在鑄造之后是車(chē)工實(shí)習(xí)，這個(gè)實(shí)習(xí)就比較簡(jiǎn)單,，只要按幾個(gè)把手就可以了,。車(chē)工的老師對(duì)我們很認(rèn)真，我們很快就學(xué)會(huì)了控制車(chē)床,。知道了車(chē)削步驟：第一,，開(kāi)車(chē)對(duì)零點(diǎn);第二，沿進(jìn)給反方向移出車(chē)刀;第三,，進(jìn)切深;第四,，走刀切削。車(chē)工主要加工回轉(zhuǎn)表面,，用途十分廣泛,。

作為自動(dòng)化專業(yè)的一名學(xué)生，在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)提高動(dòng)手能力也是至關(guān)重要的,。就像現(xiàn)在的很多大學(xué)生,，平時(shí)自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)少，動(dòng)手的能力差,，很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求,。而金工實(shí)習(xí)課程為我們帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們走出課堂,，在各種各樣的工件和機(jī)器的車(chē)間里,，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn),，同時(shí)我也要感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),，也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們。在我金工實(shí)習(xí)的日子里,，我們有過(guò)艱辛和勞累,，但我們收獲更多的是快樂(lè)和寶貴的動(dòng)手經(jīng)驗(yàn),。和老師，同學(xué)們聚集在車(chē)間里的那種親切和體驗(yàn),，是我人生里永恒的回憶,。

總體上感覺(jué)我在金工實(shí)習(xí)的日子很充實(shí)，在學(xué)到知識(shí)和技能的同時(shí)也收獲了很多快樂(lè),。我難忘我們的師傅,，難忘在金工實(shí)習(xí)的日子，那些擺在我抽屜里的工具是你我友誼的象征!

金工實(shí)習(xí)鑄造心得（精選篇3）

金工鑄造實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

暑假開(kāi)始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí),，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐,，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn),，以便于以后更好的找工作,，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工,，在大光明眼鏡_店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里,，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作,。回顧這四十天的實(shí)踐,，中我的總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高,。

在這短短的四十天里,，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好,，但卻也收獲頗豐,，感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào),。

由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難,，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的_知識(shí),，在介紹的一些_能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象,。為了搞好銷(xiāo)售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、_能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,，晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí),，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門(mén)道,，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好!

其次，對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧,。

無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心,，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣,，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中,，他頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了,，把我__地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要_,。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,，成績(jī)還很不錯(cuò),，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷(xiāo)售技巧,、要有良好的服務(wù)態(tài)度,，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡,，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn),，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決,，眼看生意就要泡湯了,，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的,，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧,。

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求,，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的。

(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理,，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因_化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良_后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展,。

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題,，然后尋找顧客提問(wèn)原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的_能體驗(yàn)中來(lái),。

3,、排除異議的方法

(1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。

銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑_能,、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng),，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,，銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益，承認(rèn)顧客提及的事實(shí),，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身_價(jià)比的結(jié)果,。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油。

分析的要點(diǎn)：_實(shí)你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次,。

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo),。

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)。

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交,。

4,、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中,，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展,，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

(2)成交的要訣：多看,、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

三,、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保_

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此,，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,，這時(shí)就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

1,、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求,，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求。

2,、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同,，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià),，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的,。

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài),?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中,，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣,。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,，一句話，一個(gè)微笑,，都可以改變銷(xiāo)售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了,，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了,。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高,，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想,，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好!

金工鑄造實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,，時(shí)間仿佛還停留在最開(kāi)始的那一天，我們新奇的看著各種車(chē)床和設(shè)備,，不知所措,。兩周后的今天，我們掌握了各種車(chē)床的原理并成功的親自動(dòng)手加工出了各種零件,。并學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),。我們體會(huì)到了成功加工出產(chǎn)品的喜悅，工作中付出汗水的疲憊,。認(rèn)識(shí)到了,，在這個(gè)世界上，我們不懂的地方還有很多,，學(xué)無(wú)止境,，我們要抱著謙虛的態(tài)度勤以至學(xué)，切忌驕傲自滿,，要以包容和學(xué)習(xí)的眼光看待一切,。

金工實(shí)習(xí)是一門(mén)以實(shí)踐為基礎(chǔ)的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),。這次的金工實(shí)習(xí),，使我們的很多方面得到了很大的提高,，最主要的就是動(dòng)手能力，讓我們的理論重歸與實(shí)踐,，使我們能更貼近生活,，更貼近社會(huì)，體會(huì)勞動(dòng)之艱辛,，實(shí)踐的重要性以及紙上談兵的不可取,。此外也讓我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，不僅能夠提高效率,，更能取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使短時(shí)間內(nèi)能創(chuàng)造出最大效益。以下即是我對(duì)每一天所學(xué)習(xí)到的知識(shí)的總結(jié)以及所收獲的心得體會(huì),。

第一天 鑄造,，熱處理

鑄造：鑄造是熔煉金屬制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型,，經(jīng)凝固后獲得一定形狀,、尺寸、成分,、組織和性能鑄件的成形方法 ,。主要分為砂型鑄造和特種造型其中砂型鑄造又可分為手工造型和機(jī)器造型。我們主要實(shí)際操作了砂型鑄造的手工造型操作,。其基本工藝流程為：型砂,、芯砂的配置——合金熔煉——合型——澆注——落砂——清理——檢驗(yàn)——鑄件。我們主要進(jìn)行了手工造型的操作,，下圖為我們做好的砂型鑄造的模型

鑄造看起來(lái)就這么簡(jiǎn)單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開(kāi)箱起模與合型,。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的,。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄!一整天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼,，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么!

熱處理：是將固態(tài)金屬或合金在一定介質(zhì)中加熱,，保溫和冷卻,，以改變整體或表面的組織，從而獲得所需性能的工藝,。熱處理是一個(gè)很古老的工種了,。祖輩們憑借這偉大的技術(shù)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的鐵器時(shí)代，加快了歷史的進(jìn)步與發(fā)展,，締造了光耀史冊(cè),，讓我們引以為豪的中華文明。熱處理可分為四種：退火,，正火,，淬火,，回火。我們主要進(jìn)行了淬火的操作,。聽(tīng)著燒的通紅的子彈頭在水中發(fā)出滋滋的聲響,，仿佛自己也會(huì)到了那個(gè)古老的鐵器時(shí)代，別有一番感覺(jué),。

第二天 數(shù)控銑加工

數(shù)控銑床是一種利用專用或通用計(jì)算機(jī)通過(guò)一系列有序的數(shù)字和符號(hào)組成的數(shù)字化信息控制機(jī)床的運(yùn)動(dòng)，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工的機(jī)床,。

數(shù)控銑床是我們本次實(shí)習(xí)所接觸的第一種機(jī)械加工工具,，通過(guò)數(shù)控銑床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便,、準(zhǔn)確,、快捷，只要輸入正確的程序,，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作,。我們學(xué)習(xí)了編程的各種指令，并成功的對(duì)一份圖樣進(jìn)行編程并在數(shù)控銑床上輸入程序成功繪制出圖樣,。那樣的一個(gè)復(fù)雜的零件如果手動(dòng)操作一定會(huì)更費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，而數(shù)控機(jī)械加工為此提供了極大的便利，自動(dòng)化能力的提高確實(shí)是當(dāng)下工業(yè)化發(fā)展的必然趨勢(shì),，在這些方面,，我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

第三天 普通車(chē)床

車(chē)削三要素為車(chē)削速度,，進(jìn)給量,，背吃刀量。車(chē)削時(shí)主運(yùn)動(dòng)是主軸旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，進(jìn)給運(yùn)動(dòng)時(shí)刀架前后移動(dòng),。操作車(chē)床型號(hào)為cds6136。加工范圍為：車(chē)外圓,，車(chē)端面,，車(chē)外錐面，車(chē)槽,，車(chē)斷,，車(chē)孔，車(chē)內(nèi)槽,，鉆中心孔,，鉆孔，擴(kuò)孔等,。這是我們第一次用車(chē)床動(dòng)手加工錘柄,，在老師做了示范后,，開(kāi)始操作，操作過(guò)程中要很細(xì)心,，注意距離,，錘柄兩端要固定住。操作過(guò)程中要不斷的用游標(biāo)卡尺測(cè)量圓柱的直徑,，工藝要求精度很高,。開(kāi)始由于刀架手柄不夠緊，使得車(chē)削直徑偏小,，后來(lái)重新修理了車(chē)床,，經(jīng)過(guò)一下午的努力，我們組終于成功的車(chē)出了兩個(gè)錘柄,。手工動(dòng)作的生澀,，讓我明白了工作的辛苦和不易，每一個(gè)行業(yè)都是熟能生巧,，無(wú)論以后做哪一行業(yè),，都必須勤懇努力，踏踏實(shí)實(shí),，才能做到最好,。

第四天 銑削、刨削加工

在銑削加工中,，銑刀的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)主運(yùn)動(dòng),，工件移動(dòng)是進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。銑床的加工范圍是各種形式的面,，溝槽,，成型面。而銑床分為立式銑床和臥式銑床兩類(lèi),。立式銑床是主軸與工作臺(tái)面垂直,，臥式銑床是主軸與工作臺(tái)面平行。我們操作中主要用了_5032立式升降臺(tái)銑床,。常用附件為平口鉗,，萬(wàn)能分度頭，回轉(zhuǎn)工作臺(tái),。工作臺(tái)的特點(diǎn)是可以上下前后左右三圍移動(dòng),。銑削加工的主要方法有順銑和逆銑。

銑床的操作不是 很難,，同樣需要用游標(biāo)卡尺準(zhǔn)確測(cè)量需要切削的距離,，并準(zhǔn)確切削。同時(shí),，操作過(guò)程中要小心注意安全,，并時(shí)刻用乳化油的冷卻水冷卻刀頭,。我們加工了三根圓柱型的材料，加工成立方體,，作為錘頭的基礎(chǔ)模型,。 刨削加工的主運(yùn)動(dòng)時(shí)往復(fù)直線運(yùn)動(dòng)，工件的間歇移動(dòng)是進(jìn)給運(yùn)動(dòng),。加工范圍,，精度，表面粗糙度與銑床類(lèi)似,。此項(xiàng)沒(méi)有進(jìn)行操作,，主要看老師演示。但我們學(xué)習(xí)到更多的是安全操作,，在此類(lèi)機(jī)械加工中，安全生產(chǎn)時(shí)重中之重,，在一切操作時(shí),，應(yīng)及時(shí)注意應(yīng)注意的地方，安全第一,。

第五天塑性加工

塑性加工是使金屬材料在外力作用下產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得具有一定形狀

和尺寸的產(chǎn)品的一種加工方法，也稱為材料成型,，產(chǎn)品主要包括原材料,，毛坯，零件三類(lèi),。沖床主要由機(jī)身,，傳動(dòng)裝置，離合器,，滑塊,，操縱機(jī)構(gòu)，制動(dòng)器,，電離和潤(rùn)滑八部分組成,。

學(xué)習(xí)了高度尺的使用方法，并分別用剪板機(jī),，高度尺,，折彎?rùn)C(jī)進(jìn)行了剪板，劃線,，折彎的操作,，在動(dòng)手操作中，將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，理解更深刻,。今天的操作中同樣有許多必要的安全操作只是需要熟記,，經(jīng)過(guò)這么多天，安全操作幾乎已經(jīng)深入人心,。

第六天 特種加工

學(xué)習(xí)了特種加工的有關(guān)知識(shí),，了解了電火花切割，電火花穿孔機(jī),，電火花成型機(jī)的原理和結(jié)構(gòu),。電火花切割的特點(diǎn)是：可加工高強(qiáng)度，高硬度的導(dǎo)體工件;可加工窄縫,，特殊圖形;可加工錐度工件;節(jié)約材料,，降低加工成本。

下午我們學(xué)習(xí)了直線及圓弧的編程方法,，對(duì)老師所給的工件進(jìn)行了編程,，雖然不太熟練，但隨后也成功編寫(xiě)正確,。下午選取自己喜歡的圖片,，在老師的指導(dǎo)下，用ca_a電子圖版作圖,，作圖過(guò)程中最重要的一點(diǎn)是保證圖案的封閉性,，我做了一個(gè)梅花鹿的圖案，并進(jìn)行了雕刻,，雕刻好后看到自己的勞動(dòng)成果,，感到由衷的高興，不知不覺(jué)中自己又多了解了一門(mén)工藝,，知識(shí)正是在這樣每天一點(diǎn)一滴的不斷學(xué)習(xí)中積累起來(lái)的,。

第七天 數(shù)控車(chē)削加工

數(shù)控車(chē)是利用數(shù)字控制技術(shù)，按照預(yù)先編制好的程序?qū)崿F(xiàn)加工運(yùn)行的一種自動(dòng)化車(chē)削設(shè)備,。數(shù)控車(chē)床與數(shù)控銑床有很大的相似點(diǎn),，那就是二者都是數(shù)字化的自動(dòng)化設(shè)備，即不需要人力手動(dòng)操作,，因此其最重要的一步就是編程,，數(shù)控車(chē)削

加工的編程也與數(shù)控銑床編程有類(lèi)似的地方，但又不完全一致,。我們兩個(gè)工件進(jìn)行了編程,，之后又對(duì)一個(gè)子彈頭工件進(jìn)行了編程并進(jìn)行了加工。成功的加工出了一枚銀光閃閃,，精致漂亮的子彈頭,。

今天的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，自動(dòng)化設(shè)備的便利，以及學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中要善于總結(jié)和對(duì)比記憶,，有時(shí)會(huì)有事半功倍的效果,。

第八天焊接

焊接分為熔化焊，壓力焊,，釬焊,。其電弧主要由三部分構(gòu)成：陰極區(qū)(2400k)陽(yáng)極區(qū)(2600k)弧柱區(qū)(5000-8000k)，同時(shí)還學(xué)習(xí)了焊機(jī)種類(lèi),，焊接方式,，技術(shù)參數(shù)等基礎(chǔ)知識(shí)。

以前一直覺(jué)得焊接時(shí)一項(xiàng)很危險(xiǎn)很困難的工作,，但是今天動(dòng)手焊接后發(fā)現(xiàn),，人對(duì)于未知的事物才會(huì)有恐懼感，當(dāng)熟悉了,，了解了,，焊接也只不過(guò)是一項(xiàng)技能。按照老師說(shuō)的做好防護(hù)工作安全操作,，那些火花什么的也就沒(méi)什么可怕的了,。焊接操作大概進(jìn)行了一下午和半個(gè)上午，熟能生巧,，從一開(kāi)始的歪歪扭扭而且會(huì)焊漏，到后來(lái)的有模有樣,，均勻筆直,。心里是欣慰的。在不斷的操作過(guò)程中,，摸索到很多技巧,，比如焊接速度，如何防止粘連,，以及焊條距離工件的距離,，手握焊槍要盡可能穩(wěn)定均勻向下移動(dòng)等等。最后自己克服了恐懼,，和心理障礙,。將兩塊材料均勻的焊接到了一起。

第九天,，第十天 鉗工

這是我印象最深的一個(gè)工種,，也是最辛苦的一個(gè)，用鋸條和銼,，磨削了整整一天的時(shí)間,，一塊材料被磨成了錘子頭。錘頭的磨制過(guò)程中,，深深的感受到了繩鋸木斷,，水滴石穿的成就感,。鉗工的工作是辛苦的，必須一毫米一毫米的磨削,，需要極大的耐心和毅力,。雖然現(xiàn)代加工主要都是機(jī)械加工，這種傳統(tǒng)的手工磨削方式幾乎不再使用,，但是它所教給我們的東西不僅僅是這種工作方式,，而是它所代表的意義，那就是在工作中必須要具備的恒心以及毅力,。這次鉗工實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們輪流合作，互相幫助,，雖然手磨紅了,，甚至磨出了水泡，但是大家的心情都很愉快,，尤其是最后看到自己的勞動(dòng)成果時(shí),。我相信我會(huì)永遠(yuǎn)記住這次鉗工實(shí)習(xí)所教給我的東西，那將會(huì)對(duì)我以后的工作產(chǎn)生很積極的作用,。

金工實(shí)習(xí)鑄造心得（精選篇5）

金工鑄造實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

石油化工生產(chǎn)技術(shù)這一門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合,，光學(xué)不練等于紙上談兵，經(jīng)過(guò)大一上學(xué)期的基本知識(shí)學(xué)習(xí)之后,，在下學(xué)期我們又進(jìn)行了為期兩周的金工實(shí)習(xí)課程,，金工實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)金工實(shí)習(xí)我不但了解了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,，而且增加了對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí),，在實(shí)習(xí)中獲得了機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)中常用金屬材料加工工藝基本知識(shí)，掌握了初步動(dòng)手能力的重要途徑,。

這次我們金工實(shí)習(xí)了三個(gè)工種,，下面我將三個(gè)工種的實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

鉗工實(shí)習(xí)

鉗工是我們第一個(gè)實(shí)習(xí)的工種，也是一個(gè)實(shí)習(xí)工種中最累的一個(gè)工種,。我們實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是做一個(gè)小榔頭,，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，我們的任務(wù)是把一個(gè)16×16的9cm長(zhǎng)的方剛手工挫成14×14長(zhǎng)8,。5的小榔頭,，在此過(guò)程中稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)作品報(bào)廢，即便是很小心,，我還是因?yàn)橄麓斓牧Χ壬源罅艘恍┰谧髌芳磳⑼旯さ臅r(shí)候犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,，挫傷了一個(gè)導(dǎo)角。為了保證能交上一個(gè)合格的作品，我又重頭開(kāi)始：鋸毛坯,，錯(cuò)毛坯,，，量長(zhǎng)度,，量厚度,，磨光斜面，打?qū)Ы?，鉆孔,，攻絲，安裝,，每一個(gè)步驟都要求細(xì)致入微,，精益求精，每挫一下用的力度,，攻絲的方向和方法都有要求,，這不是憑空的規(guī)定，而是師傅們留下的寶貴經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過(guò)師傅耐心的指導(dǎo)和自己的不斷摸索,，同時(shí)借鑒了其他同學(xué)的方法，我終于有了自己加工零件的做法,，在四天時(shí)間里成功做出了一個(gè)較為合格的作品,，當(dāng)然這個(gè)作品也有一些不足之處，因?yàn)椴牧嫌邢?，整個(gè)榔頭比例失調(diào),，看上去不是很美觀，但整個(gè)作品也在本組獲得了最高分,。

車(chē)工實(shí)習(xí)

車(chē)工實(shí)習(xí)是我組第二個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，用時(shí)三天,，目的是學(xué)習(xí)車(chē)床的組成和操作方法及加工范圍和加工技巧,。工作不是很累，但要車(chē)出一個(gè)合格的作品還需要花的量時(shí)間來(lái)練習(xí),。我們小組七人一個(gè)車(chē)床,，時(shí)間緊，任務(wù)重,，同學(xué)們都認(rèn)真對(duì)待每一次車(chē)床操作,，車(chē)工實(shí)習(xí)的任務(wù)是車(chē)一個(gè)手柄，因?yàn)檐?chē)床是精密加工機(jī)器,，所加工出來(lái)的工件公差范圍小于±0,。5mm，其中最難的部分就是車(chē)圓弧，雙手必須配合好,，稍有不穩(wěn)妥的地方就有可能產(chǎn)生不可挽回的損失,。一次在聯(lián)系中我眼看就快成功了的作品，一個(gè)不小心退刀失誤切去了手柄的大半,，整個(gè)手柄就在關(guān)鍵時(shí)刻功虧一簣,。車(chē)工的要點(diǎn)就是掌握進(jìn)退刀的速度和厚度，進(jìn)刀過(guò)快會(huì)打劈木料,，過(guò)慢又影響加工手柄的用時(shí),，進(jìn)刀過(guò)厚會(huì)使工件的表面粗糙，過(guò)薄也會(huì)使加工次數(shù)增加,，浪費(fèi)時(shí)間,，影響成績(jī)。經(jīng)過(guò)緊張而有序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐我已在三天內(nèi)掌握了車(chē)工的基本操作方法和加工技巧,，最后的考核過(guò)程中我的作品整體比較完美,，但因?yàn)榧庸こ龅墓ぜ窳艘缓撩妆恢乜哿朔謹(jǐn)?shù)。還是那句話：熟能生巧,，學(xué)到皮毛的技術(shù)沒(méi)有什么值得我驕傲的,，只有不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練才能使自己更優(yōu)秀。

整個(gè)實(shí)習(xí)中就屬焊工實(shí)習(xí)最傷眼睛,，如果保護(hù)不得當(dāng)眼睛就會(huì)紅腫流淚,，還好，師傅教了我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自己,，我的眼睛才算逃過(guò)了一劫,。焊接看上去并不是很難可輪到自己才發(fā)現(xiàn)不是想象中的那樣容易。一開(kāi)始我連電弧都打不著,，在師傅的耐心幫助下我終于順利突破了打電弧,，引電弧的難關(guān)。焊接的優(yōu)劣取決與焊縫的平整度,，如果在焊接時(shí)手感不好或是焊接的方法不正確都會(huì)使焊點(diǎn)錯(cuò)位,，焊縫移動(dòng)，焊線扭曲,，為了攻克這些難關(guān)我虛心向師傅求教,，在師傅的指點(diǎn)下我的焊接水平逐步提升，從起初的歪七扭八到最后的平整均勻我付出了很大的努力,，同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)竅門(mén),，在焊接過(guò)程中先把與焊鉗連接的電線梳理好，這樣方便焊接時(shí)焊鉗的移動(dòng),，也可以保證焊縫不被碰開(kāi),。經(jīng)過(guò)三天的認(rèn)真學(xué)習(xí)我的付出得到了相應(yīng)的回報(bào),，我得到了本組最好的成績(jī)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)又獲得了一次成功的喜悅,。

短短的兩周金工實(shí)習(xí)時(shí)間很快過(guò)去,，我在學(xué)到了知識(shí)和技能的同時(shí)還學(xué)到了許多方法，在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上通過(guò)實(shí)踐對(duì)知識(shí)有了更深一步的了解,，也在實(shí)際環(huán)境中鍛煉了自己,，為以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)，總之,，我這次金工實(shí)習(xí)達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)和要求,，在實(shí)習(xí)中受益頗深。

金工實(shí)習(xí)鑄造心得（精選篇4）

金工鑄造實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

興化市銀鑫電熱鑄造廠最早成立于1995年,，是興化市最早一批電熱鑄造廠,，20__年后搬至張郭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，是目前張郭鎮(zhèn)聲譽(yù)頗高的電熱鑄造廠,，全廠占地約0.51公頃,，員工63人，主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)國(guó)標(biāo)與非標(biāo)電熱管的制造,，生產(chǎn)工藝精致,，產(chǎn)品質(zhì)量較高，每年生產(chǎn)的電熱管數(shù)量高達(dá)15萬(wàn)條以上,，銷(xiāo)售額在同行業(yè)內(nèi)相對(duì)較高,，員工福利頗優(yōu)。

興化市銀鑫電熱鑄造廠旨在以最快的速度生產(chǎn)出最優(yōu)異的產(chǎn)品,，努力滿足客戶的需求,。

2實(shí)習(xí)主要過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的目的在于熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程，感受企業(yè)與員工之間的相互關(guān)系,，掌握與人交流溝通的技巧,。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一，12月24日是我實(shí)習(xí)的第一天,，到達(dá)企業(yè)后,，我見(jiàn)到了企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在我對(duì)自己簡(jiǎn)單介紹后,，他把我介紹給了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下,，我大致熟悉了電熱鑄造廠的部門(mén)分布,。隨后的日子里我仔細(xì)閱讀企業(yè)的員工規(guī)章制度，慢慢融入企業(yè)工作環(huán)境,。

第二,，由于之前沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn),，剛剛加入企業(yè)的我基本是跟隨著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后統(tǒng)計(jì)核對(duì)企業(yè)賬目，重復(fù)操作企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作,，由生疏到慢慢掌握,。

第三，企業(yè)人員有限,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)通常需兼負(fù)接聽(tīng)電話訂單職責(zé),，實(shí)習(xí)期間我通過(guò)一次次的電話交流，慢慢掌握語(yǔ)言溝通的技巧,。

第四,，在對(duì)企業(yè)工作流程熟知后，除了會(huì)計(jì)核算外,，我的工作增加了對(duì)每天加熱管的進(jìn)出量的核算登記,，記載每天生產(chǎn)的產(chǎn)品總量和銷(xiāo)售量。

第五,，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

第一周,，初到工廠內(nèi)，我初步了解了下各單位部門(mén)的位置,，心中好奇與緊張各占一半,，雖然當(dāng)初做決定時(shí)信心很充足，但實(shí)際踏入工作地點(diǎn)時(shí)還是有點(diǎn)緊張,，因?yàn)閷?shí)習(xí)不僅包括工作部分,，還有與人相處融洽問(wèn)題，還好第一周的工作相對(duì)輕松,，同事之間相處還算可以,。

第二周算是正式實(shí)習(xí)的一周了，跟學(xué)習(xí)不太相同,，有點(diǎn)累,，忙著跟在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后面盤(pán)點(diǎn)鋼管與氧化鎂粉存貨量，估計(jì)預(yù)算進(jìn)貨數(shù)量,，計(jì)算核對(duì)實(shí)際數(shù)據(jù)時(shí)心中難免有點(diǎn)緊張,，每次都得反復(fù)計(jì)算幾次防止誤差，理論與實(shí)際接觸時(shí)并沒(méi)有想象中的那么輕松,。

隨后的日子基本是負(fù)責(zé)接聽(tīng)企業(yè)的電話訂單與核算登記每天產(chǎn)品的入庫(kù)量與銷(xiāo)售量,，每一天生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型與數(shù)目都會(huì)因客戶需求而不同，核算登記后方便年末的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

實(shí)習(xí)期間不定期會(huì)有客戶需要對(duì)自身賬單進(jìn)行核算統(tǒng)計(jì),，企業(yè)也會(huì)時(shí)不時(shí)收到客戶退回的問(wèn)題產(chǎn)品,，在對(duì)賬目核算時(shí)需登記這類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題與數(shù)量，統(tǒng)計(jì)累積賬單時(shí)避免不了賬單出入差距,，有問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)需要逐個(gè)核對(duì)直至找出問(wèn)題所在,。

企業(yè)實(shí)習(xí)期間，從當(dāng)初的跟隨財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后工作到自己獨(dú)自一人去操作,，花了近20天,，除了需要對(duì)各部門(mén)的熟悉外還得熟知企業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)習(xí)工作需要的精準(zhǔn)度相比學(xué)習(xí)更為要求嚴(yán)格,，好在企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)足夠耐心教導(dǎo),，不厭其煩地回答我的問(wèn)題。

年末結(jié)賬時(shí)的印象頗為深刻,，客戶相當(dāng)多,，分布在全國(guó)各地的客戶都回來(lái)了，統(tǒng)計(jì)工作相當(dāng)沉重,，所以企業(yè)在提前一個(gè)月時(shí)基本就開(kāi)始了對(duì)客戶累積賬單的統(tǒng)計(jì)盤(pán)查,，雖然準(zhǔn)備相當(dāng)充分，但真正到了年尾時(shí)分整個(gè)會(huì)計(jì)室有時(shí)還是會(huì)亂成一團(tuán),，“未來(lái)永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè),，我們需要做到的是努力做到最好和保持冷靜沉著”這句是企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)跟我說(shuō)的，也許是經(jīng)歷的事多了,，我在實(shí)習(xí)的最后那幾天從未看到他慌張錯(cuò)亂過(guò),，永遠(yuǎn)是冷靜應(yīng)對(duì)每一位客戶，因?yàn)槊總€(gè)客戶都會(huì)有自己不同的脾性,，慌亂只會(huì)令自己迷失方向,。

4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身經(jīng)歷才知其中滋味。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我的感觸頗多,。知識(shí)對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。知識(shí)的匱乏會(huì)使我們?cè)诠ぷ髦写绮诫y行,。反之,，知識(shí)的充裕會(huì)使我們?cè)诠ぷ髦许橈L(fēng)順?biāo)樌沓烧?。?duì)于我這些即將走出校門(mén)的新一代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有到盡頭，要不斷的用知識(shí)武裝自己,。

在這次八周的實(shí)習(xí)中,，我最大的收獲是懂得了如何沉著面對(duì)意外事件的發(fā)生，記得有一次在收到客戶退回來(lái)的產(chǎn)品中數(shù)量與問(wèn)題都與客戶在電話中描述的不盡相同,，與客戶的電話交流也不是很融洽,，書(shū)本中的爭(zhēng)論分析應(yīng)用到實(shí)際時(shí)，我感覺(jué)到的是詞乏,，不太清楚如何處理,，前幾個(gè)電話都是我接聽(tīng)的，并沒(méi)有能夠解決問(wèn)題的我不免有點(diǎn)慌張,，最后問(wèn)題的解決是在企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和總經(jīng)理與客戶的幾次溝通中解決的,，突然發(fā)現(xiàn)人生閱歷真的很重要，見(jiàn)過(guò)的人與事多了,，肚子里處理人事關(guān)系的點(diǎn)子也便多了,，這些都是在書(shū)本中學(xué)習(xí)不到的。

實(shí)習(xí)期間,，讓我懂得的還有加熱材料在南北方的需求差異與行業(yè)差異,，提起加熱材料，許多人都不太熟悉,，但提及吹風(fēng)機(jī),、電飯煲、電水壺等,，大家都是非常熟悉的,，因?yàn)闅夂虿煌戏降募訜岵牧闲枨筮h(yuǎn)低于北方城市,，其中日常家庭的需求量影響很大,，工廠需求差距不是很大，所以客戶源方面,，北方客戶相比多很多;行業(yè)方面,，加熱材料隨著餐飲與酒店行業(yè)的起落而起落，就東莞掃黃事件對(duì)餐飲酒店行業(yè)的影響也擴(kuò)及到了加熱材料工廠,。

在本次實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)實(shí)際工作，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不少問(wèn)題,，主要有：一是自己的動(dòng)手能力還有待進(jìn)一步的提高,，不能很熟練地把所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐,，雖然獨(dú)立完成工作的能力有所提高但還有所欠缺;二是發(fā)現(xiàn)工作中的情況與所學(xué)知識(shí)沖突時(shí)，有點(diǎn)感覺(jué)手足無(wú)措,，應(yīng)變能力還有待提高;三是自己的溝通能力還有待進(jìn)一步提高,。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理并非一朝一夕，人脈關(guān)系相當(dāng)重要,，客戶與員工對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，在實(shí)習(xí)期間深有體會(huì)，對(duì)于當(dāng)前招工難的現(xiàn)狀,，許多企業(yè)都在努力提高員工的福利,，良好的工作氛圍能夠吸引員工的長(zhǎng)時(shí)間停留，而我實(shí)習(xí)的企業(yè)中主管與下屬員工間關(guān)系融洽,，員工樂(lè)意也主動(dòng)做到最好,。

總之，本次實(shí)習(xí)還是成功的,，較好完成了實(shí)習(xí)的目標(biāo),，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的，比較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù),，達(dá)到了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的,，是一次比較成功的實(shí)習(xí)。

金工實(shí)習(xí)鑄造心得（精選篇2）